Спроси VC
Kanalga Telegram’da o‘tish
Рекомендации от профессионального венчурного инвестора. Сайт проекта: https://www.ask-vc.org По всем вопросам обращаться к @KalyshkinDenis
Ko'proq ko'rsatish
Tarmoq:📈 Telegram kanali Спроси VC analitikasi
Спроси VC (@ask_vc) Rus til segmentidagi kanali faol ishtirokchi. Hozirda hamjamiyat 13 844 obunachidan iborat bo'lib, Biznes toifasida 4 914-o'rinni va Rossiya mintaqasida 46 583-o'rinni egallagan.
📊 Auditoriya ko‘rsatkichlari va dinamika
невідомо sanasidan buyon loyiha tez o‘sib, 13 844 obunachiga ega bo‘ldi.
29 Sentabr, 2026 dagi oxirgi ma’lumotlarga ko‘ra kanal barqaror faollikka ega. Oxirgi 30 kunda obunachilar soni 164 ga, so‘nggi 24 soatda esa 3 ga o‘zgardi va umumiy qamrov yuqori darajada qolmoqda.
- Tasdiqlash holati: Tasdiqlanmagan
- Jalb etish (ER): Auditoriya o‘rtacha 8.66% darajada jalb etiladi. Nashrdan keyingi dastlabki 24 soatda kontent odatda umumiy obunachilar sonining 4.35% ini tashkil etuvchi reaksiyalarni to‘playdi.
- Post qamrovi: Har bir post o‘rtacha 1 199 marta ko‘riladi; birinchi sutkada odatda 602 ta ko‘rish yig‘iladi.
- Reaksiyalar va o‘zaro ta’sir: Auditoriya faol: har bir postga o‘rtacha 10 ta reaksiya keladi.
- Tematik yo‘nalishlar: Kontent стартап, привлечение, калышкин, спроси, раунд kabi asosiy mavzularga jamlangan.
📝 Tavsif va kontent siyosati
Muallif resursni shaxsiy fikrni ifoda etish maydoni sifatida ta’riflaydi:
“Рекомендации от профессионального венчурного инвестора. Сайт проекта: https://www.ask-vc.org
По всем вопросам обращаться к @KalyshkinDenis”
Yuqori yangilanish chastotasi (oxirgi ma’lumot 30 Sentabr, 2026 da olingan) sababli kanal doimo dolzarb va katta qamrovli bo‘lib qoladi. Analitika auditoriya kontent bilan faol hamkorlik qilishini, uni Biznes toifasidagi muhim ta’sir nuqtasiga aylantirishini ko‘rsatadi.
13 844
Obunachilar
+324 soatlar
-107 kun
+16430 kun
Ma'lumot yuklanmoqda...
O'xshash kanallar
Taglar buluti
Kirish va chiqish esdaliklari
---
---
---
---
---
---
Obunachilarni jalb qilish
Sentabr '26Sen '26
Sentabr '26
+320
5 kanalda
Avgust '26
+90
2 kanalda
Get PRO
Iyul '26
+124
8 kanalda
Get PRO
Iyun '26
+231
9 kanalda
Get PRO
May '26
+179
6 kanalda
Get PRO
Aprel '26
+445
18 kanalda
Get PRO
Mart '26
+794
32 kanalda
Get PRO
Fevral '26
+1 225
10 kanalda
Get PRO
Yanvar '26
+972
15 kanalda
Get PRO
Dekabr '25
+944
9 kanalda
Get PRO
Noyabr '25
+1 196
6 kanalda
Get PRO
Oktabr '25
+985
6 kanalda
Get PRO
Sentabr '25
+930
7 kanalda
Get PRO
Avgust '25
+1 183
15 kanalda
Get PRO
Iyul '25
+1 100
18 kanalda
Get PRO
Iyun '25
+448
17 kanalda
Get PRO
May '25
+259
9 kanalda
Get PRO
Aprel '25
+442
20 kanalda
Get PRO
Mart '25
+663
23 kanalda
Get PRO
Fevral '25
+308
12 kanalda
Get PRO
Yanvar '25
+231
5 kanalda
Get PRO
Dekabr '24
+159
12 kanalda
Get PRO
Noyabr '24
+113
4 kanalda
Get PRO
Oktabr '24
+272
10 kanalda
Get PRO
Sentabr '24
+304
12 kanalda
Get PRO
Avgust '24
+169
13 kanalda
Get PRO
Iyul '24
+428
7 kanalda
Get PRO
Iyun '24
+634
8 kanalda
