Андрей про MBA

Качество решения и его результат - это разные вещи   Представьте двух руководителей. Один вложил всё в рискованный проект, руководствуясь интуицией и не имея плана Б, - и добился успеха. Другой провёл анализ, разработал стратегию, просчитал риски, построил финансовую модель, но в итоге проиграл, потому что рынок пошёл по другому сценарию.   Кто из них принял более качественное стратегическое решение?   Большинство оценивает решения по их результату. Но это когнитивная ловушка, известная как outcome bias - склонность судить о качестве решения исключительно по его исходу. Хорошее решение может привести к плохому результату из-за непредвиденных обстоятельств, а плохое может случайно оказаться успешным. Один раз может повезти каждому. Но руководитель принимает не одно решение, а десятки. Именно качество этих решений на длинной дистанции определяет успех компании.   Можно ли ещё в момент выбора понять, насколько качественным является стратегическое решение? Или ответ всегда даёт только практика?   Мы с коллегой по программе MBA «Трансформация» Ольгой Сагировой (ex-Roland Berger) убеждены, что качество стратегического решения можно оценить ещё до его реализации. Именно этому посвящён наш новый мастер-класс «Искажение стратегических решений: почему достоверные данные еще не гарантируют правильного выбора».   На мастер-классе мы впервые представим авторский фреймворк «Карта качества стратегического решения» - инструмент, который позволяет оценить его качество еще до того, как компания вложит в него время, деньги и репутацию.   И это будет не лекция. Каждый участник сможет оценить одно из своих реальных стратегических решений с помощью карты, получить обратную связь от ведущих и увидеть его сильные стороны, скрытые риски и точки, требующие доработки.   Мастер-класс пройдёт в рамках серии открытых мастер-классов «8 стратегических искажений», посвященной когнитивным и управленческим ловушкам, из-за которых компании теряют деньги, скорость и устойчивость.   📅 Дата и время: 29 июля, 19:00–21:30 📍 Адрес: Москва, Пречистенская набережная, дом 10, строение 2, 2 этаж, аудитория 215 🔗 Регистрация: https://siberanepa.ru/dod_mbatransform/

Итог мы видим - трубопроводы взорваны, целевой рынок отказался от газа и ведет против нас войну, но перебросить газ Газпром уже не может - газовозов и заводов по сжижению нет, санкции не позволяют их приобрести, самим проектировать и строить очень непросто и долго. Акции Газпрома бурят дно московской фондовой биржи, а сам Газпром, капитализацию которого Миллер грозился довести до триллиона долларов, стоит сейчас более чем в 10 раз дешевле, чем на своем пике в 2006-2008гг (20+ млрд против более 300 млрд). Мало того - буквально на днях стало известно, что Китай отказался от продолжения переговоров по трубопроводу «Сила Сибири 2», пока цена на газ не будет как для внутреннего рынка РФ (это примерно в 4 раза дешевле, чем сейчас). Сегодняшняя цена тоже выгодна для Китая, но видя положение Газпрома и РФ он давит, отжимая максимум - ничего личного, только бизнес. Акции Газпрома ускоряют свое падение. Выявите две ключевые неопределенности своего рынка и разложите на четыре квадранта. Если ваша стратегия выигрывает в одном из них, вы не строите устойчивую стратегию, а делаете ставку. Газпром сделал свою ставку, но она не сработала. Топ-менеджмент Газпрома был не глупее нас с вами. У них были лучшие аналитики страны и бюджет без ограничений. Не хватило одного: вопроса «а какие еще варианты будущего мы вообще рассматриваем?». Вопрос стоил ноль, но не нашлось того, кто бы его задал. Ответ на него стоил Газпрому 280 миллиардов долларов капитализации.

