Школа Девелопера

Лучший подарок для девелопера – какой он? 🎁 Если вы думаете, что подарить сотрудникам, коллегам, партнёрам, родным или близким, у нас есть универсальное и по-настоящему ценное решение 👇🏻 💎Подарочный сертификат Школы Девелопера Это не просто подарок – это инвестиция в рост, мышление и профессиональное развитие. Что даёт сертификат: 🟢Обучение у практиков девелоперского рынка 🟢Доступ к курсам, программам, интенсивам и бизнес-турам 🟢Новые знания, инструменты и сильное профессиональное окружение 🟢Возможность выбрать любой продукт Школы или любую сумму Кому подойдёт: 🔵сотрудникам и команде 🔵коллегам и партнёрам 🔵предпринимателям и руководителям 🔵тем, кто уже в девелопменте 🔵и тем, кто хочет в него войти Форматы сертификата: на любой курс или программу, на участие в форумах и интенсивах, на бизнес- и урбан-туры или на любую сумму – получатель сам выберет формат 🤝

Подарите не вещь, а возможности. Развитие, среда и сильные решения – лучший подарок, который работает долго после праздников.

Напишите нам в личные сообщения, чтобы оформить подарочный сертификат Школы Девелопера. 📩

Сегодня день рождения у одного из хедлайнеров Школы Девелопера – Иоланты Овчинниковой! 🥳 Иоланта – директор по консалтингу для УК компании KEY CAPITAL, эксперт с глубочайшим стратегическим мышлением и редким умением видеть девелопмент системно и на перспективу. А ещё с крутецким чувством юмора! 🔥 Благодарим за вклад в развитие профессионального сообщества, за практическую экспертизу, открытость к диалогу и умение вдохновлять на рост и качественные решения. 💚 Желаем новых масштабных проектов, сильных команд, устойчивых результатов и энергии на реализацию самых амбициозных идей. Пусть каждый год приносит ещё больше возможностей, признания и удовольствия от того, что вы делаете! 💫 С днём рождения! 🎂

Декабрь – пиковый период для бизнеса с точки зрения нагрузки и управления процессами ❄️ Закрытие проектов, налоговая отчетность, финансовое планирование и подготовка к следующему году сходятся в один временной отрезок и создают повышенное давление на команду и собственника. В таких условиях ключевая задача девелопера – не просто «успеть всё», а выстроить приоритеты и сохранить управляемость процессов. Эффективные подходы к работе в декабре – в карусели 👉 А какие инструменты и практики помогают вам проходить конец года без сбоев? Делитесь в комментариях.

HR в девелопменте больше не “функция”. Это точка управленческих решений 🤝 Нестабильный рынок, несколько сценариев развития, растущие требования к командам – в этих условиях HR в девелопменте перестаёт быть функцией и становится инструментом устойчивости бизнеса. 📍29 января 2026 | Москва | офлайн 🖋️Конференция «Девелопмент 2026: люди, бизнес, рынок» 🎟 Участие бесплатное (по верификации) Мероприятие организовано Школой Девелопера совместно с ЭКОПСИ Консалтинг и ACT – компаниями с глубокой экспертизой в девелопменте, управленческом и HR-консалтинге.

Для кого: HRD, HR Business Partners, руководители функциональных блоков, CEO девелоперских компаний.

За один день вы получите: 🟢понимание контекста рынка девелопмента в 2026 🟢практические ориентиры для пересборки HR-процессов 🟢разбор реальных управленческих и HR-кейсов 🟢подходы к мотивации команд без выгорания и ручного управления Это не разговор о трендах. Это практическая офлайн-встреча для тех, кто отвечает за людей и результат бизнеса. 👉🏻 Пройти аккредитацию

«Преодоление профессионального одиночества» – разговор, который редко звучит вслух Что делать, если ты в профессии давно, многое знаешь, многое умеешь, но тебе не с кем поговорить по-настоящему на одном языке?

В новом выпуске подкаста Елены Пудовой – откровенный и очень живой разговор с Эвелиной Ишметовой.

✅ Про девелопмент без глянца. ✅ Про рынок, который «маленький и все друг друга знают». ✅ Про обучение взрослых, сопротивление изменениям и честность в профессии. ✅ Про кризис – без истерик и иллюзий. И про то самое чувство, которое многие испытывают, но редко формулируют: профессиональное одиночество.

