Digital in Pharma 💊

«Не охват, а влияние» — Digital Pharma 24 сентября Есть повторяющийся сюжет в любой большой кампании, в любой индустрии. К концу квартала приходит красивый отчет: тысячи касаний, сотни тысяч охватов, десятки процентов роста метрик. Отчет защищен, все молодцы. А если спросить что от этой волны реально осталось в голове у аудитории через месяц — ответа часто нет. Digital Pharma 24 сентября проводит конференцию именно про этот разрыв. Слоган: «влияние, а не охват». В фарме тема прикладная — коммуникация с врачами; но по сути разговор шире: индустрия переходит от количественной оптики (сколько показов и касаний) к качественной (какое решение реально принято). И сентябрь-октябрь для такого разговора — самое время: сейчас команды защищают планы и бюджеты на 2027-й.

Digital in Pharma 💊 — информационный партнер.

Что в программе → Короткие Reels-выступления — формат, который пока встречается довольно редко, но именно он часто отжимает больше конкретики, чем часовой доклад. → Дискуссии представителей рынка — Zambon Pharma, «Буарон», STADA, DSM Group и других (10+ компаний). → Два больших исследования: итоги 10 лет работы «Фармзнания» с аудиторией фармспециалистов и «Траектория аптечного рынка — 2026» от DSM Group. Формат бесплатный, онлайн. Планирую быть — тема близка к тому, что я уже разбирал в канале не раз: разрыв между тем, как мы думаем работает наша коммуникация, и тем, как она работает на самом деле. 24 сентября, 14:00 (МСК), онлайн. Регистрация

⁉️ Почему 9 из 10 фидов собраны плохо и сколько это стоит Продолжаем серию про фиды. Две товарные кампании. Одна отрасль, сопоставимые бюджеты, средний чек и настройки. У одной доля рекламных расходов почти вдвое ниже, чем у другой (в пересчете на CPA — 900 ₽ против 1 700 ₽). А разница просто в файлах. В товарной рекламе алгоритм — ваш маркетолог. Но он не телепат: все, что он знает о вашем ассортименте, он берет из фида. 1⃣ Из названий семантику: под какие запросы показывать товар. 2⃣ Из фото кликабельность: по картинке пользователь решает, интересно ему это или нет. 3⃣ Из цены и «старой цены» — насколько выгодно выглядит предложение. 4⃣ Из категорий и параметров — кому это показывать. Теперь что происходит, когда фид — это сырая автовыгрузка из CMS, которую никто не дорабатывал: ⚠️ Часть товаров тихо отклоняется модерацией или не участвует в показах. Рекламируется не весь ассортимент, а только часть; ⚠️ Названия вида «Арт. 4512-БН»: алгоритм не понимает, что это за товар, и показывает его по нерелевантным запросам. Бюджет уходит в никуда; ⚠️ Цены и наличие не обновляются: пользователь кликает, а на сайте дороже или «нет в наличии». Клик оплачен, клиент потерян; ⚠️ Статистика врет: канал оценивается по половине ассортимента и делается вывод «товарка не работает». Хотя не работает не товарка, а фид. ➖ Самое коварное В рекламном кабинете при этом все зеленое, статус «идут показы». Только этот статус ничего не говорит о том, сколько товаров реально показывается и по каким запросам. ➖ Сколько это стоит? По нашим аудитам и пересобранным потом кампаниям — до 40% бюджета товарных кампаний утекает именно из-за таких проблем. Для тех, кто считает в ДРР: это и есть разница между «канал не сходится в юнит-экономике» и «канал можно масштабировать». ➖ Почему «9 из 10»? Потому что почти каждый фид, который мы забираем на аудит, — это выгрузка «как есть»: сделали разработчики при запуске сайта, и с тех пор туда никто не заглядывал.

МАРТЕХ Фарма 2026 — 22 октября 22 октября пройдет МАРТЕХ Фарма 2026 в Москве. Бизнес-вечер про маркетинг, технологии и digital в фарме. Формат челлендж-сессий: острые вопросы, живые дискуссии, крыша Omega Rooftop на Цветном и полноценный нетворкинг после.

Digital in Pharma 💊 — информационный партнер в этом году.