Устойчивость стратегии, сценарии и вопрос на 280 млрд долларов 5 лет назад в Абрау-Дюрсо мы с коллегами выступали на деловой части парусной регаты "Кубок Юго-Запада" от Сбера для нескольких сотен крупнейших предпринимателей юга России. В полугоде назад остался ковид, в полугоде вперед была СВО и связанные с ней драматические изменения в судьбах, бизнесах и на рынках, но мы этого не знали. Что может ждать нас через 5 лет? Что может быть уже через полгода? Планируя свои действия, личные и корпоративные стратегии, нужно понимать что будущее не предопределено, оно не однозначно проистекает из прошлого. Оно может быть разным, поэтому нужно не только смотреть на тренды, но и мыслить сценариями и вероятностями. Как сказал Гэри Хэмел, «Проблема с будущим в том, что оно разное. Если вы неспособны думать по-разному - будущее всегда будет для вас сюрпризом». Но как это - «думать по-разному» на практике, принимая стратегические решения? Расскажу об одном кейсе. Пару лет назад я был на встрече в компании «Газпромнефть», где меня попросили кратко рассказать о сценарном планировании. Я подумал, что самым наглядным примером будет «Газпром». «Представьте себе штаб-квартиру Газпрома лет 15-20 назад, еще до СВО, Крыма, Майдана и даже до строительства «Северных потоков» - начал я. Идет обсуждение стратегии развития бизнеса и обсуждается вопрос способа доставки газа на ключевой рынок. Если бы топ-менеджеры Газпрома тогда мыслили сценариями, они бы начали с вопроса: что мы не можем знать, но что радикально может изменить решение? Первое: чем будет управляться выбор Европы — экономикой или политикой? Второе: как долго Европе вообще нужен будет газ в условиях сложившегося вектора на энергопереход — десятилетия, как переходное топливо, или его вытеснят быстрее, чем окупится инфраструктура. Ни на один из этих вопросов нельзя было ответить анализом. Значит, это оси в сценарном планировании - ключевые неопределенности, ортогональные друг другу. Имеем четыре квадранта: 1) Экономика и газ нужен долго: труба окупается, конкурируем ценой (тут все правильно), 2) Экономика и газ вытесняется быстро: объем сжимается, труба недозагружена (тут трубопроводы в Европу - это актив на тридцать лет под рынок на пятнадцать лет), 3) Политика и газ нужен долго: спрос есть, но не для нас. Газ надо везти в другое место, а трубу перебросить нельзя (В этом сценарии работает только СПГ), 4) Политика и газ вытесняется быстро: Европы нет ни как рынка, ни как перспективы. Вопрос уже не про способ доставки, а про то, зачем нам этот бизнес (возможно, нужно сделать тут фокус не на экспорт газа, а на его переработку внутри страны и экспорт продуктов переработки - удобрений и тд). Труба выигрывает в одном квадранте из четырех. В двух других нас спасают газовозы и заводы по сжижению газа, которые тогда еще можно было купить в Южной Корее, Европе и США. В четвертом не спасает уже ничего. Решение приняли так, как будто первый квадрант единственный. Но, видимо, о том, что он не единственный, никто не подумал. А если и подумал и предложил, то победила точка зрения «операционной эффективности» - это было дороже, чем доставлять газ по трубе. Я считаю, что слишком во многих компаниях решения принимаются только с экономической точки зрения. Но идеальная конкуренция на рынке - это миф, а «завтра» не будет продолженным «сегодня» - оно может быть совершенно иным. Будущее может быть разным, а стратегия должна быть создана с учетом трендов и при этом быть устойчивой в разных сценариях. Устойчивость же требует ресурсов и не является эталоном эффективности. Каждая компания может выбрать - быть максимально эффективной сейчас или сохранить способность действовать при другом раскладе.

«Почему лидогенерация - это критическая маркетинговая ошибка» - такой мастер-класс мы сегодня проведем в рамках «Дня открытых дверей» MBA Трансформация. 🎙️ Ведущие мастер-класса — директор по цифровому маркетингу и электронной коммерции Vnukovo Brands Андрей Еленьков, профессор бизнес-практики и директор MBA «Трансформация» РАНХиГС Андрей Пуртов 📆 8 июля в 19:00 📍 Москва, Пречистенская набережная, дом 11, стр. 2, 2 этаж, аудитория 208 Регистрация по ссылке.https://siberanepa.ru/dod_mbatransform?utm_source=ranepa&utm_medium=anons&utm_campaign=dodmt260708

