Александр Романов

⚡️ 01.tech: как устроен IT в iGaming — от запуска продукта до найма команды ⚡️ Мы запускаем войс-чаты на этом канале! Это аудио- или видеоэфиры внутри Telegram, где гости в режиме реального времени обсуждают актуальные темы и отвечают на вопросы зрителей. Наш первый гость — 01.tech. Мы разберем, как компания создает и запускает масштабные технологические продукты, каких IT-специалистов сейчас ищет и что нужно, чтобы попасть в команду 01.tech. 23 сентября в 17:00 CET / 18:00 GMT+3 у нас в эфире будет Александр, Head of White Label 01.tech 🔥 На войс-чате в канале «IT Работа: Сербия и удаленка LENKEP» обсудим: 🟣 Что сегодня представляет собой 01.tech и какие продукты развивает компания 🟣 Какую роль играет IT в создании iGaming-продуктов 🟣 Что внутри B2B-экосистемы iGaming и как это работает 🟣 Какими качествами должен обладать junior, чтобы попасть в компанию 🟣 Как устроены адаптация и карьерный рост внутри команды 🟣 Какие вакансии прямо сейчас открыты в 01.tech И, конечно, ответим на ваши вопросы! Эфир проведут: ✔️ Елена Рзянина, CEO & Founder LENKEP ✔️ Александр, Head of White Label 01.tech Дата эфира: 📅 23 сентября 🕔 17:00 CET / 18:00 GMT+3 Встречаемся в Telegram-канале «IT Работа: Сербия и удаленка LENKEP» 🤝

ИИ В последнее время мне часто задают вопросы о том, как мы используем искусственный интеллект в 01.tech. Поэтому решил наконец сесть и нормально об этом рассказать. Начну с себя:

ИИ давно встроен в мою рабочую рутину. Где-то помогает быстрее анализировать информацию, где-то экономит часы на исследованиях и подготовке материалов. Некоторые задачи, на которые раньше мог уйти целый день, сейчас можно закрыть за час.

А внутри продуктов 01.tech масштаб уже совсем другой. ➡️ Мы научились немного заглядывать вперед За последний год точность наших предиктивных моделей заметно выросла. Платформа собирает больше сигналов о поведении пользователей, и система точнее их интерпретирует. Например, потенциальный отток мы можем заметить еще до того, как игрок действительно начал уходить. По тому же принципу работаем с прогнозами LTV, GGR и NGR. Чем раньше появляется такой прогноз, тем быстрее бизнес может понять, как дальше взаимодействовать с пользователем. ➡️ Потенциального VIP можно увидеть заранее Раньше VIP-игрока в основном определяли по факту, когда он уже показывал соответствующий уровень депозитов. Сейчас модель позволяет увидеть его потенциал раньше. Она учитывает игровую активность, суммы ставок, интервалы между сессиями, способы депозитов, смену игровых категорий, гео, возраст и другие данные. Хороший аналитик тоже способен увидеть эти закономерности. Вопрос в скорости и объеме информации. ИИ сопоставляет большое количество сигналов одновременно, человеку для этого требуется больше времени. В результате перспективного игрока можно быстрее передать VIP-менеджеру или подготовить для него релевантное предложение. ➡️ Фрод и мультиаккаунтинг Проверки, которые могли занимать у антифрод-менеджера минуты или даже часы работы с rule-based системой, сейчас проходят практически моментально. Но найти подозрительный паттерн и определить, что делать дальше, не одно и то же. Финальная оценка остается за специалистом. Особенно в беттинге. ➡️ Почему в Sportsbook все еще нужен человек ИИ хорошо работает там, где есть понятная логика и большой объем данных. Например, может рекомендовать исходы на основе статистики и предпочтений пользователя. С трейдингом - отдельная история. Не все происходящее можно корректно оценить только по цифрам. Возьмем простой кейс. Система может обнаружить ставки, сделанные после фактически забитого гола. Но это еще не означает, что каждого такого игрока нужно считать фродером. Причина может быть технической, а пользователь вообще не знать, что событие уже произошло. Искусственный интеллект быстро подсвечивает такую ситуацию, а дальше уже специалист разбирается в контексте. И чем больше мы работаем с ИИ, тем меньше мне близка идея о том, что его задача - заменить человека.

Недавно наткнулся на исследование 2026 года с участием 447 сотрудников, регулярно использующих ИИ-инструменты. Один из выводов хорошо совпал с тем, что мы видим на практике: лучшие результаты дает именно связка технологии и специалиста, а контроль по-прежнему остается важной частью процесса.

