ru
Feedback
Семён Колосов: стратегический менеджмент

Семён Колосов: стратегический менеджмент

Открыть в Telegram

Про развитие компаний в условиях неопределённости. Стратегия, изменения, AI и адаптивные системы управления. Сайт: https://skolosov.com Связь: @semkolosov2 [рекламы нет]

Больше
3 471
Подписчики
Нет данных24 часа
+397 дней
+7430 день
Привлечение подписчиков
июль '26
июль '26
+122
в 5 каналах
июнь '26
+53
в 1 каналах
Get PRO
май '26
+21
в 1 каналах
Get PRO
апрель '26
+20
в 1 каналах
Get PRO
март '26
+31
в 0 каналах
Get PRO
февраль '26
+42
в 1 каналах
Get PRO
январь '26
+104
в 2 каналах
Get PRO
декабрь '25
+158
в 4 каналах
Get PRO
ноябрь '25
+71
в 1 каналах
Get PRO
октябрь '25
+38
в 0 каналах
Get PRO
сентябрь '25
+57
в 2 каналах
Get PRO
август '25
+44
в 1 каналах
Get PRO
июль '25
+40
в 0 каналах
Get PRO
июнь '25
+94
в 2 каналах
Get PRO
май '25
+144
в 0 каналах
Get PRO
апрель '25
+269
в 2 каналах
Get PRO
март '25
+389
в 0 каналах
Get PRO
февраль '25
+76
в 0 каналах
Get PRO
январь '25
+87
в 2 каналах
Get PRO
декабрь '24
+48
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '24
+71
в 1 каналах
Get PRO
октябрь '24
+122
в 1 каналах
Get PRO
сентябрь '24
+92
в 0 каналах
Get PRO
август '24
+76
в 1 каналах
Get PRO
июль '24
+66
в 1 каналах
Get PRO
июнь '24
+49
в 3 каналах
Get PRO
май '24
+71
в 2 каналах
Get PRO
апрель '24
+103
в 0 каналах
Get PRO
март '24
+442
в 2 каналах
Get PRO
февраль '24
+20
в 1 каналах
Get PRO
январь '24
+28
в 1 каналах
Get PRO
декабрь '23
+633
в 7 каналах
Get PRO
ноябрь '23
+3 987
в 5 каналах
Get PRO
октябрь '23
+4 075
в 2 каналах
Get PRO
сентябрь '23
+736
в 0 каналах
Get PRO
август '23
+1 118
в 0 каналах
Get PRO
июль '23
+1 144
в 0 каналах
Дата
Привлечение подписчиков
Упоминания
Каналы
31 июля+1
30 июля+2
29 июля+12
28 июля+9
27 июля+5
26 июля0
25 июля+6
24 июля+11
23 июля+11
22 июля+33
21 июля+14
20 июля0
19 июля+2
18 июля+1
17 июля+2
16 июля+1
15 июля0
14 июля+3
13 июля+1
12 июля0
11 июля+1
10 июля0
09 июля0
08 июля+1
07 июля+3
06 июля0
05 июля+1
04 июля+2
03 июля0
02 июля0
01 июля0
Посты канала
VENOM – фреймворк для стратегирования и реализации стратегии Обычно я скептически отношусь к модным англицизмам. Но с VENOM и
VENOM – фреймворк для стратегирования и реализации стратегии Обычно я скептически отношусь к модным англицизмам. Но с VENOM исключение. Во-первых, мой сын фанат Венома из Marvel, поэтому этот персонаж постоянно мелькает у нас дома. Во-вторых, сначала я просто рисовал схему движения от Vision к Management = от ви́дения будущего к управлению. Посмотрел на эту последовательность и увидел, что между V и M уже по борду разбросаны буквы E, N и O. Так пазл сложился в VENOM. Расшифровывается он так: Vision, Ви́дение – желаемое будущее и представление о том, каким может стать мир и я. Здесь мы отвечаем на два разных вопроса: как я хочу жить и в каком мире мне придется это реализовывать. Exploration, Исследование – поиск и понимание трендов, сигналов и волн перемен, а также исследование себя, своих ресурсов, ограничений, опыта и новых возможностей. Navigation, Навигация – стратегические ориентиры и цели, которые связывают будущее, направление движения и текущее положение. Это центральный элемент фреймворка, мост между мышлением и действием. Objectives, Цели – конкретные цели, проекты и подпроекты. На этом уровне стратегия перестает быть общей идеей и начинает превращаться в работу. Management, Управление – организация себя и системы управления для повседневной жизни и проектной деятельности. Здесь стратегия проявляется в календаре, процессах, распределении ресурсов и ежедневных решениях. В VENOM есть стратегический контур, Vision и Exploration. Здесь мы исследуем, формируем гипотезы и задаем