ЦенОбразование Ӏ KeepRise
Наш сайт: KeepRise.ru Наш youtube: https://www.youtube.com/@pricingcommunity Первый русскоязычный канал, который регулярно собирает экспертные оценки, переводы статей, новости и кейсы из мира ценообразования. Контакты для связи: @revenuemaker
Ko'proq ko'rsatish1 501
Obunachilar
-124 soatlar
+27 kunlar
-2430 kunlar
- Kanalning o'sishi
- Post qamrovi
- ER - jalb qilish nisbati
Ma'lumot yuklanmoqda...
Obunachilar o'sish tezligi
Ma'lumot yuklanmoqda...
Photo unavailableShow in Telegram
Лента, один из крупнейших российских ритейлеров, решила сменить свою стратегию ценообразования с High-Low на EDPP (Every Day Promo Price). С чем связано это решение и что из себя представляет тактика EDPP? 🤔
Какие тактики обычно используются? 🎯
Существует несколько популярных тактик ценообразования. Одна из них — EDLP (Every Day Low Price), при которой товары всегда продаются по низким ценам без крупных скидок. Этот подход применяет в России Fix Price, Чижик и другие дискаунтеры. High/Low, когда товары продаются по высоким ценам с периодическими крупными скидками. В России такой тактикой пользовалась Лента. 🏪
High-Low ценообразование приводит к колебаниям спроса. Скидки начинают мешать компании продавать основной ассортимент. Часть покупателей, привыкших к акционным ценам, начинает отказываться от покупки по белому ценнику, а скидка становится новой нормой. 🆕
Переход к стратегии EDPP закономерен для ритейлеров, основной ассортимент которых связан с акциями. Длительные скидки уменьшают необходимость в крупных рекламных кампаниях, а покупателям проще ориентироваться в привычных акциях и планировать свои расходы. 🛍
Лента переходит к тактике EDPP (Every Day Promo Price). Она представляет собой гибридный подход. На товары устанавливается специальная цена, действующая ежедневно или в течение определенного времени. Это гибкий подход, сочетающий элементы постоянной и временной скидки, обеспечивая стабильные и предсказуемые цены для покупателей. 🌟
Какие подводные камни у этой тактики? ⚠️
Хотя EDPP выглядит привлекательно, у тактики есть несколько рисков:
1. Нестабильность ценовой политики: Потребители привыкают к промо-ценам и откладывают покупки, ожидая скидок, что снижает регулярные продажи и подрывает стабильность. Ситуация лучше, чем в High Low ценообразовании, но проблема всё ещё не решается 📉
2. Рост операционных затрат: Управление промо-акциями требует больших ресурсов, увеличивая затраты, которые в конечном итоге перекладываются на потребителей 💸
3. Снижение качества обслуживания: Постоянное внимание к промо может отвлекает ресурсы от поддержания основного ассортимента и качества обслуживания 🛒
Заключение
Переход Ленты к стратегии EDPP — это интересный шаг, направленный на создание стабильного, предсказуемого и привлекательного для покупателей ценообразования. Но, как и любая другая стратегия, EDPP требует планирования и анализа для минимизации рисков и максимального использования своих преимуществ. 🌟
❤ 8👍 6🔥 5👌 2
Photo unavailableShow in Telegram
Продолжаем публиковать материалы Дмитрия Окладникова и экспертов «Keeprise». В этот раз разбираем кейс юбок с пайетками. Покажем, как анализ продаж помогает найти ту самую золотую середину, где доходы достигают максимума.
📊 Разберёмся, почему гибкий подход к ценам и стратегический пересмотр ценообразования особенно важны в периоды сезонов, и какие стратегии помогут вам избежать упущенной выгоды.
📚 Читайте, чтобы разобраться в тонкостях определения оптимальной цены и эффективного управления продажами.
📖 Также напоминаем, что Дмитрий - автор книги по ценообразованию, откуда мы заимствовали иллюстрации. Из неё вы можете в простой форме узнать о методах ценообразования , поиске оптимальной цены. И получить ответ на вопрос: «что делать с ценами, чтобы справиться с кризисом и не обанкротиться?».
