Николай Солодовников. Заставлю деньги работать на вас.

Как уникальная идея может убить ваш бизнес? ❓Где грань между уникальностью и утопией? 🤨Как вовремя распознать, что креатив тащит ваш бизнес на дно, а не к солнцу? 💰В какой момент нужно включать своего внутреннего гения, а в какой прагматика? В сегодняшнем аудиоподкасте говорю о оригинальных бизнес идеях, уникальных подходах и ... рисовании картин и сочинении произведений искусства. Вот так😄

В конце пара вопросов - жду ответов и откликов👇

Чтобы заработать, а не потерять деньги, вкладывая в малый бизнес нужно знать! ❓С какой суммы можно начать вкладывать в стартапы? ❓Как правильно выбрать проект для инвестиций? ❓Можно ли обезопасить себя и защитить права инвестора, вкладывая в ИП или ООО? Отвечу сегодня Лонгридом - отчетом, по одному из моих проектов, который подходит к границе окупаемости. ▶️Стартовый запрос: 2 000 000 рублей, на открытие франшизы по образованию деток с использованием технологии VR-очков; ⌛️Прогноз окупаемости: 7 месяцев; 💵Форма инвестиций: Инвестиционный займ, 70/30% в пользу инвестора до окупаемости тела инвестиций, 50/50 после. 1️⃣Я сразу понимал, что срок окупаемости в 7 месяцев - излишняя самонадеянность и неопытность фаундера. +, конечно, франчайзер всегда своим подопечным дает лучшие статистики, чтобы заинтересовать покупкой. Поэтому, учитывая что работа будет со школьниками во время учебы я сразу выкинул 5 месяцев (май-август, каникулы). А оставшиеся 7 месяцев умножил на 2, решив, что 2 года окупаемости - вполне реальная цифра и меня устраивает.

Таким образом я САМ принял решение и ответственность увеличив срок в своей голове, избежав постоянных склок с предпринимателем в течении работы.

2️⃣Изучил франшизу и ее УТП. УТП реально было. Поддержка с точки зрения технологий + уникальные лицензированные видео, с сервера головной компании. 3️⃣ На старте бизнеса провел несколько встреч с кураторами учебных учреждений и убедился, что схема реализуема на конкретной локации.

Пару раз в месяц на делали контрольные точки, для фиксации результатов. Т.Е. Я не вложил и ушел, а в начале был формат Smartmoney.

🤔Выбирая предпринимателя я смотрел на его сильные и слабые стороны. И сильными сторонами был опыт захода в образовательные учреждения с разными проектами, а также явное желание зарабатывать больше (вот только не говорите мне, что оно есть у всех). Ну и… честность, доверие. Без них тут никак. Вы же понимаете, что «входя в долю» в ИП и ООО в никакими долями и бумагами себя обложить не получится? В любой момент по решению собственника вы идете на прогулку.

Я, конечно, перестраховался тем, что все оборудование поставил на баланс своей компании и сдал его в аренду для работы, но это неликвидное имущество для меня, которое имеет небольшую стоимость на вторичном рынке.

‼️Когда же ты конкретно ответишь на вопросы в начале, Николай??? ❓С какой суммы можно начать вкладывать в стартапы?

По моему опыту от 2 000 000 рублей в РФ можно дать старт практически любому бизнесу. ❓Как правильно выбрать проект для инвестиций? Смотрите на предпринимателя и его компетенции. Людей вокруг него, которые могут за него поручиться и проекты, которые он уже реализовал, либо результаты его работы. Любую фин. Модель и бизнес можно подкорректировать самому, а вот человека исправить не выйдет. Выбирайте проект в сфере своих компетенций, будте готовы включиться на старте в его работу и помогать. Это залог быстрой окупаемости инвестиций. ❓Можно ли обезопасить себя и защитить права инвестора, вкладывая в ИП или ООО? В случае микро и малого бизнеса нет. Только покупая оборудование на себя, либо оформив весь бизнес себе в собственность, но риск того, что предприниматель просто не захочет его продолжать в какой то момент времени очень велик, потому что это не его, а ваш бизнес. А вы вроде инвестировать хотели?