28 июня - День маркетинга и открытая защита проектов на программе «Маркетинг и бренд-менеджмент» БВШД Участие свободное, необходима регистрация: https://britishdesign.ru/about/events/388928/ 09:30–10:00 — Сбор участников СЕССИЯ 1 10:00–10:50 — «Разработка маркетинговой стратегии УК “Рекорд Капитал”» (г. Новосибирск) 10:50–11:40 — «Стратегия развития бизнеса FMCG‑компании в категории мучные полуфабрикаты» Заказчик: «Русский продукт» СЕССИЯ 2 11:50–12:30 — «Как программа “Маркетинг и бренд-менеджмент” влияет на карьеру, бизнес и жизнь выпускников?» Дискуссия с участием выпускников и менторов МБМ: Владислав Ярцев (СберУниверситет, руководитель направления в Блоке исследований и инноваций, выпускник МБМ 2022) Милослава Лисиенкова (Fashion Rebels, CEO, выпускница МБМ 2020) Андрей Двоcкин («АртХольц», Исполнительный директор, выпускник МБМ 2024) Ольга Шпилевая («Сим Раша», Директор по стратегии, выпускница МБМ 2022) Юлия Немешаева («Русский продукт», ведущий бренд-менеджер, выпускница МБМ 2023) Модератор: Андрей Пуртов, партнер HiBrand, куратор программы МБМ БВШД, профессор бизнес-практики РАНХиГС и директор MBA «Трансформация» СЕССИЯ 3 12:40–13:30 — «Разработка бренда и стратегии вывода на рынок нового продукта» Заказчик: «Оренбив» (Оренбургская область) 13:30–14:20 — «Маркетинговая стратегия цифровой платформы аренды жилья ведущей девелоперской компании» Заказчик: «ПИК-Аренда» БОЛЬШОЙ ПЕРЕРЫВ И НЕТВОРКИНГ 14:20–15:30 — Большой перерыв и экспресс‑нетворкинг с выпускниками МБМ В личном общении вы сможете задать выпускникам программы «Маркетинг и бренд-менеджмент» вопросы о поступлении, формате обучения и карьерных траекториях. Если вы рассматриваете для себя обучение, смену направления работы или рост в маркетинге, вы можете получить личную консультацию по формату участия в программе у её выпускников или записаться на индивидуальную консультацию с куратором программы. СЕССИЯ 4 15:30–16:20 — «Стратегия развития туризма в Тульской области» Заказчик: Министерство по культуре и туризму Тульской области 16:20–17:10 — «Маркетинговая стратегия сети центров раннего развития детей Бэби‑клуб» Заказчик: «Бэби‑клуб» СЕССИЯ 5 17:20–18:40 — «Будущее маркетинга на разных рынках мира: кто будет нужен бизнесу в 2030-х» Круглый стол с международными экспертами (гибридный формат): Алена Ткаченко (Казахстан), Sergek Group, VP Global Markets, ex-P&G, Forbes 30U30 Asia 2019 Ия Лелянова (Филиппины) Skyro Philippines, Head of Marketing, ex-Unilever Джейхун Иманов (Азербайджан), Jeykhun Imanov Studio Георгий Зосидзе (Россия), управляющий директор «Додо Пицца» в России и Центральной Азии, Forbes 30U30 Россия 2026 Модератор: Андрей Пуртов, партнер HiBrand, куратор программы МБМ БВШД, профессор бизнес-практики РАНХиГС и директор MBA «Трансформация» 18:40–19:30 — Сессия с членами жюри: объявление результатов защиты проектов и награждение победителей в номинациях Жюри • Замик Рахманов — владелец брендов Paradigma и Moby • Ление Эбубекирова — PepsiCo, менеджер по стратегии (регион Россия, Беларусь, Кавказ и Центральная Азия) • Даниил Хотин — «Спортмастер», директор по маркетинговым коммуникациям • Милослава Лисиенкова — Fashion Rebels, исполнительный директор • Полина Величкова — DrinkIt, менеджер по управлению клиентским опытом и специальными проектами • Максим Нохрин — МАГНИТ OMNI, growth‑маркетолог • Елена Крупина — «Лента», директор по маркетингу СТМ • Татьяна Докиш — стрелковый клуб «Объект», директор по маркетингу • Иван Бовкун — «Акзо Нобель Декор», директор по маркетингу • Анна Асатурова — Porto Floral, основатель и креативный директор Участие свободное, необходима регистрация: https://britishdesign.ru/about/events/388928/

Почему эффективная лидогенерация — это критическая маркетинговая ошибка? Рост стоимости привлечения клиента или падение конверсий — это часто не рыночная проблема, а следствие системной структурной ошибки. Если лидогенерация становится главной стратегией, это гарантированно ведёт к росту бюджета, падению маржинальности и потере рыночной доли уже в среднесрочной перспективе. Стратегия «маркетинг как расход» убивает маркетинг как систему. И это не только проблема директора по маркетингу: значительная часть маркетингового бюджета большинства компаний — это скрытые потери, которые CFO не видит, потому что не знает, где искать. Маркетинг как расход или маркетинг как актив — можно ли построить систему, которая работает без постоянных вливаний? Чтобы разобраться в этих вопросах, приглашаем на День открытых дверей MBA «Трансформация» и мастер-класс «Почему эффективная лидогенерация — это критическая маркетинговая ошибка?». 🎙️ Ведущие мастер-класса — директор MBA «Трансформация» в Центре международных программ MBA Президентской академии Андрей Пуртов и директор по цифровому маркетингу и электронной коммерции Vnukovo Brands Андрей Еленьков. 📆 8 июля в 19:00 📍 Москва, Пречистенская набережная, дом 11, стр. 2, 2 этаж Регистрация по ссылке.https://siberanepa.ru/dod_mbatransform?utm_source=ranepa&utm_medium=anons&utm_campaign=dodmt260708 #профессия

