Алексеев ДНС

Мы специально ведем благоустройство Патрокла поэтапно. У проекта есть общее видение, но после каждого этапа оно уточняется: место начинает жить, появляются новые сценарии, становится понятнее, что нужно людям и как лучше раскрыть потенциал территории. У Патрокла есть своя сложность: здесь непросто работать короткими циклами. Зимой благоустройство делать трудно, а летом пляж должен работать, а не превращаться в стройплощадку. Поэтому мы идем на компромисс: что успели сделать в межсезонье, то запускаем, а в купальный сезон основные строительные работы приостанавливаем. Некоторым исключением является, пожалуй, строительство многоуровневой парковки: ее огородили, и работы там продолжаются. Также продолжаются археологические работы. Сейчас мы открыли пляж, прогулочную территорию, спортивную зону и детскую площадку. Где-то месяц еще понадобится, чтобы запустить летний туалет на пляже. Магазин «Квартет Вкусов» уже открылся, а «Кафема» пока еще только готовится к открытию. Отдельная большая задача сейчас - привести песок на пляже в хорошее состояние. По большей части нам пришлось его привезти, а карьерный песок - это не то же самое, что морской. Нужно время, чтобы он промылся, обкатался и стал более естественным для пляжа. Кроме того, нам самим еще нужно научиться качественно и регулярно убирать такую территорию. Вчера долго ходили по Патроклу с Константином Владимировичем Шестаковым, обсуждали планы и рабочие моменты. Спасибо мэрии за совместную работу: у нас действительно получается объединять возможности и ресурсы. Еще раз прошу у горожан прощения за то, что не всё можно сделать сразу и быстро. Планов громадье, но для меня важнейший критерий успешности проекта - чтобы с каждым этапом стройки горожанам был виден прогресс, а место становилось всё привлекательнее и удобнее. Приглашаю всех на Патрокл - посмотреть, как развивается проект, и внести свои предложения и пожелания.

Знаете, что это такое? 🙂 Но давайте по порядку… В прошлом году, как раз перед Неделей Ритейла, довелось мне купить на маркетплейсе поддельные кроссовки - без НДС, без сертификатов, «Честного знака» и т. д. Ozon тогда даже снял их с продажи и отменил уже сделанные заказы. На пленарной сессии только и было разговоров, что про эти кроссовки. Все говорили, как это неправильно, что такого быть не должно и вообще «ай-ай-ай». И вот прошёл год. И у меня в руках опять подделка, теперь уже купленная на Ozon за 2935 рублей. Опять без всяких «честных знаков», сертификатов и т. д. А что изменилось за этот год? Говорили много, но как существовала дыра на таможне в виде кроссбордера, так и существует. Только объёмы выросли. По нашим оценкам, в категориях БТиЭ уже около 30% товара идёт через эту дыру. А вот для тех, кто возит по-честному, ситуация сильно ухудшилась: ✔ Для нас подняли НДС на 10%. ✔ На такие позиции, как смартфоны, ввели дополнительный технологический сбор. ✔ Ввели СПОТ. (система подтверждения ожидания поставки товаров) ✔ Существенно вырос утильсбор на многие категории техники и оборудования ✔ Для малого бизнеса опустили порог работы без НДС. ✔ Для некитайских селлеров подняли комиссии. А вот для подделок из Китая - ровно ноль сборов, ноль «честных знаков», ноль товарной прослеживаемости и ноль сертификации. Ну что, я считаю, это триумф регулирования!

БЕГОВОЙ КЛУБ - "В ТЕМПЕ НОВЫХ" 0️⃣1️⃣2️⃣ Сегодня мы запустили беговой клуб, который объединяет: ➡️Предпринимателей ➡️Инфлюенсеров ➡️Активных людей города Владивостока Задумка простая: собираемся по вторникам, бежим по Тропе здоровья с предпринимателями, получаем новые знакомства 📍Место встречи: Спортивная набережная 7А (напротив Косатки ДВ) Сбор в 8:00 Дальше план такой: 🫸Разминаемся 🫸Бежим в комфортном темпе 🫸до стадиона МГУ и обратно 🫸Знакомимся и общаемся Мы рады видеть каждого в нашем клубе и хотим, чтобы пробежка с нами стала хорошей привычкой! 🔘Вступай в чат и врывайся в бизнес-вторники с "Новыми бирюзовыми" и партией "Новые люди" 3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣8️⃣9️⃣🔟

