Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов

«Не давайте никому украсть ваше время, в первую очередь — себе» Здесь 👆 подвожу итоги этой недели, показываю одну ошибку агентов и два правильных действия, которые позволят сфокусироваться на действительно важных вещах, которые приносят деньги. ❗️ Важно: знать — это только начало. Внедрять — вот что меняет результат. Если вы чувствуете, что вам нужна система, а не просто информация, — присоединяйтесь к «Прайму». В клубе разбираю ваши конкретные действия, даю обратную связь и помогаю внедрять инструменты до результата. Доступ на 1 месяц – 3 490 ₽ Доступ на 6 месяцев – 18 990 ₽ Доступ на 12 месяцев – 35 990 ₽

«Устал работать 24/7» Эту фразу слышу от многих агентов. Сегодня — живая история участника клуба «Прайм» Сергея Малеева. Сергей из Иркутска. 10 лет в недвижимости. Работал руководителем, строил бизнес, закрывал агентство, снова вернулся в профессию. Мы поговорили с Сергеем о том, что изменилось за 3 месяца в Прайме ⬇️ — Сергей, сколько вы работаете в недвижимости?

— 10 лет. Начинал на вторичном рынке, потом были участки, строительство — это была моя самая большая ошибка. Опыт, конечно, получил, но все пошло не по плану. Потом вернулся в агентство, где начинал. Сейчас снова агент.

— Какая главная проблема была до клуба?

— Устал работать 24/7. Постоянно занят, но результата нет. Дисциплина хромала — отвлекался, сбивался, мог сдаться, если что-то шло не так. Время уходило, а сделок не прибавлялось.

— Что изменилось в Прайме?

— Я начал применять скрипты. Раньше знал их, но не внедрял. А когда начал — они реально работают. Теперь я не трачу время на то, чтобы каждый раз придумывать ответы. У меня есть готовые инструменты, и они экономят часы.

— Вы стали меньше работать?

— Сложно сказать «меньше». Но я перестал работать впустую. Раньше я мог целый день быть занятым и ничего не закрыть. Теперь у меня есть система. Я понимаю, что делать, и делаю это. Даже если сбиваюсь — возвращаюсь быстрее.

— Что помогает не терять время зря?

— Запись разговоров. Скачал приложение, записываю свои звонки, слушаю себя. Это страшно, но полезно. Слышишь ошибки — перестаёшь их повторять. А значит, каждая следующая встреча занимает меньше времени и приносит больше пользы.

— В чем главная ценность Прайма?

— Чувствуешь плечо. Люди с разных городов, но можно всегда посоветоваться. Слушаешь, как другие звонят, и понимаешь: везде одинаковые клиенты. Кто подготовлен лучше — у того лучше результат. И это дает уверенность.

— Что бы вы сказали тем, кто сомневается?

— Я бы порекомендовал коллегам. Тем, кто хочет повысить доход, работать стабильно и перестать работать 24/7. Когда у тебя есть система — ты успеваешь больше за меньшее время. И у тебя появляется время на то, что действительно важно.

— Если бы вы могли дать себе совет в начале пути, какой бы дали?

— Не сдаваться. Даже когда все идет не по плану. Я закрывал агентство, развелся, остался один с двумя детьми. Но есть смысл двигаться вперед. Дети — это большой двигатель.

3 инструмента, которые превращают занятость в сделки На этой неделе говорим про время

— в понедельник смотрели, сколько времени уходит на обслуживание и развитие бизнеса — во вторник — учились задавать себе вопросы, которые меняют фокус внимания

Сегодня даю вам инструменты, которые помогут исправить ситуацию ⬇️

1️⃣ Правило двух часов Каждый день выделите два часа на то, что создает бизнес. Только на это. Без соцсетей, без сообщений, без документов. Только звонки, встречи, переговоры, поиск клиентов. 2️⃣ Метод «5 минут» Если задача занимает меньше 5 минут — сделайте ее сразу. Не откладывайте, не записывайте, не копите. Ответить на короткий вопрос, отправить файл, подтвердить время встречи. Это освобождает голову от сотни мелких задач, которые висят в фоне и отнимают энергию. 3️⃣ Метод «Стоп-лист» Составьте список того, что вы перестаете делать. Не того, что начинаете. А того, что заканчиваете. Например: — перестаю проверять мессенджеры каждые 15 минут — перестаю делать отчеты, которые никто не читает — перестаю делать подборки для клиентов, которые «просто посмотреть» Стоп-лист освобождает больше времени, чем список дел.

