Спроси VC
Открыть в Telegram
Рекомендации от профессионального венчурного инвестора. Сайт проекта: https://www.ask-vc.org По всем вопросам обращаться к @KalyshkinDenis
Больше
Сеть:📈 Аналитический обзор Telegram-канала Спроси VC
Канал Спроси VC (@ask_vc) языкового сегмента Русский является активным участником. Сейчас сообщество объединяет 13 844 подписчиков, занимая 4 914 место в категории Бизнес и 46 583 место в регионе Россия.
📊 Показатели аудитории и динамика
С момента создания невідомо проект демонстрирует стремительный рост, собрав аудиторию из 13 844 подписчиков.
Согласно последним данным от 29 сентября, 2026, канал показывает стабильную активность. За последние 30 дней изменение числа участников составило 164, а за последние 24 часа — 3, при этом общий охват остаётся высоким.
- Статус верификации: Не верифицирован
- Уровень вовлечённости (ER): Средний показатель вовлечённости аудитории составляет 8.66%. В первые 24 часа после публикации контент обычно набирает 4.35% реакций от общего числа подписчиков.
- Охват публикаций: В среднем каждый пост получает 1 199 просмотров. В течение первых суток публикация набирает 602 просмотров.
- Реакции и взаимодействия: Аудитория активно поддерживает контент: среднее количество реакций на один пост — 10.
- Тематические интересы: Контент сосредоточен на ключевых темах, таких как стартап, привлечение, калышкин, спроси, раунд.
📝 Описание и контентная политика
Автор описывает ресурс как площадку для выражения субъективного мнения:
“Рекомендации от профессионального венчурного инвестора. Сайт проекта: https://www.ask-vc.org
По всем вопросам обращаться к @KalyshkinDenis”
Благодаря высокой частоте обновлений (последние данные получены 30 сентября, 2026) канал поддерживает актуальность и высокий уровень охвата публикаций. Аналитика показывает, что аудитория активно взаимодействует с контентом, что делает его важной точкой влияния в категории Бизнес.
13 844
Подписчики
+324 часа
-107 дней
+16430 дней
Загрузка данных...
Похожие каналы
Облако тегов
Входящие и исходящие упоминания
---
---
---
---
---
---
Привлечение подписчиков
сентябрь '26сент. '26
сентябрь '26
+320
в 5 каналах
август '26
+90
в 2 каналах
Get PRO
июль '26
+124
в 8 каналах
Get PRO
июнь '26
+231
в 9 каналах
Get PRO
май '26
+179
в 6 каналах
Get PRO
апрель '26
+445
в 18 каналах
Get PRO
март '26
+794
в 32 каналах
Get PRO
февраль '26
+1 225
в 10 каналах
Get PRO
январь '26
+972
в 15 каналах
Get PRO
декабрь '25
+944
в 9 каналах
Get PRO
ноябрь '25
+1 196
в 6 каналах
Get PRO
октябрь '25
+985
в 6 каналах
Get PRO
сентябрь '25
+930
в 7 каналах
Get PRO
август '25
+1 183
в 15 каналах
Get PRO
июль '25
+1 100
в 18 каналах
Get PRO
июнь '25
+448
в 17 каналах
Get PRO
май '25
+259
в 9 каналах
Get PRO
апрель '25
+442
в 20 каналах
Get PRO
март '25
+663
в 23 каналах
Get PRO
февраль '25
+308
в 12 каналах
Get PRO
январь '25
+231
в 5 каналах
Get PRO
декабрь '24
+159
в 12 каналах
Get PRO
ноябрь '24
+113
в 4 каналах
Get PRO
октябрь '24
+272
в 10 каналах
Get PRO
сентябрь '24
+304
в 12 каналах
Get PRO
август '24
+169
в 13 каналах
Get PRO
июль '24
+428
в 7 каналах
Get PRO
июнь '24
+634
в 8 каналах
Get PRO
май '24
+114
в 7 каналах
Get PRO
апрель '24
+308
в 9 каналах
Get PRO
март '24
+72
в 6 каналах
Get PRO
февраль '24
+101
