Тряскин на умном

Панрегионы нового мира. Помню, когда в мире появился евро, он заменил испанскую песету, и пришлось привыкать считать цены по-новому. Нас с сестрой тогда родители возили в Испанию, поэтому этот переход я хорошо помню. Мне было 14 лет. Одно лето мы тратили песеты, а через год пришлось привыкать уже к евро при покупке мороженки на пляже. Зумеры, наверное, думают, что евро был всегда. Но он появился всего лишь в 2002 году 😊 И вот помню, как я тогда «понял», что мир стремится к тому, что вся Европа, включая Россию, вскоре перейдёт на евро. Я был в этом убеждён в том возрасте. Это было моё базовое видение глобализации: что весь мир и все страны будут дружить и использовать общие деньги. Однако вышло ровно наоборот: мир прямо сейчас делится на панрегионы, а мы сейчас находимся где-то в буфере неопределённости на самом потребительском уровне, в том числе. Это легко осознать по географической резке онлайн-сервисов и геополитике, стоящей за ней. Пять лет назад мы использовали Apple Pay и заказывали товары из Филадельфии в Рыбинск. А теперь ищем, как бы обойти региональные ограничения, оплатить нейронку или позырить YouTube без тормозов... Скажу сразу: лучше не будет. И надо просто привыкать к тому, что панрегион России и «нового СНГ» будет всё больше изолирован от Европы и Штатов. Не нужно ждать, что всё станет как раньше. Не станет! И тот, кто начнёт перестраиваться быстрее — выиграет. Что это значит для бизнеса и для специалиста? Что не стоит строить что-то в глубокой зависимости от западных инструментов или товаров. Нужно потихоньку менять американские нейросети на китайские (и ирония в том, что уже сегодня они прекрасно работают). Нужно перестраивать рекламный трафик на РФ площадки, никуда не денешься! Нужно переходить на российские продукты в общепите, и так далее. С другой стороны, как купцы в Китае из Персии столетия назад, в мире панрегионов хорошо будут зарабатывать и те, кто наладит между панрегионами мосты. Нормисы не будут заморачиваться сложными обходными путями самостоятельно, просто будут пользоваться отечественными сервисами. Вполне возможно, что доступ к условному чатгпт через пару лет можно будет получить только строго по паспорту американского панрегиона. Сейчас это звучит странно, но это чуть было не произошло с Claude Fable пару недель назад... Я достаточно примитивно всё рассказал, но смысл должен быть понятен. Не жди, что будет как раньше, зай...

Подписка на честолюбие ... И при чём тут ипотека? Особенно умный бизнес давно понимает важную вещь: люди очень честолюбивы, и на этом честолюбии нужно зарабатывать. Самый яркий пример: премиальное обслуживание в банке, типа «Альфа Онли» или «Сбер Первый». «Бесплатное такси до аэропорта и вход в бизнес-зал бесплатно». Если у человека есть премиальный статус в банке, у него явно есть деньги на такси и три тысячи за проход в бизнес-зал. Правда же? Это всё равно что предложить гостю в дорогом ресторане бесплатный хлеб. Смешно! Но банки обожают премиум-обслуживание, потому что на самом деле продают клиенту гораздо больше. Они продают ему «статус премиального клиента». И это работает мощнее бесплатного такси до аэропорта.

Щегольнуть картой с особым дизайном перед друзьями — вот что покупает клиент.

В итоге клиенты за статус платят размещением своих денег в конкретном банке. Банк за пустышку получает доступ к деньгам. Великолепно, браво 👏 Когда бизнес понимает, как зарабатывать на честолюбии своих клиентов, он начинает сильно расти. И работает это совершенно на любом рынке и в любой нише. Просто ништяки для клиентов — разного масштаба. И наоборот, когда бизнес продаёт товар или услугу в голом виде, он заработает минимум из возможного. Потому что товар конкурентен, а вот статус — совсем другое дело. PS: Особенно смешно лично для меня это, когда мне «Альфа Онли» предложили повышенный кэшбэк по карте: «Вы держите у нас три миллиона на счету, а мы вам повышенный кэшбэк по карте». Они бы ещё дисконтную карту в «Бристоль» предложили... А вот теперь про ипотеку. Если копнуть в психологию, то владение собственной квартирой — это в первую очередь вопрос честолюбия. И это легко подтверждается вопросом «зачем тебе ипотека?»: в 95% случаев человек ответит: «потому что квартира своя, а не от дяди». Стопроцентное желание соответствовать уровню, проще говоря, честолюбие. И банки с девелоперами, как и в случае с премиум-картами, продают клиенту не жильё, а именно честолюбивый факт: у вас своя собственная квартира. Честолюбие рождает сравнения. Мы не хотим быть богатыми или красивыми, мы хотим быть богаче или красивее, чем наше окружение. Просто чуточку другая математика, чем все привыкли думать... Обожаю рассматривать привычные явления между строк, глубже.

