Человек, который шьет.

Только что закончил консультацию для моего близкого друга. Он заметный селлер на вб ( 300+ млн по продажам в этом году будет ) и в параллели выстраивает новый бренд спортивной одежды. Работали над контентной стратегией, планом производства и оптимизацией работы с клиентами. Самое важное в таких кейсах - отсеять лишнее и решить от чего 100% отказаться сейчас, а в чем топить на газ. И обычно соотношение 90/10. Когда понимаешь свои ключевые метрики отказываться становится очень легко. А еще прикольный тезис вывел уже после самой сессии. Когда ты знаешь кто твой клиент и чем он живет - ты можешь по настоящему решить его боль. Тебе всегда есть что ему сказать ( читай - темы для контента). Юмор становится нишевым, ассортиментные решения идут как сами собой разумеющиеся. И вот на фоне падающего рынка инкубаторских брендов ты решаешь не вопрос как выжить, а как обеспечить растущий спрос. Великолепно же. Дайте ❤️, что бы я чаще делился такими инсайтами с личной работы.

Маркетплейсы - не ваш бизнес. А что вообще ваше? Одно время так ругали вб и озон. «Вот на маркетплейсах хаос. Там ввели комиссию, логистику, штрафов напихали за пазуху селлеру и вот какие они плохие. Это не ваш бизнес. Вы его просто обслуживаете. Толи дело свой интернет магазин, аккаунт в инст, канал в тг. Тут все твое» Потом отвалился инст. Замедлили ютуб и отрезали тг. В том что осталось от инста в любой день ты можешь проснуться без аккаунта, с исчезнувшими подписчиками и доходом. Принимая решение какую Соц сеть заблокировать нам не устроят соц опрос. Или арендодатель одним днем изменит тебе условия аренды и придется искать другую локацию. И как то эти разговоры стихли. Так что лучший вывод - тут вообще ничего нашего нет. Все что мы можем - в текущих условиях найти ту конфигурацию, которая в состоянии дать результат. И использовать ее пока есть такая возможность. При этом постоянно думать о том, что наступит момент когда все развалится и придется искать новую конфигурацию. И тогда все станет на свои места. Ты либо темщик, которому один раз повезло. Либо предприниматель и сможешь адаптироваться в меняющейся обстановке.

Маленькие радости предпринимателя. Божечки, как же я обожаю мою бухгалтерию. До сей поры не понимаю людей, которые самостоятельно трахаются с налогами и декларациями

Исторический смысл. А давайте взглянем на бренд одежды как на носитель смыслов? Т е не просто набор физических и качественных характеристик, но и на способ донесения метасобщений. В таком контексте становится важным две компоненты: Кто транслирует? Что транслирует? Начнем с «что?». Тут проще. Форм-фактор (читай посадка), декор (принт или иной способ передачи изображения), фурнитура и стилизация. Все эти элементы формируют не только внешний вид, но и способ мышления и поведения в обществе. И тут все работает по правилу разбитых окон. Разрешаем матерные принты на футболке - следующим шагом будет иные формы ассоциального поведения. Пишем на иностранном языке - значит стираем свой лингвистический след, а вслед за ним способы мышления и авторитеты. Одежду носит каждый. И каждый видит других людей в одежде. Вне зависимости от нашего желания мы считываем метасообщеоия других, выраженные в вещах. И заражаемся ими. Теперь переходим к намного более важному пункту «кто?» Очевидно, что метассобщения, передаваемые в форме брендов и вещей будут носить отпечаток ментальности создавшего их. Чужой истории, чужых смыслов и установок. Получается, что в рамках глобальной конкуренции нет необходимости (в перспективе нескольких поколений ) в использовании жестких методов подавления. Достаточно внедрить чужие метассобщения в культурную среду и не торопиться. Есть такая социальная технология - окно овертона. Вот это оно и есть. Теперь к сути. Давайте предположим что наши бренды одежды целиком и полностью ушли на производство в Китай или иную страну. Китай будет наилучшим примером, как самая агрессивная экспансия смыслов. Что будет происходить? Сначала уничтожается собственное производство страны в которую они заходят. В нем просто нет смысла - там быстрее, дешевле (любой ценой, пусть в глубокий минус, но не отдать производство конкуренту ). Далее начинается агрессивных вход на территорию своими торговыми марками. Они качественные, оптимальные по цене, с агрессивными способами донесения метасообщений. Сами сообщения и способы коммуникации на этом этапе еще чужеродные, но это временно. И вот бренды, которые отдали в угоду коммерции свои производственные обьемы уже сами начинают вытесняться с рынка в силу неспособности обеспечить цены и качество. Своего производства нет и не будет, а подрядчик просто перекрывает вентиль. Через время чужеродные сообщения начинают стирать наш культурный слой и мы подменяем свои мыли и желания теми, что нам любезно донесли. Вся эта шизоидная теория заговора тут написана для донесения одной единственной мысли. Довольно простой. Мы сами для себя должны решить его мы хотим. И добиться этого. Мы не наследовали промышленный гений предпринимателей 19 века. Нам не досталось эффективности реформ Косыгина. Мы пришли на пепелище ушедших Атлантов с надеждой на то, что кто-то нам что-то должен. Но никто и ничего нам не спешит отдать. Все, наоборот, хотят забрать. Мы - первое поколение промышленников, дизайнеров, управленцев, которые могут дать начало Российскому Модному бизнесу. Самобытному и уникальному, а не тому, который нам дадут списать старшие по школе. Только от того, сможет ли производство договориться с ритейлом и донести свои смыслы до гос структуры зависит не только будет ли у нас свое производство. Но и будет ли вообще для кого производить. А главной проблемой в этом я вижу коммуникацию. А, значит, первое действие на пути преобразований - создание площадки для эффективной коммуникации между тремя элементами системы. Ритейлом, производством и государством. Предстоит поработать. А когда это нас пугало?