Ниже табличка, изучайте. P.S. Чтобы сразу не вкидывать все деньги на франшизы, по моему настоянию предприниматель договорился об отсрочке. Что сильно снизило мою фин.нагрузку на старте и деньги мы платили фактически с дохода первых месяцев. ⚠️Кстати, бизнес внутри образовательных учреждений дело высокорисковое. Каждая перестрелка, пожар в любом общественном месте - сразу на месяц-два полнейшая блокировка работы.

Помните всего одно условие, когда привлекаете деньги в бизнес, и увеличьте шансы на успех на 90% !

11! Такое количество превью бизнес проектов у меня было максимум за один день! Скажете - да ты, наверное, не помнишь даже, о чем они. А вот об этом мы сейчас и поговорим.

Спойлер - в конце самое интересное! Подготавливая презентацию проекта, определите сразу, куда с ней собираетесь идти. НЕТ универсального решения: 🇷🇺 Государственные фонды и корпорации. Готовьте постулаты, бизнес модели и фин.результаты в формате старых бухгалтерских книг, а также имейте ввиду, что ваша «серая» бухгалтерия там никому не нужна и нужно рассказать, почему она такая, а лучше выбелите ее заранее. Минимум креатива, человеческого и максимум прагматичной сухой информации. Каждое отступление и шутка во время спича могут быть использованы против вас… в суде😂. И, не забудьте, указать количество вновь создаваемых рабочих мест, социальную значимость и т.д. 🦬Корпоративные фонды. Сразу оцените, что вы должны продавать не себя сейчас а перспективу будущего. ГЛОБАЛЬНОГО будущего, а не то, как вы выйдете на межрегиональный рынок. Это здесь никому не интересно. Нужны по настоящему крупные федеральные и международные идеи, основанные на цифрах и показателях, а не только амбициях собственника. Корпораты быстро раскусят все бреши в ваших моделях. Любых. У них сидят лучшие ТОП менеджеры всех направлений бизнеса, с повышенной экспертизой. «Проскочить» можно, если есть знакомства, но очень маловероятно. Мыслите и презентуйте шире и берите к себе "на борд" в проект известных игроков рынка; 💰Стратегический инвестор. Более крупный игрок, чем вы, который может потенциально вас приобрести. Тут все просто. Думаете кто ваш стратег. Не думайте - спросите у него сразу. В какой момент вы могли бы быть ему интересно и каких показателей вам нужно достичь, чтобы вас купили по желаемой оценке. Иначе будете думать, что важна здоровая экономика и хорошая прибыль, а по факту будет важно количество филиалов и клиентская база. И все. 💰 Частный инвестор. Мое любимое и профессиональное. Забудьте все, что выше. Шутка, хотя… 🤡 Помните, вы идете не к гос. машине, не к корпоратам, вы идете к людям и их проводникам. Вы должны уметь вызывать доверие. И это вовсе не значит, что просто за красивые глаза здесь сможете получить инвестиции. Нет, вас также изучат, посмотрят, а возможно даже больше «замучают» вопросами. Но даже при самом идеальном проекте и фин.модели, вам могут отказать. Инвестор выбирает и душой в том числе. Помните это. Если есть два +- одинаковых проекта (не льстите себе, 90% проектов похожи), то выберут наиболее открытый, понятный, где предприниматель умеет общаться с инвесторами. А этому надо учиться. Взять деньги - 10% успеха, отдать - 30%, а остальные 60% - грамотно взаимодействовать на старте, в процессе и на выходе, чтобы инвестор оставался довольным!

Привет👋 Меня зовут Николай Солодовников, предприниматель, сооснователь Инвестиционной платформы «Инвестмен» Профессионально объединяю предпринимателей и инвесторов. ТОП 10 рынка инвестиционных платформ в РФ (в реестре ЦБРФ). 🤑 Инвестирую в бизнес РФ. За время работы привлек более 1 млрд. рублей в малый бизнес от частных инвесторов; 💱 Подбираю инвестпредложения индивидуально под профиль инвестора. Не гоняюсь за единорогами в небе, дам синицу, которая будет приносить дивиденды или процент на вложенный капитал; 💰 Консультирую по вопросам ведения бизнеса и получения инвестиций. 🤱 5 детей от 2 до 11 лет. Знаю все, о инвестициях в детей😄; 🇷🇺 6 лет в GR (Работа с государственными структурами). Научу или отговорю от взаимодействия с государством. 🆘 Нужна помощь в привлечении инвестиций в ваш бизнес или ищете интересный проект? Пишите — @Niksol73 Личный инст — https://www.instagram.com/niksol73 Здесь все о моих продуктах, мероприятиях и инвестицияхhttps://solodovnikov.online Добро пожаловать в канал, где все про бизнес и привлечение инвестиций!

