DNative — блог Ткачука про SMM

Мы зарабатываем очень много денег, поэтому делаем массовые сокращения, чтобы зарабатывать ещё больше! Звучит как бред? Это буквально первый абзац CEO ClickUp (сервис управления проектами):

Сегодня мы сократили штат на 22%. Бизнес находится в лучшем состоянии за всю историю.

Эта неделя выдалась богатой новостями о массовых сокращениях сотрудников. Компания Цукерберга (настолько экстремистская, что даже название писать не буду), уволила одним утром 8000 человек, почти 10% штата. Причём в духе всратого киберпанка. Они оставили всех сотрудников работать из дома, а в 4 утра отправили «письма счастья» уволенным, сразу отключив от всех корпоративных доступов. Не звали в офис, чтобы не было лишних обсуждений. Похожим образом поступил Oracle, сократив 22 тысяч человек (большая часть из Индии). И другие. Причём ни у одной компании нет реальной проблемы с деньгами. Наоборот, рекордные прибыли за последние кварталы, бизнес прёт, денег хватает. Сокращения идут под оптимизацию эффективности из-за нейросетей. Или ради нейросетей. Или просто потому. На деле ходит всё больше обсуждений, что корпорации режут косты на людях, потому что инвестиции в дата-центры требуются огромные, весь этот пир никак пока не окупается и живёт на вере в то, что скоро «все как заработаем». Суммарные затраты только на 2026 год оцениваются в 650-725 млрд $. Но меня больше всего зацепил пост СЕО ClickUp, с чьей цитаты я и начал. Потому что он там пишет такую красивую историю, что остаётся только сесть и плакать от счастья. Он строит организацию 100Х. Цель — СТОКРАТНОЕ увеличение производительности труда. Нейронки такие крутые, так мощно ускоряют работу, что теперь нам нужны мега-сотрудники, им готовы платить огромные зарплаты в миллионы $. По такой логике, если один сотрудник теперь делает работу за сотню, ему можно платить миллиончик и всё равно экономить десяток. Звучит логично. Осталось найти этого сотрудника У меня вопрос в другом, а кто-то вот реально увидел уже, где нейронка ускоряет работу в сотню раз? Задачи уровня «разработка в корпорации уровня MAANG», а не «я сделал лендинг в два промпта». Реально рабочие задачи, а не баловство. Аналитика данных — ускоряется. Где-то можно быстрее собрать прототипы. Но дальше ускорения нет, есть эфемерное ощущение всемогущности, которое компенсируется возросшими ожиданиями от работы. Но корпорации режут команды, чистят и проводят массовые сокращения. Самое забавное будет через год-два, когда выяснится, что 100x-производительности нет, а есть просто меньше людей, делающих ту же работу под большим стрессом. Тогда те же CEO напишут новые посты, про то, как «мы переосмыслили роль человека в AI-эпохе» и снова кого-нибудь наймут. С громким анонсом, конечно.

Поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой Меня всегда удивляет разрыв в подходах. Когда мы с вами выступаем в ролях читателей, «аудитории», покупателей, мы хотим адекватного подхода к себе. Возьму на себя смелость говорить сейчас за всех: примерно каждого в маркетинге бесят прогревы, когда прогревают нас с вами. Нас бесят лидформы, нас бесят непрошенные звонки, рассылки, агрессивный маркетинг. Даже «продающие вебинары», если в процессе становится понятно, что тебя греют и сейчас будут продавать. Такое раздражение свойственно примерно всем адекватным, думающим и платёжеспособным людям. Особенно во второй половине 20-х годов, когда инфобизнес и онлайн-продажи плотно вошли в нашу жизнь. Повторюсь, у меня нет исследований на руках, говорю по ощущениям, простите меня за такую субъективность. При всём при этом, чуть ли не главный фокус в маркетинге вокруг — воронки. Ты смотришь Reels, видишь что-то полезное. Напиши кодовое слово, получи рассылку в Direct, подпишись на закрытый аккаунт, перейди в Telegram-канал, оставь контакты… По итогу получи PDFку, которую нагенерили в нейронках, чтобы оптимизировать работу. И ты такой 🤬 Разок, другой пробуешь пройти «воронку», потом забиваешь и просто игнорируешь вообще всё, что хоть как-то на это похоже. А ещё «мир маркетинга» тебя учит, что без хука-хуюка твой Reels никто не посмотрит, алгоритм не подкинет и набрать просмотры нельзя. И без СДВГ-монтажа. А ты такой: можно я просто буду свои мысли записывать на камеру, никого не буду греть и просто вести блог так, как хотелось бы его читать/смотреть мне самому. Можно? Так вот. Если вдруг вы ждали разрешения — можно. Я бы сказал, даже нужно. Потому что нас таких, кого «современный маркетинг» напрягает много. И становится только больше. Если вас что-то бесит, это бесит и вашу аудиторию.

