Тигран | Путь на Wildberries и Ozon

Где искать возможности?🤔 Во всем мире и в том числе в России растут продажи тяжелого люкса. Крупные мировые люкс бренды показывают рост продаж. К примеру, продажи новых люксовых авто в РФ в 2025 году выросли на 22%. Вообще кризис это всегда большое расслоение общества🤷‍♂️ То есть пропадает средний класс, нищие - нищают еще больше, а богатые стремительно богатеют. При всём при том растет глобально рынок дискаунтеров (магазинов эконом класса) - в 2025 году их выручка увеличилась на 27%. Например дискаунтер супермаркет Чижик, раньше вы их мало где могли увидеть, а теперь открываются чуть ли не в каждом районе. Средний класс как таковой размылся, его практически не осталось. Я не уверен насколько можно тяжелый люкс применить к вб, боюсь, что такая категория людей тут практически не сидит, но направление дискаунтеров точно - если вы готовы работать с клиентами, которые ищут самый дешевый товар. Если кто-то сейчас на стадии принятия решения куда идти после маркетплейсов, то эта информация вам будет полезна. Могу сказать, что во многих направлениях мы движемся в сторону высокого чека категории. Я не скажу, что это люкс, но пытаемся работать с максимально платежеспособной категорией людей.

2026 год принёс нам много разных задач и основная из них это документация! Документация без которой сейчас уже не получится вести деятельность. Как мы знаем, с 1 октября маркетплейсы будут проверять все документации у продавцов. Наши коллеги на эфире от Точка Банка разберут все нюансы официального оформления товаров из Китая, а именно: • Какие документы маркетплейсы будут требовать в обязательном порядке • Для каких товаров обязателен сертификат «Честный ЗНАК»,а когда декларация соответствия- как заранее проверить свою категорию • Что делать, если товар уже едет из Китая или приехал без маркировки • Какие риски и ответственность несёт селлер при отсутствии документов Вы увидите как привозить сложный товар из Китая на реальных кейсах от сервиса закупок от Точка Банка шаг за шагом и последующее оформление сертификатов, маркировку «Честный знак», а также различные интересные ситуации. Заранее можно подготовить список вопросов и эксперт ответит на них во время эфира. Если вы: селлер с действующими продажами, селлер, который переходит от карго к официальному ввозу, предприниматель, который планирует крупную закупку в новых категориях, то этот эфир точно для вас. Регистрируйтесь, чтобы продавать без рисков и проблем!

Если быть лидерами, то во всём! Теперь я понимаю куда мы стремимся🤔

Возвращаюсь с обещанным постом Правильный ответ - склейка рейтинга. Вообще конструктор тарифов общей склейки рейтинга за 0.75% один из самых недооцененных инструментов и один из самых полезных конструкторов, и в тоже время не супер дорогих. Мы склеили новинку с карточкой с рейтинг 5 и 400 оценками. Достаточно было запустить внутреннюю рекламу, чтобы заказы начали литься. Выше скрин из РК за неделю - при всем при этом рк до конца даже не оптимизирована - это полки по единой ставке. На графике из вайлдбокса видно, как 11 числа у нас рейтинг стал 5.0 и пошли заказы, хоть и заказы сервис аналитики ещё не успел до конца прогрузить. Есть ряд категорий, где кол-во оценок и рейтинг один из самых важных показателей. И вот такие манипуляции дают хорошие плоды. Кстати, это мы таким образом распродаем неликвид со складов, который заказали в Китае в слишком большом объеме🫣

На склад Wildberries в Электростали упали обломки беспилотника🤯 Главное чтобы без жертв обошлось и без рабочего коллапса.

После долгого перерыва возвращаюсь к вам с тематическими постами. На прошлой неделе в одном проекте мы сделали запуск новинки. Во вторник встали остатки. Чек товара до спп - 6 000 ₽ Из механизмов используется только внутренняя реклама, но свыше 30 заказов за 4 дня и более 180 тысяч в заказах с хорошей чп. Никаких самовыкупов, раздач или внешней рекламы. Использовали всего лишь один инструмент, который без особого продвижения помог товару самому продаваться. Есть мысли, что мы сделали? Давайте соберем 🔥 и в следующем посте покажу наши действия.

