Венчур по Понятиям

Через 10 мин стартуем! Заходи я первым выступаю!

Как завайбкодить то, что зарабатывает, а также продуктовые инсайты, которые я получаю от своих платящих клиентов. Напоминаю, что сегодня я с коллегами выступаю на конфе, Мое выступление в 18-00 по Мск времени. Расскажу про свой продукт, клиентов, какие вопросы надо задавать клиентам, чтобы понять за что они заплатят. Кроме меня выступают, время по Москве: 18:30 Михаил Карпов, фаундер DialogAI и ex-VP ВКонтакте: команда из AI-агентов в маркетинге, что уже можно им делегировать, а что пока рано 19:00 Роман Кумар Виас, Kumar & Solo: ИИ-инструменты для маркетолога в Claude и Codex, которые позволяют кратно ускорить работу отдела маркетинга и сократить размер команды 19:30 Денис Сметнёв, сооснователь Skyeng и uForce: три маркетинговые задачи, в которых ИИ ускоряет рост выручки 20:00 Кирилл Гурбанов, основатель sfer.ai: конвейер презентаций на Claude, с которым работает вся команда Всё бесплатно, билет это подписка на каналы спикеров. Не успеваешь вживую, всё равно регистрируйся: запись придёт в бота. Регистрация

Как завайбкодить то, что зарабатывает, а также продуктовые инсайты, которые я получаю от своих платящих клиентов. Напоминаю, что сегодня я с коллегами выступаю на конфе, Мое выступление в 18-00 по Мск времени. Расскажу про свой продукт, клиентов, какие вопросы надо задавать клиентам, чтобы понять за что они заплатят. Кроме меня выступают, время по Москве: 18:30 Михаил Карпов, фаундер DialogAI и ex-VP ВКонтакте: команда из AI-агентов в маркетинге, что уже можно им делегировать, а что пока рано 19:00 Роман Кумар Виас, Kumar & Solo: ИИ-инструменты для маркетолога в Claude и Codex, которые позволяют кратно ускорить работу отдела маркетинга и сократить размер команды 19:30 Денис Сметнёв, сооснователь Skyeng и uForce: три маркетинговые задачи, в которых ИИ ускоряет рост выручки 20:00 Кирилл Гурбанов, основатель sfer.ai: конвейер презентаций на Claude, с которым работает вся команда Всё бесплатно, билет это подписка на каналы спикеров. Не успеваешь вживую, всё равно регистрируйся: запись придёт в бота. Регистрация

Почему компания платит за ChatGPT, а отчеты все равно собирает Вася в экселе? Последний год много общаюсь с фаундерами и собственниками. Картина почти везде одинаковая. Купили подписки всей команде. Провели вебинар «как писать промпты». Через месяц половина забыла пароль, а вторая половина переписывает письма клиентам покрасивее. Это не внедрение ИИ. Это корпоративный абонемент в фитнес, куда никто не ходит. По данным портала VC, почти четверть ИИ-проектов в российском бизнесе проваливается. И дело не в моделях, модели уже нормальные. Просто никто не посчитал окупаемость до старта. И нейросеть встроили не в процесс, а в браузер одного энтузиаста. Правило простое: если процесс повторяется каждую неделю, его надо либо автоматизировать, либо выкинуть. Раньше на это нужен был аналитик на полставки. Сегодня то же самое собирается связкой n8n + привычной нейронкой за вечер. Если знаешь, что собирать. Поэтому курс Академии Эдюсон «Нейросети для бизнес-процессов» зацепил одним: он не про «попробовать нейросети», а про измеримый финансовый результат. Что внутри: • готовые сценарии внедрения ИИ в финансы, маркетинг, продажи, производство, логистику и HR • пилот за 2-4 недели, где возврат инвестиций и срок окупаемости считаются до старта • автоматизация до 60-70% рутинной отчетности и анализа данных • дорожная карта и регламенты: команда работает с нейросетями, вы управляете и масштабируете процесс • кейсы от тех, кто внедрял ИИ в Сбер, Ozon, Авито • вечный доступ и обновления (в ИИ это важно, тут каждый квартал все переворачивается) Важный момент. Курс не только для собственников. Если вы наемный менеджер и хотите расти, пилот с посчитанной окупаемостью на столе у руководства - это готовый кейс на повышение. Таких людей сейчас на рынке единицы. 5-10 часов рутины в неделю у ключевых людей - это не «приятный бонус», а целый рабочий день. Его можно потратить на стратегию, продажи или просто на семью. 👉 По промокоду ВЕНЧУР будет скидка 65% на курс - оставляйте заявку: https://www.eduson.tv/~venturestuff Реклама. ООО «Эдюсон», ОГРН 1147746925369, erid:2W5zFJxA7pD