Get PRO
May '24
+114
7 kanalda
Get PRO
Aprel '24
+308
9 kanalda
Get PRO
Mart '24
+72
6 kanalda
Get PRO
Fevral '24
+101
6 kanalda
Get PRO
Yanvar '24
+126
9 kanalda
Get PRO
Dekabr '23
+146
6 kanalda
Get PRO
Noyabr '23
+85
5 kanalda
Get PRO
Oktabr '23
+130
7 kanalda
Get PRO
Sentabr '23
+162
0 kanalda
Get PRO
Avgust '23
+101
0 kanalda
Get PRO
Iyul '23
+115
0 kanalda
Get PRO
Iyun '23
+358
0 kanalda
Get PRO
May '23
+830
0 kanalda
Get PRO
Aprel '23
+120
0 kanalda
Get PRO
Mart '23
+165
0 kanalda
Get PRO
Fevral '23
+140
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '23
+175
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '22
+128
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '22
+146
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '22
+102
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '22
+150
0 kanalda
Get PRO
Avgust '22
+539
0 kanalda
Get PRO
Iyul '22
+1 007
0 kanalda
Get PRO
Iyun '22
+149
0 kanalda
Get PRO
May '22
+69
0 kanalda
Get PRO
Aprel '22
+30
0 kanalda
Get PRO
Mart '22
+37
0 kanalda
Get PRO
Fevral '22
+55
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '22
+181
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '21
+35
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '21
+35
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '21
+26
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '21
+64
0 kanalda
Get PRO
Avgust '21
+44
0 kanalda
Get PRO
Iyul '21
+57
0 kanalda
Get PRO
Iyun '21
+32
0 kanalda
Get PRO
May '21
+13
0 kanalda
Get PRO
Aprel '21
+32
0 kanalda
Get PRO
Mart '21
+48
0 kanalda
Get PRO
Fevral '21
+42
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '21
+346
0 kanalda
| Sana | Obunachilarni jalb qilish | Esdaliklar | Kanallar | |
| 30 Sentabr | 0 | |||
| 29 Sentabr | +6 | |||
| 28 Sentabr | +6 | |||
| 27 Sentabr | +3 | |||
| 26 Sentabr | +2 | |||
| 25 Sentabr | +4 | |||
| 24 Sentabr | +2 | |||
| 23 Sentabr | +10 | |||
| 22 Sentabr | +7 | |||
| 21 Sentabr | +8 | |||
| 20 Sentabr | +3 | |||
| 19 Sentabr | +19 | |||
| 18 Sentabr | +10 | |||
| 17 Sentabr | +13 | |||
| 16 Sentabr | +36 | |||
| 15 Sentabr | +10 | |||
| 14 Sentabr | +25 | |||
| 13 Sentabr | +18 | |||
| 12 Sentabr | +82 | |||
| 11 Sentabr | +7 | |||
| 10 Sentabr | +8 | |||
| 09 Sentabr | +5 | |||
| 08 Sentabr | +7 | |||
| 07 Sentabr | +7 | |||
| 06 Sentabr | +6 | |||
| 05 Sentabr | +3 | |||
| 04 Sentabr | +3 | |||
| 03 Sentabr | +3 | |||
| 02 Sentabr | +5 | |||
| 01 Sentabr | +2 |
Kanal postlari
Есть идея, MVP или уже работающий стартап, но вы не понимаете, куда двигаться дальше и нужно ли делать pivot? Вы хотели бы получить честную обратную связь от действующего венчурного инвестора?
7 октября я провожу Startup Office Hours — открытую онлайн-сессию, где разберем ваши стартапы и обсудим конкретные вопросы по проектам.
Что будем разбирать:
— идею и ценностное предложение;
— продукт и MVP;
— бизнес-модель и монетизацию;
— выход на рынок и первые продажи;
— подготовку к привлечению инвестиций.
