Экспертный контент в маркетинге

В контенте многое изменилось. А что именно работает сейчас? 🔹 Тексты всё еще нужны? Или пора делать ставку на короткие ролики?  🔹 Где брать органический трафик?  🔹 Какие форматы действительно приводят клиентов? 🔹 Как сделать так, чтобы контент находили не только люди, но и нейросети? 🔹 Какие навыки развивать специалистам, если ИИ уже забирает часть рутинных задач? 📌 8-10 сентября на бесплатной онлайн-конференции «Неделя контент-маркетинга» разберем, что работает сейчас и как использовать это на практике: бизнесу — чтобы получать результат от контента, специалистам — чтобы оставаться востребованными. Вы узнаете, как: ✔️ привлекать клиентов с помощью контента и снижать стоимость лида ✔️ создавать контент, который нейросети будут рекомендовать вашим клиентам ✔️ связать контент с рекламой, SEO и email в одну воронку ✔️ измерять результат контент-маркетинга и показывать его в цифрах ✔️ использовать ИИ для рутинных задач без потери качества контента ✔️ и что делать специалистам, чтобы оставаться востребованными и зарабатывать больше в новых условиях. Спикеры: Светлана Ковалева, Александр Пиджи, Ален Багабо, Александр Холодов, Майя Богданова и другие эксперты в котенте. Участие бесплатное. 👉 Нужно только зарегистрироваться Реклама. ИП Пономарев А.Ю., ИНН 667417823445, ERID 2SDnjdJzsxP

Мир меняется, и просто писать тексты уже недостаточно. Бизнесу больше не нужны копирайтеры, которые пишут ради знаков, или SMM-щики, собирающие лайки. Зато нужны специалисты, которые управляют контентом и связывают его с бизнес-задачами.  22 сентября стартует обучение на курсе «Экспертный контент в маркетинге: как стать контент-маркетологом». На курсе вы: — Освоите профессию, которая востребована на рынке: зарплаты от 120 000 ₽, гибкий график, офис или удалёнка. — Научитесь смотреть на контент как маркетолог: понимать, для кого пишете, зачем и в каком канале. — Начнете работать не точечно, а системно — создавать стратегию, развивать каналы и управлять контентом. 🎁 Бонус для моих студентов – 162 документа из библиотеки Экспертного контента: шаблоны, чек-листы, готовые примеры. Что отличает этот курс от большинства программ: ✔️ На большинстве курсов ваши домашние задания проверяют вчерашние студенты — редакторы-джуны. У нас на тарифе «Стандарт» обратную связь даю я сама — Светлана Ковалева, основатель «Студии экспертного контента». Я работаю ментором в крупнейших компаниях, общаюсь с ЛПРами напрямую и знаю, чего они требуют от маркетологов. ✔️ Лучших студентов мы забираем в свой пул кандидатов, которых рекомендуем компаниям для выстраивания контент-маркетинга. До 31 августа купить курс можно со скидкой до 30% 🔵Тариф «Базовый» — для самостоятельного внедрения по шаблонам: 19 500 ₽ 13 650 ₽ 🔵Тариф «Стандарт» — с моей личной проверкой и разборами в Zoom: 49 000 ₽ 34 300 ₽ Не ждите, пока вас заменят нейросети или сократит очередной гендиректор, урезающий бюджеты. Становитесь контент-маркетологом, который строит воронки, отвечает за лиды, а не буквы и охваты.  ➡️ Занять место по лучшей цене