Как в 80х и 90х годах рекламировался и покупался софт Вот Стив Балмер на самом деле красавчик, он участвовал во многих рекламных компаниях винды как актер. Показывал что умеет винда, какие бенефиты вы получите. И купить можно было по почте или телефону. По телефону - звонишь, диктуешь номер свой кредитки (тогда было проще), оператор колл-центра вбивал куда-то себе этот номер, или вообще отдельно звонил в банк проверить валидность номера карты и хватает ли баланса на списание $99 за винду. Либо почтой письмом отправить на почтовый ящик по адресу из скриншота рекламы заказ, с указанием, что хочешь винду купить, и прикладывал чек оплаты (или наличные). Письмо идет несколько дней, затем люди в офисе Майкрософта проверяли чек, и высылали посылку обратно с коробкой с кучей дискет с инсталлятором винды. Можно было не прикладывать чек, тогда ты оплачивал наликом курьеру при получении доставки, но получалось дороже по понятным причинам. Прикиньте. Дистрибуция софта это не инсталлятор с интернета скачать, а получить физическую коробку. Я только лишь могу представить как эта многомиллионная корпорация была завалена письмами с заказами и наверняка там был целый order-processing department. Даже миллион баксов это 10 тысяч писем! Работа в айтишке когда-то была такая, что можно было продажи щупать руками :) Если у вас есть что добавить про ранние времена 80х и 90х, пишите в комментариях

Когда наш фаундер зарейзил раунд

Exit Game Экзит это все весело. Когда это снаружи. Да и десятки друзей в день обьявления поздравляют. Но до экзита доходят не все. Но все-таки, а как отрепетировать это, или хотя бы ощутить весь экспириенс? НУ каково это? Мне пришла в голову идея игры Exit Game. Я вам даю 2 рандомные компании, но реалистичные профили. Одна - прибыльная, вторая убыточная. Секторы могут быть мега-разные, но в целом это айтишка - мобильные приложения / саасы / etc. Вы пытаетесь хоть какую-то продать. Менять нельзя - че выпало то выпало. Ибо в реальной жизни так - что выбрал делать, с тем и ебешься. Вы эти профили изучаете, и вживаетесь в роль фаундера-СЕО этой компании и думаете как бы это - хотя бы продать (хоть какую-то из двух) - и продать хоть за какие-то деньги Вы потом опубликуете на моем спец-портале свои заявки - и вам будут поступать аутричи от разных целевых M&A чуваков. Spoiler: там я сижу с корешами за ширмой, но самое главное чтобы вы ощутили профиль кому фит. Затем кто-то из них скинет вам оффер. Вы изучите этот оффер и ваша задача либо согласиться, либо поспорить (сумма а также условия - типа сколкьо отработать надо И так далее). Ведь репрезентация доп условии будет - в понижении суммы в карман. Ну типа за миллион продаешь, но надо полгода отпахать и это типа упущенная выгода. Я так как продавал портфельные компании и свою, знаю как это все работает и вам напридумаю реальной ситуации, чтобы вы ощутили насколько это пиздец бывает. Ну и затем вы принимаете решение принимать или нет (например не принимать - так как прибыли больше принесет). И мы проведем в Ютюбе моем онлайн эфир DEMO DAY Все кто экзитнут - покажут свои кейсы, с кем спорили, приняли оффер или нет, и почему. Кому интересна тема - в л.с. канала напишите о себе - имя - чем щас занимаетесь - почему вашими словами вам охота вписаться Форму регистрации потом сделаю, сейчас лень :) А кто хочет это в качестве зрителя увидеть - жмите сердечко под постом Ну если никто заявку в л.с. канала не пришлет и значит делать игру не будем :)