📍 Zoom
🗓 7 октября
🕖 19:00 по Барселоне
Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда, 12+ лет инвестиций в B2B SaaS, AI и DeepTech.
Регистрация по ссылке: https://luma.com/pizzb1y7
Хотите представить свой проект на разбор — напишите: @Dmitrii_Ti. Количество проектов для разбора ограничено.
До встречи!
| 2 |  Возможно вы уже видели новости про черновик S-1 filing Anthropic, об ужасных потерях и все такое. Я это все почитал и вот что хочу сказать. Я считаю, что это все пиар-вброс самих Anthropic. Фактически все данные обрываются 31 декабря 2025. Их достаточно, чтобы написать алармистских заголовков, но они ничего не говорят о бизнесе в 2026 году. Просто Anthropic знают, что есть очень много людей, которые с радостью будут обсуждать их проблемы. Вот и решили воспользоваться.
Вообщем следите за работой высокооплачиваемых пиарщиков. Не удивлюсь, если на следующей неделе после зловещего молчания выйдет Дарио Амодей весь белый и с пером и покажет недостающие страницы этого документа, в котором будет видно, какие на самом деле у компании выдающиеся результаты.
Короче все эти новости не стоят бумаги, на которой написаны. Они вброшены ради громких заголовков, чтобы привлечь внимания к бренду компании перед тем, как аудитории будет подано основное блюдо. Так что пока не забивайте себе голову.
Ну Anthropic в целом любит страхами и сенсациями торговать. Так что ничего особенного не произошло. | 479 |
| 3 |  2 октября встречаемся в Лимасоле на открытой встрече для предпринимателей и основателей стартапов.
На встрече я расскажу:
— как инвестор смотрит на стартапы;
— на что обращают внимание VC при оценке проектов;
— как меняется современный венчурный рынок;
— своё видение того, какие возможности открываются перед основателями сегодня.
И специально для тех, кто планирует привлекать инвестиций:
Если вы планируете в ближайшее время поднимать раунд, у вас готов питчдек и вы хотите понять, все ли вы сделали правильно и услышат ли вас инвесторы, я проведу разбор вашей презентации на мероприятии.
Если хотите запитчить свой стартап - напишите @multboos
После основной части — нетворкинг и свободное общение.
📍 Beon active office by INEX
🗓 2 октября
🕖 19:00 по Кипру
Для участия зарегистрируйтесь: https://luma.com/kihy1yll | 995 |
| 4 |  5 октября, Белград (Сербия), Same money, new game: венчур после 2026
Если вы живете в Сербии и планируете привлекать инвестиции и хотите лучше понимать, как венчурные инвесторы будут принимать решения в ближайшие годы, приходите!
Кстати, не то, чтобы это самый важный фактор, но 6 октября у меня день рождения. Кто останется на нетворке до полуночи, начнем вместе отмечать:)
Программа:
1. Денис Калышкин: «Почему 97% стартапов не могут привлечь инвестиции»
2. Панельная дискуссия: что изменилось в работе венчура и в ожиданиях инвесторов в 2026
• Денис Калышкин, инвестиционный директор американского венчурного фонда, 12+ лет инвестирует в B2B SaaS, AI и DeepTech
• Дмитрий Филиппов, инвестиционный директор Yellow Rocks!
• Павел Мясников, венчурный партнёр Ingenerate.vc
• Александр Мартынов, фаундинг-партнёр Flash Ventures
Модератор: Бланка Шупе, основательница Haos Community Space
3. Нетворкинг
Язык встречи — английский
📍Haos Artklasa, Dunavski kej 48, Belgrade
📅 5 октября, 18:00
🔗 Регистрация: https://luma.com/b8im6byb | 899 |
| 5 |  Друзья, я выступаю на конференции в Барселоне ☀️
Небольшое напоминание для тех, кто планировал присоединиться к Re:Location IT Summit 8-10 октября в Барселоне.