За что гендиры увольняют SMM-щиков и копирайтеров? (Разбор в цифрах) 🛑 Давайте снимем розовые очки и посмотрим на свежую аналитику digital-рынка за Q2 2026 года. Данные hh.ru и зарплатных трендов показывают: легких продаж, бесконечных очередей из клиентов и дешевого трафика больше нет. Бизнес столкнулся с суровой реальностью и официально прекратил найм «про запас». Темпы роста рынка вакансий рухнули более чем в два раза (с +75% в прошлом году до +24% сейчас). В условиях кризиса собственникам результат нужен здесь и сейчас. Компании безжалостно «срезают жирок» — под нож первыми летят охватная реклама и долгосрочные имиджевые проекты. 📉 Рынок вакансий: SMM и SEO в падении Бизнес массово избавляется от тех, кто делает контент ради контента и не привязан к лидам. Посмотрите на динамику вакансий в Q2 2026: 🚫 SMM-менеджеры: -36% — глубокое и затяжное падение. Компании больше не платят за «посты ради постов» и ведение соцсетей для галочки. 🚫 SEO-специалисты: -24% — классические SEO-тексты бизнесу больше не нужны, базовую оптимизацию переводят на ИИ. 🚫 Интернет-маркетологи: -7% — универсалы широкого профиля тоже теряют позиции. Зато аномально растут направления прямой лидогенерации и оцифровки: Менеджеры по продажам (+219%) и Веб-аналитики (+20%). Бизнес начал считать деньги. Посмотреть исследование динамики по вакансиям можно по ссылке. Нейросети выжигают профессию копирайтера Последние исследования рынка фриланса и найма доказывают: спрос на классический копирайтинг упал на 33%, а вакансий чистых редакторов стало меньше почти в два раза. Бизнес массово закрывает классические редакции, сокращая до 44% расходов на контент и заменяя авторов нейросетями. Работа руками (дешевые тексты по ТЗ) полностью автоматизирована роботами. Выжить и зарабатывать можно только работая головой, а для этого требуются маркетинговое суждение, аналитика и лидогенерация. 🤖 Зарплаты джунов и мидлов падают Зачем содержать штат линейных авторов, если генеративный ИИ сокращает до 44% расходов на контент? Рынок труда четко разделился. Нижняя чаша полностью автоматизирована роботами, из-за чего доходы специалистов пошли на спад: Песочные часы: три зоны рынка Эффект песочных часов: Нижняя чаша — дешевые типовые заказы (шаблонный копирайтинг, переводы, скрипты поддержки). ИИ замещает их целиком, спрос сжимается на 16–33%. Талия — работа средней сложности, где часть операций автоматизируется, но премия за квалификацию уже не окупает цену исполнителя. Эта зона истончается. Верхняя чаша — дорогая экспертная работа (senior-контент-маркетологи, стратегия, встраивание ИИ). Здесь ИИ ускоряет исполнителя, спрос растет на 39–329%. ▪️ Средняя зарплата Junior просела до 93 000 ₽. ▪️ Зарплата Middle упала до 152 000 ₽. Пробить этот потолок «просто текстами» больше невозможно. Выжить и зарабатывать можно только на уровне Senior (208 000+ ₽), где требуются маркетинговое суждение, аналитика и управление воронкой. Как определить ваш грейд? Поможет наша таблица, где мы соотнесли грейды с пулом навыков и зарплатой. забирайте по ссылке. P.S. Для тех, кто не хочет ждать и готов сделать левел-ап до грейда Senior прямо сейчас — открыто раннее бронирование на наш курс «Экспертный контент в маркетинге» по самой низкой цене потока. Количество мест ограничено, так как все домашки на «Стандарте» я проверяю лично. ➡️ Занять место на курсе по минимальной цене 🍏 ТГ 🍎 МАХ 🍐 ВК

Промышленное предприятие тратит бюджет на рекламу — и не получает клиентов. Причина почти всегда одна: маркетинг производства строят по логике B2C. А это рынок, где решения принимает не один человек за пять минут в корзине, а закупочный комитет из пяти-семи специалистов, каждый со своими критериями. И цикл сделки растягивается от нескольких месяцев до трёх лет. Технический директор небольшого завода читает Forbes и РБК, заходит на профильные вебинары — но рекламный баннер просто проигнорирует. Его не убедить охватом. Его убеждает экспертиза. Экспертный контент решает эту задачу: ✔️ Снимает сомнения на каждом этапе выбора поставщика. ✔️ Заменяет менеджера по продажам на стадии изучения продукта. ✔️ Говорит с каждым участником закупочного комитета на его языке. ✔️ Формирует доверие там, где не работает ни один баннер. ✔️ Сокращает цикл сделки и увеличивает число лидов. В статье разобрали, чем промышленный маркетинг принципиально отличается от B2C, и показали 5 форматов контента, которые реально работают в B2B: от технических SEO-статей и кейсов внедрения до конфигураторов и экспертных вебинаров. Плюс — 4 шага для внедрения системы у себя. 🖥 Читайте статью 🍏 ТГ 🍎 МАХ 🍐 ВК