Друзья, с праздником всех 🇷🇺 И хороших выходных 🙏

Хотят сохранить порог в 20 млн.₽ для освобождения от НДС и в 2027 году. Видимо активно готовятся к осенним выборам)) Инициатива идет как смягчение налоговой политики, только вот боюсь ни один предприниматель с этим не согласится. И на этом спасибо..

В последние пару лет заметна одна закономерность. Большинство селлеров умеют находить товары, работать с рекламой и наращивать оборот. Но когда начинаешь смотреть цифры глубже, оказывается, что главная проблема не в продажах, а в управлении маржой. Комиссии маркетплейсов, логистика, налоги, хранение, реклама, возвраты — прибыль теряется сразу в нескольких местах. И чем больше оборот, тем дороже становятся такие ошибки. Поэтому сейчас выигрывают не те, кто просто больше продаёт, а те, кто лучше контролирует экономику своего бизнеса и умеет работать с деньгами. Недавно изучал решение от Точка Банк и MPSTATS для селлеров. Понравилось, что они смотрят на задачу комплексно: не только дают аналитику, но и помогают находить точки роста прибыли. Что я выделил для себя: • аналитика рынка и конкурентов через MPSTATS; • рекомендации по улучшению юнит-экономики; • ИИ-инструменты для работы с карточками товаров; • возможность получать выручку раньше выплат маркетплейса; • кешбэк от уплаченных налогов; • помощь с закупками в Китае вбелую и расчёт логистики под ключ. Фактически это набор инструментов, который помогает ответить на главный вопрос селлера: где я теряю деньги и что конкретно нужно изменить, чтобы увеличить прибыль? Я думаю, вы согласитесь, что контроль экономики бизнеса уже не конкурентное преимущество, а обязательный фактор. Если сейчас ваша задача — не просто наращивать оборот, а увеличивать чистую прибыль, рекомендую посмотреть решение от Точка Банк и собрать для себя подходящий набор инструментов.

Инновации - они такие Вот кейс на который я наткнулся вчера. Бытулка с этикеткой, которая превращается в ремешок🤨 А вот и сам ролик Иногда проблема кроется там, где мы не замечаем её. Стоп, неужели реально кому-то неудобно носить бутылку в руке и нужен ремешок чтобы повесить на шею? Более 15 млн. просмотров за несколько дней и десятки тысяч запросов на покупку - хайп и решение боли? Создавайте, друзья, создавайте. Ищите боль, и пытайтесь ее закрыть продуктом. Я вот до сих пор в поиске😂

Делюсь наблюдением Хочу рассказать про цикл жизни товаров на сегодняшний день и что работает очень хорошо. Если вы не гигант, и не производитель или известный бренд, а таких 99% селлеров, то важно учитывать, что цикл жизни товара сейчас очень короткий - безусловно есть отличия в некоторых категориях. Сейчас очень класный буст получают карточки NEW - вот откровенно говоря если у вас товар старый начинает терять позиции или акции сильно рушат цену, делаете просто перезапуск новинки - несколько выкупов или раздач - далее запуск РК и всё, ваша карточка получит в разы больше трафика. Знаю большое кол-во селлеров, которые живут чисто на такой стратегии. Это не работа в долгосрок, но давайте будем честны, много ли тут у нас продавцов, кто планируют всю жизнь продавать на маркетплейсах и строить тут бренд? 🤷‍♂️ Я прекрасно понимаю, что перезапуск новинки это 100, 200, 300 тысяч лишних затрат, но а как без вложений вы хотите работать? За счёт чего новинки получают высокий буст? Исключительно из-за конверсий - это самый главный критерий на текущий момент. Я могу рассказать про наш опыт. Вот есть основной товар, с рейтингом 4.8 или 4.9 и есть его дубль, с рейтингом 5.0, кол-во оценок плюс минус одинаковое, знаете какая разница по конверсии в корзину и в заказ? 20-30% в среднем, иногда и больше. А теперь представьте если вашу карточку видят 5 или 10 тысяч человек в сутки, насколько у вас вырастут заказы? Также не цепляйтесь и не держите те товары, которые начинают терять маржу без видимых причин. Распродали - на их мест купили новинки. Эра гигантский оборотов прошла. Сейчас иногда даже лучше делать стабильные 5-10 млн. выручки прибыли и забирать свои 500-800к ЧП - кейсов полной. Касаемо ребят, которые продают одежду - тут я никакого совета дать не могу, я смотрю как крупные коллеги сворачивают продажи на мп или открывают еще 3-4 канала трафика, поэтому мне сказать нечего - к сожалению рост обратной логистики и введение кучи новых индексов очень сильно поменяли расклад сил для тех, кто продает в fashion… Из успешных и прибыльных знаю только тех, кто торгует трендами, но там тоже тяжелые времена. Если планируете работать на площадке дальше, то единственная цель должна быть - деньги. Заработали, вывели, зашли в другие направление. Если работаете в минусах или в ноль уже давно, то нечего кормить клиентов и маркетплейс, лучших времен не предвидеться, рынок стал жестоким и твердым.

