Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко

На FBS гореть нечему Пожары на складах пока не выглядят разовой историей. Если смотреть пессимистично, вероятность, что выбьет и основные склады в центре, вплоть до Поволжья, далеко не нулевая. Причем у обеих площадок, и у ВБ, и у Ozon. Но даже в таком сценарии торговать можно. FBS - товар лежит у вас, каждый заказ собираете сами, на складе маркетплейса не хранится ничего. И площадки активно сдвигают фокус на FBS: ВБ поднял СПП на FBS и снизил стоимость автовозврата на ПВЗ. У Ozon с конца июля дешевле стали обработка и доставка на FBS. Если складов и правда не останется, сроки доставки выровняются. Не день-два, а три-четыре, но одинаково у всех. Покупатель привыкнет, и работать в таких условиях станет «нормально». Вопрос в том, кто окажется готов. Кто уже разобрался в FBS и умеет по нему торговать, тот первым и займет позиции выбывающих товаров. Передел в нишах ведь только начался и каждый инцидент его будет усиливать. Так что с FBS сейчас стоит разобраться всерьез. Я бы сел и посчитал экономику по своим товарам: где выгодно, а где возвраты съедят всю разницу (выше выкладывали таблицу под расчет). Думаю, что доля FBS за ближайший год заметно подрастет. А вы уже пробовали? Отметьтесь в опросе ниже 👇

Сравнили юнитку ФБО и ФБС После пожаров интерес к ФБС заметно подрос: держать товар у себя менее рисковано сейчас, чем на складе маркетплейса. Посчитали, во что это встанет по юнитке. Комиссия по ФБС чуть выше (на 5%), но это мелочь. Дороже всего обходятся возвраты. При ФБС возврат идет двумя путями. Либо обратно на склад ВБ, тогда дальше все как на ФБО. Либо к вам на ПВЗ: обратная логистика как обычно, плюс вывоз (155 рублей плюс логистика по объему), потом товар перепаковать и заново везти на отгрузку. Возврат к себе выходит в разы дороже. Поэтому товары с низким процентом выкупа лучше держать на ФБО или настраивать возврат на склад ВБ, а не гнать к себе на ПВЗ. Иначе возвраты съедят всю разницу. Подготовили таблицу для расчетов - смотрите и считайте на своем товаре. Не забудьте в настройках выставить ваши коэффициенты складов и стоимость обработки заказа. 👉 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1n02yjHpuFb6ihN6SJxTkhVdqscCATwjLMoRPSHssUL8/copy (ссылка сразу на создание копии) 👍 - если полезно

ВБ сделал скидку для ФБС на обратную логистику Теперь автовозврат на пвз будет на 100₽ дешевле. Улучшают условия ФБС, чтобы больше селлеров попробовало.

⚡️ВБ банк объявил 3 месяца кредитные каникулы Для малого и среднего бизнеса. Заморозили платежи по телу и процентам. Хорошая мера. Вот новость.

Нет худа без добра - передел позиций в категориях Попросил свести статистику по заказам и сравнил понедельник-четверг: прошлая неделя против этой. Хотел понять, насколько уже просели заказы, но результат удивил. У половины клиентов заказы просели, а у половины наоборот выросли. И размах приличный: где-то просадка -40%, где-то рост +130%. Печального «у всех минус» не случилось. На ВБ образовалась дыра в товаре: четверть складских остатков пропала. В большинстве ниш некоторые позиции обнулились по остаткам, и такие карточки начнут терять место в выдаче. А спрос никуда не делся, значит перетекает к тем, у кого товар в наличии. Идет передел позиций внутри ниш. Причем крупных, если смотреть по клиентам, подкосило даже сильнее. Они отстроили процесс, держали остатки в обрез, ровно под оборотку, кучно на одном-двух складах, потому что так эффективнее по деньгам. Пока склад стоит, это плюс. А как склад встал, карточки быстрее летят в аутсток, и восстановить нечем. У средних и мелких работало менее эффективно, отгружали то туда, то сюда. Остатков побольше чем надо и это в итоге сыграло им на руку. Их подкосило меньше, а часть даже поймала прирост. Такое неосознанное управление рисками случилось. )) Почти все ниши это затронуло - позиции обнулились по остаткам и поплыли. Там, где обнулился крупный конкурент, спрос освободился. Стоит глянуть свои ниши: где заказы поехали вверх и хватает ли у вас остатка их закрыть. Если да, есть смысл занять место, пока крупняк не вернул остатки и не забрал его назад. Везде в кризисе есть возможности. Нужно их использовать. 👍 - если полезно

ВБ повысил СПП для ФБС На днях ВБ поднял СПП для заказов по ФБС и ДБС. Мы несколько дней смотрели, как это отразилось у наших клиентов на ФБС. И правда подросла: в среднем примерно на 5% против предыдущих дней. На ФБС товар лежит у селлера, не на складе ВБ. ВБ улучшает условия по ФБС, чтобы селлеры переключались на него и покупательский спрос обеспечивался. После того как сгорели уже 6 складов, логика понятная. Кто на ФБС, гляньте свою СПП за последние дни, подросла? 👍 - если полезно

