Павлова Ольга • Входящий поток

Если вы возьмете в работу мой опыт, то результат будет такой 😁 Кому было полезно, ставьте 🔥

Формат 4. Экспертный контент по боли вашей целевой аудитории В этом формате нет кодового слова. Нет лид-магнита. Нет гайда. Нет воронки. Но есть сильная мысль, которая заставляет человека задуматься. Он получает ценность прямо в ролике. И после просмотра сам принимает решение: «Хочу посмотреть, что еще есть в этом блоге.» Почему этот формат работает? 2. Вы формируете экспертность, а не просто даете советы Большинство людей сегодня могут дать совет, но эксперт отличается другим: он помогает посмотреть на привычную проблему под новым углом. 3. Такой контент вызывает доверие Человек ничего у вас не просил. А вы уже помогли ему разобраться в вопросе. Без давления. Без продаж. Без призывов. Именно так и рождается доверие🥰 4. Такой контент работает на долгую дистанцию Это уже не контент ради охватов. И не контент ради кодового слова. Это контент, который постепенно делает вас человеком, к мнению которого начинают прислушиваться. Со временем именно такие ролики формируют сильный личный бренд. Выше как раз я написала, что один из подобных роликов снятых в январе, прямо сейчас вовремя того, как выкладываю эту информацию - репостнули 2 разных человека. Люди подписываются сами И это очень важный момент. Не потому что вы что-то пообещали. Не потому что хотите выслать подарок. Не потому что попросили написать кодовое слово. А потому что человек сам решил: «Если один ролик был настолько полезным, интересно посмотреть, что еще есть в этом блоге.» Это самые осознанные подписчики. И именно они чаще становятся вашими клиентами и партнерами.

Пока выкладываю для вас контент, 2 репоста моих роликов разными людьми в сторис, которые сняты аж в январе и до сих пор вирусятся!

Формат 3. Экспертный контент с кодовым словом и автоматической воронкой Прикрепила несколько каруселей со статистикой, как работает у нас этот формат. Я его сильно полюбила и это у меня сейчас работает даже лучше чем Reels. Прежде чем вышла на такие цифры, где-то 15-20 каруселей настраивались на алгоритмы и показывались только нашим подписчикам, а потом как полетели🚀 Почему этот формат работает? 1. Вы не просто показываете проблему — вы сразу предлагаете решение Большинство контента заканчивается на боли. «Вот ошибка.» «Вот проблема.» «Вот почему у вас нет заявок.» И ВСЁ🤷‍♀️ Человек посмотрел. Согласился. Пошел дальше. Здесь же вы говорите: «Хочешь решение? Забирай.» Именно поэтому человек начинает взаимодействовать с вашим блогом. 2. Человек делает первое действие Очень важно понимать психологию. Подписаться — это одно действие. Написать кодовое слово — уже другое. Когда человек сам пишет кодовое слово, он уже перестает быть просто зрителем. Он начинает взаимодействовать с вами, а значит, вероятность дальнейшего общения возрастает в разы. 3. Контент начинает работать как автоматическая воронка И это уже не просто Reels. Это часть системы. Человек: ✔️ увидел ролик; ✔️ заинтересовался; ✔️ написал кодовое слово; ✔️ получил полезный материал; ✔️ познакомился с вами ближе; ✔️ начал читать ваш контент; ✔️ прогрелся; ✔️ пришел на разбор, консультацию или в команду. И всё это происходит практически без вашего участия. Именно поэтому я считаю, что это уже не просто контент. Это инструмент привлечения клиентов и партнеров. 4. Такой контент собирает самую качественную аудиторию Посмотрите не только на просмотры. Посмотрите на цифры дальше ‼️ Из 17 тысяч просмотров — 408 человек перешли в профиль. 143 подписались. Из 61 тысячи просмотров — 1 702 перехода в профиль. 659 новых подписчиков. Это говорит о том, что человек не просто посмотрел ролик. Он захотел продолжить общение. А именно это и является целью блога. 5. Один материал может работать месяцами Вы один раз сделали: гайд, чек-лист, записали вебинар, мини-курс или создали инструкцию. И дальше десятки ваших роликов могут вести людей в одну и ту же воронку. То есть вы перестаете каждый день продавать вручную. За вас начинает работать система 🔥 ‼️ Если после просмотра ролика путь заканчивается — вы каждый день начинаете всё заново. Если после просмотра у человека есть следующий шаг, блог превращается в систему привлечения клиентов и партнеров.

