Николай Солодовников. Заставлю деньги работать на вас.

Это нужно обязательно знать, если хотите иметь долю в бизнесе и жить на пассивный доход! 🌬Навеяно сегодняшним выступлением для тренеров Корпорации МСП, которым предстоит транслировать мой питч в регионах. Знаем, знаем, уже думаете вы, ПОЛЬЗА В КОНЦЕ ПОСТА??? Вы чертовски правы, но отпустить вас, без моих рассуждений, было бы глупо. 🦄 Мечта любого инвестора - «Хочу найти проект/бизнес, в который можно вложить деньги и потом не париться и всю жизнь получать дивиденды». Оно и понятно, нас все учат, что нужно сформировать себе пассивный доход, а еще и блоггеры везде кричат, что они там «навкладывал»и куда-то гору денег и теперь вообще не парятся, потому что другие работают, а они просто получают деньги. Тут все от лукавого: 🛋 Во-первых «пассивный», это не про лежание на диване и получение денег. Инвестор - это ваша вторая, а моя первая и основная работа. Без обучения, квалификации, проб и ошибок, постоянной корректировки стратегии, никакого «пассивного» дохода не будет. Тем более, когда это касается денег в бизнес. 🍜Во вторых, когда вам кто-то говорит о том, что он «вложил и не парится» спросите, сколько он уже не парится? Год? Два? Если 10+ лет, то ок, это интересно. А если 1-5 лет, то радоваться рано. Бизнес в который вложены деньги не показал своей устойчивости.

Я тут недавно делал отчет по моим вложениям в один проект, где описал достаточно высокую доходность и окупаемость за 24 месяца. Но! Это все круто лишь при условии, что еще 2 года будет такая же динамика выплат, а если, например, проект «загнется через месяца 3, то на свои пару миллионов я получу за два года заработок тысяч в 300)) Правда, это уже не кажется крутым?)))

Поэтому выбор такого проекта задача архисложная даже для меня, с гарантией успеха примерно 50%, где либо «Да», либо «Нет». ⛔️Коля, заканчивай, скажете вы, мы же знаем что каждый раз ты даешь пользу в цифрах, а тут такой лонгрид рассуждений. Ладно, еще раз, если входим в долю смотрим: 📊 Белая, серая, черная модель бизнеса? Если не белая, тогда как вы будете доказывать что вам надо выплатить дивиденды? Все же в расходах будет и в оптимизациях. P.S. 90% фин моделей микро и малого бизнеса в РФ(не тем будь помянут), не потянут белую бухгалтерию. Вся прибыль в оптимизациях. 💰Серая, смирились. Смотрим тогда, как «выводятся» дивиденды сейчас. На сколько рисково? Как бы вы могли это учитывать? Может стоит тогда договориться о неком обязательном платеже? Например 30% от прибыли, но не менее …А дальше уже ежемесячно/квартально делать сверку. 💬Что со стратегией роста. Куда движется? Если ее нет, то через лет 5 загнется, потому что будет стеклянный потолок, когда изначально не построил качественный фундамент для роста, а потом уже экономика погрустнела и проф.усталость добавилась. Или наоборот, настроил суперграндиозные планы, а на старте закладывает слабый фундамент. Тогда разочарование в процессе и опять мимо.

Это, как дачи наших родителей, помните? Был домик 4 на 3, потом появились деньги сделали пристрой, потом второй этаж, а потом мама захотела милый балкончик. Когда делали второй этаж, забыли, что лестница приходится прямо над сан.узлом, в итоге сидишь в уборной в три погибели, а пристрой отделился через 4 года, потому что батя с другом строили по «синей дыне».

Надеюсь вы улыбаетесь сейчас и визуализируете? А теперь представьте, что вот такие фундаменты у 97% бизнеса в стране. Вы точно уверены в долгом «пассивном» доходе с такого домика?

⚡️Простые формулы рассчета стоимости бизнеса для предпринимателей и инвесторов... в самом конце поста, а вы как думали? 💬Сначала превью - "диалог из сегодня".

