A.LIST

Если у соседа получилось - почему бы не сделать так же. Логика настолько понятная, что ей следуют многие: похожий вкус, похожая бутылка. Сегодня это продаётся. Завтра сеть выберет того, кто дешевле, а покупатель разницы не увидит. Новая колонка A.LIST - о том, почему очевидная стратегия не такая уж безопасная, если у соседа она тоже была очевидной. Сделаю как у соседа - это не стратегия

Интересно. https://www.kommersant.ru/doc/8782191

Клуб миллионеров: правка, которую лучше было не делать По просьбам производителей, не попавших в список, рейтинг миллионеров 2026 года обновили. Добавили бренды Татспиртпром - четыре марки, с одной цифрой за 2025 год, без истории и динамики с общим объемом 9,3 млн кейсов, хотя конечно же данные у них были. Появились бренды Global Spirits: Khortytsa - 11,7 млн 9-литровых кейсов, Morosha - 11,2 млн, Pshenychna Slyoza - 6,1 млн, Pervak - 2,6 млн. Четыре бренда - 31,6 млн кейсов, 284,4 млн литров водки, исторический максимум для холдинга. Как редактор похожего рейтинга прекрасно понимаю, что идеальной базы данных не бывает. Но с обновлением Millionaires' Club 2026 у Drinks International получилась история, которую лучше было бы не трогать вовсе. Khortytsa и Morosha - не новички, годами держались в мировых лидерах, и дело здесь не в самих брендах, а в конкретных цифрах. В 2021 году эти два бренда занимали около 10% российского водочного рынка - первое и второе место. В июне 2024 года суд обратил в доход государства 100% долей российских предприятий Global Spirits. Весь 2025 год, за который отчитывается обновлённый рейтинг, оба бренда идут уже без российского рынка. По грубой оценке, одна эта потеря должна была дать суммарное снижение около 2 млн кейсов год к году. В таблице DI - рост: Хортица +3,9% до 11,7 млн, Мороша +8,3% до 11,2 млн. За счёт какого рынка случился этот рост, если крупный рынок у компании в этот же период исчез? DI работает на данных производителей и, возможно, базе IWSR - никто не заявляет, что цифры проверяются независимо. Итоги при этом никто не пересчитал: категория водки в тексте рейтинга - всё ещё 36 брендов и 142,7 млн кейсов, хотя по факту их уже 45. Данные просто добавили в общий список, а аналитику и категорийные показатели не меняли. Для рейтинга, на цифры которого ссылаются деловые издания по всему миру, корректнее было бы обновить данные полностью - список, категории и аналитику вместе, - чем вносить часть информации и оставлять остальное как было.

Коллега Вадим Дробиз в юбилейной заметке к 10-летию ЕГАИС в рознице насчитал водке мягкую посадку: 71,4 млн дал по итогам 2026 года, минус 2,6% к 2025-му и почти ничья с 2021-м (минус 0,73%). Редкий случай, когда две независимые методики сходятся, но вывод от этого не становится приятнее. Факт января-мая уже в базе: 28,77 млн дал против 29,25 млн годом ранее, минус 1,63%. В отчете A.LIST та же цифра - минус 1,6%. Дальше методики расходятся. Дробиз считает через сезонность прошлых лет. A.LIST раскладывает спрос на три силы, работающие на разных скоростях - демографический тренд, кризисный всплеск 2022-2024 годов и цены 2025-2026 годов, - и из этой раскладки строит сценарии. Базовый закладывает на июнь-декабрь снижение водки на 4% год к году - к сопоставимой базе тех же месяцев 2025-го (44,06-44,07 млн дал) это даёт около 42,3 млн. Вместе с уже подсчитанным январём-маем получается около 71,1 млн дал за год, минус 3%. Разница между прогнозами - около 300 тыс. дал, меньше половины процентного пункта. Для рынка, где обе стороны считают по одной и той же базе данных, это не расхождение, это округление. Водка в 2026 году, вероятнее всего, сядет в коридор 71-71,4 млн дал - какая методика точнее, вопрос тут вторичный. Про 2027 год у Вадима цифр пока нет. У A.LIST прогноз есть, но он про весь крепкий рынок, а не про водку отдельно: базовый сценарий - ещё минус 1-1,5% от новой отчётной базы, жёсткий - минус 4-6%.