С Дмитрием Комаровым, председателем регионального совета партии «Новые люди» в Приморском крае, меня, помимо партийной принадлежности, объединяет еще и любовь к спорту. Кроме всего прочего, мы оба любим бегать по тропе Здоровья и Спортивной набережной. И вот подумалось: а давайте бегать по утрам вместе с нами! Погода сейчас хорошая, можно пробежать пару километров, а заодно поговорить про предпринимательство или поспрашивать Дмитрия Анатольевича о планах партии «Новые люди». Встречаемся по вторникам и возможно четвергам в 8:00 около клуба «Косатка» на Спортивной набережной. Вчера вот забег получился отличный. 😀🏃‍♀️‍➡️🏃‍♂️‍➡️

Друзья, в Нагорном парке мы перестали проводить торжественные открытия каждой следующей очереди 😀, да и нет сейчас очередей. Есть более-менее постоянное преобразование территории и самого парка. ✔️ Мы сделали еще один спуск по южному склону, вокруг скалы — очень симпатично получилось. ✔️ Доделали стыковку парка с улицей Тюменской. ✔️ Открыли еще один туалет в парке. По-моему, очень уютно получилось. Он располагается почти на самом верху и должен добавить комфорта пребывания в парке. ✔️ Открываем внутренний зал верхнего кафе. Прошу рассказать, как вам это пространство. ✔️ Еще ряд дополнений и улучшений. В целом мне кажется, Нагорный парк уже обрел свои формы. Мы вовлекли большую территорию, сейчас можно устраивать довольно длинные и разнообразные по маршрутам прогулки. Надеюсь, у горожан появятся свои любимые уголки Нагорного парка, свои теплые воспоминания и эмоции. Остались еще доделки, требуется позаниматься озеленением, и мы все еще так и не успеваем доделать парящую видовую. 🙁 Работаем.

Сначала просто хотел написать пост благодарности, но потом посмотрел чуть глубже и понял, что это ещё и крутая история! Дело в том, что я на работе с некоторых пор устраиваю себе полдник в виде йогурта. 😊 Продукция Yogurt Shop во многом тому причина. Их йогурты восхитительны! Вкусные, полезные, без лишнего сахара. Во Владивостоке их продукция продаётся в сети «Квартет Вкусов», поэтому её очень легко купить. (Да, это реклама.😄) Так я и подсел на эти йогурты. И как же я страдаю в Москве, потому что ни во «ВкусВилле», ни в «Перекрёстке» я не смог подобрать адекватную замену. Поэтому решил написать слова благодарности незнакомому мне предпринимателю, который делает такие прекрасные йогурты и добавляет в мою жизнь ежедневные маленькие праздники. Но перед тем как запостить свою счастливую фоточку, решил всё же почитать что-то в интернете про Yogurt Shop. И каково же было моё удивление, когда я узнал, что Yogurt Shop — это довольно большой бизнес, который запустила жительница Сочи Анна Литвинова, а до Владивостока он, видимо, добрался по франшизе. Снимаю шляпу и добавляю слова благодарности не только за чудесный йогурт, но и за удивительный предпринимательский пример. Какая же Анна молодец, что прошла этот непростой путь построения собственного крутого бизнеса. Браво!

Почему здания стоят так Первый центр — это не просто здание. Мы смотрим на него как на начало городской среды. Поэтому важна не только архитектура, но и то, как здание стоит на земле. В концепции мы проверяли разные варианты формы: кольцо, квартал, гантель, каньон и другие. В итоге выбрали конфигурацию, где торгово-общественный центр и офисный блок не живут отдельно. Между ними появляется общественное пространство: место, где можно пройти, встретиться, задержаться, зайти внутрь. Сам центр собирается вокруг атриума — внутренней площади. А снаружи формируется городская площадь. Так здание работает в двух направлениях: с трассы — как понятный въезд и точка притяжения 🚗 со стороны будущей улицы — как начало городской жизни 🚶 Мы не хотим просто поставить объект у дороги. Мы хотим, чтобы он стал частью маршрута: заехал, вышел, увидел витрины, поднялся выше, остался. Поэтому посадка зданий — это не техническая схема. Это способ сделать так, чтобы Первый центр жил не только внутри, но и вокруг себя ❤️

