Нормально делай, нормально будет / Саша Клименко

#кейс, случился давненько, а недавний вопрос заставил про него вспомнить Представьте, что вы несколько месяцев работаете коммерческим директором в среднего размера компании, где CEO является собственником. Направление b2b продаж в регионах (значимая, пусть и не самая критичная, доля всего коммерческого отдела) возглавляется братом CEO. Несколько месяцев вашей работы с ним показывают... не понятно, что. Вроде бы есть экспертиза, однако на контакт с вами не идёт, у вас по сути нет никакой информации о том, чем и как успешно занимается отдел. При этом от него немало критики вашей работы на совещаниях с другими вашими подчинеными (не хватает общих процессов, не лучшим образом распределяются ресурсы и тп). Когда вы предлагаете помощь в личном порядке, в том числе для решения озвученных проблем (где-то вы и согласны с критикой), ваши слова остаются без внимания и ответа. С каждым месяцем подобного ваша управляемость коммерческим отделом в целом все ухудшается, ведь без контакта довольно сложно что-то изменить и проблемы остаются. Пишите в комментариях, что делаем 👉 И отдельно интересно — какое критичное действие вы считаете необходимым сделать в этой ситуации, без чего разрешить ее будет в целом невозможно?

Да, я снова принесла #анонс 7 апреля в 19:00 на Podlodka Teamlead Crew буду модерировать игровые переговоры — необычный для публики, постоянный для наших учеников формат тренировки/демонстрации переговорных навыков между двумя руководителями. У многих тимлидов и руководителей есть запрос на то, чтобы понять – а как действительно принимать участие в разработке стратегии и расширять свою зону ответственности в ней. Вот примерно об этом, о том как переговорными методами добиваться значимых изменений в компании, и будет идти речь. Мне нравится, что распространяется формат онлайн-конференций: утренние и вечерние активности и общение в закрытом Telegram-сообществе на тему выступлений. Сезон «Как понимать бизнес» от Podlodka Teamlead Crew как раз один из таких. За 5 дней — 6-10 апреля — 10+ спикеров проведут сессии в Zoom на тему сопоставления ожиданий команд и бизнеса а обсудить их выступления можно будет в сообществе ивента. Все еще можно зарегистрироваться по ссылке, можно при этом воспользоваться промокодом normalno_delaj_16

Бестактный опрос, который нам нужен! Тема заработка в России — это обычно про «стыдно говорить, страшно признаваться, но дико интересно, как у других». Поэтому пришла к вам с анонимным опросом. Сейчас такой же опрос будет распространяться по многим каналам из папки, а чуть позже увидим такую ни разу не смещенную, но все же статистику!

Уже завтра подойдет моя очередь выступать в университет по переговорам от Стратоплана! Я открываю завтрашний день и стартую ровно в 18:00 Сейчас у многих идут активные перераспределения бюджетов и нагрузки. Так что я вдвойне рада возможности осветить тему переговоров о зонах влияния и дать советы, как к таким переговорам готовиться. Если вы только и ждали такого совета – приходите завтра, будем во всем разбираться. Напоминаю про регистрацию для , кто еще не успел пройти – она по ссылке. Кто посетил предыдущие 2 дня – как вам? Делитесь впечатлениями! Кто планирует прийти завтра – какие у вас ожидания?