в 6 каналах
Get PRO
январь '24
+126
в 9 каналах
Get PRO
декабрь '23
+146
в 6 каналах
Get PRO
ноябрь '23
+85
в 5 каналах
Get PRO
октябрь '23
+130
в 7 каналах
Get PRO
сентябрь '23
+162
в 0 каналах
Get PRO
август '23
+101
в 0 каналах
Get PRO
июль '23
+115
в 0 каналах
Get PRO
июнь '23
+358
в 0 каналах
Get PRO
май '23
+830
в 0 каналах
Get PRO
апрель '23
+120
в 0 каналах
Get PRO
март '23
+165
в 0 каналах
Get PRO
февраль '23
+140
в 0 каналах
Get PRO
январь '23
+175
в 0 каналах
Get PRO
декабрь '22
+128
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '22
+146
в 0 каналах
Get PRO
октябрь '22
+102
в 0 каналах
Get PRO
сентябрь '22
+150
в 0 каналах
Get PRO
август '22
+539
в 0 каналах
Get PRO
июль '22
+1 007
в 0 каналах
Get PRO
июнь '22
+149
в 0 каналах
Get PRO
май '22
+69
в 0 каналах
Get PRO
апрель '22
+30
в 0 каналах
Get PRO
март '22
+37
в 0 каналах
Get PRO
февраль '22
+55
в 0 каналах
Get PRO
январь '22
+181
в 0 каналах
Get PRO
декабрь '21
+35
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '21
+35
в 0 каналах
Get PRO
октябрь '21
+26
в 0 каналах
Get PRO
сентябрь '21
+64
в 0 каналах
Get PRO
август '21
+44
в 0 каналах
Get PRO
июль '21
+57
в 0 каналах
Get PRO
июнь '21
+32
в 0 каналах
Get PRO
май '21
+13
в 0 каналах
Get PRO
апрель '21
+32
в 0 каналах
Get PRO
март '21
+48
в 0 каналах
Get PRO
февраль '21
+42
в 0 каналах
Get PRO
январь '21
+346
в 0 каналах
| Дата | Привлечение подписчиков | Упоминания | Каналы | |
| 30 сентября | 0 | |||
| 29 сентября | +6 | |||
| 28 сентября | +6 | |||
| 27 сентября | +3 | |||
| 26 сентября | +2 | |||
| 25 сентября | +4 | |||
| 24 сентября | +2 | |||
| 23 сентября | +10 | |||
| 22 сентября | +7 | |||
| 21 сентября | +8 | |||
| 20 сентября | +3 | |||
| 19 сентября | +19 | |||
| 18 сентября | +10 | |||
| 17 сентября | +13 | |||
| 16 сентября | +36 | |||
| 15 сентября | +10 | |||
| 14 сентября | +25 | |||
| 13 сентября | +18 | |||
| 12 сентября | +82 | |||
| 11 сентября | +7 | |||
| 10 сентября | +8 | |||
| 09 сентября | +5 | |||
| 08 сентября | +7 | |||
| 07 сентября | +7 | |||
| 06 сентября | +6 | |||
| 05 сентября | +3 | |||
| 04 сентября | +3 | |||
| 03 сентября | +3 | |||
| 02 сентября | +5 | |||
| 01 сентября | +2 |
Посты канала
2 октября встречаемся в Лимасоле на открытой встрече для предпринимателей и основателей стартапов.
На встрече я расскажу:
— как инвестор смотрит на стартапы;
— на что обращают внимание VC при оценке проектов;
— как меняется современный венчурный рынок;
— своё видение того, какие возможности открываются перед основателями сегодня.
И специально для тех, кто планирует привлекать инвестиций:
Если вы планируете в ближайшее время поднимать раунд, у вас готов питчдек и вы хотите понять, все ли вы сделали правильно и услышат ли вас инвесторы, я проведу разбор вашей презентации на мероприятии.
Если хотите запитчить свой стартап - напишите @multboos
После основной части — нетворкинг и свободное общение.
📍 Beon active office by INEX
🗓 2 октября
🕖 19:00 по Кипру
Для участия зарегистрируйтесь: https://luma.com/kihy1yll
| 2 |  5 октября, Белград (Сербия), Same money, new game: венчур после 2026
Если вы живете в Сербии и планируете привлекать инвестиции и хотите лучше понимать, как венчурные инвесторы будут принимать решения в ближайшие годы, приходите!
