Сергей Дмитриевский

3 шага, чтобы твою работу заметили Как-то будучи инженером я потратил неделю на то, чтобы улучшить кодовую базу в проекте. Мне не нравилась архитектура. Хотелось по-другому организовать проект. Неделю работы спустя я рассказал про улучшения своему руководителю. В целом, я получил «спасибо», но на этом все. Мою работу особо не оценили. Но может она была и не так уж нужна другим. Только мне. Но как-то я заметил, что коллеги из маркетинга тратят чудовищно много времени на то, чтобы разместить промо-баннер на сайте. Каждая новая кампания требовала задачу на разработку, часы согласований по дизайну. Я написал простой сервис, который позволял разместить несколько типовых баннеров. Теперь маркетолог мог сам через UI сконфигурировать баннер для кампании, настроив показ на определенный аналитический сегмент. Написание первой версии заняло у меня 2 дня. Я получил кучу благодарностей от маркетинга и своего руководителя. Я реально улучшил жизнь других людей в компании. А еще про этот проект мой менеджер рассказал на калибровках и это помогло получить повышение. Если разложить это на шаги, то я сделал следующее: 1/ Выбрал одну проблему одного конкретног человека в компании и решил ее 2/ Частное решение превратил в удобный инструмент, которым могут пользовать много людей 3/ Рассказал про новый инструмент и помог с внедрением

Сколько может зарабатывать Senior-разработчик на менторстве? Представь, что у тебя 7–10 лет опыта в IT. Ты Senior-разработчик, Team Lead или Engineering Manager. У тебя есть знания, которые ты годами накапливал на реальных проектах. И эти знания могут приносить тебе дополнительный доход, помимо основной зарплаты. Давай посчитаем. Допустим, ты берёшь 5 000 ₽ за одну встречу и проводишь её раз в неделю с каждым учеником. Получается: — 2 ученика = 40 000 ₽ в месяц — 4 ученика = 80 000 ₽ в месяц — 6 учеников = 120 000 ₽ в месяц — 8 учеников = 160 000 ₽ в месяц При этом тебе потребуется всего 4–8 часов в неделю на сами встречи. А если твоя экспертиза востребована и ты можешь брать 7–10 тысяч за консультацию, цифры становятся ещё интереснее. Что можно продавать? — Менторство для Junior и Middle разработчиков. — Помощь с переходом на Senior. — Подготовку к техническим собеседованиям. — Развитие навыков системного дизайна. — Карьерное развитие для будущих Team Lead. — Консультации по архитектуре и техническим решениям. И самое интересное: для старта тебе не нужно записывать курс на 100 уроков, создавать онлайн-школу или увольняться с основной работы. Достаточно найти первых нескольких клиентов и начать передавать им свой опыт. Конечно, у индивидуального менторства есть потолок: ты продаёшь собственное время. Поэтому если твоя цель — зарабатывать 500 тысяч или миллион рублей в месяц, со временем придётся переходить к групповым программам или собственным образовательным продуктам. Но менторство — отличный первый шаг. Ведь у тебя уже есть то, за что другие люди готовы платить. Вопрос только в том, как превратить свой профессиональный опыт в дополнительный источник дохода.

