NerdConsulting

 Создание спроса на отечественную продукцию в дружественных странах за счет реализации схем международного проектного финансирования крупных инфраструктурных строек. В настоящее время США, ряд Европейских стран, Китай, Южная Корея и Япония активно используют связанное финансирование для реализации крупных инфраструктурных и индустриальных проектов в развивающихся странах. Особенностью данных проектов является обязательное привлечение национальных подрядчиков и использование продукции национальных производителей. Это отличная возможность поддержать спрос на отечественную продукцию с минимальными рисками раскручивания инфляции. К сожалению, в настоящее время в России такие возможности не используются.

Направления новой экономической политики.  Ужесточение регулирования в части экологии и энергоэффективности для стимулирования спроса на современную технику. В настоящее время политика в области экологии и энергоэффективности практически заморозилась. При этом правильное регулирование способно создать спрос на новое оборудование и технику и стать, таким образом, хорошим фактором роста экономики. Речь идет о стандартах и требованиях по аналогии с решениями, используемыми в настоящее время в Европе, США, Японии, Китае и других странах.  Совершенствование банковского регулирования с целью увеличения доступности капитала. Речь идет, в первую очередь, не о стоимости кредитов, а об ограничениях, которые накладывает Банк России на финансирование малого и среднего бизнеса через требования в области резервов, обеспечения и так далее. Необходимо переписывать Положение 590-П, менять подходы к развитию проектного финансирования и рефинансирования коммерческих банков со стороны Банка России.  Налоговые инициативы с целью стимулирования инвестиций в переработку ресурсов (отказ от возврата экспортного НДС, введение инвестиционной налоговой льготы по аналогии с 1999 г.). В настоящее время налоговая нагрузка в России крайне несбалансирована. Например, если в нефтегазовом секторе отношение налогов к выручке составляет около 50%, то в металлургии и базовой химии – не более 10%, а в машиностроении – около 20%. В добывающих секторах акцент делается на НДПИ и Акцизы, что проще администрировать, но автоматически приводит к увеличению цен внутреннем рынке и снижает стимулы к инвестициям в следующие переделы. Налоговую систему, таким образом, необходимо менять – и в рамках этой реформу предавать ей не только фискальную, но и стимулирующую роль.  Отвязка внутренних цен на металлы, нефтепродукты и сырье от мировых для стимулирования инвестиций в переработку. В настоящее время цены на внутреннем рынке определяются на основе экспортного паритета. С учетом неразвитости в России инструментов хеджирования колебания цен, а также низкой рентабельности обрабатывающей промышленности, это не создает стимулов к развитию глубокой переработки. Отвязку внутренних цен на сырье от мировых можно делать разными способами. Например, для биржевых товаров – через увеличение ликвидности и обязательности продажи участниками рынка продуктов на СПбМТСБ, для металлов – через введение экспортных пошлин, которые начинают действовать при превышении мировых цен выше определенного уровня.  Перераспределение межбюджетных доходов и полномочий с целью активизации деятельности региональной власти в вопросах привлечения инвестиций. В настоящее время у нас почти все губернаторы заняты решением социальных вопросов в условиях дефицита региональных бюджета. Ни средств, ни возможностей, ни стимулов заниматься привлечением инвестиций у них практически не имеется. С нового высокопроизводительного предприятия регион практически не получает доходов, поскольку в холдингах прибыль обычно остается в Москве, а региону достается только подоходный налог, размер которого на высокопроизводительных предприятиях незначителен. Необходимо ввести обязательное расщепление всех налогов между уровнями бюджетной системы и перераспределить ответственность между федеральным уровнем и регионами – сфокусировать регионы именно на работе с бизнесом и привлечении инвестиций.  Определение и запуск приоритетных инфраструктурных государственных проектов с учетом возможного мультипликативного эффекта на экономику и бюджетных ограничений. При реализации инфраструктурных проектов необходимо понимать, что сами по себе они не способны обеспечить высокие темпы экономического роста, они могут поддержать спрос на отдельные виды продукции и помочь в реализации частных инициатив бизнеса. Именно поэтому приоритет должен отдаваться не строительству спортивных объектов, а транспортной и логистической инфраструктуры, ориентированной на развитие промышленности и использование географических преимуществ нашей страны.

