Максим Левченко

Русская Европа & Ярославль Ребята, спасибо всем, кто был🫶🏻 P.S. Сервиз и сервант найдем, куда поставить😂

Кто-нибудь объясните мне, зачем риэлторы в рилсах придумывают «новые условия по семейной ипотеке с 1 июля», если Хуснуллин на ПМЭФ сказал, что они еще обсуждаются?

Кидай 🔥, если было😂

Главное правило продуктивности - лучше сделать хоть как-то, чем вообще никак не сделать. В следующий раз получится чуть лучше. Потом еще немного лучше. Никто никогда и ничего не делает хорошо с первого раза. Зато тот, кто напишет 100 постов, сделает 101-й явно лучше, чем тот, кто будет очень долго готовиться, чтобы написать свой «идеальный» первый пост или снять 1-й рилс.

Как выжать максимум контента из одной сделки У меня начинаются приступы ярости, когда риэлторы говорят, что не знают, о чем писать в социальных сетях. Если у вас тоже не хватает идей и из-за этого вы забрасываете свои социальные сети - этот пост станет вашим спасением. Вот прошла у вас сделка и дальше вы можете либо просто сделать фотку с клиентами и выложить ее в сторис (а кто-то и этого умудряется не делать), либо достать из этой сделки несколько десятков единиц контента. Давайте предположим, что к вам пришла молодая семья с целью купить квартиру в семейную ипотеку для сохранения капитала, ну и ребенку на будущее. Вот вам 6 идей для контента на основе этой сделки, которые можно либо обсудить в сторис, написать постом или снять рилс: ✔️Что делать семье, ребенку которых квартира понадобится только через 10 лет? Вклад или семейка+аренда - расчет двух стратегий. ✔️Почему не взять семейную ипотеку это «преступление» против семейного капитала? ✔️Серия сторис о том, как выбирали между тремя комплексами и на что обращали внимание. ✔️На что смотреть при выборе квартиры для ребенка, которая понадобится ему только через 10 лет? ✔️Сравнение 4х способов покупки - семейка, траншевая, рассрочка и субсидированная ипотека. ✔️Почему в итоге выбрали этот объект. Ваши мысли и выводы о прошедшей сделке. Очевидно, что тут только 6 идей из-за ограничений в длине поста. Для создания этих идей мне не потребовалась помощь ИИ, но если вам сложно или вы хотите реально выжимать максимум из своих сделок для контента в своих социальных сетях, то берите этот промпт и идите с ним в chatgpt или claude. Можно прям включить голосовой режим и просто наговорить все подробности о своей сделке, а дальше нейросеть выдаст вам кучу идей для сторис, постов и рилс. 💡Промпт:

Ты — SMM-стратег для риэлторов. Помоги мне вытащить максимум контента из одной моей сделки и превратить ее в идеи для Reels, постов, сторис и каруселей. Вот описание сделки: 1. Кто был клиентом? 2. С каким запросом он обратился? 3. Какая была исходная ситуация? 4. Какие сложности были в сделке? 5. Что я сделал как риэлтор? 6. От каких ошибок я уберег клиента? 7. Какие варианты рассматривали? 8. Почему выбрали итоговый вариант? 9. Что удалось улучшить: цена, условия, сроки, безопасность, документы? 10. Какой главный вывод из этой сделки? На основе моего описания сделай: 1. Главную идею сделки. 2. В чем была моя ценность как риэлтора. 3. 10 идей для Reels. 4. 10 идей для постов. 5. 10 идей для сторис. 6. 3 идеи для каруселей. 7. 1 идею для лид-магнита. 8. Продающие акценты: как через эту сделку показать пользу моих услуг. 9. Контент-план на 7 дней. 10. Один пример готового поста. Важно: не делай банальные идеи в стиле «поздравляю клиента со сделкой». Покажи путь клиента, мои действия, ошибки, от которых я его защитил, и реальную ценность риэлтора.

Сохраните пост себе и обязательно поделитесь с коллегами, будет полезно 100%. Ну и про 🔥 не забудьте, а то последнее время у меня на постах их очень мало, аж писать иногда не хочется. Пишите в комментах вашу любимую отмазу, почему вы не ведете соц сети!

Весь последний месяц мне буквально каждый день в рекомендациях попадается парень, который сильно похудел занимаясь дома на степпере. А я по счастливому стечению обстоятельств снова немного заплыл жирком и мне точно не помешает сжечь пару лишних кг (а если по честному то надо бы 5-7). Сегодня пришел. Попробовал, мне понравилось. За 20 минут сжег 200 калорий, половину баночки frabmini, с помощью которых я и нажрал несколько лишних кг. Планирую заниматься каждый день, когда дома. Посмотрим, насколько меня хватит😁 Кто-нибудь пробовал длительное время заниматься на степпере? Как результаты? Сожгли жирок?

