Миляков

Уже лет 5 не волновался перед выступлениями. А выступаю я много, в разных ролях. В этот раз волнение было. Думаю потому, что многое совпало: крутые спикеры, и каждый в нужной роли в дискуссии; площадка, на которой давно хотел выступить; большой отклик аудитории; тема, которая мне очень отзывается. В итоге волнение ушло буквально после первой фразы в микрофон. И дальше все на одном дыхании. Мы собрали очень много хороших отзывов. Уверен, у нас в Solar Staff есть все шансы сделать самый полезный event-маркетинг. Очень рад делать то, что люблю)

Карта касаний вместо воронки — как закрывать B2B-сделки длиною в год Стал гостем подкаста Симиология от eLab - сообщества директоров по маркетингу в eLama. Поделся своим опытом привлечения крупных клиентов, подходом к менеджменту и личной стратегии. Получилось емко и интересно, рекомендую послушать! Что обсудили: • Как устроен маркетинг в B2B с длинным циклом сделки и когда прямая реклама не работает • Как карта касаний помогает доказать вклад маркетинга в продажи, даже если цикл сделки измеряется годами • Как собрать в воронку 400 топ-менеджеров крупных компаний и почему Facebook* до сих пор работает • Как недосказанность в выступлении создает очередь в кулуарах • Доверие vs контроль в команде. Как избежать микроменеджмента, сохранив управляемость проекта. • Почему KPI — сомнительный инструмент для расчета бонусов. • Как стратегия на 15 лет спасает от выгорания, помогает принимать решения и держать фокус *Meta запрещена в РФ Слушайте выпуск на любой удобной площадке: https://cmology.mave.digital/ep-12

Забронировали уже 2 слота за 6 часов. Это очень приятно 🙌

Возьму 4 компании на консультации в марте-апреле За последний месяц сам дважды брал консультации у сильных специалистов. И каждый раз это очень сильно ускоряло и спасало от ошибок. Ко мне 2-3 раза в месяц приходят с запросами на консультации, хотя я их не анонсировал. Решил рассказать вам и выделить под это 4 слота. С чем чаще всего ко мне обращаются: 1/ Как системно привлекать крупных клиентов в b2b 2/ Как ускорить сделки через маркетинг, а не только через продажи 3/ Как выстроить узнаваемость и доверие, чтобы выигрывать тендеры 4/ Как построить комьюнити и получать из него клиентов 5/ Как сделать Telegram-канал источником входящих заявок 6/ Как выстроить системный отдел маркетинга/продаж в b2b Что обычно получают по итогу консультации: - разбор текущей ситуации и узких мест - 2-3 рабочих сценария, как можно решить задачу - конкретный план действий на ближайшие недели/месяцы - честная обратная связь, на что не стоит тратить время - контакты проверенных специалистов, кто может вам помочь операционно Кому подойдет: - любым b2b-компаниям, ориентированным на крупный бизнес (агентства, saas и платформы, производители, интеграторы и др.) Формат: 1,5 часа, онлайн Стоимость: 35 т.р. Слотов: 4 до конца апреля Если есть конкретный запрос, напишите в личку: @milyakov Коротко опишите задачу — скажу, смогу ли быть полезен.

Всего 2 вопроса, чтобы выявить потребности клиента в b2b? Иногда встречаются продукты, где можно продавать в лоб, но чаще всего выявление потребности - один из ключевых этапов продажи, и его нельзя скипнуть. Чем полезно хорошее выявление потребности? 1/ помогает подойти к продаже мягко, говоря про интересы клиента и учитывая их, а не сразу про свой продукт 2/ помогает увеличить вероятность сделки за счет релеватного предложения, попадающего в запрос Итак, два вопроса, чтобы понять потребность клиента: 1/ какие у вас сейчас главные цели в бизнесе? 2/ что мешает их достичь. Добавьте к ним уточняющие вопросы, чтобы докопаться до сути. Но в целом - это все. Обычно собеседники раскрываются на этих вопросах, и вам это позволяет понять, какие у них есть проблемы, и как вы можете помочь их решить. Используйте в любом формате разговора. Особенно хорошо помогает переходить из неформального разговора к разговору про бизнес.