В каком случае утечка данных в ИТ и ИБ превращается в успешную PR-кампанию? И причем тут экспертный контент? На прошлой неделе Ксения Шумакова посидела за круглым столом с директорами по коммуникациям Контура, Инфотекса, УЦСБ и журналистами на Ural Marketing Stars. Мы в Студии не занимаемся классическим PRом, но считаем, что экспертный контент - это всё, что компания транслирует: в СМИ, блогах, соцсетях, рассылках, вебинарах. В кризисный момент всё это должно консолидироваться вокруг решения проблемы. Что может неожиданно помешать, по мнению Ксюши:

Обычно кейсы для СМИ сладкие, в духе «мы гениальны, заказчик чудо как хорош и вместе нас ждёт безоблачное будущее». Такими историями залиты медиаплощадки, компании вкладывают в их размещение немалые ресурсы. Но хакерские «тучи» всегда висят над облачными сервисами. Мы работаем с такими компаниями и на старте проекта предупреждаем: в случае взлома нужны другие кейсы, не «какие мы крутые», а как мы решали проблемы, в том числе те, которые сами натворили. У 99% компаний таких кейсов нет, (нельзя же такое писать про себя))). В итоге PR-специалисты зашиваются между полыхающей техподдержкой, молчаливыми разработчиками и жадными до правды журналистами. Дежурное «Все будет хорошо, мы решаем проблему» не работает, клиенты хотят подтверждения, что «подобное случалось, но мы справились».

Чтобы создавать и вовремя использовать антикризисные кейсы, нужно: 1️⃣ Настроить взаимодействие между маркетингом, продажами, сервисом и продуктом. Не на словах, а в регламентах. 2️⃣ Создать конвейер для сбора фактуры по всем проектам — от пресейла до внедрения и сопровождения. 3️⃣ Строить контентные воронки для распространения вашего экспертного контента. ⭐️ Про это (а также про связку PR и лидгена) Ксения расскажет на московском Marketing Stars, который пройдёт 15 и 16 июля в Москве. Регистрация по ссылке Реклама. ИП Ковалева С.Р., ИНН 665801776712, ERID 2SDnjbqBR9C 🍏 ТГ 🍎 МАХ 🍐 ВК

Без экспертного контента в рекомендации нейросетей не попасть Какой контент, подход, форматы позволят попасть в AI-поиск? На карточках только 3 слайда из 300, что мы подготовили на эту тему. 👩‍💼 Я проведу вебинар вместе с экспертом в GEO Дмитрием Логиновым и руководителем Студии экспертного контента Ксенией Шумаковой. Приходите 2 июля в 14:00 МСК на бесплатный вебинар «AI-поиск, GEO, экспертный контент и сайт для производителей: как стать источником, которому доверяют и люди, и нейросети» Разберем: ✔️ Как сделать так, чтобы нейросети рекомендовали вашу компанию, а не конкурентов. ✔️ Каким должен быть сайт производителя, чтобы ИИ, дилеры, партнёры и клиенты брали информацию именно с него. ✔️ Как стать центром экспертизы в своей товарной категории и повысить доверие к бренду. ✔️ Какой контент помогает убеждать ЛПР и сопровождать его до покупки. ✔️ Как повысить эффективность платного трафика с помощью экспертного контента. ✔️ Какие каналы и форматы работают для разных продуктов: от массового рынка до сложных B2B-продаж. Если работаете с контентом, рекомендую посмотреть. Это новый навык, за который компании готовы платить больше. Будет полезно не только тем, кто работает с контентом производственных компаний — подходы адаптируются практически под любую нишу. 🌐 Регистрируйтесь бесплатно 🍏 ТГ 🍎 МАХ 🍐 ВК

В чём разница между проактивным привлечением клиента и спамом? Я часто слышу от клиентов: 🔸 «Мы не обзваниваем лиды с доклада, захотят - контакт спикера у слушателей есть». 🔸 «Информационные лиды — вообще не звоним». 🔸 «Мы только пишем в мессенджеры, это экологичнее». 🔸 «По телефону отдел продаж не общается». Что я на это говорю? Показываю воронки постоянных спикеров и клиентов. Мы видим такую картину: спикер выступил, собрал 200 заявок на презентации, лид-магниты, чек-листы, полезные материалы из доклада. Если обзвонить каждого (и только если не ответили на звонок — написать в мессенджеры, email), предварительно провалидировав, что это целевой клиент, то можно собрать 60 квал лидов: 🔸 30% информационных лидов → квалифицированные лиды 🔸 Назначаем встречи 🔸 Проводим пресейл 🔸 Закрываем в договоры с какой-то конверсией Если этого не делать, а просто отправлять полезный материал и писать в мессенджер, письменно ответят (называем показатель % дозвона) всего лишь 10%. И вообще «экологично» ждать, что люди «сами впечатлились, сами придут, сами напишут, сами купят» — то эффективность вашего лидгена на мероприятиях падает в разы. Никакой управляемой лидогенерацией здесь и не пахнет. Это случайность: можем клиент ответит в мессенджер и запросит ваш прайс, а может и нет. Как определить: спам это или проактивный Outreach?