«Делегировали – нельзя договариваться» Где-то сейчас так подумал и заплакал один менеджер… и один разработчик… и один бюджет. Потому что они знают, какими потерями это пахнет: 🚫Шанс на прибавку к зарплате за горизонтальный рост – ведь «ну это же и была твоя работа» 🚫Влияние на стратегию, архитектуру и решения – так как руководитель «лучше знает, куда это все двигать» 🚫Доверие команды – потому что для выполнения задачи пришлось впихнуть невпихуемое 🚫Бюджет, если вы на управляющей позиции – им распорядились без вас. А как проводить переговоры о зонах влияния с пользой для себя и бизнеса? Хорошая новость в том, что переговоры это не «родился с харизмой», а «натренировал мышцу». И для тренировки есть разные площадки. Одна из них – бесплатный университет по переговорам от Стратоплана. 🤝3 дня интенсивной практики и кейсов о наболевшем + немного прикладной теории 🎥 онлайн, записи тоже будут  📅 24-26 марта, 18:00 – 21:00 по МСК За эти 3 дня head of, ex-СТО и ex-продакты из бигтехов, фаундер агентства фасилитации, а также сооснователи и тренеры Стратоплана разберут конкретные сложные ситуации и дадут прикладные инструменты, чтобы вы могли не просто послушать и вдохновиться, а забрать и применить рабочий алгоритм. Я там тоже буду. На примере реального кейс разберу, как проводить переговоры с руководителем о зонах влияния, чтобы превращать «мне сказали, я делаю» в «давайте обсудим, как лучше». 👉 Регистрация тут Вход бесплатный — за подписку на спикеров или 4 коллег, пришедших с вами. Есть платный вариант за символическую сумму, так выйдете с сертификатом Бонус: курс «Основы коммуникаций и переговоров»

Сегодня 8 марта День, когда традиционно дарят тюльпаны, айфоны и сковородки (кому как повезло). Но давайте честно, лучший подарок женщине — это справедливость и равенство. И вот хорошие новости! Несмотря на все кризисы, споры и «куда катится этот мир», позиции женщин в мире за последний год все-таки укреплялись. Медленно, иногда со скрипом, но укреплялись. 1️⃣ Например, по данным Всемирного экономического форума, в 2024 году глобальный гендерный разрыв сократился еще немного — до 68,8% закрытого разрыва. То есть человечество уже преодолело больше 2/3 неравенства между мужчинами и женщинами в ключевых сферах: образовании, здоровье, экономике и политике. И что особенно приятно — в 11 из 14 показателей прогресс ускорился именно за последний год.

Женский марафон дистанцией больше чем в 100 лет и правда приносит свои плоды, и это не может не радовать.

2️⃣ Ещё один факт, который мне особенно нравится как человеку из сферы управления. Женщины все чаще оказываются там, где принимаются решения. За последние 20 лет значительно выросла доля женщин в высшем экономическом руководстве и политике: ➕17,5 процентных пункта в экономическом лидерстве ➕14,7 процентных пункта в парламентах ➕12,6 процентных пункта в кабинетах министров по сравнению с началом измерений А в парламентах мира сегодня уже 161 структура имеет официальный мандат по вопросам гендерного равенства, и в большинстве из них комитеты возглавляют женщины.

Наконец-то женщины не только участвуют в обсуждении повестки, но и формируют ее.

3️⃣ И ещё одна важная новость, о которой редко говорят в поздравительных постах. Инвестиции в гендерное равенство растут. Например, международные программы в этой сфере увеличили финансирование примерно на 16,3% в 2024–2025 годах. В образование девочек, лидерские программы, карьерные возможности и безопасность женщин начали вкладывать больше денег.

А деньги, как известно, самый честный индикатор того, что мир действительно решил что-то менять.

🔜 Конечно, путь еще длинный. Эксперты Всемирного экономического форума рассчитали, что при нынешних темпах полной гендерной равности человечество достигнет примерно через 123 года. Но знаете что? Сто лет назад женщины во многих странах даже не могли голосовать. Пятьдесят лет назад редко занимали руководящие должности. А сегодня руководят компаниями, университетами, странами и космическими миссиями! Как говорится, вода камень точит. А если вода ещё и с характером — точит быстрее. Поэтому сегодня я хочу поздравить всех женщин не только с праздником, но и с этим тихим, но очень важным прогрессом. Пусть у каждой из нас будет право голоса, право выбора, и право говорить на совещании: «Коллеги, давайте все-таки включим здравый смысл…» С 8 марта! И пусть хороших новостей становится больше не только в праздники