С МАРТЕХ у меня отношения давние и, что называется, теплые. Пара лет назад я выходил там на сцену впервые в жизни — не с отдельным докладом, а в составе секции. Формат челлендж-сессий, вопросы аудитории, ты один из четырех на сцене. Пульс тогда, скажу честно, был под 130. Сейчас, конечно, стало проще, — но именно то первое выступление я помню особенно четко, и во многом благодаря ребятам, которые дали мягкий формат вкатиться. Потом мы делали совместные активности: разыгрывали токены моего AI-бота, придумывали всякие активации под формат. В этом году роль партнерская, приехать планирую обязательно. Что по содержанию Обещают ИИ, автоматизацию, новые digital-инструменты, работу с врачами и оценку эффективности коммуникаций. Ну и отдельная ценность формата — сама аудитория. МАРТЕХ традиционно собирает костяк маркетинг- и digital-команд фарм-индустрии, и половина всей пользы там случается не в зале, а на крыше после последней сессии. 22 октября 2026 Сбор в 15:00, программа 16:00–21:00 Omega Rooftop, Цветной бульвар, 15с1 Регистрация

🎬 Фильм недели — опять канал, называется «Лесные» Контент в продолжение темы прогулок, замедления и этого всего. В процессе подготовки к маршруту я пересмотрел кучу видео про экипировку, навигацию, компасы, азимут — и нарвался на канал 🧭 Ребята живут и снимают в глухой тайге: строят, мастерят, ставят фотоловушки, наблюдают за зверями. Конкретный ролик, который прикладываю — ночь на лабазе, такой охотничьей платформе над землей, только вместо ружья камера. Автор ждет зверей, слушает лес, засыпает, а утром смотрит, кто приходил, пока он спал. Очень понравились две вещи. 1. Качество продакшена. Картинка, звук, монтаж, кадры с фотоловушек, пролеты на коптерах — все сделано на уровне. Особенно это заметно, когда сравниваешь с роликами с этого же канала, но несколько лет назад. Прикольно наблюдать, как в каналах с годами на порядок вырастает качество контента. 2. Атмосфера. Уже недели полторы перед сном смотрю по видосику. Умиротворяет, расслабляет и реально помогает засыпать. Работает как природный мелатонин.

Да-да, про синий экран и контент на ночь глядя я все знаю, но грешу.

На канале помимо фотоохоты есть контент про диких лесных пчел, походную кухню, таежный быт 🌲 И отдельный плюс — в комментариях почти нет жести. Ламповое комьюнити, все друг другу рады. В 2026 году это редкость. Если есть потребность замедлиться и расслабиться — рекомендую 👍

📕 Книга недели — «Прогулка. Самый простой источник радости и смысла» (Эрлинг Кагге) Несколько лет назад катался по Европе, оказался в Порту и прошел символическую часть маршрута Камино де Сантьяго. На весь путь не хватило ни ресурсов, ни времени, но до Сантьяго-де-Компостела в итоге доехал. Тему троп и пилигримских маршрутов с тех пор не отпустил 📍 Этот пост выходит в день, когда я уже стартанул с нулевого километра в Москве и собираюсь пройти дорогу в Лавру 🛣 Поэтому и книгу выбрал не случайно. Автор — Эрлинг Кагге, норвежский исследователь. Первый человек в истории, который пешком дошел до Северного полюса, Южного полюса и вершины Эвереста. Еще юрист, коллекционер искусства, издатель. Его предыдущая книга «Тишина» переведена на 42 языка. «Прогулка» — продолжение той же линии: ходьба как спутник творчества, как антидот к скорости, как самый простой способ вернуть себе себя.

Основная идея: мы разучились ходить.

Не физически, а по смыслу. Мы ездим, листаем, летим, но не идем. А именно в ходьбе рождается то пространство для мысли, которое невозможно создать за экраном. 🎒Отдельный фанфакт. Активно погрузился в мир экипировки и наконец раскрыл всю мощь моих Garmin на руке с картами и навигацией. Теперь у меня есть первая в жизни флиска, трекинговые кроссовки и туристический рюкзак. Как далеко это зайдет, пока не знаю. Дойду ли в итоге до Лавры — вопрос открытый. И еще момент: книги нет в наличии — она допечатывается только после заказа. Вообще не видел раньше такой механики на маркетплейсах, но может просто не замечал. Я ее уже заказал, она уже напечатана и приехала, и победителю не придется ее долго ждать. 🎁 Книгу разыгрываем, условия максимально просты: — подписка на @digital_in_pharma — кнопка «Участвовать» внизу Доставка по РФ за счет организатора. Удачи! 🤍 Участников: 0 Призовых мест: 1 Дата розыгрыша: 17:00, 18.09.2026 MSK (6 дней) [Участвовать] (текст-версия)

📕 Книга недели — «Бойцовский клуб» (Чак Паланик)

Первое правило бойцовского клуба — никому не говорить о бойцовском клубе.