Это интервью – не про регалии и не про успешный успех. Это разговор о том, как принимаются решения, почему «идеальных стратегий» не бывает, зачем девелоперу учиться в 40+, и почему иногда важнее всего – оказаться среди равных.

Если вы работаете в девелопменте, строительстве, архитектуре, инвестициях – в этом диалоге вы точно услышите что-то про себя. Смотрите интервью, задавайте вопросы Эвелине и Елене в комментариях под видео 💚

ИИ, автоматизация и инструменты продаж девелопера: как повысить конверсию в первую встречу После того как пользователь оставил заявку на сайте, самое важное начинается уже внутри CRM: как назначается заявка, что видит менеджер и что происходит, если клиент не дошел до встречи. Ребята из IT-отдела Бюро Сучкова разобрали весь путь и рассказали, как не терять лиды и повышать конверсию из заявки в сделку 💙 Шаг 1. Что получает менеджер вместе с заявкой

Если заранее зашить сценарии в форму обратной связи, то вместе с данными о пользователе можно передавать в CRM и идентификатор формы, которую прошел и заполнил посетитель, например, «записаться на экскурсию по ЖК». Так менеджер сможет понять контекст, подготовить необходимые материалы или скорректировать скрипт под конкретный запрос.

Шаг 2. Время отклика и скоринг лида

Автоматические напоминания и контроль обработки помогают не терять заявки. Система оповещает менеджера и не дает лидам зависнуть. Скоринг лида оценивает заявку по параметрам и выстраивает дальнейшую коммуникацию в зависимости от этой оценки. Убедитесь, что скоринг включен в CRM и интегрирован с аналитикой сайта (если CRM позволяет сделать это) — тогда горячие лиды уйдут в приоритет, теплые в цепочки сообщений, а холодные на долгосрочный прогрев.

Шаг 3. Первый контакт и анализ коммуникаций

Call-трекинг и анализ переписок с ИИ отслеживают качество коммуникации при контакте менеджера с клиентом и подсвечивают, если что-то в диалоге пошло не так: не отработано возражение, не зафиксирован следующий шаг или нарушен скрипт.

Шаг 4. База знаний и забота после назначения встречи

База знаний на основе ИИ дает возможность задать вопрос, быстро найти нужную информацию и донести ее до клиента. А после того, как встреча назначена, мы можем позаботиться о клиенте: отправить напоминание, добавить ссылку на встречу в календаре и приложить локацию офиса. Такое напоминание показывает заботу компании о клиенте и повышает конверсию в первую встречу.

Шаг 5. Догрев неактивных лидов

Для тех, кто не дошел или пропал после первого контакта, рекомендуем выстроить цепочку повторного вовлечения: определить неактивные лиды по данным CRM → запустить цепочки касаний с контентом и сообщениями → повторный догрев → и передать заявку менеджеру, когда клиент снова проявит интерес.

Шаг 6. Регламенты

Система должна реагировать на любые отклонения. Зафиксируйте алгоритм, если первый контакт не состоялся в срок: передача лида другому менеджеру, повторное напоминание текущему, сигнал руководителю. Так система будет реагировать на любые отклонения, а не просто копить статусы.

В Бюроботе ребята из Бюро поделились презентацией, где рассказали про состояния, проблемы и решения в работе с лидами на нестабильном рынке и показали, как Digital-инструменты помогают справляться с ними. Забирайте, применяйте и превращайте свои заявки в сделки 💙

Зимний город всегда честнее летнего! ❄️ Он не прячется за листвой и туристическим шумом. Видны стены, масштабы, пустоты и потенциал. Зимой особенно хорошо видно, какие пространства действительно работают, а какие ждут своего сценария.

4–5 февраля мы едем в Ярославль – смотреть, как индустриальное и историческое наследие может становиться частью современной городской экономики.