Вы можете начать использовать эти инструменты сами. И это правильно. Но, если вы хотите, чтобы освободившиеся 5 часов действительно превратились в новые сделки — нужна система. Задания, разборы, обратная связь. В клубе Прайм мы не просто обсуждаем, что делать. Мы делаем это вместе, с поддержкой и корректировкой. Если готовы перейти от «знаю» к «делаю» — присоединяйтесь: Доступ на 1 месяц – 3 490 ₽ Доступ на 6 месяцев – 990 ₽ Доступ на 12 месяцев – 35 990 ₽ P. S. Инструменты есть, пользуйтесь. И теперь давайте заглянем чуть дальше: что бы вы делали, если бы освободили 5 часов в неделю? Напишите в комментариях 👇

Вчера мы разобрали: занятость и продуктивность — не одно и то же. Можно работать 12 часов и не сделать ничего, что приближает к деньгам. А можно работать 6 часов и закрывать сделки. Разница — в вопросах, которые вы задаете себе перед каждой задачей. Отдаю вам три вопроса, которые меняют всё ⬇️ Вопрос № 1. «Должен ли именно я это делать?»

❎«Могу ли я это сделать?» ❎«Смогу ли я это сделать лучше?» ✅«Должен ли именно я?» Если задачу может выполнить другой человек — почему вы тратите на нее свое время? Ваше время стоит дороже, чем вы думаете.

Вопрос № 2. «Эта задача создает бизнес или обслуживает его?»

✅ Звонок клиенту — создает бизнес ❎ Отчет собственнику — обслуживает ✅Встреча с новым продавцом — создает бизнес ❎Подготовка документов по сделке — обслуживает Одно приносит деньги. Второе — просто поддерживает процесс. Чего больше в вашем дне?

Вопрос № 3. «Что произойдет, если я перестану это делать?» Самый опасный вопрос, потому что ответ часто оказывается неожиданным.

✅ Если вы перестанете проверять мессенджеры каждые 15 минут — вы не потеряете сделки ✅Перестанете доводить до идеала презентацию — начнете проводить больше встреч ❎Перестанете делать звонки — бизнес умрет

Возьмите список своих задач за вчерашний день. Напротив каждой напишите: «Создает бизнес» или «Обслуживает бизнес» Сколько задач из первой категории? P. S. Пройдите опрос ниже и только потом открывайте скрытые, там пояснение к опросу. Готовы честно посмотреть на свой бизнес? — Если получилось меньше половины задач, которые создают бизнес — вы не управляете своим днем. Вы просто заняты. — Если задач, создающих бизнес, больше половины — вы уже на верном пути. Осталось дожать до системного подхода. — Если все делаете сами или вообще не можете посчитать количество задач — вы не понимаете, куда уходит ваше время, а значит, не влияете на результат. Главное Любой результат — это не повод себя винить. Теперь у вас есть отправная точка и можно двигаться дальше. Маленькими шагами, день за днем

Если вы работаете по 12 часов, вы не герой Вы просто неэффективны. Давайте посмотрим на ситуацию ⬇️

Два агента. Один просыпается в 7 утра, заканчивает в 10 вечера. Постоянно на связи. Отвечает на сообщения, согласовывает показы, заполняет документы, готовит отчеты. Вечером выдыхается и чувствует, что сделал много дел. Второй работает с 9 до 6. У него меньше суеты, но больше встреч. Он не отвечает на сообщения каждые пять минут, но его календарь заполнен переговорами. Он не сидит в CRM до полуночи, но его сделки закрываются.

