Николай Стебунов об интернет-маркетинге

Реализация стратегии. Неделя 35.2026 Важны не только результаты сами по себе, но и то, каким человеком придётся стать, чтобы до них дойти. Achievement unlocked: научился делать что надо даже когда не хочется. Первый день голова от такого насилия над собой раскалывалась как будто в неё засадили топор (хотя может в этом виновата просроченная сметанка :), но потом стало норм за счёт мотивации от движения вперёд. 1. Услуги Продолжил закрывать рутинные задачки и верстать сайт. Образование Продолжил разбираться со структурами данных: написал ассоциативный массив и множество на Питоне. Мозг наконец-то адаптировался к привычке сначала писать тесты и сигнатуры функций / методов, а уже потом реализацию. P.S. Achievement unlocked: меня стали узнавать в винном отделе магазина у дома :)

Снял сайт с услугами с публикации Теперь клиентом до выхода следующей версии сайта (срок не определён) можно стать только по рекомендации (ближайший свободный слот — в октябре). Со следующего года расширятся требования к клиентским проектам (раньше был только минимальный порог по уже используемому бюджету): - наличие сквозной аналитики станет обязательным; - появятся дедлайны по задачам с моей стороны при несоблюдении которых сотрудничество завершается. Это нужно не мне, это нужно вам (с).

Самый простой лайфхак для руководителя отдела маркетинга, который хочет увеличить выручку Всего 2 простых шага, которые может сделать каждый: 1. Задайте себе вопрос: «Какие действия приведут к росту выручки?» 2. В своём расписании и расписании подчинённых забронируйте на задачи из п.1 слот на 3-4 часа ежедневно. В следующие полгода вы гарантированно увеличите выручку. А если у вас нет чёткого ответа на вопрос из п.1, то тот же объём времени стоит забронировать на обучение. Из практики работы с клиентами я понял, что в большинстве случаев мы очень хотим вырасти, но каждый день тратим большую часть дня на задачи, которые к росту не имеют никакого отношения.

Яндекс пофиксил Директ.Коммандер У меня на маке крайние пару недель практически не работал Директ.Коммандер: любое действие (например, выбор РК в списке) вызывало такие тормоза, что ждать приходилось по минуте, пока данные прогрузятся. И базу удалял, и переустанавливал — ничего не помогало. Похоже, проблема была на стороне самого Яндекса. Приходилось искать альтернативные пути при массовых правках РК. Если вы тоже с таким сталкивались, то сегодня для нас отличные новости: Директ.Коммандер заработал быстро.

С понедельником, друзья!

Реализация стратегии. Неделя 34.2026 1. Услуги Месяц — достаточный срок для понимания, что в текущий объём рабочих часов влазят или проекты по трафику, или веб-разработка. А значит пора возвращаться к делегированию. Точно буду отдавать вёрстку, так как между мной и коллегами нет вообще никакой разницы в качестве. А по организации процесса (например, инструментам и тестам) они сильнее меня. Сэкономить можно месяц-полтора на каждом проекте. Текущий проект нужно было сверстать самому, чтобы убедиться в существенной экономии на вёрстке при правильном подходе к дизайну. Плюс замерить время на вёрстку каждого блока при таком подходе. Второй кандидат на делегирование — копирайтинг. Тут есть авторский подчерк, но если закрыть на него глаза, то вполне можно исключить себя и из этого этапа работ. Можно сэкономить примерно неделю в проекте, что неплохо. Третье — это запуски / оптимизации / отчёты для аккаунтов в Я.Директе. Тут стоит делегировать скорее не ради экономии времени, а ради душевного спокойствия, что все задачи будут выполнены в срок и без меня + всегда нужен бекап на время отпуска. Бонусом к экономии времени идёт возможность масштабирования, которой сейчас нет. 3. SaaS Поставил язык и платформу для его запуска. - Установил и настроил плагины для работы с языком в редакторе кода: — language server для автокомплита, go to definition, диагоностики и прочих полезных штук. — treesitter для подсветки синтаксиса, навигации по синтаксическим конструкциям и т.п. — форматтер для автоматического форматирования. — линтер и доп. анализаторы для статической проверки кода. Приложение я собираюсь написать не самое сложное, но язык программирования для меня новый + хочу использовать техники организации кода получше, чем юзал ранее. Поэтому, чтобы не заблудиться в мысленном лабиринте, который сам же и построил, решил написать что-то очень простое, но с применением всего, что планирую использовать. Это закрепит в голове позитивный опыт, что позволит сохранять мотивацию на более длинных проектах, а также построит в голове чёткий ворфлоу для движения по проекту. Образование Продолжил разбираться со структурами данных: написал наивную реализацию хэш-таблицы на Питоне. Полазил по спецификации / видео / гайдам по языку программирования, чтобы получить о нём базовое представление и оценить масштаб того, что придётся изучить. Пробежался по краткому содержанию книги Domain Modeling Made Functional от Саши Беспоясова (за что ему большое спасибо), что дало понимание, от чего можно оттолкнуться при моделировании предметной области и как пишут приложения в функциональном стиле. А благодаря примерам на F# появилось понимание, как код проекта пишется на этом языке программирования (чистый восторг, потому что теперь я могу сделать один-в-один то же самое, но на своём проекте, а времени на это ушло минимум).