Получить отсрочку по налогам Скоро платить налоги, 28 июля аванс по УСН, а за ним и следующие. У большинства селлеров пожар на складах ВБ снизил товарный остаток, а значит и выручку. Надо задуматься о антикризисных мерах. По налогам есть тоже возможность попросить отсрочку или рассрочку платежей, который еще не в просрочке. Пожар это форс-мажор, а по статье 64 Налогового кодекса форс-мажор дает основание попросить у налоговой отсрочку или рассрочку по уплате налога. Не списание, а время, чтобы не платить все сразу в самый неудобный момент. Я бы написал своему бухгалтеру: есть ли у меня такая возможность, посчитай и, если она есть, сделай что нужно, чтобы ей воспользоваться. Времени до срока немного, так что не тяните, спросите своего бухгалтера. 🔥 - если полезно

Пожар на складах ВБ Краснодар и Невинномысск Эти склады обслуживали ЮФО. К сожалению, худшие прогнозы сбываются - идет системная работа по атакам на склады ВБ (следующий, видимо, Озон). Зафиксируйте остатки выгрузками из ЛК, отправьте скриншоты и остатки в поддержку ВБ, чтобы эта фиксация была двусторонней. Используйте отчет об остатках, пока он есть и отчет о хранении. Мы готовим по своим клиентам отчеты на основе данных по API, сегодня-завтра разошлем. ❤️ - сил селлерам Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Пожар с точки зрения финансов Про сами пожары уже много эмоций в эфире, давайте попробуем посмотреть на это со стороны финансов. Сгоревший товар - это дыра в капитале. Был актив на складе, стало пусто, а деньги в него уже вложены. Если деньги были твои - это полбеды, убыток. А если деньги - чужие? Тогда убыток сразу + его увеличение на сумму процентов каждый месяц. Также важно, что именно было на сгоревшем складе. 1. Сгорел ходовой товар, из группы А. Тут больно сразу: позиции уходят в аутофсток по региону, продажи и выручка проседают. Дыру приходится затыкать быстро, новой закупкой, деньги искать срочно или договариваться с поставщиком. Ждать тут нельзя, потому что каждый день промедления - падение выручки и прибыли сейчас, а также выручки и прибыли потом из-за проседания позиций в поисковой выдаче. 2. Сгорел неликвид или несезонка. Если по такому товару будет компенсация, то это выручка, которую вы не ждали. ВБ фактически купил у вас товар, который вы может быть, уже и отчаялись продать. Если будет компенсация, конечно. Как говорится, «нет худа без добра». Точно есть селлеры, которые рады что весь их товар сгорел, лишь бы была компенсация. Отдельно про компенсацию, если она будет. Дыру она закрывает, но с задержкой. А это время у вас нет капитала, снижается выручка и прибыль. Так что сидеть и ждать выплату - так себе стратегия. Что можно сделать. Не ждать, а восстанавливать капитал самому. Не весь ассортимент разом, а точечно, ликвидные позиции из группы А, те, что реально приносят деньги. Остальное подождет, важно восстановить товарооборот. 👍 - если полезно Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Остатки наших клиентов на Котовске и Электростали - 1,7 млрд У наших клиентов на этих складах около 900 тысяч единиц товара. Собрали по ним отчет по остаткам на 17-18.07, на этой неделе разошлем его всем своим клиентам. Чтобы на руках была точная информация и основа для разговора о компенсациях. В отчете два среза: 1. Остатки на 17.07 по отчету об остатках. 2. Остатки из отчета по хранению за 18.07. При чем тут хранение? ВБ начислил плату за хранение этого товара, и это можно трактовать как признание, что товар на складе лежал. Подтверждение не со слов селлера, а из начислений площадки. Видео выше 👆 (3 минуты) - показываю, как отчет выглядит. Что можно сделать самому. Отчет по хранению строится за прошедший период, его реально выгрузить и сейчас. А отчет об остатках показывает срез на текущий момент, задним числом 17.07 из него уже не поднять. Если ваши выгрузки за те дни сохранились - положите их отдельно, второй раз они не соберутся. Ну, а чтобы самостоятельно не собирать, а история сохранялась - установите нашу оцифровку. У нас данные сохраняются на серверах, по остаткам мы ведем историю для расчетов потеряшек и прочих нужд. Если хотите точных данных и сохраненной истории, чтобы такой отчет можно было получить и в форс-мажор - оставьте контакт на https://mpnl.ru/demo. Сделаем демо на ваших данных: 10 дней, полная версия, карта не нужна. Заодно и отчет такой же об остатках подготовим Вам. 👉 Получить демо-версию и отчет по остаткам