В фокусе тура – три ключевых объекта: 🟢Ярославская Большая мануфактура (Красный Перекоп) Один из самых масштабных промышленных ансамблей города. История, архитектура и вопрос, который сегодня волнует многие города: как работать с таким объёмом и не превратить его в музей. 🟢Фабрика «КОРД» Пример сложного редевелопмента с многофункциональной логикой. Про баланс между бизнесом, общественными пространствами и реальными потребностями города. 🟢Типография Вахрамеевых Объект культурного наследия, который ищет современное применение. Кейс про ограничения, компромиссы и точные решения. Этот тур не про вдохновение на полчаса. Он про понимание процессов: экономику, управление, сценарии использования и ошибки, которые неизбежно возникают при работе со «старыми» объектами. И да, всё это будет происходить в зимнем Ярославле – со снегом, тишиной и ощущением, что город даёт время подумать. ❄️ Если вам близок такой формат работы с территориями – оставляйте заявку на участие.

Девелопмент сегодня – это управление данными и процессами ✅ Именно поэтому на курсе «Современное управление проектами в девелопменте МКД» одним из спикеров выступает Иван Власов.

Иван Власов – эксперт в цифровизации недвижимости, CEO IT-компании, создатель системы умного дома «Мажордом».

Чтобы ближе познакомиться с его подходом к цифровизации и управлению проектами, рекомендуем подписаться на его Telegram-канал. В канале Иван рассказывает: 🔘как девелоперам внедрять цифровые решения осознанно и эффективно; 🔘какие proptech-инструменты действительно работают в МКД; 🔘как избегать типовых ошибок при автоматизации; 🔘почему цифровизация становится базой для управляемого девелопмента. ➡️ ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ И УЗНАВАЙТЕ ЕЩЁ БОЛЬШЕ ОБ IT И ЦИФРОВИЗАЦИИ Реклама, ООО «ФилоСофт» ИНН 4345517767, erid: 2VtzquZx65g

Планировки больше не универсальны: как меняется логика пространства Рынок жилой недвижимости всё дальше уходит от идеи «одна планировка для всех». И это уже не ощущение, а зафиксированный тренд. Обсуждения на основных девелоперских площадках лишь подтвердили то, что видно и в исследованиях, и в практике девелоперов:

Покупатели всё чаще воспринимают квартиру не как фиксированный набор комнат, а как пространство, которое можно адаптировать под разные сценарии жизни.

Исследования в области адаптивного жилья показывают: 🟣пользователи осознанно ценят возможность трансформации пространства и рассматривают её как функциональное преимущество 🟣гибкость планировок повышает субъективную ценность жилья и удовлетворённость проживанием 🟣сценарное использование пространства становится важным фактором при выборе объекта При этом девелоперская практика подтверждает: застройщики всё чаще уходят от жёстко заданных решений в сторону свободных и вариативных планировок, минимизируя несущие элементы внутри квартир и оставляя пространство для индивидуальной настройки. Ключевой сдвиг здесь: от квадратных метров к опыту проживания. Если раньше главной задачей было уложиться в нормативы и оптимизировать метраж, то сегодня – спроектировать пространство, которое: 🟣можно зонировать 🟣можно менять со временем 🟣можно адаптировать под разные этапы жизни 🟣не требует болезненных перепланировок

Адаптивность становится не дополнительным бонусом, а условием актуальности продукта.

Исследователи и практики сходятся в одном: жильё, не рассчитанное на изменения в жизни пользователя, быстрее теряет привлекательность независимо от класса проекта. Именно поэтому сегодня всё больше внимания смещается с фасадов и визуальных решений к внутренней логике пространства: типологиям, сценариям, инженерным возможностям и продуманной квартирографии. Граница между устаревающим и долгоживущим продуктом проходит именно здесь – в способности пространства меняться вместе с человеком ✅

#лайфШД Со слов Эвелины Ишметовой Сегодня в #лайфШД – про жизнь и про работу. Снова 😊. Про наш тур про "новые смыслы старых стен", который должен был состояться в декабре, но пошёл не по тому месту сценарию. Я вообще сторонник переносов – особенно, если сначала долго создаёшь, уговариваешь , создаёшь тур, а потом бац! И двигаешь на два месяца. Но если убрать эмоции, то в начале декабря мы бы все не вывезли. И мы, и участники. Конец года - такой конец года 😂

We are back! В феврале! Мы не просто сдвинули даты – мы пересобрали логику тура. Теперь это Ярославль only.

