mtrushko
Відкрити в Telegram
Про Excel, аналитику и здравый смысл в цифрах. Выпускаем аналитиков, которые умеют не просто строить отчёты, а думать. Здесь кейсы из FMCG, разборы ошибок, тренировки мышления и много про работу
Показати більше📈 Аналітичний огляд Telegram-каналу mtrushko
Канал mtrushko (@mtrushkoskills) у мовному сегменті Російська є активним учасником. На даний момент спільнота об'єднує 10 989 підписників, посідаючи 11 184 місце в категорії Технології та додатки та 59 028 місце у регіоні Росія.
📊 Показники аудиторії та динаміка
З моменту свого створення невідомо, проект продемонстрував стрімке зростання, зібравши аудиторію у 10 989 підписників.
За останніми даними від 18 липня, 2026, канал демонструє стабільну активність. Хоча за останні 30 днів спостерігається зміна кількості учасників на 349, а за останні 24 години на 8, загальне охоплення залишається високим.
- Статус верифікації: Не верифікований
- Рівень залученості (ER): Середній показник залученості аудиторії становить 15.28%. Протягом перших 24 годин після публікації контент зазвичай збирає 4.83% реакцій від загальної кількості підписників.
- Охоплення публікацій: В середньому кожен допис отримує 1 677 переглядів. Протягом першої доби публікація в середньому набирає 530 переглядів.
- Реакції та взаємодія: Аудиторія активно підтримує контент: середня кількість реакцій на один пост – 56.
- Тематичні інтереси: Контент зосереджений навколо ключових тем, таких як excel, аналитика, данными, выручка, логика.
📝 Опис та контентна політика
Автор описує ресурс як майданчик для висловлення суб'єктивної думки:
“Про Excel, аналитику и здравый смысл в цифрах. Выпускаем аналитиков, которые умеют не просто строить отчёты, а думать. Здесь кейсы из FMCG, разборы ошибок, тренировки мышления и много про работу”
Завдяки високій частоті оновлень (останні дані отримано 19 липня, 2026), канал підтримує актуальність та високий рівень охоплення публікацій. Аналітика показує, що аудиторія активно взаємодіє з контентом, що робить його важливою точкою впливу в категорії Технології та додатки.
10 989
Підписники
+824 години
+3407 днів
+34930 день
Триває завантаження даних...
Схожі канали
Хмара тегів
Вхідні та вихідні згадування
---
---
---
---
---
---
Залучення підписників
липень '26
липень '26
+393
в 0 каналах
червень '26
+54
в 0 каналах
Get PRO
травень '26
+252
в 0 каналах
Get PRO
квітень '26
+18
в 0 каналах
Get PRO
березень '26
+53
в 0 каналах
Get PRO
лютий '26
+23
в 0 каналах
Get PRO
січень '26
+62
в 0 каналах
Get PRO
грудень '25
+47
в 0 каналах
Get PRO
листопад '25
+96
в 1 каналах
Get PRO
жовтень '25
+72
в 0 каналах
Get PRO
вересень '25
+54
в 0 каналах
Get PRO
серпень '25
+78
в 0 каналах
Get PRO
липень '25
+55
в 0 каналах
Get PRO
червень '25
+46
в 0 каналах
Get PRO
травень '25
+55
в 0 каналах
Get PRO
квітень '25
+70
в 0 каналах
Get PRO
березень '25
+90
в 0 каналах
Get PRO
лютий '25
+72
в 0 каналах
Get PRO
січень '25
+103
в 0 каналах
Get PRO
грудень '24
+83
в 0 каналах
Get PRO
листопад '24
+86
в 1 каналах
Get PRO
жовтень '24
+140
в 0 каналах
Get PRO
вересень '24
+138
в 3 каналах
Get PRO
серпень '24
+117
в 0 каналах
Get PRO
липень '24
+55
в 0 каналах
Get PRO
червень '24
+55
в 0 каналах
Get PRO
травень '24
+161
в 0 каналах
Get PRO
квітень '24
+121
в 0 каналах
Get PRO
березень '24
+300
в 0 каналах
Get PRO
лютий '24
+220
в 0 каналах