Вспоминаем анекдот про поручика Ржевского: Поручик на балу подходит ко всем дамам по очереди и спрашивает: «Мадам, можно ли вам впендюрить?» Друг отвечает: «Ну ведь можно и по морде получить». Поручик: «Можно получить, а можно и впендюрить». Что делает поручик — это спам.

И даже спам работает по закону больших чисел: обзвонишь миллион клиентов/отправишь спам письмо — 0,0001% да согласится. Но спам - это незаконно и экологично, не рекомендую и отговариваю. Как спам превратить в проактивный Outreach? 1️⃣ Связывайтесь только с теплыми и целевыми клиентами. Не покупайте холодные базы, звоните не рандомно, пишите не рандомно. А только тем, кто: 🔸 Слушал ваш доклад, оставил заявку на презентацию 🔸 Скачал подборку полезных материалов 🔸 Скачал материалы по QR-коду из вашей книги Это не случайные люди и не все подряд, как барышни в анекдоте про поручика. Это люди, которых вы коснулись один раз экспертным контентом.

Мы в Студии экспертного контента получаем около 400 таких информационных лидов в месяц, при этом у нас нулевой бюджет на платную рекламу

2️⃣ Готовьте скрипт под ситуацию, в которой касались клиента Не просто «Мадам, можно вам впендюрить?», а: 🔸 «Я вижу, вы скачали материалы» → 🔸 «Они вам были полезны?» → 🔸 «А какие задачи стоят перед вами и вашей компанией сейчас?» → 🔸 «Хотите на встрече обсудим, какие могут быть точки роста?» Только после этого предлагайте встречу, не сразу «впендюрить». 3️⃣ Предлагайте консультацию эксперта. На встрече обсудите всё, что у «мадам» наболело. Как на свидании. И только после этого свидания на второй встрече презентуйте коммерческое предложение — то есть предлагать «впендюрить» =). Хотите проверим ваши воронки? 🖥 Запишитесь на консультацию. 🍏 ТГ 🍎 МАХ 🍐 ВК

Контент-маркетинг для B2B-производства в Челябинске… Контактор, пневмоцилиндр, энкодер — знаете, что это такое? Я узнала впервые. И наша Студия экспертного контента впервые получила подобный опыт работы с жёсткой промышленной B2B-спецификой. Могу сказать — сложно. Почему сложно? Когда проходит первая установочная встреча, команды сидят с горящими глазами, предвкушают новый проект, думают, как здорово они сейчас заживут. А потом вы сталкиваетесь с реальностью. Что пришлось преодолеть: 🔹 Суровую промышленную специфику 🔹 Сложность поиска подходящего контент-маркетолога 🔹 Инерцию существующей системы маркетинга 🔹 Сопротивление экспертов, у которых всегда нет времени на контент (в итоге даже нашли авторов внутри компании!) 🔹 Отсутствие некоторых бизнес-процессов и редполитики Что из этого получилось? Смотрите в карточках. Если хотите понять, почему ваш контент-маркетинг не даёт результат и как это исправить — приходите на консультацию. 🍏 ТГ 🍎 МАХ 🍐 ВК

Времена, когда пользователь был готов оставить почту и телефон ради скидки, подарочного купона или бесплатной консультации, прошли. На пользователей валится огромная масса контента, вебинаров, лид-магнитов. Сейчас читатель не реагирует на «скачай, давай, прямо сейчас», а думает, надо оно ему или нет. Поэтому лид-магнит работает только в одном случае — если помогает решить конкретную задачу аудитории. Лид-магнит — краеугольный камень в воронке продаж, влияющий на конверсию. Он помогает: ✅ вовлечь человека в коммуникацию с компанией; ✅ снизить стоимость привлечения лида из рекламы; ✅ познакомить аудиторию с продуктом или услугой; ✅ повысить доверие к компании; ✅ собрать базу контактов; ✅ отсечь тех, кому продукт неинтересен. Чтобы лид-магнит работал, недостаточно сделать красивый чек-лист или подготовить полезную статью. Нужно понять свою аудиторию, определить ценность для нее, выбрать подходящий формат, правильно упаковать предложение и продумать каналы распространения. В статье разобрала пошаговый алгоритм создания лид-магнита, виды и форматы лид-магнитов, а также примеры для разных ниш. 👉 Читайте статью

