🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор

Если вы спросите меня: - Александр, зачем тебе это всё, обучение, курсы - продавал бы себе недвижимость и продавал? Вот ответ 👆 Поверьте, это даёт куда больше дефицитного сегодня дофамина, чем очередная сделка Человек доверился, пахал и получил то, что хотел. Сегодня он один из самых успешных экспертов на той самой Рублёвке, о которой многие только грезят. И точно - самый эффективный💪 С удовольствием читаю его ТГ-канал: 🔗@i_best_seller1 Я помню, как было не просто нам в начале, как сложно было говорить "нет" таким сложным и, буквально, "драгоценным" клиентам. Теперь он продаёт дома за миллиарды. Не "выставляет", а продаёт! В своём отзыве он говорит про 600-700 тыс. Но я знаю, что он заплатил гораздо больше. Доверием, трудолюбием, стремлением. Цена успеха высока - с этим ничего не поделаешь🤷‍♂️ Ну что, как вам такая мотивация для понедельника?😉 Если вы ещё думаете, идти или нет на СПЕЦКУРС 2.0 - Спросите у Андрея Ушакова. А потом возвращайтесь и заберите уже у рынка недвижимости то, что заслуживаете: 🔗 СПЕЦКУРС 2.0 Первая рабочая встреча под моим руководством в рамках Спецкурса для тех, кто на втором тарифе - уже в этот четверг Вы никуда не опоздали. Вы ещё все успеете Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

💰 КАК РАСПОРЯДИТЬСЯ ДЕНЬГАМИ Часть II Ну что, продолжим с умом тратить заработанное непосильным трудом? Поехали 🚀 5️⃣ Модернизируйте свои средства производства Новый телефон для агента - это не способ покрасоваться, а инструмент. Быстрый ноутбук, большой планшет с чётким экраном, качественный диктофон с Ai для записи встреч, надёжный автомобиль на гарантии (если работаете за городом) - всё это ваши средства производства. Если снимаете видео - микрофон с хорошим звуком станет такой же инвестицией, как и любое другое оборудование. Все состоятельные промышленники всегда вкладывали в станки и технологии - и мы должны поступать так же Кроме того, инвестируйте в цифровых помощников: CRM‑системы, финансовые программы, которые автоматически считают доходы и расходы, доступ к продвинутым нейросетям, ускоряющим обработку задач. Не экономьте на этом. Многие думают, что бесплатные версии - хорошая альтернатива. Но бесплатный доступ - это как планировка от квартиры. Смотреть можно, но поставить реальный диван - не получится 6️⃣ Делайте регулярные вложения в здоровье и отдых Никогда не экономьте на собственном здоровье. Абонемент в хороший спортклуб, страховка от надёжной медицинской компании - это одни из лучших вложений. Сон и отдых не менее важны: переутомление замедляет работу мозга, вы хуже проводите переговоры, не замечаете очевидных решений и, как следствие, теряете сделки. Держите себя в тонусе - это стратегическая необходимость для любого агента 7️⃣ Тратьте деньги на впечатления, а не на вещи Бесконечные покупки «хотелок» дают лишь краткосрочную радость, которая быстро угасает. Радость от покупки длится мгновение, а радость от воспоминаний - всю жизнь. Инвестируйте в эмоции: путешествия, концерты, новые навыки, которые обогащают внутренний мир. Именно в этом истинная ценность денег — они должны делать вашу жизнь ярче, а не забивать шкафы очередным хламом Полезного вам воскресенья! Пусть ваши финансы работают на вас, а не наоборот. И увидимся в новых публикациях! Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко PS: Напишите в комментариях о том, как вы купили что-то и пожалели впоследствии об этом😉 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

💰 КАК РАСПОРЯДИТЬСЯ ДЕНЬГАМИ Каждый кризис это всегда для кого-то потери, а для кого-то - прибыли. Поэтому решил сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ написать о том, что делать, если у вас вдруг резко прибавилось деньжат. Пост будет длинный, возможно даже придется разбить его на две части 🤔 Что обычно делают люди при появлении «лишних» денег? Кто‑то покупает новую одежду, дорогую машину, начинает ходить в недоступные ранее места и вообще жить на широкую ногу. Некоторые смельчаки вообще открываю своё агентство недвижимости, хотя это на мой взгляд один из самых глупых шагов для успешного агента Я писал уже об этом в канале. Вот почитайте👇 🔗ПОЧЕМУ У МЕНЯ НЕТ СВОЕГО АГЕНТСТВА Как говорят состоятельные люди - настоящее богатство не в умении делать деньги, а в умении их удерживать и приумножать. Вот об этом сегодня и поговорим. Интересно? Тогда поехали 🚀 1️⃣ Начните инвестировать Каждый агент обязан быть инвестором. У нас для этого уникальные возможности - мы знаем рынок, разбираемся в ипотеке, видим перспективы объектов раньше других. Поэтому первый и очевидный шаг - вкладывать в недвижимость. Однако класть все яйца в одну корзину недальновидно. Как только у вас появится капитал, начните изучать другие инструменты: облигации федерального займа, акции, криптовалюту или всё вместе Предупреждаю: не вздумайте играть на бирже, слепо следуя советам интернет‑гуру или