Формула «максимально приближена к текиле» — находка. Не напиток, а воспитанный сосед текилы: живёт по соседству, при встрече здоровается с агавой, носит сомбреро, но документы предъявлять не любит. Коллега из отрасли описала суть явления предельно корректно — а вот сама суть вышла куда интереснее формулировки. Похожая история — с ромом и виски. Молчит этикетка о происхождении спирта — ни региона, ни сырья, ни перегонного куба — и продукт сам собой переходит в категорию «максимально приближенного». К Ямайке, Шотландии, Кентукки — нужное подчеркнуть. Формула почти математическая: чем меньше фактов о том, где и как сделан спирт, тем выше шансы встретить на этикетке чужую географию. С рынком тут всё понятно: оригинал дорог, импорт — морока, а спрос на категорию есть. Полка пустовать не должна — вот и появляется продукт, которому быть текилой, ромом или виски необязательно. Достаточно пользоваться их репутацией. Так рождается новая полочная география: ректификат свой, образ позаимствован, а до оригинала — дистанция «максимально приближенная». Хочет покупатель Мексику, Шотландию, Карибы? Возить их необязательно — иногда хватает красивой этикетки на бутылке.

Плюс 2,4%, которого нет Во всех компаниях сейчас правят ранее сделанные годовые и квартальные прогнозы. Даже те, кто в конце прошлого года закладывал все возможные риски и просчитывал сценарии. Часть факторов просто не выглядела неизбежной. Теперь выглядит. И каждый новый сдвиг частично обнуляет предыдущие расчёты. Коллеги из «Коммерсанта» опубликовали «Сухой май» — у семи из десяти крупнейших производителей в мае упали продажи. Это уже не погрешность, это сигнал. Попробовал собрать ключевые вводные, разложить рынок по базовым категориям и дать свою версию развития продаж крепкого алкоголя до 2027 года. Чёрных лебедей не закладывал — это отдельный разговор. Белых не жду. Это не прогноз под конкретное решение — закупку, инвестицию, матрицу. Скорее рамка для обсуждения: что считать базой, где эффект новых регионов, почему плюс 2,4% не равен восстановлению и какие сценарии выглядят реалистичными. Материал объемный, не для широкой публики. Для тех, кто сам сейчас считает рынок, защищает прогнозы, спорит с планами и пытается понять, что будет с полкой дальше. Буду рад ошибиться в плохих сценариях. И буду рад обратной связи — публичный прогноз формат новый. Читать на A.LIST : Плюс 2,4% — которого нет: Прогноз рынка крепкого алкоголя до 2027 года

Плюс 2,4%, которого нет Во всех компаниях сейчас меняют ранее сделанные годовые и квартальные прогнозы. Даже те, кто в конце прошлого года закладывал все возможные риски и просчитывал сценарии. Часть факторов просто не выглядела неизбежной. Теперь выглядит. И каждый новый сдвиг частично обнуляет предыдущие расчёты. Коллеги из «Коммерсанта» опубликовали «Сухой май» — у семи из десяти крупнейших производителей в мае упали продажи. Это уже не погрешность, это сигнал. Попробовал собрать ключевые вводные, разложить рынок по базовым категориям и дать свою версию развития продаж крепкого алкоголя до 2027 года. Чёрных лебедей не закладывал — это отдельный разговор. Белых не жду. Это не прогноз под конкретное решение — закупку, инвестицию, матрицу. Скорее рамка для обсуждения: что считать базой, где эффект новых регионов, почему плюс 2,4% не равен восстановлению и какие сценарии выглядят реалистичными. Материал объемный, не для широкой публики. Для тех, кто сам сейчас считает рынок, защищает прогнозы, спорит с планами и пытается понять, что будет с полкой дальше. Буду рад ошибиться в плохих сценариях. И буду рад обратной связи — публичный прогноз формат новый.

19 июня постановлением Правительства № 757 перенесли сроки уплаты акциза по крепкому алкоголю. Это не отмена нагрузки и не подарок отрасли - пауза перед переходом на новую модель администрирования. С 1 июля должна была заработать новая система: уплата акциза переносится на спиртзаводы. Именно под этот переход рынок готовился к очередному повышению отпускных цен - кассовый разрыв был очевидным аргументом для поставщиков. До декабря этого аргумента нет. Для отрасли важен и размер акциза, и момент его уплаты. Если налог приходится финансировать раньше, чем возвращаются деньги из канала продаж, нагрузка превращается в проблему оборотного капитала. Особенно когда сырьё, упаковка, логистика и отсрочки сетям и без того требуют значительных расходов. Крупным производителям отсрочка даёт время перестроить графики и оформить банковские гарантии. Небольшим - формально тоже, но на практике всё упирается в доступ к кредитным линиям. Тем, кто работает от отгрузки до отгрузки, передышка почти ничего не даёт. Разрыв между устойчивыми компаниями и остальными мера скорее закрепит, чем сократит. Сети выигрывают: серьезный аргумент для повышения отпускных цен у поставщиков исчез до декабря. Повышение цен неизбежно, но постановление сдвигает его на несколько месяцев вправо - и сети это понимают не хуже производителей. Корректнее назвать это не поддержкой отрасли, а переносом сроков кассового разрыва. В следующем году станет ясно, кто способен работать в новой реальности - а кто просто получил несколько месяцев до следующего удара.