направление. Есть контур реализации, Objectives и Management. Здесь переводим стратегию в проекты, процессы и действия. А Navigation удерживает эти части вместе, чтобы реализация не теряла связи с замыслом, а замысел учитывал реальное положение дел. Важная часть VENOM в том, что он распределен по разным временным горизонтам. На горизонте 10+ лет находится желаемое будущее. Там нет SMART-целей и подробного плана. Там смыслы, ценности и ответ на вопрос, ради чего все это. На горизонте 10 лет появляется ви́дение будущего. Не фантазия о том, как все будет хорошо, а попытка понять, каким может стать мир и каким нужно быть, чтобы оставаться в нем устойчивым и востребованным. На горизонте 2-5 лет формируются стратегические ориентиры и цели. Они связывают дальнее будущее с текущими решениями. На горизонте одного года стратегия превращается в конкретные цели и проекты. А в текущем горизонте, сейчас и в ближайшие 3-6 месяцев, находятся реальные ограничения, ресурсы, активные проекты, рутина и стратегические разрывы. Поэтому путь от Vision к Management – это стратегирование. Мы двигаемся от смысла и будущего к конкретным действиям. А путь обратно, от Management к Vision – это реализация стратегии. Мы действуем, получаем опыт, видим, как гипотезы сталкиваются с реальностью, и актуализируем карту. В этом главная идея VENOM. Стратегия не должна жить отдельно от календаря, задач и повседневных решений. Но и операционка не должна существовать без понимания, куда она ведет. VENOM нужен, чтобы соединить меняющееся будущее с тем, что вы делаете здесь и сейчас. Потому что карта не равна местности, а будущее не остается таким, каким вы его однажды придумали. PS: речь о фреймворке из книги «Стратегия без иллюзий»

2
Зачем я написал книгу именно про стратегию и сколько денег она приносит? Для новых подписчиков небольшое пояснение. Я занимаюсь стратегическим менеджментом и исследую влияние AI на бизнес и управление. Помогаю компаниям развиваться: от выбора стратегии до перестройки бизнеса так, чтобы он мог быстрее адаптироваться к изменениям, и доводить выбранные решения до результата. После выхода книги мне задают два вопроса. Первый: “Сколько денег приносит книга?” Я получаю процент с продаж Альпины, от 10 до 30% в зависимости от формата. Но сколько книга в итоге заработает, я не знаю. Всё зависит от продаж. Обычно спрашивают это, чтобы понять, можно ли жить на доход от книг. Выдыхаем. Нельзя) Можно легко посчитать, что это приятный бонус, а не заработок. Если только это не художественный бестселлер с миллионными тиражами, по которому потом снимут фильм. С нон-фикшн в СНГ всё намного сложнее. Для примера: свою первую книгу я делал самиздатом (без издательства) и примерно за 3 года заработал на ней около $1000. Вложил около $200 и это почти без продвижения. После этого появляется второй вопрос: “Тогда зачем вообще было писать книгу? И почему именно про стратегию?” Часто предполагают, что ради личного бренда. Да, нет, но да, но нет. Книгу я писал не поэтому. Мне хотелось собрать свои мысли в единую систему и сделать материал, который поможет людям принимать более сильные решения. Личный бренд книга немного усиливает, но если за ним нет опыта и результатов, то быстро становится всё понятно. Почему стратегия? После работы на заводе в Донецке, всех переездов и смены профессии в карьере у меня были проектный менеджмент, продуктовая разработка, управление командами, роль COO, консалтинг и работа с компаниями из разных отраслей. С операционным управлением у меня всегда всё было хорошо. Когда понятно, что нужно сделать, я умею собрать систему, организовать людей, выстроить процессы и довести дело до результата. Но ещё в найме я видел, что настоящая сложность начинается