Digital in Pharma 💊

📽️ Фильм недели — кино, в котором мы живем Обычно в этой рубрике мы разбираем конкретное кино, документалки, а то и просто классные ролики с YouTube и прочий научпоп. Но сегодня хочется отойти от привычного спешного формата и поговорить о сюжете, в котором мы все оказались. На повестке — приятные воспоминания 💭 Главным сценарием выступает история развития информационного пространства. Ретроспектива смены форматов и рассказ о том, как реклама прошла путь от плакатов Маяковского до современных медиа, ну и не без рекламы подкаста конечно же 👉 Полная версия в Telegraph Спираль делает очередной виток, оставляя каждой эпохе свои знаковые явления. ❤️ — застал(а) ЖЖ и печатную прессу 👍 — подкасты и длинные видео с лонгридами — лучшее, что есть сейчас

Форматы аптек, к которым вы привыкли, доживают последние годы Так считает Павел Лисовский и в новом выпуске «От реагента до рекламы» объясняет, почему. Пятнадцать лет рынок рос не за счет покупателя. Сначала платили дистрибьюторам. Потом сети сказали «мы сами» и ставки поехали с 3% куда-то далеко вверх. Потом пришли СТМ и дали взрывную доходность. Каждая технология работала. Пока не упиралась в потолок. Сейчас потолка достигли все три. Мы спросили, какая следующая. Ответ Павла: «Ну, я ее не вижу». В видео только фрагмент. В полном выпуске: почему матрицу в топ-5 сетях пересматривают раз в год, кто на самом деле виноват в положении первостольников, чему нам точно не стоит учиться у европейских аптек и три слова, которыми Павел описывает весь рынок целиком. Угадаете три этих слова? Дальше по традиции — байт на реакции. Чем больше реакций под этим постом, тем быстрее мы добьем монтаж и заливку. Жгите костры🔥, если ждете. Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚

🎙 Профессии в фарме, о которых мало говорят В апреле вышел наш подкаст с Динарой («Алло, это фарма?») и Василием Вихровым («Слава НПВС»). Ссылки на выпуск — здесь 🎧 По ходу разговора зацепили тему недооцененных специальностей в отрасли, но так и не договорили — уж очень она широкая. Поэтому дописали текстом: в шесть рук собрали статью, добавили варианты подписчиков из опроса, Динара опубликовала ее у себя. Там и привычные роли, о которых редко вспоминают, и пара совсем новых. Кому интересно — велкам👋, дополнения в комментариях приветствуются. 👉 Читать статью

Кибербезопасность и ИИ вошли в топ-10 глобальных рисков WEF на 2026 и 2036. А у нас фарма замеряет свою готовность Листал на днях Global Risks Report 2026 от WEF. В двухлетнем горизонте киберугрозы стоят на 6-м месте — это выше, чем экономический спад и инфляция. В десятилетнем — на 8-м. А adverse outcomes of AI совершает самый резкий рывок из всех 33 рисков в отчете: с 30-го места в 2-летнем горизонте на 5-е в 10-летнем. А у нас запустился опрос про бенчмарки цифровой зрелости — по ИТ, ИБ, данным, GxP, интеграциям, ИИ и импортозамещению. Digital in Pharma 💊 в этой истории — информационный партнер. Каждый CIO варится в собственном контуре и защищает бюджеты «на ощущениях» — «у нас, кажется, отстаем», «у всех, кажется, так». А если эта история в целом не про вас — просто перешлите коллеге, это может быть полезно. Опрос до 31 июля, отчет — 12 августа. Анонимно, 10–15 минут. 👉 Пройти опрос: https://pharmakod.club/survey

🔄 Апдейт по курсу Яндекса «Маркетинг в ecommerce» Почти месяц назад делился этим бесплатным курсом, недавно Яндекс его обновил. Из нового 📨 — урок про ИИ в работе ecom-маркетолога: промпты, кейсы, примеры — от генерации идей и текстов до гипотез и анализа; — урок про Яндекс KIT: как собрать интернет-магазин без разработки и долгого запуска; — в веб-аналитике появился блок про Яндекс Тег Менеджер: настройка целей на сайте без технической подготовки; — в промежуточных тестах практические задачи: разбор реальных рабочих ситуаций. Оговорка та же, что и в прошлый раз: под фарму курс не заточен :( Блок про KIT вряд ли пригодится тем, у кого нет и не будет своего магазина, а специфики регулирования и продвижения брендов на чужих площадках здесь нет. Зато есть фиды, аналитика и ИИ-часть — вполне универсальные вещи. 📎Ссылка прежняя: Маркетинг в ecommerce Кто уже проходил — новые материалы открыты автоматически ✔️