- Если вы хотите привлечь в бизнес 27 500 000 рублей, предлагая инвестору долю в 10%, то вы оцениваете свой бизнес в 275 000 000 рублей, верно? - Да, все верно. - Какая у вас выручка за прошлый год? - Выручка в нашем бизнесе не главное. Мы технологичны и можем быстро расти, если будут деньги инвесторов и уже к концу года все окупится. - Я понял, выручка у вас какая? - 5 000 000 рублей, но я же говорю, вы обращаете свое внимание на частности, а я про стратегию и возможности говорю. Мы даем инвестору по сути сейчас уникальную возможность войти в проект. - Я вас услышал. Моя задача - не дать инвесторам просрать свои деньги, а бизнесу залезть в неприподьемную для него кабалу, поэтому вам нужен другой «помогатор».

❗️Сейчас дам немного жестких цифр из моей практики. Забирайте, и будьте уверены, что с таким подходом к оценке своего бизнеса на вас не будут смотреть с улыбкой. 💰 Вы ведете классический бизнес, который ничего не имеет в плане имущества (чашки, ложки, поварежки и специализированное оборудование особо не считаем) - Считайте свою прибыль за год в чистом виде. Тут, кстати, не обойтись без прозрачного PnL* отчета, в котором вы еще расскажете где в схемах оптимизации ваш заработок. Умножайте ее на 2, максимум 2,5 - это ваша максимальная стоимость бизнеса. И то, надо "побегать" чтобы кто-то купил. 🤑У вас что то есть. Оборот выше 300 000 000 рублей, имеете здоровую и понятную юнит экономику и стратегию роста. Тогда мы можем помечтать о годовом показетелt EBITDA* с мультипликатором(коэффициэнтом) "4". Проще говоря - умножаем "ебитду" на 4. Инвестора искать в подобную историю тоже не легко. Если только у вас выбелены отчеты и прозрачно понятно, как можно получать официальные дивиденды. Ох, как немного таких вариантов попадалось. 👨‍💻 Вы финтех, фудтех, IT, в общем любой тех... Предусматриваете венчурную модель инвестирования и ошеломительный рост для акционеров, которые "войдут" на старте. Попробуйте поймать мультипликатор 8, к годовой ВЫРУЧКЕ. Да, да, можно так посчитать. Но выстреливает не много проектов. ⛪ Вы фаундер от Бога, с гениальной идеей, аналогов которой нет на рынке. Ваш проект уникален, а вы - гений современности. Оставьте показатели занудам из верхних трех пунктов. Тут просто плюем на палец, поднимаем руку вверх и по ощущениям обозначаем себе цену. Инвесторы любят такие проекты и вы быстро найдете себе потенциального партнера. Ваша оценка себя - гораздо важнее любых формальностей и реалий рынка. P.S. *PnL (profit and loss, P&L) дословно переводится как «доходы и расходы», а произносится как «пиэнель». Это метрика, которая показывает разницу между всеми расходами и доходами бизнеса за выбранный период. * EBITDA – это аббревиатура английского выражения Earnings before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization. На русском языке оно означает Прибыль до вычета (Earnings before) процентов (Interest), налогов (Taxes) и амортизации (Depreciation and Amortization).

Профдеформация, это когда первый раз в жизни решил скинуть в свой экспертный канал фото вида, который доставляет удовольствие в конце дня, но вспомнил, что что за этим маленьким заливом, на самом берегу волги Администрация еще в прошлом году предлагала инвестировать в территорию бывшего детского лагеря, чтобы сделать из него место притяжения туристов или глемпинг🤣

Как уникальная идея может убить ваш бизнес? ❓Где грань между уникальностью и утопией? 🤨Как вовремя распознать, что креатив тащит ваш бизнес на дно, а не к солнцу? 💰В какой момент нужно включать своего внутреннего гения, а в какой прагматика? В сегодняшнем аудиоподкасте говорю о оригинальных бизнес идеях, уникальных подходах и ... рисовании картин и сочинении произведений искусства. Вот так😄