Мы заточили фокус на современную жизнь старых объектов. Без романтизации и без иллюзий. В малых городах, для бизнеса, для туризма. Про деньги, управленческие решения и реальные сценарии. Мы едем смотреть конкретные кейсы: 🔘Ярославскую Большую мануфактуру (Красный Перекоп); 🔘Фабрику «КОРД»; 🔘Типографию Вахрамеевых. Это не формат «посмотрели – поехали дальше». Это разговоры с собственниками, авторами концепций и управленцами – про экономику, туристические потоки, ограничения и ошибки, о которых обычно не пишут в презентациях. Мы ещё и public talk на три часа организуем. Прям там, не сходя с места! Ещё в моём личном плане – минимум два ресторана из списка Where To Eat. Поэтому в голове этот выезд уже сложился как гастрономическо-познавательный тур для девелоперов. Это будет очень экспертно, результативно, насыщенно, с эмоциями и с приятным обрамлением зимнего Ярославля. Ну, а пока, у нас в команде появился Тайный Санта. Пожалуй, единственная вещь в этом декабре, которая не про эффективность, не про план и не про результат. А Тайный Санта – просто напоминание, что за всеми этими решениями всё ещё есть люди 🎅

Ошибки ТЗ и импорт трендов: чему девелоперам стоит учиться у Азии 🌏 Все больше решений, которые сегодня входят в российский девелоперский продукт, приходят с азиатских рынков. Об этом говорила Мария Кукса (продуктолог 20+ лет) на Всероссийском форуме FORCITIES. Она отмечает, что такие элементы, как компактные «чёрные» кухни с дверью, отдельные «грязные» коридоры и иные функциональные сценарии жилья, перестают быть экзотикой и постепенно становятся частью нового стандарта.

При этом, по словам эксперта, ключевые сложности возникают не на уровне идей, а на этапе их перевода в продукт.

Современные девелоперы регулярно сталкиваются с ошибками при формировании ТЗ: 🔘чрезмерный объём задания, 🔘«навязанная архитектура» (сборка решений из проектов конкурентов), 🔘смена вкусовых ориентиров при изменении команды, 🔘неожиданные новые вводные и, как следствие, потеря чёткого понимания ожидаемого результата. Эти факторы делают импорт трендов дорогим и неэффективным. Чтобы этого избежать и выстраивать продукт осознанно, важно видеть первоисточник целиком – рынок, процессы и управленческие решения, в которых эти тренды сформировались. Не через презентации и кейсы, а в живой девелоперской среде. Поэтому Школа Девелопера и работает с форматом зарубежных образовательных туров – как с инструментом предотвращения продуктовых и управленческих ошибок:

Сеул, 16–20 марта

– бизнес-экспедиция для девелоперов и урбанистов: компактные планировки, высокая плотность застройки, сценарии жизни и пользовательский опыт.

Китай, апрель

–

масштабный девелопмент, скорость реализации, продуктовая логика и управление сложными проектами на уровне системы.

Как отметила Мария Кукса на FORCITIES: «Если пугает цена изменений, подумайте, во сколько вам обходится стоять на месте». Присоединяйтесь к бизнес-турам Школы Девелопера, чтобы работать с будущими решениями осознанно, а не догонять рынок 💯

☀️3 истории о том, как воркшопы приносят ясность в работу девелоперов и помогают выйти из неопределенности Команда Бюро Сучкова собрала свой опыт проведения воркшопов в кейс и рассказала про один из самых эффективных способов синхронизироваться с командой, сфокусированно поработать над задачами — от разработки креативов до создания верхнеуровневой стратегии компании — и прийти к конкретному результату. В карточках ребята разобрали 3 любимых формата проведенных сессий и рассказали, что такое эффективный воркшоп, как его провести, и к каким результатам пришли команды девелоперов за время генераций 💙 → Полный кейс — на сайте Бюро Для тех, кто готовится к стратсессиям 2026 года — в Бюробот ребята поделились методологией креативных генераций для воркшопов, с которой можно эффективно провести сессию внутри вашей компании.

