NielsenIQ Россия

Доля топ-4 брендов кормов для животных сокращается в пользу небольших игроков Даже в тех категориях, где ключевые бренды стабильно удерживают свое лидерство и лояльность покупателей, небольшим производителям удается успешно предлагать альтернативные марки и заметно растить долю продаж. Так, в категориях кормов для кошек и собак небольшие марки (5-25 позиции по доле рынка) не просто укрепили свое положение в структуре категории, но и стали самыми быстрорастущими с точки зрения объемов продаж. К примеру, в кормах для собак они заняли уже треть в структуре категории, а их динамика в натуральном выражении достигла +42% к прошлому году. Для сравнения: доля топ-4 брендов снизилась на 4,4 п.п., а их темпы продаж составили -9,5%. О других трендах, задающих направление развития для всего рынка, — в новом обзоре Forbes.

Рациональность и растущие ожидания: покупатель становится более требовательным Оптимизация бюджета, списки покупок, сравнение цен на товары брендов со стоимостью СТМ указывает на то, что рациональность остается базой текущих моделей покупательского поведения. Однако по мере роста спроса и укрепления потребительского оптимизма такое положение вещей постепенно меняется. Например, половина покупателей говорит о том, что всегда приобретает что-то сверх запланированного, более 60% потребителей отмечают, что им важно качество сервиса в магазине, а более трети отмечают, что значимую роль при выборе товара играет наличие у него экомаркировки (эко/био/натуральный). Такой тренд может свидетельствовать о происходящей смене парадигм в ритейле и переходе на очередной цикл его развития, на котором фактор приоритетной работы с ценой расширяется дополнительными сервисами, уникальным ассортиментом и эмоциональными атрибутами.

Как развивается идустрия снеков на рынке FMCG? О самых свежих трендах, новинках, развитии крупнейших сегментов и драйверах категории читайте в обзорной статье.

Как трансформируется онлайн-рынок и чего ожидать от развития интернет-торговли в будущем? Обсудим это уже завтра на конференции и выставке об инновационных технологиях в бизнесе Tech Week 2024. Подробнее поговорим о тенденциях цифровизации в розничной торговле, трансформации потребительского поведения и возможностях взаимодействия с покупателем для роста бизнеса, расскажем о перспективных нишах, трендах и сценариях развития онлайн-рынка FMCG в России. Место: Москва, Технопарк «Сколково» Дата: 27 июня Время: 12:30–12:55 Ждем вас на мероприятии!

В одной из самых быстрорастущих категорий на рынке FMCG, вафлях в шоколаде, ассортимент продукции вырос сразу на 52% Такие высокие показатели обусловлены как выходом в категорию новых зарубежных игроков, например, турецких, так и запусками российских брендов. На этом фоне выросла и представленность вафель в шоколаде в ассортименте всей кондитерской группы: за последние два года их доля полки увеличилась с 0,9% до 1,9%. Подробнее о том, какие еще факторы влияют на опережающее развитие категории — в материале газеты «Коммерсант».

Уже совсем скоро, 30-31 июля состоится третья волна тренинга «Управление FMCG-категориями с помощью данных», организованного командой Нильсен совместно с Mania Business Simulations. Завершив вторую волну, мы улучшили тренинг на основе отзывов участников, и поделимся наиболее полезными практиками для сотрудников коммерческого отдела в розничных сетях и FMCG-производителях: разберем основы теории управления ассортиментом, погрузимся в реальные кейсы и практические инструменты, а также проведем полноценную бизнес-симуляцию процессов. Зарегистрироваться можно по ссылке. Ждем вас на тренинге!

В категориях ухода за собой и товаров для дома покупатели все чаще переключаются на упаковки большего размера Например, в индустрии личной гигиены средний размер упаковки значительно вырос в категориях гелей для душа, шампуней, кондиционеров для волос, а в бытовой химии аналогичный тренд прослеживается в гелях для стирки, кондиционерах для белья, средствах для мытья посуды и части других групп товаров. Многие из таких категорий относятся к тем, потребление которых покупателям прогнозировать проще: если в случае продовольственных товаров рост объемов покупок может быть обусловлен подходом «побаловать себя», попробовать новинку, дополнительное SKU или просто «съесть больше», то на непродовольственном рынке такие ситуации более редки. Поэтому, зная, на какой период времени хватит зубной пасты, геля для душа, средств для уборки, покупатели более склонны прогнозировать и рационализировать траты путем приобретения больших упаковок, которые более выгодны в пересчете стоимости за объем продукции. Другой причиной переключения становится не только привлекательность цены, но и активное развитие онлайн-площадок, наряду с выгодностью предлагающих и удобство доставки крупных упаковок.

Около трети продаж отдельных категорий в хард-дискаунтерах приходится на уникальные бренды и СТМ Особая структура хард-дискаунтеров, отличающаяся от всех остальных каналов в первую очередь своей фрагментированностью, формируется за счет двух ключевых сегментов ассортимента: — СТМ, доля которых продолжает активно расти — уникальных брендов, которые практически не представлены во всех остальных каналах продаж Яркий пример на уровне категории — упакованное печенье. В его структуре продаж в этом канале 10,5% составляет доля СТМ, а почти 20% (более 200 брендов) приходится на уникальные товары, которые в 99% случаев продаются только в хард-дискаунтерах. Другой пример — стиральные порошки, где СТМ и уникальные бренды совместно занимают более 30% продаж в натуральном выражении. Широкая представленность уникальных товаров в хард-дискаунтерах влияет и на то, что основную часть продаж в канале формирует значительно большее количество брендов. Например, если 80% продаж упакованного печенья в хард-дискаунтерах приходится сразу на 87 брендов, то в гипермаркетах их всего 33, а в супермаркетах и минимаркетах 64 и 36 соответственно.

В каком направлении развивается современный FMCG-ритейл? Поговорим об этом совсем скоро, 20 июня на VI Ежегодной профессиональной конференции для ритейлеров «Категорийный менеджмент в Белые Ночи 2024». Обсудим, как меняется сфера FMCG-ритейла и тренды внутри каждого из каналов продаж, а также расскажем об успешных стратегиях игроков, тенденциях управления ассортиментом, перспективах рынка и многом другом. Дата: 20 июня Время: 10:40-11:10 МСК Место: Санкт-Петербург, Palace Bridge Hotel Ждем вас на мероприятии!