Инсайты в маркетинге, бизнесе и жизни   Приходилось ли вам слышать слова "Реклама попала в инсайт", "Эта коммуникация построена на инсайте" и тд? Инсайт - это aha-момент, озарение, неявный потребительский мотив. То, что потребитель не может выразить своими словами, но с чем мгновенно соглашается.   На моей программе "Маркетинг и бренд-менеджмент" в Британской Высшей Школе Дизайна инсайтам посвящен целый предмет и введен он был в программу 12 лет назад, когда слово инсайт еще не стало мейнстримом. Мы используем формулу инсайта "Я думаю…", "потому что…", "но…". Инсайт состоит из "правды о потребителе", "мотива" и "диссонанса".   В качестве проверки инсайта перед ним можно поставить слово "оказывается" - если фраза имеет смысл, то возможно перед нами есть что-то интересное. Нельзя, например, сказать "Оказывается, в Москве зимой идет снег" - это общеизвестный факт - а вот "Оказывается, в некоторые годы на верхушках египетских пирамид выпадают шапки снега" - это уже интереснее.   Инсайт - важнейшая информация, которую мы можем знать о сегменте целевой аудитории. Мой друг Джейхун Иманов из Баку, основатель Jeykhun Imanov Studio, путешествовал по десяткам стран в поисках инсайтов, встречаясь с десятками агентств и наблюдая за людьми в обычной жизни и потом издал одноименную книгу.    В эту субботу я был на "Дне выпускника" в МШУ Сколково, где одна из дискуссий была полностью посвящена инсайтам в бизнесе. В ней участвовали Денис Конанчук и Александр Тильдиков (оба - Сколково), Юлия Румянцева (Сибур) и еще несколько экспертов. Так Денис рассказал о случае при пожаре в поле в США, при котором пожарные впервые догадались выжечь траву вокруг себя, а потом легли лицом вниз в участок выжженой земли и пожар обошел их. (Оказывается, огонь можно остановить другим огнем).   Юлия Румянцева рассказала об одном кейсе в Сибуре, когда они придумали полимерный ящик для лучшего хранения яблок в межсезонье. В нем потери были на 15% меньше, чем в деревянном ящике, но цена ящика была в 2 раза больше. Спрос со стороны аграриев был ограничен. Для расширения рынка решили продавать их в лизинг,но  проблема в том, что ящик не является основным средством. После чего в Сибуре не отбросили эту идею, а придумали как сделать ящик основным средством. Ну не сам ящик, а конструкцию с кассетами с ящиками, которую теперь можно взять в лизинг за 25 тыс руб. в месяц.   Приведу несколько цитат об инсайтах, которые показались мне интересными: "Инсайт, это что-то, когда ты попадаешь в ситуацию" "Это рождается в бессознательном состоянии" "Люди, которые понимают аллегории и этим языком разговаривают, лучше способны находить инсайты" "Философская литература тренирует мозг на инсайты" "Инвестируйте в свою сложность. Спрашивайте себя: "Насколько разное то, в чем я участвую?" "Обязательно исследуйте и принимайте свои чувства" "Практикуйте разносторонность опыта, открытость мышления, насмотренность в разных отраслях" "Ищите среду для обмена идеями и инсайтами" "Отсутствие шума вокруг: "Все внутри вас - вам просто нужно слышать"   А вам приходилось находить инсайты?