раньше. Ещё до появления плана. Когда нужно понять, куда вообще идти, от чего отказаться и на чём сфокусироваться. Я постоянно видел стратегические сессии, где люди обсуждали стратегию, но никто не мог толком объяснить, почему она именно такая. Очень многое выглядело как красивые слова или решения “на ощущениях”. Я начал читать книги и понял, что большинство ответов меня не устраивает. Стратегию часто описывали слишком абстрактно. Почти никто не объяснял, как принимать решения в мире, который уже реально меняется и пересобирается, и как потом перевести стратегию в реальные действия, если скоро опять всё менять. Меня бесило, что я не знаю как это делать. Мне самому хотелось найти ответы. Следующие несколько лет я изучал эту тему, работал с клиентами, проверял идеи на практике и постепенно собирал собственный подход. Потом появился практикум по личной стратегии (адаптация подхода из бизнеса). Через него прошло около 30 человек. Там стало понятно, что действительно помогает людям принимать решения, а что красиво выглядит только в книгах. Параллельно я работал с предпринимателями и компаниями, помогая выбирать направления развития и переводить стратегию в реальные изменения внутри бизнеса. Когда я увидел результаты типа сокращения расходов на 50% или рост выручки в 3 раза, то убедился, что мои идеи работают. Всё, о чём я написал, прошло проверку не только размышлениями, но и практикой. Одна из главных мыслей первой части книги – мы всё равно будем встроены в будущее, хотим мы этого или нет. Мир продолжит меняться. Мы не можем остановить изменения, но можем лучше понимать происходящее, замечать сигналы будущего, исследовать разные сценарии и принимать решения, которые увеличивают вероятность успеха. Именно поэтому появилась “Стратегия без иллюзий”. Если вы пришли в этот канал благодаря книге, добро пожаловать. Здесь не будет бесконечной продажи книги. Здесь будет то, чем я занимаюсь: стратегия, развитие компаний, адаптивные системы управления, AI в бизнесе, принятие решений в неопределённости и т.п. Спасибо, что читаете и доверяете 🤝
331
3
Третий отзыв, который есть на обложке книги «Стратегия без иллюзий» – от Ивана Замесина. ➡️ Если вдруг вы не знакомы с Ваней
Третий отзыв, который есть на обложке книги «Стратегия без иллюзий» – от Ивана Замесина. ➡️ Если вдруг вы не знакомы с Ваней – его канал: https://t.me/zamesin Вместе с отзывом он мне написал, что много раз ловил себя на мысли, что давно хотел написать похожую книгу. А ещё мы обсудили, что к книге буквально просится отдельный цифровой продукт для постановки целей и работы со стратегией. Ваня даже навайбокодил первую версию MVP такого продукта и прислал мне файл с концептом. Очевидно, это надо будет сделать. У меня тоже есть планы сделать цифровой Canvas и личного ассистента по стратегии на базе книги, который поможет регулярно работать со своей стратегией. Но это позже, пока в след. постах начну подробнее рассказывать про основные фреймворки из книги. Спасибо Ване за доверие, отзыв и идеи. И отдельное спасибо ещё двум экспертам, которые тоже стали первыми читателями книги и согласились разместить свои отзывы на обложке: • Вадиму Митякину – бизнес-консультанту, методологу и автору книги «Метод параноика». • Марии Тесло-Даниловой – бизнес-консультанту, трендвотчеру и основателю Школы лидерства. Для меня большая честь получить такую поддержку от ребят ещё до выхода книги. Если вы уже получили книгу, присылайте фотографии книги. А если прочитали, то свои заметки и отзывы. Я собираю всё в личную коллекцию. Всем спасибо за поддержку, репосты и контакты ♥️
634
4
📚 Вышла моя книга «Стратегия без иллюзий» Теперь её официально можно купить: Альпина, Читай-город, Ozon, WB, Литрес, Яндекс.