ИИ

дает скорость и находит закономерности. За человеком остаются контекст и финальная оценка.

Мы с командой подготовила более подробный разбор того, как мы используем искусственный интеллект в iGaming: предиктивная аналитика, антифрод, Sportsbook и автоматизация. Оставлю ссылку здесь.

1️⃣ Что нужно продумать до запуска онлайн-казино в 2026 году? Успешный запуск начинается задолго до того, как на платформу приходит первый игрок. И многие решения, которые определят экономику и потенциал проекта, важно принять еще на старте. Попросили Александра, Head of White Label 01.tech, выделить, что важно учесть еще до запуска 🪐

Почему нам важно знать, что выбирают другие? Открываю Netflix, чтобы посмотреть что-то на вечер, минут 15 скроллю каталог и в итоге все равно выбираю что-то из «Топ-10 сегодня». Вроде и сам могу выбрать, но зачем тратить на это еще полчаса? Если это уже смотрят многие, значит, как минимум стоит обратить внимание. Этот принцип работает почти везде. На маркетплейсах мы смотрим на бестселлеры, в соцсетях на тренды, в стримингах на самое популярное. Когда вариантов слишком много, выбор других становится дополнительным ориентиром.

В психологии это связывают с social proof. Еще в экспериментах Соломона Аша в 1950-х было хорошо видно, насколько сильно мнение большинства может влиять на решение человека: около 75% участников хотя бы раз соглашались с заведомо неверным ответом группы. Спустя 70+ лет этот же эффект движет многими людьми каждый день.

В 01.tech мы применили похожую логику в Sportsbook и запустили TOP Bets. Это отдельный раздел с наиболее популярными ставками среди игроков. Пользователь сразу видит, какие события и исходы сейчас привлекают больше всего внимания, и может повторить выбранную ставку в один клик. Особенно это заметно на новых пользователях. Представьте человека, который впервые открывает спортивную линию: перед ним десятки видов спорта, сотни событий и еще больше рынков. TOP Bets дает понятную точку входа: вместо того чтобы сразу разбираться во всем, можно сначала посмотреть, что выбирают другие. При этом популярность здесь не означает рекомендацию или прогноз результата. Это просто еще один сигнал, который помогает быстрее сориентироваться. Для оператора здесь тоже довольно простая логика. Чем меньше действий и решений между входом пользователя и первой ставкой, тем проще человеку начать взаимодействовать с продуктом. Теперь эту фичу можно запустить и на своей платформе - TOP Bets уже доступен в составе Sportsbook 01.tech. Если хотите обсудить внедрение - пишите команде.

#эксперт #WL ⚡️❔В каких случаях WL экономически и стратегически выгоднее, чем in-house разработка? Отвечает Alexander Romanov Head of White Label 01 tech 👇🏻 🔴 Когда важна реальная стоимость времени. С собственной разработкой возникает ощущение большего контроля над продуктом, однако часто команда недооценивает сроки, бюджет и количество скрытых задач. ⚡️ Платформа — это технологическая экосистема тесно связанных между собой продуктов и сервисов: игровой агрегатор, спортсбук, аналитика, саппорт, антифрод-инструменты, CRM и бонусные механики, контент, а также инфраструктура, обеспечивающая стабильность при высоких нагрузках. Все это требует постоянной поддержки и развития. Если у команды есть сильная экспертиза в конкретном гео и бюджет, позволяющий инвестировать в долгую разработку, собственная разработка может быть логичным путём для реализации уникальных бизнес-задач команды. ➡️Если задача — быстрее выйти на рынок, проверить гипотезу и начать управлять экономикой продукта, строить бизнес, то White Label обычно рациональнее и прагматичнее. 👉🏻 iGaming Affiliate Community - подписаться | Задать вопрос | Календарь ивентов | Черный список

Запуск iGaming-проекта: пошаговый чек-лист

Меня часто спрашивают, с чего начать. Поэтому собрал основные шаги - коротко и по пунктам.