Мои мысли по интервью РБК с Алексеем Мордашевым На РБК вышло интересное интервью с Алексеем Мордашовым, самым богатым человеком в России по версии Forbes и первым, чье состояние (37 млрд. долл) превысило 30 млрд долл. за все время существования рейтинга Forbes. Можно по-разному относиться к олигархам, особенно сырьевым, но думаю что никто не будет спорить с тем, что топ-менеджерам и предпринимателям явно есть чему поучиться у Алексея Мордашева. Вот несколько моментов из интервью, которые показались мне наиболее интересными, и мои краткие комментарии к ним: 1) Горизонт стратегирования в Север Групп составляет 5-10 лет, в зависимости от актива. Я немного работал со структурами этой компании, в частности - проводил стратегическую сессию сети Монетка и форсайт «Будущее ритейла 2040». Думаю, уже из названия форсайт понятно, что компания мыслит значительными временными горизонтами. В отличие от многих других компаний, «которые не знают что будет через полгода-год», Монетка и Лента, в которую она входит, действительно смотрят очень далеко по российским меркам. Как можно видеть, это не мешает главному акционеру Север Групп Алексею Мордашку быть самым богатым человеком в стране. 2) «Плох тот план, который нельзя изменить» - мне кажется, здесь Алексей Мордашев говорит о том, что стратегические цели неизменны, но вот путь их достижения может быть разным и может зависеть от внешнего контекста - от того, какой сценарий развивается. Хорошая стратегия должна быть устойчива в разных сценариях. Мордашев мыслит портфелем бизнесов и его волнуют не столько результаты каждого актива в моменте, сколько средняя EBITDA группы. 3) «Если что-то произошло, бахнуло, то вы не можете ждать следующего цикла (стратегического планирования), чтобы отразить это в планах. Поэтому мы выбрали для себя определенную периодичность: как правило, стратегически вносим корректировки в пяти- или десятилетний план раз в год» - тут Мордашев говорит о регулярных апдейтах стратегии. Частота апдейтов при 3-х летнем горизонте стратегирования у крупных международных FMCG-брендов до 2022 года часто была ежеквартальной, так как российский рынок очень динамичен. У активов Север Групп, судя по всему, частота пересмотра стратегии примерно такая же - по прошествии 1/10 времени от горизонта стратегирования проводится пересмотр стратегии (стратегического плана), при этом сами цели не меняются или если и корректируются, то незначительно. 4) «Мы должны создать систему партнерств и союзов. Мы должны создать, по сути, для себя доступный рынок, куда мы можем продавать нашу продукцию, рынки, где покупать сырье, технологии, материал» - как очень умный предприниматель, Мордашев понимает что верхним пределом для любого бизнеса, как бы ни был умен CEO, является размер базового рынка. Объем российского рынка очень мал, так как РФ - всего около 2% мирового ВВП. Поэтому критически важно открывать для себя новые рынки - как экономически, так и политически. Жаль, что таких людей судя по всему не много в российской внешней политике. Я думаю что одного Мордашова ну и и еще человек 5 людей подобного уровня интеллекта в качестве советников на общественных началах могли бы помочь нашей стране в налаживании экономических мостов с внешними рынками. 5) «Я восхищен энергией и предпринимательской активностью наших сотрудников, коллег-предпринимателей, россиян в целом. Мы потрясающая нация. У нас какая-то бешеная энергия, огромный ум и изощреннейшее предпринимательство. Мы все время что-то мониторим, придумываем, кроим. Мы большие молодцы. Санкции, конечно, создают проблемы, но мы можем с ними жить, преодолевать, они дают определенный толчок к развитию» - тут Мордашев, с одной стороны, говорит общеизвестные вещи, а с другой стороны, они очень хорошо работают на укрепление корпоративной культуры его бизнесов. Остается только пожелать, чтобы все предприниматели даже в самые сложные моменты, когда акции твоего основного бизнеса за несколько лет падают в три раза, сохранял такой позитив в отношении своих людей и так публично поддерживал их.

Сегодня в Британке после форсайта «Будущее маркетинга в России 2026-2040”. Оцифрованные результаты и отчет по итогам форсайта будут готовы до конца июня. Кто хочет получить полные результаты форсайта - пишите мне в личное сообщение в телеграм @pourtov, я расскажу как это сделать совершенно бесплатно!

Послезавтра, 7 июня, в 11.00-18.00 в рамках занятия по предмету "Форсайт" на моей программе "Маркетинг и бренд-менеджмент" в Британке (Москва, Артплей) пройдет форсайт "Будущее маркетинга 2026-2040". Приглашаю принять в нем участие! Пожалуйста, напишите мне на email andrew.pourtov@gmail.com или в личное сообщение в телеграм @pourtov, если вы хотите присоединиться к форсайту. Укажите также выбранный формат вашего участия (очно или онлайн). До встречи!