👍 9❤ 4🔥 3
Photo unavailableShow in Telegram
📊 Обновление стратегии ценообразования: 5 ключевых признаков, на которые стоит обратить внимание! 🚀
1️⃣ Неправильные данные о ценах конкурентов
Сбор данных о ценах конкурентов вручную трудоемок и часто приводит к ошибкам. Автоматизация помогает избежать ошибок и значительно ускоряет процесс. Используйте инструменты мониторинга цен для отслеживания тысяч продуктов и изменений цен у конкурентов.
2️⃣ Чувство перегрузки из-за количества товаров
Динамичные цены требуют постоянного мониторинга и адаптации. Автоматизация процессов поможет упростить сегментацию и изменение цен, освободив ресурсы для более стратегических задач.
3️⃣ Более активные конкуренты
Если ваши конкуренты чаще меняют цены, это сигнал к действию. Используйте инструменты для построения стратегий ценообразования, чтобы установить гибкие правила и экспериментировать с ценами.
4️⃣ Сложность и упрощение стратегии ценообразования
Ценообразование должно учитывать не только стоимость, но и место продукта на рынке и брендовую ценность. Упрощенная стратегия может не соответствовать ожиданиям клиентов. Интегрируйте данные и аналитику для более точной настройки цен.
5️⃣ Неправильное время
Промоакции или изменение цены — отличный способ увеличить продажи, но если время выбрано неверно, результат может быть отрицательным. Например, однажды Uber поднял цены во время зимнего шторма в Нью-Йорке, клиенты предпочли выбрать конкурента, а компания понесла финансовые и репутационные убытки.
Следите за результатами своих предыдущих акций и анализируйте действия конкурентов. Изучайте, какие акции они проводят, через какие каналы и как часто, чтобы выбрать лучшее время для своих предложений и получить максимальные результаты.
🔍 Заключение
Нельзя забывать о работе с данными при разработке стратегии ценообразования. Помимо этого стоит найти подходящую стратегию, которая будет оптимальна для вашего бизнеса и поможет оставаться впереди конкурентов.
👍 7❤ 4🔥 3👌 1
Photo unavailableShow in Telegram
🔥 Как выбрать правильную стратегию от конкурентного преимущества вашего бизнеса?
📈 Конкурентные преимущества и стратегии:
Существуют разные стратегии для ценообразования. Среди них выделяются стратегии, которые помогают компаниям определить ценовую политику на основании конкурентных преимуществ.
🔹 Стратегия Портера:
Майкл Портер выделил два типа конкурентных преимуществ: низкая стоимость продукции и высокое качество продукта. Он предложил три базовые стратегии:
1. Лидерство по издержкам (минимизация затрат).
2. Дифференциация (создание уникального продукта).
3. Фокусировка (ориентация на узкий сегмент рынка).
📊 Модель Боумана:
Клифф Боуман и Дэвид Фолкнер расширили стратегию Портера до восьми вариантов. Они охватывают различные уровни цены и восприятия ценности продукта.
🌟 Восемь стратегий Боумана:
1. Низкая цена/низкая прибыль: Подходит для товаров низкого качества, компенсируется большими объемами продаж (вынужденная ситуация во время кризисов).
2. Низкая цена: Лидеры по издержкам, минимизируют цены и зарабатывают на объемах (EDLP и дисконтные магазины).
3. Гибрид: Баланс между разумной ценой и хорошим качеством (например, IKEA).
4. Дифференциация: Максимальная ценность для клиентов, уникальные продукты (компания Apple, узнаваемые бренды).
5. Сфокусированная дифференциация: Высокие цены и высокий уровень восприятия ценности (люксовые бренды, например, Rolex).
6. Высокая цена/обычная ценность продукта: Рискованная стратегия с высокими ценами без увеличения ценности товара.
7. Высокая цена/низкая ценность продукта: Работает только при монополии.