1 октября, стоимость билетов повысится 🙌
Сейчас билет на саммит на все три дня можно купить от €180, поэтому если собирались идти, сегодня последний день, чтобы забронировать место по текущей цене 👌
В программе:
• 20+ выступлений и дискуссий;
• 500 участников из более чем 20 стран;
• два трека: "бизнес и стартапы" и "карьера и технологии";
• Pitch Evening с международными VC;
• большая afterparty;
• нетворкинг и совместные активности в Барселоне 🔥
📍 8-10 октября, CCCB, Барселона
Купить билет по текущей цене:
https://relocationsummit.com/ | 700 |
| 6 |  Как выбрать идею для стартапа и не потратить на неё полгода зря?
— Знаете отрасль изнутри, но не видите, как превратить это в бизнес?
— Идей много, а с чего начать, непонятно?
— Как понять, что идея стоит ваших денег и времени?
— А что, если не придумывать с нуля, а подсмотреть у стартапов, которым уже дали деньги?
Большинство идей умирают до того, как становятся продуктами. Главная причина - их продукты остаются невостребованными.
1 октября я провожу мастер-класс, на котором мы выберем из стартапов, которые недавно получили инвестиции, и поможем вам определиться с идеей стартапа, который вы можете запустить.
Вы получите: пул идей и понятный первый шаг.
Формат: онлайн
Дата: 1 октября
Время: 17:00 CEST
Участие - бесплатно.
👉 Регистрация — по ссылке: https://luma.com/d1tjg7nn
Продуктивной вам осени! | 1 062 |
| 7 |  +1Посмотрел сегодня интервью Алекса Карпа (основатель Palantir), в котором он говорит о предстоящей национализации крупных LLM. Про само интервью я еще напишу позже. Пока закинул на подкорку переосмыслить услышанное.
Сегодня я хочу рассказать про другой интересный факт. Palantir - публичная компания. Я решил посмотреть их финансовые показатели и цену акций… и офигел. При годовой выручке за 12 месяцев $6.2В оценка компании - $456B, то есть 73 выручки!!! Чтобы вы понимали, насколько это много, у NVidia - 17.9x, Tesla - 14.2x, Microsoft - 11.1x, Google - 9x. Из крупных компаний сравнимые цифры были только у SpaceX при IPO. Даже у Antropic при размещении акций на IPO по $2Т при текущем публично заявленном ARR $65B будет 31х.
Мое экономическое Альтерэго смотрит на эти цифры и офигевает. Как бы это интервью Алекса Карпа не было оговорочкой по Фрейду.
Ну и теперь понятно, почему Майкл Бьюри продолжает держать ставку на падение акций Palantir. Видимо, хочет, чтобы про него сняли второй фильм «The big AI short» :)
Запасаюсь поп-корном. Кажется, скоро будет очень жарко. | 902 |
| 8 |  Угадайте, какое у моей дочки новое увлечение?) | 847 |
| 9 |  Новое эссе Пола Грэма: «Making Startups Powerful»
Недавно Пол Грэм написал новое эссе, в котором он утверждает, что основатели стартапов должны думать не о том, чтобы заработать больше денег, а о том, как сделать компанию более сильной. Он считает, что стремление больше заработать позволит увеличить ваш чек максимум в 2 раза. Если же сделать компанию более сильной, то она сможет зарабатывать в 1000 раз больше на одном клиенте.
Если спрашивать, как заработать больше, обычно получаются довольно очевидные вещи: поднять цены, увеличить продажи, сократить расходы.
А если спросить, что сделает компанию сильнее, появляются совсем другие варианты: завладеть отношениями с клиентом, сделать так, чтобы через тебя проходили деньги и токены, создать платформу, на которой другие компании будут строить свои продукты, получить данные раньше конкурентов или начать продавать клиентам еще до того, как они станут большими.
Мне нравится мысль Пола Грэма о том, что умение быть щедрым делает вашу компанию сильной. Если вы позволяете другим зарабатывать на вашем продукте или экосистеме, если делаете open source, то вы создаете экосистемы, в которых другие люди и организации мотивированы зарабатывать деньги для себя, но одновременно они делают сильнее и зарабатывают деньги и для вас.
Умение продавать клиентам, которые быстро принимают решения, также делают вашу компанию сильнее, потому что вы расходуете меньше ресурсов.
Отдельно выделю мысль Пола Грэма: единственный способ построить сильную компанию — сделать жизнь клиента лучше.
