Александр Романов

ALEKSANDR ROMANOV на G GATE CONF 2️⃣ Продолжаем знакомить вас со спикерами G GATE CONF 2026. На сцену выйдет Александр Романов — Head of White Label в 01.tech, специалист с глубокой экспертизой в маркетинге и управлении iGaming-бизнесом. За свою карьеру Александр прошел путь от работы на стороне оператора до B2B-провайдера, а сегодня развивает White Label направление международного холдинга 01.tech, помогая партнерам быстрее запускать продукты и строить устойчивый бизнес.

⭐️ Тема выступления: «Как меняется экономика iGaming-продуктов в 2026 году»

В центре внимания — трансформация индустрии: от модели «залить больше трафика» к экономике, где ключевую роль играют эффективность, продукт и управление жизненным циклом игрока. На сцене Александр разберет: — какие рыночные изменения уже влияют на iGaming в 2026 году — почему классические подходы к масштабированию теряют эффективность — как меняется распределение прибыли между операторами, платформами и affiliate-рынком — почему стоимость привлечения игроков продолжает расти и как это влияет на бизнес-модели — какие подходы к удержанию и развитию продукта становятся наиболее эффективными — почему одним проектам удается масштабироваться, а другие исчезают с рынка

🔝Если вы строите продукт, управляете трафиком или масштабируете бизнес в iGaming, этот доклад поможет лучше понять, как меняется экономика индустрии и к чему готовиться в ближайшие годы.

G GATE CONF — место, где делятся реальными кейсами и сильной экспертизой. Присоединяйтесь 💚 ✉️ Билеты: ggateconf.com G GATE CONF | JUNE 26-27, 2026 | ЧАТ

🎉 Результаты розыгрыша: 🏆 Победители: 1. Ksenia (@xexeniia) 2. dev tolstoy (@mvrst) 3. Никита (@dj_list) 4. Tatsiana (@grebtan) 5. Andrey (@akhloponin) ✔️Проверить результаты

Друзья, решил поделиться еще одним приятным бонусом для тех, кто планирует посетить G GATE Conference. На сайте конференции: https://ggateconf.com/tickets/ доступна скидка 20% на билет по промокоду: 01TECH

Как использовать промокод? При оплате картой: • при выборе способа оплаты появится поле для ввода промокода • введите промокод, и стоимость билета автоматически пересчитается с учетом скидки При оплате криптовалютой: • укажите промокод в сообщении саппорт-менеджеру при оформлении оплаты

До встречи в Тбилиси⚡️

Пока летел в самолете, наткнулся на интересное исследование о том, что физические упражнения могут сделать мозг моложе.

Вообще, про пользу спорта сегодня не говорит только ленивый. Спорт полезен, спорт продлевает жизнь, спорт помогает быть продуктивнее. Но мне всегда было интереснее не просто «спорт = хорошо», а почему это реально работает на практике.

Я уже рассказывал, что регулярно использую WHOOP (кто не читал - тут пост) мне в целом нравится смотреть не только на ощущения, но и на цифры. Потому что большую часть времени я все-таки провожу за компьютером. И вот что заметил за последние годы: когда тренировки становятся регулярными - голова работает совсем по-другому. Проще концентрироваться, быстрее принимаются решения, меньше ощущение перегруза и банально больше энергии в течение дня. Как раз это исследование частично объясняет почему.

Учение наблюдали за 130 взрослыми людьми в течение года.

Одна группа выполняла рекомендации по физической активности - всего

150 минут аэробных нагрузок в неделю

(примерно 20–25 минут в день), вторая продолжала жить как обычно. В итоге по данным МРТ мозг участников из первой группы выглядел примерно на

0,6–1 год

моложе.

Но еще интереснее другое. Один любопытный вывод дали в University of Bristol - в дни тренировок сотрудники: ⚪️на 72% лучше управляют своим временем; ⚪️на 74% эффективнее справляются с рабочей нагрузкой; ⚪️на 79% выше оценивают собственную продуктивность. И если честно - очень похоже на правду. Наверное, по этому у Google, Apple, Meta и Nike, спортивная инфраструктура давно стала такой же частью офиса, как переговорные комнаты или рабочие места.