Что мешает привлекать крупных клиентов сегодня? Друзья, спасибо, что поучаствовали в предыдущем опросе. Мне очень интересно узнать вас лучше, чтобы сделать контент релевантнее и интереснее. Поделитесь пожалуйста в комментариях: • Что мешает вам привлекать крупных клиентов? • В чем не хватает знаний при работе с крупными клиентами? • В чем хотите быть эффективнее? Буду благодарен за ваши ответы в комментариях к посту. Если не хотите писать публично, напишите мне в личку.

Как привлечь сильного партнера в коллаборацию? Практически любой проект можно усилить хорошим партнерством. И в маркетинге, и в продукте, и в продажах. О том как договориться с партнером, который вас усилит, расскажу ниже. Партнерство — это обмен ресурсами: деньгами, временем, аудиторией, репутацией. Например: одни платят другим деньгами за доступ к аудитории, а другие платят своим временем (операционным ресурсом) и аудиторией за возможность получить деньги. Как использовать это правило, чтобы договориться с сильным партнером: 1/ Понять, зачем вам нужен партнер? Какую задачу вы хотите решить с его помощью? Вы точно не можете ее решить по-другому? Например: у вас нет бюджета на организацию маркетинговой активности, или вам нужно дотянуться до аудитории, которая есть у партнера, но нет у вас. 2/ Понять ваши сильные стороны. Чем вы будете полезны вашему партнеру? Почему ему это нужно? Часто, если вы молодая и небольшая команда, у вас есть ресурс на организацию. Если большая корпорация, обычно вам проще предложить деньги. А возможно у вас есть доступ к ЦА. 3/ Составить список потенциальных партнеров. Обычно формула выбора такая: у вас общая ЦА и ценности, но ваши продукты не конкурируют. 4/ Составить хороший оффер. Формат: от обычного сообщения до презентации, в зависимости от стоимости партнерства. Опишите подробно в предложении суть партнерства, что получит партнер, почему ему это выгодно, и что вы хотите получить от него. Добавьте доказательства: отзывы предыдущих партнеров, скриншоты или фото кейсов проектов, если вы делали это раньше. 5/ Отправьте предложение по списку Пишите из равной позиции, а не из роли нуждающегося, даже если партнер крупнее вас. Будьте уверены в своем предложении. Настройтесь, что вы даете партнеру редкую возможность и выгоду, а не просто попрошайничаете. Все мои лучшие партнерства случались именно в таком состоянии. Подумайте над ответами на эти вопросы уже сейчас, и перед вам откроются возможности для новых проектов и коллабораций, которые вас усилят!

Зачем b2b-маркетингу беговой марафон? Этот ответ есть у моей хорошей знакомой Кристины Ляпцевой, с которой я хочу вас познакомить. Кристина управляет маркетингом крупнейшего digital-интегратора AGIMA и уже 8 лет подряд организует марафон для IT-специалистов RUNIT, который не только собирает 10.000 человек и приносит 34 млн чистой прибыли, но и сильно увеличивает узнаваемость бренда Agima. В своем канале она классно пишет про b2b-маркетинг (у нас во много сходятся мнения и подходы), про управленческий опыт и про свое хобби — кулинарные секреты. А вот несколько классных постов в ее блоге: Про конференцию для агентств BOOST и IT-марафон RUNIT Как эффективно работать с кейсами в b2b Что такое ABM-маркетинг и как он работает Рекомендую подписаться!

Как досуговые ивенты помогают знакомиться с будущими клиентами? В выходной день хочу поднять тему развлекательных мероприятий как инструмента b2b-маркетинга. Для этого расскажу свою историю. 2023 год. Я в роли коммерческого партнера RTA смотрю на рынок, и понимаю, что все мероприятия в основном контентные, но большинство топ-менеджеров приходят на них ради нетворкинга, а не ради докладов. Так рождается идея собрать неформальную тусовку СМО и удовлетворить потребность клиентов в знакомстве и общении. Что из этого получилось: - В качестве первого опыта мы собрали ~25 СМО на чемпионат по сквошу для новичков (сквош тогда был в самом тренде) - С большей частью мы не были знакомы, но они согласились присоединиться, узнав, какая компания собирается - Некоторые стали нашими клиентами, а со многими я общаюсь и дружу до сих пор - Цена вопроса за 2 часа на корте с тренерами и легкий фуршет: 50 т.р. Это всего ~2 т.р. за контакт с целевым клиентом. На какие выводы хочу навести вас этой историей: - эффективный ивент-маркетинг, это не всегда дорого - не нужно изобретать гениальные концепции, чтобы к вам пришли ваши клиенты - состав участников - главный драйвер присоединиться к ивенту - неформальный формат общения отлично укрепляет отношения с будущими клиентами Единственный недостаток досуговых мероприятий – на них невозможно транслировать свою экспертизу. Но это компенсируется чередованием досуга и лекционных форматов. Всем отличного досуга на выходных!