Кстати, не то, чтобы это самый важный фактор, но 6 октября у меня день рождения. Кто останется на нетворке до полуночи, начнем вместе отмечать:)
Программа:
1. Денис Калышкин: «Почему 97% стартапов не могут привлечь инвестиции»
2. Панельная дискуссия: что изменилось в работе венчура и в ожиданиях инвесторов в 2026
• Денис Калышкин, инвестиционный директор американского венчурного фонда, 12+ лет инвестирует в B2B SaaS, AI и DeepTech
• Дмитрий Филиппов, инвестиционный директор Yellow Rocks!
• Павел Мясников, венчурный партнёр Ingenerate.vc
• Александр Мартынов, фаундинг-партнёр Flash Ventures
Модератор: Бланка Шупе, основательница Haos Community Space
3. Нетворкинг
Язык встречи — английский
📍Haos Artklasa, Dunavski kej 48, Belgrade
📅 5 октября, 18:00
🔗 Регистрация: https://luma.com/b8im6byb | 780 |
| 3 |  Друзья, я выступаю на конференции в Барселоне ☀️
Небольшое напоминание для тех, кто планировал присоединиться к Re:Location IT Summit 8-10 октября в Барселоне.
1 октября, стоимость билетов повысится 🙌
Сейчас билет на саммит на все три дня можно купить от €180, поэтому если собирались идти, сегодня последний день, чтобы забронировать место по текущей цене 👌
В программе:
• 20+ выступлений и дискуссий;
• 500 участников из более чем 20 стран;
• два трека: "бизнес и стартапы" и "карьера и технологии";
• Pitch Evening с международными VC;
• большая afterparty;
• нетворкинг и совместные активности в Барселоне 🔥
📍 8-10 октября, CCCB, Барселона
Купить билет по текущей цене:
https://relocationsummit.com/ | 640 |
| 4 |  Как выбрать идею для стартапа и не потратить на неё полгода зря?
— Знаете отрасль изнутри, но не видите, как превратить это в бизнес?
— Идей много, а с чего начать, непонятно?
— Как понять, что идея стоит ваших денег и времени?
— А что, если не придумывать с нуля, а подсмотреть у стартапов, которым уже дали деньги?
Большинство идей умирают до того, как становятся продуктами. Главная причина - их продукты остаются невостребованными.
1 октября я провожу мастер-класс, на котором мы выберем из стартапов, которые недавно получили инвестиции, и поможем вам определиться с идеей стартапа, который вы можете запустить.
Вы получите: пул идей и понятный первый шаг.
Формат: онлайн
Дата: 1 октября
Время: 17:00 CEST
Участие - бесплатно.
👉 Регистрация — по ссылке: https://luma.com/d1tjg7nn
Продуктивной вам осени! | 997 |
| 5 |  +1Посмотрел сегодня интервью Алекса Карпа (основатель Palantir), в котором он говорит о предстоящей национализации крупных LLM. Про само интервью я еще напишу позже. Пока закинул на подкорку переосмыслить услышанное.
Сегодня я хочу рассказать про другой интересный факт. Palantir - публичная компания. Я решил посмотреть их финансовые показатели и цену акций… и офигел. При годовой выручке за 12 месяцев $6.2В оценка компании - $456B, то есть 73 выручки!!! Чтобы вы понимали, насколько это много, у NVidia - 17.9x, Tesla - 14.2x, Microsoft - 11.1x, Google - 9x. Из крупных компаний сравнимые цифры были только у SpaceX при IPO. Даже у Antropic при размещении акций на IPO по $2Т при текущем публично заявленном ARR $65B будет 31х.
Мое экономическое Альтерэго смотрит на эти цифры и офигевает. Как бы это интервью Алекса Карпа не было оговорочкой по Фрейду.
Ну и теперь понятно, почему Майкл Бьюри продолжает держать ставку на падение акций Palantir. Видимо, хочет, чтобы про него сняли второй фильм «The big AI short» :)
Запасаюсь поп-корном. Кажется, скоро будет очень жарко. | 845 |
| 6 |  Угадайте, какое у моей дочки новое увлечение?) | 811 |
| 7 |  Новое эссе Пола Грэма: «Making Startups Powerful»
Недавно Пол Грэм написал новое эссе, в котором он утверждает, что основатели стартапов должны думать не о том, чтобы заработать больше денег, а о том, как сделать компанию более сильной. Он считает, что стремление больше заработать позволит увеличить ваш чек максимум в 2 раза. Если же сделать компанию более сильной, то она сможет зарабатывать в 1000 раз больше на одном клиенте.
Если спрашивать, как заработать больше, обычно получаются довольно очевидные вещи: поднять цены, увеличить продажи, сократить расходы.