Это я в честь Дня работников Нелегкой промышленности решил на своей шкуре пройти весь тех процесс создания свитера на вязальном производстве FRIENDLY FACTORY. Прошел. И в связи с этим поздравляю всех предпринимателей владельцев брендов и производств, швей, портных, кеттельщиклв, операторов ВТО, раскройщиков, закройщиков, ручной и операторов оборудования. А еще закупщиков, продактов, проджектов, клиентских менеджеров, эйчаров и фотографов и видеографов. Если кого то забыл - сори. Напишите в комментариях. Все мы с вами делаем одно дело и не конкуренты друг другу. Поэтому желаю вам 4 цикла оборота капитала за год, адекватных партнеров и стойкости. Make shveika great again!

Ирония в том, что это реальное фото, которое прислал мне @Fedor_Shumilov в конце 2021 года. Т е его команда в нашей стране реально запускала производство продукции юникло. Людмила Норсоян в свое время рассказывала мне какие там невероятно жесткие требования к качеству. Как сказал великий классик : «это было не просто смело, это было пиздец как смело» Наши производства сейчас испытывают невероятное давление. Со стороны импортеров, тупорылых административных решений, заказчиков. Все чаще говорят о полном закрытии отрасли. Однако, Ситуация 2015-2024 показывает что мы обладаем невероятной скоростью адаптации. И при всех имеющихся проблемах в состоянии стоить крутой Фешен бизнес. Как торговый, так и производственный. Главное - чтобы были люди, которые в это верят. Я - верю. Ты - решай сам. С Днём России, друзья. Давайте сделаем швейку великой вновь.

Мои сны при температуре +39

120 000 000 Это сумма заказов Хеппивеар за вчера. Можете мотивироваться этой информацией или демотивироваться. Опционально.

Экспресс экскурсия на собственное производство компании Хеппивеар. Это один этаж из 3х Здание было построено в 1955 году и здесь всегда располагалось передовое швейное производство. В конце 80х оно было закрыто и на территории фабрики сделали офисы. После десятилетий разрухи в 2021 году компания выкупила здание и за 2 года полностью восстановила его. Сейчас здесь работают больше 200 человек. Есть раскройный, швейные участки. Своя шелкография. Месячный выпуск 100-120 т изделий. Примечательно, что для компании это 5-10% от общего обьема продаж. Фабрика работает больше в режиме экспериментального цеха и срочной под сортировки. Happy wear компания в своем роде уникальная. Таких социальных льгот я не встречал нигде. Это и компенсации процента по ипотекам и аномальные премии за выслугу лет и куча приятных плюшек вдогонку. Очень кайфанул от знакомства с ребятами. Накидайте ❤️ им будет приятно. А я скоро выложу большой выпуск о этой компании.

Привет из Волгограда! Завтра снимаем большой материал про компанию Happy wear. На секундочку - топ 10 вб и озон в категории одежда. С вас 🔥 с меня классный выпуск!

Сейчас наблюдаю за проведением переговоров между производством и заказчиком. Представитель производства приехал к потенциальному заказчику ( очень крупная компания ) продать свои услуги. И я уже час слушаю от производителя про то как она училась в институте, как она выстраивала процессы, как она верит что ее производство точно подходит и как к ней пришли крупные заказчики и ждут ее расчеты. А на прямой вопрос «где вы берете сырье для пряжи», как вы решаете проблему качества, какие у вас условия, какие конкретно условия вы предлагаете - я ни разу не услышал ответ. Никакой конкретики. Все максимально обтекаемо и с очень долгими заходами. Уважаемые производители. Встреча - это элемент воронки продаж. Если вы идете на переговоры в компанию - готовьтесь к ним. Изучите ассортимент, посмотрите розничные цены. Исходя из этого вы сможете предположить таргеты и материалы. И будете получать значительно более высокую конверсию в следующий этап. Не в оплату, а в следующий этап.