Интересно было бы посмотреть на их масштабы.

У нас в 01.tech это тоже давно часть культуры. Кто-то бегает, кто-то ходит в зал, кто-то играет в падл или волейбол. Но суть всегда одна - держать себя в ресурсе не только вне работы, но и внутри нее. Для меня лично тренировки давно уже не про «надо», а про состояние, в котором я хочу работать и жить. Кто тоже регулярно ходит в зал - ставьте 💪🏻

Решил разыграть 5 билетов на G GATE Conference в Тбилиси. Кто планировал посетить конференцию, но все откладывал - это шанс попасть туда бесплатно. Для участия нужно: ⚪️Быть подписанным на мой Telegram-канал ⚪️Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом ⚪️Дождаться результатов розыгрыша 15.06 Победителя выберу случайным образом. Удачи! И увидимся на G GATE 🚀

Решил разыграть 5 билетов на G GATE Conference в Тбилиси. Кто планировал посетить конференцию, но все откладывал - это шанс попасть туда бесплатно. Для участия нужно: ⚪️Быть подписанным на мой Telegram-канал ⚪️Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом ⚪️Дождаться результатов розыгрыша 15.06 Победителя выберу случайным образом. Удачи! И увидимся на G GATE 🚀

#эксперт #продукт ⚡️❔Как создать успешный iGaming продукт? Основные принципы. Отвечает Alexander Romanov Head of White Label 01 tech 👇🏻 Главное, с самого начала смотреть на продукт через окупаемость, а не через "набор функций" ‼️Важно понимать, как продукт будет конвертировать трафик в конкретно выбранном GEO оперирования. Когда продукт адаптирован под GEO и источники трафика, наступает этап выхода на рынок. ➡️На старте критично быстро проверить базовые метрики: reg2dep, повторные депозиты, платежную конверсию и удержание первых недель. Если продукт не удерживает игрока на раннем этапе, масштабирование только увеличит стоимость ошибок. 👉🏻 iGaming Affiliate Community - подписаться | Задать вопрос | Календарь ивентов | Черный список

Пока в перелете - делюсь контентом с MAC Yerevan🔥 Уже завтра встретимся в Лимассоле на i-Con.

Уже завтра увидимся на конференции🔥

📍 MAC Conf added to calendar 25–27 мая команда 01.tech будет в Ереване: Александр, Head of White Label Виктория, HRD Эля, CCO Лиана, BDM WL, партнерства, career talks и экосистема 01.tech без фильтров — все обсудим face-to-face. До встречи 🤍

Сегодня настроение обсудить метрики для оценки состояния iGaming-продукта. Потому что высокий GGR сам по себе еще не означает здоровую экономику продукта. Много FTD - тоже. Если команда смотрит только на FTD и GGR, она может легко перепутать рост с дорогой покупкой оборота.

Если брать базовый набор метрик, то для меня это: FTD, Reg2FTD, deposit success rate, GGR, NGR, Bonus Rate, повторные депозиты, D7 / D14 / D30 retention, LTV, CPA/CAC, ARPU/ARPPU, churn, in/out, платежные комиссии, chargebacks rate, VIP-доля - и все это в разбивке когорт по гео и источникам.

Но смотреть их отдельно бессмысленно. ⚪️FTD - показывает входящий объем. ⚪️GGR - выручку. ⚪️NGR - реальную экономику после бонусов и комиссий. ⚪️Retention - качество продукта и удержания. ⚪️LTV/CPA - возможность масштабироваться. В нормальной системе KPI смотрятся ежедневно по всем операционным метрикам. Например: 1. Reg → FTD Нормальный диапазон Reg2FTD я бы ставил примерно 20–50% в зависимости от гео, источника трафика и доверия к бренду. Если показатель ниже 20% - почти всегда надо смотреть не только маркетинг, а связку: оффер, KYC, UX регистрации, кассу, локальные платежи, скорость загрузки и первый экран после регистрации.

