Кафедра фарммаркетинга

Педиатры нужны? Кафедра в свое время удачно заняла нишу Telegram-каналов для врачей. Очень быстро мы стали лидерами рынка по экспертизе, количеству и качеству проектов. Естественно, все, что происходило с Telegram в течение последнего полугодия, сильно потрепало нам нервы, ведь 70% оборота агентства были связаны с Telegram. Но, как ни странно, мы стали главным бенефициаром всех последних ограничений. Дело в том, что только у нас собрана большая база специалистов в личных сообщениях ВКонтакте. Раньше, да и сейчас иногда, у бренд-менеджеров было предубеждение против VK. Сами они туда заходили очень редко, поэтому считали, что врачей там нет. Сейчас же у нас в VK расписаны проекты по неврологам, терапевтам и кардиологам, так что по неврологам в ближайшие полгода уже не влезть, да и с терапевтами и кардиологами тоже все достаточно плотно. Просто все, кто у нас делал проекты осенью прошлого года, продлили проекты на 2026 год, ну и еще добавились. Есть кейсы с ростом продаж на 52% в деньгах и 42% в упаковках. И вот странным образом нас обходят педиатрические бренды. У нас реально большая база педиатров в VK. Одну рассылку читают 3500–4000 педиатров. В канале вообще нет рекламного клаттера. Ведь кроме нас такой базы ни у кого нет, а у нас в пуле компании нет педиатрических брендов. Короче, если у вас педиатрический бренд, вы хотите рост продаж, а не активность в digital для галочки, если хотите большую премию и прорывной кейс, то напишите @Ekt_Tat. Она вам все посчитает. Ну а если у вас не педиатрический бренд, то перешлите подруге/коллеге. Она будет благодарна.

Если бы Флеминг согласовывал статью с медсоветниками фарм компаний

Переходите на CDP CleverData Join - мигрируйте за счет CleverData☘️ Специальное предложение для компаний, которые выбирают альтернативу текущему решению CDP. Только для первых 3 клиентов, заключивших договор до 30 июня 2026: ✨скидка 80% на лицензию первые 3 месяца ✨фиксация цены на 2 года ✨бесплатная миграция под ключ ✨выделенный менеджер на 90 дней ➡️➡️➡️ Подробнее Заявки принимаются до 15 июня 2026

VK официально подтвердил, что Max удалили из App Store. @bankrollo

Интересный поворот

Говорят, что если вы захотите свалить к конкурентам, с вероятностью 50/50 (почти) вам сделают оффер с повышением зп. Как думаете как монетка упадет в вашем случае?

Неожиданно на конференции конференции HR в фарме. Собрал тут вас что интересует ваших HR-щиков.

Спасибо, что читаете Я думал, что это у меня мотивация пропала писать в канал из-за упавших охватов. Но оказалось, что нет. Судя по данным Telemetr, объем публикаций во всем русскоязычном Telegram уменьшился в два раза. И вот неожиданный инсайт. Конкуренция за внимание то не изменилась. Изменилось качество аудитории: платежеспособность, уровень решений, которые она принимает. Поэтому имеет смысл писать: делиться наблюдениями, рефлексией по поводу эффективности каналов и подходов. Обещаю писать чаще. Спасибо, что будете читать!

Ищу продакт-менеджера в кардиологическое направление Р-Фарм Нужен не просто исполнитель маркетинговых активностей, а человек, который умеет думать самостоятельно, видеть рынок шире привычных схем, формулировать идеи, доказывать их в цифрах и реализовывать. Что важно: - опыт в фармацевтическом маркетинге; - самостоятельность, аналитическое мышление и инициативность; - способность спорить с привычными решениями, если рынок требует другого подхода. Это позиция для тех, кому уже тесно в рамках стандартных процедур, глобальных шаблонов и безопасных решений «так исторически сложилось». Николай Гришин. +7926-295-1715, @grishinnikolayv

Продлёнка. Весенняя фарм-конференция 28 мая 2026 · Москва · Stella di Mosca Камерная встреча для тех, кто сегодня формирует фарм-маркетинг в России. Лидеры рынка вместо формальных выступлений обсудят реальные кейсы, главные инсайты сезона и решения, которые будут работать дальше. В программе — 3 дискуссионные панели: • Кризис креатива и ренессанс традиционных медиа АКАР • Маркетинг под давлением CMO Club Russia • Эволюция диджитала Яндекс Реклама Среди участников и спикеров — Отисифарм, DSM Group, Реневал (Обновление), Промомед, Dr. Reddy’s, ГК Протек, The Um Agency, CSC Pharma, Полисорб, MEDINFORM и другие ключевые игроки индустрии. Руководитель проекта — Александр Оганджанян — председатель совета директоров TWIGA CG, сопредседатель Комитета фарм-коммуникаций АКАР Только 90 гостей, из них 70% — C-level и топ-менеджмент. Зарегистрироваться и приобрести билеты