Мне также понравилась мысль про пользователей, которые “неправильно” используют ваш продукт. Рассматривайте это как подарок, потому что раз пользователи пытаются решить эту проблему с помощью инструмента, который для этого не предназначен, значит, проблема действительно большая, а решений хороших нет.
Интересно и его замечание о конкуренции: нужно уметь играть в долгие игры, потому что многие фаундеры создают стартапы только, чтобы их быстро продать. Они больше заботятся о привлекательных метриках, которые заинтересуют покупателей их бизнеса, чем о своих клиентах. Крупные корпорации управляются в большинстве своём наемными менеджерами, которые знают, что проработают в компании лишь несколько лет, и думают только о текущих KPI, а не строят стратегию на десятилетие вперёд.
То есть именно ваша страсть, амбиции и одержимость сделать свою компанию сильной и позволит вам победить конкурентов.
Очень вдохновляющий взгляд на вещи!
Ссылка на эссе «Making Startups Powerful»: https://www.paulgraham.com/powerful.html | 923 |
| 10 |  Сегодня будет немного эмоциональный пост. Я не часто об этом говорю, но знали бы вы, как мне бывает иногда тяжело, когда некоторые мне говорят, что я делаю что-то бесполезное. При этом с точки зрения эксперта и здравого смысла я думаю, что я делаю нужные вещи. В итоге я часто задаю себе вопрос: «А не идиот ли я? А точно ли я не упускаю чего-то важного? А точно ли я прав в своих оценках и видении?»
Конечно, за прошедшие годы я стал более толстокожим, тем более периодически бывают случаи, когда 6-12-24 месяца спустя люди приходят и признают, что я был прав. Но тем не менее и сейчас периодически бывают такие тяжелые мысли.
Сегодня однако я хочу поделиться отзывом одного участника, который меня подбодрил. Не буду называть имени человека, который написал мне это личное сообщение (хотя я и публикую скриншот с его разрешения). В нем разговор идет об интенсиве «Фандрейзинг.ПРО». Этот текст от выпускника одного из топ-5 американских акселераторов.
Если коротко, то я давно знал, что даже у самых крутых акселераторов есть множество ограничений. Можно сказать, что после выступления на Demo day польза от них падает по экспоненте. При этом проблемы основателей только растут. Собственно для компенсации этих проблем я и развиваю свои added value as a service.
К слову, интенсив Фандрейзинг.ПРО возник из моих наблюдений: многие основатели сначала 6-12 месяцев пытаются привлечь инвестиции, получают сотни отказов, и только потом задаются вопросом: «А может что-то не так с моим подходом? А может спросить у человека, который такие сделки видит каждый день?» Чтобы удовлетворить этот запрос, я и собрал 5-недельный интенсив.
P.S.: Отдельно я хочу поблагодарить предпринимателя, который написал это сообщение мне. Спасибо тебе! Оно реально придало мне силы. Такие сообщения поднимают мою мотивацию и стимулируют креативность. Буду продолжать:)
Ну а если вы хотите посоветоваться по поводу привлечения инвестиций или подготовиться к общению с инвесторами, пишите мне в Tg: @DenisKalyshkin. Я буду рад вам помочь. | 847 |
| 11 |  2 октября встречаемся в Лимасоле на открытой встрече для предпринимателей и основателей стартапов.
На встрече я расскажу:
— как инвестор смотрит на стартапы;
— на что обращают внимание VC при оценке проектов;
— как меняется современный венчурный рынок;
— своё видение того, какие возможности открываются перед основателями сегодня.
И специально для тех, кто планирует привлекать инвестиций:
Если вы планируете в ближайшее время поднимать раунд, у вас готов питчдек и вы хотите понять, все ли вы сделали правильно и услышат ли вас инвесторы, я проведу разбор вашей презентации на мероприятии.
Если хотите запитчить свой стартап - напишите @multboos
После основной части — нетворкинг и свободное общение.