Резюме: • Государства, формируя свою политику, как правило, расставляют приоритеты между ростом, стабильностью и справедливостью. • С учетом происходящих событий, а также предыдущих результатов социально-экономической политики приоритетной целью для нашей страны должен стать экономический рост. • Реализуемая в настоящее время государством экономическая политика не способна обеспечить экономический рост. • Для разработки экономической политики важно определить, с какого элемента ВВП необходимо начинать стимулирование. При этом для прогноза воздействия на экономику необходимо учитывать структуру экономики и сложный «передаточный механизм» между составляющими ВВП. • Неправильный выбор направлений экономической политики, вызванный непониманием структуры экономики и природы инфляции в стране, может привести к отрицательным последствиям – гиперинфляции и падению производства. • В России раскручивание спирали экономического роста предлагается начать с инвестиций. Причем рост возможен только в случае активизации именно частных инвестиций в средства производства, и, в первую очередь, со стороны МСБ. Государственные инвестиции и инвестиции госкомпаний тоже важны, но только для обеспечения стабильности в ряде секторов экономики и поддержания инициатив со стороны частного бизнеса. В свою очередь, иностранные инвестиции и инвестиции крупных частных фондов пойдут после или вследствие активизации инвестиционной деятельности со стороны МСБ. • Для запуска инвестиционных процессов нужны новые решения в экономической политике, предусматривающие изменение банковского регулирования, налоговые реформы, изменение подхода к регулированию цен на сырье внутри страны и так далее. Данные меры, безусловно, не являются исчерпывающими. Однако они способны запустить положительные экономические изменения. Для устойчивости же роста в долгосрочной перспективе могут понадобиться более глубокие институциональные изменения. Однако, без представленного «пакета мер» они сами по себе не способны обеспечить высокие темпы роста ВВП. • Представленные решения не должны привести к гиперинфляции в силу того, что у российской инфляции преимущественно немонетарный характер. Данные предложения кардинально отличаются от идеи формирования «мобилизационной» или плановой экономики, которая в настоящее время активно обсуждается в экспертном сообществе.

Обсудил свою последнюю презентацию с экспертами. Согласен с некоторой критикой. Для облегчения восприятия решил кратко написать резюме и расписать направления экономической политики.

Мое последнее интервью вызвало большую дискуссию не только здесь, но и на других площадках. В продолжение темы подготовили небольшую презентацию по вопросам государственной политики.

Как не упустить свою эффективность? В растущей и развивающейся компании сотрудники всегда хотят роста своих доходов. Увеличивать зарплаты надо. Это правильно. Но при этом нужно контролировать, чтобы рост зарплат не обгонял рост производительности. Мы регулярно считаем такие коэффициенты при принятии решений о новых ставках для сотрудников по итогам аттестации. Интересно, что если разделить производительность на среднюю зарплату, математически получится отношение выручки к фонду оплаты труда. Данный показатель растёт именно тогда, когда рост производительности обгоняет рост зарплаты. Но мне больше нравится смотреть не на один показатель (отношение выручки к фонду оплаты труда), а на два (производительность и зарплата) и сравнивать их. Аналогичную логику можно применить и для капитала с той лишь разницей, что затраты на капитал могут сильно варьироваться от года к году, поэтому отношение выручки к затратам на капитал можно контролировать не для всех отраслей. Хорошо такую логику использовать, например, для логистической компании, в которой автомобили приобретаются в лизинг. Всегда можно посчитать выручку на 1 автомобиль и средние затраты на лизинговые выплаты на 1 автомобиль и сравнивать данные показатели друг с другом. А какие интересные коэффициенты и показатели используются для контроля эффективности в ваших компаниях?

Вот так примерно, за семью печатями, мы принимаем решения по аттестации сотрудников 😉

Роль первого лица в стратегической сессии При дизайне и проведении стратсессий, особенно для компаний среднего размера, где ещё не было традиции регулярной синхронизации топ-команды, возникает важный вопрос - а что должно делать Первый(ая) в ходе сессии? Впрочем, и в крупнейших корпорациях такой вопрос регулярно встаёт. Итак, вначале несколько видов неоптимального поведения Первого в ходе сессии: 1. Пришёл на открытие, сказал программную речь. И уехал. Результат - немедленная демотивация оставшихся, Первый показал, что есть дела поважнее. 2. Занял позицию наблюдателя на стульчике в сторонке, да ещё и делает какие-то пометки. Результат - люди «заморожены», они понимают, что участвуют в каком-то скрытом ассесмент-центре. 3. Активно включился в работу одну из групп. Вроде неплохо. Результат (очень частый) - группа усвоила взгляды и установки Первого, приняла его точку зрения, обсуждения не получилось. А у других групп - «свободных» - получились другие, более честные и актуальные результаты. И что с этим делать? Из нашего опыта, одна из более оптимальных моделей работы Первого в сессии - его/ее миграция между рабочими группами, когда он успевает сделать некий идейный (и мотивационный) вклад в работу каждой, но не пережимает энергию и вовлечённость участников. Общая идея - при проектировании ваших сессий уделяйте особенное внимание не только контенту и драматургии сессии, но и роли Первого. Он может стать как Ментором, так и Дементором целого дня работы.