Не инвестируй! Тут давеча спорили о том, нужно ли инвестировать и в какой момент начинать это делать. А может не начинать? И я понял, что переобулся. 😅 Короче, лет пять назад я топил за то, что инвестировать нужно начинать как можно раньше. Даже если у тебя зарплата 22 копейки - 10% от них инвестируй. Основной аргумент в пользу этого у меня был в том, что чем раньше начнёшь, тем больше капитал у тебя станет со временем. Что я думаю об этом сейчас? Первое. Если у тебя доходов не хватает на жизнь, инвестировать начинать не нужно. Самое лучшее, что нужно делать, пока ты находишься в пределах какого-то обычного дохода — увеличивать его (а не портфель). Не нужно пытаться держать акции сбера на 100 тысяч рублей (все что есть) с надеждой удвоить эту сумму через год. Нужно увеличивать доход от работы или бизнеса! Фокус должен быть туда! Второй аргумент против инвестирования, неожиданно, это моё запоздалое озарение, что чтобы быть эффективным инвестором, нужно в этом ... разбираться 😂 Купить акция ебашьнефтьпрома с апсайдом 78% за три месяца по рекомендации брокера — это не инвестиции. Это казик. Лудка на авось. Более того, портфель из более чем 10 бумаг в портфеле физика - это тоже казино. Потому что десять бумаг на микро капитал — это ставка на незнание, а не обдуманная инвестиция. Так когда нужно начинать инвестировать? Может и никогда. Потому что мир в такой неопределённости сейчас, что любая инвестиция может стать очень очень долгосрочной (упадет в цене). Есть только два инструмента сегодня, которые с моей сугубо личной точки зрения надежны — это депозиты в больших банках и ОФЗ. Потому что и то и другое — это просто отражение экономики. Их я не считаю инвестициями, их я считаю способами «держать деньги». Страшно, но если взглянуть на мир и РФ отдельно глобально, то я не вижу вообще ни одной инвестиции во что либо беспроигрышной. Акции? Это угадайка. Недвига — я вижу впереди большой кризис. В ней можно остаться богатым на бумаге, но бедным в реальности...

Тряскин, ну вот я продал бабушкину хату, которая досталась мне в наследство. Куда вложить 5 миллионов?

Положи в ОФЗ и работай свою работу дальше. Твоя жизнь не должна измениться от этих денег ровно никак. Получай купоны и трать их, а остальное не трогай. В этой стратегии, ты, скорее всего, обгонишь 99% инвесторов на рынке в перспективе 5-10-15 лет. Так же поступи и с накоплениями... Пост не является инвестиционной рекомендацией.

Где сериалы смотришь, зай? Напиши в каменты где онлайн зазыр устраивать? А то мой привычный kino.pub что-то совсем умер... Чтобы без рекламы и со структурой (сезоны, эпизоды, озвучки)

Кстати, лет пять назад я примерил аналогичный принцип в общении с сотрудниками. Ранее я приходил на работу, и мы фрагментарно обсуждали всё сразу, раз в минуту меняя тему. Теперь я обсуждаю фиксированную тему раз в месяц, но долго и сфокусированно только на ней. Пример: финансовые показатели бизнеса. Смотрим сразу все отчёты разом, долго, тошно, но единожды. А не размазываем эпизодические «взгляды» внутрь на бегу. Поэтому всякие там «пятиминутки» (быстрые совещания) — это, чаще всего, бессмысленная дрочка ради иллюзии работы. Этот подход просто обожают мои любимые «у меня 147 дел в сутки». На самом деле топ — это когда ты раз в неделю/месяц/квартал сделал одно самое важное действие и твоя компания стала эффективнее. С этим принципом прекрасно коррелируется механика собрания акционеров, которая десятилетиями применяется в больших деньгах.