псевдоэкспертов. Решения принимайте сами, опираясь на знания, которые получите через обучение. Да, это непросто, но если хотите обеспеченную старость - придётся вникать Кстати, инвестиции - это не только ценные бумаги и бетон. Классические автомобили, коллекционное вино, искусство - всё это может дорожать и приносить не только прибыль, но и радость владения 2️⃣ Покупайте время Если ваш годовой доход составляет 10–12 миллионов рублей, а работаете вы примерно 2000 часов в год, то один час вашего времени стоит от 5000 до 6000 рублей. Теперь представьте: каждую неделю вы тратите 2–3 часа на уборку квартиры. За год набегает 100–150 часов. Умножаем на почасовую ставку - получается, что вы теряете от 500 000 до 900 000 рублей в год на домашних делах! А ведь эти часы можно было вложить в переговоры, изучение рынка или отдых. Делегирование уборки, клининга, мелкого ремонта - это не роскошь, а осознанная инвестиция в своё время 3️⃣ Учитесь Мир меняется с бешеной скоростью. Даже если вы закончили престижный вуз с красным дипломом 2–3 года назад, эти знания уже устарели. Традиционное образование вообще не учит, как сохранять и приумножать капитал. Как база - да, оно полезно, но сегодня вам нужны цифровые компетенции: копирайтинг, съёмка и монтаж видео, маркетинг, а главное - работа с нейросетями. Изучайте новые инструменты, проходите курсы, смотрите вебинары. В нашей профессии технологическая отсталость равносильна потере клиентов. 4️⃣ Найдите надежного партнёра Статистика неумолима: люди в браке накапливают на 77% больше богатства, чем одинокие. Выбор спутника жизни напрямую влияет на ваше благосостояние. Не буду превращать канал в психологический, но замечу: надежный постоянный партнёр снижает тревожность, помогает фокусироваться на будущем и даёт поддержку, когда она нужна. Это намного дешевле (в прямом и переносном смысле), чем проходить через кризисы в одиночку. Одна моя очень состоятельная клиентка как то сказала: «если твой парень\девушка не развивает тебя - значит, он гад» Еще три пункта выйдут в канале уже вечером. Не пропустите😉 Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

😇БОГАДЕЛЬНЯ Попалось тут определение: Благотворительный приют для престарелых, инвалидов и других нетрудоспособных людей, которых содержат «ради Бога», когда о них больше некому заботиться. В современном языке слово получило ироничное, уничижительное значение: так называют учреждение или организацию, где собрались бездеятельные, неспособные люди, и вся система превратилась в унылое, малоэффективное «место для немощных» Ничего не напоминает на нашем рынке? Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко Картина В.И Навозова «Даровая столовая». Для больше метафоричности. 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🤨АГЕНТЫ НЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ Пока я отдыхаю - мой ИИ агент вовсю работает. Дал ему задачу прочитать все популярные риэлтерские чаты за последние 3 года и выявить, с какими вопросами туда приходят те, кому клиенты доверяют продавать\покупать свою недвижимость Результат неутешительный. В 99,99% случаев это вопросы касающиеся оформления сделок и документов. Ни про маркетинг, ни про психологию принятия решения - нет🤦‍♂️ Вы мне скажите - вы что оформлять то собрались, если клиенты готовы разговаривать с вами, только в том случае, когда у вас есть живой покупатель, если ваши объявления это примитив в стиле "продаётся уютная квартира со свежим ремонтом" и двумя десятками кривых фотографий, сделанных на телефон с концепцией "и так сойдёт!" И я не говорю уже об умении вести переговоры (90% агентов считают себя великими переговорщиками, хотя понятия не имеют о том, как это делать). Не говорю о презентациях объектов, которые для большинства - это показы (открыть дверь и постоять у входа, пока покупатели бродят по объекту, лихорадочно пытаясь хоть за что-то зацепиться). Что такое LTV, прогрев, постпродажное обслуживание - знают единицы, а применяют - никто. Максимум могут поздравить клиента с ДР, хотя это просто тупая навязчивость, которая только раздражает клиентов И вот я смотрю на это все и думаю: В августе я провожу Кэмп для агентов, где буду рассказывать, о том, как создавать "ВАУ-эффект" в работе риэлтора - а для кого? Для кого я сейчас изучаю опыт лучших агентов по недвижимости мира, чтобы проапгрейтить навыки продажи коллег. А есть что апгрейтить то? Нужно ли вам знать, зачем Джейд Миллс ( №1 в Беверли-Хиллз, агент Бритни Спирс и Дженнифер Энистон, которая продала недвижимости на $9 млрд) после каждого показа сразу отправляет продавцу полную обратную связь от смотревшего? Или почему Барбара Коркоран, основательница The Corcoran Group (продана в 2001 году за ~$66 млн), чьё личное состояние оценивается более чем в $100 млн, сообщает цену объекта покупателю шёпотом, как большой секрет? Что это даст людям, которые на звонок покупателя то толком ответить не могут? Зачем весь этот Hi-End продаж тем, кому интересно только то, как правильно оформить маткапитал в ипотечной сделке? Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко Если вы все же хотите узнать, как продают недвижимость лучшие из лучших - следите за анонсами в канале. Скоро все будет 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