Если выше 60% - это может быть либо очень качественный бренд-трафик, либо слишком агрессивный бонус, который потом аукнется низким retention и высоким Bonus Rate.

2. Retention Для стабильного iGaming-продукта нормальный ориентир: — D7 retention около 20–30% — D30 retention около 20–25% Если D7 проседает - проблема часто в онбординге, кассе, первом опыте, бонусе или нерелевантном контенте. Если D7 нормальный, а D30 падает - продукт хорошо продает первый интерес, но не строит привычку, повторные депозиты и нормальную коммуникацию на длинном жизненном цикле игрока. 3. Bonus-зависимость Главный сигнал - retention есть только вокруг бонусных касаний, а без бонуса игрок не возвращается. Обычно это видно по когортам: D1/D7 могут выглядеть нормально, но D30 и D60 разваливаются, повторные депозиты слабые, Bonus Rate растет, а NGR не следует за GGR. В здоровой модели бонус усиливает удержание, но не является единственной причиной, почему игрок возвращается. 4. LTV / CPA Для масштабирования целевой уровень - LTV/CPA от 3:1 и выше. Ниже 1.5:1 экономика уже становится сложной. Диапазон 1.5–3.0 - зона осторожности. И здесь важно считать LTV не от «грязного» GGR, а после бонусов, комиссий и chargebacks. Иначе на презентации unit-экономика выглядит красиво, а в реальности команда получает отрицательную маржу. 5. Повторные депозиты В устойчивой модели основная часть GGR должна формироваться не из перводепов (новой аудитории), а за счет повторной активности (постоянной и VIP-аудитории). Если 60–70%+ GGR дает активная база и повторные депозиты - продукт уже больше похож на системный бизнес. Если большая часть GGR держится только на FTD и welcome-бонусах - это тревожный сигнал. 6. Payback Для масштабирования: — 3–6 месяцев - целевой диапазон — 6–9 месяцев - допустимо для агрессивного роста или дорогих гео — 9+ месяцев - уже риск, если нет сильной уверенности в retention и LTV

Если коротко: Сильний iGaming-продукт в 2026 - это не «много FTD и большой каталог игр».

Это управляемая экономика игрока, где платежи, CRM, бонусы, аналитика и трафик работают как одна система.

Конец мая получается насыщенным. Планирую посетить сразу две конференции: ◾️MAC в Ереване - 26–27 мая ◾️i-Con в Лимассоле - буду 29 мая Если давно хотели увидеться, обсудить рынок, продукт, White Label или просто познакомиться лично - пишите, договоримся о встрече.

💻 90% успеха iGaming-проекта — это управление его экономикой В новой статье подробно раскрываем, как White Label платформа 01.tech автоматизирует рутину и выводит продукт в стабильную прибыль Мы разобрали:

◾️Как «умная витрина» раскрывает весь потенциал каталога игр на продукте ◾️Какие метрики лежат в основе автоматической персонализации ◾️Как защитить маржу и вовремя выявить фрод ◾️Возможно ли определить VIP-игрока еще до внесения первого депозита

➡️ Читайте статью и пишите Александру, чтобы обсудить запуск вашего проекта

На днях вышла статья у 01.tech. Буквально одна из ключевых мыслей материала звучит так:

«Побеждает тот, кто первым видит тренды, быстрее принимает решения и точнее управляет экономикой игрока на каждом этапе его жизненного цикла».

И, как мне кажется, именно в эту сторону сегодня движется весь рынок. Скорость реакции, работа с данными, retention, персонализация и понимание экономики игрока становятся не менее важными, чем сам объем трафика или каталог контента. Рекомендую прочитать материал ⬇️

Какие роли реально важны в iGaming. Базовая iGaming-команда сегодня - это медиабаинг / affiliate, CRM, аналитика, платежи, саппорт, VIP, продукт и разработка.

Но важнее не роли, а система: все работают вокруг экономики игрока - от привлечения до LTV.