Get PRO
січень '24
+161
в 0 каналах
Get PRO
грудень '23
+250
в 0 каналах
Get PRO
листопад '23
+71
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '23
+155
в 0 каналах
Get PRO
вересень '23
+631
в 0 каналах
Get PRO
серпень '23
+176
в 0 каналах
Get PRO
липень '23
+124
в 0 каналах
Get PRO
червень '23
+1 092
в 0 каналах
Get PRO
травень '23
+310
в 0 каналах
Get PRO
квітень '23
+158
в 0 каналах
Get PRO
березень '23
+368
в 0 каналах
Get PRO
лютий '23
+180
в 0 каналах
Get PRO
січень '23
+493
в 0 каналах
Get PRO
грудень '22
+223
в 0 каналах
Get PRO
листопад '22
+130
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '22
+231
в 0 каналах
Get PRO
вересень '22
+183
в 0 каналах
Get PRO
серпень '22
+114
в 0 каналах
Get PRO
липень '22
+114
в 0 каналах
Get PRO
червень '22
+550
в 0 каналах
Get PRO
травень '22
+540
в 0 каналах
Get PRO
квітень '22
+1 494
в 0 каналах
Get PRO
березень '22
+7 264
в 0 каналах
Get PRO
лютий '22
+147
в 0 каналах
Get PRO
січень '22
+2 468
в 0 каналах
| Дата | Залучення підписників | Згадування | Канали | |
| 19 липня | +11 | |||
| 18 липня | +8 | |||
| 17 липня | +32 | |||
| 16 липня | +39 | |||
| 15 липня | +78 | |||
| 14 липня | +65 | |||
| 13 липня | +109 | |||
| 12 липня | +11 | |||
| 11 липня | +20 | |||
| 10 липня | 0 | |||
| 09 липня | +5 | |||
| 08 липня | +1 | |||
| 07 липня | +2 | |||
| 06 липня | +2 | |||
| 05 липня | +2 | |||
| 04 липня | +4 | |||
| 03 липня | +1 | |||
| 02 липня | 0 | |||
| 01 липня | +3 |
Дописи каналу
| 2 |  📚Пока читала ваши комментарии к вчерашнему посту, поймала себя на одной мысли.
Многие рассказали истории про карьеру, работы, что наконец решились сделать то, что долго откладывали.
Среди комментариев я увидела историю одной нашей ученицы и сразу вспомнила, с чего всё начиналось. Когда-то её целью было просто разобраться, как автоматизировать работу с огромными перечнями данных.
Задавала вопросы, ошибалась, пробовала, переделывала, снова спрашивала.
А в комментариях поделилась, что сейчас работает аналитиком в одной из крупнейших FMCG-компаний.
🤔 И знаете, что мне показалось самым интересным?
Если бы в первый день обучения ей сказали: «Через год ты будешь работать аналитиком», она, скорее всего, просто не поверила бы. Потому что тогда её целью было не построить новую карьеру, а решить одну конкретную рабочую задачу.
💫 Наверное, именно так и начинаются большие изменения.
❓А теперь хочу задать вам другой вопрос
Какой «кирпичик» вы хотите заложить в ближайшие несколько месяцев?
Не большую цель, не план на пять лет, а один конкретный шаг, который вы можете сделать уже сейчас.
Напишите его в комментариях ⤵️
А через год мы вернёмся к этому посту и посмотрим, какие истории выросли из этих «кирпичиков». | 800 |
| 3 | 💡 У меня есть гипотеза. Хочу проверить её вместе с вами.
Мне кажется, самые важные решения редко кажутся важными в тот момент, когда мы их принимаем.
☝️ Это не всегда что-то масштабное.
Иногда это:
🔸 Согласиться на новый проект
🔸 Записаться на обучение
🔸 Начать заниматься спортом
🔸 Сменить работу
🔸 Записаться к врачу
🔸 Начать ложиться спать раньше или не менее Х часов
🔸 Купить абонемент в спортзал
🔸 Прочитать ту самую книгу, которую советовали
🔸 Просто перестать откладывать то, о чём давно думал(а)
🕐 А потом проходит год....
И оказывается, что именно это небольшое решение изменило гораздо больше, чем казалось тогда.