А если спросить, что сделает компанию сильнее, появляются совсем другие варианты: завладеть отношениями с клиентом, сделать так, чтобы через тебя проходили деньги и токены, создать платформу, на которой другие компании будут строить свои продукты, получить данные раньше конкурентов или начать продавать клиентам еще до того, как они станут большими.
Мне нравится мысль Пола Грэма о том, что умение быть щедрым делает вашу компанию сильной. Если вы позволяете другим зарабатывать на вашем продукте или экосистеме, если делаете open source, то вы создаете экосистемы, в которых другие люди и организации мотивированы зарабатывать деньги для себя, но одновременно они делают сильнее и зарабатывают деньги и для вас.
Умение продавать клиентам, которые быстро принимают решения, также делают вашу компанию сильнее, потому что вы расходуете меньше ресурсов.
Отдельно выделю мысль Пола Грэма: единственный способ построить сильную компанию — сделать жизнь клиента лучше.
Мне также понравилась мысль про пользователей, которые “неправильно” используют ваш продукт. Рассматривайте это как подарок, потому что раз пользователи пытаются решить эту проблему с помощью инструмента, который для этого не предназначен, значит, проблема действительно большая, а решений хороших нет.
Интересно и его замечание о конкуренции: нужно уметь играть в долгие игры, потому что многие фаундеры создают стартапы только, чтобы их быстро продать. Они больше заботятся о привлекательных метриках, которые заинтересуют покупателей их бизнеса, чем о своих клиентах. Крупные корпорации управляются в большинстве своём наемными менеджерами, которые знают, что проработают в компании лишь несколько лет, и думают только о текущих KPI, а не строят стратегию на десятилетие вперёд.
То есть именно ваша страсть, амбиции и одержимость сделать свою компанию сильной и позволит вам победить конкурентов.
Очень вдохновляющий взгляд на вещи!
Ссылка на эссе «Making Startups Powerful»: https://www.paulgraham.com/powerful.html | 882 |
| 8 |  Сегодня будет немного эмоциональный пост. Я не часто об этом говорю, но знали бы вы, как мне бывает иногда тяжело, когда некоторые мне говорят, что я делаю что-то бесполезное. При этом с точки зрения эксперта и здравого смысла я думаю, что я делаю нужные вещи. В итоге я часто задаю себе вопрос: «А не идиот ли я? А точно ли я не упускаю чего-то важного? А точно ли я прав в своих оценках и видении?»
Конечно, за прошедшие годы я стал более толстокожим, тем более периодически бывают случаи, когда 6-12-24 месяца спустя люди приходят и признают, что я был прав. Но тем не менее и сейчас периодически бывают такие тяжелые мысли.
Сегодня однако я хочу поделиться отзывом одного участника, который меня подбодрил. Не буду называть имени человека, который написал мне это личное сообщение (хотя я и публикую скриншот с его разрешения). В нем разговор идет об интенсиве «Фандрейзинг.ПРО». Этот текст от выпускника одного из топ-5 американских акселераторов.
Если коротко, то я давно знал, что даже у самых крутых акселераторов есть множество ограничений. Можно сказать, что после выступления на Demo day польза от них падает по экспоненте. При этом проблемы основателей только растут. Собственно для компенсации этих проблем я и развиваю свои added value as a service.
К слову, интенсив Фандрейзинг.ПРО возник из моих наблюдений: многие основатели сначала 6-12 месяцев пытаются привлечь инвестиции, получают сотни отказов, и только потом задаются вопросом: «А может что-то не так с моим подходом? А может спросить у человека, который такие сделки видит каждый день?» Чтобы удовлетворить этот запрос, я и собрал 5-недельный интенсив.
P.S.: Отдельно я хочу поблагодарить предпринимателя, который написал это сообщение мне. Спасибо тебе! Оно реально придало мне силы. Такие сообщения поднимают мою мотивацию и стимулируют креативность. Буду продолжать:)
Ну а если вы хотите посоветоваться по поводу привлечения инвестиций или подготовиться к общению с инвесторами, пишите мне в Tg: @DenisKalyshkin. Я буду рад вам помочь. | 838 |
| 9 |  2 октября встречаемся в Лимасоле на открытой встрече для предпринимателей и основателей стартапов.