Как думаете, кто из них зарабатывает больше? Ответ очевиден. Разница не в количестве часов, а в их содержании. Первый агент занят, второй — продуктивен. 🔵 Проверьте себя прямо сейчас. 1️⃣ Возьмите вчерашний день. Разделите его на две части:

✨ часы, которые вы тратите на звонки, встречи и переговоры — то, что реально приносит деньги ✨ часы, которые уходят на отчеты, документы, переписку, согласования — то, что обслуживает бизнес, но не создает его

2️⃣ Напишите в комментариях две цифры. Например: 2 / 6. 2 часа создавали бизнес, 6 часов его обслуживали. Зачем это делать

Когда вы фиксируете цифры — вы перестаете гадать и видите реальную картину. И это первый шаг к тому, чтобы ее изменить.

Итак, честно, без оправданий. Просто цифры. 👇

После вчерашнего эфира «Как отрабатывать 5 главных возражений» получил много теплых отзывов ⬆️ Искренне рад, что было полезно. Именно ради этого мы и собираемся — чтобы вы уходили с готовыми инструментами, которые можно использовать уже сегодня. Постараюсь проводить такие открытые эфиры раз в месяц — чтобы и те, кто еще в моем бесплатном канале, могли повышать профессионализм, а главное — доход. Если хотите системной работы — в клубе «Прайм» у меня все устроено плотнее и насыщеннее:

✨ в понедельник — подкаст на определенную тему и практическое задание Участники клуба получают план действий на неделю. Четкая тема, конкретные шаги и понимание, что делать уже завтра утром. ✨ в среду — прямой эфир Разбираем тему вместе. Отвечаю на вопросы, которые накопились за неделю, комментирую реальные ситуации участников. ✨ в пятницу — итоги Жду результаты: кто внедрил, что получилось, что изменилось в сделках. Это возможность увидеть прогресс и скорректировать курс, если что-то пошло не так.

Клуб «Прайм» — система, в которой вы каждую неделю получаете инструменты, внедряете их и видите результат. Если хотите быть в этой системе — присоединяйтесь! Варианты подписки: Доступ на 1 месяц – 5 000₽ 3 490₽ Доступ на 6 месяцев – 30 000₽ 18 990₽ Доступ на 12 месяцев – 60 000₽ 35 990₽

Спасибо всем, кто были с нами на открытом эфире «Как отрабатывать 5 главных возражений и доводить сделки до оплаты». Вы задавали вопросы, делились своими ситуациями, включались в разбор — и именно это сделало встречу по-настоящему живой. Если хотите не просто знать, как работать с возражениями, а внедрять под контролем Владимира Димитриадиса, эксперта международного уровня — у нас есть для этого клуб «Прайм» (да, сегодня мы открыли доступ для вас 😉)

— еженедельные закрытые эфиры с разбором ваших реальных сделок — обратная связь по вашим переговорам и возражениям — готовые скрипты и системы, которые мы внедряем вместе — поддержка и среда сильных агентов

Следующий шаг за вами. Если чувствуете, что пора перестать быть «агентом, который все знает, но ничего не внедряете» — станьте участником клуба «Прайм». Выберите вариант подписки: Доступ на 1 месяц – 5 000₽ 3 490₽ Доступ на 6 месяцев – 30 000₽ 18 990₽ Доступ на 12 месяцев – 60 000₽ 35 990₽ Если вам удобнее оплачивать подписку картой иностранного банка – обратитесь в Службу Заботы @help_dimitriadis, найдем решение

⚡️ Эфир стартовал! Владимир Димитриадис уже в прямом эфире Знакомимся и начинаем разбор главных возражений ваших клиентов:

— дорого — мы подумаем — посоветуюсь с супругом/супругой — пока не готовы — давайте позже

Ссылка на эфир: https://us06web.zoom.us/j/84141203118 Идентификатор конференции: 841 4120 3118 Подключайтесь!

💫 Встречаемся через час! Выйду в прямой эфир уже в 14:00 мск. Подключайтесь по ссылке: https://us06web.zoom.us/j/84141203118 Идентификатор конференции: 841 4120 3118 P. S. Возражения не исчезнут. Но вы перестанете их бояться.