Как айтишники зарабатывают на менторинге и курсах У айтишников есть одна особенность: они обладают набором навыков, за которые бизнесы или люди готовы платить деньги. Разработчики умеют писать код и создавать работающие программы. Продакт-менеджеры — управлять развитием продукта. Дизайнеры — проектировать интерфейсы и делать их удобными для пользователей. Все эти навыки создают ценность. И, что важно, их можно передавать другим людям. Например, есть люди, которые хотят попасть в IT. Освоить профессию, научиться программировать, пройти собеседование и получить первую работу. Есть те, кто уже работает в индустрии, но хочет прокачать конкретные навыки. Например, подготовиться к секции System Design на собеседовании. А есть действующие специалисты, которые хотят расти дальше: становиться сильнее в своей профессии, переходить на следующие карьерные уровни и больше зарабатывать. У всех этих людей есть определённый запрос. И они готовы платить за то, чтобы его закрыть. Так возникает рынок обучения. Люди покупают не просто знания — они покупают опыт других людей, который помогает им быстрее прийти к нужному результату. Я и сам много раз пользовался такими возможностями. Проходил обучения, чтобы прокачивать навыки для карьерного роста, и консультировался со специалистами, которые были на несколько ступеней выше меня. Это позволяло мне учиться на чужом опыте и быстрее развиваться. И здесь появляется возможность для самих айтишников. Если ты уже накопил определённую экспертизу, ты можешь упаковать её в продукт и передавать другим людям. Есть два основных формата. 1. Менторинг Это индивидуальная работа или сопровождение человека на пути к конкретному результату. Например, ты помогаешь разработчику подготовиться к собеседованию, разобраться в сложной теме или выстроить план карьерного роста. Здесь ценность не только в знаниях, но и в том, что ты помогаешь человеку пройти путь, на котором он иначе мог бы потратить гораздо больше времени. 2. Обучающие курсы Здесь ты упаковываешь свои знания и опыт в структурированную программу: записываешь уроки, создаёшь задания, выстраиваешь последовательность обучения. После этого продукт можно продавать большому количеству людей, не проводя каждое занятие лично. Конечно, курс тоже может включать обратную связь, проверку заданий и сопровождение. Но основная часть знаний уже упакована в продукт. В обоих случаях ты монетизируешь свою экспертизу. Просто делаешь это разными способами. В чём суть бизнес-модели? Ты обладаешь навыками, которые представляют ценность для других людей. Ты понимаешь, какую проблему они хотят решить, и помогаешь им прийти к результату. Взамен получаешь деньги. По сути, ты продолжаешь работать со своей профессиональной экспертизой, но теперь создаёшь ценность не только для бизнеса, в котором работаешь, но и для людей, которые хотят научиться тому, что ты уже умеешь. Именно так у айтишника появляется ещё один способ монетизировать свои знания — через менторинг, консультации и собственные образовательные продукты.

🎁 Как запустить менторство или курс? Пошаговый план с 0 до первого 1 млн Если вы it-специалист и хотите создать второй доход на 1 млн/мес – это видео обязательно к просмотру. У меня нет задачи рассказать про «успешный успех» и «деньги в легкости», я хочу по настоящему вам помочь и дать простой шаблон, который вы приложите к себе и поймете как вам монетизировать свой опыт через менторство или курсы. О чем рассказал в ролике: 🔻 Как it-специалисту упаковать свой опыт в обучающий продукт 🔻 Как сделать первую продажу своего менторства или курса 🔻 Главные ошибки в продвижении, которые ведут к сливу денег и времени 🔻 Как совмещать свой проект с основной работой без выгорания 🔻 7 пошаговых действий, чтобы с 0 выйти на 1 млн/мес Видео и этот тг-канал базируется на моем личном опыте. Параллельно с основной работой в IT я запустил свое обучение и заработал 30 млн руб. Глубоко разобрался в маркетинге и продажах онлайн-обучения и как это делать экологично без инфоцыганства. В конце видео я расскажу, как пройти этот путь вместе со мной – чтобы не угадывать, не действовать вслепую, а строить свой второй доход в сопровождении с опытным человеком. Посмотрите это видео – оно поможет сэкономить время и понять всю базу для айтишника по заработку на менторинге или курсах. Кнопка ниже 👇🏻

Как работает модель онлайн-образования Общался с одним разработчиком:

Не понимаю, как зарабатывать вне найма на своей экспертизе

Он фронтенд разработчик. Но можете заменить на свою специализацию в IT. Пасскажу на своем примере. Я в IT начинал с фронтенд разработки. Работал в Авито миддлом. Видел в сети людей, которые зарабатывают на инфопродуктах. Ест рынок онлайн образования. На этом рынке играют и крупные онлайн-школы (Гикбрейнс, Скиллбокс, Яндекс Практикум и другие) и, небольшие ребята вроде меня. Говорю небольшие, так как даже мои 24 млн выручки - это сущие копейки по сравнению с миллиардными оборотами в этой сфере. Есть люди с запросом освоить новую профессию, например фронтенд разработчик. Или люди с запросом повышения квалификации в IT. Эти люди ищут эксперта, который передаст свой опыт и знания. И готовы заплатить за этот опыт. Вывод. Рынок онлайн-образования огромен и любой действующий it-специалист уже обладает необходимыми знаниями, чтобы зарабатывать на этом рынке.

Для тех, кто переживает, что из-за активности в соц сетях, менторства или курсов - на вас как-то не так будут смотреть. Во-первых, жизнь у каждого одна и своя. Можно зависеть от мнения других людей. А можно строить свой путь и идти к своим целям. Во-вторых, в целом всем пофигу, что вы делаете за пределами работы. Это ваше личное время. Вот вам лично же не так важно, что Колян или Вася делают после работы. Ну вот. В-третьих, ваш блог даже на 10 000 подписчиков не так заметен глобально по всему айти. Условно за год один коллега наткнется и все. У меня уже был ютуб на 62 000 подписчиков и в Авито никто из коллег не знал об этом. Узнали, когда на тимбилдинге меня узнал фотограф мероприятия и сказал, что по моим видео учится программировать. Вывод. Чужое мнение - это блокер. Забейте. И стройте свою игру.

