Тигран | Путь на Wildberries и Ozon

Как владельцам товарного бизнеса и селлерам кратно наращивать обороты в 2024 году? Ни для кого не секрет, что Китай сейчас открывает новые горизонты всем бизнесменам. Где закупать дешевый, но качественный товар? В Китае. Где открывать производство буквально любого товара? Снова в Китае. Это настолько же прибыльно, насколько и непросто для тех, кто только собирается с ними сотрудничать. 🔥Поэтому если вы хотите выйти на совершенно новые обороты и прибыль — компания ERUMWAY INTERNATIONAL TRADE LIMITED поможет вам на всех этапах сотрудничества с Китаем. Они уже: ✅Без проблем доставили 20 тонн бифторида для крупной компании ✅ Организовали в Китае пошив качественной одежды ✅ Работали с Аэрофлотом ✅ Карго! И это далеко не все кейсы, за 10 лет на рынке компания успела реализовать самые трудные задачи и огородить своих клиентов от разных подводных камней. Хотите работать с Китаем? Подписывайтесь на канал и узнайте, как это сделать👇 https://t.me/+QoI2J66dAbphOWQy

Почему Wildberries сокращает органические места? Давайте разберемся на примере одного товара. Динамика сокращения органических мест началась в 2023 году и к концу года органики стало очень мало. В чем причина? Одна из основных причин это бесплатные деньги. Бредовое словосочетание, которое имеет прямой смысл. ВБ заставил всех тратить деньги на рекламу, а это чистейший доход с минимальными затратами. Но, как по мне, это не основной повод. Я считаю, что главным фактором все же стало то, что приводить нового клиента самому маркетплейсу становится все дороже и дороже. Практически каждый житель нашей страны так или иначе использует онлайн покупки. Цена за нового клиента взлетает очень сильно. Почему буквально 2 года назад была дикая маржинальность у нас с вами? Потому что кол-во клиентов и покупательская способность сильно превышал кол-во хорошего предложения, людей было очень много, а конкуренция небольшая. К чему я это все? Сейчас мы можем увидеть массу артикулов с выручкой 30,40,50 млн.₽, а раньше таких было единицы. Всё благодаря внешнему трафику. Wildberries прям вынуждает нас привлекать клиентов из вне. Это, кстати, одна из ошибок новичков. Когда вы сравниваете нишу и ориентируетесь на супер топов, не нужно думать, что вы сможете из 30 млн.₽ выручки топа откусить у него 5 млн.₽, скорее всего этот топ использует внешку и большая часть выручки идет оттуда. Вот вам пример маски для волос. Специально прикладываю частотность по такому типу запросов. Практически невозможно сделать такую выручку при таком кол-ве запросов. Тут сразу видно, что очень много трафика идет из внешки. И примером прикладываю их интеграции, они выходят каждую неделю и набирают сотни тысяч просмотров, за месяц получается несколько миллионов охвата, и около сотни тысяч переходов на сам артикул. Анализируйте с умом и не совершайте ошибок.

В личном кабинете появилась кнопка подтверждения габаритов Сверяем все свои параметры и подтверждаем. Исходя из обратной связи очень многим селлерам отменили штрафы за габариты. Будьте аккуратны, суммы очень высокие, если позволяет логистика лучше дополнительно указать +1-2 см, потому что сотрудники Wildberries часто замеряют по настроению.

Коллеги из медиа Бизнес-секреты выпустили экспертную колонку директора T-bank eCommerce. Илья Кретов делится опытом и советами, как успешно стартовать на МП. https://secrets.tinkoff.ru/lichnyj-opyt/ilya-kretov/ Интересное мнение топ менеджера одного из крупных банков, хотя заголовок, как по мне, слишком громкий.

Найм сотрудников Часто получаю вопросы в личку где и как мы нанимали сотрудников. Я терпеть не могу всю эту рутину с созданием объявления, его оплатой, размещения на ресурсе и разбором откликнувшихся кандидатов. С первого дня мы пользуемся кадровым агентством. Ребята сами все создают по нашему ТЗ, обрабатывают заявки и уже предоставляют на собеседование тех кандидатов, которые проходят по всем нашим критериям. Могу с удовольствием поделиться контактом агентства Dream Manager. Основатель и руководитель данного агентства Дарья Малюк, человек с большим опытом в подборе персонала. За последний год ребята подобрали более 100 сотрудников для селлеров разного калибра. В своем канале Дарья рассказывает о том, где и как нанимать сильных менеджеров, как делегировать и выстраивать систему мотивации. Ссылка на канал https://t.me/+XeUGXlw4vQc4ZjMy Кто ищет сотрудника и нуждается в подборе, обращаться сюда - @DManagerHR Нам ещё любезно предоставили скидку 10% по промокоду (Tigran-10). Удачи вам в поиске сильных кадров💪 Команда - ключевой ресурс в росте любого бизнеса, не забывайте про это!