Стыдно признаться, но я не знал о существовании закона Гудхарта. ☹️ Нет, на интуитивном уровне всегда чувствовалось, что с KPI нужно быть осторожным. У нас даже есть некоторый набор методик по борьбе с «хакер-менеджментом». Мы используем термин «растягивать линейку» и правило о том, что нужно различать цель и целевые показатели. Без сущностной задачи, без её понимания и принятия - KPI скорее вредят. Тем более если этих KPI ещё и много. 😀 Но вот то, что Чарльз Гудхарт ещё в 1975 году сформулировал идею, которую позже стали пересказывать так: «Когда мера становится целью, она перестаёт быть хорошей мерой», - я как-то пропустил. Кстати, а вы заметили, что в такой формулировке это прямо сильно напоминает принцип неопределённости Гейзенберга? 😀 В квантовой механике измерение влияет на объект наблюдения. В менеджменте всё ещё хуже: объект наблюдения читает положение о премировании, понимает, где стоит линейка, и начинает её растягивать. Хотя, строго говоря, мы не можем однозначно утверждать, что квантовая система не делает примерно то же самое. 😀

На выходных в ДВФУ прошёл финал регионального этапа Всероссийской олимпиады по робототехнике. Для меня это отдушина, которая позволяет погрузиться в мир детской непосредственности, увлечённости и азарта. Любо-дорого посмотреть, как блестят глаза у ребят! У нас традиционно очень высокий спортивный уровень, ребята большие молодцы и делают удивительных роботов. Готовимся к всероссийскому финалу в Оренбурге. Пользуясь случаем, хочу сказать спасибо за поддержку образовательной робототехники ректору Борису Николаевичу Коробцу и всему коллективу ДВФУ, вот уже столько лет помогающему нам с соревнованиями.

Когда говорят о рабочих местах, у советского человека возникает образ заводов с дымящими трубами, доменными печами, конвейерами и т.д. Не приуменьшая значение тяжелого машиностроения, хочется все же отметить, что сейчас массовая занятость выглядит не так. Люди работают скорее не у станка, а в офисе. И даже если у вас есть завод с трубами и конвейерами, то и в этом случае больше людей будет работать не у станка, а в офисном здании рядом. При всем уважении к труду у станка, сейчас гораздо важнее угадать, что нужно потребителю, придумать, организовать логистику и, самое главное, Продать. Это не говоря о том, что современная информационная экономика - это прежде всего офисы: программисты, тестировщики, менеджеры проектов, дизайнеры и т.д. Офисы делятся на две большие части: фронт-офис и бэк-офис. Если первые - это для работы с клиентом, им нужен трафик и престиж: страховые компании, банки, финансы, юристы и т.д. То для вторых важен не клиентский поток, а удобство и комфорт самих работников офиса. Для бэк-офиса важно не нахождение в центре города, а наличие комфортной инфраструктуры, которая позволяет решать максимальное количество жизненных ситуаций в "5 минутах от офиса". Это фитнес, бытовые услуги, еда, досуг и т.д. Поэтому, развивая наш ДНС Сити как часть города Надеждинска-Спутника, мы запускаем проект офисно-общественного центра. Фактически это офисный блок, вокруг него — коммерческий каркас, вокруг него — парковка. Для Владивостока это святое! 😄 За проектом можно следить в телеграм-канале: https://t.me/dns_center⁠ Нам потребуется множество партнеров. Подписывайтесь и следите за новостями.

Друзья, в Академии Управления ДВФУ есть чудесная программа MBA. https://academy.dvfu.ru/program/MBA Для текущего набора слушателей я собираюсь прочитать эксклюзивный мини-курс по розничной торговле. Это помимо уже сложившейся и отработанной сильной MBA программы. И вот так вышло, что на этот набор есть еще буквально пару свободных мест, так что можно успеть записаться. 😄