Хоть убейте, но я ненавижу технику «Три да» Почему это вообще должно работать? И на какой результат от использования этой мудо-чудо-техники я должен рассчитывать? Клиент должен внезапно расположиться ко мне? Проникнуться доверием? Начать отвечать на все мои последующие вопросы? Ну задайте после этого вопрос «Что планируете делать после продажи» и посмотрите на то, как волшебные «три да» не смогу защитить вас от «не ваше это собачье дело». Техника «три да» насквозь пропахла нафталином и манипуляцией. Почему? 1. Любые вопросы «по списку» без связи следующего вопроса с ответом звучат как допрос и больше раздражают людей, чем помогают расположиться к вам 2. Если вы думаете, что «три да» способны ввести человека в транс, астрал и гипноз - боюсь вас расстроить, но это не так 3. Люди очень легко чувствуют манипуляции и неестественность, а именно этим и являются «три да» Так чем же заменить наше любимое «три да»?!, - спросите вы. А ничем не нужно это заменять. Просто выкинуть из своего набор переговорных приемов и техник, как устаревший и несоответствующий современным реалиям архаизм. Классные экспертные вопросы, которые вы подготовите, изучив информацию о клиенте и объекте всегда будут звучать более выигрышно, вовлекать человека в диалог и располагать к вам доверием, чем любые манипуляции из учебников по продажам 2003 года. P.S. Автора видео не знаю, никаких претензий к нему нет, видео попалось в рекомендациях, взял просто для иллюстрации.

Скажу вещь, которая противоречит новым модным «важно слушать себя» и «нужно делать то, что хочет твое тело», но когда речь заходит о спорте, то слушать себя не нужно. Даже не нужно себя ни о чем спрашивать. Если бы я каждый раз спрашивал себя перед тренировкой о том, хочу ли я идти в зал, то в 9 случаях из 10 оставался бы дома. Проблема в том, что в конфликте между текущими желаниями «полежать на диване и покайфовать» и долгосрочными целями «быть здоровым и подтянутым» всегда побеждает первое. Поэтому, если вы перед тренировкой вдруг решите узнать «у своего тела» хочет ли оно идти в зал - рекомендую не дожидаться ответа. После тренировки тело всегда скажет вам «спасибо».

+5 межрегов в База.Клуб👌🏻 С момента, как я последний раз писал в канале про совместные сделки резидентов клуба, у нас прошли еще 5 новых. Итого в нашей копилке уже больше 25 совместных сделок. Считаю, что это супер крутой результат для нашего молодого сообщества🔥

Время прощаться с посредственностью Так вчера на эфире сказал Олег Торбосов, когда я спросил его о том, как Whitewill будет перестраиваться в текущий сложный для рынка недвижимости период. Олег называет «преступниками» тех, кто в такой сложной для бизнеса обстановке халатно относится к ресурсам и показывает абсолютную неэффективность. И я здесь с ним полностью согласен. Если на 100 лидов при жирном рынке ты закрывал 10 сделок, то при той же эффективности у тебя будет 3-5 сделок просто потому, что лидов становится меньше. Самый простой способ делать +1-2 сделки в месяц - это пройтись по своей же базе. Именно поэтому я делаю в База.Клуб челлендж «Реактивация базы». Каждый день в течение недели мы будем брать один из сегментов забытых и потерянных клиентов и вытаскивать их обратно в работу. Это то, что вы можете сделать и сами, но в клубе мы зададим этому процессу динамику, окружим вас единомышленниками, которым нужно также сильно, как и вам, дадим обучение в виде эфиров, подкастов, гайдов и практики (ближайшая тренировка по холодным звонкам в клубе пройдет в эту субботу 6 июня в 10:00 мск). Стать резидентом База.Клуб все еще можно на прежних условиях - всего 1990 рублей в месяц. Это по-прежнему самое выгодное предложение на рынке среди подпискок для риэлторов. Вы не найдете больше ни одного продукта с таким же наполнением и по такой же стоимости. Жмите кнопку под постом, переходите в бота и узнайте больше подробностей о клубе и всех его возможностях. Кстати, запись встречи с Олегом Торбосовым уже на платформе и в канале клуба.