Русифицировать нельзя материться В конце февраля мы поняли, что зима дедлайн закона о русификации близко. Понадобилась целая серия категорически непечатных встреч, чтобы выполнить новые правила. Оказалось, у нас накопилось больше 30 страниц — часть мы пока снесли, чтобы все внимательно проверить. Но 10 самых главных работают: о наших актуальных программах читать можно в любое время, как и записаться на тестирование, купить корпоративное обучение. Телеграмм-канал школы тоже причесали, чтобы ни у кого не возникало вопроса, а точно ли это мы. Теперь я – Основательница Софт Скиллз Лаб, Лаборатории навыков коммуникации. Но честно скажу, были варианты куда более забавные – их мне накидали наши ученики, коллеги и тренеры. Ещё больше креатива было в нашем сообществе выпускников, как его переименовать - см. скриншоты. Какой вариант вам нравится больше всего? И рассказывайте в комментариях, какое незабываемое название дали бы нам вы)

#опрос Друзья, продолжая тему закона о русификации, ситуативный вопрос. Хотели сделать вебинар о том как руководителю пережить перформанс ревью с подчиненными. И вот как теперь назвать этот вебинар, чтобы соблюсти закон, но аудитория поняла, о чем речь? ))) Ежегодная оценка эффективности сотрудников? Встреча по результатам периода? Как вы серьезно и мемно перевели у себя в компании? У нас вопрос прям и правда насущный = )

#сделала_и_продолбала Этот пост я пишу, сидя на солнышке около бомбоубежища в Тель-Авиве, в котором провела уже вторую ночь. Мое отношение к ситуации: тревожности больше, необходимых для выживания действий, типа уйти под землю по сигналу, тоже больше, активной, бодрой ходьбы от дома и до убежища – тоже больше обычного ))) а в остальном – продолжаем работать. За это время: Сделала: ✔️Еще в начале января составили 2 плана по работе в этом году: пессимистичный и очень пессимистичный (буквально, так и назвали). И вы знаете – пока идем по просто пессиместичному, даже с опережением! ✔️ Запустили 11-й поток ОК – кажется, уже второй год после нового года у нас «подарочный поток», люди активно дарят нас себе или близким. ✔️ Запустили первые группы «Неудобного ребенка»! Вы можете записать на бесплатное тестирование вашего маленького манипулятора ребенка и оценить, насколько вам и вашему ребенку подходит наша программа гибких навыков ✔️ Теперь у нас официально есть раздел В2В продаж. Вы можете обратиться к нам с запросом тренинга-аналога ОК для вашей компании, или с какой-то более сложной задачей, типа подготовки к performance review всей компании ✔️ В феврале запустили площадку для вебинаров HR, T&D, L&D и провели уже 2 встречи. Будет больше, как только у меня будет возможность снова вести их без неприятных перерывов. Подписывайтесь тут и пишите, если хотите более активно принять участие! ✔️ Сходила в Management Hub по приглашению Жени Антонова на мероприятие о моей книге, а то вдруг кто-то еще не услышал, что я написала книгу? Обсуждали этот факт и саму книгу несколько часов :)) ✔️ Провели в коллаборации 2 онлайн-конференции и 1 вебинар: «Клуб амбициозных руководителей» с @abmitiousclub, онлайн-конфа «Риски в бизнесе» от @ruminblog и вебинар с @pmclub. Спасибо всем троим за личное приглашение! ✔️ Проорались с кучи работы перед дедлайном закона на русификацию, перевели все сайты, подумали и телеграм-канал тоже перевели, просто чтобы соответстввоать неймингу @sslpractice. Результат можно глянуть тут ✔️ Вписалась в очередную международную программу менторинга, в этот раз project managers. Взяла всего 1 менти, зато на полгода, так что ожидаю заметный прогресс и решение интересной проблемы – возможно, смогу немного рассказать позже Из личного: ✔️ В январе наконец-то выбрались в поездку за пределы 1 города и погуляли в Иерусалиме ✔️ Сменила имидж. обычно людей с челкой спрашивают, все ли у них в порядке, но для меня это закрытие гештальта и пока очень отвечает настроению ✔️ Получила лицензию Advanced Diver, теперь могу погружаться до 30 метров! Думала, что самое потрясающее под водой – это затонувшие корабли, но теперь еще побывала на подводной станции, и если бы могла, осталась бы там часа на 4 ✔️ Ну и да, получила массу израильского нетворкинга в закрытом клубе (шелтер). все по классике: конфликты, если их решать, делают нас ближе друг к другу Планы на март: ⌛️ Возобновить преподавание в ЦУ, которое по понятным причинам пока переехало на коллег ⌛️ Возобновить вебинары для HR / T&D / L&D ⌛️ Запустить новую, технологичную рефералку (сейчас пеерезжаем) ⌛️ Естественно, запустить 12-й поток ОК – он стартует уже сегодня (запрыгнуть в последний вагон можно тут!) ⌛️ Переехать в Тайланд (скрещиваем пальцы, что все закончится и уехать удастся) Как ваши первые 2 месяца?

