NerdConsulting

В большинстве проектов основным рабочим инструментом для консультантов являются слайды. Существуют определенные правила и стандарты, как располагать информацию на слайдах, какие графики и в каких случаях рисовать, как правильно формулировать тезисы и выводы. Это может показаться на первый взгляд легко, но научиться быстро структурировать информацию на слайдах не так уж просто. Мы ежегодно проводим конкурс слайдов, где выбираем самые интересные слайды и вывешиваем их в наших переговорных. Так молодые сотрудники всегда могут подсмотреть нестандартные находки и идеи для использования их в своей работе.

Вылетаю из Мурманска. Если едете в командировку обязательно останетесь на один день для того, чтобы съездить на Териберку 😉

На днях была утверждена методика проведения оценки уровня соответствия принципам и стандартам клиентоцентричности в рамках федерального проекта «Государство для людей». В разработке методики непосредственно участвовали SBS Consulting совместно с другими компаниями Национального Консалтингового Альянса O2 Consulting и НИСИПП. Подробнее о федеральном проекте. #консалтинг #SBSConsulting #федеральный_проект

Обучение с человеческим лицом. Сколько скучной, но крайне полезной и важной информации есть в любой компании и как важно, чтобы все с ней были знакомы! Как убедить продавцов выучить скрипты? Или ассортимент из каталога? Или научить собирать френч-дог по рецепту работников кафе? Как ответить на все вопросы франчайзи один раз, и чтобы он это запомнил? В эпоху ютуба, тик-тока и нетфликса помогает видео. Мы научились снимать обучающие ролики и сериалы, говорить о важном коротко и с юмором. Компания МТС, например, оценила эффективность подобного подхода следующим образом: •10 523 уникальных пользователя прошли программу полностью •На 80% снизилась потребность в тренерском составе •На 75% сократилось время обучения гибким навыкам в рамках адаптационного периода Данный мультимедийный образовательный проект компания выдвинула на конкурс Digital Learning 2022. Очень рад, что усилия команды были вознаграждены – проект занял первое место! Кому интересно, готовы рассказать детали 😉 https://vimeo.com/730437210 https://dlmeeting.online/award

Есть у меня общественная нагрузка. Я являюсь членом экспертного совета АСИ и руководителем группы по предпринимательству. Вчера было очередное заседание по отбору проектов для поддержки со стороны АСИ. Здорово, что предприниматели продолжают искать возможности, вкладывают свои средства и верят в будущее. Прямо хочется всем пожелать удачи и не сдаваться!

7. Создание спроса на отечественную продукцию в дружественных странах за счет реализации схем международного проектного финансирования крупных инфраструктурных строек. В настоящее время США, ряд Европейских стран, Китай, Южная Корея и Япония активно используют связанное финансирование для реализации крупных инфраструктурных и индустриальных проектов в развивающихся странах. Особенностью данных проектов является обязательное привлечение национальных подрядчиков и использование продукции национальных производителей. Это отличная возможность поддержать спрос на отечественную продукцию с минимальными рисками раскручивания инфляции. К сожалению, в настоящее время в России такие возможности не используются.

