Cossa

Почему гиперперсонализация убивает продажи в B2B. Сегодня компании умеют не просто собирать данные о клиентах и их намерениях, но и делать это автоматически. Системы на базе искусственного интеллекта обрабатывают полученную информацию и предлагают тексты для outreach через личные сообщения в LinkedIn или email. Причём сообщения составляются под конкретного специалиста, учитывая его роль, задачи и контекст. С технической точки зрения это выглядит как качественный скачок в коммуникации. Персонализация стала быстрой, масштабируемой и доступной, но всё ещё требующей экспертной проверки. Анализ от агентства ModumUp.

Снижение издержек на креатив за счёт генеративного ИИ — это классическая ловушка краткосрочного мышления, в которую попадают маркетологи под давлением финансового отдела. Данные международных агентств и технологических университетов показывают: экономия на производстве контента оборачивается прямыми потерями в конверсии. Российскому бизнесу нужно перестать смотреть на нейросети как на замену креативному классу. Это инструмент для черновой работы.

Скрытая цена нейросетей: почему ИИ-реклама бьёт по доверию к брендам? Попытка заменить креативные команды нейросетями дала обратный эффект.

От билборда до чата: как гибридные форматы Директа замыкают воронку продаж курсов. Как объединить офлайн и мессенджеры, чтобы снизить стоимость лидов и повысить доверие к онлайн-курсам? Разбираем связку DOOH, Telegram и перформанса, которая усиливает воронку и увеличивает конверсии.

Как навести порядок в TG Ads — проверенная блокировками система. Для PPC-команд, у кого в TG Ads больше 100 объявлений и больше 5 категорий кампаний одновременно. Без жёсткой структуры на 23 категории кампаний и 23 544 объявления кабинет за 3 месяца превращается в кашу. Операционка съедает всё время, статистика не сходится, неэффективные кампании жгут бюджет «потому что вдруг сработают». Это и есть «лить в дырявое ведро». Только наоборот, ты не льёшь, а вычёрпываешь — ставишь объявление, ждёшь две недели, гадаешь, выключать или нет, и снова две недели гадаешь. Структура управления TG Ads: 6 статусов кампаний от KILL до WINNERS.

В маркетинге впечатлений самое сложное — упаковать эмоцию в измеримый результат. Наш продукт — это не просто билет на аттракционы, это атмосфера праздника, которую сложно передать через другие рекламные инструменты. ПромоСтраницы стали для нас идеальным форматом, где читатель погружается в историю на две-три минуты, и за это время мы можем не просто проинформировать, а по-настоящему влюбить его.

Парк развлечений Остров Мечты вместе с агентством icontext использовали нативный формат статей для охвата новой аудитории и роста количества лидов. Результат — при увеличении расхода на 90% стоимость целевого действия снизилась на 22%, а количество конверсий выросло на 143%. Читайте о проекте.