Как понять, почему ваш контент-маркетинг не работает? 🧐 Бывало у вас такое: делаете всё как надо — наняли копирайтера, дизайнера, выпускаете контент по графику, а охваты стремятся к нулю, лидов и продаж нет? Или есть, но мало и затраты не окупаются? Контент-маркетинг — это такая штука, что можно 99% сделать правильно, а 1% перечеркнет все усилия. И как понять, что пошло не так? Как найти грабли, которые вам мешают? В статье я дала методику, которая позволит проанализировать ваш контент и найти точки роста. Инструмент называется «Диаграмма Исикавы». ➡️ Читайте статью

Каждый год B2B-компании повторяют один и тот же ритуал: — поехали на выставку, — потратились на стенд, — вернулись с кучей визиток и холодной базой. До ЛПР не дозвониться. Письма не читают. Лидов нет. Проблема в том, что офлайн у большинства компаний живет отдельно от онлайн-воронки и продаж. Так было и логистической компании Spark, но мы это поменяли. Перед конференцией LOGFORUM мы выстроили контент в воронку: от первого касания на выставке — до сделок. Вот что сделали: 🟢 Доклад с точным месседжем. Спикер говорил не про «мы — лучший 3 PL-провайдер», а про реальные проблемы участников форума: бой, просрочка, порча, некомплект, задержка отгрузки, бардак на складе и как всё это превращается в потерю клиентов. 🟢 Лендинг с формой, где можно скачать лид-магниты, записаться на экскурсию или консультацию. И сразу попасть в CRM. 🟢 Лид-магнит, полезный для целевой аудитории. Разработали на основе исследования, кастдевов. 🟢 Welcome-письмо с кейсами и портфолио. С предложением выбрать интересную тему и последующей персонализацией. 🟢 Стенд и лифлет с QR-кодом на тот же лендинг с лид-магнитами (используем контент на максимум!). 🟢 QR-код на стенде, ведущий на кейсы. 🟢 Рассылка по всем «коснувшимся» — без спама, с полезным контентом. Результат: 🔵Пришёл крупный клиент сразу после конференции. 🔵Получили приглашение на форум в Москве — доклад оказался одним из самых сильных на площадке. 🔵Вырос поток соискателей. Ехать на выставку без связки онлайна с офлайном — как ловить рыбу голыми руками: трудно, долго и не факт, что получится. Нужно учиться ставить сети. ➡️ Контент — это система. Даже лифлет можно встроить в воронку, если знаешь, как. Это и есть омниканальность: ведёшь клиента по маршруту, даже если он начал путь на выставке, а закончил — в CRM. Сейчас мы настраиваем такие же связки для другой B2B-компании, которая активно выходит на российский рынок. ➡️ Если у вас до сих пор не дружит оффлайн с онлайном, а маркетинг с продажами — приходите на консультацию. Покажем, как собирать все каналы в единую систему.

Самая большая ошибка B2B-компаний сейчас — думать, что нужно просто найти подходящий формат/канал контента, тогда контент-маркетинг даст продажи. Я все чаще слышу от клиентов: «У нас вебинары не работают». «Рассылки не работают». «Наши ЛПР — инженеры. Они не будут подписываться и читать». А потом выясняется, что они спросили аудиторию на кастдеве: — Вам интересно ходить на вебинары? — Нет. — Хотите подписаться на рассылку? — Нет, у нас и так много писем.

И это одни из самых бесполезных вопросов, которые можно задать аудитории. Никто не просыпается с мыслью «а не сходить ли мне на вебинар / подписаться на рассылку об интернет-маркетинге / электротехнических изделиях / подставьте любую B2B-нишу». Если человеку нужна информация, он идет в ИИ и получает ответ за 30 секунд.

