Тигран | Путь на Wildberries и Ozon

Ну и время нас ждут😬 Данное сообщение без апатии, без негатива и стресса - сухая констатация фактов. Чем раньше осознаешь предстоящую сложность и понимаешь, что придется жить и работать в рамках таких реалий - тем проще будет в дальнейшем. У нас тут хлынул такой новостной фон, от которого не спрячешься:

🔵Рост налогов по НДФЛ по прогрессивной шкале 🔵НДС 22% на товары из-за границы (там есть ценовая градация) 🔵Рост жкх уже с октября и ещё индексация летом 🔵Огромные изменения по льготной ипотеке для семей. Если у вас меньше 3х детей, то взять что либо под адекватные деньги практически невозможно. 🔵Рост утильсбора с 2027 года - машины станут еще недоступнее, хотя куда уж больше🤷‍♂️ 🔵Рост налога для самозанятых до 13% 🔵С 1 октября «утильсбор» для техники (электроники) 🔵Планируется ввести налог для защиты и восстановления объектов, как я понял энергетики, которые пострадали после атак. 🔵Рост цен на топливо - соответственно рост цен на все продукты

Ну и много всего интересного. Важно! Половина из этих пунктов пока только на обсуждении, другая половина уже принята. Та, что на обсуждении - на 99% будет также принята. Кто-то абстрагируется от всего этого и будет работать в своем направлении, а кому-то важно понимать текущее положение дел, чтобы здраво принимать решение.

Какая-то осенняя хандра настигла🤧 Нет энергии писать что либо, пока что.. Когда новостной фон вокруг одинаковый, это прям напрягает. Я думаю это связано ещё и с недавним возвращением из отпуска и удрючающей погодой. Хотя в летнее время не хочется работать из-за классной погоды и думаешь, что осенние дожди идеальное время для офисной рутины, а как только они наступают, тебя накрывает весь этот мрак и тяжело собраться с силами. Но так или иначе надо возвращаться в рабочий ритм, поскольку впереди четвертый квартал. Я начал осень с ИИшки. Представляю как многих задолбала эта тема, особенно тех, кто не пользуется, но так или иначе в ближайшее время без этого никуда. Сижу, тыкаю, даю какие-то аналитические задачи и собираю сводку. Пока супер чётких применений в рамках бизнеса не делал, да вроде и нет большой потребности, либо я не вижу, но потихоньку разгружаю своё время за счёт агента. Вот на этом примере собрал сводку по ряду категорий и продавцов, на которую потратил бы около часа - всё получил в рамках 5-10 минут, достаточно было дать доступ к сервису аналитики и нормально расписать задачу. И сегодня ещё запилил маршрут для тг бота, который хочу встроить в отдел качества, для работы с клиентами. Пока такие новости - про маркетплейсы чуть позже, нужно собрать что-то полезное для себя и для вас.

Что делают сейчас крупные бренды на ВБ после пожаров? Многие из вас знают бренд JOYCITY и его основателя Арсена. За 4 года они выросли на маркетплейсах в 20 раз. И сегодня они держат позиции ТОП-6 в рейтинге брендов (! не в категории, а во всем WB) В недавних пожарах его компания потеряла больше 1 миллиарда в себестоимости, вся страна поддерживала их бренд И вместо того, чтобы закрыться и свернуть бизнес на ВБ, они увидели новые возможности, поехали на фабрики, заказали х3 товара в отсрочку, запустили ФБС-сеть по всей стране для себя и других селлеров На первый взгляд, кажется сумасшествием. Но судя по цифрам, они растут и явно знают, что делают ❗️18 сентября Арсен вместе с Андреем Калашниковым делает живые бизнес-разборы селлеров в Москве Арсен поделится стратегией их бренда JOYCITY после потерь товара в себесе на 1 млрд+, расскажет, какой план, что они делают сейчас и будет давать калибровку другим 👉 Лично разберет эти 3 бизнес-кейса предпринимателей разных масштабов с продажами по году от 600 млн до 1.1 млрд: https://t.me/joycitychina/12698 Вот такие запросы будут разбирать в этот раз: — системный переход на Китай, финансирование от фабрик, работа в белую по одежде, чтобы сходилась юнит-экономика — сверка стратегии при росте от 1 до 5 млрд + какие могут быть подводные камни и слепые зоны, которые важно участь и заранее предусмотреть — калибровка плана для роста с 600 млн до 1.5 млрд с учетом непредсказуемости рынка и просевших объемах на FBS Считаю особенно важным сейчас — перенимать опыт у уже устоявшихся предпринимателей, и кто переживал уже и банкротства, и большие кассовые разрывы, и знает, как оттуда выбираться Поэтому вы хотите узнать, что делают сейчас крупные бренды или получить калибровку своего видения от практика такого масштаба, рекомендую быть 📍Москва, 18 сентября, оффлайн 🟢Для селлеров с оборотом в продажах от 10 млн в месяц 🔗 Стоимость: 10.000р. Для участников этого канала действует скидка 20%, чтобы забронировать место, пишите «Tigran» @joycity_com Реклама. ООО «ДЖОЙСИТИ», ИНН 9718187390, erid: 2VtzqvSShHE