По площадкам внутри сомнительных .com добавилось немного, но на хороших площадках цена клика упала. Плюс у меня есть микроконверсия, которая хорошо показывает качество трафика. Конверсия в это действие на dzen.ru упала в 7 раз.

Как сломать МК за одно движение добавлением конверсии (продолжение) В прошлом году пробовал оптимизировать МК на микроконверсиях и закончилось это плохо. В этом году клиент подключил коллтрекинг и я добавил уже макроконверсию в список целей для оптимизации. Вроде бы «больше качественных данных для обучения», но по факту РК уходит на переобучение (что было бы логично) или ломается, но в любом случае конверсий нет и цена клика сильно падает, что косвенно говорит о понижении качества аудитории. В общем, с МК железно действует правило «работает — не трогай». Сейчас ещё скину пруф про изменение качества аудитории.

Хочу вам посоветовать плейлист metal cover на саундтрек HoMM (герои меча и магии) Автор захотел оживить и показать своё видение трекам, под которые мы в детстве проводили часы после школы, играя с другом по очереди в гостях :) Обладатель авторских прав Пол Ромеро на вопрос автора о возможности создания такой музыки просто сказал автору «валяй» и на свет появился этот замечательный плейлист. Меня с ним познакомил массажист Андрей, а я передаю его вам. Enjoy :) Ссылка

Реализация стратегии. Неделя 33.2026 На прошлой неделе начала сказываться усталость от жизни в строгих дедлайнах, при которой нельзя пропустить ни дня. Например, один рабочий день на прошлой неделе вылетел, потом в воскресенье пришлось догонять. После сдачи клиентского проекта, который сейчас в работе, запланировал неделю, в которую не буду ставить сроки себе и брать срочные задачи от других. А пока продолжаю. До передышки осталось продержаться недели три. — 1. Услуги День за днём, строчка за строчкой продвигался в верстке клиентского сайта. Есть в этом что-то прекрасное, когда кирпичик за кирпичиком строишь сайт от момента, когда ничего нет, до работающего в проде кода. В день, когда вынесло от эмоциональной усталости, собрал Лёше Лазутину черновик дизайна главной для его сервиса (видеоразбор прикрепил постом выше). В остальном обычная маркетинговая рутина :) Образование Продолжил разбираться со структурами данных: реализовал упорядоченный список на Питоне. P.S. Опытным путём выяснилось, что максимальное число кружек кофе за полдня без тахикардии - 3.

Разбор главной страницы сайта Записал для вас пример того, как я подхожу к доработке клиентских проектов. Надеюсь, вы найдёте в нём пользу, достойную лайка, и хорошие приёмы утащите себе в арсенал скилов. Хороших выходных!

Реализация стратегии. Неделя 32.2026 На прошлой неделе поймал неслабую такую тревогу от того, что прошло уже несколько недель, а я не продвинулся в реализации задач Обучения и SaaS. Оказалось, что ждать и готовиться — это очень необычная пытка, так как между постановкой цели и каким-то осязаемым продвижением по задачам обычно проходит меньше суток. Вторая причина тревоги — это страх падения дохода, когда вместо привычного завала оплачиваемых клиентских задач нужно будет фигачить в финансовую неизвестность, отказавшихся от части заказов. Но другого пути вырасти на том же уровне рисков я не знаю, поэтому продолжаю. В конце концов вознаграждается риск и терпение. Ещё про себя отметил, что каждый раз, когда я брался за задачу, которая была мне по силам, но требовала шага в неизвестность + приложения заметных усилий, происходил личностный рост. А за ним рос и доход. — 1. Услуги Если не брать в расчёт рутину, на прошлой неделе глубоко погрузился в вёрстку клиентского проекта: 1. Настроил систему сборки, вспомнил хоткеи в редакторе кода и написал новые скрипты для ускорения работы. 2. Начал верстать корпоративный сайт для клиента. Образование Продолжил разбираться со структурами данных: реализовал очередь и двустороннюю очередь на Питоне.