📚 Вышла моя книга «Стратегия без иллюзий» Теперь её официально можно купить: Альпина, Читай-город, Ozon, WB, Литрес, Яндекс.Книги и др. Для меня это не просто книга. Это несколько лет размышлений, управленческого и жизненного опыта, ошибок, работы с предпринимателями, руководителями и людьми, которые в какой-то момент понимали: дальше действовать по-старому уже не получается, а как по-новому ещё непонятно. Книга о том, как выстроить собственную стратегию в эпоху, где неопределённость стала нормой, всё ускоряется, а цена ошибочных решений становится всё выше. Уже не на уровне красивых абстракций, а на уровне конкретных вопросов: ➡️ Куда всё идёт и что это значит для меня? ➡️ Что мне делать дальше и что мне делать сейчас? ➡️ На чём сфокусироваться, чтобы не распыляться? Книга будет полезна: – предпринимателям, руководителям и топ-менеджерам, которые застряли в операционке и хотят увидеть следующий стратегический шаг; – менеджерам и специалистам, которые выросли из текущей роли и ищут новую траекторию; – людям на карьерном или жизненном перепутье, которым не хватает ясности, фокуса и уверенности в следующих действиях. Одна из главных идей книги: мы всё равно будем встроены в будущее, хотим мы этого или нет. Вопрос только в том, будем ли мы понимать, каким это будущее может быть, какие изменения уже происходят, какие возможности открываются, какие угрозы накапливаются и какой следующий шаг стоит сделать, чтобы не оказаться заложником чужих решений, устаревшей траектории или дорогих ошибок. «Стратегия без иллюзий» помогает не просто «поставить цели», а увидеть контекст, прояснить направление, сфокусироваться на правильных действиях и снизить тревогу за счёт более трезвого понимания происходящего. В книге я даю фреймворк VENOM, структуру из пяти компонентов, которые помогают согласовать стратегию с реальными действиями: ➡️Vision – желаемое будущее и ви́дение будущего. ➡️Exploration – поиск и понимание трендов, сигналов и волн перемен в мире, а также исследование себя и новых сфер. ➡️Navigation – стратегические ориентиры и цели, связь будущего, направления движения и текущего положения. ➡️Objectives – конкретные цели, проекты и подпроекты. ➡️Management – организация себя и системы управления для повседневной жизни и проектной деятельности. Это книга не про «успешный успех». Она про более взрослый способ управлять собой, карьерой, бизнесом и изменениями: видеть шире, думать точнее, принимать решения осознаннее и действовать без самообмана. Если вам близка эта тема, помогите книге дойти до тех, кому она сейчас может быть нужна и полезна. Сделайте репост, поделитесь постом в сторис или отправьте книгу предпринимателю, руководителю, коллеге или другу, который сейчас ищет следующий шаг. Познакомьте меня с подкастом, медиа, Telegram-каналом или сообществом, где можно обсудить идеи книги: стратегию, неопределённость и принятие решений в условиях сложности. Я уже видел, как мой подход помогает людям принимать более честные и сильные решения, проходить кризисы, менять жизнь и увеличивать доход. Хочу, чтобы книга помогла ещё большему количеству людей. А если вы пришли сюда впервые, подписывайтесь на канал. Здесь я пишу о том, как мыслить, принимать решения, управлять бизнесом и собственной жизнью в эпоху быстрых изменений и вездесущего AI. ♥️ Хочу выразить бесконечную благодарность всем, кто помогал и поддерживал. Без вас ничего бы не получилось. Спасибо!
