CODE:DARIA

как продавать новый В2В продукт, если ты только стартуешь на рынке? обсуждали эту тему соседнем чате, я рассказала про наш опыт в greeneration. мы открыли ферму всего 4 мес назад — по факту, мы на рынке новый игрок, которого никто не знает. однако, уже подписали контракты с лучшими fine dining ресторанами дубая (типа ossiano в atlantis) и отелями вроде four seasons откуда этот успех? причин много: 1. продукт сильно лучше качеством, чем в среднем на рынке. для fine dining и michelin-star это действительно важно + не нужно учить пользователя. шеф и так знает какую роль играют ингредиенты в тарелке 2. сервис сильно лучше — быстрая доставка продукта, срезанного утром = the longest shelf life possible (а это ключевое для клиента) 3. настойчивость сейлзов, которые ногами обходят клиентов и общаются с шеф-поварами. лучше всего в В2В работают прямые продажи — когда идешь ногами к клиенту и ему показываешь, чем твой продукт лучше / дешевле, чем у конкурента 4. разные виды маркетинга — от PR до коллабораций. везде делаем условно бесплатно, надо уметь договариваться 5. engaged social media — каждую неделю с инсты приходит ~10 горячих лидов, которые хотят семплы, средний ER ~35%, при этом у конкурентов мертвые акки 6. открытое производство — мы водим туры по ферме для шефов каждую неделю, где они видят всё воочию и у них не остается вопросов 7. понимание боли и потребности клиента — презентация строится вокруг того, что он хочет услышать. для этого нужно стать адвокатом пользователя 8. отсутствие посредников — доставка напрямую с фермы быстрее, дешевле, удобнее, продукт свежее. рынок обычно работает с дистрибьюторами, у которых всё наоборот и они еще и голову делают берите как источник гипотез роста для своего продукта

женское у меня есть некоторая деликатная особенность — я девушка. а потому собираюсь поделиться с вами редким, но метким женским контентом. вдруг есть тут люди со схожей особенностью как вы знаете, я в москве. здесь у меня есть собрались амбициозные, идейные, красивые подруги, которые часто не знакомы между собой. я решила это исправлять и позвала 10 подруг на субботний бранч! в дубае найти интересное общество нелегко (в воронке на входе слишком много людей, а конверсия в качественное знакомство низкая). но я не думала, что эта проблема есть в москве — итог бранча меня поразил! мы общались 3 часа, девушки остались в восторге от друг друга и от глубины разговоров. говорят, что такое окружение найти сложно. значит, точно будем продолжать как вы уже поняли, помимо ИТ, стартапов и работы я еще люблю всякие женские штучки, но им в этом канале не место! вдруг вы тоже на работе нет-нет, да листаете идеи для следующего маникюра или читаете обзор на ретиноловую сыворотку? во-первых, не осуждаю во-вторых, вливайтесь в клуб 💅 новый канал про женское: https://t.me/codetresbien

женское у меня есть некоторая деликатная особенность — я девушка. а потому собираюсь поделиться с вами редким, но метким женским контентом. вдруг есть тут люди со схожей особенностью как вы знаете, я в москве. здесь у меня в окружении собрались амбициозные, идейные, красивые девушки, которые часто не знакомы между собой. я решила это исправлять и позвала 10 подруг на субботний бранч итог меня поразил! что в дубае, что в москве, найти интересное общество нелего (в воронке на входе слишком много людей, а конверсия в качественное знакомство низкая). мы общались 3 часа, и девушки остались в восторге от друг друга.

все вокруг начали себя активно продавать, бесит на этот пост меня вдохновили рассуждения в духе «весь мир — инфобизнес» от Макса Родина, фаундера deep mind. его команда помогает бизнесу (яндекс, авито, qiwi) развивать сотрудников через практики осознанности и психотерапию. посмотрите у него обязательно еще профилактику выгорания по опыту фаундеров на new york tech week! кажется, что в сторис, постах, сми, каждый второй рилс ведет на воронку. да еще и на собесах продавать себя приходится, фу менти на консультациях морщатся, когда речь заходит за «упаковку и продажу своего опыта работодателю». при этом, все продакты знают, что трекшена не будет, если не построить gtm стратегию и не придумать позиционирование, которое «говорит» с пользователем его же словами и точно бьет в боль делать свой курс и хвастаться новой ламбой = быть инфоцыганом. идти продактом в корпорацию делать условный яндекс практикум и хвастаться бейджиком = достойно уважения. при этом, в первом случае скорее всего у автора есть личный опыт и он им готов делиться близко к аудитории, а во втором курс делают наёмные методологи без личного интереса, которые стремятся максимизировать доходность и LTV (не меркантильно ли?) откуда у нас отторжение к продажам? мои догадки ниже ❤️ в советское время коммерция была вне закона. эта ментальная установка осталась и передалась новым поколениям. или уже стерлась? ❤️ дикий рынок 90-х годов принёс обман, мошенничество и агрессивные продажи. это наслоилось на десятилетия установки «предпринимательство = зло» ❤️ «деньги любят тишину», отсюда — неумение и нежелание продвигать себя и свои продукты. и раздражение от тех, у кого это получается ❤️ в школах и универах мало внимания уделяется развитию навыков продаж и самопрезентации, основной фокус на академических знаниях хочу проверить свою гипотезу. поделитесь, как вы относитесь к продажам себя и продуктов?

ситуативный маркетинг — два биллборда рядом в бразилии и войны российских биг-техов ❤️ у макдональдса good points: оба хайпуют на теме ИИ (это было год назад) и вызывают гораздо больше эмоций, чем если бы стояли по-одиночке bad points: кто-то вообще прочитал весь этот текст? можно ли было достичь того же эффекта без текста или с его минимумом? ❤️ у российского теха — интересно ваше мнение good points? bad points? уделали мак?