Но мы нарушим... Идея романа родилась из реального случая. Паланик подрался во время мотопоездки, пришел на работу с разбитым лицом — и ни один коллега не задал ни одного вопроса. Просто сделали вид, что ничего не произошло. Это молчание зацепило его сильнее, чем сама драка, и стало отправной точкой книги: что происходит с людьми, когда общество отказывается замечать их боль. Начиналось все скромно: короткий рассказ в антологии 1995 года. Издатель купил расширенную версию, роман вышел — и почти не продавался. Культовой книга стала только после экранизации Финчера в 1999-м. Сегодня она запрещена в американских тюрьмах и большинстве школ — что, пожалуй, весьма неплохая рецензия 😅 Спойлер: завтра будет фильм недели по теме. Но это не экранизация с Питтом и Нортоном, несмотря на то, что финальную сцену под Where Is My Mind невозможно забыть. Подготовил кое-что поинтереснее 😏 🎁 Книгу разыгрываем, условия максимально просты: — подписка на @digital_in_pharma — кнопка «Участвовать» внизу Доставка по РФ за счет организатора. Удачи! 🤍 НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Участников: 0 Призовых мест: 1 Дата розыгрыша: 17:00, 25.09.2026 MSK (13 дней) [Участвовать] (текст-версия)

Есть у нас с Василием Вихровым подкаст «От реагента до рекламы». Нишевый настолько, насколько это вообще возможно: зовем умных людей из фармы, и они рассказывают, как этот рынок устроен изнутри — от сырья и регуляторики до аптек и маркетинга 💊 Пока готовим новый сезон, залез в аналитику и обнаружил приятное: ▫️ 1 100 просмотров за последние 28 дней, ▫️ +23 подписчика, ▫️ почти 255 часов суммарного смотрения (это как 10 суток фарм-контента нон-стоп). Для лета, когда нормальные люди жили жизнь и радовались ей, — вполне достойно. Если пропустили, вот все выпуски 👇 1⃣ Как устроен рынок фарм-сырья: Китай, Индия, торг и логистика — Василий Вихров 2⃣ Кто решает, попадет ли таблетка в аптеку? Регуляторика глазами Анны Тихоновой 3⃣ Из аптеки в Амстердам: как провизор попала в клинические исследования — Динара Хисямова 4⃣ Как продают лекарства врачам — Алексей Чашкин, «Кафедра» 5⃣ Аптека зарабатывает не на вас. Она зарабатывает на производителе — Павел Лисовский 6⃣ Как Яндекс меняет фарму: ИИ, реклама и новые сервисы — Костя Исанин И два спецвыпуска 🧪 ➡ Советский Цитрамон: как аптечные мемы стали бизнесом — New Pharm Media (18+) ➡ Фантомные вакансии, накрученный опыт и 4 работы сразу: HR-реальность фармы Новый сезон уже в работе ✍️ Подписывайтесь и накидывайте в комментах, кого позвать в гости 💊

Заранее проверьте, есть ли у вашего корпоратива слабые места Бесплатный чек-лист от онлайн-сервиса SMARTMICE поможет за 5 минут оценить подготовку без погружения в детали и понять, все ли идет по плану. Внутри: — 10 этапов подготовки новогоднего корпоратива, чтобы наглядно понимать, из чего складывается смета. — 47 пунктов с пояснениями для того, чтобы ориентироваться во всех процессах.  — Практические рекомендации от экспертов SMARTMICE, которые помогут контролировать бюджет и избежать срочных решений. Чек-лист поможет синхронизироваться с командой и понимать, какие решения уже приняты, а какие требуют внимания. Скачивайте файл по ссылке и делитесь им с командой.