1 337
5
Многие спрашивают, как тут дела в Аргентине после выхода сборной в финал чемпионата мира. Как будто это я каждый раз помогаю+3
Многие спрашивают, как тут дела в Аргентине после выхода сборной в финал чемпионата мира. Как будто это я каждый раз помогаю им отыгрываться) Докладываю: всё отлично. Прикладываю видео. Даже немного завидую аргентинцам. Тому, как они умеют отключиться от всего мира и просто радоваться. Жить сегодняшним вечером, кричать, обнимать незнакомых людей, залезать на светофоры и совершенно не думать, что завтра на работу. Потому я/мы/большинство разучились так проживать свои моменты. Даже когда происходит что-то хорошее, где-то фоном продолжаем следить за трендами, геополитикой и новостями, принимать решения, думать о будущем и тревожиться. Постоянно находимся в каком-то пограничном состоянии между “надо подготовиться” и “а вдруг”. А здесь сегодня просто праздник, а завтра будет завтра. Даже не могу представить, как они будут радоваться, когда у меня выйдет книга. А произойти это должно уже очень-очень-очень-очень скоро. Прямо на днях) Не переключайтесь 🫶
835
6
Сотрудники Силиконовой долины уже используют специальные маски с шумоподавлением, чтобы диктовать промпты нейросетям и не пре
Сотрудники Силиконовой долины уже используют специальные маски с шумоподавлением, чтобы диктовать промпты нейросетям и не превращать офис в хор из десятков одновременно разговаривающих с ИИ специалистов. Вот так, маска для общения с нейросетью постепенно становится таким же офисным стандартом, как ноутбук, кофе и созвон, который можно было заменить сообщением. Станет стандартом – ♥️ Просто прикол – 😁
573
7
Как понять, что вы забыли сказать, до того как поручили задачу человеку или AI Недавно инженер Anthropic Thariq Shihipar (Claude Code) разобрал проблему, что Fable 5 стала мощнее, но результат не всегда становился лучше. Его тезис: чем точнее агент исполняет инструкции, тем дороже обходится любая непроговорённая деталь. Слабая модель ошибается заметно и локально: проблему видно сразу. Сильная модель берёт постановку задачи буквально и доводит её до конца, а значит любое неявное допущение, которое вы не назвали, втихую становится частью результата. Собственное исследование Anthropic на 400К сессий Claude Code показывает: пользователь принимает около 70% решений о том, ЧТО делать (постановка задачи, критерии готовности, выбор подхода), а агент берёт на себя около 80% решений о том, КАК это делать. То есть узкое место не в исполнителе, а в качестве вашей собственной постановки. Это не новая проблема. Дональд Рамсфелд в 2002-м назвал её «known unknowns» и «unknown unknowns». А Альфред Коржибски сформулировал: карта не равна территории. Сам Shihipar в своём тексте использует ровно эту метафору. И у неё есть точное инженерное объяснение. Закон необходимого разнообразия Эшби гласит: чтобы управлять системой, регулятор должен обладать не меньшим разнообразием состояний, чем сама система. Любое ТЗ, бриф или промпт можно назвать картой: упрощённой моделью с заведомо меньшим разнообразием, чем у территории, которую она описывает. Разница между ними и есть «неизвестные». Кто-то обязан её восполнить: либо вы заранее, пока это дёшево, либо исполнитель на ходу, догадкой, когда это уже дорого. То, что пишет Shihipar вообще не только про ИИ. Это работает для нового руководителя направления, которому вы делегируете проект, для агентства, которому отдали бренд-стратегию, для сотрудника, который впервые ведёт переговоры с новым поставщиком. Разрыв карта-территория тот же самый. Меняется только исполнитель. Поэтому лучше до старта любой средне-сложной задачи: 1. Спрашивайте не «что вы будете делать», а «чего вам не хватает, чтобы начать». Это и есть blindspot-скан. 2. Показывайте прецедент вместо описания: живой пример экономит часы уточнений, которые ушли бы на абзацы объяснений. 