5 правил хорошего event-маркетинга в b2b Собственные ивенты — один из главных драйверов крупных b2b-продаж. И на это есть минимум 3 причины: - вы создаете повод пообщаться с потенциальными клиентами, без продажи в лоб - вы можете за вечер пообщаться с 20-30 потенциальными клиентами и понять их потребности - вы показываете свою экспертизу, а это формирует доверие и желание с вами поработать Как сделать собственные ивенты эффективными. Делюсь своими правилами: 1/ Закрытость Если мероприятие не для всех, оно более ценно и желанно. Создайте свои критерии закрытости, например, по должности и размеру компании. Не бойтесь вежливо отказывать нецелевым. 2/ Топ-спикер Доклад от сервисной b2b-компании — слабая причина прийти на мероприятие. Все приходят на спикеров с клиентской стороны: - с высокой должностью - из известной компании - выступающие редко (кого еще не видели на конференциях). Цель доклада клиента — чтобы на ивент пришли. Цель вашего доклада — чтобы с вами хотели работать. 3/ Сильный партнер Это возможность пригласить аудиторию партнера, поделить с ним стоимость организации и сформировать доверие к ивенту, если ваш партнер более известный, чем вы. Не бойтесь приглашать сильных партнеров. 4/ Приглашайте лично Если ваша цель — крупные клиенты, платная реклама будет малоэффективна. 80% регистраций вам принесут личные приглашения. На хороший ивент клиент придет, даже если вы не знакомы. 5/ Никаких продаж Доклад — только польза, с «мостиком» к вашему продукту. Заинтересуйте, а не продавайте. В общении — только выявление потребностей и болей. И только в ответ на них можно предлагать свои продукты/услуги как решение. Внедрите эти правила, и ваш event-маркетинг выйдет на новый уровень! Какие есть вопросы по event-маркетингу? Пишите в комментариях! Разберем в следующих постах.

Как найти уникальность в b2b-продукте или услуге? Почему это важно? Я часто рассказываю на своих выступлениях, как уникальная экспертиза в разных проектах помогала нам «в холодную» писать и договариваться с крупными клиентами только за счет отсутствия конкуренции. Уникальность, если она решает боль клиента, ускоряет продажи! Но у уникальности есть и обратная сторона. Расскажу в конце поста. Ниже описал основные способы уникально позиционировать продукт, ответив на один или несколько вопросов: Что делать? Например, мое агентство, которое занималось привлечением через продающие вебинары. Мы отстроились с помощью ключевой услуги, которую больше на рынке никто не делал. Либо, сейчас некоторые агентства стали делать контент-заводы, которые так популярны, и позволяют клиенту получать очень дешевые просмотры (и часто с оплатой за результат). Конкуренция низкая, спрос огромный. Как делать? Например, одно из агентств, с которым я работал — Whiteleads. Как и многие другие агентства занимаются продвижением мобильных приложений, но делают это по-другому: с использованием UGC-креативов и с оплатой за результат. То есть оказывают востребованную услугу, но делают это другим способом, который дает сверхрезультаты. Для кого делать? Классическая отстройка по аудитории. Делать все то же самое, но для определенного сегмента: только для фарм-компаний, только для e-com, только для компаний на НДС (как позиционируется Solar Staff). Подумайте, какая отстройка ближе всего вам, и какая может вас заметно выделить? Подводные камни уникальных продуктов При всех преимуществах у уникальных продуктов могут быть недостатки и риски, например: 1/ Ограниченный рынок. Позиционирование — это всегда отказ от части клиентов, которые вам не подходят. Это помогает точнее заходить в целевых, но может снижать потолок выручки, которого вы можете достигнуть. Так было с моим агентством продающих вебинаров. 2/ Низкая маржинальность Некоторые уникальные продукты используются компаниями только для простого входа в клиентов, но не являются основными источникам прибыли. 3/ Тренды заканчиваются Тренд на продающие вебинары закончился, и это повлияло на мое агентство. Сейчас, как я писал выше, популярны контент-заводы, но цикл жизни этого тренда тоже ограничен. Значит актуальность продуктов, основанная только на трендах, конечна. Какой выход? —> Создавать в портфеле разные продукты и услуги с разными целями: одни для входа в клиента, другие для увеличения прибыли 🔥— если отзывается ❤️— если продолжаем про развитие b2b-компаний