У нас щас в клубе был эфир с Олегом Торбосовым. Я в приятном шоке от того, что Олег после выступления на ПМЭФ вышел к нам на зум, поотвечал на вопросы. Он, конечно, очень мощный. Классно поболтали. Такие дела)

Я знаю, что в crm-ках у каждого агента зарыты сотни тысяч и миллионы недозаработанных рублей, но не могу это доказать… Или могу?🤔 На протяжении всей моей тренерской практики я замечаю забавный парадокс - риэлторы любят теплых клиентов и не любят холодные звонки. При этом, чаще всего риэлторы делают холодные звонки, контактируя с теми самыми холодными клиентами, чем работают со своей клиентской базой и накопившимися на разных этапах, но уже более теплыми лидами. Если зайти в crmку или заказать детализацию звонков любого среднестатистического агента, то за месяц можно найти десятки, а то и сотни лидов на много-много деняк, которые отвалились на той или иной стадии работы. ✔️Собственники, которые не согласились на встречу или отказались от договора уже во время нее. ✔️Покупатели, которые не дошли до просмотра или те, которым не подошел объект. ✔️В эту же копилку ситуация, когда потенциальный покупатель звонит агенту по объекту, находящемуся под задатком, а агент так и говорит: «Этот объект продан, ДО СВИДАНИЯ». Совершенно очевидно, что все хотят работать с мотивированными клиентами, у которых сформирована потребность и есть четкое понимание своей задачи. С клиентами, которые понимают ценность риэлторской услуги и готовы за нее платить. Клиентами, которые находятся на 5-й ступени лестницы Ханта. Проблема в том, что таких клиентов очень мало и это одна из причин, по которой только каждый десятый риэлтор в стране делает хотя бы 1 сделку в месяц. В каждый кризис часть агентов уходит из профессии, а другая часть начинает зарабатывать меньше. Почему? Да всё потому же - клиентов становится меньше, но качество работы с текущей базой не растет. Не будет преувеличением, если я скажу, что определенная часть агентов даже готовы согласиться со снижением дохода, чем засучить рукава и перелопатить кучу лидов, которые прилетали к ним за последние месяцы. Клиенты шастают по воронкам разных агентов, но купят только у одного и нет ни одной причины, почему это будете не вы. Я хочу поработать с этой проблемой и провести в клубе челлендж «Реактивация базы», сделаем его на второй недели июня. Будем каждый день брать определенный сегмент клиентов и вытаскивать их обратно в работу. Но, даже если вы не в клубе, рекомендую взять за привычку и хотя бы 1-2 раза в месяц устраивать дни «реактивации базы», когда вы проходитесь по лидам, на которых уже поставили крест или просто забыли о них. Это отличное денежное действие, которое будет приносить вам дополнительные 5-10 сделок по году.

Псевдопродуктивность Бывает у вас такое, когда вы целый день/неделю/месяц чем-то заняты, а по итогу сделок нет? Вроде бы у вас каждый день расписан по минутам, мотаетесь туда-сюда, решаете какие-то задачи, но денег это не приносит. И в этот момент про человека нельзя сказать, что лежит на диване и нифига не делает. Напротив, он постоянно занят, но не тем, чем нужно. Вчера в клубе проводил разборы риэлторов, хочу поделиться с вами одной историей. Кейс - начинающий агент, много делает, но сделок нет. И чат-бота сделал, соц сети начал качать, crm ведет, но до реальных денег пока не добрался. Подушка безопасности заканчивается, поэтому нужно срочно что-то менять, чтобы не делать потом выводы, что это «профессия не для меня». Я, кстати, очень рад, что он вовремя попал ко мне на разбор. В итоге договорились, что на ближайшие несколько недель вся активность сводится к трем базовым задачам: холодные звонки, теплый круг, статусы/истории. Всё остальное - в топку. Ключевой показатель на каждый день - встречи с клиентами, их должно быть много. Чем больше встреч, тем лучше. На самом деле, встреча - это важнейший опережающий показатель, по которому легко определить, сколько денег вы заработаете в ближайшем будущем. Если встреч много, значит, будут задатки и сделки. Если встреч мало, то есть риск, что в какой-то момент база просядет, входящих звонков станет меньше и сделок, как следствие, тоже. Если вы тоже ловили себя за структурированной прокрастинацией, когда вы делаете важные и полезные, но второстепенные дела и видите, что к сделкам они не приводят - будьте внимательны, такое состояние как болото, утягивает вас вниз с каждым днем всё сильнее и сильнее. В этот момент важно пройтись по очень простому протоколу: 1. Посмотреть на свои опережающие показатели: встречи, количество объектов и подборов в работе, задатки. Так вы сразу поймете, через сколько примерно вас ждет просадка. 2. Если там все плохо, то начинаем набивать своё расписание встречами. Прям ставить себе цель на день - 1-2 встречи. Акцент на встречах с собственниками, потому что потом их объекты дадут вам покупателей, которые могут купить как их объекты, так и пойти с вами в подбор другой вторички или новостроек. 3. Выписать списком все задачи, которые вы делаете каждый день и трезво посмотреть на них, оценив, какие из них ведут к сделкам, а какие нет. Занять весь свой день только поиском новых клиентов и назначением встреч. В таком режиме нужно поработать 2-3 недели, чтобы сделать себе хороший задел на ближайшие месяцы. И повторять этот протокол каждый раз, когда вы начинаете ловить себя на псевдопродуктивности.