AI в фарме: ИТ × Маркетинг. Что было на конференции На прошлой неделе прошла онлайн-конференция клуба «Фармакод» — та самая, про которую я писал в анонсе с интонацией «иду послушать».

Digital in Pharma 💊 — информационный партнер.

Самая хайповая цифра — из свежего исследования цифровой зрелости фармы: 79% компаний уже используют ИИ. Правила его применения есть только у 10%. То есть технология стала фоном раньше, чем регламенты. Отсюда все остальные сюжеты. → Антон Бочкарев (Ангиофарм) про Shadow AI. Заблокировать личное использование ИИ сотрудниками технически почти невозможно: «личный телефон рядом с рабочим компьютером — вне периметра компании». А я еще лично знаю ребят, которые носят второй ноут с LLMками в офис 😂 Запрет только лишает компанию видимости. Работают понятные правила и разрешенные безопасные инструменты, которые сотрудники сами предпочтут теневым. → Константин Кошечкин про генеративный контент в медмаркетинге. Тезис жесткий: генеративная модель — не самостоятельный медицинский источник. Каждое утверждение должно опираться на инструкцию, клиническое исследование или уже одобренную формулировку. И проходить проверку специалиста до публикации. → Цитата от Павла Карасева, организатора: «Компании пытаются натянуть ИИ на процессы, которые сами не устаканены». Можно забирать в цитатник. В сумме это было не «а вот что умеет ИИ», а разговор про управление, зрелость и ответственность. В конце сентября клуб «Фармакод» проведет следующую конференцию на стыке IT и HR: про то, что нужно сотруднику фармкомпании, чтобы начать использовать ИИ.

Что бы там сегодня Apple не показал, лучшая раскладушка на все времена — Motorola Razr V3.

Telegram на сутки снизил минимальный CPM до €0,15, потом откатил его до €0,75. Я успел залить несколько кампаний — все живы до сих пор. Но хочу рассказать про две особенно интересные 👇 🪅 Первая — дикая. Взял запросы вокруг GLP-1: семаглутид, тирзепатид и зарубежные + российские препараты. Хотел пощупать емкость: показываются ли вообще объявления по таким запросам в качестве условия показа, пройдет ли объявление модерацию, ведь запросы и канал не релевантны. Ну и в целом хотел понять, можно ли на минимальной ставке получить хоть какие-то показы. Показы идут. И, судя по всему, довольно заметно: в личку уже прилетел скрин объявления в поиске по ключевику с просьбой сделать так же. И еще прилетел запрос на коллабу с каналом. Видимо, работает. И даже неплохо. Показов немного — около сотни в сутки, что ожидаемо. Зато CTR 10%. Рекорд всего аккаунта. Причина видна, если вбить запросы в поиск: там обычно по три результата, и объявление занимает треть экрана. Кликать больше некуда. За неделю прилипло 7 подписчиков.

Передаю им привет 👋

И правда хотел бы знать, кто это — представители производителей, HCPs или пациенты. Видимо, не узнаю... Заодно проверил, что даст повышение ставки. Пересобрал тот же GLP-1 бандл на CPM €2,00 и €1,05. CTR прибавил меньше процентного пункта — 10,68% против 11,58%. А подписчик подорожал вшестеро: с €0,17 до €1,00. Логика та же: при пустой выдаче ты и так первый из трех результатов. Доплачивать не за что — ставка просто покупает больше кликов той же мусорности. 🪅 Вторая — противоположная. Десять максимально широких слов: маркетинг, реклама, бизнес, продажи, digital. ▫️Показы: 33 303 ▫️Клики: 186 ▫️CPC: €0,03 ▫️CTR: 0,576% ▫️Подписки: 8 ▫️Цена подписчика: €0,62 Здесь все наоборот: объема в двадцать раз больше, CTR в двадцать раз ниже. Выдача забита сотнями каналов, объявление в ней теряется. Отсюда вывод, который стоил мне пары недель тестов и €5: емкость и CTR в поиске Telegram обратно пропорциональны. Много ищут → много конкурентов и низкий CTR. Мало ищут → пустая выдача и красивый процент CTR, но брать оттуда почти нечего. И еще: емкость определяется не спросом на тему, а тем, сколько людей ищут в Telegram по ней. Человеку нужен препарат — он идет в аптеку к эндокринологу, а не в поиск мессенджера. Обе кампании крутятся по минимальной ставке в 0,15 евро. Пока нравится, продолжаю наблюдение 🫡