Друзья, расскажу про стройку на Пляже Патрокла. Специфика этой стройки заключается в том, что зимой заниматься благоустройством сложно, а летом нельзя: людям нужно купаться, а не строить. 😀 Сейчас мы стараемся по максимуму сделать все к началу сезона. И я прошу прощения, что пока Патрокл выглядит как одна большая стройка и даже до пляжа дойти сложно. План по запуску такой (см. картинку): ✔ 1 мая мы должны запустить Временную Парковку (1), проход к берегу вдоль Эллингов (8), также можно будет пользоваться сделанным в прошлом году малым Пляжем (6) через Пешеходную Связь (9). ✔ 12 июня мы должны будем открыть Большой Пляж (7) и Временную Парковку (2). ✔ 1 июля откроем Зону Набережной, Пляжного Спорта, Игровую и Созерцательную Зону (4), а также Временную Парковку (3). ℹ Весь сезон будет вестись строительство капитальной Многоуровневой Парковки (5), её мы планируем запустить к концу года. Пока территория вокруг нее будет закрыта. ℹ Парк у Озера работает в штатном режиме. К 9 мая мы планируем запустить парковку внутри «разворотного уха», чтобы было удобнее приезжать в Парк. Я заранее прошу прощения у жителей за то, что отдых будет соседствовать со стройкой. Мы сделаем все возможное, чтобы каждый сезон были видны значимые улучшения и пляж становился бы все лучше и лучше.

Когда составлял рейтинг сетей, столкнулся с любопытной загадкой. Смотрите. В 2025 году оборот (GMV) Ozon составил 4,16 трлн руб., а у WB - 6,1 трлн руб. При этом Ozon даже обошел немного WB по количеству ПВЗ. Если считать очень грубо, то получается, что на один ПВЗ Ozon приходится около 3,77 млн руб. «оборота» в месяц, а на один ПВЗ WB - около 5,5 млн руб. То есть почти на 50% больше! Однако, когда смотришь на сами ПВЗ, визуально такой разницы не видно. У меня не возникает ощущения, что точки Ozon в среднем настолько менее загружены. Первое объяснение, которое приходит в голову, - разница в среднем чеке. Можно было бы предположить, что у Ozon он ниже, и поэтому различие в числе посетителей не так заметно. Но картина, наоборот, противоположная: отраслевые обзоры дают средний чек для Ozon на уровне 1800 руб., а для WB - около 1400 руб. Если учесть и этот фактор, то расхождение становится еще более странным. Получается, что на один ПВЗ Ozon должно приходиться примерно 70 клиентов в день, а на ПВЗ WB - около 132. Иначе говоря, почти вдвое больше. Более того, у WB большую долю продаж составляет одежда, а это означает примерки, возвраты и в целом более длительное пребывание клиента в ПВЗ. То есть визуально точки WB должны казаться еще более заполненными. Понятно, что все это очень грубая прикидка. Но разница почти двукратная. Она должна быть заметна не только в цифрах, но и в реальной картине на местах. А этого, по крайней мере на глаз, не наблюдается. Отсюда и вопрос: в чем причина? Моя осторожная рабочая версия состоит в том, что ключ - в магических буквах GMV. Это довольно «творческий» показатель оценки оборота, особенно если речь идет о непубличной компании. В статистической отчетности таких цифр нет, в них остается только верить. И если предположить, что GMV у WB считается без вычета возвратов, а в категории одежды они традиционно велики, то многие наблюдаемые нестыковки сразу получают объяснение...

Подготовил свежий рейтинг компаний по количеству филиалов на апрель 2026 года. ✔️ Лидером опять стал OZON, потеснив с первого места WB. Для этого им пришлось открыть 26,5 тысячи точек выдачи. А вот WB заметно замедлил экспансию по сравнению с рекордным прошлым годом: в 2025 году они открыли меньше точек выдачи, чем в 2024-м. ✔️ В этом году в рейтинге 16 сетей вместо 17 в прошлом году. Закрылась сеть точек выдачи Boxberry, ее остатки купил Яндекс. Но, несмотря на это, у Яндекс Маркета сократилась представленность точек выдачи. Также собственную сеть оптимизировал «Мегафон»: у него 3986 точек, и по формальному признаку он выбыл из рейтинга. (Но лучше иметь оптимальную сеть, чем попадать в рейтинги😀). В этом году в рейтинг добавилась сеть «Монетка». После ее покупки «Лентой» они показывают очень существенную динамику в открытиях. ✔️ Если учесть, что и у СДЭК сократилось количество точек, то можно сделать вывод, что OZON с WB продолжают «доедать» так называемый онлайн. За пределами этих маркетплейсов логистическая инфраструктура выдачи интернет-заказов явно переживает не лучшие времена. ✔️ Если откинуть рост точек выдачи, то лидер по росту филиальной сети опять «Пятерочка». Кроме того, нужно отметить, что, скорее всего, в следующем рейтинге появится еще один розничный проект от X5 - «Чижик». У него на сегодня 3405 точек, и развитие сети идет полным ходом. ✔️ Неплохо растет Fix Price: открыть тысячу магазинов - очень достойный результат. ✔️ Сбер продолжает оптимизировать свою сеть отделений; отметим тут влияние информационных технологий. ✔️ Хочу отметить рост сети аптек «Апрель». Для меня эта сфера бизнеса - темный лес. Может, кто-то в комментариях расскажет, что происходит с аптечным бизнесом? ℹ️ Рейтинг составлен по данным Яндекс Карт. В рейтинг вношу сети с количеством филиалов от 4 тысяч. Если знаете сеть, о которой я забыл, - пишите.