Кто обязательны? Продукт, медиабаинг, CRM, платежи и аналитика. Без трафика не будет игроков, без продукта - удержания, без платежей - выручки, без CRM - глубины депозитов и доживаемости когорт, а без аналитики команда начинает принимать решения «на ощущениях», и это одна из самых дорогих ошибок. Каждая функция закрывает свою часть: — медиабаинг приводит FTD — продукт конвертирует трафик в активность и повторные депозиты — CRM отвечает за retention и рост LTV — аналитика показывает, где продукт теряет деньги или растёт — платежи влияют на конверсию депозитов и доверие — саппорт удерживает игрока в критических точках (выплаты, лимиты, бонусы) Проблемы чаще всего возникают не внутри функций, а на их стыках.

Медиабаинг

- страдает от слабого фидбека от продукта.

CRM

- от массовых бонусов без сегментации.

Продукт

- от «фич ради фичей» вместо работы с метриками.

Платежи

- от нестабильных провайдеров и провалов депозитов.

Аналитика

- от задержек в данных.

Саппорт

- когда превращается просто в чат, а не инструмент удержания.

Самая переоцененная вещь - сила трафика. Сильный медиабаинг не компенсирует слабый продукт: дорогой трафик быстро вскрывает проблемы удержания. Это превращается в постоянную закупку новых FTD без нормального возврата инвестиций. И наоборот - сильный продукт не спасают слабые платежи: если депозит неудобный или нестабильный, пользователь просто не дойдет до ценности. Лучше всего работают связки, где данные быстро превращаются в действия: продукт + аналитика + CRM = рост LTV платежи + продукт = рост депозитов медиабаинг + аналитика = контроль ROI

Проблема почти всегда в скорости: данные приходят с задержкой, CRM не знает качество трафика, продукт не связан с платежами, а решения принимаются постфактум.

В итоге преимущество не у самых больших команд, а у самых управляемых - где аналитика быстрая, функции связаны между собой и гипотезы тестируются быстро.

iGaming уже давно перестал быть историей только про трафик. Запуск продукта - это первый шаг. Настоящая экономика начинается после первого депозита: в retention, CRM, платежах, UX и том, как продукт работает с игроком дальше. Собрал материал по retention в iGaming: ⚪️как операторы увеличивают эффективность ⚪️почему бонусы сами по себе не удерживают игроков ⚪️как CRM, payments и продукт влияют на LTV ⚪️почему реактивацию обычно начинают слишком поздно ⚪️и как на это влияет White Label инфраструктура Внутри - практические наблюдения, ошибки и кейсы, которые регулярно вижу в индустрии. Читай в Telegraph

Так много разговоров вокруг метрик - и особенно вокруг Bonus Rate. Разберем, что это на практике и как с этим работать. Для начала, Bonus Rate - это доля бонусных затрат от GGR. Проще говоря: сколько из заработанных денег ты возвращаешь игрокам в виде бонусов.

Это базовый индикатор здоровья экономики продукта. Он показывает, ты управляешь стимулированием или просто заливаешь все бонусами в надежде, что «как-нибудь сработает».

Самые частые ошибки - считать не от того базиса (берут депозиты вместо GGR или смешивают разные периоды), не учитывать все типы бонусов (например, считать только автоматические и забывать про VIP и ручные компенсации) и отсутствие сегментации: в среднем по продукту Bonus Rate может выглядеть нормально, но внутри отдельные гео или каналы уже могут быть сильно перегреты. Что входит в Bonus Cost: Считаю все, что является “стоимостью стимулирования”: — welcome-бонусы — реактивационные бонусы — VIP-офферы и ручные начисления — кэшбэки, фриспины, freebets — компенсации от саппорта — кастомные бонусы под партнеров Если это влияет на баланс игрока и GGR - это должно быть в расчете.

Про «норму» тут все не так однозначно. 10–20% - базовый ориентир, но он сильно зависит от стадии продукта. На старте или при выходе в новый гео показатель может быть выше. В зрелом продукте стремятся к нижней границе - там начинается реальная эффективность.