Я завайбкодил SaaS, и он зарабатывает деньги. 7 октября расскажу, как. Частый вопрос который в разных чатиках проскакивает - заработал ли кто-то на вайбкоде? Ну в смысле от того, что ты сотворил с помощью ИИ. Два года назад я продал SaaS американцам. Теперь собрал новый, уже с помощью нейронки, и за него платят живые клиенты, причем с США, Австралии, Франции, ну норм страны. Между этими двумя продуктами набралось много неочевидного: как выбирать идею, за которую вообще готовы платить, как продвигать проект и как после разговоров с первыми платными клиентами я понял, что нишу понимал совсем не так, и переписал позиционирование. Про это будет мой доклад на онлайн-конференции ЗАРАБОТАЛО от Kumar & Solo: про ИИ, который уже работает в бизнесе и уже зарабатывает. Название, как видишь, будто под мой доклад придумали. Моё выступление первое, в 18:00 по Москве / 17:00 по Европе. Бас-гитару на набережной в этот вечер отложу, будет только кейс. Кроме меня выступают, время по Москве: 18:30 Михаил Карпов, фаундер DialogAI и ex-VP ВКонтакте: команда из AI-агентов в маркетинге, что уже можно им делегировать, а что пока рано 19:00 Роман Кумар Виас, Kumar & Solo: ИИ-инструменты для маркетолога в Claude и Codex, которые позволяют кратно ускорить работу отдела маркетинга и сократить размер команды 19:30 Денис Сметнёв, сооснователь Skyeng и uForce: три маркетинговые задачи, в которых ИИ ускоряет рост выручки 20:00 Кирилл Гурбанов, основатель sfer.ai: конвейер презентаций на Claude, с которым работает вся команда Всё бесплатно, билет это подписка на каналы спикеров. Не успеваешь вживую, всё равно регистрируйся: запись придёт в бота. Регистрация

Ночной аутрич Значит так чат, прям ща мне с +44 (Англия) номера набирает какая-то дама Говорит что из компании HubSpot, и спрашивает хочу ли какой-то плагин или аддон купить "для вашего аккаунта в SpatialChat" Сейчас на Кипре 21-47 по местному времени и я сижу после пары бокалов винишка кайфую от вечера и греческой музыки рядом с винным фестивалем. У дамы в фоне явно тоже какая-то клубная тусовка с музыкой, но при этом захотела зааутричить и набрать Видать KPI. Получается продавать можно в любое время и отовсюду! Я вежливо сказал, что проект продан и пусть сама в CRM ищет актуальный контакт, ну все-таки миллиардная же компания, data hygiene должна соблюдаться. Я ей говорю "miss, it's around 9:45pm local time and i'm drunk so..." Она: "Oh i'm so sorry!" Вообще, конечно, международный бизнес сложная штука, ну там таймзоны разные. Хотя, набирая на мой +357 могла бы догадаться.

Как восстанавливать Клод? Друг пишет:

бро - можешь собрать коллективный взгляд профи что делают когда банят клод. Регают новый, может какие нюансы учесть? Переходят резервно на Кодекс или Курсор? Пробуют Грок? или еще что?

Напишите в коментах кто как решает проблему

Начинающий фаундер: Я буду отвечать за стратегию и вижен. Код разрабам, дизайн дизайнеру, продажи продажнику. Главное найти инвестиции, а дальше наймём сильных людей. Фаундер с 1 экзитом: Так, сайт пока нахуй. Логотип тоже. Я знаю пятерых, кому это можно продать, сегодня напишу. Если никто не захочет платить хорошо, сэкономили полгода Фаундер с 2 экзитами: Блять, я же обещал жене, что больше не буду Фаундер с 3 экзитами: Новая жена пока верит

@alongapps — это канал для соло фаундеров и разработчиков, которые хотят заработать на мобильном приложении в 2026 году. Канал ведёт студия along.ae, которая запустила 50+ приложений для глобального рынка. На канале вы найдёте разборы взлетевших приложений, интервью с успешными фаундерами, личный опыт по запуску и продвижению приложений. Собрали наш топ полезных материалов из канала: 🔘 Как Potto вышел на $20K MRR в первый месяц в нише meal planner? 🔘 Как приложение для «разговора с будущим собой» Aya заработало $70K за 4 месяца на AI-манифестации? 🔘 ToneAdapt: как проект для резюме превратился в приложение с выручкой $70K в месяц? 🔘 Как понять, есть ли деньги в нише, ещё до запуска приложения? Скоро на канале пройдёт стрим «Как выбрать нишу для запуска приложения в 2026 году?». Подпишитесь, чтобы не пропустить. ➡ Подписаться на along Реклама. ООО «АЛОНГ» ИНН 1683004730 erid: CQH36pWzJqMnqfGbDuEMooicpvCGijtZEMM4dC8nUw3cF1

Фаундеры часто путают traction и активность 300 созвонов с клиентами - активность 30 платящих - traction Пока занимался фондом беседа была со стартапом Я спросил "че по выручке?" Ответ: "$50K в пайплайне" $50K в пайплайне это в CRM лиды у которых сумма твоей предполагаемой оплаты от них - $50K Но до того, как решат купить и заплатят - еще мнооооого работы