3. Для решений формата «пойму, когда увижу» нужен дешёвый черновик до полной реализации, а не после. 4. Просите исполнителя самого задавать вопросы. С приоритетом на вопросы, которые меняют подход целиком, а не на детали. Во время работы: ведите короткий журнал решений и отклонений от плана. Не для контроля, а чтобы неизвестное, всплывшее на середине пути, не потерялось в голове исполнителя и стало картой для следующего раза. После сдачи: важна не просто приёмка по результату, а короткий «квиз»: попросите исполнителя объяснить логику, а не только показать итог. Разница между «сделал по шаблону» и «понял задачу» будет видна именно здесь. Это касается нового сотрудника, подрядчика и агента Claude одинаково. Умение находить свои неизвестные заранее не просто навык для промптинга, а ядро управленческой работы, которое стало заметнее просто потому, что исполнитель (ИИ) наконец начал исполнять буквально. Это я коротко, а сама статья вот: https://claude.com/blog/a-field-guide-to-claude-fable-finding-your-unknowns Всем хорошей недели 🐺
530
8
Есть у вас такое, что открываешь ленту, а там один человек собрал себе 10 ИИ-агентов, второй автоматизировал продажи, третий сделал систему, где контент создаётся без него, четвёртый выложил гайд “уволь маркетолога, Claude может…”. И я собираю чайные пакетики по квартире, которые дочка разбросала и думаю: я пропускаю всё 😭 Пока я пакетики собираю, все уже куда-то уехали. Все всё автоматизировали, встроили ИИ в работу, освободили себе время, стали эффективнее и конкурентоспособнее. Но я вас успокою. Если пообщаться с предпринимателями и неинфоцыганами, то картинка становится менее драматичной. Есть люди, которые реально разобрались, собрали рабочие процессы и получают от ИИ пользу. Просто их меньше, чем кажется по ленте. И у них есть не только красивые посты, но и понимание процесса, проверка результата, контроль качества и нормальная интеграция в работу. Главный водораздел сейчас проходит не между теми, кто использует ИИ, и теми, кто не использует. А между теми, кто оптимизирует реальную работу, и теми, кто создаёт себе новые задачи ради ощущения, что он не отстал. Автоматизировать рутину приветствуется. Другая история, когда человек сначала не разобрался, нужна ли вообще эта работа, а потом начинает её ускорять. С ИИ люди круче научились эффективно делать работу, которую можно было вообще не делать. А ведь сначала всегда надо подумать: что я делаю часто, где не нужен мой интеллект, что я не хочу делать, но вынужден делать, где ИИ может дать мне рычаг, а где он может создать что-то принципиально новое, а не просто ускорить старое. По бизнесу это тоже видно. Новостей в области ИИ становится меньше. Полагаю, что сначала все показывали, что “смотрите, оно умеет”. Потом начался этап “а куда это встроить”. А теперь постепенно должен начаться этап “что мы вообще можем делать иначе”. Но большинству отдельных людей нужны охваты и просмотры. Он будут играть в скорость и постить, как ИИ всех заменяет. Это создает фомо и гонку за чужими демонстрациями, что само по себе уже неэффективность. Предлагаю выдохнуть. Никто массово никуда не ушёл. Большинство пока пробует, играет и показывает удачные куски. Поэтому самый разумный ход сейчас не пытаться срочно ИИ/автоматизировать всё подряд, купить все подписки, а взять свои процессы и разобраться в них нормально. Приоритизировать, сфокусироваться, сделать реинжиниринг. Понять, где ИИ снимает рутину, где усиливает мышление, где даёт рычаг, а где просто добавляет новый слой возни. Не поддавайтесь фомо. Стройте своё видение/цели и встраивайте ИИ в своё движение туда. Тогда его применение даст намного больше эффекта.