Умный учится на своих ошибках, мудрый – на чужих. А гений совмещает) После активного погружения в бизнес и сложности, которые сейчас стреляют, я поняла одно: почти у каждого есть свои «да» и «нет» в работе над софтами, но в систему это все не складывается. Поэтому давайте собирать эту систему вместе в формате мастремайнда – живого обмена опытом, где каждый участник приходит со своим реальным запросом, и получает разбор своей ситуации от других экспертов в сфере. Тема: Как развивать руководителей в 2026 Дата: 5 марта, четверг, в 16:00 по Москве Пара важных моментов: 1️⃣ Мастермайнд – активная работа каждого, поэтому мы ограничиваем количество участников до 5 человек. 2️⃣ Чтобы организовать обмен опытом, нам важно знать, чем вы можете поделиться – нужно будет заполнить небольшую анкету 3️⃣Формат мастремайнда приватный. Стоит попасть участником, так как записи не будет Переходите в бот, чтобы подать заявку на участие. После подтверждения участия вы получите детали от нашего менеджера. Присоединяйтесь! Будем вместе строить архитектуру прокачки мягких навыков, и думать – на что делать ставку в развитии руководителей уже сейчас.

Вот что я имела в виду, когда шутила про огненный февраль 🫠 Ощущение, что горело все – и дедлайны, и голова, и… не голова. В общем, месяц из разряда «спасибо что живой» А как прошел февраль у вас – горели или сияли? Делитесь в комментариях! 🔥 – знаете где у меня этот ваш февраль… ❤️ – мне сказали работать, а я сияю! И ем блины)

Китайское проклятие гласит «чтоб ты жил в интересные времена». Вспомнили его с командой, когда смотрели друг на друга непечатным взглядом после новостей про русификацию, замедление ТГ и другие интересные сложности этого года. Как у вас с этим дела? Какую стратегию выживания выбрали? Конечно, любые риски можно превращать в новые возможности. Те, кто сможет сейчас преодолеть кризис, создадут себе фундамент для реактивного роста в будущем. Поэтому напоминаю — уже завтра онлайн-конференция Риски в бизнесе, где мы с коллегами рассмотрим риски из разных сфер и возможности, которые они на самом деле открывают: 👍 + 👍 + 👍 + 👍 + 👍 + 👍 = конфа: как пережить кризис Дата конфы: 26 февраля (онлайн) с 17:00 до 21:00 по Мск Запись: будет в боте Спикеры и выступления – Алексей Иванов, Переводчик с бухгалтерского Как предпринимателю не облажаться с ведением учета. – Алексей Башук, Клуб правообладателей Как в 2026 году зарабатывать деньги с помощью своей интеллектуальной собственности и не терять их – Саша Клименко, Нормально делай, нормально будет Эффективный конфликт. Как превратить конфликт в команде из риска в рычаг роста для бизнеса – Денис Скуратовский, Стратегия Скуратовского Что сыпется в кризис чаще всего? – Валентин Скуратовский Незаметный бизнес Как я работаю с рисками на своем заводе? – Слава Рюмин, Упал, поднялся (я) Риски в примерах и задачах. Поговорю о рисках в своих проектах и о рисках бизнеса на примерах из интервью, которые брал 2,5 года Регистрация на конференцию по ссылке ниже. 👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех выступающих в Телеграм.