Формат 2. Экспертный Reels на широкую тему 112К просмотров, из них 709 подписались 🔥 Почему этот формат работает? 1. Вы говорите не про сетевой. Вы говорите про проблему. Большинство сетевиков начинают с бизнеса. А здесь мы начали с проблемы, которая знакома гораздо большему количеству людей. И эта проблема не только сетевиков, это проблема всех, кто продает свои услуги. Именно поэтому аудитория становится значительно шире. 2. Человек узнает себя раньше, чем понимает, о чем блог Он еще не знает, что дальше речь пойдет про определенную систему. Но уже думает: «Это же моя ситуация.» И остается смотреть, покупает для себя идею. И только потом начинает интересоваться способом ее реализации. 3. Контент не продает. Он дает решение В ролике нет ощущения: «Идите ко мне.» Есть ощущение: «Наконец-то кто-то объяснил, почему у меня не получается.» Именно поэтому такие Reels не вызывают сопротивления. А наоборот, они вызывают доверие. 4. Такой контент собирает именно нужную аудиторию Самое ценное здесь — не цифра просмотров. Самое ценное — кто именно пришел после просмотра. Это не случайные люди, это люди, которые уже столкнулись с той проблемой, о которой вы говорите. А значит, вероятность, что они станут подписчиками, клиентами или партнерами, намного выше. 5. Один ролик решает сразу несколько задач И это мой любимый формат. Потому что он одновременно: ✔️ набирает охваты; ✔️ приводит целевую аудиторию; ✔️ прогревает к вам доверие; ✔️ показывает экспертность; ✔️ вызывает желание изучить блог дальше. Именно поэтому такие Reels работают значительно дольше, чем просто вирусные ролики. Вывод Если вы хотите строить блог, который приносит клиентов и партнеров, начинайте с проблемы, которую уже проживает ваша целевая аудитория. Именно такие ролики люди досматривают, сохраняют, пересылают и именно после них принимают решение открыть ваш профиль.

Формат 1. Говорящие Reels, которые закрывают возражения (по вашей ЦА) Берете и выписываете все возражения по теме вашего блога, почему не идут в команду, что у людей в голове, чего боятся и начинайте снимать на эти темы ролики. Почему этот формат работает? 1. Человек сразу узнает свою мысль Это не ролики про нас. Это ролики про мысли нашей целевой аудитории. Например: «Если сетевой, то мне не интересно.» И огромное количество людей думают именно так. Человек слышит свою мысль. Останавливается. И начинает смотреть дальше. 2. Мы не продаем. Мы меняем убеждение Самая большая ошибка — пытаться сразу продать бизнес сразу в лоб. Но гораздо эффективнее сначала убрать барьер. Не сказать: «Приходите в команду.» А помочь человеку подумать: «А может быть, я вообще неправильно смотрел на сетевой?» Именно такие ролики начинают менять отношение человека еще до знакомства с вами. 3. Такие ролики хочется отправить другим Человек думает: «Это же про моего мужа.» «Это надо показать подруге.» «Это надо отправить коллеге.» Поэтому такие Reels очень хорошо пересылаются. А пересылки — один из самых сильных сигналов для алгоритмов. 4. Они одновременно продают вас как эксперта Пока человек слушает вашу логику... Ваши аргументы... Ваш взгляд... У него формируется доверие. Он начинает думать: «Этот человек действительно разбирается в теме.» И это уже прогрев к вашей личности без прямых продаж. 5. Они работают даже на небольших охватах И это, наверное, самое важное. Наглядно это видно на Сашином видео, где с 4 805 просмотров - 41 подписка‼️ Это про качество ролика! Лучше показать ролик пяти тысячам людей, которые являются вашей целевой аудиторией, чем пятистам тысячам случайных зрителей.