Значит, люди перестали ходить на вебинары, открывать письма и читать статьи? Нет, это не так. Ходят, открывают и читают. В любой нише есть компании, у которых на вебинарах сотни регистраций, а email-рассылки собирают тысячи открытий. Например, на наши конференции IMExpert мы собираем от 1000+ регистраций. И бОльшая часть приходит из рассылок. 🔵на «В2В продвижение 2026» мы собрали 400 регистраций 🔵на «Маркетинг 2026: Ретроспектива. Тренды. Прогнозы» — 385 регистраций. Почему? Потому что мы умеем пробивать контент-слепоту. Формат перестал рулить. Сейчас недостаточно сказать: «Приходите на вебинар», «Подпишитесь на рассылку». Нужна тема, которая пробивает слепоту и попадает человеку прямо в текущую боль. Если ваш ЛПР сейчас думает: — как не потерять лиды после очередных изменений рекламы, — стоит ли уходить из Telegram в MAX, — как перенести аудиторию на новую площадку, то он откроет письмо, придет на вебинар, прочитает статью. Не потому что любит вебинары, а потому что у него сейчас этим занята голова. Можно бесконечно перебирать форматы, но если вы не попадаете в боль своей аудитории — ничего не сработает. Что делать? — кастдевьте клиентов, — следите, что их тревожит прямо сейчас, — собирайте формулировки, — выносите боль в заголовок. Так, чтобы за 3 секунды человек понял: «О, это как раз моя проблема». Потому что у вас есть примерно 3 секунды, чтобы зацепить внимание аудитории. Иначе письмо удалят, а пост пролистают. ➡️ Я собрала 10 вопросов для эффективного кастдева, которые помогают находить реальные боли аудитории. Забирайте файл бесплатно.

Рынок медицинских услуг растёт. Но растёт не поток новых пациентов, а цены. Пациенты стали экономить, реже обращаться в клиники и дольше принимать решение. При этом реклама дорожает, а доверие к ней падает. Какие инструменты и подходы помогут загрузить клинику пациентами и увеличить прибыль в непростом 2026 году? 📌 26-27 мая на онлайн-конференции «Медицинский маркетинг 2026» вы узнаете, как: 🔹 повышать лояльность пациентов 🔹 выстроить систему повторных продаж 🔹 продвигать сайт медицинской компании 🔹 повышать узнаваемость бренда клиники и отдельных врачей 🔹 управлять загрузкой и записями по всем врачам и направлениям клиники, а не только по тем, где самый высокий спрос 🎙 Спикеры — практики digital-маркетинга с кейсами из медицины. На конференции выступят 20 топовых экспертов, среди которых Валерий Домашенко, Ален Багабо, Илья Балахнин, Ярослав Тюленев и другие. Участие бесплатное. 👉 Зарегистрироваться Реклама. ИП Пономарев А.Ю., ИНН 667417823445, ERID 2SDnjcUQT22

У многих агентств сейчас одна и та же проблема: контент выходит регулярно, а квалифицированных лидов почти не приводит. Так было и в digital-агентстве ORWO, когда они пришли к нам на консультацию в конце 2025 года. Проблему показал аудит. ⚡️ Рынок меняется каждую неделю. Продажи это видели: созвоны, пресейлы, возражения клиентов, новые боли, новые запросы. А контент-маркетинг продолжал жить в вакууме. В итоге контент начал отставать от реальности. Что сделали: 1️⃣ Контент-маркетолог начал ходить в CRM и смотреть, что происходит с лидами с контента. 2️⃣ Начал слушать звонки и пресейлы. 3️⃣ Разобрали записи созвонов и пересобрали сегменты аудитории. Не по должностям: «собственник», «директор по маркетингу», «РОП». А по ситуациям в бизнесе. По сути, перешли на jobs to be done. Контент-маркетолог участвовал в этом вместе с продажами. И начал видеть не абстрактную ЦА, а реальные проблемы и боли клиентов. Теперь контент и продажи работают как одна команда. Каждый день вместе: — решают, как обрабатывать лиды из разных каналов. — готовят выступления и мероприятия. — строят работу со спящими квал лидами.

Последнее сейчас особенно важно. Входящих лидов стало меньше почти у всех. Но у многих агентств лежит база людей, которые когда-то интересовались услугами и не дошли до сделки. И здесь контент с продажами нельзя разделять. Потому что продажи знают, почему человек не купил. Контент может вернуть его обратно в диалог.

Работу с проектом ORWO продолжаем, следите за новостями. Промежуточные результаты смотрите тут. 👉 Если у вас контент выходит стабильно, а лидов и сделок больше не становится — приходите на консультацию, выясним причину и найдем точки роста.