Сегодня мне 55. Это хороший возраст, чтобы вспомнить всё, что уже удалось сделать, — и поблагодарить за это родных и близких, коллег, клиентов, партнёров и выпускников. Любимая семья — жена и двое детей. Журнал Identity (17 номеров, выпущенных за 7 лет издания с 2004 по 2010). HiBrand — сначала, в 2007, конференционный проект, а сегодня компания, которая занимается стратегическими сессиями и корпоративным обучением и работает с проектами такой важности и сложности, о каких 20 лет назад я и мечтать не мог, для клиентов, о которых тогда не смел и подумать. Программа «Маркетинг и бренд-менеджмент» в Британской высшей школе дизайна — 14 выпусков. Программа MBA «Трансформация» в РАНХиГС — 2 выпуска. Сотни проектов, стратегических сессий и корпоративных программ. Несколько тысяч выпускников. Четыре отраслевые награды и звание профессора бизнес-практики. И, пожалуй, это тот момент, когда нужно подумать о самом важном, что ещё предстоит сделать. В суете дней на это нечасто находится время — тем более что мой календарь обычно расписан на год-два вперёд. Но, возможно, я до сих пор не запланировал в нем самое главное. Что же это должно быть? Книга? Новая программа? Бизнес-школа? Новый бизнес? Благотворительный фонд? Какой-то мега-проект? Дорогие друзья, коллеги и знакомые! Если будете сегодня меня поздравлять — пожалуйста, напишите лично или в комментариях, что мне ещё стоит сделать в жизни. Я всё больше убеждаюсь: дело не только в том, сколько ты успел, а в том, чтобы среди всего сделанного разглядеть то, что нужно людям сильнее всего и что ты действительно сможешь сделать, — и отдать этому больше себя.

Открытая защита проектов программы «Маркетинг и бренд-менеджмент» в Британской Высшей Школе Дизайна пройдет 28 июня (вс) В этом году заказчиками проектов МБМ являются следующие компании: ПИК-Аренда (платформа для аренды недвижимости), Оренбив (мясопереработка), Русский продукт (смеси для выпечки), Рекорд-Капитал (инвестиции в ПИФ), Бэби-клуб (детское образование) и Тульская область (туризм). Расписание защиты МБМ, 28 июня (вс)   09.30-10.00 - сбор участников, официальное открытие   10.00-11.00 - Русский продукт  11.00-12.00 - Рекорд капитал   12.00-12.30 - малый перерыв   12.30-13.30 - Оренбив 13.30-14.30 - Пик-Аренда   14.30-15.30 - большой перерыв   15.30-16.30 - Тульская область 16.30-17.30 - Бэби-клуб   17.30-18.30 -  перерыв, закрытое заседание жюри   18.30-19.30 - объявление результатов защиты проектов Состав жюри: https://www.calameo.com/read/005413893d2b3ca856af1 Регистрация: https://britishdesign.ru/about/events/388928/

ТОМОГРАФИЯ НЕВИДИМОГО КАПИТАЛА: КАК УПРАВЛЯТЬ РЕСУРСАМИ КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ НЕ ОТРАЖЕНЫ В ОТЧЕТНОСТИ Финансовая отчётность не врёт. Она просто слепа. Потребители платят только за то, что приносит им ценность. Но традиционные системы учёта отражают лишь около 40% ресурсов и процессов, которые эту ценность создают. Остальные 60% — компетенции команды, архитектура процессов, качество отношений с клиентами, интеллектуальная собственность, AI-агенты, которые уже управляют частью ваших операций — невидимы для бухгалтера и почти всегда неуправляемы для собственника. Возникает искажение ресурсов – вы не видите, чем реально распоряжаетесь. Ценность компании формируется там, где её бухгалтер не фиксирует. Этим никто не управляет системно, просто потому что не умеет измерять. Видимые ресурсы и невидимый капитал — как управлять тем, что создает основную ценность, но не отражается в финансовой отчетности? Что мы разберём за 2 часа: — Как выявлять, измерять и анализировать вклад всех ваших ресурсов и процессов в создание ценности — Модель Бизнес-Оркестратора — как держать в одной системе финансовые активы, компетенции, отношения и AI-контур — Как использовать карту невидимого капитала для поиска инноваций в бизнес-модели — Почему оптимизация по бухгалтерской отчётности это короткий путь к деградации бизнеса Ведут мастер-класс: Андрей Пуртов — основатель и партнер HiBrand, профессор бизнес-практики и директор MBA «Трансформация» в РАНХиГС. Более 20 лет проводит стратегические сессии и корпоративные программы для собственников, CEO и C-level команд среднего и крупного бизнеса. Среди клиентов — СБЕР, Ростелеком, Северсталь, Московская биржа, ВкусВилл, Додо Пицца, PepsiCo, Perfetti van Melle, Mercedes-Benz Russia, Яндекс Еда. Спикер ПМЭФ-2025. Михаил Тихомиров — к.э.н., сооснователь ГК TECAR (Краснодар), CEO и Генеральный конструктор системы управления ресурсами компании на базе 1С. Прикладная математика, бухучёт и аудит, три MBA — последняя «Трансформация» РАНХиГС (2023–2025). Покажет Бизнес-Оркестратор в действии — на реальных контурах живой компании. Мастер-класс проходит в рамках дня открытых дверей MBA «Трансформация» Дата и время: 28 мая 2026, 19.00-21.30 Адрес: Москва, Пречистенская набережная, дом 11, стр.2, 2-ой этаж, ауд. 215 Регистрация: https://siberanepa.ru/dod_mbatransform/