Дальше покажу 4 формата, благодаря которым, мы набрали около 6000 подписчиков целевой аудитории за несколько месяцев. Напомню, что у нас сетевой блог, Наша ЦА - сетевики. А главная оффер блога - как получать входящие заявки в команду с помощью контента и выстроенного блога.

Пример 2 - «Смотрите, сколько мы заработали», «Какая у нас команда», «Какое было событие» Это один из самых переоцененных форматов в сетевом. Кажется, что если показать сцену, чеки, признание, команду, мероприятия, аплодисменты, то человек скажет: «Хочу так же». Но в большинстве случаев происходит совсем другое🙈 И вот что 👇 1. Человек остается зрителем Красная дорожка. Красивые наряды. Событие. Эмоции. Человек смотрит это как кино, но не становится участником этой истории. Ну типа, прикольно и что дальше? А какое отношение это имеет ко мне? Поэтому ролик заканчивается вместе с просмотром. 2. Человек видит результат, но не понимает, как к нему прийти Это, наверное, самая большая ошибка. Вы показываете: чек 500 тыс., но не показываете как вы к нему пришли. Вы показываете огромную команду, но не рассказываете как нашли первого человека. Вы показываете сцену, но не говорите сколько раз хотелось все бросить. А именно путь вызывает доверие. 3. Такой контент работает только для "своих" Если человек уже в вашей команде или давно на вас подписан, он понимает контекст. Для него этот ролик — повод порадоваться за вас. Но новый человек не чувствует никакой связи. Для него это просто чужое мероприятие. 4. Такой контент вызывает сравнение Очень часто вместо мысли: «Я тоже так хочу.» Возникает другая: «До этого мне очень далеко.» И чем сильнее дистанция между вами и зрителем, тем меньше вероятность, что он подпишется. Особенно, когда уже блог ведется на уровне топ лидера как у нас с несколькими автобонусами. Надо постоянно думать о том, кто смотрит и что он думает, а не о том, как показать вашу крутизну 😁 Люди редко идут туда, где чувствуют себя "не на своем уровне". Гораздо чаще они идут за теми, рядом с кем верят: «У меня тоже может получиться». 5. Контент отвечает на вопрос «Чего добился я», а не «Что получит зритель» И это ключевая ошибка. Любой новый человек подсознательно ищет ответ: «А что это меняет лично для меня?» Если ролик отвечает только на вопрос: «Посмотрите, какой у нас чек.» или «Посмотрите, какое было мероприятие.» то причины подписаться не появляется. Вывод: Чеки, события, признания и большие команды — это контент, который подтверждает ваш результат. Но сам по себе он редко становится причиной подписки. Люди подписываются не на цифры и сцены. Они подписываются на человека, который показывает путь, объясняет систему и помогает поверить: «Я тоже смогу».

‼️ Важно. Это не значит, что такой контент нельзя снимать. Есть исключения: ✔️ Если ваш блог изначально про путешествия, жизнь в разных странах, отдых, маршруты, то такой контент и есть ваша экспертность. ✔️ Если вы грамотно вплетаете путешествия в тему своего блога. Например, через них показываете свои принципы, опыт, решения, образ жизни или даете полезные выводы для своей аудитории в рамках темы блога. Но даже в этом случае человек должен получать не просто красивые кадры, а ценность.