📣 Письма и звонки не конвертируются в лиды и прибыль? Привычных касаний уже мало: аудитория быстро теряет внимание и не спешит переходить к диалогу. Выделиться, показать ценность продукта вживую и приблизить сделки помогут события для клиентов. Найдите подходящую идею в бесплатном гайде от команды SMARTMICE «5 концепций мероприятий для клиентов и партнеров». Внутри — проверенные форматы, которые помогут отделу маркетинга: — представить новый продукт; — прогреть теплую аудиторию; — создать инфоповод для контента; — протестировать новый формат коммуникации с ЦА; — передать продажам более заинтересованных клиентов. Концепции можно сразу брать в работу: идеи для площадок, декора, музыки, дресс-кода и программы уже прописаны. Скачайте гайд бесплатно по ссылке и делитесь им с коллегами.

🎬 Фильм недели — ремонт комнаты 18 м² в общежитии в Сочи в стиле ретро-футуризма Говорят, можно бесконечно смотреть на три вещи. В этом видео реализована одна из них: как человек работает руками. Ну и немного моря тоже есть 🐳 Герой видео переехал из Сибири в Сочи, купил комнату в общежитии и решил сделать полноценный ремонт в одно лицо. Стиль выбрал интересный — ретро-футуризм, вдохновленный Майами 80-х. Масштаб проделанной работы впечатляет: ☉ штукатурка, плитка и те самые советские стеклоблоки; ☉ эпоксидная смола на стенах; ☉ раковина из глины на заказ; ☉ фартук из плитки, которая старше автора. И все это — параллельно с двумя работами и поездками за материалами в Краснодар 🤯 Мне, будучи человеком, который в основном работает головой, с телефоном и экраном компьютера/ноутбука, такие видео смотреть очень интересно. Искренне восхищаюсь людьми, которые могут вот так в одиночку превратить помещение в пространство. Это навык совершенно другого порядка. Видео отчасти терапевтическое. На фоне большого количества новостей и бесконечного информационного шума посмотреть, как кто-то спокойно шпаклюет стену, укладывает плитку и собирает кухню, действует почти как медитация. А если досмотрите до конца, автор неожиданно выходит на разговор о балансе, о потерях и о том, что действительно важно. Заставляет задуматься. ❤️ — забираю на выходные 🔥 — ухожу класть плитку туда, где тепло

📕 Книга недели — «Стратегия личности» (Алексей Горячев, Алексей Каптерев) Книга на стыке бизнес-стратегии и психологии личности. Внутри много базы: — отсылки к всевозможным тестам, — разборы психологических моделей, — пересечение с темой пути героя и нарративными структурами. Из необычного (по крайней мере пока такого не встречал). Авторы в самом начале пишут, что прогоняли текст книги через AI и скорректировали слабые места. Не стесняются этого, а наоборот: по ходу книги активно предлагают использовать нейросети для упражнений и самоанализа. Ближе к середине есть идея, которая мне показалась особенно прикольной: собрать свой «совет директоров» из людей, которые вам близки по ценностям, или просто нравятся. Условный Стив Джобс, Люк Скайуокер, да кто угодно. Загрузить их в AI-чат и гонять через них свои идеи, решения, дилеммы. Как бы этот человек посмотрел на ситуацию? Что бы сказал? Я пока не пробовал, но сама идея немного даже подкупает:

не замена живого совета, а инструмент для того, чтобы посмотреть на себя под чужим углом.

В целом книга весьма плотная, местами академичная, но для тех, кто любит или хочет покопаться в том, как устроена собственная мотивация — вполне интересна 👍 Книгу разыгрываем, условия максимально просты: — подписка на @digital_in_pharma — кнопка «Участвовать» внизу Доставка по РФ за счет организатора. Удачи! 🤍 Участников: 0 Призовых мест: 1 Дата розыгрыша: 17:00, 31.07.2026 MSK (6 дней) [Участвовать] (текст-версия)

Второй фрагмент — про то, куда жаловаться на Алису Пост выходит автоматически, так как реакции я проверить не могу (трясусь в поезде и наверняка без связи), но вам всецело доверяю 🙂 Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚

🎬 Подкаст с Костей Исаниным — первый фрагмент Костры вы пожгли, а монтаж активно идет. Выкладываю первый тизер. Следующий отрезок уже в очереди: про то, куда жаловаться на Алису. Ведь тема практическая — если ассистент выдает про ваш препарат что-то не то, это не риторический вопрос, а рабочая задача с конкретным адресом. 25🔥 под постом — и второй фрагмент выходит следующим.