Ставки сделаны — ставок больше нет! 😜 За последние дни в комментариях и личных сообщениях я получил столько ваших историй, кейсов и возражений, что их хватило бы не на один, а на два полноценных эфира. Вы прислали реальные ситуации, с которыми сталкиваетесь каждый день. Те фразы клиентов, после которых теряетесь. Те моменты, когда сделка уходит из-под контроля. Спасибо вам за доверие и за то, что делитесь своими историями — это сделает эфир по-настоящему полезным для всех. Знаете, что я подумал? Такая практика — разбор реальных кейсов участников — у нас уже работает внутри клуба Прайм. Каждую неделю мы проводим закрытые эфиры, где я отвечаю на вопросы агентов в прямом эфире, разбираю их сделки и даю обратную связь. И вижу, как это меняет результат. Поэтому на завтрашнем эфире мы сделаем то же самое — только в большем формате. Итак, прием историй завершен. Все, что вы успели прислать, уже в работе. Завтра на эфире будем работать с тем, что уже прислали. Регистрируйтесь. Приходите. Жду вас завтра в 14:00 мск 🔥

До большого открытого эфира — два дня! 20 августа в 14:00 мск выйду в прямой эфир. Расскажу, как отрабатывать 5 главных возражений и доводить сделки до оплаты. На эфире разберем то, с чем агенты сталкиваются каждый день:

— клиент говорит «дорого» — и вы теряете уверенность

— «я подумаю» — и просто ждете звонка, которого не будет

— «посоветуюсь с супругой» — и сделка уходит из-под контроля

— «пока не готов» — и вы не понимаете, как вернуть клиента в диалог

На эфире покажу, что скрывается за этими фразами. И дам готовые ответы на каждое возражение. 🔵 Уже сейчас, сразу после регистрации, вы получите первый подарок — чек-лист «3 ошибки риелтора, которые крадут ваш доход». Забирайте и применяйте сегодня. А на самом эфире вас ждут еще два подарка и розыгрыш полезного приза среди участников. ✍️ Регистрируйтесь прямо сейчас: t.me/agentfuturebot 20 августа, 14:00. Участие бесплатное. Приходите. Будет полезно 🔥

✨ Открытый эфир уже в этот четверг Даже если просто послушаете — уже будет полезно. Новые мысли, свежий взгляд, готовые инструменты для работы с возражениями. Но можно еще 

— уйти с решением вашей конкретной ситуации — получить не общий совет, а разбор того, с чем вы столкнулись лично — понять, что делать именно с вашим сложным клиентом

Разница между «просто послушать» и «уйти с решением» — в подготовке. Забирайте чек-лист, как подготовиться к эфиру, чтобы получить максимум пользы ⬇️ ✔️Цифры за две недели

Сколько звонков вы сделали? Сколько из них перешли в разговоры? Сколько встреч назначили? Сколько провели? Сколько договоров подписали? Цифры покажут вашу реальную картину. Без них разбор будет общим, с ними — персональным.

✔️ Главное возражение

То самое, после которого вы теряетесь — самое частое и самое сложное. Напишите его дословно — как говорит клиент.

✔️Один реальный кейс 

Я уже забрал те, что вы присылали в комментариях к посту в пятницу. Их повторять не нужно, кейсы остальных участников — жду в комментариях к этой публикации

✔️ Скриншот переписки

Если клиент исчез или сказал неожиданное — пришлите скриншот сообщений. Иногда проблема видна не в том, что вы сказали, а в том, что вы не сказали. По переписке это видно сразу.

✔️ Вопрос, на который хотите получить ответ 

Честно: что вы не знаете, но боитесь спросить? Что мучает после встреч? Что не дает покоя? Напишите, в конце эфира постараюсь ответить на все ваши вопросы.

❗️ Важно: на эфире разберу только три ситуации — с конкретными формулировками и готовыми ответами. Присылайте свои кейсы, вопросы, скриншоты. Чем раньше это сделаете — тем выше шанс, что разберу именно вашу ситуацию 👇 ✍️ А если вы еще не зарегистрировались, сделайте это прямо сейчас: https://t.me/agentfuturebot. Чек-лист с разбором 3 ошибок риелтора — бонус, который отдаю сразу после регистрации.