Помните мой недавний пост об индексе локализации? 👀 Тут я рассказывал, что из-за отсутствия склада в Новосибе, который давно закрыт, поднять индекс там невозможно, поскольку товар уезжает со складов воришек в регион. Единственный вариант - СЦ Барнаул, который под фбо не подходит. Так вот подписчик Влад протестировал Барнаул и вот его сообщение:

Блин, так много писал)) Тигран, в общем тест СЦ Барнаула дал какие-то плоды. За пару дней как товар встал на остаток (в Екб) идекс по ДФО и СФО с 2,9-4 в среднем, уже вырос до 11% на скрине. Это последние пару дней, никогда таких значений не было. Но непонятно, как считать остатки, т.к. они смешаны с остатками ЕКБ

А теперь вопрос к вб, считаете ли вы адекватным установку таких показателей как ирп и индекс локализации, которые напрямую влияют на стоимость логистики, если вы не предоставляете возможности повысить индекс в конкретном регионе по причине отсутствия склада? Конечно вопрос чисто риторический..🤷‍♂️ Но Владу спасибо за тест

Второй пост про ИИ и обратная сторона медали. Первый был тут Мы ищем менеджера, о чем уже писал, и после отклика на вакансию мы сделали анкету, которую заполняют кандидаты - там порядка 10 вопросов. Дальше результаты анкеты прогнали через клод, чтобы выявить топовых кандидатов. Однако машинное мышление здесь играет в злую шутку🤷‍♂️ Перед прогоном кандидатов через ИИ - мы вручную просмотрели ответы и выбрали топов. И больше половины наших топов не совпали с машиной. Возможно промт задан был не очень корректно, но ai смотрит строго по результатам, а кандидаты сами знаете как красиво рассказывать могут свой предыдущий опыт. Двух человек вызвали на созвон, по итогу на базовые вопросы даже ответить не смогли. Какие же сейчас кандидаты пошли.. Поэтому область применения нужно выбирать, а в таких задачах, где решение принимается частично исходя из человеческих качеств, эмпатии, контакта - важно перепроверять. Но обработать большой объем данных он нам помог.

Сводите отчёты по маркетплейсам вручную? Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, реклама, заказы, выручка, таблицы: всё в разных местах. Из-за этого сложно быстро понять: - где реклама реально окупается - какие товары съедают бюджет - какие каналы дают продажи - где нужно срочно оптимизировать ставки и продвижение JetStat сделал БЕСПЛАТНЫЙ ДАШБОРД ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ в DataLens. В нём можно собрать данные в одну понятную картину и быстрее принимать решения по рекламе, продажам и товарам. Забирайте шаблон по ссылке. А если нужна помощь с подключением Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет - команда JetStat поможет настроить дашборд под вас. Реклама ООО “Джет лабс”, ИНН: 7728475027, erid: CQH36pWzJqVHyk4xNdp8N2P9FDDnRLytpUufbEYU3o8Y2w