📍 Beon active office by INEX
🗓 2 октября
🕖 19:00 по Кипру
Для участия зарегистрируйтесь: https://luma.com/kihy1yll | 1 024 |
| 12 |  Новости стартапов и венчурного рынка c 14 по 20 сентября
Со всеми моими мероприятиями и поездками только дошли руки написать регулярный обзор новостей. Прошлая неделя была очень жаркой и эмоциональной, когда обсуждали опасность и регулирование ИИ. Поскольку пока что много пыли, а понимания нет, то обсудим эту тему чуть позже.
Сегодня я хочу обратить ваше внимание на 2 новости, которые вряд ли вы видели, а они, на мой взгляд, очень важные.
1. OpenAI, Anthropic, Google и SpaceXAI получили антимонопольный иск из-за замедления развития ИИ.
Когда на прошлой неделе Дарио Амодеи опубликовал своё эссе о необходимости замедлить развитие frontier AI, я специально не стал его комментировать. До этого была история с громким увольнением сотрудника Anthropic, а потом в течение недели начали появляться заявления крупнейших AI-компаний и их руководителей примерно в одном направлении: индустрии нужна координация и какие-то ограничения на скорость развития ИИ.
У меня было сильное впечатление, что это спланированная кампания. Я подумал: а как на это отреагируют антимонопольные службы и нет ли тут картельного сговора.
18 сентября был подан гражданский иск от нескольких клиентов против Anthropic, OpenAI, SpaceXAI и Google. Истцы утверждают, что руководители компаний фактически договорились между собой замедлять развитие конкурирующих AI-продуктов после публичной поддержки идеи Дарио Амодеи. Они считают, что такая координация может нарушать Section 1 Sherman Antitrust Act, которая запрещает соглашения между конкурентами, ограничивающие конкуренцию.
Не берусь судить, насколько там сильный юридический кейс, но сам факт мне кажется очень важным.
Интересно чем закончится это разбирательство, получится ли у топ LLM навязать рынку монополию (надеюсь, что нет).
2. Один из крупнейших инвесторов SpaceX решил вернуть LP не деньги, а акции SpaceX.
Венчурные инвесторы вкладывают в стартапы не свои деньги, а деньги LP. В определенный момент они должны вернуть эти деньги обратно. Именно поэтому венчурные инвесторы спрашивают вас об exit.
Valor Equity Partners, фонд Антонио Грасиаса, давнего инвестора SpaceX и члена совета директоров компании, передал своим LP часть акций SpaceX вместо того, чтобы продавать их и вернуть инвесторам деньги. По оценке Bloomberg и TechCrunch, речь идёт примерно о $8,5 млрд. в акциях SpaceX.
Конечно, у такого решения есть вполне рациональные объяснения. Например, фонд не создает дополнительного давления на публичную цену акций продажей огромного пакета. Плюс для LP могут быть налоговые преимущества. И в целом иногда так делают.
Можно интерпретировать это очень позитивно: акции настолько привлекательные, что инвесторам стоит самим решать, когда фиксировать прибыль. А можно посмотреть и с другой стороны: «Мы не хотим сейчас продавать огромный пакет. Вот вам акции. Дальше разбирайтесь сами». Проще говоря, фонд перенёс риски на LP.
Скажу честно, я очень скептичен по поводу текущей оценки SpaceX, но это мое субъективное мнение.
Какая из интерпретаций сигналов верная, решайте сами:) | 734 |
| 13 |  +1На днях я провел классное мероприятие в Барселоне. Было 220+ регистраций и около 100 участников. Я рассказал о том, как венчурные фонды выбирают стартапы для инвестиций. Всем спасибо, кто пришел!
Сейчас я в Будапеште. На очереди Лимасол (Кипр) и Белград (Сербия).
Если вы в одном из этих городов, пишите. Буду рад встрече. | 776 |
| 14 |  Last call: осталось 1 место на Фандрайзинг.ПРО 🔥
Знакомо?
Вы полгода строили продукт, не спали ночами, собрали первых клиентов. Потом сделали питч-дек и разослали его 30 фондам. Ответили трое. Двое вежливо отказали. Третий «вернется позже» и пропал.
Или уже запустили проект и думаете как привлекать инвестиции.
И вы сидите и не понимаете: что не так? С продуктом? С цифрами? Со мной? С чего вообще начать?
Самое обидное, что дело чаще всего не в стартапе.