Кейсы на слабых аккаунтах Я раньше не мог понять: как это так происходит, что у инструмента Х куча кейсов кратного роста, а именно в моём случае он помочь не смог. Потом беру инструмент Y и та же история. Может, дело во мне или ниши у меня какие-то не такие? Но мы с вами все примерно одинаковые, поэтому и работать инструменты у нас должны примерно одинаково. Так в чём же дело? И потом до меня дошло: взрывные кейсы делаются на слабых аккаунтах. Если отминусовать площадки в РК, которую год не трогали, то получим кратное снижение стоимости лида. Если накатить какую-нибудь AI-оптимизацию на аккаунт, где специалист умеет только перезапускать МК, то и там есть вероятность получить хороший прирост конверсий. А вот сделать результат там, где всё плохо после качественной оптимизации умеют 1% рынка и то без гарантии, что получится. Отсюда сделал для себя два вывода: 1. Когда беру в тест новый инструмент, то ожидания от него нулевые, кейсы не учитываю вообще, а смотрю имеется ли рациональное зерно в подходе к оптимизации. 2. В обучении поставлю акцент на 2 вещах: - объём работы, который в совокупности даёт в большинстве случаев результат, если он возможен; - уникальные подходы к оптимизации, которые работают там, где всё остальное не сработало.

Конверсионные цены (взято у Андрея Захаряна) Ещё раз опубликую этот замечательный список цен. Всегда возвращаюсь к нему при запуске нового продукта, когда цена ещё не протестирована, но нужно какую-то поставить. Беру ближайшую цифру к той, что появляется в голове.

А, да, забыл прикрепить картинку к предыдущему посту :)

Реализация стратегии. Неделя 31.2026 Продолжил добивать крупные клиентские задачи, чтобы освободить время для своих проектов. Если плотно поработать, к началу октября смогу завершить текущие задачи по проектам и перестроить расписание с учётом меньшей загрузки по клиентам. Опытным путём выяснилось, что минимальный отрезок времени в день, за который мне нужен, чтобы сдвинуть задачу — это 3 часа. 1. Услуги 1. Сделал рутину: - запуски - оптимизации - корректировку посадочных страниц - сборку чат-бота - в рамках консалтинга нашёл, где теряются данные о конверсиях в проекте коллеги. и т.п. 2. Закончил дизайн корпоративного сайта для клиента. Образование Продолжил разбираться со структурами данных. Реализовал стек на Питоне, написал пузырьковую сортировку и применил алгоритм «черепаха и заяц» для поиска циклов в двухсвязном списке.

Смотрите, какие прикольные результаты по ДРР вырисовываются в июле по РСЯ в товарке Одна РК ещё в процессе оптимизации, а оставшиеся 3 в пределах клиентских KPI. Но если бы мы ориентировались только на стоимость лида, то РК давно бы отключили. Подумываю над тем, чтобы в договоре закрепить наличие сквозной аналитики как минимальное условие для обсуждения финансовой отдачи от рекламных кампаний. Иначе этот разговор превращается в гадание на кофейной гуще, а я не гадатель.

Реализация стратегии. Неделя 30.2026 После определения того, как должна выглядеть рабочая часть жизни, наступает период перехода к новому. Мне нужно выполнить все взятые ранее обязательства и после этого появится время на что-то новое. 1. Услуги Направил сюда основное время и внимание. Сделал рутину и почти закончил дизайн корпоративного сайта для клиента. Как закончу верстать, соберу дизайн-кейс. 3. SaaS Определился с технологическим стеком. Сильное ограничение по времени помогает принимать правильные решения конкретно под мою ситуацию: первая версия будет синхронным монолитом. Образование Продолжаю разбираться со структурами данных. Реализовал на классах двунаправленный связанный список и динамический массив на Питоне. Алгоритмы и структуры данных позволяют избегать написания медленного кода, поэтому важно уделить им время. — Если вдруг соберётесь в жизни что-то менять, то лучше заранее принять, что первые недели три будут адом с переработками (в прошлую среду рабочий день длился с 8 утра до полуночи с перерывом на спортзал). Это нормально и это пройдёт.