Дошли руки написать про форум АНД по корпоративному управлению. Поделюсь наблюдениями. Корпоративное управление следует за движением капитала. Напомню, что в России было два основных драйвера его развития: 1️⃣ уже подзабытый тренд на опубличивание государственного капитала через формирование культуры корпоративного управления с сильными независимыми директорами; 2️⃣ доступ к глобальному капиталу через выход на биржу, что требовало формирования понятных рынку моделей управления и репутации директоров в СД. Сейчас оба этих тренда в прошлом. Возвращение их нельзя исключать, но явно не в ближайшем будущем. Сейчас в России капитал скорее в руках частных групп, часто с сильным административным уклоном. Это, скорее, создаёт тренд на «кооптивность» членов СД, нежели на их рыночную репутацию. Самый «рыночный» тренд в корпоративном управлении — проблема преемственности. Смена поколений в бизнесе становится всё более актуальным вопросом для российского бизнеса. Сильный контур корпоративного управления может давать какие-то ответы в этой области (не все 😄). Если говорить о настроениях, которые витали в кулуарах, то я бы отметил искорки в глазах — от желания чего-то прикупить по дешёвке. Крупнейший передел собственности с 90-х вызывает у участников форума, скорее, интерес и желание погреть руки, нежели опасения. Мне же кажется, что передел собственности ведёт скорее к системным проблемам в экономике, нежели к чему-то хорошему…

4. Китай Общий импорт vs CBEC. По общему режиму импорт товаров в КНР облагается пошлиной, импортным НДС и, при необходимости, consumption tax (акциз). С 2016 года действует специальный режим CBEC (Cross-Border E-Commerce retail import), формализующий розничный кросс-бордер-импорт через зарегистрированные платформы и пилотные зоны. Ключевые элементы CBEC. • В льготный CBEC-режим попадают только: o зарегистрированные платформы и логистические операторы, интегрированные с таможней; o товары из Positive List (≈1,4–1,5 тыс. потребительских HS-позиций). • Лимиты на одного покупателя (по ID): o до 5 000 RMB на одну транзакцию; (≈60 т.руб.) o до 26 000 RMB в год. (≈312 т.руб.) • Налоговый режим для операций в пределах CBEC: o импортная пошлина = 0 %; o НДС и акцизы (если есть) рассчитываются по обычным ставкам, но только на 70 % налоговой базы; o совокупная косвенная нагрузка заметно ниже, чем при общем импорте, но не равна нулю. При превышении лимитов или выходе товара за пределы Positive List CBEC-канал может использоваться только как логистическая и дата-инфраструктура, а налоговый режим становится обычным (полные пошлины и НДС). 5. Индия Базовая конструкция: BCD + IGST. GST (Goods and Services Tax) — национальный аналог НДС, применяемый в Индии, Австралии, Новой Зеландии,и ряде других стран. • Индия использует систему GST; для импорта товаров применяется: o базовая таможенная пошлина (Basic Customs Duty, BCD); o IGST (интегрированный GST на импорт) по ставке, соответствующей внутреннему налогообложению данного товара. • При B2C-покупках на зарубежных сайтах: o юридическим импортёром выступает получатель либо курьер в его интересах; o при выпуске в свободное обращение начисляются BCD и IGST по общим правилам. Льготы и их сворачивание. • Ранее существовали заметные льготы для «подарков» и низкостоимостных посылок, но они были существенно урезаны (особенно для коммерческих отправлений), и сейчас подавляющее большинство B2C-кросс-бордер-поставок облагается пошлиной и IGST в полном объёме. • В отличие от ЕС и Австралии/НЗ, иностранные маркетплейсы при поставках товаров в Индию, как правило, не выступают GST-агентами по товарам; основная точка взимания налога — таможенное оформление на границе. 6. Великобритания НДС на все импортные посылки. • С 1 января 2021 года отменено освобождение от НДС для посылок до £15: теперь НДС взимается со всех импортных поставок, включая low-value cross-border-покупки. Режим для посылок до £135. • Для консигнаций стоимостью до £135: o НДС взимается как «supply VAT» на точке продажи; o обязанность по НДС лежит на зарубежном продавце или, при продаже через онлайн-маркетплейс, на самом маркетплейсе (deemed supplier). • Сейчас товары стоимостью ниже £135 в общем случае освобождены от таможенных пошлин, но уже заявлен курс на постепенное введение duty и для этого сегмента. 7. Австралия Переход к GST на low-value импорт. • Ранее товары с таможенной стоимостью до A$1 000 при прямом импорте обычно не облагались GST на границе. • С 1 июля 2018 года действуют правила GST on low value imported goods: o overseas suppliers и маркетплейсы, чей оборот продаж в Австралию ≥ A$75 000 в год, обязаны регистрироваться по GST; o они взимают 10 % GST с B2C-продаж low-value goods (≤ A$1 000) австралийским потребителям на стадии продажи. • Таможня продолжает взимать пошлины и GST только по посылкам свыше A$1 000; low-value сегмент «ушёл» в модель vendor / marketplace collection. 8. Новая Зеландия GST на low-value импортируемые товары. • С 1 декабря 2019 года зарубежные продавцы, онлайн-маркетплейсы и «ределиверы», продающие low-value goods (≤ NZ$1 000) новозеландским потребителям и имеющие оборот свыше NZ$60 000 в год, обязаны: o зарегистрироваться по GST; o взимать 15 % GST с таких продаж; o перечислять налог в бюджет Новой Зеландии.