Попробовал сырники и блины в дубайской Кофемании. Топ.

3 этапа экспертного бизнеса Через эти этапы я сам проходил. Этап 1. Личная работа Работа с человеком 1:1: консультация, N-месячное сопровождение. Ты помогаешь человеку решить его запрос, передавая свою экспертизу. Ингридиенты успеха - первые 100 подписчиков в соцсетях. Регулярный контент на свою тему. Этап 2. Групповая работа Масштабировать этап 1 невозможно. Ты упрешься в свои доступные слоты в календаре. В группу можно взять больше. Условно за 1-2 часа неделю вести группу в 10-15 человек. Ингридиенты успеха - первые 500-1000 подписчиков. И база знаний, которая передает систему доведения до результата. Этап 3. Продуктовизация и создание системы Выполнение обязательств через предоставление доступа к продукту. Суть, что система должна работать при любом количестве учеников. Ингридиенты успеха - инструменты и работа над собой, чтобы выдерживать ответственность за много учеников.

Тебе скорее всего рано уходить из найма Пишу сейчас для айтишников с опытом 10+ лет. Кто уже хорошо вырос, пробил 500к в месяц, и задумывается про что-то свое, чтобы стало больше. У меня были такие же мысли. И даже был такой опыт. Когда хотелось пробить 1 млн+ и создать более свободный лайфстайл. Что могу сказать. Достичь трех свобод (финансовой, временной и творческой) - реально, но требует гораздо больше времени и навыков, чем кажется. Например, свое менторство или курсы - точно рабочий инструмент. Экономика выглядит тоже хорошо. Условно один ученик, ну допустим 100к. 10 учеников = 1 000 000 рублей. Важно понимать, что это только выручка. 6% налог 10% на потенциальный возврат 10% эквайринг (усредненной, кто-то возьмет в рассрочку обучение) 30% минимум на продвижение, чтобы и в будущие месяца иметь новых клиентов Итого, реально чистыми ~40%, т.е. 400к, а не 1 млн. Что уже не плохо. Но скорее всего меньше твоей текущей зарплаты. Уход с основной работы при таких цифрах - это риски. Говорю это не для того, чтобы напугать. А чтобы не было розовых очков, которые могут появится когда насмотришься разных инфоцыган в теме заработка. Менторство и курсы - это такой же бизнес, как и своя кофейня или бренд одежды. А значит нужно уметь хотя бы базово понимать, сколько реально чистыми ты можешь положить себе в карман. И для стабильного 1 млн в месяц чистыми, нужно делать выручку в 3 млн. А вывод тут простой. Если твой желаемый доход со своего дела - 1 млн в месяц, то сначала подготовь для этого фундамент. Аудитории набери достаточно. Продукт отшлифуй, чтобы продавать дороже. Маркетинг систематизируй. Чтобы необходимая выручка не на надрыве была.

Как разработчику качать медийку Я не могу дать универсальной схемы, которая подойдет всем. И вообще схема - это не главное. Нет - 10 заголовков ютуб видео, чтобы набрались просмотры. Нет - секретной воронки продажи, чтобы все покупали. Нет - схемы рилса, чтоб по быстрому набрать подписчиков. Есть - системность в создании контента. В целом that’s it. Я делаю ютуб видео уже 5 лет. Есть залетные и набравшие больше 400.000 просмотров. Есть маленькие видео, которые не набрали и 1.000. Суть в том, чтобы четко понимать: 1. Кто твоя целевая аудитория 2. Какую задачу ты помогаешь людям решить Вокруг этого строится контент. Ты его выкладываешь и собираешь вокруг себя людей. А дальше это внимание монетизируешь.

Анатомия банковской карты А вы задумывались, что маленький кусочек пластика, который выдает банк - это высокотехнологичный инструмент. Каждый элемент карты имеет свой особый смысл. Например, есть PAN - Primary Account Number. Это основной номер. Первая цифра определяет отрасль. Первые 6-8 цифр однозначно определяют сразу платежную систему (Visa, Mastercard, МИР), банк карты, тип карты (дебетовая, кредитная), регион выпуска и уровень карты. Благодаря этому при оплате запрос на аппрув транзакции моментально роутиться в конуретный банк. Прикольно, что последняя цифра номера карты является контрольной цифрой. По определенному алгоритму обнаружения ошибок неправильный номер карты распознается сразу еще до отправки данных в платежную систему. А маленький чип, который есть в каждой современной карте - это целый микропроцессор. С операционной системой, криптографическими ключами для аутентификации и многое другое. В общем, продолжаю на выходных погружаться в мир финтеха.