Как двигать крупные задачи Каждый из нас хотя бы раз ставил себе большую задачу: выучить иностранный язык, накачаться, много заработать. И в большинстве случаев у нас получалось лишь немного сдвинуть гору: запомнить пару новых фраз, немного добавить телу рельефа, получить пару лишних заказов. Но это совсем не то, на что мы изначально рассчитывали. Так чего же нам не хватило? — Первый важный вопрос в реализации больших проектов — это мотивация. Если вам для жизни достаточно 200к, чтобы кайфовать, то вы навряд ли променяете оставшееся свободное время на возможность заработать 500. Ответ, зачем нужно что-то делать, отказывая себе в удовольствиях, каждый ищет внутри сам. Если вкратце, то ответ, позволяющий на протяжении нескольких лет сохранять мотивацию к действиям в выбранном направлении, должен кардинально влиять на вашу жизнь. Например, вы выучите язык с околонуля за 9 месяцев до свободного владения, если собираетесь стать переводчиком и всю жизнь на этом зарабатывать. — Второй компонент, который часто упускают — это время. Если я продолжу оказывать клиентам услуги с 9 до 18, то никакой SaaS не появится. Получается, мне нужно отказаться от части клиентов, отрезав от рабочего времени хотя бы пару часов и отдав их личному проекту. — Третий компонент, про который почему-то обычно не говорят — это знания. Я пишу несложный код более 10 лет, но у меня нет успешного опыта создания сервиса. Получается, от моего и так очень плотного графика работы с клиентскими проектами нужно отрезать ещё минимум 2 часа в будние дни, чтобы добрать недостающие компетенции. — Четвёртый компонент при работе с целями по доходу, который мы подсознательно ощущаем — это принятие риска. Представьте, что мне сознательно нужно урезать свой заработок в краткосрочной перспективе (думаю, на год), чтобы подняться на следующий уровень дохода. Если у меня не получится или я брошу на полпути, то все накопленные усилия сгорают. Все бессонные ночи, работа по выходным в ущерб семье и развлечениям, всё уйдёт в песок. Я должен принять этот риск, допустив, что у меня может не получится. — 1. Ответил на вопрос, зачем мне в это ввязываться. 2. Перестроил своё рабочее расписание. 3. Начал заниматься на курсе по программированию. 4. После диких торгов с собой в течение 3 дней наконец-то принял риск. Поехали.

Личная стратегия На прошлой неделе сел за компьютер и почувствовал сильную тревогу. Дело обычно в одном из двух: просто устал или текущие действия не ведут к росту. При усталости обычно трудно даются даже простейшие действия, поэтому пересмотрел личную стратегию по работе. Поставил фокус на 3 вещах. 1. Услуги. Отличный способ заработка с высоким чеком. С них я сейчас получаю большую часть дохода и в ближайший год ситуация навряд ли поменяется. Но проблема услуг в том, что они очень тяжело масштабируются и сделать только на них х10 к личному доходу - это задачка даже не с одной, а с двумя звёздочками. Поэтому в дополнение к ним нужно искать способы заработка, не привязанные к почасовой оплате. Отсюда появились следующие два пункта. 2. Обучение. Это первое, что приходит на ум, так как я хорошо понимаю как сделать качественный продукт и маркетинг в этой нише. Редко что-то выпускаю, так как никогда не рассматривал обучение как бизнес: результат зависит в большей степени от ученика, а крутой продукт намертво привязан к спикеру. Зато как дополнение к существующему бизнесу в качестве инфомаркетинга или как линейка продуктов с хорошим чеком, которые окупают холодный трафик — musthave. Проблема обучения в отсутствии рекуррентных платежей. Те, кто занимаются инфобизом, очень быстро упираются в ёмость рынка. При попытке расширения охватов на широкую аудиторию получаются БМ и Лайк Центр, когда продукты излишне агрессивно продаются тем, кому они не нужны. А при попытке расширения линейки продуктов невероятно сложно и дорого удерживать высокое качество. Поэтому в идеале добавить третий бизнес в эту экосистему, о чём и будет последний пункт. 3. SaaS. Софт, который выполняет полезную работу, идеально подходит для создания потока рекуррентных платежей. Добавив сюда низкие операционные расходы, получаем отличный бизнес при условии наличия двух пунктов выше. Сейчас поясню, что я имею ввиду. У SaaS главная проблема в низком чеке: обычная конверсия в оплату не позволяет платить за клиентов цену в рекламном аукционе. Но при наличии услуг и обучения эти проблемы перестают существовать. — Чтобы дойти до осознаний этого поста, мне потребовались годы работы с клиентами в каждой из сфер. Чтобы построить это у себя, потребуется десятилетие. Могу показать немного внутрянки, как двигать такие масштабные задачи в одинокого. Если интересно, поддержите огонёчком. 10 огонёчков — продолжаю.