1) Выбрать гео и тип продукта. Сначала страна и аудитория - все остальное, по сути, зависит от этого: лицензия, платежи, локализация, CRM, цена трафика, поведение игроков. Это поможет задать правильное направление для следующих шагов. 2) Определить источник трафика. Сразу решите: партнерка (CPA/RS), свой медиабаинг, гибрид или инфлюенсеры. Под каждую модель по-разному настраиваются retention, бонусная стратегия и вся воронка. Это поможет сделать корректную финмодель. 3) Спланировать бюджет минимум на 12 месяцев. Тест / soft launch - $150–200 тыс., чтобы собрать метрики и откалибровать продукт. Полноценный запуск - $2–4 млн: маркетинговые тесты и запас на ошибки. Проекту требуется время, чтобы накопить данные, оптимизировать процессы и устранить первые проблемы, поэтому бюджет важно планировать с этим запасом. 4) Собрать финансовую модель. Спрогнозируйте цену и количество FTD, средний депозит, повторные депозиты, GGR, NGR и срок окупаемости. Затем сопоставьте бюджет с финансовой моделью, чтобы оценить потенциальную окупаемость на основе расчетов и доступных данных, а не интуитивных ожиданий. 5) Выбрать формат запуска. Сравнить White Label, Turnkey и собственную разработку. Каждый формат решает разные бизнес-задачи и требует разного уровня ресурсов. От выбора зависят сроки запуска, инвестиции, состав команды и возможности масштабирования. 6) Проверить юридическую модель. Лицензия своя или через провайдера WL/TK. От этого зависят подключение платежек, работа с депозитами и выводами, а также весь контур responsible gaming. 7) Собрать платежную схему. Несколько способов оплаты на каждое гео + резервный PSP на случай технических проблем. Настройте и протестируйте депозиты, выводы, лимиты, правила по чарджбекам, ежедневный контроль баланса и % успешных платежей. Трафик окупается лучше, когда игрок может быстро пополнить счет и вывести деньги. 8) Собрать стартовый контент (игры). Провайдеры и категории - под конкретную аудиторию и гео, а не по принципу «чем больше, тем лучше». Игроку не нужны 15 000 слотов - ему нужно за 10 секунд найти знакомый формат. Бонусная стратегия строится от этого же набора игр. 9) Собрать команду. Отталкивайтесь от формата запуска. Для WL нужна команда с опытом в маркетинге и привлечении игроков. Для TK - более широкая команда: саппорт, VIP, платежи, антифрод, казино-менеджмент, CRM. Главное правило для команды - опыт работы именно в выбранных гео. 10) Настроить процессы до первого игрока. Депозиты и выводы, саппорт, KYC и антифрод, бонусные правила, CRM-цепочки, VIP-процесс, работа с жалобами, отчетность по провайдерам и партнерам. После запуска времени на это уже не будет, честно говоря. 11) Настроить аналитику. С первого дня нужно видеть все ключевые цифры. Метрик около 200, но ежедневно руководитель должен отслеживать регистрации, Reg2Dep, FTD, % успешных платежей, повторные депозиты, D1/D7/D14 retention, GGR, NGR, bonus rate, RTP и результаты по гео, каналам и аффилиатам. 12) Провести soft launch. Запустите ограниченный объем трафика и проверьте регистрацию, кассу, выводы, бонусы, CRM, игры, мобильную версию и скорость саппорта. Найти проблему на тесте дешевле, чем после масштабирования. 13) Принять решение о полном запуске. Масштабируйте трафик только после полной проверки и на когортах, готовых к росту. Скорость запуска, безусловно, важна, но еще важнее готовность продукта принимать и удерживать большой объем игроков. Если планируете запуск собственного iGaming-проекта - пишите. Поможем выстроить все этапы и подготовить продукт к уверенному старту.

Ну что ж, вот и закончилась Conversion Conf 🚀 Пока за окном было +35 и кипрское солнце плавило асфальт, мы воркали. В этот раз конференция еще и совпала с моим днем рождения. Не самый привычный формат празднования, но точно один из самых запоминающихся. Спасибо всем, с кем удалось пересечься. Теперь разбираем контакты, догоняем сообщения и двигаемся дальше.

Спасибо всем за поздравления! Очень приятно получить столько теплых слов, сообщений и пожеланий. В этом году день рождения проходит на Conversion Conf, поэтому если будете завтра на конференции - обязательно подходите. Буду рад увидеться, пообщаться и познакомиться лично! 🤝

Любая компания — это сумма личных стандартов людей, которые в ней работают. И сегодня отличный повод отметить одного из тех, кто помогает делать 01.tech сильнее Поздравляем с днем рождения Александра Романова, Head of White Label. Спасибо за профессионализм, стратегический взгляд и высокий стандарт, который ты задаешь каждый день. Пусть впереди будет еще больше историй, которыми захочется гордиться 🤍

Когда вы в последний раз брали у кого-то визитку? Собираясь на Conversion Conf, разбирал вещи и наткнулся в ящике на стопку своих старых визиток. И поймал себя на мысли: когда я вообще последний раз пользовался одной из них? Сегодня все гораздо проще. QR-код, LinkedIn, Telegram - пару секунд, и контакт уже сохранен. Быстрее, удобнее, практичнее.