В моем понимании работа над продуктом, которым ты сам пользуешься и просто удаленка без эмоциональной привязки - это совершенное разные вещи. Для себя выбираю первое. В этом есть драйв, интерес, игра. Своим ребятам в команде, кто не в ОАЭ - прям рекомендую устанавливать наше приложение и пользоваться. Хотя бы в тех сценариях, которые доступны не-резидентам.

Еду домой. Такси. Обычно это 7 минут. Водитель сворачивает не туда. В итоге 30 минут. Спокоен. No worries, boss, just don’t lose the turn next time.

В последнее время много думал, в какую сторону развивать соцсети. О чем говорить. Для кого говорить. Чувствую, что для меня тема «Как стать программистом с нуля» стала узковатой. Есть ощущение, что все на нее сказал. Оставил крутой продукт, который полезен новичкам кто начинает с нуля. А ведь становление программистом - это далеко не единственный мой опыт. Я бы даже сказал, что на текущий момент это уже условно 10% от того, чем я могу быть полезен айтишникам. С нуля дошел до позиции тимлида в бигтехе. Пробил планку в 500к дохода в найме. Запустил свой образовательный продукт параллельно с работой. Больше 1000 учеников. Общая выручка 30 млн. Начал инвестировать. Получил опыт сдачи апартов в аренду. Вышел как тимлид на международный рынок. Офис в Дубае. Переехал. Финтех стартап. Зарплата больше. Про все это хочется рассказывать вам. Делиться опытом. Кому нужно, помогать проходить этот путь роста дохода.

С чего начать, чтобы получить IT-профессию 1) Выбрать направление - фронтенд, бекенд, тестирование, аналитика, дизайн. Я сам с фронтенда начинал. Сейчас я бы сказал, что с приходом нейронок только фронтенда недостаточно. По-хорошему разобраться с бекендом. 2) Упороться на 6-12 месяцев в выбранное направление. Вгружать в себя инфу. Писать код, решать задачи. Создавать проекты. Нужно набить руку и получить навыки. 3) Качать LinkedIn Это социальная сеть для профессионалов. Можно коннектиться с действующими разработчиками, тимлидами и HR. 4) Откликаться на вакансии и писать HR напрямую. Важен личный контакт. А не сотня отправленных откликов, по которым будет автоотказ. 5) Проходить собесы Важно, после каждого делать работу над ошибками. На что не ответил. Что нужно подтянуть. Шаги универсальны, удачи !

А тем временем уже больше года в Tabby За это время не запустил Personal Loans продукт. Приостановили. Хотя это был прикольный для меня кейс - за месяц до выхода я через блог нашел людей, кто в РФ финтеха и банках строил похожее. И плюс минус понимал, что нужно будет сделать. Потом перешел в команду карты. Это уже запущенный продукт с большими темами роста. Прикиньте, у нас в UAE кредитных карт мы выпустили больше всего. За примерно 2 года существования продукта. Космос. В карте кучу всего уже сделали. Команда крутая у меня. Сильные инженеры. Сейчас новый вызов. Как запустимся, расскажу.

Вакансия для опытного QA инженера с релокацией Ищу к себе в команду QA инженера. Компания Tabby - финтех единорог на рынке MENA. Конкретно моя команда делает продукт Tabby Card. Это кредитная карта для физических лиц. Мы большие. Миллионы пользователей и открытых аккаунтов. У нас точно не скучно. Но нужно ебошить. Это не тихая и спокойная работа. У нас высокие скорости и большие амбиции. Это же открывает возможность быстро расти. Даем ESOP’ы, идем к IPO. Релокация в один из хабов: Армения, Грузия, Сербия, Португалия или Испания. Помогаем обустроиться. Кто нужен • 5+ лет в тестировании • В идеале с финтех опытом (вообще в идеале с опытом карточных продуктов: стейтменты, грейс период, репейменты, сплиты) • Опыт в тестировании мобильных приложений • Опыт в автоматизации бекенда и мобилок • Супер въедливость и дотошность. Нужно не просто проверять, что ручка не падает с 500, а прям дотошно проверять каждую цифру Кому интересно, присылайте резюме мне в личку @sergeydmitrievskydm

Рабочая командировка в Саудовскую Аравию.