Логистический рынок меняется быстро. Конкуренция растет. Клиенты дольше принимают решения: сравнивают тарифы, сроки, сервис, документы и надежность подрядчика. В таких условиях стандартный маркетинг работает хуже. Нужны инструменты, которые помогают выстраивать доверие и подогревать клиента до сделки. 📌 19 мая в 14:00 МСК проведем мастермайнд для руководителей и маркетологов логистических компаний. Что обсудим: 🔵Почему цикл сделки в логистике дольше, чем в большинстве других B2B-ниш, и как ускорять созревание сделки с помощью АВМ-подхода. 🔵Почему «невидимую» услугу логистики сложно продавать и как через контент показывать ее ценность. 🔵Как на маркетинг влияют конкуренция и изменения в законодательстве и как искать эффективные инструменты продвижения. 🔵Как экспертный контент помогает снижать недоверие и усиливать репутацию компании. 🔵Кейс крупного 3PL-оператора: как настроили связку оффлайн и онлайн продвижения и встроили контент в воронку продаж.

Это не стандартный вебинар с «говорящей головой», а живой разговор о проблемах маркетинга в сфере логистики. Будем делиться примерами, кейсами, обсуждать всё в режиме онлайн.

Участники круглого стола: 🔵Ксения Шумакова — наставник по контент-маркетингу в B2B, руководитель Студии экспертного контента; 🔵Екатерина Юдичева — руководитель отдела маркетинга Eastex; 🔵Айдар Турмухамбетов — генеральный директор Spark. Формат: встреча пройдет в Zoom. Это живая беседа, будьте готовы включить камеру и микрофон. 📍 Мероприятие закрытое, участие бесплатное. Приглашаем маркетологов и руководителей логистических компаний. Можем отказать в регистрации, если вы не из этой сферы. ➡️ Зарегистрироваться

Майские праздники можно провести по классике: шашлыки, сериалы, бесконечный скролл ленты. Но если хочется провести часть выходных с пользой — держите подборку по контент-маркетингу. Вернетесь в рабочий режим с новыми знаниями. Что почитать: 🟢Продающий контент: примеры и 6 форматов, которые увеличат конверсии 🟢Гайд: как сделать лид-магнит, чтобы прогревать аудиторию и продавать с помощью контента 🟢Как составить портрет целевой аудитории: пошаговая инструкция с примерами 🟢ТЗ копирайтеру на текст: как составить, что входит, пример техзадания 🟢Как составить промт для создания поста: формула по превращению идеи в готовый контент 🟢Что такое кейс, как его правильно написать и почему без сторителлинга он будет унылым Что посмотреть: ▶️ Как контент-маркетинг поможет бизнесу выжить и расти в 2026 году ▶️ Какой контент размещать на сайте B2B-компании, чтобы он продавал, а не просто был ▶️ Про что писать и говорить эксперту в 2026 году, чтобы прислушивались и покупали ▶️ Как на падающем/кризисном рынке получать поток дешевых квал лидов по методике «идем вверх по воронке» ▶️ Лиды VS лайки: что изменится в оценке эффективности контент-маркетинга в 2026 ▶️ Как превратить ивенты в источник не затрат, а прибыли

Что делать, когда список потенциальных клиентов короткий, а список инструментов для их привлечения — ещё короче? Spark — крупная логистическая компания в Казахстане. Мелкие конкуренты демпингуют и наступают на пятки. Ценой воевать нельзя — пострадает качество услуг. Остается доказывать ценность. Экспертным контентом. ➡️ В карточках — как строили контент-маркетинг с нуля и готовились к LOGFORUM. Спойлер: после форума клиент вернулся к переговорам после долгого молчания. Бонусом — поток желающих работать в компании. Хотите понять, какой результат может дать контент в вашей нише? 👉 Запишитесь на бесплатную консультацию — рассчитаем прогноз.

На следующей неделе стартует «В2В продвижение 2026» — ежегодная онлайн-конференция о лидогенерации и продажах в В2В. 28-29 апреля будем разбирать, как привлекать клиентов с помощью digital-каналов без роста затрат. 📌 Я выступлю 28 апреля в 12:00. Покажу 3 стратегии продвижения производителя с помощью контент-маркетинга в зависимости от рынка и маржи. Если вы не понимаете: 🔴Для кого делать контент, ведь есть разные сегменты аудитории: конечные потребители, дилеры, дистрибьюторы, проектировщики, монтажники, снабженцы, гендиректоры. 🔴На какой канал и формат сделать акцент: Телеграм, Яндекс.Дзен, Rutube или просто вести блог на сайте? А рассылка нужна? 🔴Как измерять эффективность контент-маркетинга, с учетом отложенных продаж и длительного цикла принятия решения. Приходите — расскажу. ➡️ Регистрация по ссылке