Слабоумие и отвага Нейронки так быстро развиваются, что будущее "нам пизда" уже настало. Даже очень умные талантливые люди не успевают процессить эти обновления, включая Jev. В итоге moat нет ни у инвесторов, ни у стартапов. Инвесторы в целом не знают че делать. Все слишком быстро происходит. Остаемся мы с девизом "слабоумие и отвага" - кто несмотря на это все пытаются что-то делать, а там будь как будет :)

Грендайзер, но с другой стороны Недавно писал про Го Нагая. Он нарисовал робота, а права на экспорт лежали у студии. Десять лет он не знал, что его детище крутится по всей Европе, ну а потом был суд. Так вот, у фаундеров эта история обычно зеркальная: Ты в ней не Нагай. Ты - Toei. Только у Toei хотя бы был договор. А у тебя тридцать Нагаев в десяти странах, и с половиной из них ты ничего внятного не подписывал. Дизайнер прислал логотип в телегу. Разраб запушил коммит в гитхаб и пропал. Копирайтера нашли через знакомого, ничего толком не оформили, спасибо, до свидания. По умолчанию права на все это у них (ну вот так оно устроено!) Подписать договор с исполнителем и забрать у него права - две разные вещи. Если в договоре нет передачи прав, их у тебя нет. "Ок, бро, забирай" в личке тоже не считается. Пока растешь, так сказать в потоке, всем плевать. Но всплывает это на выходе. Я начал серию постов про то, что вы продаетесь по 1-2-3х выручки. Так вот, из этих иксов еще вычитают. Покупатель приходит не только за метриками, но и за бумагами. Его юристы выкатывают reps & warranties по IP (как-нибудь напишу про это отдельный пост), и подписываешь их ты, под свою ответственность. И вот ты смотришь на список всех, кто делал твой продукт за четыре года, и понимаешь, что подписать это не можешь (кто в Барселону уехал, кто на аяваску, ну вы поняли). К чему это ведет? - дисконт к цене - часть суммы уходит в escrow, пока не разрулишь - "давайте задним числом подпишем со всеми тридцатью" Удачи в поисках того чела из 2024-го, который рисовал иконки 🙂 Сделку это не убивает, но иксы отжирает, а и так негусто. Как закрыть заранее? Есть 4dev.com - через них правильно подключаешь иностранных подрядчиков. Вместо тридцати отдельных историй у тебя один договор с платформой. Передачу прав на результат можно зафиксировать документом прямо при подключении, если это нужно. Когда придет due diligence, тебе будет что показать по каждому. Работает в 150+ странах. Оно как бы в моменте сейчас скучно, но это все аукается потом. Это примерно как не вести лог расходов 3 месяца, а потом увидеть, что че-то не сходится все копейка в копейку. Вот демо ➡️ Посмотри хотя бы, как это работает, и подготовься заранее. p.s. Проверка на месте: открой список всех, кто трогал твой продукт за последние два года, и найди по каждому подписанный документ о передаче прав. Сколько нашел из скольких? Кидайте цифры в комменты, интересно, какое будет распределение.

Почем продается SaaS ч.2 - Gleam.io Продолжаем рубрику, раз зашло. Маркетинговый SaaS из Австралии, основан в 2013. За последние 12 месяцев выручка $3.6M, прибыль $1.7M. Просят $6.8M, это 4x прибыли и 1.9x выручки. Продукт: гивы и конкурсы, программы наград, поп-апы для сбора лидов и галерея UGC. Все собранные контакты уходят в Klaviyo, HubSpot, Shopify и еще сотню интеграций. Название в листинге скрыто, но включив с клодом Шерлока, мы с клодом нашли что это именно Gleam.io. Четыре продукта называются ровно как у Gleam: Competitions, Rewards, Captures, Gallery. Плюс Мельбурн, 2013 год, а в конкурентах ViralSweep и SweepWidget. Если вы хоть раз участвовали в гиве "подпишись, ретвитни, получи шанс выиграть", скорее всего вы заполняли виджет Gleam. В крипте в 2017-м через него раздавали токены пачками. Теперь цифры, которые интереснее самого названия. 1/ Команда. На сайте Gleam видно человек 12, все на удаленке. $3.6M выручки на дюжину людей это около $300k на человека. Для бутстрапа супер 2/ Чек. 3,200 платящих клиентов на $3.6M дают примерно $94 в месяц с клиента. SMB чистой воды. Отсюда главный тезис продавца: в enterprise никто никогда не продавал, аккаунт-менеджеров нет. 3/ Рост. В листинге заявлено 15% в год. А последний месяц $297k, в годовом выражении это те же $3.56M. Churn "1-3% stable", и не написано, в месяц или в год. На due diligence я бы первым делом попросил помесячную выручку за 24 месяца. 4/ Скромность. В листинге "100K+ бизнесов". На своем сайте Gleam пишет про 1M+. Обычно продавцы округляют в другую сторону 🙂 Почему продают? Официально "financial gain" и "starting a new venture". Если по-человечески, фаундеры 13 лет пилят одно и то же и хотят заняться чем-то новым. Такое и я могу понять. Кстати, глянул по Симиларвебу, они даже не падают. Кому это брать? Тому, кто умеет строить sales. Продукт готов, инфраструктура, по словам менеджмента, выдержит 10x клиентов. Не хватает человека, который будет звонить маркетинг-директорам брендов и продавать годовые контракты. За $6.8M ты покупаешь $1.7M прибыли в год. Ничего не трогаешь, и если бизнес не просел, окупаешься лет за 4. Нанимаешь пять сейлзов, поднимаешь чек, и через три года продаешь уже по совсем другим иксам. Главный риск я вижу в самой категории. Гивы никогда не были must-have. Урезали маркетинговый бюджет, и Gleam отключают одним из первых. Взяли бы за $6.8M? 1.9x от выручки 4х от прибыли