А лучше будет? Если да, то когда? У меня для вас есть презентации с только что завершившейся конференции ИН: РИТЕЙЛ от Яндекс Рекламы. Все презентации можете посмотреть тут. Выделю доклад экономиста Антона Табаха. Лучик надежды виден и дальнейшее развитие можно считать скромным оптимизмом. Все ждут снижения ставки к концу года до 12%, а в следующем году вообще меньше 10%. Деньги на вкладах станет держать не так интересно, пойдут в экономику и всем станет чуть полегче. Ещё выступление Евгения Соколова, директора по коммерции крупного бизнеса в Яндекс Рекламе. Он исследовал, как обилие контента создаёт дефицит внимания. Сейчас так много источников информации, что стимул «купить» может прийти откуда угодно. Но человек принимает решение о покупке только в том канале, которому он доверяет. Что случилось с вниманием миллионов людей? Как оно расщепилось между традиционными и новыми каналами? Где искать свою аудиторию и как с ней работать? И конечно ИИ: сегодня клиенты уже не просто ищут информацию с помощью ИИ, они всё чаще доверяют ему выбор и даже совершение покупок. Все презентации доступны тут.

Первый среди отстающих Вчера на лекции мне задали вопрос про «самые лучшие инструменты и нейросети для работы». Если хотя бы немного следить за новостями развития нейронок и стартапов в этой области, то вас очень быстро начинает сжирать дикий градус FOMO. От него некуда сбежать. Каждый день выходит новый проект, который делает что-то лучше других. Скорее всего он только заявляет это, но надо брать и проверять. С такой же периодичностью старые проекты улучшают свои алгоритмы, что-то дорабатывают и обгоняют конкурентов. Всё это происходит постоянно и очень быстро. В этом хаосе очень хочется начать следить за всеми, быть самым технологичным, обгонять конкурентов за счёт использования САМЫХ инструментов. Только мне вот кажется, что лучший вариант, просто забить. Как 2 года назад начал использовать ChatGPT, так и сейчас использую, просто вместе с Claude, на пару. Один для «вода в бассейне позеленела, шо с ней делать?», второй для «сделай новую таблицу для vetka.dnative.ru». Чат научился делать классные картинки? Отлично, можно отменить подписку на Midjourney. Научится делать видео? Ну когда-нибудь протестирую. Сам был подвержен гонке, где все бегут и мне тоже очень надо. Куда? Зачем? На бегу такие вопросы не задают, тут главное бежать и обгонять остальных. Вот и бежим, как хомячки, в погоне за чем-то новым. По факту, я всё больше прихожу к простой мысли: все плюс-минус равны. Если кто-то очень сильно вырывается вперёд, то это: 1. Ненадолго 2. Ты об этом быстро узнаешь 3. Тогда и попробуешь То есть это как с новостями. Что-то важное тебя само найдёт, а всё остальное только развивает тревожность и отнимает время. Так и нейронки. Я просто начал избегать всех статей/постов со сравнениями, с «вот что может нейронка ХХ». Главный бизнес таких людей, продать тебе ощущение, что ты опаздываешь и срочно нужно что-то купить у них или у сервисов. Так что я выбираю стратегию подождать и чуть-чуть отстать от первопроходцев, которые денно и нощно тестируют и сравнивают. Лучше поработаю в это время. Тестировать нейронки очень весело, проблема в том, что времени в сутках от этого больше не становится.