Направления Новой экономической политики 1. Ужесточение регулирования в части экологии и энергоэффективности для стимулирования спроса на современную технику. В настоящее время политика в области экологии и энергоэффективности практически заморозилась. При этом правильное регулирование способно создать спрос на новое оборудование и технику и стать, таким образом, хорошим фактором роста экономики. Речь идет о стандартах и требованиях по аналогии с решениями, используемыми в настоящее время в Европе, США, Японии, Китае и других странах. 2. Совершенствование банковского регулирования с целью увеличения доступности капитала. Речь идет, в первую очередь, не о стоимости кредитов, а об ограничениях, которые накладывает Банк России на финансирование малого и среднего бизнеса через требования в области резервов, обеспечения и так далее. Необходимо переписывать Положение 590-П, менять подходы к развитию проектного финансирования и рефинансирования коммерческих банков со стороны Банка России. 3. Налоговые инициативы с целью стимулирования инвестиций в переработку ресурсов (отказ от возврата экспортного НДС, введение инвестиционной налоговой льготы по аналогии с 1999 г.). В настоящее время налоговая нагрузка в России крайне несбалансирована. Например, если в нефтегазовом секторе отношение налогов к выручке составляет около 50%, то в металлургии и базовой химии – не более 10%, а в машиностроении – около 20%. В добывающих секторах акцент делается на НДПИ и Акцизы, что проще администрировать, но автоматически приводит к увеличению цен внутреннем рынке и снижает стимулы к инвестициям в следующие переделы. Налоговую систему, таким образом, необходимо менять – и в рамках этой реформу предавать ей не только фискальную, но и стимулирующую роль. 4. Отвязка внутренних цен на металлы, нефтепродукты и сырье от мировых для стимулирования инвестиций в переработку. В настоящее время цены на внутреннем рынке определяются на основе экспортного паритета. С учетом неразвитости в России инструментов хеджирования колебания цен, а также низкой рентабельности обрабатывающей промышленности, это не создает стимулов к развитию глубокой переработки. Отвязку внутренних цен на сырье от мировых можно делать разными способами. Например, для биржевых товаров – через увеличение ликвидности и обязательности продажи участниками рынка продуктов на СПбМТСБ, для металлов – через введение экспортных пошлин, которые начинают действовать при превышении мировых цен выше определенного уровня. 5. Перераспределение межбюджетных доходов и полномочий с целью активизации деятельности региональной власти в вопросах привлечения инвестиций. В настоящее время у нас почти все губернаторы заняты решением социальных вопросов в условиях дефицита региональных бюджета. Ни средств, ни возможностей, ни стимулов заниматься привлечением инвестиций у них практически не имеется. С нового высокопроизводительного предприятия регион практически не получает доходов, поскольку в холдингах прибыль обычно остается в Москве, а региону достается только подоходный налог, размер которого на высокопроизводительных предприятиях незначителен. Необходимо ввести обязательное расщепление всех налогов между уровнями бюджетной системы и перераспределить ответственность между федеральным уровнем и регионами – сфокусировать регионы именно на работе с бизнесом и привлечении инвестиций. 6. Определение и запуск приоритетных инфраструктурных государственных проектов с учетом возможного мультипликативного эффекта на экономику и бюджетных ограничений. При реализации инфраструктурных проектов необходимо понимать, что сами по себе они не способны обеспечить высокие темпы экономического роста, они могут поддержать спрос на отдельные виды продукции и помочь в реализации частных инициатив бизнеса. Именно поэтому приоритет должен отдаваться не строительству спортивных объектов, а транспортной и логистической инфраструктуры, ориентированной на развитие промышленности и использование географических преимуществ нашей страны.

7. Создание спроса на отечественную продукцию в дружественных странах за счет реализации схем международного проектного финансирования крупных инфраструктурных строек. В настоящее время США, ряд Европейских стран, Китай, Южная Корея и Япония активно используют связанное финансирование для реализации крупных инфраструктурных и индустриальных проектов в развивающихся странах. Особенностью данных проектов является обязательное привлечение национальных подрядчиков и использование продукции национальных производителей. Это отличная возможность поддержать спрос на отечественную продукцию с минимальными рисками раскручивания инфляции. К сожалению, в настоящее время в России такие возможности не используются.