На встрече я расскажу:
— как инвестор смотрит на стартапы;
— на что обращают внимание VC при оценке проектов;
— как меняется современный венчурный рынок;
— своё видение того, какие возможности открываются перед основателями сегодня.
И специально для тех, кто планирует привлекать инвестиций:
Если вы планируете в ближайшее время поднимать раунд, у вас готов питчдек и вы хотите понять, все ли вы сделали правильно и услышат ли вас инвесторы, я проведу разбор вашей презентации на мероприятии.
Если хотите запитчить свой стартап - напишите @multboos
После основной части — нетворкинг и свободное общение.
📍 Beon active office by INEX
🗓 2 октября
🕖 19:00 по Кипру
Для участия зарегистрируйтесь: https://luma.com/kihy1yll | 1 001 |
| 10 |  Новости стартапов и венчурного рынка c 14 по 20 сентября
Со всеми моими мероприятиями и поездками только дошли руки написать регулярный обзор новостей. Прошлая неделя была очень жаркой и эмоциональной, когда обсуждали опасность и регулирование ИИ. Поскольку пока что много пыли, а понимания нет, то обсудим эту тему чуть позже.
Сегодня я хочу обратить ваше внимание на 2 новости, которые вряд ли вы видели, а они, на мой взгляд, очень важные.
1. OpenAI, Anthropic, Google и SpaceXAI получили антимонопольный иск из-за замедления развития ИИ.
Когда на прошлой неделе Дарио Амодеи опубликовал своё эссе о необходимости замедлить развитие frontier AI, я специально не стал его комментировать. До этого была история с громким увольнением сотрудника Anthropic, а потом в течение недели начали появляться заявления крупнейших AI-компаний и их руководителей примерно в одном направлении: индустрии нужна координация и какие-то ограничения на скорость развития ИИ.
У меня было сильное впечатление, что это спланированная кампания. Я подумал: а как на это отреагируют антимонопольные службы и нет ли тут картельного сговора.
18 сентября был подан гражданский иск от нескольких клиентов против Anthropic, OpenAI, SpaceXAI и Google. Истцы утверждают, что руководители компаний фактически договорились между собой замедлять развитие конкурирующих AI-продуктов после публичной поддержки идеи Дарио Амодеи. Они считают, что такая координация может нарушать Section 1 Sherman Antitrust Act, которая запрещает соглашения между конкурентами, ограничивающие конкуренцию.
Не берусь судить, насколько там сильный юридический кейс, но сам факт мне кажется очень важным.
Интересно чем закончится это разбирательство, получится ли у топ LLM навязать рынку монополию (надеюсь, что нет).
2. Один из крупнейших инвесторов SpaceX решил вернуть LP не деньги, а акции SpaceX.
Венчурные инвесторы вкладывают в стартапы не свои деньги, а деньги LP. В определенный момент они должны вернуть эти деньги обратно. Именно поэтому венчурные инвесторы спрашивают вас об exit.
Valor Equity Partners, фонд Антонио Грасиаса, давнего инвестора SpaceX и члена совета директоров компании, передал своим LP часть акций SpaceX вместо того, чтобы продавать их и вернуть инвесторам деньги. По оценке Bloomberg и TechCrunch, речь идёт примерно о $8,5 млрд. в акциях SpaceX.
Конечно, у такого решения есть вполне рациональные объяснения. Например, фонд не создает дополнительного давления на публичную цену акций продажей огромного пакета. Плюс для LP могут быть налоговые преимущества. И в целом иногда так делают.
Можно интерпретировать это очень позитивно: акции настолько привлекательные, что инвесторам стоит самим решать, когда фиксировать прибыль. А можно посмотреть и с другой стороны: «Мы не хотим сейчас продавать огромный пакет. Вот вам акции. Дальше разбирайтесь сами». Проще говоря, фонд перенёс риски на LP.
Скажу честно, я очень скептичен по поводу текущей оценки SpaceX, но это мое субъективное мнение.
Какая из интерпретаций сигналов верная, решайте сами:) | 698 |
| 11 |  +1На днях я провел классное мероприятие в Барселоне. Было 220+ регистраций и около 100 участников. Я рассказал о том, как венчурные фонды выбирают стартапы для инвестиций. Всем спасибо, кто пришел!
Сейчас я в Будапеште. На очереди Лимасол (Кипр) и Белград (Сербия).
Если вы в одном из этих городов, пишите. Буду рад встрече. | 730 |
| 12 |  Last call: осталось 1 место на Фандрайзинг.ПРО 🔥
Знакомо?