Восьмой ежегодный отчёт The State of Influencer Marketing 2026 от платформы Aspire — опрос ~900 маркетологов и блогеров плюс данные с кампаний на платформе. Экономика блогеров к 2027 году — 480 млрд $. В США траты на маркетинг через блогеров в 2026 — 12,17 млрд $ (+15,7% год к году). 74% маркетологов планируют увеличить бюджет на этот канал, несмотря на неопределённость с экономикой. В среднем на блогеров уходит 23% маркетингового бюджета. Реклама через блогеров стала дешевле. Средняя стоимость 1000 показов — 2,68 $, минус 42% за год. Для сравнения: на ТВ и баннерах часто двузначные цифры. Причина — долгие партнёрства, много постов от одного человека, контент переиспользуют в разных каналах. ИИ — для рутины, не вместо людей. 59% маркетологов уже используют ИИ: поиск блогеров, анализ результатов, ускорение кампаний. 89% маркетологов не будут работать с виртуальными блогерами и ИИ-клонами — доверие и живые истории важнее. Профессиональный контент возвращается. Годами в ленте побеждал «домашний» формат — снято на телефон, без монтажа. Сейчас бренды снова вкладываются в качественное видео: сюжет, монтаж, уровень рекламного ролика, но под digital. Рабочая схема: качественный контент — для запусков и больших кампаний, простой — для ежедневного контакта с аудиторией. Instagram и TikTok — главные, X и Snapchat — в стороне. Instagram — №1 по инвестициям брендов. TikTok — №2, объём кампаний на Aspire вырос на 189% за год. 57% брендов уже продают через TikTok Shop или планируют запуск (32% продают сейчас, 25% — скоро). У тех, кто продаёт, TikTok Shop даёт в среднем 16% всех продаж. Только за Black Friday / Cyber Monday 2025 — 500 млн+ $ через магазин TikTok. Размер аудитории ≠ вовлечённость. Средняя доля реакций (лайки, комментарии, репосты) по размеру аудитории: микроблогеры (2,5–25 тыс.) — 6,29% 25–60 тыс. — 5,77% 60–250 тыс. — 4,33% 250 тыс.–1 млн — 3,71% 1 млн+ — 1,80% 54% маркетологов работают с мелкими блогерами, но 32% наращивают ставку на средний уровень — баланс доверия и охвата. По платформам лидирует YouTube (23,16% реакций), дальше TikTok (4,80%) и Instagram (2,15%). В Instagram люди чаще делятся в личку, чем лайкают ленту — число пересылок становится ключевой метрикой. Кампании: больше постов, меньше денег на человека. Средняя кампания в 2025: 360 постов (в 4,5 раза больше, чем год назад), 449 тыс. реакций (+221%), бюджет $30,2 тыс. (+11%), на одного блогера — $1,3 тыс. (−28%). Бренды распределяют бюджет шире, а не платят одному «звёздному» лицу. Что работает лучше всего. Долгие партнёрства — самый высокий возврат инвестиций; 63% блогеров предпочитают их разовым постам Рассылка товаров блогерам — 31% всех кампаний (было 20%) Партнёрские ссылки с процентом от продаж — 52 млн $ продаж через Aspire (+45% год к году) Контент блогеров в платной рекламе — 77% маркетологов так делают; 69% говорят, что он работает лучше, чем контент, снятый самим брендом. Средний возврат в рекламе Meta — 2,4 $ на каждый вложенный 1 $. #зарубежная_аналитика

А мы напоминаем, что на Коссе всё ещё действует летняя акция на корпоративный пакет! ⛱

Корпоративный пакет — лучший по КПД и условиям набор опций для компаний, которые хотят продавать свои продукты и услуги нашим читателям. И это почти в три раза доступнее, чем приобретать опции, входящие в пакет, по отдельности. Пакет может быть использован как самой компанией, так и для продвижения клиента.

До 3 июля вы можете приобрести его по льготной цене (с существенной скидкой относительно базовой цены). Что такое Корпоративный пакет? Это 8 рекламных опций, которыми вы сможете пользоваться в течение года. 1 Корпоративный блог на 12 месяцев. Лучший способ наладить диалог с аудиторией Cossa. Ваш блог — ваши правила. Мы не вмешиваемся в контент, но с радостью делимся толковыми материалами из блогов с нашей аудиторией. 2 Одна статья в основной ленте Cossa. Может содержать рекламу ваших продуктов или услуг. Мы подскажем, как адаптировать материал для нашей аудитории, и поможем сделать текст сильнее. 3 Две новости в новостном разделе Cossa. Оптимальный вариант для пресс-релизов и других околоновостных материалов. 4 Два поста в наших соцсетях: за нами следят больше 272 тысяч маркетологов и предпринимателей, представителей агентств и заказчиков диджитал-услуг. 5 Мы предоставим доступ к деперсонализированной аудитории Cossa в экосистемах Яндекса и VK. 6 Комментирование статей и новостей на Cossa также доступно обладателям корппакета. 7 20% скидка на основные рекламные форматы из прайса. Если не хватит размещений в рамках корппакета, вы сможете докупить необходимые форматы со скидкой. Акция действует до 3 июля 👀 ❗️По всем вопросам (стоимость, детали форматов и т.д.) пишите Юрию Шимко shimko@cossa.ru или в личку.