Побывал сегодня на конференции. Во-первых конференция в выходной день это супер тяжело, но зато дороги свободные🤣 Во-вторых каждый раз себя ловлю на мысли, что ничего нового практически не нахожу, тогда зачем я их посещаю? Отвечу в конце. Понравилось выступление основателя Indeepa - репрайсер, крутые Сколковские ребята, не дешевый продукт. К слову, на Амазон 85% машинное ценообразование. Выступление сотрудников WB, Ozon и мегамаркета. Ждать помощи от МП по повышении маржи не стоит. Цена за нового клиента для них дорожает и гайки только закручиваться будут. Хотя они слезно уверяют, что слышат нас селлеров и обещают много крутых продуктов. Особенно не понравился топ менеджер ВБ, слишком высокомерная и надменная манера общения. Выступление Олега Торбосова. Олег реально крутой, слежу достаточно давно. Полезный продукт hrscanner- сервис для онлайн оценки персонала. У них правило в компании, с iq меньше 120 не берут. Тезисы от Олега (опыт десяти лет). 1 Все, что не делается к лучшему. 2 Все, что не написано - неправда. 3 Денег всегда хватает. 4 Деньги и счастье не связаны. 5 Этика основа счастья и спокойствия. 6 Ты получаешь то, о чем можешь договориться. 7 Нужно уметь отказывать. 8 Соблюдать баланс и умеренность. Было много выступлений коллег, в целом все молодцы. Так для чего же я их посещаю? На конференциях я заряжаюсь энергией и возвращаюсь в реальность. Также мотивируюсь крутыми кейсами и стараюсь заводить контакты. Сидя в офисе в изоляции начинаешь стагнировать, а вот такие мероприятия помогают снова вернуться в ресурс. Первый день окончен - встретимся завтра.

РАБОТАЮТ ЛИ РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЕ ПОЛКИ? Друзья, а теперь внимание. Я провел небольшой сводный анализ по статистике РП за 20 дней июня. Сравниваем: Одежду (юбки), товарку (авторегистраторы) и товарку (детские игрушки тут дата анализа с 15 по 31 мая). 1. ОДЕЖДА (юбки) По юбкам мы старались крутить РП практически 24/7 и получили вот такие данные: Показов за 20 дней - 86 204 шт. Затраты за 20 дней - 4 853 ₽ Корзин за 20 дней - 348 шт. Заказов за 20 дней - 89 шт. ⏺Цена корзины - 14 р. Только вдумайтесь в это! ⏺Цена заказа - 54,5 ₽ При нашем % выкупа получаем порядка 30 продаж. ⏺Цена выкупа - 161 ₽ ЧП с одной продажи (до вычета рекламы) - 970 ₽ ⏺Получился ДРР - 5% ! И это при том, что здесь достаточно низкий CTR-3%. Какой вывод делаем? Крутим дальше без остановки! 2. ТОВАРКА (АВТОМОБИЛЬНЫЕ ВИДЕОРЕГИСТРАТОРЫ) Здесь трафика конечно же сильно меньше чем в одежде, но тоже есть хорошие результаты. Показов за 20 дней - 11 481 шт. Затраты за 20 дней - 724 ₽ Корзин за 20 дней - 34 шт. Заказов за 20 дней - 3 шт. По этой РК показов не так много, поскольку мы ее запускали волнами и она крутилась не постоянно. ⏺Цена корзины - 21 ₽ ⏺Цена заказа - 241 ₽ Тоже отличные данные, поскольку ЧП с одной продажи на этих товарах 750 ₽ Здесь процент выкупа - 95% ⏺ДРР - 9,6 % ! 3. ТОВАРКА (ДЕТСКИЕ ИГРУШКИ) Здесь мы берем в сравнение анализ от 15 по 31 мая, по какой-то причине мы перестали крутить эту РК дальше, наш косяк. Показов за 15 дней - 40 092 шт. Затраты за 15 дней - 3 377 ₽ Корзин за 15 дней - 88 шт. Заказов за 15 дней - 27 шт. ⏺Цена корзины - 38 ₽ ⏺Цена заказа - 125 ₽ ЧП с одной продажи (до вычета рекламы) - 380 ₽ Здесь тоже 95% выкупа. ⏺ДРР - 3.2% ! Вывод: Это результаты из статистики рекламного кабинета ВБ, а мы знаем, что статистику он отдает очень плохо, по факту цифры скорее всего сильно лучше. Могу сказать, что РП до сих пор работают очень хорошо и про релевантность трафика здесь можно поспорить. Мы это доказали на трех совершенно разных категориях. Я думаю решающим фактор тут это - понижающий коэффициент ставки. 🚀Делитесь с коллегами данным анализом!

Очередная польза и рекомендация🔥 Я подписан на многих блогеров селлеров и часто их читаю, чтобы тоже быть в контексте. У меня своя папка создана, в которой собраны мощные каналы по маркетплейсам. Делюсь этой папкой с вами, чтобы вы также могли получать сильный контент💪 Здесь вы найдёте: ✅Как продвигать товар в ТОП ✅Как эффективно работать с командой и строить её ✅Повышать чистую прибыль, оптимизировать издержки ✅Как считать налоги и не ошибаться ✅Куча, гора просто лайфхаков и многое другое. В общем рекомендую вам всех, кого и сам читаю🤝 Добавляйте папку себе и будьте в курсе всех инструментов по работе с маркетплейсами💪🏻👇🏻 https://t.me/addlist/THvxe9UsNV4wZmFi

Образцы приехали🔥 Приятная новость с производства сегодня нас настигла. Начинаем тестировать! Уже получили данные по юнит экономике, в целом со скрипом проходим, но будем ещё урезать косты, чтобы иметь больше простора для работы с ценой.