8. Низкая ценность продукта/стандартная цена: Неприменимо на конкурентных рынках, приводит к потере доли рынка.
🎯 Чтобы выбрать стратегию можно ответить на несколько ключевых вопросов:
- Конкуренция по цене: Можно ли стать лидером по цене? Хватит ли ресурсов для долгосрочного удержания низких затрат?
- Конкуренция по ценности: Определена ли ваша целевая аудитория? Есть ли у вас уникальные предложения, которые сложно скопировать конкурентам?
❤ 8👍 7🔥 3
Photo unavailableShow in Telegram
⏰ Коллеги, наш вебинар начнётся через полчаса в 16:00 (Мск)!
Ещё можно успеть зарегистрироваться, чтобы узнать больше о маркетплейсах, торговле и ценообразовании на них
🌐 Ссылка для регистрации:
https://keeprise.ru/pricing-education
❤ 6🔥 5👍 3
Photo unavailableShow in Telegram
Коллеги, напоминаем, что завтра 27.06 в 16:00 (Мск) на нашем YouTube-канале в формате закрытой трансляции пройдет вебинар на тему: "Ценообразование на маркетплейсах. Проблемы, вызовы, решения".
Всё чаще мы сталкиваемся с вопросом управления и автоматизации цен на маркетплейсах. Поэтому мы решили организовать вебинар, на котором детально рассмотрим вопросы ценовой стратегии, а также инструменты для оптимизации, автоматизации и повышения результативности этого канала продаж.
Для кого?
📍 Селлеры
📍 Представители торговых сетей
📍 Представители производств
📖 План:
– Бурный рост маркет-плейсов как канала продаж и его влияние на рынок;
– Актуальные проблемы в работе на маркет-плейсах (out of stock, пересчет unit-экономики, каннибализация спроса и др.);
– Способы решения проблем и применение системы KeepRise для автоматизации и оптимизации процессов;
– Вопросы и комментарии;
🔉Спикер: Евгений Попов, маркетолог компании KeepRise, несколько лет опыта работа в ценообразовании, участвовал в создании "Ценообразовательного Ликбеза", провёл несколько десятков встреч с экспертами и бизнесменами, с целью определить проблемы ценообразования на маркет-плейсах.
🌐 Где?
Закрытая трансляция на нашем YouTube-канале. Получить ссылку можно после регистрации
Ссылка для регистрации:
https://keeprise.ru/pricing-education#rec611860578
🔥 6👍 4❤ 4
Photo unavailableShow in Telegram
В нашем блоге вышел совместный материал экспертов «Keeprise» с Дмитрием Окладниковым 📚
Дмитрий - специалист в области экономики и ценообразования, автор двух книг и множества статей по ценообразованию 📝
Вместе пересмотрели «Ценообразовательный ликбез». Нашли неочевидные риски и их решения в классических методах ценообразования 🔎
Прочитать статью можно по ссылке: keeprise.ru/tpost/f45x4i6cc1-metodi-tsenoobrazovaniya-kak-oshibki-v-r
❤ 11🔥 7👍 6
Photo unavailableShow in Telegram
Иногда высокие цены могут стимулировать спрос, а не наоборот. Этот феномен называется эффектом Веблена или эффектом престижного спроса.
Эффект Веблена — это явление, при котором спрос на люксовые товары и услуги растёт с увеличением их цены
Кажется, что это противоречит закону спроса, но товары, на которые оказывает влияние этот эффект только выигрывают. Их приобретают не только для удовлетворения базовых потребностей, но и чтобы показать свою финансовую состоятельность и продемонстрировать успех.
Эффект опирается на психологические механизмы:
• Демонстративное потребление: Люди покупают дорогие вещи ради престижа и статуса 💼
• Высокая цена как признак качества: Потребители часто воспринимают высокую цену индикатором качества 🏆
• Снижение цены опасно: Если цена на люксовые товары снижается, они теряют свою привлекательность для целевой аудитории 🚫
Найти примеры работы этого эффекта несложно он применяется при ценообразовании: дорогих автомобилей, брендовых часов и одежды, формировании цен на курсы престижных университетов и т.д.