Продолжаю тему огненного февраля и несу следующий #анонс 🔥 Онлайн-конференция: как бизнесу уменьшить свои риски? 26 февраля (онлайн) с 17:00 до 21:00 по Мск Мы с вами здесь рассматриваем десятки (а скоро будем и сотни) кейсов, когда все в компании «горит» не из-за рынка, налогов или конкурентов, а из-за людей. Точнее, из-за того, что они не договорились. Один не так понял, второй не так сказал, третий обиделся — и вот уже KPI становятся недостижимыми, дедлайны сдвигаются, а команда вместо роста занимается перетягиванием каната. В результате, когда смотрят на отчетность, остается лишь задумчиво спрашивать себя: «Кто виноват?» и «Что делать?» А лучше все таки спрашивать себя «Как видеть напряжение в своей команде?» и «Как управлять им, чтобы это напряжение работало на бизнес, а не против него?». На конференции я как раз и буду рассказывать об этом в рамках своего выступления. Коллеги в свою очередь поделятся, как снизить юридические, бухгалтерские риски, а также как в целом управлять ими и выстраивать стратегию работы в кризис. В общем, постараемся все вместе дать вам экспресс-методичку по сохранению нервов! Спикеры и выступления 👍 Алексей Иванов, Переводчик с бухгалтерского К.э.н. автор бестселлера «Бухгалтерия для небухгалтеров». Как предпринимателю не облажаться с ведением учета. 👍 Алексей Башук, Клуб правообладателей Юрист по интеллектуальным правам. Книга в соавторстве с М. Ильяховым: «Своровали? Накажи! О защите интеллектуальных прав». Как в 2026 году зарабатывать деньги с помощью своей интеллектуальной собственности и не терять их 👍 Саша Клименко, Нормально делай, нормально будет Основатель и руководитель школы коммуникации Soft Skills Lab. Авторская методика работы с конфликтами. Книга в МИФе "Эффективный конфликт". Эффективный конфликт. Как превратить конфликт в команде из риска в рычаг роста для бизнеса 👍 Денис Скуратовский, Стратегия Скуратовского Основал ИТ платформу на 11 млн клиентов. Привлек 1,000,000$ инвестиций. Прошел через долги на 35 млн. Что сыпется в кризис чаще всего? 👍 Валентин Скуратовский, Незаметный бизнес Совладелец и руководитель большого завода алюминиевых крышек для йогурта. Как я работаю с рисками на своем заводе? 👍 Слава Рюмин, Упал, поднялся Закрыл сеть ночных клубов, открыл агентство контент-маркетинга. Книга в издательстве Питер "Упал, поднялся: реальные истории бизнеса в России". Риски в примерах и задачах. Поговорю о рисках в своих проектах и о рисках бизнеса на примерах из интервью, которые брал 2,5 года Регистрация на конференцию по ссылке: 👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех выступающих в Телеграм.