Давайте проверим, правда ли это. Напишите в комментариях одно решение, принятое примерно год назад, за которое вы сегодня себе благодарны ✍️
🌟 Посмотрим, какие ответы будут встречаться чаще всего. Мне кажется, получится интересное исследование❄️ | 943 |
| 4 |  Фича №2. Как сделать удобную навигацию в отчёте
Недавно показывала, как сделать всплывающую панель с фильтрами или навигацией. Если пропустили - вот ссылка
Сегодня - как сделать так, чтобы отчёт выглядел как единый интерфейс, где можно быстро переходить между разделами.
В новом видео я показываю:
✔️ Как настроить панель навигации между листами
✔️ Как скрыть ярлыки листов, чтобы пользователь работал только через меню
✔️ Как вручную добавить переходы между экранами
✔️ И несколько примеров того, как такую навигацию можно сделать ещё удобнее и современнее, например, чтобы кнопки сами создавались вместе с ссылками, или когда слева отображается компактная панель, а достаточно просто навести мышку, чтобы появилось полноценное меню с разделами. Без кликов. Выглядит очень эффектно 🔥
И сразу небольшая ремарка. Не судите строго дизайн моих примеров 🙈🙈 Я совсем не претендую на звание UI-дизайнера. Моя задача - показать вам инструменты и возможности Excel.
Очень часто наши ученики после уроков делают такие дашборды, что у нас всей командой челлюсть отваливается от красоты🤩 Потому что хороший дизайн - это уже творчество. А моя задача дать вам технические возможности, чтобы вы могли реализовать свои идеи.
Каждый пост этой недели - это один небольшой приём, который поможет сделать ваши отчёты удобнее и профессиональнее. Сохраняйте, чтобы не потерять.
Да, и, если нравится серия - дайте знать ❤️🤗🔥
В ближайшие дни покажу, как делать drill-down: нажимаем на выручку и проваливаемся в факторы, потом в товары. Не пропустите | 1 088 |
| 5 | Кажется, пора раскрыть одну тайну 🤫
Недавно я писала, что этим летом готовлю для вас кое-что особенное. Я долго думала, каким должен быть формат, который действительно принесёт максимальную пользу.
Очень часто специалисты сильны в чём-то одном:
📌 Excel знают, но ещё не автоматизировали работу с данными
📌 Автоматизировать умеют, но хочется научиться делать красивые дашборды
📌 Дашборды строят, но пока сложно анализировать цифры и делать выводы
📌 Или наоборот - понимают бизнес, но не хватает технических инструментов, чтобы быстро реализовывать идеи
Да, и есть те, кто в начале пути - им нужно всё, от Excel до аналитики.
Именно поэтому мы совсем скоро откроем «Летний безлимит». Это возможность серьёзно прокачаться сразу по нескольким направлениям. Внутри будут программы для разных уровней подготовки:
✔️ Уверенная работа в Excel
✔️ Автоматизация отчётов и обработки данных
✔️ Power Query и другие инструменты Power Excel
✔️ Аналитические кейсы и бизнес-метрики
✔️ Построение отчётов, выводы и рекомендации
✔️ Дизайнерские дашборды и современные приёмы оформления
✔️ Практические задачи, максимально приближённые к тем, что встречаются в работе
🔥 Самое приятное - всё это будет доступно по стоимости, которая обычно бывает только у одной программы.
Сегодня ценятся те, кто умеет работать с данными целиком - от их обработки до поиска инсайтов и презентации результата.
В ближайшие дни покажу, какие именно программы войдут в абонемент и кому он подойдёт 🤗 | 1 128 |
| 6 |  Как сделать всплывающую панель с фильтрами или навигацией - первая фишка из серии
Вот код, который нужно вставить в VBA (не забываем сохранить файл с разрешением .xlsm):
Sub Фильтрация()
Dim shp As Shape
Set shp = ActiveSheet.Shapes("Фильтрация")
If shp.Visible = msoTrue Then
shp.Visible = msoFalse
Else
shp.Visible = msoTrue
End If
End Sub
Делитесь в комментариях, получилось ли? И отправляйте видосики, как это выглядит в ваших отчётах!
В ближайшие дни покажу, как настраивать красивую навигацию и делать drill-down: нажимаем на выручку и проваливаемся в факторы, потом в товары. Не пропустите | 1 293 |
| 7 | Начинаем неделю прокачки дашбордов в канале
Я решила показать несколько необычных приёмов, которые превращают скучный отчёт во что-то гораздо более интересное.