Большинство фаундеров привлекают венчурные инвестиции впервые в жизни и просто не знают, что на самом деле хочет увидеть фонд.
Никто не рассказывает правила игры, пока вы в ней не поучаствуете. Путь «разослал → тишина → переделал → снова тишина» съедает 6 месяцев, деньги на счету и веру в себя.
Я знаю этот процесс изнутри, со стороны фонда. И предлагаю пройти его за 5 недель, без хождения по кругу.
За 5 недель мы вместе соберем:
• Pitch deck, финмодель и ключевые метрики, проверенные глазами инвестора
• Data room и инвестиционную логику: всё, что нужно для следующего шага в переговорах
• Сильное позиционирование и отрепетированный питч с обратной связью от команды фонда
• Финальный питч реальным инвесторам
На выходе у вас будет не просто теория о фандрайзинге, а стартап, готовый к инвестпроцессу:
сильные материалы и питч, с которыми можно уверенно и системно идти к фондам.
Что нового в этом потоке: ⚡️ ЗАКРЫТАЯ Pitch session с венчурными фондами по итогам программы: шанс показать себя и получить инвестиции 🎁
В подарок Valuation sprint: посчитаем оценку вашего стартапа, чтобы вы знали, какую долю отдать инвесторов и за какую сумму.
Программа для вас, если вы:
• только заходите в запуск и первый раунд, и страшно ошибиться на старте • уже есть продукт, и пора привлекать деньги
• готовитесь к следующему раунду • ведете фандрайзинг сами, но получаете отказы
• хотите честный взгляд со стороны: что именно мешает привлечь капитал
О спикере:
Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда, 12+ лет в инвестициях в B2B SaaS, AI и DeepTech.
Место одно. Когда его займут, следующий шанс будет только в новом потоке. Это будет небольшая группа, где я лично уделю внимание каждому стартапу.
👉 Пишите в личку: @DenisKalyshkin
Пусть ваш следующий питч закончится не «мы вернемся позже», а term sheet'ом и раундом инвестиций! | 831 |
| 15 | А нужны ли венчурные инвестиции стартапу в эпоху ИИ?
Я часто слышу мнение основателей стартапов, что в эпоху ИИ можно все сделать без внешних инвестиций. Соответственно венчурные инвесторы вообще не нужны. Это справедливое наблюдение. Но эти же самые основатели не понимают, что они уже делают не стартап. Скоро их темпы роста рухнут, а маржа сожмется. И это уже происходило не раз, когда какая-то ниша переставала быть стартапами. Например, одно время было очень модно инвестировать в интернет-магазины. Спросите, как там у них сейчас с маржой.
Почему так происходит? Все дело в экономике. Стартап - это особый вид бизнеса, который за короткое время может очень быстро вырасти в капитализации. Но стоимость компании не растет просто так. Она растет в тех случаях, когда вы делаете что-то такое сложное, что другие не могут. В итоге рынок готов платить премию за вашу уникальность.
Теперь когда что-то становится просто сделать, это начинают делать все подряд. LLM и ИИ агенты демократизируют разработку ПО и в целом автоматизацию. Значит, на следующем шаге у вас появится уйма конкурентов. Этим конкурентам потребуется продавать. Значит подскочит стоимость рекламы и продаж. А это соответственно сожмет вашу маржу. В итоге у вас не останется ресурсов, чтобы стать монополистом на рынке и получить высокую оценку при продаже. Именно поэтому не будет никаких единорогов из одного человека как явления.
Теперь справедливый вопрос: а должны ли VC инвестировать в такие бизнесы? Я еще в 2020 году понял, что мы доживаем последние этапы парадигмы инвестиции в софт, и что DeepTech будет расти (он кстати рос последние 10 лет). Почему? Да потому что много мозгов не нужно, чтобы вложиться в SaaS, который растет 15% месяц к месяцу с LTC/CAC > 4. А раз масса VC нащупала, то возрастет конкуренция за такие сделки. Соответственно временно вырастет цена входа в сделки, как это было а 2021 году. Ну а через некоторое время мы просто обязаны увидеть падение оценок, как это случилось с Miro и Airtable.