Недавно писал про планы на канал и летние тесты форматов ✍️ Переходим к делу. Сегодня делюсь внутрянкой по Telegram Ads — решил показать воркфлоу и то, как я настраиваю рекламу и собираю креативы прямо на ходу с помощью LLM 👨‍💻 Не обошел стороной пару фишек Telegram, немного поковырялся в Tgstat, рассказал про Wispr Flow. В качестве основы для эксперимента взял запуск тестовой кампании для нашего подкаста с Алексеем Чашкиным. По содержимому получилось весьма муторно плотно. В процессе пришлось знатно повоевать с ограничениями площадки: когда тебе нужно ужать видео с 60 до 20 Мб, влезть в жесткие пропорции 16:9 и заставить LLMки выдать адекватную картинку — начинается самое интересное. Разбил процесс на три части и залил в Loom 👇 1️⃣ Запуск Telegram Ads и креативов нейросетями 🔗 Рассказал про рекламный кабинет (включая разновидности в TON/Stars), настроил таргеты на каналы. Выгрузил всю базу постов и прогнал массивы текста в LLM, чтобы собрать топ сообщений и переработать их в промо. Получилось с переменным успехом. 2️⃣ Запуск Telegram Ads для фармподкаста 🔗 Отобрал полезные материалы для продвижения. Здесь начинается настоящая боль: бесконечные корректировки промптов, попытки пролезть в строгие требования к весу файлов и замена статики на видео. 3️⃣ Генерация креативов для Telegram Ads 🔗 Протестировал генерацию роликов (от Sora до Veo и Kling), поковырял настройки кодеков для сжатия и посмотрел на удачные и провальные дубли. Итог "воркшопа" — 14 объявлений улетели на модерацию. Формат для меня и канала экспериментальный. Не всегда получается учиться только на чужих ошибках, поэтому показываю и свои. Главный вывод — надо заранее накидывать план такой активности и заранее готовить материалы или хотя бы заготовки. Но зато получилось по-настоящему, а не это ли достойно вашей реакции 🙂

Яндекс разрешил рекламе самой выбирать посадочную. Кому в фарме это выгодно, а кому нет Что произошло. С 20 июля в Директе на Динамических местах на поиске заработало расширенное сопоставление страниц. Раньше объявление попадало туда только при точном совпадении URL из объявления с адресом страницы в органической выдаче — под каждую ссылку приходилось делать отдельное объявление. Теперь достаточно указать главную: система сама подставит наиболее релевантную запросу страницу, отобранную поисковым ранжированием. Для объявлений с главной в качестве посадочной механика включается по умолчанию. Где мы это уже видели. У Google похожее работает давно — Dynamic Search Ads и расширение целевых URL в Performance Max. Сценарий был знаком многим: галочка стоит по умолчанию, алгоритм «находит релевантную страницу» и начинает лить трафик в блог, новости и статьи. Выясняется это обычно через месяц, в отчете по посадочным, когда бюджет уже потрачен, а конверсии «не те». Гипотезы для фармы Скорее плюс — аптечным сетям, агрегаторам, справочникам, клиникам и HCP-площадкам с большим объемом разрешенного к продвижению контента. Там тысячи карточек и статей, вручную собирать и поддерживать ссылки сложно, а одно объявление на главную закрывает большой кусок сайта. Скорее минус — для продуктовых сайтов фармкомпаний. Сайт одного бренда — зачастую 10–15 страниц, глубины для подстановки нет, зато есть страницы, которые бренд может не хотеть использовать как рекламные посадочные: разделы для специалистов, архивные активности, новости или отдельные информационные материалы. Отдельный пункт — комплаенс. Когда система сама выбирает посадочную и формирует объявление на основе сниппета, контроль над тем, какая страница и какой текст окажутся в выдаче, снижается. Что проверять при заливке новых кампаний — Само место показа «Динамические места на поиске» — это чекбокс в настройках ЕПК, и в новых кампаниях он уже отмечен. В Мастере кампаний, Товарной кампании и Простом старте используется по умолчанию. — Расширенное сопоставление срабатывает, только если посадочная — главная. Указали конкретный URL — работает по-старому, точное соответствие в приоритете. — В ЕПК в дополнительных настройках есть блок «Расширенное сопоставление URL», где можно исключить нежелательные разделы. В Мастере кампаний, Товарной кампании и Простом старте такие фильтры недоступны, хотя динамические места используются по умолчанию. — Яндекс советует добавлять исключения позже, когда накопится статистика. Для фармы логика обратная: чувствительные разделы лучше закрыть сразу. — Контроль: Мастер отчетов → группировка «Вид размещения» → строка «Динамические места на поиске». На странице «Обзор» есть отдельный расширенный отчет. Итого. Не катастрофа, но точно не то, что стоит оставлять на автопилоте. Источник: Яндекс Реклама