Вчера в Сколково я модерировал стратегическую сессию для АИИК (Ассоциация инфрастуктурных инвесторов и кредиторов). В зале одновременно были люди уровня вице-президентов крупнейших банков России - СБЕР, Газпромбанк, Альфа-Банк, Дом.РФ, ВТБ, Совкомбанк, ПСБ, а также крупнейших компаний, занимающихся строительством   инфрастуктурных объектов - дорог, мостов, других важнейших инженерно-технических сооружений.   Сессия была сфокусирована всего на одном очень важном вопросе. Чтобы понять его для самого себя, я готовился к 2,5 часовой стратегической сессии 3 дня по 8-10 часов в день, сделав причинно-следственную диаграмму из более чем 15 факторов, влияющих на данный вопрос, и состоящую из 8 циклов обратной связи. На самой сессии я коротко объяснил свое видение проблемы, показав очень простую схему, которая объясняет ситуацию, но был исключительно в нейтральной позиции модератора. Ведь главным интеллектуальным активом сессии была вовсе не моя экспертиза, а ум, уровень и опыт этих людей, окончивших ведущие мировые бизнес-школы, уровня Harvard Business School и London Business School, и находящихся на позициях вице-президентов и членов правления в ведущих компаниях страны.   Своих учащихся я готовлю как "интеллектуальный спецназ", говоря им что они должны суметь справиться с задачами и проблемами любого уровня сложности. Но для того чтобы эти слова не остались только словами и наращивать свою экспертизу, которой делишься со студентами ДПО и слушателями MBA - нужно постоянно самому сталкиваться с задачами высочайшего уровня сложности, работать на пределе когнитивных возможностей и общаться с людьми, которые значительно умнее и опытнее тебя. Только так можно расти и развиваться. Именно поэтому я очень люблю свою работу - лидера программ, ведущего стратегических сессий, куратора корпоративных тренингов, консультанта, спикера топ-форумов и просто собеседника очень умных людей.   Когда меня в очередной раз спрашивают - "Андрей, а как ты все это успеваешь и не устаешь?", я отвечаю: "А я успеваю далеко не все. И, конечно, я очень устаю. Но, как известно, если ты найдешь себе дело по душе и будешь искренне любить его - тебе больше никогда не придется работать. Ты будешь получать ежедневное и невероятное удовольствие от того, что другие могли бы посчитать тяжелейшим интеллектуальным трудом, который при этом сопровождается сильнейшим уровнем стресса и немалой физической нагрузкой.

"Андрей, вы мой краш" - сказала сегодня одна из менеджеров Яндекса перед началом конференции Тема Еды, которую сегодня открывал мой доклад "Тренды и Антитренды в маркетинге 2026". Сразу после конференции я дал короткое интервью и мои выпускницы Севар и Лена, которые специально приехали на мой доклад и сидели в первом ряду, увели меня пообщаться за чашкой чая. На фоне этого само мое выступление не так уж и важно :о) Тем не менее, если кто-то хочет получить презентацию - пишите мне в директ сюда или в телеграм @pourtov На фото: Елена Казаринова (просто богиня мерча и сувенирки) и Севар Керимова (одна из лучших в коммуникационной стратегии и преподаватель в моей команде МБМ в Британке) Меньше

Главный вывод Y-Combibator ставит на мир, где границы стираются благодаря ИИ. В России границы, наоборот, стали жестче. С одной стороны, это ограничение, но парадокс в том, что это создает собственное окно возможностей: ушедшие западные вендоры освободили ниши, которые при нормальной глобализации никогда бы не освободились. Реалистичный сценарий это не «компания поколения», а очень крепкий бизнес в нише, которую больше некому занять. И таких ниш сейчас десятки.