1. Ужесточение регулирования в части экологии и энергоэффективности для стимулирования спроса на современную технику. В настоящее время политика в области экологии и энергоэффективности практически заморозилась. При этом правильное регулирование способно создать спрос на новое оборудование и технику и стать, таким образом, хорошим фактором роста экономики. Речь идет о стандартах и требованиях по аналогии с решениями, используемыми в настоящее время в Европе, США, Японии, Китае и других странах. 2. Совершенствование банковского регулирования с целью увеличения доступности капитала. Речь идет, в первую очередь, не о стоимости кредитов, а об ограничениях, которые накладывает Банк России на финансирование малого и среднего бизнеса через требования в области резервов, обеспечения и так далее. Необходимо переписывать Положение 590-П, менять подходы к развитию проектного финансирования и рефинансирования коммерческих банков со стороны Банка России. 3. Налоговые инициативы с целью стимулирования инвестиций в переработку ресурсов (отказ от возврата экспортного НДС, введение инвестиционной налоговой льготы по аналогии с 1999 г.). В настоящее время налоговая нагрузка в России крайне несбалансирована. Например, если в нефтегазовом секторе отношение налогов к выручке составляет около 50%, то в металлургии и базовой химии – не более 10%, а в машиностроении – около 20%. В добывающих секторах акцент делается на НДПИ и Акцизы, что проще администрировать, но автоматически приводит к увеличению цен внутреннем рынке и снижает стимулы к инвестициям в следующие переделы. Налоговую систему, таким образом, необходимо менять – и в рамках этой реформу предавать ей не только фискальную, но и стимулирующую роль. 4. Отвязка внутренних цен на металлы, нефтепродукты и сырье от мировых для стимулирования инвестиций в переработку. В настоящее время цены на внутреннем рынке определяются на основе экспортного паритета. С учетом неразвитости в России инструментов хеджирования колебания цен, а также низкой рентабельности обрабатывающей промышленности, это не создает стимулов к развитию глубокой переработки. Отвязку внутренних цен на сырье от мировых можно делать разными способами. Например, для биржевых товаров – через увеличение ликвидности и обязательности продажи участниками рынка продуктов на СПбМТСБ, для металлов – через введение экспортных пошлин, которые начинают действовать при превышении мировых цен выше определенного уровня. 5. Перераспределение межбюджетных доходов и полномочий с целью активизации деятельности региональной власти в вопросах привлечения инвестиций. В настоящее время у нас почти все губернаторы заняты решением социальных вопросов в условиях дефицита региональных бюджета. Ни средств, ни возможностей, ни стимулов заниматься привлечением инвестиций у них практически не имеется. С нового высокопроизводительного предприятия регион практически не получает доходов, поскольку в холдингах прибыль обычно остается в Москве, а региону достается только подоходный налог, размер которого на высокопроизводительных предприятиях незначителен. Необходимо ввести обязательное расщепление всех налогов между уровнями бюджетной системы и перераспределить ответственность между федеральным уровнем и регионами – сфокусировать регионы именно на работе с бизнесом и привлечении инвестиций. 6. Определение и запуск приоритетных инфраструктурных государственных проектов с учетом возможного мультипликативного эффекта на экономику и бюджетных ограничений. При реализации инфраструктурных проектов необходимо понимать, что сами по себе они не способны обеспечить высокие темпы экономического роста, они могут поддержать спрос на отдельные виды продукции и помочь в реализации частных инициатив бизнеса. Именно поэтому приоритет должен отдаваться не строительству спортивных объектов, а транспортной и логистической инфраструктуры, ориентированной на развитие промышленности и использование географических преимуществ нашей страны.

Ниже представлено описание направлений Новой экономической политики. Моя задача заключалась не в том, чтобы подробно расписать план шагов, хотя и это можно сделать, а кратко раскрыть направления с тем, чтобы можно было их обсудить и договориться с экспертным сообществом, о том, что из этого стоит внедрять. Их детализация - это уже следующий шаг.

 Создание спроса на отечественную продукцию в дружественных странах за счет реализации схем международного проектного финансирования крупных инфраструктурных строек. В настоящее время США, ряд Европейских стран, Китай, Южная Корея и Япония активно используют связанное финансирование для реализации крупных инфраструктурных и индустриальных проектов в развивающихся странах. Особенностью данных проектов является обязательное привлечение национальных подрядчиков и использование продукции национальных производителей. Это отличная возможность поддержать спрос на отечественную продукцию с минимальными рисками раскручивания инфляции. К сожалению, в настоящее время в России такие возможности не используются.