Просто многие технари не понимают, что законы экономики в отличие от законов физики можно какое-то время нарушать. Но их нельзя нарушать бесконечно. Вспомните об этом посте, когда через какое-то время посыпятся AI agentic стартапы.
Кстати OpenAI, Anthropic, SpaceX это уже поняли. Поэтому и бегают со своим регулированием. Как ни парадоксально, но moat есть только у SpaceX, так как у них есть ракета, Starlink и надежда на дата центры в космосе (хотя это очень перепроданная тема).
Так что именно поэтому VC задают свой «тупой» вопрос про moat. Надеюсь, это объяснение поможет вам лучше понять свои риски и приготовиться к надвигающейся коррекции.
Успехов вам! | 908 |
| 16 | 23 сентября я также провожу мероприятие в Будапеште (Венгрия). Буду рассказывать, как венчурные фонды выбирают стартапы, а также будет питч-сессия.
Ссылка на регистрацию: https://luma.com/m0wl2bn1
Также буду встретиться за завтраком/обедом. Пишите в Tg: @DenisKalyshkin.
До встречи! | 1 301 |
| 17 | Last call. Не упустите возможность пообщаться с инвесторами, которые вложились в 15 единорогов.
Завтра (22 сентября) мы проводим оффлайн мероприятие в Барселоне. Уже зарегистрировались 90+ человек.
-хотите сделать питч фондам, которые проинвестировали в 15 единорогов?
-хотите узнать о как привлечь инвестиции от венчурных фондов и гранты?
Тогда присоединяйтесь к нам. Количество мест ограничено.
Подробности и регистрация тут: https://luma.com/m9es3sbg | 970 |
| 18 |  “А вернутся ли высокие мультипликаторы в SaaS бизнесы и стоит ли продолжать такие бизнесы строить?» - такой вопрос мне задали на панельной дискуссии про SaaS апокалипсис. И вот мой ответ.
В целом я за то, чтобы хорошие и амбициозные люди занимались таким бизнесом, который вам поможет хорошо заработать. Но не привязывайтесь к ярлыкам. Зрите в суть.
Деньги - это измеритель того, сколько ценности вы создали для клиента. Думайте о том, как создать больше ценности. Она должна быть такой большой, что мало кто будет способен сделать также, как вы. Именно это заставит стратегических покупателей платить самую высокую цену, лишь бы обладать вашим стартапом.
Ну а чтобы создать большую ценность, нужно искренне любить то, что делаешь. Любить своих клиентов. Любить их проблемы. Думать о них. Искать нестандартные подходы. SaaS - это всего лишь одна из десятков бизнес-моделей. Это средство достижения цели, а не сама цель.
Успехов вам в достижении своей цели!
P.S.: А вот вам и фоточка с этой панельной дискуссии. Всеволод, спасибо, что пригласил. | 1 105 |
| 19 | Я пойду сегодня на выборы государственной думы. И вам советую. Приглашайте также друзей и знакомых. Если не знаете, как голосовать, спросите LLM. Он вам подскажет нужные инструкции.
Почему я решил пойти (а ведь я фактически из аэропорта поеду). Уж слишком много вложено усилий в то, чтобы меня убедить, что это бесполезно. Сходить на участок не стоит мне больших усилий. Протестируем:)
Ну и еще хочу сказать такую мысль. Раз вы читаете меня, значит, вы любите стартапы. Каждый основатель стартапа мечтает стать единорогом, а каждый инвестор - вложиться в единорога. Но по статистике шанс стать единорогом 1 на 10,000!!! И тем не менее мы все пробуем, рискуем. И кто-то добивается успеха. Более того, я лично знаю основателя единорога, который чуть не закрылся на старте. Но основатель не опускал руки и продолжал пробовать различные варианты. Знаю и много других основателей, у которых не получилось. Но они пересобираются и пробуют еще.
Мы с вами работаем в той области, в которой вероятности не на нашей стороне. Но уныние - не наша фишка. Наша фишка - смеяться статистике в лицо и периодически доказывать ее неправоту.
Успехов вам! | 1 186 |
| 20 | Это надо уметь. Мой самолет улетел без меня при том, что я приехал за 4 часа до вылета!!! Не хочет меня отпускать Лиссабон:) | 1 151 |