Почему покупатели не верят вашей рекламе? Потому что вы бессовестно врёте на каждом шагу🥴 Посмотрите где в Москве можно купить "элитную" квартиру. В Троицке, Долгопрудном и даже в Балашихе! Запомните: Никогда не пишите в своих объявлениях слова "элитный", "дорогой", "роскошный" и прочие эпитеты. Почему? Потому что эти слова обесценены кретинами, которые думают, что если они напишут ЦИАНе "Элитный ЖК в Мытищах", то их говнокоробка с потолками 2.5 метра и видом на промку из шестидесятых станет стоить на 30% дороже Хрен вам, не станет. Потому что это Мытищи, дерьмовый дом от ноунейм архитектора и УКашка, с управлением в стиле персонажа Нонны Мордюковой из "Бриллиантовой руки" Застройщиков тоже касается. Даже в первую очередь Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко PS: Можете себе представить, чтобы на бутике Louis Vuitton было написано "Элитный багаж и сумки". Нет? То-то и оно! 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🤣ПОЧЕМУ Я НЕ УДИВЛЁН? Полезная штука отпуск - есть время посёрфить по интернету. Вот нашел интересное исследование, которое выкатил Яндекс на прошлой неделе: Оказывается, новостройки не продаются не потому что цены высокие, а потому что менеджеры отделов продаж застройщиков категорически игнорируют правила коммуникации с потенциальными покупателями 😃Да неужели? Вот это новость! Спецы Яндекса проанализировали при помощи нейросети 220 тысяч звонков в отделы продаж и сделали сами 380 тестовых звонков менеджерам, чтобы оценить качество коммуникации с потенциальными клиентами 🤨 Интересно, а деньги за эти тестовые звонки они вычли из бюджета рекламных компаний тех, кому звонили или это необязательно?) И кто бы мог подумать - оказалось, что 27% запросов на обратную связь попросту игнорируются, а 7% срываются из-за того, что менеджер не соблюдает время ожидания ответа при дозвоне (20 секунд) и кладет трубку раньше А ещё, только 37% менеджеров сразу назначают точное время встречи, тогда как у топ-специалистов этот показатель достигает 96%. Оказывается, конкретное предложение по времени «Жду вас у нас в офисе в четверг в 18:00» работает намного эффективнее, чем расплывчатое «приезжайте в любое время» Не буду пересказывать вам все результаты - почитайте сами. Картинка та ещё 🤦 Уверен, что если бы Яндекс проанализировал звонки в агентства недвижимости, то результаты были бы ещё хуже. Когда мне приходится слушать (слышать) как агенты принимают звонки - уши в трубочку сворачиваются. Даже писал об этом много раз в канале Например 🔗ЗДЕСЬ и 🔗ЗДЕСЬ Проверьте себя, чтобы не терять сделки Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

Просто немного вам красоты Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

Вдогонку к предыдущей публикации про "Черный список AREA" Проблема большинства агентств этой ассоциации в том, что они никак не могут взять в голову, что никакой "базы клиентов" у них нет и никогда не было. Невозможно украсть у тебя то, чем ты никогда не владел База агентства - это лояльные к сервисам твоей системы агенты\брокеры, к которым обращаются покупатели и продавцы недвижимости То, что ты привлек клиента и передал его агенту не значит, что этот клиент твой. Он, клиент, сам решает с кем ему работать - с конкретным агентом Васей или с другим ноунейм агентом твоей конторы. И ты, как агентство, никак не это не можешь повлиять. Ну кроме как пытаться запретить тем агентам, которые разочаровались в твоих сервисах и вышли из системы. Но и то - как ты можешь что-то кому-то там запрещать? Неужели за 20-25 лет и больше, что существуют эти агентства, они еще не поняли, что если уходит агент - с ним уходят и все его, его клиенты. Потому что они доверяют ему, а не твоему бренду. И ты ничего с этим поделать не можешь! Строй своё АН так, чтобы агенты, у которых много клиентов, хотели у тебя работать, пользоваться твоими агентскими сервисами и были готовы тебе платить 50% от своей комиссии, а не запугивай их тем, что внесешь его фамилию в какой-то там "черный список" А потом они удивляются, почему у них так плохо с наймом! Именно поэтому! У меня всё. Каннотацию к иллюстрации вы, полагаю, поняли🤣 Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

В догонку к предыдущей публикации про "Черный список AREA" Проблема большинства агентств этой ассоциации в том, что они никак не могут взять в голову, что никакой "базы клиентов" у них нет и никогда не было. Невозможно украсть у тебя то, чем ты никогда не владел База агентства - это лояльные к сервисам твоей системы агенты\брокеры, к которым обращаются покупатели и продавцы недвижимости.