Возвращаюсь в рабочий ритм🤘 Пропадал ввиду отпуска - думал получиться пилить интересный и красивый контент, но увы, не смог себя заставить🥲 Столько мест посетил, но даже выложить нечего, я ленивый на производство фоток😂 Поэтому разом делюсь некоторыми красивыми кадрами и врываюсь в рабочие будни. Переодически следил за новостями, но в этот раз отключился полностью, видимо предшествующие события последних месяцев дали о себе знать. Надеюсь у вас всё в целом хорошо🙏

Рассрочка при закупке из Китая. Заказываете на 500 000₽, а платите только 150 000₽. У наших друзей из BuyBox есть рассрочка на закупку из Китая: 30% вносите сразу, оставшиеся 70% и доставку оплачиваете, когда груз приедет в Россию. Ваш груз едет, а у вас на руках есть бюджет на текущие расходы, который вы можете использовать. Тарифы: • одежда плотностью 250 г/м²: от 1,7 $/кг, 13–20 дней; • электроника и автоаксессуары: от 1,2 $/кг, 15–18 дней. Ребята менеджеры окажут всю помощь в поиске и в получении доп. скидок. Выкупает с любой площадки: 1688, alibaba, poison и т. д. Есть также проверка товара, его страховка и фотоотчет. Также ребята могут хранить ваш груз в Москве. Вы можете совершенно бесплатно сравнить с вашей текущей доставкой. Отправьте ссылку на товар и количество @buyboxx, получите расчёт и уточните условия рассрочки. Также у них есть: • Сообщество на 13 500 селлеров https://t.me/+dfXrB1q1AnE4MTU1 чтобы обсудить закупки и спросить самих клиентов об опыте работы с BuyBox. • Канал BuyBox https://t.me/+fxzo957-Y7I0Zjdi за полезными материалами по работе с Китаем.

⚡Как работать с КИЗами по FBS? Селлеры массово переходят на FBS, но мало кто разобрался, как выводить КИЗы. Но если с КИЗами работать неправильно, можно получить штраф. Итак, как же работать с Честным Знаком по схеме FBS чтобы не получить штраф? 🟡По закону выводить КИЗы нужно в течение 3-х дней, иначе можно получить штраф 🟡Возвращать в оборот нужно так же в течение 3х дней. Если не вернуть вовремя, WB не сможет повторно продать такой товар и он уедет в обезличку. 🟡FBSные КИЗы селлер должен отслеживать и выводить самостоятельно Если покупатель отказался от заказа по FBS и товар вернулся на склад WB и был продан уже по FBO - отслеживать продажу и выводить КИЗ в таком случае должен также сам селлер. Если не хотите тратить дни на аналитику и отслеживание КИЗ, есть сервис FBS Hub, который поможем вам не только работать с честным знаком, а еще и правильно перейти на FBS. 14 дней можно пользоваться бесплатно, если зарегаться через бот 1. Переходите в @wb_il_bot и создаете профиль 2. Переходите на сайт FBS Hub и указываете API 3. После начальной выгрузки вы уже увидите КИЗы, которые нужно вывести и инструкцию, как это сделать

С Днём знаний! 📕 И по классике традиций - 1 сентября день, когда вводится очень много различных законов, вот ряд из них:

- С сегодняшнего дня Росфинмониторинг следит за всеми переводами россиян по СБП, картам Мир и QR-кодам. - В России запустили цифровой рубль. ЦБ обещал, что цифровой рубль не станет обязательным. - Криптовалюту легализовали и ввели жесткие правила. Платить криптой в России запрещено, обменивать можно только через лицензированные биржи, а перед покупкой крипты надо пройти тесты. - Прибыль с крипты облагается налогом 13%. - Максимальное время переработок за год увеличили со 120 до 240 часов. - В России начинают отказ от Болонской системы. - Весь ИИ в России будут проверять на традиционные ценности. - Нам с вами запретили открывать больше 20 карт на одного человека. - На АЗС официально разрешили продавать бензин Евро-2 до 31 июня 2027 года 🤢 - Можно ввести самозапрет на азартные игры через Госуслуги.