Например, как
✔️ сделать всплывающую панель с фильтрами или навигацией
✔️ настроить красивую удобную навигацию внутри файла
✔️ делать переходы между уровнями анализ: нажимаем на выручку и проваливаемся в факторы, потом в товары
✔️ настраивать динамические подписи в отчёте, которые меняются в зависимости от выбранных фильтров
✔️ показать активный раздел на дашборде
и др фишки
Но просто смотреть будет неинтересно 😁 Поэтому на следующей неделе я хочу запустить конкурс на лучший дашборд.
Дам вам данные (готовую сводную) и задачу. А дальше можно будет применить все фишки, которые я буду показывать в канале, собрать собственный проект, посоревноваться с другими участниками и получить ещё одну работу в портфолио.
📣 Это ещё не все планы на следующую неделю. Мы готовим одну большую летнюю историю для тех, кто давно хотел прокачать Excel, Power-инструменты, дашборды, аналитику.
Пока больше ничего не скажу 😁 Но если вы давно собирались серьёзно прокачать работу с данными, я бы на вашем месте следила за анонсами в канале))
Завтра опубликую первый приём Как сделать всплывающую панель.
Как вам план? Будете участвовать в конкурсе? Ставьте ➕ в комментариях! | 1 276 |
| 8 | Я заметила одну общую черту у людей, которые постоянно растут
внутри компании или выходя в "открытый космос". За год вырастают в зп в 2–2,5 раза. Берут сложные задачи и становятся специалистами, без которых уже сложно представить работу команды.
🏋🏼♀️ Как правило, всё начинается с Excel. С начала они учатся нормально работать с таблицами и сводными и начинают лучше понимать структуру данных и как они агрегируются. Были и те, кто в начале говорили- я неплохо знаю Excel, а потом брали свои слова назад)))
🚣🏼♂️ Потом добавляют анализ и данных, выводы, рекомендации. Понимают, что для реализации их хотелок не хватает простых формул. Осваивают более сложные расчёты.
🧘 Сталкиваются с рутиной и идут в Power Query, Power Pivot, DAX. Делают за 20 минут то, что раньше занимало несколько дней.
Они постоянно что-то улучшают, автоматизируют, пробуют новые подходы. Очень помогает решение кейсов из разных индустрий, потому что именно так можно увидеть другие способы решения и развивать профессиональную хватку.
Они становятся специалистами, которые могут говорить и с бизнесом, и с техническими специалистами. Знают, что ЭТА задача может быть выполнена не за 2 недели, а за 1 день. Из них вырастают сильные бизнес-аналитики и руководители аналитических направлений, потому что они умеют говорить сразу на двух языках.
А потом идут на новую должность и снова сталкиваются с задачами сложнее предыдущих.
И весь цикл начинается заново.
Новый уровень задач ➡️ Новые навыки ➡️ Профессиональный рост
И продолжают достраивать этот набор по мере того, как растут их задачи.
❓А ваш роман с карьерой тоже начинался с Excel? 😁 | 1 508 |
| 9 |  🚨Добавила в в дашборд одну фишку - теперь он похож на приложение
Многие из вас знают этот дашборд - мы учились собирать его через Power - инструменты в рамках марафона. Смотрите видео. Теперь дашборд выглядит немного больше как приложение!
❓ Как, по-вашему, это реализовано? Пишите свои версии в комментариях.
Если этот пост соберёт 100 🔥🔥 пришлю урок, где покажу, как сделать такую же фичу! | 1 629 |
| 10 |  +5Как монетизировать навыки Excel и аналитики не только на основной работе?
Недавно в нашем опросе треть участников ответили, что хотели бы брать дополнительные проекты и подработки. Давайте разберёмся, в каких направлениях это можно сделать.
Прежде всего отмечу главное: собственникам/руководителям нужно предлагать не красивые таблички, а решение проблемы бизнеса. На карточках разместила примеры.
И вот что важно: Чтобы начать, не обязательно сразу искать клиента на бирже фриланса и конкурировать с сотней исполнителей. У ваших знакомых есть бизнес, кто-то продаёт на маркетплейсах, кто-то начал оптимизировать расходы.
«Покажите, как вы сейчас работаете с данными. Возможно, я увижу, что здесь можно упростить»
Первый проект можно сделать бесплатно или за символическую стоимость. Но обязательно зафиксируйте, что было, что изменили и что стало.