💰 Сколько платят в фарме в 2026-м? Давайте узнаем вместе. Фарма, деньги, правда. Опрос открыт https://forms.yandex.ru/u/6a00621649af4795fcc1bc0e Анонимно. Можно не делать вид, что все устраивает. В прошлом году вы дали обратную связь, и я все учел. Добавил размер компании по выручке: чтобы сравнивать зарплаты не в вакууме, а в реальном контексте. Разбил доходы мельче там, где больше всего респондентов — 150–500 тыс. руб. Сделал мультивыбор в образовании, так как многие совмещают фарм с маркетингом или MBA. И еще добавил то, о чем в 2025-м еще не говорили вслух: сложность поиска работы, переработки, поливоркинг. И главный вопрос года — боитесь ли вы, что AI заберет часть ваших задач? Пройдите — и сразу увидите результаты: как вы на фоне рынка, сколько получают коллеги по позиции и региону. Осенью выйдет полная аналитика, но первый срез — уже после последнего вопроса. Пройти опрос 2026: https://forms.yandex.ru/u/6a00621649af4795fcc1bc0e Чем больше ответов, тем честнее картина.

С 12 мая по 11 августа собираю данные, которые обычно не любят обсуждать вслух. А 1 сентября опубликую результаты.

⚠️ Если форма не открывается — отключите VPN.

Ежегодный животрепещущий опрос. Работаешь в фарме — заполняй!

Нейробиологические основы маркетинга. Или почему одиночные касания – это выброшенные деньги? Наш мозг – экономист и лентяй. Чтобы он не просто увидел информацию, а запомнил ее (=сформировал долговременную память), на уровне нейронов должны произойти физические изменения Наука сегодня говорит: 1 контакт – кратковременная активация. Через час мозг все сотрет 3–5 контактов – начальное закрепление 5-10+ контактов – переход в долговременную память Если врач не контактировал с вашим сообщением > 5-10 раз, бренда для него не существует А теперь давайте посчитаем, как нам мешает низкий OR… представьте, что вы делаете серию из 10 рассылок. Кажется, много? Но при, например, OR 15% вероятность того, что конкретный врач откроет все 10 писем и достигнет «порога памяти», ничтожна После 5 рассылок порог памяти преодолеет всего 0,01% базы (1 врач из 10 000). После 10 рассылок – менее 1% базы. Даже если вы отправите 20 писем, только 17% врачей хоть как-то запомнят ваш месседж Т.о., Email – это как бы инструмент для поддержания охвата, но он практически бессилен в создании памяти о бренде Теперь возьмем канал с высокой вовлеченностью (мессенджеры, личные рассылки в VK, закрытые профсообщества), где OR составляет, к примеру, 55%. Уже на 10-м контакте порог памяти преодолевают 74% врачей. На 15-м контакте - 97% аудитории. Вот такая вот разница выходит… Если соединить биологию мозга и математику маркетинга, можно сделать следующие выводы: 1) Важен не факт клика, а повторяемость сигнала. Один яркий вебинар раз в полгода не работает так, как серия коротких касаний 2. Если ваш канал имеет OR ниже 20%, вы никогда не сформируете долговременную память у значимой части базы. Вы просто тратите бюджет на шум 3. Омниканальность – это не прихоть, а биологическая необходимость. Чтобы набрать те самые 10+ касаний, нужно «ловить» врача везде: почта + мессенджер + визит + соцсети и т.п. А что Вы думаете на этот счет? Давайте обсудим в комментариях!

Деловой Форум «HR В ФАРМЕ 2026»|HR в Фарме 2026: эффективность, лояльность, будущее 3 июня в Москве состоится III Всероссийский фармацевтический Форум «HR В ФАРМЕ 2026». Более 60 директоров по персоналу из фармацевтической отрасли встретятся, чтобы совместно обсудить, какие HR-стратегии помогают фармкомпаниям привлекать персонал в условиях кадрового дефицита, как оптимизировать HR-бюджет и повышать производительность труда. Ключевые вопросы Форума: 📎 Как привлекать персонал в фармотрасли в 2026 году? 📎 Как повышать производительность труда при оптимизации затрат? 📎 Как привлекать, мотивировать и удерживать сотрудников фарм.отрасли? 📎 Как работать с молодым поколением? Среди подтвержденных спикеров HRD из компаний: ОТИСИФАРМ, РИГЛА, BIOCAD, ФАРМСТАНДАРТ, MERCK, ЯДРАН, АСТРАЗЕНЕКА ИНДАСТРИЗ, ПОЛИСАН, ФАРМАСИНТЕЗ, ОРГАНОН, ГЕДЕОН РИХТЕР-РУС и другие. Дополнительная информация на сайте. До встречи на Форуме!