1 373
9
Меня пригласили в зарубежный книжный клуб выступить с книгой System Life (Системная жизнь, с который мы тут прощаемся). Но я
Меня пригласили в зарубежный книжный клуб выступить с книгой System Life (Системная жизнь, с который мы тут прощаемся). Но я отказался пока. У меня, конечно, не native English. Вроде даже собеседования на английском проходил, работал с зарубежными клиентами. Но в этом плане у меня синдром самозванца: я сам себе не разрешаю говорить на английском, потому что думаю, что он плохой. К выступлению, конечно, можно было бы подготовиться, всё классно рассказать, потешить своё самолюбие. Но сейчас в Аргентине зима, дома дети болеют, и нет никакого ресурса на это. Хотя мало ли, вдруг среди слушателей был бы какой-нибудь топ-менеджер Tesla) В любом случае, как в том меме: так неожиданно и приятно) Книга моя, кстати, реально есть на английском языке и продаётся на Amazon. Никакого маркетинга я в неё не вкладывал, её перевел доброволец-учитель английского языка за символические деньги. Там было много ошибок, я потом вручную их искал и исправлял, но это не мешает ей продаваться. Не мешает людям в LinkedIn писать мне отзывы. Один француз вообще сделал Miro-доску с системой жизни по этой книге. Вот вам ещё лайфхак, если хотите работать на зарубежном рынке, но вам нужен личный бренд. Вы можете сделать самиздат в РФ, получить ISBN для книги, потом завести блог на Medium и там по ISBN подтвердить, что вы автор книги. После этого у вас появится специальный значок. Я в блоге вообще опубликовал всю книгу на английском целиком и набрал 2,6К подписчиков. А пока мораль такая: даже неидеально, даже с ошибками – надо просто делать то, что вам нравится. Так что, может, когда-то выступлю ещё в зарубежном клубе даже с ошибками. Ещё одна мораль – учить и практиковать английский. Потому что за последние два года даже по работе я получал очень крутые предложения, но всё равно бы отказался, потому что не мог бы поговорить на английском. Я уверен, что я его знаю, но так как у меня нет практики, то на английском я был бы на 30% тупее, чем на русском. Никогда не затягивайте с этим. В любой личной стратегии этот пункт всегда будет давать новые возможности. А там как карта ляжет: смотря какой fabric, какие details. Всем хороших выходных!
442
10
В комментариях к предыдущему посту затронули тему разных подходов к личной стратегии в новой книге. Если упростить, есть обзорный подход и детальный. Зачем все эти сложности, если можно сразу открыть канвас и вопросы из обзора? Зачем вообще тогда читать книгу и проходить практикум, если и так понятно, что лучше быть богатым, здоровым и свободным? Ответ простой: потому что “богатый, здоровый и свободный” – это не стратегия. Тост или медитация – да) Это примерно как сказать бизнесу: “ну вам надо больше зарабатывать, меньше тратить, расти быстрее и не развалиться”. Всё верно, но от этой фразы ни один бизнес не станет сильнее. Дальше начинаются важные вопросы: за счёт какого продукта вы будете зарабатывать? Для какого клиента? На каком рынке? С каким преимуществом? Какие процессы надо перестроить? Какие риски закрыть? Что делать первым, а что пока не трогать? С человеком то же самое: “Хочу больше денег” – это за счёт чего? Через карьеру, бизнес, активы, экспертизу, партнёрства, инвестиции, смену рынка, переезд, новый навык? “Хочу здоровье” – это что конкретно? Сон, питание, спорт, стресс, обследования, режим, среда, отказ от каких-то привычек, снижение нагрузки? “Хочу свободы” – свободы от чего? От найма, геополитики, долгов, чужих ожиданий, рутины, одного работодателя, одного