Пример 1 - «Красивый лайф» или «Посмотрите, как я живу» Такой контент можно встретить у 99% сетевиков. Он отлично прогревает уже имеющуюся аудиторию, но никак не привлекает новую. Если обратите внимание на статистику, то переходы после просмотра этих видео либо нулевые либо единичные. Подписок 0. ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЕМ ПОЧЕМУ👇 1. Человек наблюдает за вашей жизнью, но не видит себя Весь ролик отвечает на вопрос: «Как живете вы?» Но человек открывает Reels с другим вопросом: «А что здесь есть для меня?» Если он не увидел себя в этой истории, он просто листает дальше. 2. Статус сам по себе не вызывает желание подписаться Да, отпуск. Да, путешествия. Да, красивый образ жизни. Но статус не объясняет человеку: - чем вы можете помочь; - что он получит от подписки; - почему именно на вас стоит подписаться. Поэтому ролик вызывает эмоцию: «Красиво.» Но не вызывает действие. 3. Нет причины перейти в профиль После просмотра человек не думает: «Хочу посмотреть, что у нее еще.» Он думает: «Классно отдохнули.» И идет смотреть следующий Reels. Именно поэтому на тысячах просмотров — ноль переходов в профиль. 4. Такой контент работает только на уже существующую аудиторию Вот это очень важный момент. Если человек уже подписан на вас... Уже знает вашу историю... Уже доверяет вам... Тогда отпуск, путешествия, мероприятия усиливают доверие. Он думает: «Здорово. Значит, у человека действительно есть результат.» Но если человек видит вас впервые, для него это просто красивые кадры. Красивый лайф — это контент на подтверждение статуса. Он нужен. Но он практически не работает как инструмент привлечения новой аудитории. Если человек сначала не понял, чем вы ему полезны, красивые путешествия, отпуск и результаты не заставят его подписаться. Пока человек не увидел в вашем контенте себя, ему неинтересно смотреть на вашу красивую жизнь.

Ошибка №2 - «Смотрите, какая я успешная» 💃💃💃 Это одна из самых распространенных ошибок, которую я вижу у сетевиков. Кажется, что если показать сцену, путешествия, чеки, награждения, дорогие покупки, мероприятия, то люди захотят такую же жизнь и начнут подписываться. Но на практике происходит совсем наоборот🤷‍♀️ Почему? Потому что человек подписывается не на результат. Он подписывается на человека, который помогает ему пройти путь к этому результату. Когда в блоге только демонстрация успеха, у человека не возникает ответа на главный вопрос: «А почему мне стоит подписаться именно на вас?» Он увидел красивую картинку, поставил лайк — и пошел дальше. Такой контент может быть частью личного бренда. Он показывает ваши достижения, усиливает доверие у уже существующей аудитории. Но если ваша цель — привлекать новых людей, клиентов и партнеров, то одного результата недостаточно. Людям важно понять: 1. Как вы к этому пришли; 2. Что изменилось в вашей жизни; 3. Какие ошибки совершили; чему можете научить; 4. И главное — как это поможет именно им? Именно поэтому дальше я покажу несколько своих роликов и разберу, почему красивые видео с путешествий, мероприятий и событий практически не приводят подписчиков и заявки, несмотря на хорошие охваты.

Ещё пример развлекательного ролика, который тоже хорошо у нас залетел. Привел 369 подписчиков абсолютно не нашей ЦА. Которых пришлось чистить.