🎓СУД ЧЕСТИ В дворянской России существовал т.н "Суд чести" - институт, который занимался пограничной зоной между законом и этикой: тем, что не всегда регулируется уголовным или административным правом, но сильно влияет на доверие к человеку. Применялся он только к элите государства, дворянскому сословию и высшим чинам Суд чести мог даже приговорить к "гражданской казни" - осужденного ставили на эшафот, зачитывали приговор, после чего над его головой публично ломали шпагу, что символизировало лишение всех прав дворянского звания - по сути, изгнание из сословия и разрушение социальной идентичности В некоторых случаях гражданская казнь и преломление шпаги могли проводиться и в отсутствие самого обвиняемого, как символическое уничтожение его чести и статуса. Например, так был "казнён" гетман Мазепа, который предал Петра I перед Полтавской битвой и переметнулся на сторону шведов (А теперь ему ставят памятники на Украине - тьфу, мерзость) Вспомнил я это всё, когда мне в руки попал скрин из позорного списка AREA (Association of Real Estate Agencies) - Ассоциации агентств элитной недвижимости. Именно об этой организации говорил Олег Торбосов, когда рассказывал про "акт лёгкого унижения" у меня на подкасте 📺 Посмотрите на скрин, прочтите формулировки (да, я обрезал левую часть с фото, фамилиями и брендами АН). Что это? «Защита рынка», от недобросовестных участников или всё же скорее инструмент управления лояльностью агентов? В описаниях нарушений смешаны факты и эмоции: «агрессивен», «крайняя безответственность», «занял денег у руководства». Вместе с «левыми» сделками и реальным вредом компании туда попадают вещи из зоны личных отношений и внутренних конфликтов ☹️ При этом, мы видим только голос агентства, но нигде нет версии агента или хотя бы контекста спора. Просто какой-то список обид и служебных жалоб - много эмоций, обид, деталей, которые больше говорят о стиле управления и уровне доверия в компании, чем о реальных рыночных рисках взаимодействия с этим брокером Дворянский "Суд чести" всегда предполагал процедуру, выборность судей, слушание обеих сторон - а не закрытый реестр, где одна сторона описывает другую без возможности диалога. У меня очень много вопросов к AREA и этот черный список - ещё один из них. Считаете себя элитой? Ну тогда берите пример с наших предков, для которых понятие "честь" было не пустым словом И я не говорю уже о том, что каждый кейс фактически публично признает - компания не управляет входом и не умеет контролировать агентов. Человек мог тайно вести сделки, воровать базу, использовать ресурсы компании «длительное время» и никто ничего не замечал. Из описаний кейсов видно, что проблемы всплывали «после беседы», «после ухода», «при уходе по собственному желанию», то есть контроль был реактивный, а не превентивный: сначала упущенная ситуация, потом эмоциональная запись в черный список Грустно, господа офицеры предприниматели. Это всё есть ни что иное, как "выстрел в ногу" - идиома, тоже имеющая, кстати связь с честью и элитами прошлого😉 Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🧽ЧИСТКА МЕНТАЛЬНОГО ХРАНИЛИЩА Мы с вами живём в состоянии постоянной общественной тесноты, и дело тут даже не в кв. метрах, а в плотности человеческого присутствия вокруг, т.к. ежедневно мы соприкасаемся с десятками, а иногда и сотнями людей, которых не знаем и не выбирали. В этих контактах наш мозг непрерывно работает в режиме «свой–чужой», оценивая, фильтруя, реагируя, удерживая дистанцию, даже если нам кажется, что всё это происходит автоматически и как будто бы не требуя усилий. Но каждое такое взаимодействие наносит нашему ментальному состоянию микротравму, которые постепенно накапливаются, незаметно создают фон внутреннего напряжения и забирают энергию😨 Я давно для себя нашёл способ освобождения своего ментального хранилища от энергетики других людей - робинзонада. И это не модный цифровой детокс, так как если мне нужно, то интернет я поймаю, а именно необитаемый остров посредине Волги, где я живу в палатке, сам себе готовлю, обеспечиваю свой быт неделю-другую Учтите, что просто безлюдное место не подходит. Важно, что это именно остров, что сама география водного пространства вокруг создаёт ту естественную границу, через которую никто случайно не переходит. Здесь нет незнакомых людей, нет необходимости держать внутреннюю «оборону» и в какой-то момент этот вечный городской режим «свой–чужой» просто перестаёт быть нужным - и тихо выключается Сегодня уже мой третий день на острове, и я физически чувствую, как внутри становится тише и свободнее, как освобождается место, которое в городе всегда занято чужими сигналами и реакциями Утро начинается не с будильника в телефоне, а с солнца и воды, потому что вместо душа ты идёшь в реку, и это совсем другое ощущение - живая вода, течение, естественная температура. Это совершенно не то, что подали вам в квартиру под давлением 2 атмосферы Давление вообще играет другую роль в этой твоей жизни, так как от него зависит, будет ли ветер, дождь или солнце. Ты зависим от капризов природы, так как тот же дождь для тебя, это не просто шум воды за окном, а еще один ритуал - готов ли лагерь к нему, не намокнут ли твои вещи, создав тебе ещё одну проблему Простые действия, которые в обычной жизни выполняются на автомате, здесь требуют внимания: чтобы поставить чайник, нужно запустить горелку, а не просто нажать на кнопку. Чтобы поесть - нужно сначала эту еду добыть. Сесть в лодку, поймать рыбу, почистить её и приготовить. И так во всём... И во всём этом появляется тот фокус, которого так не хватает в обычной жизни, потому что ты не переключаешься каждые две минуты, а находишься в процессе, каким бы простым он ни был. Каждый день складывается из понятных ритуалов — привести в порядок лагерь, просушить спальник, запустить генератор, чтобы зарядить гаджеты и фонари, съездить за питьевой водой к роднику Если вдруг вам показалось, что это игра в выживание, но это не так. Условия отнюдь не спартанские - просторная палатка, удобная раскладушка, комфортное кресло. В этом году добавил ещё один элемент удовольствия - баню. Теперь можно вечером с кайфом попариться на природе и смыть усталость дня в прохладной речной воде С едой тоже проблем нет. Не голодаю. Вчера на ужин была уха из судаков и бершей, а вторую часть рыбы пожарю на ужин. Так что навряд ли смогу похудеть здесь, хотя было бы и не лишним😉 Всё вот это и есть настоящий отдых. Не смена декораций, а смена внутреннего состояния, когда наконец замолкает эта внутренняя система «свой–чужой». Считаю, что это особенно важно для всех, кто работает с людьми, постоянно находится в переговорах, в контактах, в оценке и принятии решений. Без таких пауз ваша ментальная система просто не успевает очищаться. И лучший способ стать эффективнее - это на время полностью исчезнуть из плотности чужого внимания, чтобы потом вернуться к работе с чистой головой Пойду пожалуй, кажется скоро дождь будет 😉 Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

👐ЗАПРОГРАМИРОВАННАЯ ПРИЧАСТНОСТЬ Хочу сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ рассказать вам об одном интересном эксперименте, который провели на одной автомобильной мойке: Двум группам посетителей раздали бонусные карты, где за восемь посещений дарили одну бесплатную мойку. Но вот условия для двух групп слегка различались😉 Первой группе дали карты на десять посещений, но два поля в них уже были отмечены. Клиентам сказали, что это подарок, вам осталось всего восемь визитов до бесплатной мойки. Второй группе вручили карты на восемь полей, без предварительных отметок. То есть по факту условия были одинаковые - и тем, и другим нужно было ещё приехать восемь раз. Но вот результат оказался показательным. Люди с подарочными штампами возвращались на мойку вдвое чаще, чем те, у кого карта изначально была пустой Почему так произошло? Дело в том, что первая группа чувствовала, что они уже прошли часть пути. Им теперь казалось, что они уже вложились, что осталось чуть-чуть, и бросать это на полпути глупо. И это уже было не про скидку. Это было про вовлечение☝️ На показе я всегда прошу потенциального покупателя написать в специальной графе акта показа сумму, которую он, как человек с насмотренностью в этом сегменте, считает справедливой ценой за объект. Я не спрашиваю про "реальную цену" или "рыночную". Я прошу назвать справедливую. И вот что происходит в этот момент: Покупатель перестаёт быть пассивным наблюдателем продажи. Он начинает мыслить как аналитик. Он аргументирует, почему эта цена, сравнивает с другими объектами, включает логику. Вкладывается в процесс. Он уже не просто смотрит квартиру - он её оценивает, как вариант. Это, по сути, тот же эффект, что и с подарочными посещениями. Он сделал первый шаг в сделку, и теперь ему сложнее отступить, потому что он уже участвовал💁 Гарантировать, что этот приём увеличит у вас количество сделок я не буду (хотя, кто знает?). Вау-эффект тут в другом. В продавце: Он получает обратную связь не от агента, не из рекламы и даже не из заумных аналитических отчётов, а от реального покупателя. Человека с деньгами, который своими глазами видел другие объекты. Это честная, живая, непредвзятая оценка. Продавец слышит не "рынок сейчас такой", а "вот что думает конкретный человек, который рассматривает вашу квартиру". Это многое меняет 😉 Итак, подведем итог: Во-первых, этот приём сближает вас с клиентом, потому что вы признаёте его экспертизу. Во-вторых, превращает показ из обычного осмотра объекта, немножко в переговоры. И в-третьих, даёт вам сильные аргументы для продавца, которые невозможно оспорить💁‍♂️ В августе я проведу сборы (кэмп) для подписчиков на тему, "Вау-эффект в работе агента", которую, между прочим, вы выбрали сами. Поэтому не выключайте уведомления и следите за анонсами. Первые 20 билетов будут по самой вкусной цене😋 На кэмпе как раз будем разбирать такие приёмы системно и разберем не только подобные техники вовлечения, но и многое другое А на этом пока все. Полезного вам выходного дня! Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🫶ПЕРЕМИРИЕ ПОКОЛЕНИЙ Маме сегодня 81. Традиционно в этот день ходим в китайский ресторан - мама любит китайскую и итальянскую кухню. Но, как выяснилось, приличного итальянского ресторана, с атмосферой Италии на Патриарших нет. Раньше были Uilliam's, Bocconcino, Focacceria - теперь их нет. Приличная Италия покинула Патриаршие - остались только пиццерии. Дня празднования дня рождения они как то не очень 🤷 Мама, ради праздника, даже сменила традиционные брюки на платье и держалась изо всех сил, чтобы не ворчать, что мол "зачем ты купил эти цветы" - знает, что я этого не люблю А может быть это возраст - даже на моё предложение переехать в центр, не ответила привычным"Нет-нет-нет! Даже не думай!" А может быть я просто нашел подход, впервые за последние лет так двадцать? Триггером стала Третьяковская галерея😉 Не просто быть в наше время человеком в возрасте. Жизнь меняется настолько быстро, что ты сам за ней не успеваешь, а тут 81 год. Но мама держится, молодец👌 Напишите ей свои поздравления - она читает все мои публикации и ваши комментарии. Лежа на диване у себя дома с сигаретой и чашкой кофе. Самый благодарный мой читатель ❤️ С Днём Рождения!🎉 Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🙋3% КОМИССИИ ЗА ПОКУПАТЕЛЯ Было приятно обнаружить рекомендацию в канале Леонида Рысева - ТОП брокера и владельца компании VIPFLAT, моего друга и коллеги, и даже в некотором смысле брата (кто знает, почему я так могу его называть?), рекомендацию своим подписчикам пройти СПЕЦКУРС 2.0. Когда твоё обучение рекомендуют такие люди, с опытом в 30+ лет работы на рынке... Ну, нет слов🤭 Поэтому хочу его отблагодарить и в свою очередь предложить своим подписчикам, особенно если вы из Санкт-Петербурга или у вас есть клиенты кто ищет горячие варианты или хотят купить «Питерскую квартиру» (что стало модным в последнее время), вступить в его закрытый партнёрский канал для агентов, в котором VIPFLAT публикует самые интересные лоты, на которых можно неплохо заработать😉 Вот смотрите, из последних c комиссией 3% или ₽4 450 000 + бонусом новенький iPhone Air 512 GB (как у меня 😉) «Смольный проспект», Смольный пр., 17 Супер цена — точно на 1/3 ниже рынка! Идеальные документы, уважаемый собственник. Просто так сложилось, что лучше сейчас продать и кому-то повезет. ▫️ 227 м² ▫️ 650 т.руб/м² ▫️ Спален: 2–3 ▫️ 148 млн ₽ включая 1 машино-место Стильный пентхаус с видом на Смольный: шедевр от Евгения Нейманда, лучшие бренды Bulthaup, Gaggenau, Miele, терраса, камин, потолки 3,3 м и шесть огромных окон от пола в гостиной. Точно может понравиться вашим покупателям - стоит договориться о показе, да! Другие лоты от VIPFLAT можно посмотреть в их канале по ссылке ниже👇 Партнеры сразу скачивают презентации со своим водяным знаком. 🔗ЗАКРЫТЫЙ КАНАЛ VIPFLAT Питер сейчас действительно качает. Как по мне - так лучше даже чем Москва и Сочи Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко PS: Хочу добавить, что с Леонидом у нас уже прошло не мало совместных сделок, и каждый раз всё было чётко, прозрачно и быстро - именно поэтому я спокойно делюсь с ним своей репутацией и отправляю к нему клиентов 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🫣КАК РАСТЕРЯТЬ СВОЮ БАЗУ КЛИЕНТОВ Пока у меня есть пару часов до первого созвона для участников Спецкурс 2.0 - расскажу вам грустную историю😥 Мы познакомились 7 лет назад, еще в рамках обучения Open Sales, которое проводили вместе с Алексеем Аверьяновым из VDT. Тогда на рынке это было что-то новое - практически никто не занимался тогда внешним обучением агентов. Все обучающие программы были только для сотрудников агентств и только Марина (имя изменено) пришла как успешный частный брокер, с 15 летним стажем работы на элитном рынке, крутыми целями и клиентской базой, который позавидовал бы любой агент Её запрос состоял в том, чтобы увеличить комиссию: "Не платят больше 3% и всё тут. Хочу хотя бы 4" - так сформировала Марина свой запрос в предварительной анкете, по которым мы отбирали людей с рынка Обучение закончилось, Марина получила диплом и даже думала пойти дальше, в моё личное наставничество, но что-то не сложилось. Да и Open Sales, по моим ощущениям, был для нее больше "волшебной таблеткой", чем путём к личной трансформации И вот мы встретились спустя 7 лет. Размер процентов не то что не вырос, а даже снизился. Теперь её максимум это 2%. Рекомендаций совсем не осталось - клиенты ушли к другим брокерам и Марина справедливо решила, что надо идти в агентство, чтобы хоть как то оставаться на плаву За эти 7 лет, Марина, будучи уверена, что она крутой частник, который знает о рынке всё, пропустила все основные тренды развития рынка. Личный бренд в соцсетях не построила (Да кто туда вообще смотрит?), нейросети не освоила (Баловство это всё!), даже пользуется Telegram она с трудом (А зачем? Есть же телефон!)