Как-то так🤷‍♂️

Перейдя на fbs смогли добиться такого результата с охватом 4-5 регионов. В целом неплохое время доставки, но операционки свалилось на голову немерено. Помимо операционки ещё одна проблема назрела, это отсутствие денег, а сегодня уже понедельник🤔

“Безумно” рад за вас, Татьяна Владимировна, но.. Где собственно деньги? 🤔 Когда нибудь закончится это скотское отношение к своим «партнерам»?

Что с оплатой? 🤔 Висят три платежки в обработке, две от 17.08 и одна от 24.08. 10 дней задержки😡 А у наших товарищей коллег вообще ни одна из последних пяти оплат не пришла, уже больше месяца.. Вот это меры поддержки, вау просто. У вас как дела обстоят? 👍 - деньги на базе 👎 - денег нет

А вот и мессенджер от WB подлетел Кто-то уже тестил ? 🤔

Атакован склад Котовск Один из первых складов, который атаковали, но успели спасти. На этот раз всё..😢 Надеюсь фбо там лежало по минимуму

Партнер проявляется именно в сложные времена.. Озон выпустил меры поддержки, вкратце о них:

Что со страховкой  Продавцы Ozon, которые имеют активные страховые полисы от СПАО «Ингосстрах» с покрытием рисков ущерба от атак БПЛА, смогут получить выплаты за повреждённые товары. Расчёт страхового возмещения будет проводиться по формуле. Далее: 🔵 Не берём плату за размещение товаров на пострадавшем складе. 🔵 Отменили наценки за нелокальные продажи в кластерах, где находятся пострадавшие объекты.  🔵 Бесплатно перевозим товары с закрытых складов на другие и перенаправляем кросс-докинг в пути.  🔵 Не списываем деньги за инструмент «Оплата за заказ» для товаров, которые приходится отменять из-за проблем на складе.  🔵 Не штрафуем на FBS за превышение индекса ошибок по отменам, просроченным отгрузкам и жалобам клиентов для всех продавцов по всей стране. Пока до 22 сентября, но продлим решение, если в этом будет необходимость.  Дополнительно с 28 августа объявленные тарифы за продажу сделаем на 3 процентных пункта меньше, чем рассказывали ранее — почти для всех категорий товаров на FBO, FBS и realFBS. Также:  ➡️ С 30 августа планировали давать скидки на тариф за продажу за размещение товаров на складах в разных регионах, но вместо этого просто снизим тариф за продажу на 3 п.п. без дополнительных условий — сможете поставлять товары в любые кластеры.     ➡️ Запустили для вас акции формата «Скидка на сток» по разным регионам, чтобы вы могли быстрее распродать товары с нужных складов, если не хотите их вывозить. ➡️ Отключили повторную продажу FBS-товаров с наших складов — часть категорий на объекты в европейской части России больше не отправляем. Вопрос остальных товаров прорабатываем, вернёмся с информацией.   ➡️ Выключили постоплату для FBO-заказов в 38 регионах — возвратов будет меньше. 

Ну как вам? А теперь давайте вспомним нашего первого партнера и какие меры поддержки он оказал? Так выглядит публичная компания, за которой стоят сотни и тысячи акционеров, и чьи действия продиктованы общими интересами. Озон такой же жесткий как и wb, безусловно, но они хотя бы пытаются в текущих реалиях помочь, по крайней мере это выглядит так🤷‍♂️

Атакованы сразу четыре склада Ozon Склады атаковали в Дагестане, Адыгеи, Краснодаре и Невинномысске. Краснодар и Дагестан, судя по кадрам, горят😢 ⚡️А также, правительство объявило, что продавцы, пострадавшие в атаках, получат отсрочку по уплате налогов.

Ozon 😥 Всё таки все эти слухи про то, что Озон не тронут лишь домыслы любителей шапочки из фольги.. Я надеюсь озонщики, глядя на вб, давно перешли на фбс. Всем сил и терпения🙏

Может быть я что-то не знаю или не понимаю, но в текущих реалиях вбрасывать такие инфоповоды как будто неуважительно.. Если вб планирует и вправду продолжать проект этот, то вопросов у меня ещё больше..