Пример 2 - Юмор 2,8 млн. тыс. просмотров в инстаграм. ВСЕГО 159 подписок. Но при этом статистика вирусности ролика зашкаливает а показателях. ПОЧЕМУ ТАК? 👇 1. Люди приходят не на вас, а на шутку Ролик смешной. Его хочется досмотреть, отправить другу и посмеяться. Но чаще человек запоминает не автора, а сам прикол. 2. Подписываются любители развлекательного контента Алгоритм начинает искать людей, которым нравятся: - пранки; - семейный юмор; - смешные ситуации; - мемы. А эта ЦА в большинстве случаев не платежеспособная и не в поиске чего-то серьезного. P.S. Мы проверяли эту стратегию и вели отдельный акк по юмору. 3. Алгоритм начинает путаться После вирусного юмористического ролика вы выкладываете экспертный Reels. Instagram сначала показывает его аудитории, которая пришла ради юмора. Люди пролистывают. Не досматривают. Не взаимодействуют. ‼️ Алгоритм делает вывод: «Контент стал менее интересным.» Хотя проблема не в контенте, а в том, что он попал не тем людям. 4. Просмотры не превращаются в бизнес Даже почти 3 миллиона просмотров дали всего 159 переходов в профиль. Это около 0,006% от общего количества просмотров. То есть ролик отлично выполнил задачу развлечь. Но практически не выполнил задачу привести людей, которым интересно то, чем вы занимаетесь. Ещё и запутал алгоритмы 🤷‍♀️ Если у вас не развлекательный контент в блоге, я бы по минимуму такой контент выкладывала.

ПРИМЕР 1 - Лайф-контент На примере статистики REELS с аттракционов, который у нас залетел хорошо. 252 тыс. просмотров в инстаграм 207 тыс. просмотров в тикток Интерес к тебе как к человеку в таком контенте — практически нулевая, подписок тоже всегда минимум при таком контенте: тикток - 76 чел, в инсте 38 чел. подписалось. Почему? Давайте разбираться 👇 1. Ролик закрывается сам на себе Человек получил эмоцию: «Вау, американские горки». «Прикольно». «Я бы тоже прокатился». И всё. Его потребность удовлетворена. Ему незачем открывать профиль. 2. Ты не являешься главным героем истории Главный герой здесь - аттракцион, а не мы с Сашей, не наша экспертность и не наша история. Человек запоминает Фукуок в этом ролике, а не нас. В комментариях обсуждаются сами горки, а не МЫ. 3. Такой контент собирает слишком широкую аудиторию Алгоритм показывает ролик людям, которые любят: - путешествия; - развлечения; - экстрим; - парки аттракционов. Они вообще не искали: блогера; наставника; бизнес; Поэтому им незачем подписываться. 4. Нет причины перейти в профиль После просмотра не возникает мысль: «Хочу посмотреть, что ещё у неё.» Возникает мысль: «Прикольный ролик.» А это огромная разница. Вирусность не равна ценности для бизнеса. Если моя цель — построить бизнес и привлекать партнеров, то такой ролик нельзя назвать успешным, несмотря на красивые цифры. Но самое печальное, что после таких залетных REELS алгоритм инсты начинает думать, что именно такой аудитории нужно показывать ваш блог 🙈 А это не ваша ЦА, поэтому следующие экспертные видео не набирают охваты, нет подписок и тем более входящих заявок:(

Ошибка №1 — гнаться за просмотрами Каждый день я вижу, как сетевики радуются: "Ура! Рилс залетел на 200 тысяч!" Но никто не задает себе один вопрос: А кто эти люди? Потому что просмотры и целевая аудитория — это вообще разные вещи. Не каждый вирусный ролик полезен. Иногда миллион просмотров отдаляет вас от вашей цели. Ниже приведу примеры 👇👇👇

СЕГОДНЯ ХОЧУ СДЕЛАТЬ РАЗБОР ЗАЛЕТЕВШИХ REELS И ПОСТОВ, КОТОРЫЕ ПРИВОДЯТ АУДИТОРИЮ В БЛОГ!!! И на примере своего контента показать вам на какие форматы стоит делать акцент в блоге, а на какие нет!!! Жду ваши огоньки и погнали 😁🔥

С Днём Рождения меня ❤️ Самый насыщенный по эмоциям и исполнениям желаний год из всех. Год, когда я поймала себя на том, что хожу по кругу и приняла решение пойти в глубину и сняла розовые очки. Итог вы видите сами 🙏 Было больно, местами даже очень, но то, что сегодня имею, того однозначно стоило ❤️ Спасибо всем, кто рядом и со мной🫂