Про ремесло и творчество Мне нравится, как обычно поп-культура представляет работу маркетолога. Не жизнь, а вихрь из решения проблем на лету, гениальные идеи в последний момент, спонтанные встречи. Скучную работу всегда делает кто-то другой, а ОН вбрасывает идею и улетает дальше на крыльях чайка-менеджмента. Про реальный бизнес снимать неинтересно по той же причине. Кому нужен сериал про предпринимателя, который просто приходит и работает? У него всегда должны быть пожары и никакой рутины. Я ИПшник не первый год и могу сказать, что лучшее и любимое время — когда не надо никуда бежать и что-то срочно-быстро решать. Простая обычная работа без потрясений. Именно в такие периоды остается время на что-то интересненькое, на запуск нового проекта, на творчество. Потому что все мы приходим сюда творить, а по итогу тонем в рутине. Т-Бизнес как раз про то, чтобы часть этой рутины снять и оставить время на то, ради чего вообще начинал. У этой идеи в Т-Бизнесе нашли красивое продолжение. Как у художника есть подпись под работой, так у предпринимателя есть карта — знак его авторства, его роли в собственном бизнесе. И воплотили её в лимитированной серии карт, созданной совместно с художником Александром Тито. Я сегодня проездом в Москве, и мне как раз привезли чемоданчик с такой картой. Провожу распаковку вместе с вами прям на ходу. Оформить бизнес-карту в лимитированном дизайне от Александра Тито можно тут, количество ограничено!

Переписываем KPI Золотой стандарт классических KPI в SMM: ERR/ERV, прирост и охваты. Я с цифрами по первой метрике пришёл. Livedune сделали новый срез вовлечённости в ВК после чисток ботов и роста охватов. Вовлечённость везде подросла, это видно на скриншоте. Тут важно вот что. На метрику ER смотреть в целом не совсем интересно. Если ничего не менять и просто удалить из сообщества ботов и мёртвую аудиторию, ER вырастет, тут ничего удивительного. Но вот то, что вырос ERV, то есть вовлечение относительно числа просмотров постов, говорит в пользу актуализации алгоритмов. В абсолютном значении кажется, что не сильно изменилось, но в процентном рост на 8-10% примерно по всем категориям, а это много для выгрузки на 183 000 сообщества всего за месяц.

Моссери говорит, что Direct никак не влияет на алгоритм и охваты Верим?

Довольно терпеть рабский труд SMMщикам в России! Пора что-то менять! В неком аккаунте tatmedia взбрыкнула SMMщица Аня против нечеловеческих условий. Где надо работать, где зарплату просто так не повышают, где выходные (в медиа) просто так не дают. И решила уволиться одним днём. На что получила закономерный отказ и отработку в две недели, увела аккаунт и рассылает во все telegram-медиа свою историю. Это выглядит как постанова, потому что слишком как карикатурный образ у Ани. Если вот этим сообщения на скринах и есть самое ужасное и токсичное, что было в работе, то ей несказанно повезло с терпеливым руководителем) Просто почитайте. Факапы инфоповодов для медиа это не прикольчик какой-то. Чисто мем про стереотипного зумера.

Рубрика: вопросы из комментариев

Коллеги, если есть среди вас те, кто закупает рекламу у блогеров в Максе, нужна помощь. На какую цифру по просмотрам ориентируетесь, когда планы выставляете и ценообразование оцениваете? Макс крутит просмотры только в путь - и в 2, и в 3 раза больше подписчиков. Не понятно, как оценивать, какой объем аудитории реально увидит рекламу. Думаю - может быть брать просмотры за 48 часов более-менее близко к правде будет? Поделитесь опытом, как вы делаете?

Вопрос в цитате. Я бы от себя добавил, что я не верю в теорию о накрутке просмотров самим мессенджером. Зачем и чтобы что? У них и без того такое промо, которого не было ни у кого а истории буквально.

Про конкурсы Я не фанат. Вообще не фанат конкурсов в продвижении. Если есть вариант не делать конкурс, то почти всегда лучше его не проводить. Для брендов, для авторов, да для всех. Конкурсы сложно продвигать, если стартовая база небольшая. Если большая, то не сильно легче, но можно делать партнёрские розыгрыши с коллегами и похожими брендами/авторами. Недавно меня позвали в конкурс классные ребята, я согласился в качестве эксперимента. Все знакомые, все с хорошей аудиторией, призы отличные, почему бы и нет? Тем более в Telegram «продвижение» с каждым днём всё труднее. Посмотрите на количество аудитории в @dnative сейчас. До конкурса вас было 64к, сейчас 94к. +30к аудитории за неделю. Можно было бы сделать ВОТ ТАКЕННЫЙ кейс и всем рассказывать, какой невероятный прорыв только что был совершён. Ведь 30к человек в канал моей тематики это несколько миллионов рублей. Под несколько я подразумеваю «количество стремящееся к 10 миллионам +/-» и не один месяц продвижения. Подвох в том, что просмотры практически никак не изменились. Нет, они подросли, но совсем не на объём прироста аудитории. Люди ли это? Конечно нет. Стартовый прирост был и я рад каждому новому читателю. Но вредные ботоводы просто накрутили каждому из нас тысяч по 25 (и больше) ботов, которые, я надеюсь, относительно быстро просто отвалятся и не будут портить и без того израненную статистику старого TG-канала. Продолжаю желать каждому ботоводу и спамеру нескончаемого поноса, а для себя ещё на год-другой идею с такими конкурсами закрываю. Как раньше было сложно из них получать думающую профессиональную аудиторию, так и сейчас.