Всем дпривет! Я рад, что в канале много новых людей, поэтому делаю апдейт информации о канале и себе и кладу в закреп 👆

Стоит изменить всего одну парадигму в голове предпринимателя, чтобы "Аренда перестала убивать ваш бизнес" Фраза не вырвана из контекта, это шаблонный ответ многих предпринимателей на вопрос: какие проблемы у тебя в бизнесе? с чем стоит поработать? Что лучше, аренда помещений или покупка? Как скоро окупается приобретение и в какой ситуации стоит об этом задуматься? Рассуждаю сегодня в подкасте "Ошибки бизнеса". P.S. Будильник слегка прервал запись, но тем конеретнее стала последняя зафиксированная мысль💪

Единственный проверенный способ постоянного развития себя - постоянно пробовать новое (развивать новые нейронные связи). И всех, кто хочет обновиться и увидеть мир по другому - зову с собой: 🐎11-15 сентября. Кавказ. Собираю Конный инвест тур.🏇 Быть профессиональным скакуном не нужно, обучаемся в процессе. Воздух, горы, кони и вечерние диалоги о инвестициях в частный бизнес😄 в общем гарантирую новые нейронные связи и крутой отдых! День 1. Минеральные воды. Экоферма в ущелье реки мара. День 2. Конная база. обучение верховой езде - подбор лошади. Обед на базе. Конная прогулка по ущелью реки мара. День 3. Конный поход в урочище Арба-Къол. День 4. Выезд на смотровую площадку к "одинокой сосне". День 5. Конная прогулка вдоль ущелья реки до сырных пещер и нарзанов. ❗️ Кому зашла идея ставим 🔥 ✅Кто хочет принять участие, переходим по ссылке, там подробности и форма заявки; ❓ У кого вопросы - пишем в комментариях, отвечу👇

Эти знания помогут вам не потерять деньги, которые вы хотите вложить в бизнес! 💡Почему бизнес не зарабатывает? Как оценить на сколько реалистична финансовая модель? 🤑 Выручка. Смотрим на чем основываются показатели, которые указаны в фин. модели. Если исключительно на амбициях предпринимателя и теоретических рассуждениях - в топку.

Показатели выручки должны быть сняты с среднего показателя похожего бизнеса и в первый год стоит считать в лучшем случае - 70% от них.

🚩 Расходы на маркетинг. Что внутри? Какая стоимость клиента, клика, какой бюджет на рекламу. Его нет - в топку. Он рассчитан предпринимателям - мимо. На рынке все цифры давно известны. В какой отрасли какие суммы за привлечения клиента. Никакого расчета на сарафанное радио, лучшее качество продукта или услуги.

Если бизнес не знает «почем его клиент», значит нет понимания, как расти.

🤝 Налоги. Как они посчитаны в фин. Модели и посчитаны ли вообще. Какая система налогообложения выбрана, как эти цифры фигурируют в расходной части? Это в нулевые можно было грубо закладывать 1-2% от оборота и вперед.

Время налоговых оптимизаций проходит. Надеяться на то, что прокатит уже не стоит.

🧍Заработные платы сотрудников. Какие цифры там заложены? Рынок труда сейчас испытывает жесточайший кризис. Рук не хватает. Если удавленников найти проще и дешевле, то офлайн становится золотым. А нет хорошего сотрудника - нет хорошего бизнеса.

Сейчас мы боремся не за стоимость, а за людей. Часто вопрос сумм зарплат начинает волновать меньше наличия компетенции и человека в принципе.

Это не все, но на сегодня достаточно. Будте внимательнее выбирая проект для инвестирования, многие из этих показателей оценить самостоятельно сложно. А бизнесу на заметку - как правильно относится к своей фин.модели.