В конце пара вопросов - жду ответов и откликов👇

Чтобы заработать, а не потерять деньги, вкладывая в малый бизнес нужно знать! ❓С какой суммы можно начать вкладывать в стартапы? ❓Как правильно выбрать проект для инвестиций? ❓Можно ли обезопасить себя и защитить права инвестора, вкладывая в ИП или ООО? Отвечу сегодня Лонгридом - отчетом, по одному из моих проектов, который подходит к границе окупаемости. ▶️Стартовый запрос: 2 000 000 рублей, на открытие франшизы по образованию деток с использованием технологии VR-очков; ⌛️Прогноз окупаемости: 7 месяцев; 💵Форма инвестиций: Инвестиционный займ, 70/30% в пользу инвестора до окупаемости тела инвестиций, 50/50 после. 1️⃣Я сразу понимал, что срок окупаемости в 7 месяцев - излишняя самонадеянность и неопытность фаундера. +, конечно, франчайзер всегда своим подопечным дает лучшие статистики, чтобы заинтересовать покупкой. Поэтому, учитывая что работа будет со школьниками во время учебы я сразу выкинул 5 месяцев (май-август, каникулы). А оставшиеся 7 месяцев умножил на 2, решив, что 2 года окупаемости - вполне реальная цифра и меня устраивает.

Таким образом я САМ принял решение и ответственность увеличив срок в своей голове, избежав постоянных склок с предпринимателем в течении работы.

2️⃣Изучил франшизу и ее УТП. УТП реально было. Поддержка с точки зрения технологий + уникальные лицензированные видео, с сервера головной компании. 3️⃣ На старте бизнеса провел несколько встреч с кураторами учебных учреждений и убедился, что схема реализуема на конкретной локации.

Пару раз в месяц на делали контрольные точки, для фиксации результатов. Т.Е. Я не вложил и ушел, а в начале был формат Smartmoney.

🤔Выбирая предпринимателя я смотрел на его сильные и слабые стороны. И сильными сторонами был опыт захода в образовательные учреждения с разными проектами, а также явное желание зарабатывать больше (вот только не говорите мне, что оно есть у всех). Ну и… честность, доверие. Без них тут никак. Вы же понимаете, что «входя в долю» в ИП и ООО в никакими долями и бумагами себя обложить не получится? В любой момент по решению собственника вы идете на прогулку.

Я, конечно, перестраховался тем, что все оборудование поставил на баланс своей компании и сдал его в аренду для работы, но это неликвидное имущество для меня, которое имеет небольшую стоимость на вторичном рынке.

‼️Когда же ты конкретно ответишь на вопросы в начале, Николай??? ❓С какой суммы можно начать вкладывать в стартапы?

По моему опыту от 2 000 000 рублей в РФ можно дать старт практически любому бизнесу. ❓Как правильно выбрать проект для инвестиций? Смотрите на предпринимателя и его компетенции. Людей вокруг него, которые могут за него поручиться и проекты, которые он уже реализовал, либо результаты его работы. Любую фин. Модель и бизнес можно подкорректировать самому, а вот человека исправить не выйдет. Выбирайте проект в сфере своих компетенций, будте готовы включиться на старте в его работу и помогать. Это залог быстрой окупаемости инвестиций. ❓Можно ли обезопасить себя и защитить права инвестора, вкладывая в ИП или ООО? В случае микро и малого бизнеса нет. Только покупая оборудование на себя, либо оформив весь бизнес себе в собственность, но риск того, что предприниматель просто не захочет его продолжать в какой то момент времени очень велик, потому что это не его, а ваш бизнес. А вы вроде инвестировать хотели?

Ниже табличка, изучайте. P.S. Чтобы сразу не вкидывать все деньги на франшизы, по моему настоянию предприниматель договорился об отсрочке. Что сильно снизило мою фин.нагрузку на старте и деньги мы платили фактически с дохода первых месяцев. ⚠️Кстати, бизнес внутри образовательных учреждений дело высокорисковое. Каждая перестрелка, пожар в любом общественном месте - сразу на месяц-два полнейшая блокировка работы.

Помните всего одно условие, когда привлекаете деньги в бизнес, и увеличьте шансы на успех на 90% !

11! Такое количество превью бизнес проектов у меня было максимум за один день! Скажете - да ты, наверное, не помнишь даже, о чем они. А вот об этом мы сейчас и поговорим.