История самого известного яйца в интернете Добавлю даже приписку, ПОЛНАЯ история. Помните кейс world_record_egg? То самое яйцо, которое в нулёвом аккаунте в до_вирусную эпоху в 2019 году собрало 60 млн лайков за год. ЗА ГОД. В то время, когда самый популярный пост Кайли Дженнер собрал 18 млн лайков до этого в аккаунте на 135 млн подписчиков. Кароч, яйцо собрало тогда много лайков и много внимания. Кейс не года, кейс эпохи. Потом ещё на Супербоуле у него было продолжение, а дальше про яйцо забыли. Но история продолжилась. И в ней появился крипто-скам с мем-коинами, перепродажа аккаунта, политика. Да и по итогу оказалось, что не случайно и не просто так этот аккаунт взлетел. За ним стояли маркетологи. Собрал и разобрал полную историю одного из самых громких вирусных SMM-кейсов последнего десятилетия и рассказал её вам: 👉 https://mave.stream/e/SlpOfeFZZp для тех, кому без VPN удобнее 👉 https://youtu.be/reiJIqGL5m0

История самого известного яйца в интернете Добавлю даже приписку, ПОЛНАЯ история. Помните кейс world_record_egg? То самое яйцо, которое в нулёвом аккаунте в до_вирусную эпоху в 2019 году собрало 60 млн лайков за год. ЗА ГОД. В то время, когда самый популярный пост Кайли Дженнер собрал 18 млн лайков до этого в аккаунте на 135 млн подписчиков. Кароч, яйцо собрало тогда много лайков и много внимания. Кейс не года, кейс эпохи. Потом ещё на Супербоуле у него было продолжение, а дальше про яйцо забыли. Но история продолжилась

Про авторов ВК ВК тут отчитался про 26% рост доходов своих авторов, но не в плане рекламы, а в доходах от донатов, сравнивая год к году первый квартал. Всего 718 млн рублей заработали все авторы за начало 2026 года, а один умудрился дойти до месячного дохода в 3,7 млн рублей. Я всегда считал платный контент самым честным форматом отношений автор-аудитория. Тебе не надо в нём «пытаться взломать алгоритмы» или заинтересовать всех, делаешь для себя и для тех, кто подписан. Чуть ли не единственный уголок творчества, который не подвержен погоне за вниманием. С каждой единицей контента общая ценность подписки растёт, если контент ещё и вечнозелёный, чуть ли не идеальная схема для развития, стоишь свой «домашний Нетфликс», кайф. Я когда-нибудь тоже снова попробую туда уйти, может фанфики писать начну) Второй момент, насколько отличается внимание аудитории которая за твой контент заплатили и «я-мимо-шёл-развлекай-меня». Ценность платного контента в разы выше, ты сам выбрал, ты почти-точно посмотришь и найдёшь для этого время. Удержание, вовлечение, обратная связь, всё это просто на другом уровне. Вообще даже удивляет, как это в мире огромного количества бесплатного контента, фактически это безлимитный объём, люди всё чаще выбирают конкретных авторов, конкретную платную поддержку и всем ок. А то, что ВК развивает этот paywall-мир, для всего рынка играет на руку. Интересно было бы увидеть исследование, процент людей, которые впервые платно поддержали автора на разных платформах и их LTV.