Вы полгода строили продукт, не спали ночами, собрали первых клиентов. Потом сделали питч-дек и разослали его 30 фондам. Ответили трое. Двое вежливо отказали. Третий «вернется позже» и пропал.
Или уже запустили проект и думаете как привлекать инвестиции.
И вы сидите и не понимаете: что не так? С продуктом? С цифрами? Со мной? С чего вообще начать?
Самое обидное, что дело чаще всего не в стартапе.
Большинство фаундеров привлекают венчурные инвестиции впервые в жизни и просто не знают, что на самом деле хочет увидеть фонд.
Никто не рассказывает правила игры, пока вы в ней не поучаствуете. Путь «разослал → тишина → переделал → снова тишина» съедает 6 месяцев, деньги на счету и веру в себя.
Я знаю этот процесс изнутри, со стороны фонда. И предлагаю пройти его за 5 недель, без хождения по кругу.
За 5 недель мы вместе соберем:
• Pitch deck, финмодель и ключевые метрики, проверенные глазами инвестора
• Data room и инвестиционную логику: всё, что нужно для следующего шага в переговорах
• Сильное позиционирование и отрепетированный питч с обратной связью от команды фонда
• Финальный питч реальным инвесторам
На выходе у вас будет не просто теория о фандрайзинге, а стартап, готовый к инвестпроцессу:
сильные материалы и питч, с которыми можно уверенно и системно идти к фондам.
Что нового в этом потоке: ⚡️ ЗАКРЫТАЯ Pitch session с венчурными фондами по итогам программы: шанс показать себя и получить инвестиции 🎁
В подарок Valuation sprint: посчитаем оценку вашего стартапа, чтобы вы знали, какую долю отдать инвесторов и за какую сумму.
Программа для вас, если вы:
• только заходите в запуск и первый раунд, и страшно ошибиться на старте • уже есть продукт, и пора привлекать деньги
• готовитесь к следующему раунду • ведете фандрайзинг сами, но получаете отказы
• хотите честный взгляд со стороны: что именно мешает привлечь капитал
О спикере:
Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда, 12+ лет в инвестициях в B2B SaaS, AI и DeepTech.
Место одно. Когда его займут, следующий шанс будет только в новом потоке. Это будет небольшая группа, где я лично уделю внимание каждому стартапу.
👉 Пишите в личку: @DenisKalyshkin
Пусть ваш следующий питч закончится не «мы вернемся позже», а term sheet'ом и раундом инвестиций! | 831 |
| 13 | А нужны ли венчурные инвестиции стартапу в эпоху ИИ?
Я часто слышу мнение основателей стартапов, что в эпоху ИИ можно все сделать без внешних инвестиций. Соответственно венчурные инвесторы вообще не нужны. Это справедливое наблюдение. Но эти же самые основатели не понимают, что они уже делают не стартап. Скоро их темпы роста рухнут, а маржа сожмется. И это уже происходило не раз, когда какая-то ниша переставала быть стартапами. Например, одно время было очень модно инвестировать в интернет-магазины. Спросите, как там у них сейчас с маржой.
Почему так происходит? Все дело в экономике. Стартап - это особый вид бизнеса, который за короткое время может очень быстро вырасти в капитализации. Но стоимость компании не растет просто так. Она растет в тех случаях, когда вы делаете что-то такое сложное, что другие не могут. В итоге рынок готов платить премию за вашу уникальность.
Теперь когда что-то становится просто сделать, это начинают делать все подряд. LLM и ИИ агенты демократизируют разработку ПО и в целом автоматизацию. Значит, на следующем шаге у вас появится уйма конкурентов. Этим конкурентам потребуется продавать. Значит подскочит стоимость рекламы и продаж. А это соответственно сожмет вашу маржу. В итоге у вас не останется ресурсов, чтобы стать монополистом на рынке и получить высокую оценку при продаже. Именно поэтому не будет никаких единорогов из одного человека как явления.
Теперь справедливый вопрос: а должны ли VC инвестировать в такие бизнесы? Я еще в 2020 году понял, что мы доживаем последние этапы парадигмы инвестиции в софт, и что DeepTech будет расти (он кстати рос последние 10 лет). Почему? Да потому что много мозгов не нужно, чтобы вложиться в SaaS, который растет 15% месяц к месяцу с LTC/CAC > 4. А раз масса VC нащупала, то возрастет конкуренция за такие сделки. Соответственно временно вырастет цена входа в сделки, как это было а 2021 году. Ну а через некоторое время мы просто обязаны увидеть падение оценок, как это случилось с Miro и Airtable.