❌ «Я использовала Power Query/сложные формулы и объединила 12 таблиц».
✅ Было: отчёт собирали два сотрудника в течение трёх дней и обновляли раз в месяц. Поэтому собственник видел результаты с задержкой и не мог оперативно реагировать на изменения.
Что изменили: пересмотрели процесс, убрали дублирующие действия, объединили отчёты и автоматизировали сбор и обработку данных в Power Query
Стало: теперь один сотрудник обновляет отчёт за 15 минут хоть каждый день. Собственник видит актуальные результаты и быстрее принимает решения, а компания смогла перераспределить задачи и сократить расходы на 3 млн рублей в год
👌 Вот это и есть ваш первый кейс. А следующий клиент уже заказывает не ваши знания Excel.
Он покупает результат, решение своей проблемы
❓Какое из этих направлений вам было бы интереснее попробовать: автоматизация, дашборды, маркетплейсы, аналитические проекты или аудит процессов? | 2 080 |
| 11 | Последние несколько месяцев я много общаюсь с руководителями и специалистами из разных компаний. И знаете, что интересно?
Неважно, о какой сфере идёт речь - производство, банки, строительство, ритейл или сфера услуг - почти все говорят об одном и том же.
😲 Издержки растут
😲 Требований к эффективности становится всё больше
😲 Нужно делать больше, быстрее и с меньшими ресурсами
Компании ищут возможности для роста маржи на текущем рынке. В этом посте как раз показала один из недавних примеров, как мы помогли сэкономить около 2.5 млн на одном процессе
С другой стороны это хорошее время для сильных специалистов, которые умеют работать с данными, автоматизировать рутинные процессы и находить возможности для повышения эффективности. Они могут заниматься настройкой процессов сбора данных для компаний, тем самым экономить им огромные бюджеты 👌
Мне стало интересно, насколько эта ситуация характерна для разных компаний и отраслей со стороны сотрудников и руководителей. Я подготовила опрос, примите, пожалуйста, участие, поделитесь, какие настроения у вас - он займёт всего 2–3 минуты.
🎁 В благодарность за участие каждый участник получит персональный промокод на 1 000 руб, который можно использовать при оплате любой программы нашей школы
Буду очень благодарна, если найдёте пару минут и поделитесь своим опытом!
Ссылка на опрос
Ссылка на опрос
P.S. Мне кажется, сейчас особенно интересное время. Да, требования к специалистам становятся выше. И при этом растёт ценность тех, кто умеет делать работу быстро, помогает принимать решения, экономит деньги компаниям | 1 630 |
| 12 |  🤯 Одна мера заменяет десятки вспомогательных расчетов
Когда мы работаем с данными, одна транзакция может занимать несколько строк, так как в ней содержится детализация, например, по товарам. Если просто считать строки или использовать формулы, очень легко получить замноженные результаты и сделать неправильные выводы.
Есть несколько способов решить эту задачу. Можно строить дополнительные сводные таблицы и промежуточные расчеты. Можно использовать уникальный подсчет в сводной. А можно один раз написать меру на DAX и больше не переживать, что после смены уровня детализации или перестановки полей показатель сломается.
В этом видео показываю:
✅ Как посчитать уникальное количество чеков через сводную таблицу
✅ Где находится агрегат подсчёта уникальных значений
✅ Как написать ту же метрику на DAX, при этом меры корректно пересчитываются на любом уровне детализации - по дням, магазинам, регионам или категориям
На DAX можно реализовать практически любую аналитическую метрику, которую сложно или неудобно поддерживать обычными формулами или сводными таблицами. Все эти возможности доступны прямо в Excel через Power Pivot - никаких дополнительных программ не требуется 👌 | 1 442 |
| 13 |  +9🚨 7 ошибок в отчётах, которые должны бросаться в глаза за 30 секунд
Даже у опытных специалистов иногда встречаются ошибки в отчётах, потому что в любой рутинной работе можно что-то упустить.
Собрала для вас карточки с 7 типичными ситуациями, которые я всегда проверяю в первую очередь. Их полезно знать не только тем, кто готовит отчёты, но и тем, кто работает с чужими цифрами и принимает на их основе решения.