Почему маркетинг перестаёт делиться на бренд и performance? Ещё несколько лет назад маркетинговые задачи были довольно чётко разделены. Бренд-маркетинг отвечал за знание и восприятие бренда, performance — за привлечение пользователей и продажи, а программы лояльности подключались уже после покупки. Сегодня эта модель постепенно меняется. Компании по-прежнему инвестируют в привлечение новой аудитории — без этого невозможно устойчивое развитие бизнеса. Но одновременно становится очевидно, что стоимость привлечения уже не может быть единственным ориентиром при оценке эффективности маркетинга. Именно этим изменениям команда Яндекс Плюс AdTech посвятила сразу несколько выступлений на AdIndex City 2026, показав, как трансформация происходит одновременно в performance-маркетинге, бренд-коммуникациях и развитии новых рекламных моделей. Читайте подробности.

SMM в Beauty и Femcare: как российские бренды переходят от продаж к экосистемам. Специалисты рекламного агентства DOT провели исследование ключевых игроков бьюти-рынка и femcare-сегмента, демонстрирующее, как бренды адаптируются к новым реалиям, смещая фокус с простой продажи товаров на создание вовлекающих цифровых экосистем и эмоциональных связей с аудиторией. Это большая отраслевая экспертиза. Забирайте статью.

Пока конкуренты ждут, медийка от 5000 ₽ уже работает. Медийку в массы — площадки массово снижают порог входа. Читайте аналитику OneSpot: что случилось с Telegram Ads и Яндекс Директом, куда пошли бюджеты и почему охватная реклама перестала быть только для больших клиентов.

Вышел ежегодный M+R Benchmarks Study отчёт — один из ориентиров для digital в американском некomмерческом секторе (благотворительность, медиа, правозащита). В этом году — 180 организаций, данные за 2025 год. Это не интернет-магазины, но по каналам — email, реклама, сайт, SMS — цифры показывают, куда движется digital в целом. Средний рост онлайн-пожертвований — +15%. Декабрь решает всё. 37% годовой онлайн-выручки пришлось на один месяц. Последний день года — 4% всего годового дохода. Для любого digital-бизнеса это напоминание: сезонность не умерла, а концентрация стала ещё жёстче. Email жив — и давит частотой. Выручка с рассылок выросла на 16%. На каждые 1000 писem с просьбой о деньгах в среднем 54 $. Сайт: телефон приводит, компьютер платит 52% визитов — с телефона, но 72% выручки — с компьютера. Средний перевод: 168 $ с desktop vs. 88 $с телефона. Из всех посетителей сайта пожертвовали 1,6%. ИИ съедает бесплатный поиск. Доля бесплатного поискового трафика на сайты падала каждый месяц в 2025 — из-за AI-сводок в Google и ответов в ChatGPT/Claude/Gemini, когда человек не переходит на сайт, а получает ответ сразу. При этом поиск всё ещё даёт 39% визитов. Авторы советуют не только классическую поисковую оптимизацию, но и настройку контента под ответы в ИИ — чтобы бренд попадал в сводки и чатботы, а не исчезал из выдачи. Реклама: не все каналы окупаются. Расходы на digital-рекламу выросли на 18%. На каждый доллар онлайн-выручки организации вкладывают 0,10 $ обратно в рекламу. Поисковая реклама возвращает 2,48 $ на каждый вложенный доллар. Баннеры — 1,11 $ (едва с половиной). Видео — 0,56 $ (убыток). 58% бюджета уходит на прямой сбор денег, а не на узнаваемость бренда. SMS: мало денег, но быстрый рост. Доля SMS в выручке — меньше 1%, но рост канала — +48%. На 1000 подписчиков email приходится 176 подписчиков SMS. На каждый доллар с email — 9 центов с SMS. Команды не растут. При росте выручки digital-команда в среднем 6 человек — у большинства штат не вырос или сократился. Деньги растут, людей — нет. Отчёт — про благотворительность, но паттерны универсальны: кризис даёт всплеск, удержание его не сохраняет; ИИ перетягивает трафик из поиска; телефон приводит, компьютер конвертирует; email и поиск ещё работают, но видеореклама часто в минусе; команды делают больше теми же руками. #зарубежная_аналитика