⚡️Средней зарплаты в фарме не существует На слайдах результатов опроса все выглядит просто: медиана — 151–200 тыс. Но в 802 анкетах смешались несколько разных зарплатных миров, и пока их не расклеить, цифры обманчивы. Вилки по типам компаний — коридор, в котором живет центральная половина сотрудников 👇 🏠 Производители — от 151–200 до 351–500 тыс., медиана 201–250. Доход 300+ у 36,8%. 📦 Дистрибьюторы — от 101–150 до 251–300, медиана 151–200. 💻 Агентства — медиана та же 151–200, но потолок выше: 300+ получают 31,7%, почти как у производителей. 💊Аптечные сети — от 51–100 до 101–150. Доход 300+ — у 4,1%. А теперь самое коварное — как склейка сегментов ломает грейды. По всей выборке медиана «руководителя отдела» — 201–250 тыс., столько же, сколько у менеджера без команды. Выглядит как «за управление людьми не доплачивают». Но каждый четвертый «руководитель отдела» в выборке из аптечной сети, вероятно заведующий. Медиана заведующих — 51–100 тыс. Медиана руководителей отдела у производителей — 351–500. Пять зарплатных диапазонов разницы внутри одной строки анкеты. И бонус, от которого грустно: в аптеках руководящая ступень не двигает медиану вообще — заведующий зарабатывает примерно столько же, сколько первостольник. Вывод. Сравнивать себя со «средним по рынку» бессмысленно. Сравнивайте с медианой своего сегмента и своего грейда — только эта цифра о чем-то говорит. 802 анкеты, выборка добровольная, доход самозаявленный. #чего_нет_на_слайдах

Когда решил помелькать с лого канала, а BAZA блюрит все лого 😅

Cделал ставку на чужой ноутбук 😓 В уютной тележеньке давно не было интересных движух и красивых активаций — все просто постят, делают ВП, закупают рекламу и обмениваются папками. И тут Марат Юсупов принес механику, от которой у меня флешбэк в 2005-й: аукцион рекламных мест на крышке собственного макбука 🌟 Идею он подсмотрел у Винсента — индихакера из Бордо. Тот с конца августа продает стикер-слоты на еще не купленном макбуке (brandmymac.com), чтобы выручкой этот макбук и оплатить. Твит собрал 10 млн просмотров, а ставки почти 8 тысяч евро. Million Dollar Homepage жив, просто переехал с пикселей на алюминий. У Марата все полетело еще бодрее: 700+ тысяч рублей в первый же день, на третий пробит миллион. Слот на яблоке за 300к выкупила Панорама от Яндекса, а X5 умудрились затащить в одну ячейку сразу три логотипа своей экосистемы. Я тоже не удержался и разместил Digital in Pharma 💊 Если выиграю — это будет серебро в моем личном рейтинге размещений. Золото у Темы Лебедева: когда его команда однажды по ошибке выложила мой рекламный пост два раза подряд 😅

Хотя, честно, в глубине души немного надеюсь, что придет какой-нибудь большой ритейлер и перебьет ставку, а я просто повишу в списке лидеров, пока идут публикации и хайп.

Канал то у меня можно сказать нишевый, а бюджет для пет-проджекта не самый скромный. Но готов и к победе: макбук с моим логотипом будет мелькать перед диджитал-тусовкой, а это ровно та аудитория, которая мне нужна. Поболеть за меня (или перебить ставку) 👉 maratyus.ru

🎬 Фильм недели — «Как взломать систему найма и попасть на собес в 2026» Тема найма и всего, что вокруг него происходит в 2026 году, всплывает в канале регулярно. В подкасте с Анной Тихоновой обсуждали феномен «волков» 🐺 — сообщества, участники которого накручивают опыт в резюме и параллельно работают на нескольких работах, в том числе на зарубежные компании. В спецвыпуске про найм смотрели на это уже с другой стороны: как фармкомпании пытаются выявлять накрученный опыт, как работают службы безопасности, что действительно проверяется, а что остается за кадром. А этот ролик — от автора того самого сообщества «волков». Четыре часа. Фокус на IT, но механики во многом универсальные 👀 Мнения могут быть неоднозначные, и я не берусь их оспаривать или соглашаться с ними. Но то, что он делает в этом конкретном видео, — как минимум интересно посмотреть. Внутри: ⦿ как устроен кабинет работодателя на карьерных сайтах, ⦿ какие фильтры отсеивают резюме еще до того, как его увидит рекрутер, ⦿ как AI выставляет скоринг кандидатам, ⦿ почему автоотказ приходит через секунду. Не призываю соглашаться. Но послушать разные мнения, посмотреть на привычные процессы с непривычной стороны и расширить картинку может быть полезно и интересно. ❤️ — иду смотреть, как обойти ИИ-рекрутера 👨‍💻 — уже на трех валютных удаленках 😕 — получаю автоотказ быстрее, чем нажимаю «Откликнуться»