Деловой Форум «HR В ФАРМЕ 2026»|HR в Фарме 2026: эффективность, лояльность, будущее 3 июня в Москве состоится III Всероссийский фармацевтический Форум «HR В ФАРМЕ 2026». Более 60 директоров по персоналу из фармацевтической отрасли встретятся, чтобы совместно обсудить, какие HR-стратегии помогают фармкомпаниям привлекать персонал в условиях кадрового дефицита, как оптимизировать HR-бюджет и повышать производительность труда. Ключевые вопросы Форума: 📎 Как привлекать персонал в фармотрасли в 2026 году? 📎 Как повышать производительность труда при оптимизации затрат? 📎 Как привлекать, мотивировать и удерживать сотрудников фарм.отрасли? 📎 Как работать с молодым поколением? Среди подтвержденных спикеров HRD из компаний: ОТИСИФАРМ, РИГЛА, BIOCAD, ФАРМСТАНДАРТ, MERCK, ЯДРАН, АСТРАЗЕНЕКА ИНДАСТРИЗ, ПОЛИСАН, ФАРМАСИНТЕЗ, ОРГАНОН, ГЕДЕОН РИХТЕР-РУС и другие. Дополнительная информация на сайте. До встречи на Форуме!

🏆 Рубин 2026 — СТАРТ ПРИЁМА ЗАЯВОК ОТКРЫТ! Рубин 2026 — ключевая площадка в РФ, где обсуждаются цифровые инновации, которые уже меняют здравоохранение. Событие, объединяющее лучших практиков и технологии фармацевтической отрасли! 6 номинаций. Одна цель — показать лучший кейс года. Философия проста: рынку не нужны очередные «как надо». Рынку нужны кейсы «как это внедрить здесь и сейчас». Вы можете подать собственный проект и побороться за статуэтку в одной из шести номинаций. А можете прийти, как слушатель, чтобы вдохновиться кейсами коллег и увидеть, куда движется рынок. Если вам есть чем поделиться со сцены — мы приглашаем вас стать спикером. А если вы хотите, чтобы ваш бренд звучал в кругу лидеров фармацевтического рынка —становитесь партнёром премии. 17 сентября 2026 📍Москва, OMEGA ROOFTOP Перейдите на сайт и выберите свою роль участия. Рубин 2026 — проекты, которые формируют будущее фармацевтики!

Коллеги, всем привет! Пишу диплом на программе ВШЭ "Маркетинг-менеджмент в фармацевтическом бизнесе", будучи специалистом по исследованию рынка, поэтому тема у меня про наше, житейское)). Если среди вас есть те, кто тоже занимается аналитикой в фармацевтических компаниях (сотрудники аналитических подразделений, кто делает ресечи, анализирует данные по продажам, SFE, BD и т.д.), то пройдите, пожалуйста, этот опрос: https://pharmanalytica.webask.io/HSE

Сейчас у большинства клиентов запрос на развитие МАХ, что не удивительно, поэтому мы в агентстве активно изучаем площадку, мониторим новости и на практике пробуем все, что можно попробовать. А по выходным смотрим курсы и пилим личные проекты ☕ Хочу поделиться парочкой полезных ресурсов для аналитики в МАХ (по аналогии ТГ стат и пр. в Телеграм). Буду рада, если пригодится! 1) Сервис аналитики https://maxdash.ru/ – обзор аудитории в МАХ, анализ конкурентов 2) Платформа https://maxstat.ru – местами более подробная аналитика каналов конкурентов 3) Биржа https://maxframe.ru/ – глубокая аналитика каналов, есть данные по показателям вовлеченности (количество просмотров постов в первые 24 и 48 часов), подсвечивает лучшие по вовлеченности посты Сейчас план на ближайшее будущее покорить ботов в МАХ, которых уже неведомое количество (помогите). А как продвигается Ваше становление в МАХ?

Модель врачебных порталов устарела с появлением Facebook. Поэтому площадкам приходится изгаляться в email-маркетинге. В этом отношении ДНР, конечно, хороша — дошли до мимикрии под письма от реальных людей. Интересно также, какой тег Gmail дал письму. Есть идеи, почему?