Из любопытства решил посмотреть, насколько вообще визитки актуальны в 2026 году. И цифры удивили. Несмотря на то, что многие давно считают их пережитком прошлого, в мире до сих пор печатается около 27 миллионов визиток каждый день. При этом, по оценкам отрасли, до 88% бумажных визиток оказываются выброшены уже в течение недели. Получается интересный парадокс: инструмент, который многие считают устаревшим, по-прежнему используют миллионы людей.

На конференциях нашей индустрии сегодня редко увидишь человека, который первым делом достает визитницу. Обычно все заканчивается QR-кодом, ссылкой на LinkedIn или обменом Telegram. Но чем больше об этом думаю, тем больше понимаю: ценность никогда не была в визитке. Она лишь повод начать разговор. Запоминаются люди, идеи и общение. А каким способом вы потом обменялись контактами - уже вторично. Если будете на Conversion Conf 23–24 июля в Лимасоле - подходите познакомиться. Буду рад обсудить White Label, продукт, рынок, партнерства или просто обменяться идеями. А как у вас? Пользуетесь визитками в 2026 году или полностью перешли на QR-коды и LinkedIn? 

🪐 Hot Takes с Александром Романовым, Head of White Label 01.tech

Что сейчас обсуждают в iGaming? Как AI меняет рынок? Почему White Label — все еще лучший способ войти в индустрию?

Ответы на все эти вопросы смотрите в нашем видео 🤍

«Матрица влияния Retention» На своем выступлении на G GATE я выделил отдельный блок теме Retention. Как показало общение после выступления, именно эта часть доклада вызвала наибольший интерес. Так что делюсь и с теми, кто пропустил.

Начну с того, что значение Retention меняется. Это все меньше про рассылки СМС и e-mail и все больше про комплексное управление опытом пользователя и влияние на вероятность того что он останется на продукте. Игрок постоянно сравнивает ваш продукт с десятками других, часто даже не задумываясь об этом. Он остается там, где проще сделать депозит, быстрее вывести средства, понятнее следующий шаг и в целом комфортнее просто находиться внутри продукта.

В iGaming команды редко делятся тем, как у них устроены внутренние процессы. Каждый работает по-своему, и подходы у всех разные, иногда просто полярные. Кто-то уже смотрит на удержание системно, а кто-то до сих пор смотрит на них по отдельности, как на разрозненные задачи. Именно поэтому у нас появилась «Матрица влияния Retention». По сути, это инструмент оценки всех точек, в которых формируется пользовательский опыт. Скорость обработки депозитов и выводов, удобство платежного флоу, скорость решения вопросов поддержкой, опыт первых 7 дней, скорость загрузки платформы, локальные платежные методы, KYC, коммуникации с пользователем, триггерные цепочки, бренд - в каждой из этих точек продукт либо усиливает доверие, либо потихоньку его теряет. Ключевой вопрос для любого продукта: как именно мы контролируем все эти точки? Понимаем, как каждая работает, чем измеряется и что можно подкрутить, чтобы стало лучше?

Мне кажется, это одна из самых недооцененных зон роста прямо сейчас. Многие все еще воспринимают Retention как зону ответственности CRM или маркетинга, а не как сквозную системную историю. Уверен, в ближайшие пару лет именно этот подход и будет отделять сильные продукты от всех остальных.

А вы, как продуктовая команда, задаете себе эти вопросы?

Кто не успел забрать новый выпуск G GATE Magazine на конференции - теперь его можно прочитать онлайн.

У меня наконец появилось время спокойно ознакомиться с журналом целиком, и могу сказать, что выпуск получился действительно сильным. Внутри - интервью с лидерами индустрии, аналитика по разным регионам, материалы о продукте, маркетинге, AI, рекрутинге и развитии iGaming-бизнеса.

Я тоже принял участие в выпуске. Рассказал о том, как сегодня меняется экономика iGaming-проектов: из чего формируется прибыль, какие показатели действительно важно считать, почему рынок постепенно уходит от модели «больше бонусов» к модели «сильный продукт + удержание». Читайте на страницах 33–38.

G GATE CONF прошла, и я уже в пути в Лондон. 1–2 июля буду на iGB L!VE - кто хочет встретиться, пишите 🚀

1️⃣ Александр Романов выступил на G GATE CONF На главной сцене G GATE Александр, Head of White Label, поделился экспертизой о трансформации экономики iGaming-продуктов и подходах, которые помогают бизнесу расти в 2026 году Собрали кадры с выступления 🪐

Выступил!

Сегодня заехал на застройку G GATE - работа кипит, уже завтра увидимся!