Что делать, если улетел выше 20%? ⚪️Первое - разложить по сегментам: гео, каналы, типы игроков. Проблема почти всегда локальная. ⚪️Второе - проверить логику бонусов: нет ли переизбытка или «перекармливания» на ранних этапах. ⚪️Третье - посмотреть продукт и платежи: часто высокий Bonus Rate - это попытка закрыть проблемы с конверсией в депозит. Нам в одном из продуктов удалось снизить Bonus Rate примерно на 4–5% без просадки по retention. Просто за счет сегментации и триггерной CRM убрали бонусы там, где они уже не влияли на поведение игроков. В итоге - рост маржинальности без увеличения трафика. Если считаете Bonus Rate - ставьте🔥

1️⃣ Мы номинированы на премию G GATE AWARDS 01.tech в шортлисте сразу в двух категориях:

⚪️Бренд, где хочется работать ⚪️Инфлюенсер года: Виктория, HRD

Первый круг голосования уже стартовал и продлится до 20 мая Голосуйте за нас в пару кликов по ссылке 🔼

На каком языке общаться с игроками? Если посмотреть на самые распространенные языки мира в таблице - именно по носителям - видим, что один только английский не закрывает весь iGaming-рынок, как бы очевидно это ни казалось.

Пользователь может понимать продукт. Но «понимать» - не равно «вовлекаться, доверять и возвращаться».

Когда коммуникация совпадает с родным языком юзера, продукт усиливается на каждом этапе воронки, поэтому локализация - один из ключевых драйверов роста, но важно: это не просто перевод. Простой пример. Плохая адаптация на русский: → «Заберите ваш бонус сейчас» Формально все понятно. По факту - звучит неестественно. Адаптированный вариант: → «Забери бонус» → «Забирай бонус сейчас»

Смысл тот же, но подача другая: короче, живее, ближе к реальной коммуникации, лучше считывается как оффер. Именно из таких деталей складывается результат.

Я считаю, что локализация - это прежде всего: ⚪️адаптация смыслов и офферов под рынок ⚪️учет культурных особенностей ⚪️релевантный тон коммуникации ⚪️формирование доверия через язык ⚪️цельный пользовательский опыт И именно поэтому вопрос «на каком языке говорить с игроком?» на самом деле глубже, чем кажется.

Роль агрегатора в масштабировании iGaming-продуктов. По сути, сегодня агрегатор - это уже базовая инфраструктура, если речь про быстрый запуск и рост. На старте он экономит месяцы интеграций, а дальше дает управляемую модель работы с контентом, провайдерами и обновлениями через один контур. Можно ли без него? Да, но это дороже и сложнее. Прямая модель взаимодействия - это дополнительная координация, больше контрактов и повышенная нагрузка на техкоманду. На практике это обычно выглядит не как один большой фейл, а как накопление мелких проблем: — онбординг студий — рассинхрон по контенту — сложная бонусная логика — разная отчетность — медленный time-to-market

В итоге команда тушит интеграционные вопросы вместо управления продуктом.

Ключевая роль агрегатора - снять эту сложность. Он берет на себя работу с партнерами, унификацию API, обновления контента и поддержку большого числа провайдеров. Вместо десятков отдельных соединений у оператора остается один контур интеграции и более предсказуемая система. Это напрямую влияет на масштабирование: быстрее запуск и выход в новые гео за счет готовой технической и контентной базы. При этом локальные платежи и маркетинг все равно остаются отдельной задачей. А один из самых недооцененных элементов - единый API. Он дает не просто удобство, а управляемость: меньше кастомных решений, быстрее релизы и стабильная архитектура. А при росте трафика именно стабильность становится критичной - любой сбой сразу бьет по UX, выручке и удержанию. Важно и то, что размер каталога сам по себе ничего не гарантирует. Ключевую роль играют качество провайдеров, условия работы, доступность по гео и прозрачная отчетность.

Отдельно - про данные. Доступ к раундам, GGR и поведению пользователей превращает агрегатор из витрины в инструмент управления: контентом, удержанием и доходностью. Это не заменяет финмодель, но дает прозрачность и ускоряет принятие решений.

В White Label это уже не просто про контент. По факту через агрегатор проходит почти все - запуск, стабильность, операционка. И от него во многом зависит, насколько легко и спокойно проект масштабируется.