Новогодняя атмосфера сейчас повсюду – и застройщики тоже не отстают 🎄 Портал всеостройке.рф составил рейтинг девелоперов, которые создают праздничное настроение в своих жилых комплексах: 1️⃣ ГК «А101», Новая Москва 2️⃣ St Michael, Москва 3️⃣ Брусника, Москва 4️⃣ Атомстройкомплекс, Екатеринбург 5️⃣ Страна Девелопмент, Тюмень 6️⃣ КРОСТ, Москва 7️⃣ УГМК-Застройщик, Екатеринбург 8️⃣ Донстрой, Москва 9️⃣ INGRAD, Москва 1️⃣0️⃣ Капитал, Рязань Ёлки во дворах, огни, инсталляции, украшенные холлы – когда праздник начинается ещё до того, как ты открыл дверь квартиры ✨

Редевелопмент: из тренда в рабочую стратегию 🧱 Рынок массового жилья в крупных городах близок к насыщению. По оценкам консалтинговых компаний, за последние 5 лет доля проектов редевелопмента и реновации в инвестиционных портфелях девелоперов выросла более чем в 2 раза. В нестоличных городах редевелопмент становится одним из ключевых инструментов создания устойчивых и диверсифицированных доходов.

4–5 февраля 2026 года в Ярославле пройдёт образовательный урбан-тур «Современная жизнь старых объектов: истории про деньги и подходы» – профессиональная сессия для девелоперов и инвестиционных команд.

В программе тура: 🟠экономика реконструкции: CAPEX, сроки, ключевые риски; 🟠концепции, напрямую влияющие на заполняемость и доходность; 🟠рабочие функциональные модели для исторических и промышленных объектов; 🟠специфика нестоличных городов и отличие от московского контекста; 🟠управленческие и командные решения в проектах редевелопмента. Формат: 2 дня, выездные разборы реализованных проектов и объектов в стадии реновации, прямой диалог с собственниками и авторами концепций.

Для участников тура действует система лояльности Школы Девелопера. Подробные условия программы расскажет менеджер.

➡️ Запросить подробности и программу тура

Рынок девелопмента – 2025: что действительно изменилось 📈 Рынок девелопмента больше не эволюционирует, он пересобирается. То, что ещё недавно считалось устойчивым стандартом, сегодня не выдерживает столкновения с реальностью покупателя. Бетон остаётся, а смыслы устаревают уже на этапе котлована.

Школа Девелопера проанализировала выступления спикеров Всероссийского форума FORCITIES и выделила основные сигналы рынка – не как набор трендов, а как системные изменения, которые уже влияют на продукт и будут определять спрос в ближайшие годы.

➡️ Персонализация как новый базовый стандарт Сегодня более 80% пользователей получают персонализированный опыт от онлайн-сервисов, и эти ожидания напрямую переносятся на покупку недвижимости. Без учёта этого фактора классический девелоперский продукт морально устаревает ещё до завершения строительства. ➡️ Покупатель стал сложнее К концу 2025 года застройщики констатируют – потребительские предпочтения значительно усложнились. Около 70% покупателей ищут квартиры, которые отражают индивидуальный образ жизни и ценности, а не универсальные планировки «для всех». ➡️ Стандартные планировки – уже прошлое Люди больше не хотят вписывать свою жизнь в евродвушки. К 2028 году стандартом станут лоты-трансформеры. Жёсткие типовые решения уступают место альтернативным планировкам, например, круговым, с мокрой точкой в центре и минимальным количеством перегородок. Ключевая задача девелопера сегодня – закладывать возможность лёгкой трансформации не только пространства, но и инженерных систем, чтобы не создавать «хрущёвки будущего». ➡️ Дом как платформа, а не просто здание В проектах всё чаще обсуждается необходимость предусматривать биохакинг-зоны – как основу для последующей интеграции сервисов в инфраструктуру ЖК. В горизонте трёх лет стандартом станет подход lifestyle as a service: дом-платформа, экосистема по подписке, где жильё лишь один из элементов ценностного предложения. ➡️ Индустриальная недвижимость: рост и качественный сдвиг К 2025 году обеспеченность складами в России выросла до 0,37 кв. м на человека (против 0,17 в 2014 году). Этот рост будет сопровождаться переходом в более высокие классы помещений. К 2030 году ожидается значительное расширение сегмента складов классов А и А+. Уже сегодня разрабатываются новые конструктивные решения под типовые пролёты, высоты и шаги колонн, позволяющие снижать стоимость строительства до 45% без потери требований по безопасности. Вывод

Девелопмент в 2025 году – это уже не про «построить и продать». Это про гибкость, сценарии жизни, сервисы и способность проекта адаптироваться к человеку, а не наоборот.