Направления новой экономической политики.  Ужесточение регулирования в части экологии и энергоэффективности для стимулирования спроса на современную технику. В настоящее время политика в области экологии и энергоэффективности практически заморозилась. При этом правильное регулирование способно создать спрос на новое оборудование и технику и стать, таким образом, хорошим фактором роста экономики. Речь идет о стандартах и требованиях по аналогии с решениями, используемыми в настоящее время в Европе, США, Японии, Китае и других странах.  Совершенствование банковского регулирования с целью увеличения доступности капитала. Речь идет, в первую очередь, не о стоимости кредитов, а об ограничениях, которые накладывает Банк России на финансирование малого и среднего бизнеса через требования в области резервов, обеспечения и так далее. Необходимо переписывать Положение 590-П, менять подходы к развитию проектного финансирования и рефинансирования коммерческих банков со стороны Банка России.  Налоговые инициативы с целью стимулирования инвестиций в переработку ресурсов (отказ от возврата экспортного НДС, введение инвестиционной налоговой льготы по аналогии с 1999 г.). В настоящее время налоговая нагрузка в России крайне несбалансирована. Например, если в нефтегазовом секторе отношение налогов к выручке составляет около 50%, то в металлургии и базовой химии – не более 10%, а в машиностроении – около 20%. В добывающих секторах акцент делается на НДПИ и Акцизы, что проще администрировать, но автоматически приводит к увеличению цен внутреннем рынке и снижает стимулы к инвестициям в следующие переделы. Налоговую систему, таким образом, необходимо менять – и в рамках этой реформу предавать ей не только фискальную, но и стимулирующую роль.  Отвязка внутренних цен на металлы, нефтепродукты и сырье от мировых для стимулирования инвестиций в переработку. В настоящее время цены на внутреннем рынке определяются на основе экспортного паритета. С учетом неразвитости в России инструментов хеджирования колебания цен, а также низкой рентабельности обрабатывающей промышленности, это не создает стимулов к развитию глубокой переработки. Отвязку внутренних цен на сырье от мировых можно делать разными способами. Например, для биржевых товаров – через увеличение ликвидности и обязательности продажи участниками рынка продуктов на СПбМТСБ, для металлов – через введение экспортных пошлин, которые начинают действовать при превышении мировых цен выше определенного уровня.  Перераспределение межбюджетных доходов и полномочий с целью активизации деятельности региональной власти в вопросах привлечения инвестиций. В настоящее время у нас почти все губернаторы заняты решением социальных вопросов в условиях дефицита региональных бюджета. Ни средств, ни возможностей, ни стимулов заниматься привлечением инвестиций у них практически не имеется. С нового высокопроизводительного предприятия регион практически не получает доходов, поскольку в холдингах прибыль обычно остается в Москве, а региону достается только подоходный налог, размер которого на высокопроизводительных предприятиях незначителен. Необходимо ввести обязательное расщепление всех налогов между уровнями бюджетной системы и перераспределить ответственность между федеральным уровнем и регионами – сфокусировать регионы именно на работе с бизнесом и привлечении инвестиций.  Определение и запуск приоритетных инфраструктурных государственных проектов с учетом возможного мультипликативного эффекта на экономику и бюджетных ограничений. При реализации инфраструктурных проектов необходимо понимать, что сами по себе они не способны обеспечить высокие темпы экономического роста, они могут поддержать спрос на отдельные виды продукции и помочь в реализации частных инициатив бизнеса. Именно поэтому приоритет должен отдаваться не строительству спортивных объектов, а транспортной и логистической инфраструктуры, ориентированной на развитие промышленности и использование географических преимуществ нашей страны.

Резюме: • Государства, формируя свою политику, как правило, расставляют приоритеты между ростом, стабильностью и справедливостью. • С учетом происходящих событий, а также предыдущих результатов социально-экономической политики приоритетной целью для нашей страны должен стать экономический рост. • Реализуемая в настоящее время государством экономическая политика не способна обеспечить экономический рост. • Для разработки экономической политики важно определить, с какого элемента ВВП необходимо начинать стимулирование. При этом для прогноза воздействия на экономику необходимо учитывать структуру экономики и сложный «передаточный механизм» между составляющими ВВП. • Неправильный выбор направлений экономической политики, вызванный непониманием структуры экономики и природы инфляции в стране, может привести к отрицательным последствиям – гиперинфляции и падению производства. • В России раскручивание спирали экономического роста предлагается начать с инвестиций. Причем рост возможен только в случае активизации именно частных инвестиций в средства производства, и, в первую очередь, со стороны МСБ. Государственные инвестиции и инвестиции госкомпаний тоже важны, но только для обеспечения стабильности в ряде секторов экономики и поддержания инициатив со стороны частного бизнеса. В свою очередь, иностранные инвестиции и инвестиции крупных частных фондов пойдут после или вследствие активизации инвестиционной деятельности со стороны МСБ. • Для запуска инвестиционных процессов нужны новые решения в экономической политике, предусматривающие изменение банковского регулирования, налоговые реформы, изменение подхода к регулированию цен на сырье внутри страны и так далее. Данные меры, безусловно, не являются исчерпывающими. Однако они способны запустить положительные экономические изменения. Для устойчивости же роста в долгосрочной перспективе могут понадобиться более глубокие институциональные изменения. Однако, без представленного «пакета мер» они сами по себе не способны обеспечить высокие темпы роста ВВП. • Представленные решения не должны привести к гиперинфляции в силу того, что у российской инфляции преимущественно немонетарный характер. Данные предложения кардинально отличаются от идеи формирования «мобилизационной» или плановой экономики, которая в настоящее время активно обсуждается в экспертном сообществе.