Спойлер - в конце самое интересное! Подготавливая презентацию проекта, определите сразу, куда с ней собираетесь идти. НЕТ универсального решения: 🇷🇺 Государственные фонды и корпорации. Готовьте постулаты, бизнес модели и фин.результаты в формате старых бухгалтерских книг, а также имейте ввиду, что ваша «серая» бухгалтерия там никому не нужна и нужно рассказать, почему она такая, а лучше выбелите ее заранее. Минимум креатива, человеческого и максимум прагматичной сухой информации. Каждое отступление и шутка во время спича могут быть использованы против вас… в суде😂. И, не забудьте, указать количество вновь создаваемых рабочих мест, социальную значимость и т.д. 🦬Корпоративные фонды. Сразу оцените, что вы должны продавать не себя сейчас а перспективу будущего. ГЛОБАЛЬНОГО будущего, а не то, как вы выйдете на межрегиональный рынок. Это здесь никому не интересно. Нужны по настоящему крупные федеральные и международные идеи, основанные на цифрах и показателях, а не только амбициях собственника. Корпораты быстро раскусят все бреши в ваших моделях. Любых. У них сидят лучшие ТОП менеджеры всех направлений бизнеса, с повышенной экспертизой. «Проскочить» можно, если есть знакомства, но очень маловероятно. Мыслите и презентуйте шире и берите к себе "на борд" в проект известных игроков рынка; 💰Стратегический инвестор. Более крупный игрок, чем вы, который может потенциально вас приобрести. Тут все просто. Думаете кто ваш стратег. Не думайте - спросите у него сразу. В какой момент вы могли бы быть ему интересно и каких показателей вам нужно достичь, чтобы вас купили по желаемой оценке. Иначе будете думать, что важна здоровая экономика и хорошая прибыль, а по факту будет важно количество филиалов и клиентская база. И все. 💰 Частный инвестор. Мое любимое и профессиональное. Забудьте все, что выше. Шутка, хотя… 🤡 Помните, вы идете не к гос. машине, не к корпоратам, вы идете к людям и их проводникам. Вы должны уметь вызывать доверие. И это вовсе не значит, что просто за красивые глаза здесь сможете получить инвестиции. Нет, вас также изучат, посмотрят, а возможно даже больше «замучают» вопросами. Но даже при самом идеальном проекте и фин.модели, вам могут отказать. Инвестор выбирает и душой в том числе. Помните это. Если есть два +- одинаковых проекта (не льстите себе, 90% проектов похожи), то выберут наиболее открытый, понятный, где предприниматель умеет общаться с инвесторами. А этому надо учиться. Взять деньги - 10% успеха, отдать - 30%, а остальные 60% - грамотно взаимодействовать на старте, в процессе и на выходе, чтобы инвестор оставался довольным!

Привет👋 Меня зовут Николай Солодовников, предприниматель, сооснователь Инвестиционной платформы «Инвестмен» Профессионально объединяю предпринимателей и инвесторов. ТОП 10 рынка инвестиционных платформ в РФ (в реестре ЦБРФ). 🤑 Инвестирую в бизнес РФ. За время работы привлек более 1 млрд. рублей в малый бизнес от частных инвесторов; 💱 Подбираю инвестпредложения индивидуально под профиль инвестора. Не гоняюсь за единорогами в небе, дам синицу, которая будет приносить дивиденды или процент на вложенный капитал; 💰 Консультирую по вопросам ведения бизнеса и получения инвестиций. 🤱 5 детей от 2 до 11 лет. Знаю все, о инвестициях в детей😄; 🇷🇺 6 лет в GR (Работа с государственными структурами). Научу или отговорю от взаимодействия с государством. 🆘 Нужна помощь в привлечении инвестиций в ваш бизнес или ищете интересный проект? Пишите — @Niksol73 Личный инст — https://www.instagram.com/niksol73 Здесь все о моих продуктах, мероприятиях и инвестицияхhttps://solodovnikov.online Добро пожаловать в канал, где все про бизнес и привлечение инвестиций!

Всем дпривет! Я рад, что в канале много новых людей, поэтому делаю апдейт информации о канале и себе и кладу в закреп 👆