Какие еще "косяки" в отчётах вы сразу вычисляете? 🕵🏻♀️ Пишите в комментариях👇
Каждый пост в этом канале - это маленький рабочий кейс, который делает вас сильнее как специалиста 💛 | 1 950 |
| 14 | Как сэкономить 2,5 млн рублей на ФОТ в год и не сократить ни одного сотрудника
Недавно общалась с владельцем бизнеса. Он рассказывал, что ищет специалиста на важный участок работы.
Работа действительно ответственная: нужно собирать данные из разных источников (1С, файлы PDF от контрагентов и др), сверять информацию, проверять корректность цифр, готовить данные для управленческой отчётности.
Процесс занимает практически всё рабочее время человека. Поэтому и зарплата закладывалась соответствующая - 250 тысяч рублей.
Но потом я задала вопрос, "а сколько времени этот человек будет заниматься именно анализом?" Оказалось, почти нисколько (этим занимается другой специалист). То есть бизнес искал человека для обслуживания неэффективного процесса.
И здесь начинается самое интересное, потому что стоимость сотрудника для компании - это не только зарплата. Есть ещё налоги, рабочее место, техника, лицензии, отпуска, больничные и другие расходы.
В результате специалист с зарплатой 250 тысяч рублей обходится компании 400-450 тыс.
"А что если не нанимать человека под процесс, а сначала посмотреть на сам процесс?"
После консультации и разбора их источников выяснилось, что значительную часть операций можно автоматизировать.
Вместо того чтобы весь месяц вручную собирать данные из разных источников, процесс можно настроить так, чтобы обновление занимало считанные минуты или часы.
В итоге компании уже не нужен отдельный специалист только под эту задачу. Те же результаты можно получать быстрее и с меньшим количеством ошибок.
Мы настроили процесс по автоматизации сбора данных и обучили сотрудника, который будет заниматься им. Экономия только на одном процессе составила около 2,5 млн рублей в год.
❗️ И мне видится, что сейчас здесь находится важный резерв эффективности для многих компаний.
Не в бесконечной экономии на всём подряд и ухудшении качества, а в вопросе: “Сотрудники создают ценность для бизнеса или обслуживают процессы, которые давно пора пересмотреть?”
🤓 Хочешь жить умей вертеться | 1 594 |
| 15 | Есть такой тип людей, которые задают вопросы в самый неподходящий момент. Все уже вроде договорились, процесс идёт, таблицы обновляются, задачи распределены.
И тут кто-то:
«А почему мы делаем именно так?»
«А зачем вообще этот отчёт существует?»
«А кто принимает решения по этим данным?»
Конечно, в моменте такой человек может раздражать.Все уже привыкли. Делаем так, потому что всегда так делали. А он приходит и начинает расшатывать привычную систему.
Но если вдуматься, именно такие вопросы часто оказываются полезными, потому что они выводят команду из режима автоматического выполнения в режим осознанного.
Иногда процесс существует просто потому, что его когда-то создали. Потом руководитель сменился, бизнес-задача изменилась, но файл продолжили обновлять каждый месяц.
Иногда метрику считают по старой логике, хотя структура бизнеса уже давно поменялась.
Иногда собирают огромный отчёт, но никто не может ответить, какое решение по нему принимается.
И вот здесь неудобный сотрудник становится очень ценным. Он убеждается, есть ли в процессе смысл.
Да, такие вопросы могут звучать как занудство. Но очень часто именно с них начинается оптимизация и автоматизация.
❓Интересно, а у вас в команде есть такой человек, который задаёт неудобные вопросы? Или, быть может, это вы и есть? 🤓 | 1 715 |
| 16 | Чем отличается структура аналитических отделов в крупных и небольших компаниях
В небольших компаниях часто один человек совмещает сразу несколько ролей.
💙 Собирает данные
💙 Обновляет отчёты
💙 Строит прогнозы
💙 Готовит презентации
💙 Ищет причины изменений и отвечает на вопросы бизнеса
В крупных компаниях структура обычно устроена иначе.
Функции разделены между разными командами:
Например,
💙 Репортинг, отчетность - отвечает за подготовку и поддержку отчётности
💙 Forecasting, прогнозирование - составление прогнозов и планов продаж
💙 Insights, аналитика - анализ, выводы, поиск инсайтов и точек роста бизнеса
💙 RGM, эффективность - ценообразование, промо, ассортимент и коммерческая эффективность
💙💙💙💙💙💙
Такой подход позволяет глубоко развивать экспертизу внутри каждого направления.