Вывели ITSM-продукт в топ ИИ-выдачи за 6 месяцев — без миллионов на маркетинг.

Привет, я Мария Пуха, руководитель маркетингового агентства для ИТ AggreMarketing. Недавно мы взяли задачу вывести молодую ИТ-компанию в топ ИИ-выдачи — туда, где обычно сидят крупные вендоры и ведущие медиа с многомиллионными бюджетами. Спойлер: у нас всё получилось. В этом кейсе расскажу, что реально сработало, что пришлось переосмыслить и какие подходы сегодня дают результат в AEO и GEO.

«Слишком красиво, чтобы быть правдой»: почему идеальный контент в девелопменте больше не продаёт и как это исправить.

Визуальная составляющая любого жилого комплекса — это базовый минимум. Ведь как-никак нужно «показать товар лицом»: сначала через рендеры, а затем через эстетичные кадры готовых домов. Мы привыкли влюбляться в архитектуру ещё на этапе котлована, и кажется, что качественный визуал должен делать всю работу за отдел продаж. Но за годы работы мы заметили одну важную деталь: даже самая безупречная картинка оставляет зрителя равнодушным, если за ней не чувствуется жизни. В мире, перенасыщенном идеальными фильтрами, люди всё чаще ищут что-то настоящее — то, в чём они смогут узнать себя. На связи контент-бюро «Ишь, Миш!». Мы создаём коммуникации, которые сближают бренды с аудиторией. На примере длительного сотрудничества с тюменским девелопером ЭНКО расскажем, как нам удалось подружить продуктовый маркетинг с искренним человеческим опытом 🏡

Готовые плагины или кастомные виджеты: что выбрать для масштабирования бизнеса? Когда бизнес запускает новый сайт или подключает инструменты для лидогенерации, готовые плагины — идеальный вариант. Они позволяют быстро добавить на сайт онлайн-чат, форму, pop-up, обратный звонок или квиз без долгой разработки и крупных вложений. Сравниваем готовые плагины и кастомные виджеты для сайта: скорость запуска, стоимость, интеграция с CRM, безопасность, производительность и масштабирование бизнеса.

За полтора года интернет-магазин увеличил оборот с 1,8 млн до 22 млн рублей с помощью CPA. В 2019 году Алексей Кравцов пришёл в один из крупнейших интернет-магазинов сантехники и стал развивать партнёрскую программу, которая уже была подключена к Адмитад. Оффер существовал формально: магазин был подключён к сети, но никто из команды не занимался точечным развитием коллабораций с партнёрами. Новые площадки к сотрудничеству не привлекали, ставки не пересматривали, креативы не обновляли. Алексей связался с менеджером программы в Адмитад и получил список из 12 шагов, выполнение которых впоследствии и привело к прорывному результату. Читать полностью.

Представим знакомую многим ситуацию. Вы сидите перед монитором, обновляете дашборд email-рассылок и видите: отправлено 1000 писем с просьбой «Оцените наш сервис». Открыто 220. Перешли по ссылке — 7 человек. Оставили отзыв — трое. И то двое из них — ваши коллеги, которые решили «протестировать форму». Обычно в таких случаях маркетолог тяжело вздыхает, открывает календарь и планирует следующую рассылку на всю базу. Мол, не любят люди писать отзывы, что поделать. Или пишет отчёт руководству: «Канал не работает, давайте лучше другой». Но что, если проблема не в клиентах и не в канале? Сервис email-рассылок Stream Post и агентство Markway решили проверить гипотезу на реальных данных. Эксперты проанализировали 4,3 млн писем от ритейлеров. Читайте разбор того, как повысить открываемость и эффективнее собирать обратную связь от покупателей.