📕 Книга недели — «Бог всегда путешествует инкогнито» (Лоран Гунель) Выбор, возможно, неочевидный. Но я в последнее время шутка про бензин стараюсь побольше передвигаться пешком и решил совмещать прогулки с аудиокнигами 🎧 Захотелось чего-то, что не сильно напрягает мозг до или после рабочего дня. Выбор пал на эту. Гунель — французский писатель и специалист по психологии развития личности. Сюжет: парень собирается прыгнуть с Эйфелевой башни, его останавливает незнакомец и предлагает сделку —

выполняй мои указания, и жизнь изменится.

По сути, это психология в художественной обертке: мотивация, страхи, взаимоотношения, поиск себя. Книга стала международным бестселлером, переведена на десятки языков. Сюжет мне напомнил «Кирпичи» Данияра Сугралинова, которого я активно читал на всяких контркультурных сайтах в нулевых и даже успел немного пообщаться лично. Что по книге: кто-то хейтит, называя растянутым пабликом про саморазвитие. Кто-то находит для себя ответы. Истина, как обычно, где-то посередине. Для фонового прослушивания на прогулке — весьма неплохо 👍 Слушается легко, не требует конспектирования и подгугливания. После «Илиады», где каждую строчку разбираешь как мини-проект, такой формат воспринимается почти как отдых 😅 🎁 Книгу разыгрываем, условия максимально просты: — подписка на @digital_in_pharma — кнопка «Участвовать» внизу Доставка по РФ за счет организатора. Удачи! 🤍 Участников: 0 Призовых мест: 1 Дата розыгрыша: 17:00, 11.09.2026 MSK (6 дней) [Участвовать] (текст-версия)

Как говорит один уважаемый человек из мира SEO: "я человек простой, вижу упоминание — делаю репост" 😅 На самом деле зарплата Елены Денисовны ощутимо больше. И про это будет пост на следующей неделе с громким заголовком:

Средней зарплаты в фарме не существует

Там мы пройдемся по цифрам внутри грейдов и направлений (производители, дистрибьюторы, аптечные сети, рекламные агентства).

📚 Один день Елены Денисовны ▪️Утро четверга у Елены начинается в Москве. Ей 36 лет, и за плечами уже больше восьми лет работы в фармацевтической индустрии. С высшим фармацевтическим дипломом она когда-то пришла в отрасль ради науки и помощи людям, а сейчас отвечает за продуктовый маркетинг в крупном производителе с многомиллиардным оборотом. ▪️Сегодня день гибрида: Елена раскладывает ноутбук за кухонным столом, радуясь, что не нужно ехать в офис через весь город. Ее рабочий календарь заполнен задачами по рецептурным и безрецептурным линейкам. Зона ответственности широкая: нужно согласовать стратегию с отделом продаж, проверить аналитику по аптечным сетям, согласовать материалы для работы с врачами и запустить новую волну цифровой рекламы. ▪️К полудню объем задач снова напоминает о себе: в 2026 году нагрузка заметно выросла. В неделе редко выходит уложиться в 40 часов - обычно набегает от 45 до 50. Чтобы успевать быстрее собирать аналитические отчеты и черновики текстов для коммуникаций, Елена открывает сервисы с искусственным интеллектом. Она уже привыкла делегировать нейросетям рутинные задачи и спокойно относится к тому, что технологии забирают часть механической работы, высвобождая время для принятия решений. ▪️В структуре дохода у нее классическая схема: базовый оклад дополняется квартальными премиями и годовым бонусом за выполнение плана. В среднем до вычета налогов выходит около 180 тысяч рублей в месяц. По сравнению с прошлым годом доход немного подрос, но рост цен и возросший объем работы оставляют легкое чувство недосказанности. Елена в целом довольна стабильностью, хотя считает, что оплата могла бы точнее отражать текущую нагрузку. ▪️Она состоит в штате и не рассылает резюме активно, но ее резюме обновлено и открыто для интересных предложений. За последний год Елена не раз ловила себя на мысли о возможной смене компании ради более масштабных проектов или даже о запуске собственных экспертных консультаций. ▪️Закрывая ноутбук ближе к восьми вечера, она подводит итог дня: фарма остается требовательной и динамичной средой, где нужно постоянно балансировать между регуляторными нормами, коммерческими целями и новыми технологиями, но именно этот драйв держит ее в профессии.   ➡️ Елена Денисовна - собирательный образ, составленный по данным свежего исследования заработных плат в фарме за 2026 год, которое провел Telegram-канал Digital In Pharma. В опросе приняли участие более 800 специалистов отрасли, показав реальную картину по доходам, переработкам, форматам занятости и отношению к технологиям. За подробными аналитическими выкладками, разборами срезов и инсайтами по исследованию переходите https://t.me/digital_in_pharma/1517 Узнали Елену? А может вы Елена? Обсудим в комментариях.   💬 Маркетинг без побочек