Сколько клиентов за последний месяц сказали вам: «Я подумаю, мне дорого» или «Давайте позже» и после этого просто исчезли? А вы остались с вопросами «Что я сказал не так? Что можно было сказать по-другому? Мог ли я спасти эту сделку?» Я знаю эти вопросы. И знаю, что на них есть ответы. Именно поэтому записал для вас видео — в нем рассказываю, о чем мы будем говорить на открытом эфире 20 августа и почему вам стоит прийти. ✍️ Чтобы зарегистрироваться на эфир и получить первый бонус — чек-лист «3 ошибки, которые убивают ваши сделки», переходите по этой ссылке https://t.me/agentfuturebot.

До открытого эфира меньше недели Начинаю сбор ваших кейсов 20 августа в 14:00 мск проведу открытый эфир «Как отрабатывать 5 главных возражений и доводить сделки до оплаты».  Разбирать будем не теорию, а реальные ситуации — ваши и из моей практики/работы с агентами по всей стране. Присылайте свои вопросы, истории в комментариях к этой публикации. Даже если кажется, что это «просто» или «вы сами виноваты» — присылайте. Например:

— клиент сказал «дорого» — и вы начали оправдываться — «я подумаю» — и вы ждете звонка, которого нет — клиент сравнивает с другими агентами, у которых дешевле — вроде заинтересован, но не двигается к решению — просит скидку сразу после презентации — не готов подписывать эксклюзивный договор

Важно понимать: все это действия клиентов, то, что вы слышите и видите. Но есть и то, что вы чувствуете. Именно это часто мешает вам ответить правильно.

— внутри страх, что клиент уйдет, если вы не уступите — вы слышите «я подумаю» и теряетесь — не знаете, что сказать — боитесь показаться навязчивым и поэтому не дожимаете — клиент говорит одно, а делает другое — вы не понимаете, где правда — вы знаете, что нужно говорить, но в момент разговора слова исчезают

Со всем этим мы и будем работать на эфире. Я разберу ваши ситуации вживую. Не в общем, а конкретно по вашему кейсу. Покажу, что на самом деле стоит за каждым возражением — не то, что говорит клиент, а то, что он на самом деле имеет в виду. И дам готовые фразы, которые работают. Без общих фраз вроде «будьте увереннее». Только конкретные формулировки, которые вы сможете использовать уже на следующей встрече. И только те инструменты, которые действительно меняют ход разговора. Регистрируйтесь и забирайте бонус — чек-лист «3 ошибки, которые убивают ваши сделки»: https://t.me/agentfuturebot. И, конечно, присылайте свои ситуации 👇

Встреча прошла отлично. Клиент улыбался, задавал вопросы, жал руку. А потом — тишина. День. Два. Три. Сообщения без ответа. Звонки уходят в голосовую почту. И в голове начинает крутиться: «Наверное, передумал», «Нашел другого», «Я что-то сделал не так». Подумайте иначе: может, он просто не знает, как сказать, что еще не готов. Или ему нужно больше информации. Или он ждет, пока вы проявите настойчивость. Важно понять: пауза — это не всегда потеря интереса. И задача агента не давить, а возобновить диалог. Как отличить паузу от потери интереса

Если клиент перестал отвечать после встречи, где был заинтересован, это чаще всего пауза. Он не исчез. Он просто взял время на размышления. Потеря интереса выглядит иначе: клиент был холоден, задавал мало вопросов, торопился, не шёл на контакт. Если вы чувствуете, что диалог можно вернуть — действуйте.

Как возобновить контакт без давления

Не пишите: «Ну что, решили?» Напишите иначе: — «Я подумал о вашей ситуации и хочу предложить еще один вариант» — «Появилась новая информация по рынку, которая может быть вам полезна» — «Просто хочу уточнить, не появились ли у вас вопросы» Вы не продаете — вы помогаете.