Какая должна быть конверсия? Периодически спрашивают, какая конверсия из холодных звонков во встречи считается нормальной. Я всегда даю такие цифры: 5-15% - слабая 20-30% - норм 30-60% - хорошая 60%+ - отличная Вы как считаете?

Если вы переживаете о том, что когда-то приняли наверное решение в жизни, то помните, что 22 мая 2010 года Ласло Ханец купил 2 пиццы за 10000 BTC. Кому не лень - посчитайте, сколько это сегодня, напишите в комментах)

Как получать больше межрегиональных клиентов из риэлторских чатов У меня есть 2 чата - выпускники Базы и База.Клуб, в котором регулярно проходят совместные межрегиональные сделки (вчера писал вам о двух). Наверняка и вы состоите в нескольких чатах, где кто-то периодически спрашивает: "Есть кто из Астрахани?" или "Кто возьмет клиента на покупку в Уфе?". Вопрос только в том - зарабатываете ли вы в этих чатах вместе с коллегами или нет? А это, поверьте, во многом зависит от вас самих. Я постоянно проваливаюсь в аккаунты риэлторов, анализирую упаковку и могу сказать, что выбрать коллегу, которому можно спокойно доверить своего клиента не так-то просто. Как сделать так, чтобы тебе реально передавали клиентов, а не быть тем, кто однажды напишет о себе в чате, но так и не получит ни одной заявки на свой город? Все просто - нужно завоевать доверие коллег. И тут вы спросите: «А как мне завоевать доверие, если я еще не провел ни одной сделки с коллегами по чату?». Да, это так. Но и доверие не строится в одночасье. Для начала постарайтесь обратить на себя внимание и запомниться коллегам👀 Представьте, вы заходите в чат, чтобы найти партнера из условного Новосибирска. Вбивайте в поиск по чату название города и видите 2 сообщения от разных агентов. Один написал: «Всем привет, меня зовут Андрей, я из Новосибирска, передавайте клиентов - делюсь комиссией. Мой номер +7922…». А второй упаковал свое сообщение, в котором: 📸Приложил свою фотографию, чтобы вы заранее видели, как выглядит ваш коллега 💬Написал пару тезисов о себе и своем опыте 📲Приложил ссылку на свою страницу в социальных сетях 🛫Рассказал кто и почему переезжает в его регион 🤝Написал, почему ему стоит доверять и передавать своих клиентов Такое сообщение точно останется у вас в памяти и с бОльшей вероятностью вы передадите своего клиента именно этому агенту👌🏻 К тому же не забывайте оформить свой профиль в телеграм. Коллеги могут просто побояться передать клиента, если у вас нет личного фото, а в описании нет никакой полезной информации о вас. Еще один немаловажный фактор - скорость реакции. Если вы состоите в чате, в котором помимо вас есть и другие представители вашего города, то нужно держать руку на пульсе и быстро реагировать на новые запросы. Например, когда у нас в клубе кто-то ищет коллегу в Москве, то не проходит и 30 секунд, как столичные риэлторы откликаются и забирают заявку. По некоторым городам ждать своего риэлтора можно гораздо дольше. Итого: если вы хотите получать больше сделок - помогите коллегам найти и запомнить вас, а также быстро реагируйте на заявки. Например, у нас в клубе одна такая совместная сделка помогает окупить участие в сообществе на 1-2 года вперед. Сохраните себе пост-инструкцию и поделитесь им с коллегами в совместных чатах, чтобы всем было удобнее находить партнеров для межрегиональных сделок.

Только написал про одну сделку, пришло сообщение про вторую🔥 Итого за 10 месяцев работы клуба у нас прошло порядка 20 сделок. Ребята, вы - мощь💪🏻

Очередная совместная сделка в База.Клубе🥳 Обожаю! Ребята не только учатся, обмениваются опытом, общаются, но и закрывают сделки вместе. Прикиньте, пришел в клуб за 1990 рублей в месяц и заработал 60к просто за передачу клиента😏