В продолжение темы о гиперэффективности и многозадачности. MacBook — это гиперэффективное многозадачное «железо». Но от него происходит какая-то бешеная утечка энергии (моей, а не самого ноутбука). Мой сценарий работы часто строится примерно так: 10 вкладок браузера, различные дашборды, 2–3 чата с нейросетью одновременно, и всё это на полном ощущении личного всемогущества. Скорость задач бешеная — летим! Однако в таком режиме, как уже проверено, через два часа голова просто закипает 🤯. Нейробиологи давно доказали, что самое большое количество энергии тратится не в моменты усиленной концентрации, а в момент переключения фокуса. Именно поэтому каждый скачок внимания на что-то другое сопровождается комиссией в размере 50% от базового уровня энергии. И вот если усиленно прыгать между вкладками в «режиме бога» и считать себя гиперпродуктивным, это всё равно что ехать по трассе в красной зоне тахометра. Двигатель перегреется. И наоборот. Я провёл эксперимент: один из дней не переключал фокус внимания. Работал над одной задачей, а в моменты, когда нужно было подождать, просто ждал. В итоге за день я успел сделать в несколько раз больше, чем при многозадачности и был бодр к вечеру. В этом смысле рилсы — это переключение фокуса раз в 5 секунд. Количество энергии, затрачиваемое на удержание внимания, просто феерическое. Отсюда и усталость после просмотра рилсов, словно вагоны разгружал. Гигиена современного человека, помимо мытья ушей после пыльной пробежки, давно должна включать рефлексию о многозадачности в пользу монофокусировки. Я уверен, что это в самом буквальном смысле продлевает жизнь. Скорее всего мы даже не догадываемся, какой огромный налог платим за «успеть всё и сразу»....

Когда проходит чемпионат мира по футболу, все онлайн-сервисы начинают дико заебывать этим чемпионатом со всех сторон. Я не интересуюсь футболом, и мне не впаривался ваш футбол в Кинопоиске, в приложении банка и даже в интерфейсе биржи. Я считаю, что права всех, кто НЕ интересуется футболом, просто унижают своими впаренными футбольными вставками на каждом шагу! 😡 Но нет же, если я хочу просто посмотреть киношку на Кинопоиске, мне нужно сначала пройти через череду неизбежной промотки мимо огромных баннеров с Роналду. Если бы Кинопоиск умел говорить, он бы, наверное, спросил у меня: «Брат, в смысле сериалы? Тут же матч!». А я бы ответил ему: «Да пошел ты в жопу со своим футболом, сокрой его навсегда!»

Интересный вывод про восторги от всякого говна. Рассуждали тут на эту тему с подругой и она выдала крутую мысль: жизнь в части приобретения чего-то значимого стала на столько дорогой, что на сцену выходит «говно за 5 баксов», которое вызывает дофамин. То есть если реальная мощная дофаминовая доза от покупки машины или хотя бы хорошей еды в ресторане больше тебе недоступна, ты покупаешь какую-то одноразовую хрен чтобы получить удовольствие. Думаю, этот рынок будет только расти! Печально, но таков мир...

Ищу маркетолога Несколько месяцев назад я рассказывал про свой нано-стартап: Кент Агент. Тогда я запустил его как эксперимент, с идеей «а смогу?». Рекламы не было. Был только пост в канале и пара рекомендаций, которые потом пошли от пользователей. Я ни на что и не рассчитывал... В итоге мой MVP дал совершенно неожиданный результат: около 100к выручки буквально за пару недель. При этом некоторые пользователи писали мне, что влюбились в проект и буквально говорили: «Только не закрывай, пользуюсь каждый день».

Я ожидал 5к выручки 😅

После этого мне пришло очевидное решение развивать его дальше. Ведь есть такой неплохой результат без маркетинга, то что будет с ним дальше? Сразу после этого решения пришел и огромный фейл, о котором я написал в канале Кента.

Фейл стал точкой роста!

В итоге продукт пересобран и работает еще круче, а его архитектура теперь в самом полном смысле enterprise grade. За эти несколько месяцев у меня возникло полное ощущение, что я заканчиваю заочку матфака по специализации IT-инженер. Меня больше не пугают термины «ребейз», «консистентное хэширование» и «индепотентные операции», а в управлении у меня в буквальном смысле десятки серверов. Теперь мне нужен маркетолог! Я хорошо шарю в маркетинге верхнего уровня. Но я опаздываю по инструментарии примерно на сто лет 😅 Я не знаю, как создать AI-инфлюенсера и как закупать посевы. Может, знаешь ты? А может, знаешь, кто знает? А может, хочешь в партнерку? Я могу изучить. Но у меня есть правило: не пытаться быть всеми сразу. Я и так взвалил на себя много в этом проекте. А пока, мой агент собирает мне модель сквозной атрибуции для рекламы в старом добром Яндексе 📈

7к просмотров за ночь — значит я попал в нерв? Кстати, рилс снял от души и в радостях, а не ради охватов. Последний был год назад 😅 https://www.instagram.com/reel/Daib2uZKNWJ/?igsh=MWU4MnBjb21qdnp3ZA==

Иногда я просто охреневаю, в обществе каких кретинов мы живём. Это такой кринж, что не хочется верить. Но нет, вот такой хуйнёй занимаются люди... https://t.me/retra/34934 А вообще интересно, как чётко и без осечек работает карго культ в современной поп культуре. Любая редкая фигня сразу вызывает фомо и «мне это надо». И ладно когда дело касается чего-то действительно редкого, например, золота, но когда люди десятками скупают коробочки и резиновыми игрушками в надежде урвать «редкую» (на одну минуту) — это шиза...