Что бы я делал, если сегодня с нуля начинал привлечение крупных клиентов в b2b? Я помню 2021 год. Мы только стартовали свое агентство и первых клиентов получили из ближайшего окружения, просто написав о своем опыте в Фб. Но такие клиенты быстро закончились, и нам пришлось тестировать десятки гипотез в поисках рабочего инструмента привлечения. Мы много ошибались и тратили время на то, что не давало результата, ведь весь наш предыдущий опыт был в b2c. Сейчас, спустя 5 лет работы с привлечением крупных клиентов, сложилось твердое понимание, какой инструмент дает результат. И я хочу поделиться своим опытом, чтобы сэкономить ваше время. Итак, предположим, что у нас молодой b2b-бизнес, нацеленный на крупных заказчиков. У нас маленький штат, фаундеры глубоко в операционке, лишних бюджетов нет. Что делать? 1/ Уникальность. Убедиться, что в нашем продукте есть что-то уникальное. Что-то, что другие не делают или вы делаете лучше/по-другому и можете это аргументировать на языке выгоды для клиента. Когда задачу клиента можете решить только вы, вам открыты практически все двери и продажи даются легко. 2/ Партнер или сейлз с нетворком. Самый быстрый и дешевый способ дотянуться до крупных клиентов, это нетворк среди целевой аудитории. Если у вас его нет, решите задачу с помощью другого человека. Платить большой фикс на этом этапе не обязательно. Предложите хороший процент. 3/ Кейс с известным топом или фаундером. Обычно кейсы формируют доверие и редко дают всплеск заявок. Но у нас был и другой опыт: наш самый первый кейс со Skyeng принес нам 19 заявок за 3 дня. Из них 4 крупные корпорации. Помогло то, что мы плотно работали с основателем и топ-менеджером, а они достаточно известные в рынке. И публикация совместного кейса в запрещенных соцсетях дала много запросов из их окружения. 4/ Партнерская сеть. У кого та же целевая аудитория, но продукт не конкурентный. Найдите такие компании и познакомьтесь, ведь партнеры — отличный источник крупных клиентов, и когда они вас рекомендуют, вам доверяют намного больше, чем в холодную. Ищите точки контакта не только в продажах, но и в маркетинге, и продукте. 5/ Свое мероприятие Во-первых, это повод собрать вашу ЦА и познакомиться с ней, не продавая в лоб. Во-вторых, это возможность провести 20-30 встреч с клиентами за 1 вечер. Это очень ускоряет продажи. Свое мероприятие - не всегда большие косты. Напишу этом отдельно. О каком из пунктов рассказать подробнее?