Маркетологам важно фокусироваться на результате события, а не на операционных задачах при его подготовке Бесплатный материал от SMARTMICE поможет выбрать формат делового мероприятия под цель и ЦА, а затем сверять подготовку с ожидаемым результатом на каждом этапе. Внутри: — 21 формат деловых мероприятий для разных целей — от обучения команды до выезда на конференцию. — Пошаговый чек-лист организации: что проверить до события, в день проведения и после него. — Практические рекомендации организаторов из команды SMARTMICE, которые сэкономят бюджет и время. Используйте материал, чтобы на всех этапах подготовки держать в фокусе цели маркетинга. Скачивайте материал по ссылке.

✌😅 Два факта из зарплатного опроса, от которых у меня дернулся глаз Ежегодный опрос про зарплаты в фарме прошли уже больше 600 человек ✔️ Полный разбор будет позже, но два факта не могу держать до релиза. Факт №1. Фарма одна, а зарплатных вселенных две Разница в доходах внутри одной отрасли — в три с лишним раза: ◦ Производители: в диапазоне 251–300 тыс. ₽ до налогов ◦ Аптечные сети: 51–100 тыс. ₽ И это при том, что люди нередко работают с одними и теми же брендами и стоят по разные стороны одной аптечной полки.

Кстати, на эту тему у нас есть классный выпуск подкаста с ребятами из «Советского Цитрамона», которые прямо сейчас горизонтально меняют карьерный трек.

Факт №2. Работаем больше — зарабатываем столько же У 58% опрошенных загрузка в 2026 году выросла. При этом у двух третей доход за год не изменился, вырос меньше чем на 10% или вовсе упал. Закономерный итог: каждый второй недоволен своим доходом, а каждый четвертый в этом году задумывался об уходе из фармы совсем. А ведь это одна из самых консервативных и стабильных отраслей. И это только верхушка. По итогам опроса будут срезы по ролям, грейдам, городам и типам компаний — сможете честно ответить себе на вопрос "а мне вообще норм платят?". Точность этого среза зависит от вас. ✅ Пройдите опрос, если еще нет — 5 минут, полностью анонимно: https://forms.yandex.ru/u/6a00621649af4795fcc1bc0e ➡️ Перешлите этот пост коллеге из фармы — особенно тому, кто уверен, что ему недоплачивают. Проверим 🤝

🎬 Фильм недели — «Уход из Google, отказ от миллионов и поиск лекарства от неизлечимой болезни» (Андрей Дороничев) Человек 14 лет строил карьеру в одной из крупнейших технологических компаний мира. Запускал продукты на миллиард пользователей, придумывал новые форматы, дорос до позиции, о которой большинство может только мечтать. А потом отказался от акций на $10 млн и ушел. Потому что в какой-то момент перестал чувствовать, зачем все это. Сам описывает:

был миллионером, двое детей, активная жизнь, и вдруг — тотальная пустота. Пробовал медитацию, отказ от мяса, вставал в шесть утра, стоял на гвоздях. Стало только хуже. Дошел до антидепрессантов. И только когда перестал строить «идеальную версию себя» и разрешил себе быть неидеальным, начал выходить.