Справка по регулированию кросс-бордерной розничной торговли (B2C) (США, ЕС, Китай, Индия, Великобритания, Австралия, Новая Зеландия) 1. Общий контур Рассматривается B2C-торговля товарами для физических лиц через зарубежные онлайн-площадки, с доставкой почтой или курьером в страну покупателя. Глобальные тренды последних лет: • сворачивание или отмена льгот по НДС / GST / аналогичным налогам для малых импортных посылок; • перенос ответственности за расчёт и уплату косвенных налогов с множества продавцов на крупные платформы и логистические операторы; • сближение условий налогообложения локальной и cross-border розницы. На этом фоне Россия / ЕАЭС остаётся одной из немногих крупных юрисдикций, где для физических лиц до сих пор действует заметный «коридор» без НДС и пошлин по малым кросс-бордер-покупкам. 2. США Налоговая модель. В США нет НДС, вместо него применяется налог с продаж (sales tax), устанавливаемый на уровне штатов и местных органов. Поворот 2018 года (Wayfair + marketplace facilitator). • До 2018 года штаты могли требовать уплаты sales tax только от продавцов с физическим присутствием (решение Quill, 1992). • В 2018 году Верховный суд по делу South Dakota v. Wayfair разрешил облагать дистанционных продавцов по критерию economic nexus (объём продаж / число транзакций в штате). • После этого штаты массово приняли законы о marketplace facilitator: o маркетплейс признаётся продавцом для целей налога с продаж по операциям сторонних селлеров; o платформа обязана зарегистрироваться, рассчитывать ставку по адресу покупателя, начислять и удерживать налог, перечислять его в бюджет и вести учёт. De minimis. Ранее действовал федеральный таможенный порог de minimis в 800 USD (Section 321), при котором мелкие посылки освобождались от пошлин и оформлялись по упрощённой процедуре. В 2024–2025 годах эта льгота была существенно ограничена для товаров из Китая и других стран и де-факто устранена как устойчивый канал duty-free-ввоза. При этом sales tax по-прежнему взимается по линиям законодательства штатов и правил marketplace facilitator, независимо от того, есть пошлина или нет. 3. Европейский союз (ЕС) VAT e-commerce пакет (с 1 июля 2021 года). • отменено освобождение от НДС для импортных посылок стоимостью до 22 € — НДС взимается с первой евро; • введены OSS / IOSS (One-Stop Shop / Import One-Stop Shop) для упрощения уплаты НДС по дистанционным продажам, включая импортные отправления до 150 €. В ряде сценариев маркетплейс признаётся deemed supplier («презюмируемым поставщиком») и несёт ответственность за НДС, как если бы продавал товар сам (прежде всего по импортным посылкам до 150 € через IOSS и для non-EU продавцов). Таможенный режим и реформа. • Сейчас: для B2C-посылок до 150 € НДС взимается, но таможенные пошлины не начисляются (при обязательном декларировании). • С 1 июля 2026 года: o вводится единый таможенный сбор 3 € на low-value e-commerce-посылки до 150 € при использовании цифровых процедур (IOSS и т.п.); o параллельно отменяется освобождение от пошлин для порога 150 € как такового. • К 2028 году это будет встроено в новую архитектуру EU Customs Data Hub.