💙💙💙💙💙💙
⚠️ Но в последнее время я всё чаще слышу про обратный тренд - компании хотят видеть более универсальных аналитиков.
Тех, кто может не только подготовить данные, но и объяснить бизнесу, что за ними стоит.
Не так давно в одной крупной компании приняли решение не нанимать инсайт-аналитиков с рынка, а вырастить их из специалистов по репортингу.
Люди хорошо знакомы с данными, понимают и знают цифры, адаптированы внутри компании. Значит, должны суметь перейти на следующий уровень.
🖤Как вы думаете, смогли?
Не смогли они превратить специалистов по отчетности в инсайт-аналитиков. Мышление другое.
Не видят они причинно - следственные связи, не знают методов анализа, не могут объяснить, что стоит за цифрами и тем более, считать стратегические кейсы.
Тем не менее, сегодня востребованный аналитик - это уже не человек, который умеет только строить отчёты.
И не человек, который за массивами данных видит ценные инсайты
А тот, кто способен пройти весь путь:
от данных ⤵️
к анализу ⤵️
к инсайтам ⤵️
к рекомендациям
Специалист по репортингу, способный разложить показатели на факторы, и инсайт-аналитик, который не будет ждать, пока «Вася покурит», чтобы получить от него нужную цифру.
🖤Именно в эту сторону сейчас движется рынок.
А как считаете вы?
Можно ли научить специалиста искать инсайты и мыслить как аналитик? Или это всё-таки два разных типа людей? | 1 559 |
| 17 |  «Выполнять факторный анализ отклонения прогноза промо» Это как?
Такой пункт есть в вакансии аналитика.
Разбираемся. Запланировали промо - 1 000 тонн. Продали 800.
Что могло произойти?
1️⃣ Out of stock (отсутствие товара)
Можно идеально спланировать промо, подобрать правильный ассортимент, согласовать хорошую скидку и вложить деньги в продвижение. Но если товара нет на полке - его не купят.
Допустим:
✔️ План 1 000 тонн
✔️ Продажи шли через 100 магазинов
✔️ В среднем каждый магазин должен был продать 10 тонн
Выяснилось, что в 40 магазинах были проблемы с наличием товара. Средняя доступность товара в них составила 70%. Тогда потеря составит:
40 магазинов * 10 тонн * (100% - 70%) = 120 тонн
2️⃣ Дистрибуция
Промо на товар может быть согласовано инаутом в бОльшее кол-во точек, чем обычно продают конкретный товар. Например:
Планировали провести акцию в 105 магазинах. Фактически она прошла только в 100.
Потеряли 5 магазинов или почти 5% покрытия. Если средний объём продаж на магазин составляет 10 тонн, то влияние фактора составит ещё около 5 × 10 = 50 тонн
3️⃣ Погода
Для многих категорий погода влияет на продажи сильнее, чем сама скидка. Мороженое, напитки, квас, вода, сезонные товары - всё это чувствительно к температуре.
Обычно влияние оценивают на основании исторических данных. Например, анализ показывает, что каждый градус отклонения температуры влияет на продажи примерно на 1%. Если прогноз строился исходя из средней температуры +28°C, а фактически было +24°C, то 4 градуса × 1% = около 4% потерь
От прогноза в 1 000 тонн это ещё примерно 40 тонн
4️⃣ Промо конкурентов
Одновременно с акцией крупный конкурент запускает промо на аналогичный товар. Покупатели начинают переключаться между брендами. Либо торговая сеть - конкурент на такой же товар сделала еще более глубокую скидку.
Обычно смотрят исторические данные и анализируют прошлые периоды. Например, раньше запуск промо конкурента приводил к снижению ваших продаж на 3%. Тогда при прогнозе в 1 000 тонн можно оценить влияние примерно как 1 000 × 3% = 30 тонн
Конечно, в жизни факторов может быть больше. Но сама логика остаётся неизменной. Аналитику важно помочь бизнесу понять:
✔️ Что пошло не так
✔️ Насколько каждый фактор повлиял на результат
✔️ Что нужно исправить в следующий раз
❓А какие ещё факторы, кроме перечисленных, вы бы проверили в первую очередь? | 1 304 |
| 18 | Друзья, хорошая новость 📣 8 июня стартует новый поток программы «Коммерческая аналитика в FMCG», и сейчас регистрация уже открыта.