Дальше он сделал разворот, который нам тут особенно интересен: ушел в фарму 💊 Собрал команду, которая с помощью нейронных сетей генерирует молекулы-кандидаты в лекарства. Из 53 сгенерированных молекул для редкого заболевания две оказались активнее лучших известных аналогов 🧬 Результаты опубликованы в рецензируемом журнале, среди партнеров уже есть компании из мирового топ-3. Андрей говорит, что фарма избегает рисков там, где технологические компании их ищут. И именно поэтому маленькие команды с AI могут сдвинуть индустрию. Почти три часа ⏰️. И как раз то случай, когда этого не замечаешь. 🔗 https://www.youtube.com/watch?v=q7jH9N94mbM

📘🏖 Книга недели — «Главное не уработаться! Дневник легкой жизни» (Прохор Шаляпин) Сложно представить себе ситуацию, при которой я намеренно покупаю эту книгу. Но мне ее подарили на день рождения. С явным тонким намеком 😉🎁 Прохор Шаляпин, если кто пропустил его вторую волну популярности, превратился в философа поколения, которое устало от гонки.

Главное не уработаться в этой жизни

Люби себя, это взаимно

Зачем вставать в пять утра, я каждый раз встаю как на испытание

Книга в таком же духе: наполовину дневник с пустыми страницами для заполнения, наполовину шуточная проповедь про то, что все проще, чем нам кажется. И, кстати, я ее прочитал за минут 40, мне кажется 😂 И знаете, философия Прохора мне даже немного откликается. Я задумался, не целиком, но в части научиться говорить НЕТ! и больше ценить свое время. А может, действительно пора 🧐 Книгу разыгрываем, условия максимально просты: — подписка на @digital_in_pharma — кнопка «Участвовать» внизу Доставка по РФ за счет организатора. Удачи! 🤍 Источник видео. Участников: 0 Призовых мест: 1 Дата розыгрыша: 17:00, 24.07.2026 MSK (6 дней) [Участвовать] (текст-версия)

Подкаст с Костей Исаниным На прошлой неделе писали подкаст с Костей Исаниным — индустриальным лидером категорий «Фарма» и «Медицина» в Яндексе. Долго собирались, наконец случилось.

Собирались кстати уже второй раз, первый наш разговор канул в Лету, но зато теперь у нас есть система хранения файлов и бэкапов. И не всегда получается учиться только на чужих ошибках 😅

Спойлерить особо не хочу, но пунктиром: говорили про ИИ (куда без него), про новые устройства и интерфейсы в поиске и рекламе. Про то, что вообще сейчас происходит в рекламном ландшафте, и в целом попытались заглянуть под капот «Яндекса». С поправкой на NDA, разумеется. Дальше по традиции — байт на реакции. Чем больше реакций под этим постом, тем быстрее мы добьем монтаж и заливку. Жгите костры🔥, если ждете. Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚

Первый кандидат на публичный питч 🎙 Раз пообещал формат, то и тянуть не буду. Кандидат нашелся быстро, и он хорошо иллюстрирует, чем такой формат может быть полезен. Пришла команда с ИИ-консультантом для интернет-магазинов БАД. Суть продукта: пользователь проходит анкетирование, при наличии добавляет анализы, консультант собирает корзину под потребности. Бизнес-задача: увеличение конверсии и среднего чека. Плюс ребята прогнали через ИИ сайты магазинов БАД, собрали типовые ошибки и готовы их показать. Сразу как есть: продукт в бете, есть первые пилотные проекты, команда из РБ. Обычно в этом месте вежливо отказывают. Мне, наоборот, интересно. Нам почти всегда показывают отполированный дек, где все уже работает и все довольны. А тут есть шанс застать продукт до полировки и поговорить с командой, пока они еще сами ищут ответы. Вопросы у меня, конечно, есть. И задам я их в эфире: ▫️ Кому это продавать в России? Деньги в БАД ушли в маркетплейсы и интернет-аптеки. А виджет в карточку на WB не поставишь. ▫️ Что с данными? Бот неизбежно увидит «плохо сплю», «болят суставы». Как это укладывается в 152-ФЗ — особенно если модель живет за границей? А с анализами еще и медицинские данные. ▫️ Где граница формулировок? Между «подобрать продукт» и «пообещать эффект» — тонкая грань, и ст. 25 закона о рекламе на ней стоит с дубиной. Кто за это отвечает: магазин или вендор? ▫️ Как измерять эффект? Рост конверсии — это A/B с контрольной группой или все-таки «до и после»? Возможно, у ребят на все это есть ответы. Вот и послушаем — вживую, а не в презентации. Компанию пока не называю: сначала хочу понять, интересно ли это вам. Голосуем 👇 А в комментариях напишите вопрос, который вы бы задали команде. Самые интересные зададим в эфире.