ситуативный маркетинг — два биллборда рядом в бразилии и войны российских биг-техов ❤️ у макдональдса good points: оба хайпуют на теме ИИ (это было год назад) и вызывают гораздо больше эмоций, чем если бы стояли по-одиночке bad points: кто-то вообще прочитал весь этот текст? можно ли было достичь того же эффекта без текста или с его минимумом? ❤️у российского теха — интересно ваше мнение good points? bad points?

ваше резюме пройдет скрининг? если вы откликаетесь (особенно за рубежом), ваше резюме будет проходить через ATS, то есть applicant tracking system. она помогает автоматизировать процесс рекрутинга и оценивает резюме по куче заданных параметров, в том числе может фильтровать и ранжировать резюме по ключевым словам чтобы понять, что можно улучшить, прогоните своё CV на платформе enhancv.com → мне нравится, как там подсвечивают сегменты, над которыми надо поработать ещё там можно выбрать «модный и профессиональный» шаблон, чего я делать настоятельно не рекомендую

ситуативный маркетинг — два биллборда рядом в бразилии good points: оба хайпуют на теме ИИ (это было год назад) и вызывают гораздо больше эмоций, чем если бы стояли по-одиночке bad point: кто-то вообще прочитал весь этот текст? можно ли было достичь того же эффекта без текста или с его минимумом? ваши мысли?

парадокс руководителя и аутентичное лидерство executive-коуч Алексей Иванов и психолог Света Шедина, авторы проектов по аутентичному лидерству, готовят интенсив 2-16 июля про «само-лидерство», это когда нас ведёт «самость», вместо разрозненных субличностей. будет много опоры на реальные кейсы участников и прикладные инструменты коучинга. вот тут можно присоединиться. это событие меня натолкнуло на сравнение моих двух ярких боссов: ❤️в озоне у меня был нестандартный для ИТ руководитель. 20 лет он провел, руководя складами и фулфиллментами, при этом образование у него вообще медицинское. представьте себе взрослого, сурового, бородатого мужчину-логиста без опыта в управлении ИТ разработкой, но зато с богатым опытом решения любых вопросов и устранения блокеров. благодаря его пробивному майндсету в озоне запустились действительно сложные мегапроекты типа фулфиллмента в Китае он мог не выбирать выражений, другие команды боялись, когда он заходил на встречу, многие могли бы назвать такую атмосферу токсичной. при этом за свою команду он стоял горой: находил ресурсы, прикрывал косяки, помогал получать приоритет. мне кажется это самым важным, потому что такое отношение давало команде уверенность, что мы можем горы свернуть ❤️в революте у меня руководитель моего возраста, выпускник бизнес-школы, вся карьера в корпорациях, всегда корректный в выражениях и с улыбкой на лице. такое ощущение, что он всю жизнь готовился к этой роли, и в проектной операционке он очень хорош. при этом, может публично выставить членов команды виноватыми на звонке, не договориться с лидом соседней команды о приоритетах, а потом обвинить своих менеджеров в недостаточном оунершипе моё личное мнение: атмосфера озона казалась мне более продуктивной и сплоченной, пусть и жесткой со стороны. всё-таки, как много зависит от руководителя и правил коммуникации, которые он создает. есть ощущение, что дело в аутентичном лидерстве: босс из озона был собой до конца, даже если другие считали это токсичным. зато его команда знала, что на него можно положиться и перформила. что думаете?

парадокс руководителя и аутентичное лидерство ❤️в озоне у меня был нестандартный для ИТ руководитель. 20 лет он провел, руководя складами и фулфиллментами, при этом образование у него вообще медицинское. представьте себе взрослого, сурового, бородатого мужчину-логиста без опыта в управлении ИТ разработкой, но зато с богатым опытом решения любых вопросов и устранения блокеров. благодаря его пробивному майндсету в озоне запустились действительно сложные мегапроекты типа фулфиллмента в Китае он мог не выбирать выражений, другие команды боялись, когда он заходил на встречу, многие могли бы назвать такую атмосферу токсичной. при этом за свою команду он стоял горой: находил ресурсы, прикрывал косяки, помогал получать приоритет. мне кажется это самым важным, потому что такое отношение давало команде уверенность, что мы можем горы свернуть ❤️в революте у меня руководитель моего возраста, выпускник бизнес-школы, вся карьера в корпорациях, всегда корректный в выражениях и с улыбкой на лице. такое ощущение, что он всю жизнь готовился к этой роли, и в проектной операционке он и правда хорош. при этом, может публично выставить членов команды виноватыми на звонке, не договориться с менеджером соседней команды о приоритетах, а потом обвинить в недостаточном оунершипе моё личное мнение: атмосфера озона казалась мне более продуктивной и сплоченной, пусть и жесткой со стороны. всё-таки, как много зависит от руководителя правил коммуникации, которые он создает есть ощущение, что дело в аутентичном лидерстве. босс из озона был собой до конца, даже если другие считали это токсичным. зато его команда знала, что на него можно положиться и перформила если хотите быть крутым боссом, попробуйте погрузиться в эту тему. например, Алексей Иванов, executive-коуч и Света Шедина, психолог, авторы проектов по аутентичному лидерству, готовят интенсив «само-лидерство» когда «самость» ведет нас, вместо разрозненных субличностей. будет много опоры на реальные кейсы участников и прикладные инструменты коучинга. вот тут можно присоединиться. приходите потом в наш чат поделиться инсайтами