Если вы чувствуете, что упёрлись в потолок и хотите расти дальше, но пока не понимаете, каких именно навыков вам не хватает - вы не одни.
Очень часто на обучение приходят люди, которые хорошо работают в Excel и регулярно взаимодействуют с данными, но сталкиваются с одной и той же проблемой: они не понимают, как перейти на следующий уровень.
▪️ Как искать причины изменений, а не просто показывать цифры
▪️ Как проводить анализ, который нужен бизнесу
▪️ Как решать задачи, которые дают на собеседованиях и в работе
▪️ Как формулировать выводы и рекомендации
▪️ Как превратиться из человека, который готовит отчёты, в специалиста, который помогает принимать решения
Именно для этого есть программа «Коммерческая аналитика в FMCG», чтобы дать инструменты, методологию, подходы к анализу данных и практику решения реальных бизнес-кейсов.
Программа делится на три уровня, в зависимости от того, к чему вы хотите прийти:
📍 Специалист по работе с данными: Больше технической работы: Excel, Power - инструменты, дашборды. Коммуникации: взаимодействие с заказчиками, сбор требований, документация, проектирование отчётов, использование ИИ в работе.
📍 Аналитик: Здесь уже начинается настоящая интерпретация данных -факторный анализ, прогнозирование, анализ ассортимента, клиентской базы и поиск точек роста бизнеса. Более 70 практических кейсов
📍 Ведущий аналитик: Анализ эффективности промо, ценообразования, ассортимента, анализ рынка, потребителей, запуск новинок и др стратегические кейсы (Более 140)
Внутри вас ждут теоретические уроки, объяснения методов анализа на практике, конспекты, тренажёры, ИИ - наставник, домашние задания, персональная поддержка и задачи, максимально приближённые к тем, которые встречаются в работе и на собеседованиях 💪🏻
Сейчас ещё действуют специальные условия на участие.
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
Если давно присматриваетесь к программе или хотите понять, какой тариф подойдёт именно вам - пишите в комментариях или в ТГ @excelevna. Поможем разобраться и ответим на все вопросы 💛 | 1 125 |
| 19 |  Почему люди останавливаются, когда появляется возможность что-то изменить?
«У них получилось, потому что они умнее/наглее/смелее. А я не такой я не такой я не такой».
Кажется, что аналитики - это какие-то особенные люди, которые годами работают с данными и умеют сходу отвечать на любые вопросы бизнеса, и уже поздно начинать развиваться в этой сфере.
На скрине сообщение нашей ученицы. Ещё год назад она даже не работала в аналитике
Сегодня она занимается тем, что ей действительно интересно, получает аналитические задачи и развивается в новой профессии.
И это хороший пример того, что перейти в аналитику можно.
Когда вы уверенно владеете Excel, вы можете быстрее проверять гипотезы, анализировать большие объёмы данных и находить ответы на вопросы бизнеса.
Когда понимаете методологии анализа и видите причинно-следственные связи - вы начинаете помогать бизнесу принимать решения на основе данных.
От простых задач - найти драйверы роста или причины падения продаж,
до более сложных:
— провести факторный анализ;
— оценить эффективность промо;
— построить прогноз;
— оценить влияние ассортимента, цен на результат компании
Конечно, всему этому можно учиться прямо на работе.
Но тогда путь часто растягивается на годы.
Гораздо быстрее получать опыт через практические кейсы и тренажёры, где можно ошибаться, задавать вопросы и постепенно наращивать сложность задач.
Именно поэтому наша программа построена по уровням.
📍 Специалист по работе с данными:
Работа с заказчиками, сбор требований, документация, проектирование отчётов и дашбордов, использование ИИ в работе.
📍 Аналитик:
Факторный анализ, прогнозирование, анализ ассортимента, клиентской базы, ценообразование, промо и поиск драйверов роста.
📍 Ведущий аналитик:
Стратегические кейсы, развитие бизнеса, прибыльность, ассортиментная стратегия и принятие решений на основе данных
🚀 Новый поток стартует 8 июня.
Скоро расскажу подробнее о программе | 1 227 |
| 20 | Катя показывает как собрать красивый отчет из разных источников для Иван Иваныча! Конечно же, в несравненном Power Query! | 1 418 |