Просто многие технари не понимают, что законы экономики в отличие от законов физики можно какое-то время нарушать. Но их нельзя нарушать бесконечно. Вспомните об этом посте, когда через какое-то время посыпятся AI agentic стартапы.
Кстати OpenAI, Anthropic, SpaceX это уже поняли. Поэтому и бегают со своим регулированием. Как ни парадоксально, но moat есть только у SpaceX, так как у них есть ракета, Starlink и надежда на дата центры в космосе (хотя это очень перепроданная тема).
Так что именно поэтому VC задают свой «тупой» вопрос про moat. Надеюсь, это объяснение поможет вам лучше понять свои риски и приготовиться к надвигающейся коррекции.
Успехов вам! | 908 |
| 14 | 23 сентября я также провожу мероприятие в Будапеште (Венгрия). Буду рассказывать, как венчурные фонды выбирают стартапы, а также будет питч-сессия.
Ссылка на регистрацию: https://luma.com/m0wl2bn1
Также буду встретиться за завтраком/обедом. Пишите в Tg: @DenisKalyshkin.
До встречи! | 1 301 |
| 15 | Last call. Не упустите возможность пообщаться с инвесторами, которые вложились в 15 единорогов.
Завтра (22 сентября) мы проводим оффлайн мероприятие в Барселоне. Уже зарегистрировались 90+ человек.
-хотите сделать питч фондам, которые проинвестировали в 15 единорогов?
-хотите узнать о как привлечь инвестиции от венчурных фондов и гранты?
Тогда присоединяйтесь к нам. Количество мест ограничено.
Подробности и регистрация тут: https://luma.com/m9es3sbg | 970 |
| 16 |  “А вернутся ли высокие мультипликаторы в SaaS бизнесы и стоит ли продолжать такие бизнесы строить?» - такой вопрос мне задали на панельной дискуссии про SaaS апокалипсис. И вот мой ответ.
В целом я за то, чтобы хорошие и амбициозные люди занимались таким бизнесом, который вам поможет хорошо заработать. Но не привязывайтесь к ярлыкам. Зрите в суть.
Деньги - это измеритель того, сколько ценности вы создали для клиента. Думайте о том, как создать больше ценности. Она должна быть такой большой, что мало кто будет способен сделать также, как вы. Именно это заставит стратегических покупателей платить самую высокую цену, лишь бы обладать вашим стартапом.
Ну а чтобы создать большую ценность, нужно искренне любить то, что делаешь. Любить своих клиентов. Любить их проблемы. Думать о них. Искать нестандартные подходы. SaaS - это всего лишь одна из десятков бизнес-моделей. Это средство достижения цели, а не сама цель.
Успехов вам в достижении своей цели!
P.S.: А вот вам и фоточка с этой панельной дискуссии. Всеволод, спасибо, что пригласил. | 1 090 |
| 17 | Я пойду сегодня на выборы государственной думы. И вам советую. Приглашайте также друзей и знакомых. Если не знаете, как голосовать, спросите LLM. Он вам подскажет нужные инструкции.
Почему я решил пойти (а ведь я фактически из аэропорта поеду). Уж слишком много вложено усилий в то, чтобы меня убедить, что это бесполезно. Сходить на участок не стоит мне больших усилий. Протестируем:)
Ну и еще хочу сказать такую мысль. Раз вы читаете меня, значит, вы любите стартапы. Каждый основатель стартапа мечтает стать единорогом, а каждый инвестор - вложиться в единорога. Но по статистике шанс стать единорогом 1 на 10,000!!! И тем не менее мы все пробуем, рискуем. И кто-то добивается успеха. Более того, я лично знаю основателя единорога, который чуть не закрылся на старте. Но основатель не опускал руки и продолжал пробовать различные варианты. Знаю и много других основателей, у которых не получилось. Но они пересобираются и пробуют еще.
Мы с вами работаем в той области, в которой вероятности не на нашей стороне. Но уныние - не наша фишка. Наша фишка - смеяться статистике в лицо и периодически доказывать ее неправоту.