Это Андрей и он занимается китайскими тканями. Возит из Кыргызтана полностью в белую. Мы с ним сегодня записали подкаст о российском рынке тканей и почему все больше компаний переходит на белую схему логистики. Через месяц выпустим. Можете дать 50❤️ под этот пост и Андрей даст в комментариях алгоритм закупки и выбора поставщика.

Обещал показать предприятия Барнаула на которых побывал в рамках поездки. С вас ❤️ а с меня новый контент. Компания ТОНАР основана в 1988. Основной профиль - металлообработка. Но свое швейное производство входит в топ работодателей Барнаула 40% выручки - ледобуры и компания лидер российского рынка в этом сегменте. Своя швейка началась с 4 швей и сумок ледорубов. Дальше спальники и уже 16 чел. В 2026 - 100 человек на одежде. Отдельный бренд выводили в Америку. Но торговля закрылась в 2022 Площадь производства 2000 м2 Продают в основном оптом. Есть торговля на вб и озон Общий штат 750 человек компании по всем направлениям. И выручка больше 2млрд. 10% из них - одежда.

Как построить один из самых культовых и самобытных брендов в РФ? Почему свое швейное производство — это БДСМ? Что чувствует собственник бизнеса, который лично отправил 2000 футболок под нож? Как надо делать бизнес, чтобы выйти на 1,5 года планирования и перестать гнаться за фомо? Максим Ахтырский, основатель бренда одежды СВОЯ КУЛЬТУРА, отказался от десятков интервью. Но для моего канала согласился. Мы говорили о бренде, производстве, принципах и страхах. Это офигненный выпуск, и я искренне желаю вам приятного просмотра. VK: https://vkvideo.ru/video-184170120_456240330 YouTube: https://youtu.be/_v4QL2qGBz0 RuTube: https://rutube.ru/video/c24a2555fcd18e4d9435c46d163b5af1/ И не забывайте ставить реакции и писать комментарии — это помогает подвигать контент.

У меня для вас есть две новости. Хорошая и такое себе. Начну с такой себе - мне через 2 недели 36. У меня впервые в жизни аллергия на пыльцу. Я так не охеревал, кажется, даже в ковид. Аллергики - храни вас бог. Хорошая новость. В это вс мы выпускаем подкаст с брендом СВОЯ КУЛЬТУРА. Мне уже несколько раз писали и спрашивали когда когда? Нам выпуск понравился. Бренду понравился. Надеюсь вам тоже понравится. ❤️ если ждете выпуск или соболезнуете моей аллергие.

В рамках форума BEE FORUM принимал участие в панельной дискуссии на тему операционных процессов в брендах и фешон. Среди участников руководитель еком Черка трова. И знаете что она сказала? Что они пользуются ритейл срм. Дада. С выручкой млрд плюс. И они ее не вчера внедрили. Дада. А ты эксель сраный завести не можешь чтобы с клиентами работать.

Давайте по честному. Если взять вещи закрывающихся брендов одежды и поставить их в один ряд - вы не увидите между ними разницы. Ни на фото ни в живую. И если посмотреть на бренды одежды, которые сейчас растут вопреки кризису - вы их не спутаете друг с другом.

Это я выступал на фешен мероприятии Модная волна. Старался донести до фешен сообщества что важно вести контент и зарабатывать деньги на примере замечательных молодых брендов одежды. Фешен сообщество традиционно воспринимало с трудом эти тезисы. Но ничего, мы не гордые - будем повторять снова и снова.

Июнь и мероприятия, в которых я буду принимать участие. 3 июня, Москва На форуме https://bee-fashion.ru встретимся, чтобы обсудить операционные процессы в fashion И не забывайте что пралельно с 2 по 4 июня будет идти выставка https://bee-together.ru/ На выставке вы сможете найти партнеров, поставщиков, бренды и всяческий нетворкинг 10-11 июня лечу в Волгоград на производство Хеппи веар. Там отметим день Легкой промышленности и сделаем сьемку производства этой компании. 13 июня, Москва на фестивале «Разные.Смелые.Молодые» встречаюсь с подрастающим поколением чтобы вдохнавлять их вдохновляться молодостью и разнообразием культуры, традиций народов нашей страны. 18 июня, Москва День Рождения Антона Гуреева Вроде бы пригласили, схожу посмотрю что там будут говорить 25 июня, МО, г. Долгопрудный В технопарке Физтех-лицея имени П. Л. Капицы на «Навигатор профессий» встречаемся с молодежью чтобы поговорить о предпринемательстве вообще и о том кто такой предпринематель. И сьемки, сьемки, сьемки Чтобы вы смотрели полезное и учились у лучших. В планах парочка неожиданных компаний. Такие дела.

Казалось бы - где я, а где мероприятия сбера? Но вот я спикер и раскрываю тему коллабораций и контента брендов одежды. Влюбил аудиторию в VOLKOV BRAND и ВДЕБРИ, поделился рабочими схемами и дал свое видение почему контент в 99% случаев говно. Я кайфанул, зал тоже. Организаторы тоже. Вин вин вин выходит)