🤦‍♂️ CRM для бывшего частника Марины - это ненавистная система контроля, а не инструмент работы агента. Она же привыкла держать все в голове или на каких-то листочках И клиенты просто ушли. Без скандалов, без конфликтов. Не предали, нет. Они просто увидели других брокеров, которые стали быстрее, современнее, точнее. И выбрали их эффективность на стремительно меняющемся рынке А Марина пошла в агентство навёрстывать упущенное💁‍♂️ Если вы узнали в Марине себя - задумайтесь. Что ждёт вас в будущем? Как долго ещё ваша клиентская база будет прощать вам вашу медлительность, устаревшие инструменты и иллюзию, что «и так сойдёт»? Думаете, что это очередная публикация - страшилка, чтобы продать ещё пару доступов на новую версию Спецкурса? Нет. Это абсолютно реальная история, в которой, возможно, вы даже узнали себя. Задумайтесь, особенно если вам уже приходилось слышать в трубке "Спасибо, мы уже решили задачу. Продали, (купили, арендовали) с другим брокером" Сегодня, на нашем кризисном рынке все агенты делятся на две команды. Те, которые смотрят, как утекает их драгоценная база, и те, которые перестраивают систему работы и личную эффективность, чтобы забрать этих клиентов себе Сегодня в 12:00 будет первый Zoom‑созвон Спецкурс 2.0 для всех тарифов. Вы ещё можете успеть во вторую команду - туда, где агенты не ждут, пока база убежит, а сознательно перестраивают свою модель работы. Через год «догонять рынок» будет уже сильно дороже - в прямом смысле, потерянными сделками и клиентами. Вы готовы платить за нерешительность своей базой, или согласны, что пора начать меняться? У меня всё. Пойду готовиться к первой встрече с будущими спецназовцами рынка недвижимости 🙋‍♂️ Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко PS: Напоминаю, что всех, кто будет на первом созвоне - ждёт сюрприз 🎉 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🫨ИЗНАНКА ЭКСПЕРТНЫХ КАНАЛОВ В ТГ полно "экспертных" каналов. Почему в кавычках? Потому что речь пойдёт о каналах, где "эксперты" продолжают нагнетать про рост рынка, "выгодную рассрочку" при покупке новостройки, ипотеку 3% и прочие сказки рынка недвижимости 🤦‍♂️ "Ипотека 1% для всех! Квартиры в новом ЖК с потенциалом роста до 90%! Престижная развивающаяся локация!" Ну и так далее. Встречали таких "экспертов"? Раскачанный канал на 10-15-30 тысяч подписчиков, с активностью за первые сутки в районе 300-500 просмотров. Никто не стесняется накруток🤨 Недавно провел консультацию с брокером, поработавшим у такого "эксперта" пару лет. И не удивился тому, что услышал. Спешу поделиться: - Офиса нет - работа из дома, а встречи команды с "экспертом" проходят нерегулярно в каком-нибудь кафе - Никаких регламентов работы, ноль обучения, примитивная CRM, через которую тебя просто контролируют - Дежурств нет - твоя задача первым поймать лид и зафиксировать его через агрегатор типа Тренда или НМаркета у как можно большего количества застройщиков - Основной посыл - продавайте. Что будет потом с покупателем - не важно. Главное получить комиссию от застройщика. Все продажи построены на том, чтобы врать, умалчивать о важных деталях сделки и тд - Комиссии агенты получают по графику настроения "эксперта". Часто с боем и практически всегда в меньшем объёме, чем обещалось на входе - Дикая текучка - буквально просто не знаешь, кого встретишь на следующих "посиделках" в очередной кафешке - У одного сотрудника такого "эксперта" возникла проблема с налоговой. Ответ был такой: "Твоё ИП - твои проблемы!" Ну и так далее в том же духе💁‍♂️ На мой вопрос, а что будет, если кто-то из покупателей не сможет платить рассрочку и застройщик потребует возврат комиссии - ответа у человека на консультации не нашлось🤷‍♂️ При этом, такие "эксперты" постоянно светятся в инфополе, ходят с важным видом на тусовках у девелоперов, получают награды, как успешные компании. Но что-то тут не так, правда?🧐 Напишите в комментариях - что думаете о таких "экспертах" с раскрученными соцсетями и полным отсутствием совести. Если работали с ними\у них - налейте ещё нюансов такой "работы". Если хотите - можете прямо указать их имена, бренд их "конторы" - написать "компании" рука не поднялась Я лично очень жду, что крах лидогенерации на рынке недвижимости и кризис, который мы переживаем, вымоет их с рынка, как струя воды под напором на автомойке Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко PS: Вчера несколько человек написали в сообщения канала, что не увидели\ пропустили\ Telegram не работал, что старт СПЕЦКУРС 2.0 уже сегодня, а они хотели, но не успели купить доступ или банк долго одобряет рассрочку. Специально для вас: Вы никуда не опоздали. Мы не закрываем продажи и вы можете присоединиться к подготовке риэлтерского спецназа позже, просто некоторые созвоны (первый будет завтра в 12:00) посмотрите в записи. По всем вопросам пишите @Anastasia_prozapusk 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

Мне тут показали подписчиков моего фейкового канала. Офигеть как много знакомых фамилий. Некоторым написал сам. Если вы видите в этом списке знакомого - перешлите ему эту ссылку👇 https://t.me/alexdyachenko/3298 И напишите, что он в фейковом канале. Не хочу чтобы кто-то из моих дорогих подписчиков попался Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко PS: И это далеко не полный список. Поэтому перешлите всем. 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

Токовинин (AMO CRM) рассказывает про ИИ - новости в одной из самых популярных CRM в мире Ни одного знакомого лица из ниши недвижки на AMO Enterprise. Вы серьёзно, коллеги? CRM - это главный инструмент работы агента. CRM+Ai - главный тренд рынка и таблетка от кризиса Или думаете, что пронесёт?