Я здесь редко рекомендую фильмы, но.. Сходил на байопик Майкла Всем любителем творчества короля поп музыки прям советую, невероятная атмосфера и энергетика. А учитывая, что главную роль исполняет его родной племянник, который ни разу не снимался в кино, вдвойне завораживает. А то, что творится в кинотеатрах во время просмотра это отдельное искусство. В мире началась какая-то очередная волна Джексономании. Майкл занял все лидирующие места в стриминговых платформах и бьёт сумасшедшие рекорды по прослушиванию и кассовым сборам. Я как поклонник творчества величайшего исполнителя получил невероятное удовольствие от просмотра 🔥

А почему бы и нет? Авось прокатит😂 Ну ладно, тут понятно, что стоки кончаются и цену задрали) А много, кто до сих пор использует эту механику? Я приверженец стратегии, что лучше пусть товар улетает в аут, чем роняются конверсии из-за неадекватной цены. Но есть один момент.. Безусловно ещё есть фактор того, когда товар у тебя будет в наличии. Если через месяц-два, то такой длительный аут супер вреден, но всегда есть опция запустить новинку карточку, особенно сейчас, когда плашка new отрабатывает неадекватно хорошо. Поэтому оценивайте риски, связанные с понижением конверсий.

🔥 28 мая - важный вебинар для селлеров WB: как сделать x2 выручки с помощью AI в 2026 У многих селлеров сейчас одна и та же проблема: – реклама тратит бюджет, но ДРР не снижается – карточка не растет, хотя товар хороший – нет времени постоянно править и тестировать Селлеры, которые используют AI, закрывают эти проблемы системно и продолжают кратно расти. 🚀Сегодня уже есть как минимум 3 направления, где AI реально дает результат: 1️⃣ Управление рекламой AI подбирает ставку, убирает нерелевантный трафик, корректирует стратегию 2️⃣ Визуал карточки Генерирует фото без фотосессии, делает инфографику по ТЗ, меняет фон и ракурсы 3️⃣ Аналитика и рост AI-агент анализирует данные за минуты, показывает точки роста, сравнивает с конкурентами 🔥 28 мая в 16:00 МСК эксперты MP Manager покажут, как с помощью AI-агента делать продающий визуал, писать SEO под WB, исправлять ошибки в рекламе, анализировать конкурентов и внедрить AI в товарный бизнес – всё быстрее и дешевле, чем вручную. 👉 Регистрация 🔥 В эфире – разборы карточек участников. Отправляйте артикул в бот после регистрации, эксперт бесплатно проанализирует вашу карточку и покажет, что усилить 🎁 Всем участникам бонусы: – 300 AI-токенов – доступ к сервису – 2 видео-гайда по работе с AI-агентом нового поколения + готовые промты - не нужно ничего придумывать самостоятельно, достаточно просто скопировать 👉 Зарегистрироваться

А давно ли кабинет обновился ?🤔 Сегодня на одном вот такой виджет, а на второй остался в старом стиле - интересно в связи с чем. Или это массовое обновление и потихоньку на остальные кабинеты тоже подключат. Но выглядит свежо🔥

Кто несёт ответственность за ваш груз из Китая? Большинство сталкиваются с одной и той же проблемой: груз задерживают, теряют или привозят не тот товар а отвечать никто не хочет. Panda28 доставка товаров из Китая от $0.8/кг с проверкой и контролем груза на каждом этапе. Что входит: - выкуп с 1688, Alibaba, Poizon и других площадок - фото- и видеоотчёт перед отправкой - страхование груза на всём маршруте - оплата доставки только по факту прибытия - наличные / расчётный счёт / крипта Для постоянных клиентов доступна отсрочка на выкуп товара. Примеры тарифов: - одежда 250 г/м² | от $2.7/кг, до 20 дней - электроника и автоаксессуары | от $1.6/кг, до 25 дней Также у Panda28 скоро появится белая доставка по цене, сравнимой с карго. Рассчитать стоимость доставки: @panda28_cargo Канал Panda28: https://t.me/+5QIH8FFnTuY4ZWZi