WildSpace — дизайн карточек, который продаёт, а не просто радует глаз. ⚡️ Красивая карточка ≠ продающая карточка ⚡️ Ты можешь заказать карточку, от которой у дизайнера потекут слюни. Сочная, стильная, с градиентами. А продаж — ноль. Потому что покупатель видит карточку первой — не цену, не отзывы. И если она «просто красивая», она не отвечает на его вопрос «почему купить именно это». Что мы делаем со своей стороны? 📍 Аналитика через DataStar — разбираем лидеров ниши и конкурентов, находим цифры, а не «нравится/не нравится». 📍 Дизайн, который продаёт — карточки, rich-контент, фирменный стиль, упаковка товара. 📍 Фабрика на нейросетях — закрываем каталог из 200+ артикулов за неделю, а не за месяцы, как фрилансер. 📍 Полное сопровождение — от веба до коробки в руках клиента. По итогу вы получаете карточку, которая отвечает на главный вопрос покупателя — «почему купить у вас» 🎯 Это не дизайн ради дизайна. Это дизайн ради денег 🚀 Удобный сервис от команды WildSpace 👉 Хочешь узнать, где твоя карточка сливает продажи? Приходи на бесплатный аудит — покажем на цифрах. За подробностями пишите ТГ · МАКС

Друзья, ну как вы? Общаюсь с многими ребятами сейчас и изучаю грустные истории. У нас ряд клиентов потеряли по 30-40 млн.₽ в себесе и попали в кассовые😥 На днях говорил с товарищем селлером, которому за 40 лет - человек потерял всё состояние на складах, накопленное за десять лет - теперь в долгах и надо начинать с нуля.. Вообще истории падений и взлётов были всегда и во всех сферах - просто сейчас мы наткнулись на массовые трагедии, которые коснулись и нас и многих людей с нашей сферы. Но скажу так - большинство из потерявших ребят продолжат работать на площадке, снова накапливая капитал, развивая продажи и взращивая свои кабинеты. БОльшая часть настроений именно в этом русле - продолжать продавать в e-com. Будет это вб, озон или ям - не важно.

Тем временем рынок e-com с января по май 2026 составил 5.9 трлн.₽, что на 18% выше, чем в прошлом году.

Есть, конечно, и те ребята, которые с концами уходят либо в другие сферы, либо пока пережидают бурю. А ещё вижу товарищей, которые пострадали не сильно и сейчас наоборот усиливают свои продажи за счет того, что многие потеряли все остатки и рынок освободился. Другой вопрос, что делать тем у кого денег не осталось вовсе или остались долги?🤷‍♂️ Если огромные и подтвержденные долги, то банкротство и начать с чистого листа - в случае если нет шансов выполнить обязательства. Если у вас твердый продукт, чьи продажи доказаны, но нехватка бюджета - то искать инвестиции в счёт доли бизнеса. Но каждый случай индивидуален, и даже банкротство не всем доступно.

🤔Как рассчитать unit-экономику для FBS? Переход на FBS сейчас актуален как никогда. И самое сложное – корректно посчитать юнитку, ведь просто выставить такую же цену – не получится. Что нужно учесть: ⚡️ более высокая комиссия ⚡️ расходы на логистику до ПВЗ/СЦ ⚡️ время доставки ⚡️ хранение на своем складе Все это можно посчитать в бесплатном калькуляторе юнитки TrueStats – и сравнить маржу при разных вариантах юнит-экономики. Как это сделать? Шаг 1: 📍 введите все данные по товару, как у вас сейчас на FBO: 📍 сохраните расчет, нажав «сохранить» чтобы потом сравнить показатели по разным схемам Шаг 2: 📍 переключитесь на FBS 📍выберите склад поставки и время отгрузки: чем быстрее, тем ниже будет коэффициент логистики 📍 заполните раздел «дополнительные расходы» Шаг 3: 📍 попробуйте разные варианты, каждый раз сохраняя расчет. Также можно прокрутить до блока «прогнозная цена» – и увидеть, какая планка по цене для каждого уровня маржи. 📍Перейдите в раздел «История» – там можно будет сравнить все варианты расчета, которые вы сохранили – и найти оптимальный. Переходите, чтобы сделать расчет и подобрать оптимальную цену! ПОПРОБОВАТЬ