Покупаешь курс, открываешь — там 40 часов лекций с говорящей головой. Закрываешь. Шутка «везде обман: курс мало купить, его ещё нужно пройти» сейчас актуальна как никогда. Огромное количество людей обожглись на том, что купили курс и в итоге не прошли его. Почему так происходит? Сейчас в нашей жизни очень много информационных потоков. Любой курс — это ещё один поток информации. Его мало посмотреть, нужно переработать: сделать домашку, применить, чтобы получить навык. На это уходит большое количество внимания и энергии, которых у современного человека очень мало. Интересно к решению этой проблемы подошла Аня Караулова, создатель digital-клуба Сфера. Я купила курс на большом доверии. Если бы Аня сказала, что для того, чтобы выстроить продажи, нужно поехать на Балтийскую косу, поплавать голышом и попеть с бубном — я бы так и сделала. Потому что верю ей как эксперту. И точно также, думаю, относятся к ней другие участники курса — руководители и собственники диджитал-агентств. Но когда я заходила в Анин Цех «Продали в кризис», большое непонимание вызвало отсутствие программы обучения. Было понятно одно — мы будем собираться какое-то количество раз онлайн и будут домашки. Как устроен обучающий процесс в Цехе «Продали в кризис» 1️⃣ Нам не дали учиться «как обычно». Нас мотивировали взять на себя обязательства по присутствию и выполнению домашек. В маленькой группе на 6 человек, где все друг друга знают, сложно слиться. Не отсидишься, не посмотришь рилсы параллельно. Тотальное присутствие. У тебя нет выбора, кроме как думать и действовать. И это ключевое отличие от любого массового потока и условие успешного обучения. 2️⃣ Делаем домашки через ИИ. Это оптимизирует время на выполнение домашек, тем самым увеличивая вероятность их выполнения. 3️⃣ Горизонтальное обучение. Никто не вещает «с табуреточки», участники «думают друг об друга». Это соответствует принципу коучинга, который я усвоила давно: синергия группы на любом мозгоштурме даст больше профита, чем мнение одного, пусть самого именитого эксперта. Просто потому что сумма опыта больше, особенно если группа правильно подобрана по размеру бизнеса. Когда 10 человек смотрят на твой бизнес, они видят больше, чем ты один. У тебя замылен взгляд. Если никто не увидел или зашел не туда — Аня подключается как эксперт и дает обратную связь по каждому проекту. Идём по Аниному треку дальше. Если интересно, как проходит обучение и что из этого получается на практике — ставьте ❤️, расскажу.

Бизнес в России в 2026 году с одной стороны в непростой ситуации: ❌ Налоговая нагрузка выросла. ❌ Потребители и бизнес сокращают расходы, что влияет на B2B-закупки. ❌ Цикл сделки растянулся: больше согласований, больше пауз. ❌ Привлечение клиентов подорожало по всем каналам. При этом возможности для роста остаются. 📍 28-29 апреля на конференции по лидогенерации и B2B-продажам эксперты с опытом покажут, как привлекать клиентов с помощью digital-каналов без бесконечных затрат. Вы узнаете: 🔹 Что важно учитывать в продвижении в Интернете в 2026 году. 🔹 Почему приходят нецелевые запросы вместо крупных контрактов и как это исправить. 🔹 Как не слить бюджет и получать целевые заявки по адекватной цене. 🔹 Как получать B2B лиды из ответов нейросетей. 🔹 Почему пользователи уходят с вашего сайта и как увеличить конверсию в заявку. 🔹 Как делать контент для кратного роста В2В-продаж. Вас ждут эксклюзивные доклады от топовых спикеров — экспертов в Яндекс. Директ, SEO, SMM, контент-маркетинге, стратегическом маркетинге и продажах со специализацией на B2B и сложные рынки. Выступят спикеры из eLama, SMMplanner, Vitamin tools и других известных компаний. Каждый доклад подкреплен реальными кейсами с цифрами и скриншотами. Информация настолько свежая, что вы сможете внедрить решения первыми на рынке! 👉 Участие бесплатное, нужна только регистрация. Реклама. ИП Пономарев А.Ю., ИНН 667417823445, ERID 2SDnje8gtvv