Давайте знакомиться! Впервые за 2 года пора обновить интро, ведь с тех пор нас стало в 4 раза больше. Меня зовут Антон Миляков. Я топ-менеджер с предпринимательским опытом и мышлением. Моя ключевая экспертиза: привлечение крупных клиентов в B2B-компании, маркетинг и продажи. Об этом я и пишу в своем канале. А еще иногда про управление, лидерство и саморазвитие. Я работаю директором по маркетингу в Solar Staff (одном из лидеров российского b2b-fintech), организую собственную конференцию по маркетингу (сентябрь 2026), консультирую b2b-компании и веду свой подкаст с успешными лидерами. В роли CMO и CCO долгое время работал в рекламных агентствах: — RTA: строил маркетинг с нуля, создал сообщество из 400 digital- и маркетинг-директоров и телеграм-медиа CMO Talks на 3000 подписчиков за 10 месяцев — Go Ahead (Go Mobile): развивал российские компании холдинга и международные направления (СНГ, Индонезия, ОАЭ, Европа) — Собственное агентство: в качестве клиентов привлек Skyeng, Тинькофф Бизнес, Яндекс Маркет, Моё дело и другие крупные компании. Вышел из состава владельцев в начале 2023 года. Мои суперсилы и чем могу быть полезен: — Привлечение крупных клиентов в b2b — Построение эффективного b2b-маркетинга и продаж — Развитие b2b-компаний и digital-агентств — Event- и community-маркетинг — Привлечение спонсоров и партнеров — Онлайн-ивенты и вебинарные воронки — Широкий нетворк среди топ-менеджеров и предпринимателей Послушать меня можно здесь: Подкасты про b2b-маркетинг (я в роли гостя): 1. Про сообщества и медиа как инструмент продажи крупным клиентам 2. Про силу бренда в b2b, конкуренцию одинаковых продуктов и продажи на большие чеки Мои подкасты про развитие в карьере и бизнесе с успешными лидерами: 1. Как получать миллионы в найме. Роман Тышковский 2. Как развивать YouTube в 2026. Ольга Насонова 3. Главные ошибки креативных компаний. Евгений Давыдов Почитать лучшие посты моего канала: Про маркетинг: — Гайд по привлечению клиентов для b2b-компаний — Маркетинг неуникальных продуктов — Перфекционизм в маркетинге - зло — Инсайты с конференции Epic Growth — Как анонсировать важные события компании в профессиональном сообществе Про управление: — Про отказ от KPI в бонусной системе — Лучший способ мотивации сотрудника — Что делать с унаследованной командой — Почему цели должны быть амбициозными — EMBA за 1,5 часа Про саморазвитие: — Мой опыт создания личной стратегии — MBA Сколково — Влияние жены на мой рост — 3 стадии нетворкинга — Главный вывод после фильма «Основатель» — Прививка от выгорания и усталости — 4 правила успешных переговоров — Принцип оунерства — Роль ментора в развитии лидера Для связи по всем вопросам: @milyakov Приятного чтения!

Игры — лучший способ донести смыслы и побудить к действию Когда в студенчестве я работал вожатым, у нас было правило: если нужно донести до детей важную информацию, сделай это через игру. Это почти единственный способ что-то объяснить малышам. Удивительно, но со взрослыми все примерно также! И понял я это после знакомства с Никитой @ggersirius55 У Никиты студия, которая создает залипательные игры для маркетинговых нужд, которые помогают и баннерную слепоту пробить, и аудиторию вовлечь, и смыслы донести, чтобы в итоге вырастить продажи. И, как вы уже поняли, играют в них взрослые! На видео пример нескольких игр в Telegram Mini-App, которые ребята создали для Lamoda во время Черной Пятницы. И пока другие бренды прямолинейно заставляли пользователей что-то покупать, вызывая эффект FOMO, команда агентства предложила клиентам fashion-маркетплейса сначала расслабиться, играя в вовлекающие игры и получая промокоды на скидку, а затем уже использовать их и совершить покупки. В итоге и пользователей вовлекли, и продажи увеличили. А ведь можно еще и на Max с VK эту механику переложить. В общем я вдохновился и кейсами, и тем как ребята любят свою работу! Кстати, у них есть камерный канал, в котором они делятся примерами своих работ и идеями, которые ваши инхаус команды могут реализовать сами. Там интересно!

Новый этап и вакансия ко мне в команду! С января в роли CMO развиваю Solar Staff. Это сервис для бизнеса, который помогает оптимизировать рутину в работе с внештатниками. Solar Staff – лидер рынка, но рынок быстро растет и на нем открываются новые возможности. У нас амбициозные планы в 2026 году: масштабировать маркетинг текущих продуктов, а также запустить новые продукты и рынки. Чтобы все задуманное получилось, я усиливаю команду маркетинга. Я нахожусь в поиске талантливого и трудолюбивого Digital Lead с навыками продуктового маркетолога. Ищу T-shaped специалиста, с сильными лидерскими качествами, опытом в сложных b2b-продуктах и амбицией вырасти до СМО или digital director на горизонте 3-5 лет. Если отзывается контекст – читайте описание вакансии. Если знаете коллег, кому может быть интересно, поделитесь пожалуйста с ними ссылкой на вакансию. Также буду благодарен за репосты в тематические каналы.