Меры поддержки от ВБ по складам Котовск и Электросталь ВБ объявил первые меры для продавцов, которых затронула ситуация со складами Котовск и Электросталь. Собрал суть из двух новостей. По логистике: 1. Поставку, которая стоит на Котовск или Электросталь, можно без штрафа перекинуть на другие склады (Рязань, Воронеж, Владимир, Тула, Тверь) или вообще отменить. Куда именно можно перекинуть - зависит от типа поставки, смотрите в ЛК по своей. Если выскочит уведомление о штрафе за отмену - можно проигнорировать, не начислят. 2. Скидка 50% на хранение на складах Владимир Воршинское, Новосемейкино, Рязань Тюшевское и Тула. На поставки, отгруженные с 19 июля по 17 августа, действует 45 дней. 3. Транзитные поставки на эти склады (монопаллета и короб) - бесплатно. 4. КТР (коэффициент территориального распределения) зафиксировали на среднем за 13-17 июля и держат до 2 августа. По деньгам подключился WB Банк - для пострадавших: 1. Кредитные каникулы до 6 месяцев. 2. Ускоренный вывод выручки, в том числе через овердрафт. 3. Отмена комиссий за переводы юрлицам внутри России и повышенная ставка на остатки. 4. Льготные условия по кредитам и факторингу. Чтобы получить банковские меры, надо написать письмо на dkb_clients@wb-bank.ru с темой «Меры поддержки продавцов» и указать ID продавца или ИНН. Остальные меры ВБ обещает после оценки последствий, до 30 дней. Посмотрим, что там будет. 🔥 - если полезно

Вот еще рекомендуют использовать отчет по хранению.

Страховка от БПЛА Если кто-то на Озоне отключил страховку товара, то видимо самое время включить…

Пожар на Электростали и Котовске Неясно какой масштаб повреждений пока, в любом случае это будущие споры с маркетплейсом по поводу компенсаций. Да, в одной из последних оферт уже включили пункт, что за урон от БПЛА они не отвечают, но большинство товара было ввезено ДО этой оферты. Сейчас, пока доступны остатки через IT-систему ВБ, рекомендую скачать текущие остатки по складам и отправить их в службу поддержки ВБ, чтобы зафиксировать. То есть Вы сегодня отправляете текущие остатки по складам, тем самам, даже если остатки пропадут из кабинета или обнулятся - в Вашем взаимодействии с ВБ они сохранятся, будет понятно к чему аппелировать. Я бы делал так: 1. Открыл отчет по остаткам на складе (ссылка) 2. В настройках таблицы добавил бы артикул, артикул ВБ, баркод, размер. 3. В фильтрах выставил бы Котовск и Электросталь. 4. Сделал бы скриншоты, чтобы была видна дата обновления и данные по товарам с остатками. Прокрутил следующую порцию товара - скриншот, следующую - скриншот, итп. 5. Ну и нажал бы «Скачать Excel» - скачал бы файлик с остатками на текущую дату. 6. Отправил в службу поддержки эксель, первый скриншот и сообщение «Прошу зафиксировать текущие остатки на складах Электросталь и Котовск. Сохранился ли товар после пожара 18.07? Когда и в каком размере ожидать компенсацию за утерянный товар?» 👍 - если полезно

Сколько артикулов тянет один менеджер Вчера на конференции Кристина Блинкова показала отрезвляющую цифру: глубокая ежедневная оптимизация одного артикула занимает до 17 минут (слайд выше). Значит, артикулов на одного менеджера - конечное число. По моим клиентам: в одежде с кучей размеров и цветов это 10-20, в товарке попроще - 20-40. Больше - уже не глубокая работа, а беглый просмотр. При этом, как говорит Кристина, время съедает не оптимизация, а отсутствие системы: половина артикулов на быстром контроле по чек-листу, половина - в глубокой проработке. 👍 - если полезно Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

🗣 Идет онлайн-конференция «Рычаги прибыли селлера» Еще не поздно попасть и послушать, чтобы вырасти в прибыли 🙂 Регистрируетесь, попадаете в бота, он выдаст ссылку на закрытый канал, в котором ссылка на зум. Регистрация: https://t.me/yacenkoConfBot?start=yacenko

⚡ Через час начинаем конференцию «Рычаги прибыли» Сегодня разберем: 1. Как проверять маркетплейсы, чтобы убрать лишние расходы (Андрей Яценко) 2. АВ тесты: как легально увеличить прибыль на WB (Алексей Обносов) 3. Система поиска и запуска товаров с маржой 30%+ в 2026 (Мират Мухаметзянов) 4. Как товарному бизнесу выжить в период кризиса (Анна Фомичева) 5. Три кита прибыли: ценообразование, реклама, логистика (Даниил Негруша и Карина Кужева) 6. Ежедневный алгоритм оптимизации рекламных кампаний на WB (Кристина Блинкова) 17:00 МСК, в зум. Регистрируетесь, получаете 6 подарков за регистрацию и еще 6 бонусов на эфире. 👉 Зарегистрироваться: https://t.me/yacenkoConfBot?start=yacenko