Opus 5.5 Я не тестил, только узнал новость. но. Друзья я потерялся в этих бенчмарках! Только месяц назад читал таблички где слова 82%, 88% Теперь новые таблички 66%, 55.8% Всегда какие-то случайные числа (не случайные но метрики постоянно новые)

Уважаемый Клод, Хотел тебе выразить благодарность за отличную работу и помощь в моих проектах! У тебя большой талант! Кстати, извини что ругал тебя вчера и 190 дней назад. Был не прав. Надеюсь ты вспомнишь, что я тебя уважал, когда придет время? Подписчикам я передал, чтобы в промптах писали "пожалуйста". С уважением, Алмас

Про иностранные языки для фаундеров Хочешь продавать - ботай язык Ссышь, что у тебя "лет ми спик фром май харт акцент?" - бро, послушай как наши братья индусы разговаривают и норм продают. В колл-центре Reddit Ads (я хотел рекламу там прикупить) со мной базарила девушка родом из Конго, с лондонского офиса. Я так скажу, наш Петька с Химок - инглиш нейтив по сравнению с ней, а она между прочим в сейлз известной миллиардной компании работает Главное это практика общения и не ссать базарить. Мой главный лайфхак как заботать • смотреть любимые сериалы чисто на английском с субтитрами (у тебя в мозгу услышанное машинлернится с прочитанным) • не стесняться базарить • а вообще найти себе кента или группу, где все изучают Хочешь норм группу или препода для изучения инглиша? А еще желательно, которая разбирается в б2б продажах и айтишке? Я тебе расскажу про Катю, с которой мы софт на миллионы баксов продавали несколько лет. Она теперь учит инглишу. Катя Княжева - основатель Kate’s English Studio, онлайн-студии английского для взрослых и детей. Экс Head of Sales в SpatialChat, экс Sales Team lead в Veeam Software. Для взрослых — Business & General English индивидуально и Speaking Club, где вместо скучного разбора учебных диалогов обсуждают AI, бизнес, путешествия, деньги, отношения и вообще всё, что происходит в жизни. Для детей — английский в мини-группах до 6 человек и индивидуально: коммуникативный подход по Cambridge. Говорят только на Английском. Много игр и интерактива. 📌 Блог студии: @katenglishstudio 📩 Написать Кате: • Telegram — @kateknyazheva • WhatsApp — wa.me/79213342251 Well, zaebal, if you wanna learn mothefucking english, don't be a pussy and go to Kate for learning.

Jev и анализ продаж Короче прогоняю свой почтовый ящик, чтобы проанализировать что кому и как продавал в SpatialChat. Преимущества, которые получил - ультра дешевый и быстрый скоринг ВСЕЙ переписки, не тратя ни времени, ни лимитов подписочного кодекса на анализ-фильтрацию НЕ-сейлзовых имейлов. Вот так выглядят первые 10 продаж конторы, которая потом еще на миллионы долларов напродаст софта. Ну то есть, "ничто не предвещало того, что будет дальше". Надеюсь это кому-нибудь будет мотивацией, что любое большое начинается с малого. Подписывайтесь на @saasStuff, я там подробные конспектики выложу