#анонс-напоминание Уже сегодня буду выступать с 30-минутным докладом на онлайн-конференции «Как строить карьеру и не сойти с ума в 2026», начало конференции в 18:00 по Москве и рассказывать, ✔️За какие управленческие навыки повышают даже в кризис? • Как руководителю обеспечить эффективность и достижение целей командой в кризис? • Какие свои навыки следует развивать в первую очередь, и как начать применять их на деле без долгой "раскачки"? • Мы сделаем мини-проверку на 4 навыка руководителя и рассмотрим инструменты, которые помогут развивать эти навыки на ежедневной основе. А еще можно будет услышать: ✔️ Как управлять своей репутацией: от внутреннего доверия к внешнему влиянию Ольга Елисеева, «Teamlead. С места в карьер» @smestavcareer и ведущая подкаста «Едим слона целиком» (где я даже была гостем) ✔️ Как умение управлять своей энергией помогает в развитии карьеры Позитивнейшая Дарья Бородина, «Потрудитесь отдохнуть» @energy_dasha ✔️ Что нужно делать руководителю будущего, чтобы не остаться в прошлом (и причем тут ИИ) Екатерина Лежнева, ИИ для HR и T&D @lezhneva_ek ✔️ Как публичные выступления помогают развивать карьеру и что делать, чтобы стать спикером Ксения Ильянович, «Клуб амбициозных» @abmitiousclub — крутышка, собравшей нас на эту конференцию ✔️ Что делать с карьерой, когда на рынке труда все непонятно Кейт Попова, @kate_career с 18:00 до 21:00 по Москве, будем вас ждать! Чтобы принять участие (послушать онлайн + потом получить записи), нужно только зарегистрироваться в боте и подписаться на каналы спикеров — и придет ссылка, куда подключаться

Не забудьте поздравить тех, с кем любите работать! Забирайте наши валентинки 🤍 И помните, что сильные отношения строятся на навыках: ▫️ слышать, а не додумывать ▫️ говорить честно, но бережно ▫️ выдерживать сложные разговоры ▫️ не обесценивать ни себя, ни другого С 14 февраля, дорогие!

Всем признаний в любви: друзьям, коллегам, подписчикам, просто прохожим :)

Как ставить цели и обсуждать их с командой #анонс Как говорится, анонсов много не бывает. 13 февраля в 16:00 по Москве проведу следующий вебинар! Отличный старт года – это когда команда отдохнула на новогодних праздниках и на первый статус пришла реально заряженная. На прошлом вебинаре разбирали, как быть, когда энергии у команды нет. А сегодня посмотрим, как направить эту энергию в нужное русло, чтобы она культивировала достижение KPI, а не броуновское движение? «Стратегией работы и ближайшими планами нужно делиться с командой» – это уже common sence в управлении. Вполне естественно, что люди активнее работают над задачами с понятным алгоритмом действий, и сильнее стремятся достичь целей, которые им ценностно откликаются. Вопрос в том, как это знание учитывать, чтобы после постановки целей тратить время только на разработку стратегии и ее реализацию, а не преодоление барьеров недоверия, непонимания, демотивации и прочих прелестей работы с людьми. На встрече мы подробнее рассмотрим почему именно стоит погружать сотрудников в долгоиграющие планы, и как подойти к этому процессу системно. Что обсудим: 🔹Каких принципов придерживаться, чтобы поставленные цели были максимально прозрачны 🔹Какие в постановках задач есть ловушки, которые не растят мотивацию команды, а наоборот – провоцируют сопротивление 🔹Что учесть, чтобы процесс брифинга работал не только на достижение показателей, но и на улучшение климата в команде Для кого: HRD, HRBP, T&D-специалисты, руководители команд. Спикер: Александра Клименко — CEO Soft Skills Lab, автор книги «Эффективный конфликт» (МИФ, 2025). Методология преподается в НИУ ВШЭ, Сколково и МФТИ. Мы обучаем команды Сбер, Авито, Альфа, Тбанк, Контур и др. Для регистрации на вебинар запустите бота — пришлет напоминание за час до вебинара и ссылку на подключение