Продолжая тему письма КиБ поставщикам алкоголя. Само письмо — не событие, а повод посмотреть шире: кто из производителей крепкого сегодня имеет шансы удержаться на рынке и почему. Это не рейтинг и не «приговор» конкретным игрокам. По каждой компании есть своя история. Но общая логика работает одинаково: несетевая розница сжимается, СТМ/ЭТМ сетей растут, а контроль над себестоимостью всё чаще важнее силы отдельного бренда. Место на этом рынке есть у всех. Вопрос — на каких условиях. Читать на A.LIST:  Крепкому рынку выбрали поставщиков

24 июня, в рамках Недели ритейла будет сессия и про крепкий алкоголь. С коллегами обсудим, как меняется рынок, какие новые продукты имеют шанс и что происходит с локализацией. Цифры на слайде — одна из отправных точек для анализа: водка остаётся крупнейшей категорией, но уже не определяет рост рынка.

На этой неделе обсуждали письмо КиБ поставщикам: сеть предложила «совместно поддержать спрос», то есть снизить отпускные цены. Звучит как "срочно в номер", но на самом деле нет — так крупная розница ведёт себя везде, где сетевая полка становится главным доступом к покупателю. Разбираем почему КиБ ничего не изобрёл, как это уже проходили Tesco, Woolworths, Costco и Castel, и почему главный вопрос теперь не в самом письме, а в другом: что делать производителю, если его экономику начинает считать сеть. Читать: КиБ ничего не изобрёл

У крепкого алкоголя есть собственный язык этикеток. Вежливый, красивый: мягкий вкус, богатый аромат, идеальный баланс, особая фильтрация. Раз есть язык, должен быть и словарь. Но словаря нет. Есть набор слов, которые все знают, но каждый понимает по-своему: производитель — как язык продажи, покупатель — как обещание. Читать: Что написано на этикетке и что в бокале

Поправка: откуда приехал рост крепкого Дополнение к материалу «Покупатель включил экономию». Поводом стал комментарий Вадима Дробиза: общие данные за 2026 год включают четыре новых региона, прямое сравнение с 2025 годов без них. Прямое сравнение год к году просто некорректно. Замечание справедливое, ошибка есть, пересчитал. Стало сильно хуже, чем было. Арифметика складывается с неприличной точностью. Отчётный прирост крепкого свыше 9 градусов за январь-май - плюс 1,12 млн дал. Розничные продажи крепкого в «новых регионах» (ДНР, ЛНР, Запорожье и Херсон) за тот же период - 1,17 млн дал. Весь рост, который показывает статистика, физически привезён из новых регионов. Сопоставимый рынок ещё и приплатил сверху: минус 50 тыс. дал. На сопоставимом периметре, по оценке A.LIST, январь-май выглядит так. Крепкое в целом - минус 0,1% вместо плюс 2,4%. Водка - минус 1,6% вместо плюс 1,1%. Коньяк - минус 5,3% вместо минус 1,7%: полноценная коррекция. Виски, ром и джин в агрегированной строке - минус 2%. Единственная растущая категория - ЛВИ: плюс 11,3% и плюс 815 тыс. дал даже после вычета новых регионов. Отдельный май сильно жёстче: крепкое - минус 4,3%, водка - минус 5,8%, коньяк - минус 8,2%. Данные бьют именно по крепкому: новые регионы пьют структурой девяностых - доля крепкого там 70-83% розницы при среднероссийских 60%, водка занимает половину объёма. Выводы исходного материала поправка не отменяет - она снимает с них смягчающие обстоятельства. Коридор роста сузился с двух полок до одной: водку из драйверов приходится разжаловать в категорию, которая падает медленнее остальных, - для защитной покупки это даже честнее. Покупатель экономит жёстче, чем показывала средняя цифра. И до 2027 года, пока новые регионы не появятся в базе сравнения, любой опубликованный рост крепких категорий несёт в себе около 2,5 процентного пункта чистого эффекта базы. Средняя температура по больнице выросла, потому что больнице добавили палаты.