Успехов вам! | 1 171 |
| 18 | Это надо уметь. Мой самолет улетел без меня при том, что я приехал за 4 часа до вылета!!! Не хочет меня отпускать Лиссабон:) | 1 145 |
| 19 |  Как применить инсайт McDonald’s для стартапа
Я люблю находить мудрость и инсайты в неожиданных местах и применять их на практике.
Вчера во время мероприятия я общался с опытным предпринимателем, который строит AI rollup в своей нише. Он меня спрашивал, как сделать так, чтобы в его бизнес вложились инвесторы. Я честно сказал, что вижу риски низкой маржи в его бизнесе, даже если в моменте за счет ИИ он и сможет повысить ее. Я рекомендовал подумать, как он может сделать высокую маржу более устойчивой. А потом я рассказал для вдохновения историю McDonald’s.
Возможно, вы слышали, что McDonald’s является огромным владельцем недвижимости. Но скорее всего не все из вас знают, почему они стали покупать недвижимость. Этот момент ярко показан в фильме «Основатель». В этом эпизоде финансовый директор объясняет Рэю Кроку, что его франшизный бизнес имеет очень маленькую маржу. При этом франчайзи арендуют у кого-то недвижимость, а доход от аренды выше дохода от франшизы. Раз им все равно нужно арендовать помещение, пусть они арендуют его у McDonald’s.
Когда я рассказал эту историю, основатель AI rollup очень вдохновился и сказал, что возможно вместо покупки очередного агентства ему лучше купить игрока, который стоит выше по цепочке создания стоимости, потому что у них маржа будет больше.
Будет интересно посмотреть, чем закончится эта история:) Успехов ему!
А какие неожиданные инсайты и в каких областях находили вы? Расскажите в комментариях:) | 1 195 |
| 20 |  Вопрос венчурного инвестора: «Почему сейчас правильное время для запуска вашего стартапа»
Инвесторы хотят понять ответ на вопрос, а не опоздали ли вы с выходом на рынок или наоборот не слишком ли рано вы на него выходите. Для этого есть ровно одна причина. Раунда инвестиций вам хватит на ~1.5 года.
1.Если вы слишком рано вышли на рынок, ваш стартап просто умрет, потому что вы не сможете показать нужный рост выручки и не сможете привлечь следующий раунд инвестиций. Значит, инвестору нет смысла тратить деньги впустую.
2.Если вы вышли на рынок слишком поздно, то у вас уже есть конкуренты с десятками или сотнями миллионов долларов инвестиций и большими рекламными бюджетами. Это конечно не гарантирует вашим конкурентам успех, но повышает риски для вашего стартапа.
Именно поэтому венчурные инвесторы и пытаются нащупать момент, когда вкладывать в стартап не слишком рано и не слишком поздно. И именно поэтому ответ на этот вопрос важен не только для инвестора, но в первую очередь для стартапа.
За 12 лет работы венчурным инвестором я заметил, что когда приходит правильное время, практически одновременно возникает с десяток стартапов, которые начинают соревноваться друг с другом. Почему так происходит?
На самом деле все логично. Десятки миллионов умных и амбициозных людей думают о том, что бы такое интересное запустить и на чем заработать. Только на YouTube канале YC 2.4 млн. подписчиков. Очень логично, что когда складываются правильные рыночные факторы, найдется хотя бы с десяток людей, которым прийдет в голову одна и та же идея в одно и то же время.
Из этого вытекает практическая рекомендация. Прежде чем запустить какой-то стартап, попробуйте ответить себе на вопрос, почему для него настало правильное время. Почему 2 года назад было слишком рано, а еще через пару лет будет уже поздно? Какие факторы толкают рынок именно сейчас?
Также изучите, кто и когда уже пробовал делать подобные решения, привлекали ли они деньги, и если привлекали, то почему у них ничего не получилось. Очень часто вы сможете найти целое кладбище. Используйте эту информацию. Ведь может кто-то потратил миллионы долларов, чтобы извлечь важные уроки. Вы даже можете пообщаться с этими со-основателями. Они нередко готовы поделиться своим опытом, ведь у них больше нет интереса к этой идее.
Ну а если вы хотите понять, как венчурные инвесторы выбирают стартапы для инвестиций и убедиться, что ваш стартап может закрыть раунд, а также подготовиться к привлечению инвестиций, я провожу специально для этого интенсив Фандрейзинг.ПРО.
Напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin, расскажу детали.
Успехов вам! | 996 |