Яндекс выпустил крутой продукт — Яндекс Дропс. Это беспроводные наушники с абсолютной килл-фичей: диалог с Алисой и функция памяти и задач. В чем суть? Ты голосом говоришь: «Алиса, напомни завтра мне в 15:00 забрать ребенка из школы». И таких задач может быть много, они соберутся в логичный список. Я считаю, что это шаг в правильное будущее, потому что общение голосом — самый нативный способ. Мне лично нужно, чтобы мне системно и убедительно напоминали о чем-то. Жду, когда сделают аналог с открытым исходным кодом, чтобы можно было подключать к любым агентам и открытым системам! Вставляешь в ухо утром, а тебе: «Кирилл, сегодня тебе нужно забрать со школы дочь в 14:00 и не забыть подписать зарплаты в банке». Ты в ответ просишь подписать платежки самому агенту и переворачиваешься на другую сторону подушки 🤣

Гиперэффективность Я планировал написать этот пост еще три года назад, потому что его фабула родилась очень давно. Теперь он точно дозрел. Короче, существуют эффективные инструменты, а существуют гиперэффективные. Эффективные — хорошие, а гипер, наоборот, часто портят. Парадокс. Пример: Электронная почта — эффективный инструмент. Когда она использовалась для общения (олды помнят), никто не ждал ответа за 10 секунд. На письмо можно было отвечать несколько дней, и всех это устраивало. Для этого нужно было включать компьютер, заходить в почту и так далее. Мессенджер — гиперэффективный инструмент. Теперь ответы за два дня воспринимаются как игнор или тотальное неуважение. Такое даже представить невозможно. Ответы должны быть мгновенными, и под это подстроен интерфейс. Другой пример: Google и нейросети. Раньше было нормально искать информацию: «пойду загуглю». Сейчас нейросети выдают пережеванный за тебя ответ за 4 секунды. И самый свежий пример — апофеоз гиперэффективности — Harness (ИИ-агенты). Раньше тебе нужно было открывать какой-нибудь интерфейс, вытащить оттуда какую-нибудь информацию из таблицы, обдумать её. Теперь ты голосом в мессенджере говоришь: «Посчитай мне в таблице финансов выручку за месяц», и через 4 секунды тебе возвращается точный ответ. Гиперэффективные инструменты, особенно агенты, плохи тем, что из-за простоты доступа возникает чересчур много соблазна и избыточно много многозадачных процессов, которые сбивают с цели. Раньше я приходил в кафе, открывал MacBook, сидел по часу в таблицах, что-то обдумывал. Сейчас я сразу параллельно кидаю задачи трем агентам и получаю слишком много ответов. Такая многозадачность не делает меня эффективным, она размывает мою энергию. Мне даже комп не нужен для этого. Нельзя делать несколько проектов одновременно, это размывает фокус. Нельзя, но можно! В этом негативный парадокс гиперэффективности. Словно тебе дали в один миг целую команду людей, и все они стоят и выпрашивают задачу. Маркетолог, программист, продажник... Я начал постоянно ловить состояние, что я вроде что-то делаю постоянно, а ощутимого результата не так уж и много, потому что мои задачи фрагментированы и мелочны, словно перекладывание скрепок по столу. А еще агенты обесценивают результат из-за отсутствия усилий. Я за день могу сделать больше, чем за месяц год назад, но это не ощущается как результат, потому что всё сделал агент. Нет кайфа, нет чувства достижения. Если представить будущее, в котором изобрели телепорт и можно будет за секунду оказаться на Гавайях, то путешествия очень быстро потеряют то прекрасное ожидание и удовольствие от процесса. Потому что путешествия станут гиперэффективными. Я ощущаю это как кризис. Но любой кризис может быть хорошим, если войти в него с толком и с расстановкой и правильно перестроиться. PS: Тут я подумал немного перед отправкой поста и понял: я тут про какой-то кризис из будущего, наверное, пишу, потому что никто пока ещё в душе не знает, что такое Harness. Ну ничего, еще узнаете 😉