Меня часто спрашивают о роли первого лица на стратегических сессиях. Ниже ответ одного из наших партнеров из Support partners 👇

На сайте нашего партнёра по Национальному консалтинговому альянсу вышло небольшое интервью со мной по вопросам развития экономики и бизнеса: 1 часть. https://nisse.ru/articles/details.php?ELEMENT_ID=135211 2 часть. https://nisse.ru/articles/details.php?ELEMENT_ID=135212

Есть у меня один друг, Александр Тарасевич, с которым наши жизненные пути переплетены так, что трудно представить! У него день рождения 18 января, у меня с 19-ого. Саша учился в школе с моей будущей женой, а потом мы все вместе учились в институте. У Саши есть сестра-двойняшка, и у меня тоже! И вообще мы с Сашей работаем в одной компании! С днём рождения! 😉

Решил написать ещё один пост про наше ателье Bond&Stinson. Дело в том, что в конце прошлого года заказал в другом месте костюм bespoke (ручной пошив). Сравнил его с нашим костюмом от Bond&Stinson. Наш - не только дешевле, но и лучше. Костюм bespoke стоит 150-250 000 рублей. Наш костюм 70-120 000 рублей. Срок пошива bespoke - 10-12 недель, нашего - 6-8 недель. Качество пошива (швы, стежки, фурнитура) - гораздо лучше. Почему я сравниваю наш костюм именно с bespoke технологией, а не технологией МТМ? Потому что у нас есть промежуточные примерки костюма в разобранном виде. А это по сути и означает посадку, как в bespoke, а стоимость, как в MТМ. Многие говорят, что и 100 000 за костюм это много. Согласен, не мало. Давайте объясню, из чего сумма складывается: Ткань 20 000 Пошив на предприятии 15 000 Работа по снятию мерок и формированию заказа 10 000 Взаимодействие с производством и доставка 5 000 Работа по промежуточной примерке 10 000 Взаимодействие с производством и и доставка 5 000 Аренда помещения и транспорта в Москве 15 000 Общее управление и продвижение 10 000 Сдача 5 000 Процессинг 5 000 Как можно снизить стоимость заказа? 1. Заказать не 1 костюм, а два. В этом случае получится сэкономить 15 000 (за счёт разделения расходов на сопровождение заказа) 2. Воспользоваться данным сообщением и заказать костюм по промо-коду “NerdConsulting 2023”. 10 000. Итого в случае заказа двух костюмов по промо-коду скидка может составить 25 000. Таким образом, стоимость костюма составит 75 000 рублей. Дополнительные скидки также возможны, но они уже связаны с условиями оплаты, отказом от промежуточной примерки или заказом 3-х и более костюмов. Все это оговаривается индивидуально. Разумеется, костюм может стоить и дороже, но это, если выбирается премиальная ткань. Если вы готовы заказать костюм, пишите по WhatsApp: +7 (925) 309-73-55, Ателье Bond&Stinson.

Результаты опроса порадовали. Более 50% участников отметили, что в компаниях есть системы финансовых и нефинансовых показателей для отчётности перед акционерами! 👍

На прошлой неделе участвовал в дискуссии о том, с помощью каких показателей акционер должен контролировать результаты своего бизнеса. Подготовил на эту тему небольшую презентацию, которой с вами и делюсь. В идеале для каждого бизнеса/направления необходимо разработать систему показателей, отражающую стратегию и включающую в себя финансовые результаты, источники роста в среднесрочном и долгосрочном периоде. Отмечу, что такой подход удается внедрить далеко не во всех компаниях. Причины могут быть разные: и отсутствие налаженной системы аналитики, и наличие других устоявшихся подходов холдинговой компании и даже просто неготовность менеджмента детально обсуждать результаты своей работы.

Исходя из результатов опроса я теперь понимаю, откуда в России взялась расхожая шутка, что в реальности у нас работают только 6 месяцев в году! 😂