В 2026 году всё будет по-другому! Новый год настал, перед нами чистый лист, планы и задачи готовы. Но часто они начинают распадаться уже в первые месяцы. Почему так происходит? Когда наступает пора действовать, мотивация угасает. Причина в подходе к планированию: мы записываем задачи на лист и считаем, что план готов. На деле план — это не просто список целей и желаний. Это система с чёткими приоритетами, задачами, механизмами реализации и контроля. Подробнее о системе расскажут на онлайн-конференции по годовому планированию «Мой лучший 2026 год». На ней разберут, как не ограничиваться «списком целей на год», а строить планирование так, чтобы цели достигались, а желания сбывались! На конференции обсудят: • Как выстраивать год как систему действий; • Работу с целями и приоритетами; • Стратегическое мышление; Вы создадите свою систему планирования, которая поможет сохранять фокус на целях и последовательно их реализовывать. Ею уже три года успешно пользуются 5000 человек! Формат: онлайн, 2 дня, 5 спикеров. Минимум теории, максимум практики. Даты: 31 января — 1 февраля. Подробную программу и спикеров смотрите в канале конференции Планирование 2026. Реклама. Верходанов Алексей Альбертович, ИНН: 526103286091, erid: 2VtzqurCEpT

Менеджмент глазами ресторатора В праздники на одном дыхании прочитал книгу Бориса Зарькова, основателя ресторанной группы White Rabbit Family. Мне понравились 3 вещи: 1/ Структура книги. У Бориса получилось рассказать об очень разных составляющих менеджмента: управлении собой, командой, людьми, лидерстве, принятии решений, формировании команды, делегировании, контроле, управлении вовлеченностью и многом другом. 2/ Список рекомендованных книг по менеджменту. Конечно, написать о каждой составляющей менеджмента очень глубоко в рамках одной книги невозможно. Зато в конце каждой главы есть рекомендованные книги по управлению, где тема главы разбирается детально. Я уже составил себе список того, что буду читать дальше. 3/ Доступность. В качестве примеров приводятся кейсы из ресторанной сферы. С одной стороны, некоторые примеры не во всех сферах применимы. С другой — примеры максимально понятны любому читателю, т.к. все представляют, как работает ресторан. Рекомендую всем, кто управляет людьми и компанией. А кто уже читал, как ваши впечатления?

Как привлекать крупных клиентов в b2b с помощью телеграм-канала и офлайн-сообщества? Чтобы вы могли провести праздники с пользой, делюсь записью подкаста в гостях у Наташи Потеминой. Это второй выпуск за месяц, в котором рассказываю про привлечение крупных клиентов, и в отличии от предыдущего, в этом мы точечно разобрали не самый свежий, но до сих пор актуальный и один из моих любимых кейсов. В подкасте рассказал: – Как продавать большим компаниям и не быть назойливым – Как создать ценность вокруг бренда, чтобы клиенты сами хотели попасть к вам – Как собрать сообщество из 400 топ-менеджеров крупного бизнеса – Как вырастить телеграм-канал b2b-компании до 3000 подписчиков за год без бюджета YouTube VK Video Желаю приятного просмотра!

Если вы не сторонник подводить итоги уходящего года, сделайте хотя бы это. Вам понравится! Выделите час времени и вспомните все самые яркие моменты за последние 12 месяцев. Чтобы ничего не забыть, пролистайте свой календарь и галерею с фотографиями. Запишите все моменты с разбивкой по месяцам. Как рабочие, так и личные. Мне это упражнение вчера подарило огромный заряд радости. До этого я оглядывался на свой год и больше фокусировался на неудачах: где не получилось, где мог лучше, где не закрыл цели. Но благодаря упражнению понял, какой на самом деле насыщенный был год, сколько было всего сделано, сколько было замечательных людей рядом, сколько было тестов и попыток. И без исследования календаря и фотографий я бы о многом даже не вспомнил! С уверенностью заявляю самому себе, что я был молодец в этом году! И, конечно, буду стараться еще лучше в следующем! Уверен, вам тоже есть, что вспомнить! И если хотите воспользоваться фреймворком для рефлексии, воспользуйтесь планером моего товарища Рината Алиева. Он сделал классный формат, с которым удобно работать! С наступающим, друзья! Пусть Новый год принесет вам много счастья и радости!