Решил тут посмотреть в глобальном контексте, а как вообще в мире обстоят дела с кроссбордерной торговлей. И получилось довольно интересно. ✔️Истоки кроссбордерной торговли лежат в те давние времена, когда немногие люди ездили за границу и делали это нечасто. Поэтому, когда встал вопрос: «А вот, допустим, поехал человек за границу и купил там себе рубашку — при въезде он должен платить за неё пошлину и НДС?», логичный ответ был такой: «Нет, не нужно. Это же он купил для себя и перепродавать не собирается. А вот если бы он вёз партию рубашек таким способом — тогда будь добр, заплати». ✔️Хорошо, время шло, и возник следующий кейс. Человек жил какое-то время за границей, покупал себе рубашки, штаны и носки для жизни и вот, возвращаясь домой, этот багаж с собой не повёз, а отправил посылкой. То за такой товар тоже нужно платить? Тоже нет. Логично разрешить пересылать личные вещи без пошлин, если там нет товарных партий. А если человек живёт за границей и послал рубашку своему сыну в подарок на родину? Ну неправильно же облагать и эту посылку налогами. Да, неправильно — и так сформировалась практика оформления без налогов личных и подарочных посылок. ✔️ Шло время, появился массовый заграничный туризм, и посылок стало существенно больше. Возник вопрос: как разобрать, что всё это ещё личные посылки, а что уже челночный бизнес? Эту проблему решили очень по-бюрократически: ввели некую планку по стоимости посылки. Если стоимость посылки, идущей на физлицо, меньше какого-то уровня (где-то 100 $, где-то 800–1000 $), то её можно провести по специальному режиму для почтовых отправлений, без взимания налогов. Типа «мелочь, не будем разбираться». ✔️ А потом пришёл интернет и вдруг информационные технологии изменили всё. Появилась возможность купить за границей и отправить себе товар посылкой, не выезжая за границу! И кто-то увидел в этом прекрасную возможность для бизнеса. Ведь можно воспользоваться той самой льготой на личные посылки и не платить таможенные пошлины и НДС. Получается торговля с приличным дисконтом. И надо сказать, какое-то время это действительно работало во многих странах. Но как только такая практика стала массовой, и объёмы продаж по кроссбордерным операциям начали составлять заметные проценты от всей розницы, государства тут же начали заделывать эту дырку на таможне. ❗️Юридическая логика при этом довольно простая: Это уже не пересылка личных вещей и не «подарок от папы», а обычная коммерческая онлайн-покупка. Для таких операций в мире принят принцип страны назначения: налоги платятся там, где сидит покупатель на своём уютном диване, а не там, где стоит сервер магазина. Поэтому режим «личных посылок» к этому применять нельзя — нужно брать налоги как с обычной покупки. Но к моменту, когда государства окончательно увидели масштаб дырки, это уже почти везде успело превратиться в массовый сервис. Поэтому просто «запретить и закрыть» не стали. Вместо этого начали вводить специальный режим для онлайн-кроссбордер-торговли: под него загоняют маркетплейсы, снижают пороги по льготам, заставляют площадки регистрироваться и платить налоги. ℹ️ Я ниже отдельно разбирал США, ЕС, Китай, Индию, Британию, Австралию и Новую Зеландию. Лично мне кажется, что в Китае самый прагматичный подход (хотя и ситуация у них очень специфическая). ❗️ Общий подход в мире примерно такой: Однозначно нужно брать НДС (или его аналог — VAT, GST) по месту покупателя, а по таможенным пошлинам может быть льгота или упрощённый фиксированный сбор, если оператор онлайн-торговли регистрируется как авторизованный участник системы, берёт на себя обязанность собирать НДС и передавать данные в контролирующие органы.