Обычно рынок объясняет цифры задним числом. Продажи выросли - находится красивая причина. Снизились - так же быстро появляется набор оправданий. Сначала отчёт, потом уверенная интерпретация. С той разницей, что заранее очевидным здесь не было ничего. Январь-май 2026 года: крепкий формально в плюсе, но май снял лишний оптимизм. Водка, коньяк и другие спиртные ушли в минус, в плюсе осталась только ЛВИ +6,15%. Это не рост полки, а сжатие к самым понятным ценовым сценариям. Покупатель при этом не читается по одной привычке. Кто-то уходит в более доступные категории, кто-то ловит промо, кто-то держится за привычный бренд и просто покупает реже. Экономия - не движение вниз, а несколько разных манёвров одновременно. Внутри компаний готовых объяснений из публичных обзоров никто не ждёт. Производители, импортёры и сети считают вероятности, пересматривают планы, промо и матрицы - просто эти расчёты редко выходят в публичное поле. Отпускного настроения в офисах нет: заявки от сетей осторожнее, объёмы производства уже отражают напряжение, пусть и с задержкой. Вопросы простые: что производить, в каком объёме, по какой цене и какую бутылку покупатель готов положить в корзину. В условиях дорогих денег и разнонаправленного спроса прогнозирование перестаёт быть формальностью для рабочего совещания и становится инструментом управления риском. Продолжим на следующей неделе. Читать на A.LIST - Покупатель включил экономию

Коллега Вадим Дробиз, пересказывая дискуссию на ПМЭФ про алкоголь, подытожил: «короче говоря, каждый о своём». Стало любопытно. Не так часто регулятор, министерские и бизнес оказываются в одном зале и говорят про рынок. По вину и пиву на форуме звучали инвестиции и планы. Когда речь о крепком, участники заметно сдержаннее: больше иронии, чем про инвестиционные планы. Хотя абсолютно прав Игорь Косарев, что именно крепкое, и водка прежде всего, остаётся несущей стеной — и для бюджета, и для потребления. Несущая стена есть. А план развития? Это не резюме форума — картинка сложнее. Скорее размышление о том, почему у системообразующей для рынка категории так и нет внятного вектора развития. Что из этого вышло можно прочитать -  Алкогольный рынок без карты

РБК Вино поговорил с коллегами о падении продаж коньяка в России. Тема напрямую перекликается с разбором на A.LIST: проблема уже не только в цене. Категория столкнулась с более неприятной вещью — с дефицитом доверия. Когда коньяк дорожает, покупатель начинает внимательнее смотреть, за что именно он платит.   Материал РБК Вино: Спрос без выдержки: почему в России падают продажи коньяка

На A.LIST новый материал о Drinks International Millionaires’ Club 2026 - мировом рейтинге брендов крепкого алкоголя с продажами свыше миллиона девятилитровых кейсов: Клуб миллионеров без иллюзий Это не разбор отдельных побед и падений. Российские компании сами расскажут о своих рекордах, успехах - у каждой для этого есть собственные каналы, пресс-службы и нужные формулировки. Про иностранные прочитаете сами. Интересно другое: что рейтинг говорит о состоянии мирового рынка в целом. Главный сюжет - список снова вырос на 1,5% по объемам. Важно, где именно проявился этот рост. Всё больше объёма дают Индия, локальные бренды, массовая водка и рынки, где покупатель выбирает не легенду, а понятную бутылку по понятной цене. Отдельно смотрим, где DI: Millionaires’ Club пересекается с российским «Клубом миллионеров A.LIST». Но российская полка показывает и то, что международная статистика видит не всегда.

Роскачество нашло проблемы в вине. Снова вопросы к качеству армянского коньяка. 49 образцов с нарушениями в реестре Союзконьяка. Все стрелки - к производителю. Только это половина истории. Цена на нижней полке задана до разговора о продукте. Дальше - подбор под неё. Розница задаёт коридор 400-700 рублей - здесь основной объём продаж. Производитель вписывается. Государство оставило серые зоны, в которых образ напитка продаётся без нарушений. Регуляторов достаточно. Нарушений на полке тоже. Документы при этом почти всегда в порядке. После любых ограничений та же экономика воспроизведёт тот же продукт - с другой географией на этикетке. Почему - в новом материале. → Цена назначает качество