Как использовать в бизнесе?
Для предпринимателей это сигнал: если продукт позиционируется как премиум, высокая цена может стать преимуществом
Сочетая в своём ассортименте товары для среднего и дорого сегмента, компания получает больше возможностей для получения дополнительной прибыли, благодаря наценке на премиальность📈
❤ 12👍 6🔥 3
Photo unavailableShow in Telegram
#Вебинар
Уважаемые подписчики, 📍 27.06 в 16:00 (Московское время) пройдет вебинар на тему: "Ценообразование на маркет-плейсах. Проблемы, вызовы, решения"
Мы в KeepRise внимательно слушаем наших настоящих и потенциальных клиентов и все чаще нам приходится слышать о проблеме регулирования и автоматизации ценообразования на маркет-плейсах. Мы досконально обсудим тему ценовой политики и инструментария для оптимизации, автоматизации и повышения эффективности этого канала продаж.
Для кого?
📍 Селлеры
📍 Представители торговых сетей
📍 Представители производств
📖 План:
– Бурный рост маркет-плейсов как канала продаж и его влияние на рынок;
– Актуальные проблемы в работе на маркет-плейсах (out of stock, пересчет unit-экономики, каннибализация спроса и др.);
– Способы решения проблем и применение системы KeepRise для автоматизации и оптимизации процессов;
– Вопросы и комментарии;
🔉Спикер: Евгений Попов, маркетолог компании KeepRise, несколько лет опыта работа в ценообразовании, участвовал в создании "Ценообразовательного Ликбеза", провёл несколько десятков встреч с экспертами и бизнесменами, с целью определить проблемы ценообразования на маркет-плейсах.
Ссылка для регистрации:
https://keeprise.ru/pricing-education
❤ 9👍 6🔥 4
Photo unavailableShow in Telegram
На что обратить внимание при работе с ценами конкурентов? 💡
Несмотря на свои недостатки, ценообразование от конкурентов до сих пор остаётся одной из самых популярных стратегий в ценообразовании. Мы писали о том, какие бывают конкуренты. Разберёмся, какие методы лучше использовать для работы с ценами конкурентов.
Сбор информации о ценах 📇
Для эффективного ценообразования необходимо собирать данные о ценовых стратегиях конкурентов. Это можно делать вручную, посещая сайты или физические магазины. Также процесс автоматизируется с помощью платформ для мониторинга цен.
Что стоит учитывать кроме белых ценников?
• Наличие продукта: при анализе цен конкурентов важно учитывать его запасы. Так можно не потерять в цене, если товар в наличии только у вас.
• Положение на рынке: для понимания ценового позиционирования компании по определённым категориям продуктов.
• Дополнительные акции: их отслеживание принесёт информацию о промо-акциях и скидках, которая поможет учитывать больше условий при формировании оптимальных цен.
Анализ собранной информации 📊
После сбора данных важно провести их анализ для выявления закономерностей и тенденций в ценовых стратегиях конкурентов. Существует ряд вопросов, ответы на которые помогут сформулировать стратегию поведения:
• Какую ценовую стратегию используют конкуренты и как часто они меняют цены?
• Какие факторы, включая маркетинговые активности и сезонные акции, влияют на изменение их цен?
• На какие сегменты целевой аудитории ориентируются конкуренты и как это отражается на спросе на их товары?
• Какие каналы дистрибуции и методы оценки эффективности ценовых стратегий используют конкуренты, и можно ли их применить для вашей компании?
Регулярный мониторинг и анализ ценовых стратегий конкурентов, а также использование автоматизированных инструментов помогают оперативно реагировать на изменения рынка и повышает конкурентоспособность 🚀
@pricingcommunity
❤ 11👍 7🔥 6
Boshqa reja tanlang
Joriy rejangiz faqat 5 ta kanal uchun analitika imkoniyatini beradi. Ko'proq olish uchun, iltimos, boshqa reja tanlang.