Российский авторынок в 2026 году переживает непростый период. Бюджеты на рекламу ограничены, и каждое неэффективное размещение — это прямые потери. Читайте в новом материале от Click.ru: 1️⃣как выстроить рекламную стратегию автодилера по неделям; 2️⃣как адаптировать архитектуру кампании под бренды; 3️⃣какие ресурсы click.ru можно использовать, чтобы управлять рекламой и экономить.

Gartner: 81% американцев сознательно игнорируют рекламу. Gartner опросила потребителей в США — и цифра, которую стоит держать в голове перед планированием медиабюджета: 81% стараются не замечать рекламу и «выключать» её из поля зрения. Реклама для них — фоновый шум, а не повод остановиться. Это не пассивное равнодушие. 52% взрослых активно защищаются: блокировщики рекламы, VPN, подписки без рекламы. В другом опросе Gartner (4 038 человек, август–сентябрь 2025) 43% сказали, что делают всё возможное, чтобы не видеть рекламу. Люди не просто устали — они строят барьеры. Не вся реклама одинакова Хуже всего воспринимается то, что мешает смотреть контент: всплывающие окна, ролики без кнопки «пропустить». Спокойнее относятся к рекламным материалам, которые выглядят как часть контента — когда бренд не врывается, а встраивается. Поколенческий разрыв У зумеров 24% говорят, что реклама, которая «догоняет» их после визита на сайт, портит отношение к бренду. У миллениалов — 18%, у Gen X и бумеров — 16%. Gartner прогнозирует: к 2027 году такая «догоняющая» реклама станет для зумеров главной причиной негатива к бренду — и крупные компании начнут переносить бюджеты в форматы, где человек сам соглашается на показ, или где реклама встроена в контент, а не перебивает его. Что советует Gartner Аналитик Emily Weiss формулирует жёстко: маркетологам стоит исходить из того, что потребитель защищает своё внимание. Цена навязчивого прерывания никогда не была такой высокой. Работает реклама, которая даёт пользу — инструкция, полезный факт, нормальный момент — и не давит частотой. Когда больше восьми из десяти человек настроены против рекламы, а половина её блокирует, «ещё один баннер» или «ещё один показ тому, кто уже был на сайте» — не стратегия, а трата бюджета. Выигрывают бренды, которые уважают внимание: меньше навязчивых форматов, реже повторы, короче сообщение, больше смысла. #зарубежная_аналитика

Адмитад Эксперт — масштабная конференция для тех, кто зарабатывает и развивает продажи в digital и партнёрском маркетинге. Мероприятие для всех, кто зарабатывает и развивает продажи в digital и партнёрском маркетинге: более 700+ участников, 30+ спикеров и три параллельных потока с практическими кейсами. Ключевые детали мероприятия и регистрация.

Этот кейс показывает, что эмоции работают и в B2B: зачем Sendsay разыграл тур в Турцию на ECOM Expo’26 и TECH WEEK. На деловых мероприятиях посетители обходят множество стендов, поэтому продуктовые презентации быстро начинают сливаться друг с другом. Чтобы запомниться, брендам нужно не просто рассказать о продукте, но и создать повод для живого общения. Именно поэтому на ECOM Expo’26 и TECH WEEK команда Sendsay дополнила продуктовые консультации розыгрышем авторского тура в Турцию от Luxors Travel. Гости подходили к стенду, чтобы принять участие в розыгрыше, а заодно знакомились с командой, обсуждали продукт и задавали вопросы. Так розыгрыш помог начать диалог с посетителями и сделать первое знакомство с брендом более непринуждённым. Читайте подробности.