На эфире разберем все эти ситуации подробно:

«Дорого» — что за этим стоит и что спросить вместо того, чтобы оправдывать комиссию «Я подумаю» — как понять, о чем именно клиент собирается думать. «Посоветуюсь» — как не потерять человека после встречи. «Не сейчас» — как отличить реальное «не сейчас» от скрытого сомнения «Давайте позже» — как договориться о конкретном следующем шаге

Будут конкретные вопросы, фразы и скрипты, которые можно забрать и использовать уже на следующей встрече. Приходите на эфир 20 августа, покажу, как возвращать клиентов, которые замолчали, и доводить сделки до оплаты. ✍️ Зарегистрироваться: https://t.me/agentfuturebot.

«Я не буду платить такую комиссию» Клиент говорит это, и внутри у вас всё сжимается. Начинаете оправдываться, объяснять, а в итоге — снижаете цену или теряете сделку. А можно было иначе. Вместо того чтобы спорить о проценте, переведите разговор на итоговый результат. Вот два скрипта для работы с клиентами Пример:

— Я не буду платить такую комиссию. — Понимаю. И я бы тоже не хотел платить комиссию, если бы не видел, каким образом моя работа принесет вам больше денег, снизит риски и позволит быстрее завершить сделку. Давайте на минуту разделим два вопроса: размер комиссии и сумму, которая останется у вас после продажи. Что для вас важнее?

Клиент задумывается. Потому что разговор переводится с процента на итоговый финансовый результат, защиту интересов и качество процесса. Дальше вы говорите:

«Я работаю с каждым объектом индивидуально. Моя задача — не просто найти покупателя, а создать ситуацию, когда покупатели сами будут бороться за право купить вашу квартиру. Я специализируюсь на переговорах и создании спроса. Сейчас я задам вам несколько вопросов о квартире, чтобы понять, какие у нас есть козыри в торге с покупателями. А потом предложу стратегию, которая позволит нам продать объект по максимальной цене. Идет?»

После этого клиент перестает торговаться о комиссии и начинает думать о результате. Используйте эти скрипты на ближайшей встрече. И буду рад, если потом напишете в комментариях к посту, чем она завершилась. 🔵 На предстоящем открытом эфире разберем подробнее: как работать с этим возражением, чтобы клиент переставал торговаться и начинал видеть ценность. Эфир проведу 20 августа. Регистрируйтесь сейчас, а моя команда напомнит вам о нем за сутки до встречи. Зарегистрироваться на открытый эфир: https://t.me/agentfuturebot.

Большой открытый эфир: подробности Теперь уже точно могу сказать дату и время нашей встречи ⬇️ Выйду в прямой эфир 20 августа в 14:00 мск. Будем говорить о самом больном и сложном для агентов: разберем 5 возражений, которые чаще всего убивают сделки. Покажу, как их отрабатывать без потери клиента. По моим наблюдениям, возражения — это действительно сложно. Но только до тех пор, пока агент не имеет четких алгоритмов: как отвечать на каждое. 🔵 На самом деле мы всегда сталкиваемся с одними и теми же возражениями. Они могут звучать чуть по-разному, но суть одна. Ничего нового собственники еще не придумали. И нам тяжело закрывать сделки с первого раза по одной простой причине: нет четкого понимания «Если клиент скажет «дорого», я отвечу…» Что? На эфире покажу ключевые возражения, чтобы вы узнавали их в любой формулировке

Например: «Ну не знаю, нам надо подумать», и «Я вас услышал, перезвоню позже» — это одно возражение. И работаем мы с ним по одной схеме.

Есть простые и понятные скрипты, которые помогут отработать возражения. И я вам их дам. Эфир открытый, жду каждого из вас. ✍️ Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы не пропустить встречу: t.me/agentfuturebot.

Отличного субботнего утра! Каждую неделю записываю участникам клуба Прайм вот такие видео 👆 Там мои мысли о работе, жизни, о том, что происходит в профессии и за ее пределами. Сегодня решил поделиться одним из таких видео с вами. Посмотрите — вдруг это та мысль, которая вам сейчас нужна.