А что из этого вы считаете ключевым для рынка? Какие изменения уже учитываете в своих проектах – пишите в комментариях.

Почему хорошая продуктология не спасает от неликвида 🫣 Отзывы двух потоков курса по продуктологии от Марии Куксы на слайдах. Участники начали смотреть на проекты как на продукт, а не набор планировок. Но почти у всех дальше возникал один вопрос: как эти продуктовые решения правильно зашивать в квартирографию и цифры? Именно поэтому мы пошли дальше и вместе с Марией создали новый курс «Инструменты создания идеальной квартирографии для проектов МКД от А до Я» Это курс для девелоперов и продуктологов, которые: — формируют продукт под спрос, а не под ТЭПы — считают квартирографию и цену на рынок 2027–2028 — не копируют конкурентов, а понимают экономику решений — хотят убрать споры между маркетингом, продажами и проектированием Внутри: методика, Excel-шаблоны, алгоритмы расчётов и защита решений перед акционерами. Курс создан при поддержке СПбГАСУ с дальнейшей выдачей документа, подтверждающего обучение. Если продукт для вас это деньги, а не «красивые метры», вы точно по адресу. 👉🏻ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

Вчера прошли финальные защиты проектов второго потока программы «Новые города» МФТИ и Глобального университета Рыбакова 👨‍🎓 Школа Девелопера и KEY CAPITAL: — разработали и провели два дня первого модуля под ключ; — принимали предзащиты выпускных, внимательно слушали проекты и давали рекомендации по улучшению; — а вчера 4 часа работали в составе расширенного жюри на финальных защитах. В проекте приняли участие: — Ольга Гусева, генеральный директор KEY KAPITAL — Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера Особенно ценно было слышать от выпускников, что именно первый модуль, его логика и глубина работы стали для них точкой опоры – к нему возвращались, на него опирались, его вспоминали с благодарностью уже на финале. За время защит стало видно главное: проекты стали точнее, вопросы глубже, а разговор о территориях – более взрослым и ответственным. Не идеальным, не завершённым, но живым и честным. Для нас это подтверждение простого принципа: качество образовательного результата рождается там, где есть вовлечённость, профессиональная строгость и уважение к реальным вызовам развития. Поздравляем выпускников с завершением этого этапа и благодарим за доверие и совместную работу! 🎉

#лайфШД Со слов Эвелины Ишметовой Честно скажу: двое суток думала, что же вам рассказать в лайф-формате. Казалось бы, вот он – конец года, период, когда все должны уже потихоньку расслабляться… Но у меня ни в одном глазу. Каждый день что-то важное: финальные вебинары, подготовка, встречи. На прошлой неделе у нас отгремела вечеринка женского клуба – тёплая, мощная, вдохновляющая. И вместо того чтобы переключиться в новогодний режим, я всё ещё ощущаю, что бегу спринт на длинную дистанцию. Главная интрига сейчас – будущий форум FORCITIES. Партнёры уже требуют даты, формат, темы. А мы сами ещё в процессе: хотим провести, понимаем ценность, но нужно решить где, с кем и про что, чтобы вы – слушатели, партнёры, коллеги – получили максимум пользы. И всё это происходит на фоне десятков других задач, которые тоже нельзя «отложить после праздников». Поэтому конец года у нас – это не плавное замедление, а наоборот, разгон перед длинным поворотом. На следующей неделе будем подводить итоги по всем направлениям и, возможно, после этого удастся хотя бы на день переключиться в новогодний режим. Очень хочется дойти до выставки Алены Ахмадулиной в Историческом музее. Это моя личная маленькая цель – символ того, что я всё-таки смогу выдохнуть. Пока что продолжаем бежать, но верим, что вот-вот сможем позволить себе немного замедлиться. ❄️