Открытая редакция ждет ваши истории ✍️ Сегодня — история из области, которую в фарм-маркетинге обсуждают довольно редко: качество мобильных приложений аптечных сетей. Тема на первый взгляд узкотехническая, но за ней прячется бизнес-сюжет: клиенты аптек больше не сравнивают приложения между собой — они сравнивают их с условными Яндексом и Сбером. Так считает Лариса Романовская, директор по омниканальным продажам аптечной сети «36,6».

Пишет команда Sette — тестирование ПО и обеспечение качества цифровых продуктов. История про их проект с аптеками «36,6» и «Горздрав». Мы взяли на себя QA двух мобильных приложений сети — «36,6» и «Горздрав». Разработку мультибрендовой платформы вел .redev, а мы отвечали за качество: с момента разработки до промышленной эксплуатации. Задача — построить систему качества, которая даст бизнесу инструменты управления цифровым каналом продаж. Что сделали за 3 месяца Внедрили метрики качества: количество дефектов на релиз, баги после продакшена, причины появления. Теперь решения принимаются на основе данных, а не интуитивно. Внедрили раннее тестирование, чтобы заранее подсвечивать риски и исправлять дефекты на ранних этапах, и shift-right подход — качество отслеживается уже после релиза, в живой среде с реальным трафиком. Ввели quality gates — код не попадает в релиз, пока не пройдет проверки. Создали пирамиду автотестов для критичных сценариев: корзина, оплата, регистрация. Из отраслевой специфики. Рецептурные препараты — это не UX-ограничение, а требование закона: доставка запрещена, только самовывоз. Ошибка здесь = регуляторное нарушение, тестировали отдельно. PUSH-уведомления — критично не только для UX: если push не долетает, приложение подключает SMS как резерв, а SMS — платный канал, каждый сбой в push увеличивает расходы заказчика. Тестировали как финансово значимое. Отдельный челлендж — единая кодовая база для двух брендов. Баг в «36,6» мог не воспроизводиться в «Горздраве» из-за различий в интеграциях. Пришлось выстроить тест-план так, чтобы понимать, где искать причину — в коде или в настройках смежных систем. Что получили. -33% багов, пропущенных в продакшен. Рост заказов +48%, трафика +62% (октябрь 2024 — октябрь 2025). Рейтинги в сторах — 4,8–4,9. Проект собрал бронзу Tagline Awards 2025 и золото «Золотое приложение». Главный урок, который переносим на другие проекты: QA в фарм-e-com — не про техничку, а про удержание клиента. Рынок ePharma растет за счет перетока клиентов из офлайна, и если приложение падает в момент этого перехода — клиент не возвращается. Отсюда прямая связь между качеством QA и бизнес-результатом. Полный кейс — на сайте.

Рубрика ждет ваши истории. Если у вас есть кейс, наблюдение или аналитика, которой хочется поделиться с отраслью — пишите (@karonskiy). Редакция открыта 📨

Штош, сегодня выходит без постов уже 😂