💁‍♂️КОМУ НЕ НУЖЕН СПЕЦКУРС Этот текст для тех, кто весь последний месяц морщился и внутренне негодовал, что в канале было так много продающих постов и думал: "Ну мне то всё это ни к чему. Я сам всё могу, зачем мне какой-то там Спецкурс! Это всё инфоцыганщина очередная. Мне и канала достаточно" Я ещё в мае решил составить список тех, кто может закрывать этот пост, возвращаться к своим «честным» 2% и гордо экономить на себе и своём развитии😉 Итак, тебе не нужен спецкурс, если: 1️⃣ Тебе и так норм Ты готов работать за комиссию, которая тает на глазах при росте цен и налогов, и мириться с тем, что твой доход не успевает за рынком. Продолжай дарить скидки клиентам и объяснять это словом «честность», пока кто‑то другой спокойно работает за 6–8% 2️⃣ Тебе нравится платить за лиды, которые не окупаются Любишь вкладывать деньги в продвижение на площадках, где медиаинфляция растёт, а заявки всё слабее, и воспринимаешь это как «издержки профессии»? Спецкурс не для тебя. Продолжай быть клиентом ЦИАН и Авито, а не хозяином своей системы продаж 3️⃣ Ты фанат вечного бега Если мотаться по стройкам или вторичке, тратить недели на показы и слышать «спасибо, мы купили в другом месте» - твой привычный стиль, тебе действительно незачем учиться. Это же так удобно - жить в режиме бесплатного турагента по недвижимости 4️⃣ Ты любишь работать «на износ», не на результат Это же нормально сидеть до ночи в чатах, переписках, переговорах, а потом считать, что «ну, хотя бы была движуха», даже когда сделок нет. Продолжай путать занятость с деньгами и гордиться тем, как много ты «пашешь» 5️⃣ Тебя устраивает быть обслуживающим персоналом Если тебе комфортно срываться по звонку, ехать через полгорода на показ, терпеть хамство и капризы и в конце получить в награду «спасибо, мы подумаем» - оставайся в этой роли. Спецкурс не для тех, кто смирился с тем, что клиент управляет его жизнью 6️⃣ Ты считаешь, что «и так всё знаешь» Если для тебя любые курсы - это «развод», а новый подход к комиссионным, CRM, ИИ и переговорам - просто модная тема, тебе правда лучше остаться при своих. Зачем менять картину мира, которая уже несколько лет не даёт тебе роста дохода? 7️⃣ Ты фанат старых скриптов и шаблонов Если ты любишь холодные звонки по старым схемам, объявления в стиле «продаётся прекрасная квартира в уникальном доме» и веришь, что это ещё работает - Спецкурс не для тебя. Продолжай висеть в ленте как фон, пока другие забирают внимание клиентов и деньги 8️⃣ Тебе нравится оставаться в зоне дешёвого комфорта Если тебе комфортно зарабатывать меньше, чем сегодня позволяет рынок, и объяснять себе это тем, что «год тяжёлый», «ипотека дорогая», «клиентов мало» - не мучай себя переменами. Останься в привычном дискомфорте и в знакомых цифрах дохода (но это не точно) Кто-то прочитав этот пост наверняка отпишется «от очередного инфоцыгана». До свидания, друзья. Я даже не посмотрю вам в след. Спецкурс 2.0 - это граница. По одну сторону те, кто остаются навсегда в роли обслуживающего персонала, бегающего по клиентам с протянутой рукой и читающего утром мантры, чтобы риэлторский Бог послал клиента по рекомендации. Я на той стороне, где перестраивают старую систему работы, наращивают свою комиссию и меняют мышление так, чтобы рынок платил им, а не они работали на рекламные площадки и капризных клиентов Завтра стартует единственный поток в этом году. Я дам ещё немного времени запрыгнуть в последний вагон поезда, который отправляется в новую реальность. Но потом двери закроются окончательно - и ты будешь смотреть, как те, кто не стал экономить на себе и рискнул, выходят на 6–8% и другой уровень чеков, а ты продолжишь объяснять себе, что «это слишком дорого для обучения» СПЕЦКУРС НУЖЕН НЕ ВСЕМ А с теми, кому нужен - встретимся уже 2 июля. Мечтаю уже увидеть свой новый отряд Риэлтерского Спецназа! Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко PS: Всех, кто будет на первом созвоне - ждёт сюрприз 🎉 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX