glebkudr

Про ценностное предложение ФРИИ конечно пишут очень обтекаемо. Дескать, если клиент не понимает ценность, то вы конкурируете ценой. Как бы не так. Если клиент не понимает ценность, вы сосете х... Полностью, даже ни с чем не конкурируя, потому что чтобы конкурировать хотя бы ценой, эта ценность все-таки должна присутствовать. Поэтому это один из первых вопросов, который нужно задавать себе при запуске любого продукта. Кому мы нужны и зачем Предлагаемый в рекламе подход — через проблематику. С ним не вполне согласен. Потому что первопричина там клиентские работы (чего он вообще хочет сделать-то?). А проблематика уже потом. Между проблемами и работами довольно фундаментальная разница, так как мне можно сколько угодно доказывать преимущества дрели над перфоратором, но если мне не нужно крутить в стене дырки — все эти проблемы для меня в принципе не существуют, и ценностное предложение идет лесом. В общем, в предлагаемый фреймворк я бы после целевого сегмента все-таки ставил работы, потом решения, потом проблемы с этими решениями и уже в итоге формулировал бы ценностное предложение, опираясь на все перечисленное. Например, работа моих читателей — развлекать и развивать себя. Решение — читать блог Глеба Проблема — Глеб публикует рекламу, которая сама по себе не является ни развивающей ни развлекательной. Ценностное предложение — Глеб дополняет рекламу плюшками, чтобы ее было интересно и полезно читать. В общем, фреймворк фундаментальный для продуктового мышления, так что рекомендую к ознакомлению и тренировке.

Как перестать «впаривать» и начать продавать Команда ФРИИ собрала краткий гайд, как сформировать ценностное предложение так, чтобы оно было актуальным для клиентов и им хотелось купить продукт без «дожима» и впаривания. Шаги с карточек можно пошагово внедрить в своей компании. 💡 А еще — подписаться на телеграм-канал GoGlobal Channel. Там ребята из ФРИИ делятся опытом в разных темах: венчур, зарубежные рынки, продажи, маркетинг и многое другое. Вот, на что стоит обратить внимание в первую очередь: 🕖Как применять Customer Development на практике и сделать продукт, нужный клиентам 🕖Структура отдела продаж в B2B IT 🕖Cold Outreach: как найти первых клиентов за рубежом Подписывайтесь ➡️ https://t.me/+5pKOYdWP9_s1YmZi Реклама, ООО "Акселератор ФРИИ", ИНН 7709958269, Erid: LjN8KGU7A

Как перестать «впаривать» и начать продавать Команда ФРИИ собрала краткий гайд, как сформировать ценностное предложение так, чтобы оно было актуальным для клиентов и им хотелось купить продукт без «дожима» и впаривания. Шаги с карточек можно пошагово внедрить в своей компании. 💡 А еще — подписаться на телеграм-канал GoGlobal Channel. Там ребята из ФРИИ делятся опытом в разных темах: венчур, зарубежные рынки, продажи, маркетинг и многое другое. Вот, на что стоит обратить внимание в первую очередь: 🕖Как применять Customer Development на практике и сделать продукт, нужный клиентам 🕖Структура отдела продаж в B2B IT 🕖Cold Outreach: как найти первых клиентов за рубежом Подписывайтесь ➡️ https://t.me/+5pKOYdWP9_s1YmZi Реклама, ООО "Акселератор ФРИИ", ИНН 7709958269, Erid: LjN8KGU7A

Как перестать «впаривать» и начать продавать Команда ФРИИ собрала краткий гайд, как сформировать ценностное предложение так, чтобы оно было актуальным для клиентов и им хотелось купить продукт без «дожима» и впаривания. Шаги с карточек можно пошагово внедрить в своей компании. 💡 А еще — подписаться на телеграм-канал GoGlobal Channel. Там ребята из ФРИИ делятся опытом в разных темах: венчур, зарубежные рынки, продажи, маркетинг и многое другое. Вот, на что стоит обратить внимание в первую очередь: 🕖Как применять Customer Development на практике и сделать продукт, нужный клиентам 🕖Структура отдела продаж в B2B IT 🕖Cold Outreach: как найти первых клиентов за рубежом Подписывайтесь ➡️ https://t.me/+5pKOYdWP9_s1YmZi Реклама, ООО "Акселератор ФРИИ", ИНН 7709958269, Erid: LjN8KGU7A

У меня увели канал Алдар, мой менти, попросил меня рассказать про его базу знаний. Передаю слово. Всем привет! С 2022 года, когда мой мир начал рушаться и я только перешел в продакт-меееджмент, я начал вести базу знаний. Это помогало мне перестать думскроллить и сфокусироваться на том, что я могу сделать. Сейчас уже 2024. Я по-прежнему её веду. Успел законспектировать курсы: GoPractice, Замесина, ШМЯ и другие. Из книг: Lean Startup, Как делать продукт Замесина, Спроси маму, Вдохновленные и другие. Отдельно есть конспекты плейлистов с Ютуба, подборки статей от GoPractice, Бюро и просто рандомные полезные видео. Ну и моя отдельная фишка — конспекты отдельных персон: от Красинского до Глеба Кудрявцева. Я постарался всё систематизировать. В первую очередь для себя. Но надеюсь, и вам это окажется полезным! https://asaldasar.notion.site/19b1548e67a8457dbf70820ec1b4288a?pvs=4 PS Мои мысли когда увидел заголовок поста. «Алдар, ну бля, ну что за заголовок. Это же совсем пиздец. Так нельзя, что подумают люди» Поменял на МЕНЕЕ КЛИКБЕЙТНЫЙ

Про OKR для самых маленьких Для начала база — мероприятие годное, нужно идти. Тем более бесплатно. И вообще, товарищи у меня уже второй раз заказывают рекламу, если так и дальше пойдут, то я наконец-то куплю себе пожрать дошика, ну чего-нибудь куплю. Вам не жалко, а мне приятно. Всего-то нужно почитать о мероприятии и пойти на нем зарегаться, ничего такого. БЕСПЛАТНО и УЖЕ ЗАВТРА. Але, Галя, послезавтра будет поздно, не надо думать, иди и жми на кнопку, потом разберешься. Короче, посыл я до вас донес. Теперь возвращаемся к ОКР С этим страшным словом я познакомился в 2018 году, когда наш скаенговский менеджмент решил, что нам не хватает модных управленченских тенденций и нужно быть как в Гугле. Это не обсессивно-компульсивное расстройство, а objectives and key results — "цели и ключевые результаты". Раз в Гугле много бабла и у них ОКР, значит нам тоже нужно ОКР и у нас будет много бабла. Логично! Так что мы это внедрили. В принципе вся методология описывается одной строчкой "не будь долбоебом и планируй, что ты хочешь сделать". Но так слона ты не продашь, поэтому за хитрым названием скрывается примерно вот что: Отличительных особенностей у ОКР три. 1) Планы могут быть выражены в чем угодно, не обязательно в чем-то количественном, но и в том, что что-то работает. Что значит "работает" должно быть четко определено. Это дает необходимую строгость системе и вообще, полезно. 2) Планы должны быть декомпозированы. Сначала мы пишем типа большие цели, например "выйти на рынок Евразии", а потом ее декомпозируем "получить первую оплату в пилотной шаурмячной на Таганке". Что тоже исключительно полезно. 2) Планы могут быть проебаны, и типа так и надо. Потому что у нас амбициозные сотрудники и Гугл, а в Гугле столько бабла, что можно вообще никому не работать и в принципе будет похер. Полезность этого пункта вызывает сомнения, но в оригинальной методологии он есть, а из песни слова не выкинешь. На этих трех китах стоит вся система. Кто не согласен — велкам на вебинар, там вам расскажут как на самом деле, хотя, очевидно, я и так прав. Чем это все отличается от KPI? Это самый частый вопрос неопытных сотрудников. Для начала определяющий признак, а затем мнемоническое правило. Определяющий признак Итак, запомните дети, если можно проебать все полимеры, но выполнить показатели на 80% и получить за это премию — это OKR. Если же показатели выполнены на 80%, при этом полимеры на самом деле считаются проебанными и вам грозит не премия, а увольнение — это KPI. Я всегда гордился выполнением ОКР на 80%, считаю это золотым стандартом. Мнемоническое правило Видишь в качестве показателей эффективности табличку с процентами, центами, килограммами, конверсиями и штуками — перед тобой KPI. Если же перед тобой тоже таблички, но в стиле "работу работать канава капать весь двор перекрыть", хитро пересчитываемую в абстрактные проценты, то это ОКР. Так что теперь вы профессионально усвоили, что значит эта важная аббревиатура в менеджменте, ну а если хотите со мной поспорить — сами знаете где регистрироваться на бесплатный вебинар уже завтра. Не благодарите.

Хочешь достигать драйвовых целей, просто добавь OKR Мы часто говорим про цели бизнеса, что-то глобальное и большое, но всё равно, каждый их понимает по своему. Даже когда в них много цифр, слов и воды-воды-воды. Без вкуса, без цвета, без запаха. Но как найти такие цели, которые бы драйвили, заряжали команду, вечером не давали уснуть, а утром подбрасывали в кровати. Чтобы они помогали реализовывать стратегию компании и двигали бизнес вперёд. Как всё это приземлить в конкретную практику. Что делать если команд много, а еще куча текущих регламентов и правил. Часто идём наощупь и хаотично, в пожаре операционки, горим сами и сжигаем себя, бюджеты, команду. Бежим, несёмся, летим без чёткого понимания, куда и как, и чем измерить достигнутые результаты. В итоге незаметно теряем конкурентное преимущество и мотивацию команды, клиентов, выручку. В своё время в такой ситуации оказалась Intel и чуть не погибла. Выбраться из трясины ей помогла методология целеполагания OKR (цели и ключевые результаты). Потом её взяли на вооружение Google, BMW, Oracle, Samsung и многие другие успешные бизнесы. Мы, компания, Product Lab, реализовали сотни OKR-сессий и внедрений для крупнейших компаний и знаем, что это работает. Поэтому хотим поделиться опытом и приглашаем на бесплатный прямой эфир 29 мая в 19.00 по Мск. О чём вы узнаете от экспертов: — как OKR связаны с видением и стратегией — как искать прорывные и драйвовые цели и фокусироваться на самом важном — как двигаться к своим целям с командой систематично и эффективно — как измерять прогресс и отслеживать результаты Эксперты мероприятия Андрей Кушнарев — Директор по новым цифровым продуктам в Ростелеком Владимир Петров — CDTO строительной компании Приходите на эфир 29 мая в 19.00 по Мск и получите в подарок гайд по целеполаганию в формате OKR. Узнайте, как достигать больших и сложных целей Реклама. ООО «Проектные сервисы». erid: 2VtzqwUpxrH

Главный секрет крутого заработка и хороших денег Специализируйтесь — Покупают не вас, а умение решать конкретную задачу — Генералистов ценят, а бабки платят специалисту — Придумайте работу, которую умеете делать лучше всего — Назовите ее одной ебкой фразой. Например "гроусхакинг" — Рекламируйте себя как специалиста по этому самому гроусхакингу — Съездите на пару конференций — Напишите три статьи в блог — Запускайте свой курс Простой способ стричь купоны, уже лет двадцать работает безотказно, а у кого-то и больше. Главная опасность — слишком сворачивать с него на дорожку "я знаю обо всем". Знаешь обо всем — ну и сиди без денег, раз такой умный. Это изложение мыслей, которые вижу у умных людей на протяжении долгого времени и с которыми постоянно борюсь внутри себя. Делюсь ими с вами.

Упс, забегался совсем и опоздал а разбором. Короче. Что хотел сказать — самая плохая идея в жизни это строить отель в каком-нибудь Сочи. Потому что вы никогда в жизни не способны выиграть честную конкуренцию у жителей более теплых стран, где реальный сезон длится 6-9 месяцев, а не три. Просто экономика не сойдется, только если ваша клиентура не состоит сплошь из невыездных ФСБ-шников. Поэтому если хочется зарабатывать на загородной недвижимости, то нужно делать что-то круглогодичное. Базы отдыха около крупных городов всегда востребованы. Но это все еще на пол-шишечки. А вот что уже интересно — это когда вы выстраиваете некую концепцию и фигачите по ней. Рядом с крупными городами конечно премиум. Тогда ваша заполняемость будет круглогодична, а кошелек мягким и пушистым. Обычных баз отдыха пруд пруди. Санаториев совдеповского типа тоже. А вот элитных заведений с упором на медицину пока не особо, хотя по логике вещей именно они будут расти с годами, по мере старения населения. Короче говоря, хотите играть в долгую — стройте больничку у моря. Поэтому имеет смысл подглядывать за авторами и смотреть, как именно они завлекают людей. Всегда занимательно, насколько разная ЦА реагирует на разные месседжи. А я пошел. Задолбался на этой неделе и ощущение что ничего не успеваю, но мы впахиваем с Карьерным Цехом. Скоро будут крутые анонсы. Stay tuned 🙂

Настоящий бизнесмен ЭТО НЕ ТЫ Чем хороша работа знаменитого блогера — ты знакомишься с бизнесами людей, с которыми в принципе не пересекся бы при иных обстоятельствах. Тем это интереснее. Если говорить про меня и здоровый образ жизни, то ярким фактом служит уже то, что люблю съедать пачку бекона на ночь (а чего добился ты в 38 лет?) 😁 Так же в активе четыре операции на коленях и привет-пока горные лыжи, хотя с походами я еще не завязал. Тем не менее, есть люди которые дичайше упарываются по поводу своего здоровья и даже делают на этом бизнесы. Например, на этой неделе я узнал, что оказывается, на берегу Финского залива есть велнес-отель на какое-то дикое количество звезд, где по полному фаршу вас обследуют, обмассажируют и омолодят всеми известными науке способами. В Питере недавно ввели курортный сбор, так вот я вам скажу — это конечно тот еще курорт. Впрочем, в течение единственного летнего месяца, наверное можно его назвать и так! Однако, главное умеренность и что будет точно — вы действительно поправите здоровье и не сгорите на солнце, не то что в этих ваших Сочах. Отель основала Мария Грудина — предприниматель года по версии РБК и амбассадор медицины благополучия, чего бы это ни значило. Контент вам зайдет если у вас есть инстаграм. Я серьезно. Без инстаграма даже не открывайте, нет смысла — вы конченый человек и определенно не ЦА. У меня инстаграма нет, поэтому вообще вся подобная активность для меня это как нечто из жизни инопланетян. Я ее иногда могу понять, но проникнутся физиологически не способен. Тем не менее, это самый настоящий массовый бизнес у нас в стране, а не эти ваши SAASы (хотя по мне так — чего может быть естественнее управления командами и разработки сложных программных продуктов). Короче, хотите погрузиться в мир гламура, велнесса и долголетия — вам в канал Марии Разбор вечером. Поговорим об отелях и почему именно такая концепция имеет право на существование как бизнес в наших северных широтах. Реклама. Рекламодатель ООО "ЛАЙФ ЭНЕРДЖИ САНКТ-ПЕТЕРБУРГ", ИНН 7802560786, erid LjN8KNVQT