Y-Сombinator по-русски: какой стартап делать в России в 2026 Венчурный фонд и бизнес-инкубатор Y-Combinator опубликовал список из 17 идей, в которые готов инвестировать. Если прогнать его через российскую реальность — санкции, ушедшие вендоры, концентрированный рынок, отрезанность от глобального капитала — то половина из них отпадает, но оставшаяся половина выглядит даже интереснее, чем оригинал. Что имеет потенциал работать в России 1) Замена ушедшего западного софта. SAP, Oracle, Salesforce, ServiceNow, Atlassian, Adobe — всё это нужно заменить, текущие аналоги слабые. YC говорит, что ИИ удешевил разработку в 10–100 раз и рвы устаревшего SaaS обесценились. В России к этому добавляется ещё и санкционный триггер: крупные компании просто обязаны мигрировать. Возможно, это лучшее окно для ИИ-нативных ERP, CRM, PM-систем за десятилетие. 2) ИИ-нативные сервисы вместо софта. Бухгалтерия, налоги, аудит, комплаенс, юридические сервисы, медадминистрирование — локальное законодательство защищает от зарубежных конкурентов, спрос на удешевление back-office огромный. Но нужно продавать не инструмент, а результат. 3) «Мозг компании» для enterprise-сегмента. Сшить почту/месседжи/тикеты/звонки в единый слой знаний, на котором работают ИИ-агенты. В российских корпорациях знания фрагментированы сильнее, чем на Западе — культуры документирования меньше. Такой запрос вполне реален. 4) Агро без пестицидов. В России огромный аграрный сектор, дешевая (по сравнению со многими другими странами) с/х земля, есть экспортная зерновая инфраструктура. Точечное распознавание сорняков, ИИ-агрономия, биорешения. Покупатели — «Русагро», «Мираторг», «Эконива» и многие другие компании и агрохолдинги. 5) Продажи в крупнейшие компании страны. В России около 500 Enterprise-клиентов, при этом есть 30–40 компаний, генерирующих большую часть ВВП: Сбер, Газпром, X5, Магнит, МТС, Яндекс, Озон, Wildberries, Северсталь, Норникель. Все они ищут ИИ-команды, у всех есть корпоративные венчурные фонды и акселераторы. Цикл «знакомство - пилот - контракт» сжался с 1-2 лет до нескольких месяцев. Команда из 3–5 человек может за 2–3 года выйти на сотни миллионов выручки, а может быть и миллиарды. 6) Промышленный ИИ. Северсталь, НЛМК, Норникель, СИБУР исторически вкладываются в предиктивное обслуживание, компьютерное зрение на линиях, оптимизацию процессов. Есть и бюджеты, и понимание ценности. 7) Управление цепочками поставок. Параллельный импорт, новые маршруты, китайские и турецкие контрагенты — все это сейчас огромная боль для импортеров. Софт, делающий цепочку видимой, имеет шансы продаться. Что условно возможно 1) Персонализированная медицина — диагностика и софт поверх ЭМК ок, генная терапия нет. Динамические интерфейсы и софт для агентов — технологически реально, но рынок одной России слишком мал. Хардверная цепочка поставок — только в формате нишевого контрактного производства. 2) Защита от роев дронов как стартап — технологически возможно, но это военный контракт со своей спецификой. Что структурно нереалистично 1) Чипы (все три категории — для космоса, агентов, supply chain). 2) ИИ-двигатели научных открытий — нет инфраструктуры автоматизированных лабораторий. 3) Промышленный космос — нет частного космоса и многоразовых ракет. 4) Продажи в глобальные F100 — невозможно из российского юрлица. Что важно понимать Чеки большие, но цикл длиннее: 223-ФЗ и 44-ФЗ добавляют 6–12 месяцев. Концентрация рынка двусторонняя, 30 покупателей сделают тебе бизнес, после них расти некуда. Кадры подорожали: лучшие либо уехали, либо в Яндексе/Сбере/Т-Банке/Avito за западные зарплаты. Глобальная экспансия из российского юрлица сейчас почти невозможна.

Тренды и антитренды в маркетинге в 2026 году 20 мая я выступаю на конференции «Тема Еды» с докладом про тренды и антитренды в маркетинге 2026. За час мы разберём 6 антитрендов 2026, после чего я дам «Чек-лист открытой ладони»: 5 вопросов, которые отделяют стратегию от имитации. Доклад на материале рынка готовой еды, но рамка работает в любой отрасли, где границы между категориями размылись, а конкуренция перешла на уровень occasions (ситуаций потребления). Мое выступление будет не для тех, кто ищет «список модных штук», а для собственников и операционных директоров, которые видят растущий CAC, падающий LTV и подозревают, что причина этого вовсе не в подрядчике по таргету. Конференция «Тема Еды» пройдет 20 мая. Мое выступление в 10:30 откроет конференцию. Организатор: «Яндекс Еда», генеральный партнёр «Т-Банк Бизнес». Бесплатная регистрация на сайте конференции: https://yandex.ru/project/eda/temaconference