Две параллельные реальности У меня есть стойкое ощущение, что мир Кремниевой Долины, LA, вот этих прогрессивных и технологичных мест, ОЧЕНЬ СИЛЬНО оторвался от реальности обычного пользователя. Первые звоночки (колокола) были во времена инвестиций (сжигания) миллиардов денег в мета-вселенные. До сих пор не отпускает тот пузырь. Теперь у нас везде ИИ. Вот Google представил развитие Android и теперь в нём можно будет попросить нейронку купить тебе билеты, спланировать путешествие, купить что угодно. Как я понял, это агентская история, где нейронка может пойти и купить за тебя что угодно. Я много всего заказываю онлайн, большую часть денег трачу именно так, и мне в голову не придёт доверить трату моих денег нейронке. Вообще, между нами, трата денег — это радость. Ну, внутренний шопоголик ликует, когда что-то надо купить и выбрать. Может я такой странный, но в целом, покупка чего-то это процесс достаточно приятный. Выбор, поиск вариантов, сравнение, всё это классный процесс. Мне не нравится продукты заказывать онлайн, а вот по магазину ходить и набирать корзину, нравится. Работаешь -> зарабатываешь деньги -> тратишь их (получаешь удовольствие от процесса) -> получаешь товар (финальный кайф). Я пару недель назад купил машину. Она едет ко мне из Кореи и ехать будет ещё пару недель. Мне было очень кайфово её выбирать, я целыми днями сидел на аукционах, смотрел, сравнивал, искал варианты. Мне это нравилось. А потом отдал деньги и всё чудо процесса закончилось, началось ожидание. Если из этого процесса выкинуть сам выбор, то что останется? Да, есть скучные выборы, есть скучные покупки, но я сам хочу принимать решение. Доверять нейронкам? Серьёзно? Есть конечно адепты нейро-религии, но не настолько же. Поэтому смотрю на эти обновления операционок, где «мы вставили вам AI в AI, чтобы вы могли управлять AI пока общаетесь с AI про AI» и вижу очередной мета-вселенский хайп.

Павел Валерьевич, а можно и нам такое же промо?

Инста почистила ботов Последние два дня только и разговоров, сколько кто потерял подписчиков. Я вот уже лишился аж 800 человек. Боты ли это? Вопрос открытый, кто-то когда-то мне накручивал, да и массфоловинг никто не отменял, поэтмоу постарадали примерно все. Никакой проблемы в этом не вижу, такие чистки проходят регулярно. В конце марта ВК тоже устроил такую же чистку, только предупредил авторов на странице и это было нормально. Тут спонтанно, а блогерам только дай панику развести на ровном месте. Вообще странно, Инста часто в интерфейсе стала предлагать всякое новое, могла и тут тоже предупредить. Насколько постарадал рынок? Наверняка вы слышали, что у Роналду -6 млн подписчиков, у других селеб тоже миллионы пропали. Мне стало интересно, как дела в России и я пошёл к своим корешам из Livedune. Выгрузка на основе 100к русскоязычных профилей, статистика наглядная. Крупные аккаунты в среднем потеряли по 40к+ подписчиков только 7 мая, 8 чистка продолжилась, выгрузка утренняя. Не факт, что на этом всё закончится. SMM-отчёты, фокусирующиеся на KPI прирост подписчиков, в этом месяце будут красными…

Вечная тема Если хочешь собрать комментарии и охват в алгоритмических лентах, пиши про работу маркетолога за процент от продаж. Этот закон никогда не подводит. Я давно перестал обсуждать эту тему в комментариях, ну смысл? Всем всё давно понятно, есть сто тысяч аргументов про ответственность, продажи, партнёрство, аналитику, масштабируемость. И я всегда считал, что есть бизнес, который понимает, как работает маркетинг и развивается, и другой тип бизнеса, который думает, что всех умнее, и этот бизнес закрывается. Но настолько чистого примера этой логики я ещё не встречал. Просто два скриншота друг за другом. Да, кризис. Да, проблемы. Да, налоги. Но бренд, маркетинг и система строятся как раз под трудные времена. Когда у всех всё прёт, там всем легко.

Реакции шлюхоботов наконец можно контролировать!

Авторы каналов по маркетингу и бизнесу разыгрывают набор креативного предпринимателя Вместе с авторами самых популярных каналов по маркетингу и бизнесу разыгрываем базовый набор креативного предпринимателя: MacBook Air M4, Apple Watch Series 11, два комплекта AirPods Pro 3 и 100 банок lapochka! Что точно достанется каждому — подписка на каналы с тонной полезной информации об индустрии, трендах, рекламе и здоровом отношении к работе. Как участвовать? 1. Подписаться на всех авторов: - Дмитрий Бескромный - Алексей Ткачук - Антон Балыклов - Евгений Давыдов - Александра Жаркова - Михаил Вишневский - Алина Чичина 2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом. Полные правила читайте по ссылке. 14 мая бот определит пять победителей. Удачи! Участников: 0 Призовых мест: 5 Дата розыгрыша: 18:00, 14.05.2026 MSK (8 дней)