Каждый год я тестирую какую-то новую нишу и чаще всего закрываю тест. Вчера продал свой микро-стартап по аренде байков для курьеров. Закрыть гораздо лучше, чем не открывать вообще, хотя мой личный капитал мог бы с этим поспорить... Однако, вот какие выводы я сделал в этот раз: 1. Не работай с нищей аудиторией. Нищей – буквально. У нас иной раз просили скидку в 200 рублей, потому что не хватало денег заплатить за аренду 🤯. Ты всегда тратишь примерно одинаковое количество усилий как на большой чек, так и на мелкий. Но только на большом чеке это идёт эмоционально легко и хорошо окупается. За низкий чек тебе чаще всего вынесут все мозги. Причина этому простая: на низком чеке ценность денег для клиента гораздо выше. Поэтому за свои «сто рублей» он считает себя вправе выносить тебе мозг до последнего. На большом чеке ценность денег ниже, поэтому там работает эффект «оплатил и пошёл». 2. Не заходи в нишу, в которую слишком легко зайти. Ниша оказалась неудачной, потому что в неё может зайти любой студент, который где-то достал 50–100 тысяч рублей (купил один байк). Он заходит на рынок, не понимая экономики, устраивает демпинг и мало того, что сам работает в убыток, но и другим мешает. Заходить надо всегда только в нишу, где есть барьер от идиота и бомжа. Где нужно что-то построить, а не просто занять денег у мамки на темку... 3. Цена — это последнее, что должно быть внутри продукта. Когда у тебя покупают лишь потому, что ты самый дешёвый — это очень плохая ниша. Любой кретин может продать дёшево. Продавать дёшево — это вообще не бизнес. Это работает только в масштабах миллиардов рублей (Пятерочка). Бизнес — это продавать дорого. Потому что если умеешь продавать дорого, значит тебе платят «сверху» за ценность, а не просто за «себестоимость» услуги. В случае с прокатом клиенту плевать на любые ценности, помимо цены. Мы сделали самый удобный продукт в нише: онлайн-платежи, личный кабинет и вся фигня. Но рынок сказал: «просто сделай дешевле». В таком рынке ты всегда проиграешь на длинной дистанции...

Психология дохода - вещь ироничная. Вот я заработал за прошлую неделю Х денег на старом стабильном бизнесе и даже не считал чего и сколько. Просто прикидываю примерно что «норм» 👌 При этом в новом бизнесе я заработал за эту же неделю в десять раз меньше, а радуюсь этому как ребёнок. Получается, очень важно не только «сколько» а ещё и «откуда пришло». И поэтому сумма в десять раз меньше может радовать в десять раз больше!

Тут на днях инцидент произошёл. Мою сотрудницу избил СВОшник в продуктовом магазине, за то что та купила хлеб со спорным названием «по-украински». Девчонка весом килограмм 45 схватила по печени кулаков. Избил не сильно, девчонка отделалась парой синяков, но сейчас куча людей в городах появляется, которые наделяют себя неким всемогуществом только лишь по факту того, что работали на СВО. Парням за службу уважение. Но на гражданке то зачем другим доказывать, какой ты сильный и смелый? Мы в новостях и так читаем каждый день... Это примерно как зайти в курятник и начать давить ногами цыплят, просто потому что ты сильнее... Будьте аккуратнее и не лезьте на рожон. А нашим бойцам — лёгкой ассимиляции в обществе 🤝

Небольшой пост от команды Layer, почему VPN как бизнес становится сложнее с каждым днём.

Интересно, как сильно менялось ощущение Курса доллара у меня в жизни. Я еще помню доллар по 30 рублей. Это был старый дешёвый доллар (не берем советский период по 3 рубля). За такой доллар я еще сам в Штаты слетать успел. Потом доллар для меня стал по 45 и сразу по 70. Некоторое время 70 — это была критическая высокая оценка, выше которой «некуда». Далее доллар пришёл к сотне и впервые в жизни его стало легко считать. Добавляешь два нуля к цене и дело в шляпе. Потом доллар ходил на 120, но это никто не запомнил, потому что это было коротко и быстро. А вот теперь курс 75 — это на 40% ниже пика и никогда в истории доллар к рублю так сильно не отыгрывал обратно (или я ошибаюсь?). Но привычка считать по сотке лично у меня осталось. И сейчас платишь за кофе с булочкой 8 баксов и сразу в голове происходит быстрая конвертация в 800 рублей. А на самом деле это всего лишь 600... Но на самом деле важнее в жизни не курс доллара в абсолюте, а на сколько дорого доллар стоит именно для тебя. Это как курс айфона. Если пять лет назад на айфон нужно было год копить, значит курс айфона был высокий, а если сейчас айфон можешь купить из кармана — низкий. Это только так и работает.