Обсудил свою последнюю презентацию с экспертами. Согласен с некоторой критикой. Для облегчения восприятия решил кратко написать резюме и расписать направления экономической политики.

Мое последнее интервью вызвало большую дискуссию не только здесь, но и на других площадках. В продолжение темы подготовили небольшую презентацию по вопросам государственной политики.

Как не упустить свою эффективность? В растущей и развивающейся компании сотрудники всегда хотят роста своих доходов. Увеличивать зарплаты надо. Это правильно. Но при этом нужно контролировать, чтобы рост зарплат не обгонял рост производительности. Мы регулярно считаем такие коэффициенты при принятии решений о новых ставках для сотрудников по итогам аттестации. Интересно, что если разделить производительность на среднюю зарплату, математически получится отношение выручки к фонду оплаты труда. Данный показатель растёт именно тогда, когда рост производительности обгоняет рост зарплаты. Но мне больше нравится смотреть не на один показатель (отношение выручки к фонду оплаты труда), а на два (производительность и зарплата) и сравнивать их. Аналогичную логику можно применить и для капитала с той лишь разницей, что затраты на капитал могут сильно варьироваться от года к году, поэтому отношение выручки к затратам на капитал можно контролировать не для всех отраслей. Хорошо такую логику использовать, например, для логистической компании, в которой автомобили приобретаются в лизинг. Всегда можно посчитать выручку на 1 автомобиль и средние затраты на лизинговые выплаты на 1 автомобиль и сравнивать данные показатели друг с другом. А какие интересные коэффициенты и показатели используются для контроля эффективности в ваших компаниях?

Вот так примерно, за семью печатями, мы принимаем решения по аттестации сотрудников 😉

Роль первого лица в стратегической сессии При дизайне и проведении стратсессий, особенно для компаний среднего размера, где ещё не было традиции регулярной синхронизации топ-команды, возникает важный вопрос - а что должно делать Первый(ая) в ходе сессии? Впрочем, и в крупнейших корпорациях такой вопрос регулярно встаёт. Итак, вначале несколько видов неоптимального поведения Первого в ходе сессии: 1. Пришёл на открытие, сказал программную речь. И уехал. Результат - немедленная демотивация оставшихся, Первый показал, что есть дела поважнее. 2. Занял позицию наблюдателя на стульчике в сторонке, да ещё и делает какие-то пометки. Результат - люди «заморожены», они понимают, что участвуют в каком-то скрытом ассесмент-центре. 3. Активно включился в работу одну из групп. Вроде неплохо. Результат (очень частый) - группа усвоила взгляды и установки Первого, приняла его точку зрения, обсуждения не получилось. А у других групп - «свободных» - получились другие, более честные и актуальные результаты. И что с этим делать? Из нашего опыта, одна из более оптимальных моделей работы Первого в сессии - его/ее миграция между рабочими группами, когда он успевает сделать некий идейный (и мотивационный) вклад в работу каждой, но не пережимает энергию и вовлечённость участников. Общая идея - при проектировании ваших сессий уделяйте особенное внимание не только контенту и драматургии сессии, но и роли Первого. Он может стать как Ментором, так и Дементором целого дня работы.