клиента, одной страны? Вот здесь и начинается стратегия. Не там, где человек понял, что хочет жить лучше. Это и так понятно. А там, где он начинает разбираться, что именно это значит для него, в его контексте и дрейфе контекста будущих событий, с его ресурсами и ограничениями. Потому что один говорит “хочу свободы” и имеет в виду возможность работать из Аргентины. Второй – подушку на два года. Третий – выйти из бизнеса, который сам построил и теперь в нём сидит как в клетке. Слова одинаковые, а жизни у всех разные. Значит, и стратегии разные. Книга и практикум нужны, чтобы превратить общее желание в систему решений: увидеть личное желаемое будущее, картину общего будущего мира, честно посмотреть на текущую ситуацию, найти стратегические разрывы, выбрать цели/проекты и связать всё это с календарем, деньгами, обучением, привычками и ежедневными действиями. Потому что стратегия без операционки превращается в фантазию. А операционка без стратегии – в рутину, которая занимает всё время и никуда вас не двигает. “Хочу быть богатым, здоровым и свободным” – нормальное начало. Некоторые не понимают даже, что они хотят этого. Но это сырьё, чтобы найти ответ. Личная стратегия начинается там, где вы перестаёте хотеть абстрактно и начинаете строить систему жизни, которая выдержит реальность. Всегда говорю на практикуме, что нет вариантов не понять, что делать дальше и не сделать. Вы или добьетесь целей, или найдете ограничения/ошибки в мышлении, знаниях, навыках, ресурсах. И это понятно как решать. А если ваши желания настоящие, то мотивации все решить точно хватит.
368
11
Пошёл проверить старую версию книги, чтобы убедиться, что её уже везде удалили. Думал, попрощаюсь. Но я не успел). “Системная+3
Пошёл проверить старую версию книги, чтобы убедиться, что её уже везде удалили. Думал, попрощаюсь. Но я не успел). “Системная жизнь” уже начала исчезать с площадок, и живой я застал её только в Яндекс Книгах. Там сейчас видно: 3,3К читают, 4,2К цитат, 26 впечатлений, 14 полок. Это ещё не вся статистика. Когда Букмет стал Яндекс Книгами, то данные обнулились. ЛитРес и другие площадки я уже не увижу. Поэтому реальная картина была больше, но точных цифр больше нет. Для книги, которая выходила без продвижения и рекламных бюджетов, это очень хороший результат. Мне всегда казалось, что я написал что-то полезное, но никому ненужное. А потом видишь, что книгу читают тысячи людей. Недавно я был на стадионе River Plate и увидел сектор примерно на 3000 мест. И столько людей читают мою книгу только в Яндекс Книгах. Это невероятное количество человек. Сейчас вместо “Системной жизни” выходит новая версия – “Стратегия без иллюзий”. Это не просто переиздание. Там действительно остался фундамент старой книги: анализ, планирование, управление, оптимизация, рефлексия и обучение. Но старая версия в первую очередь отвечала на вопрос, как организовать себя в неопределённости. Новая книга начинается с другого вопроса: в каком будущем я буду жить и работать, каким мне нужно стать, чтобы быть там конкурентоспособным, и какие разрывы между мной текущим и этим будущим надо закрывать уже сейчас. Из-за этого поменялась вся логика. В книге появился новый фреймворк. Он связывает работу с будущим и ежедневные действия: видение будущего, тренды, сигналы, стратегические разрывы, ориентиры, цели, проекты и задачи. Это важно, потому что человек часто ставит цели без стратегического слоя. Есть желание, есть список задач, иногда даже SMART-формулировки, но нет понимания, почему именно эти цели важны в будущем контексте. В итоге можно очень дисциплинированно двигаться туда, куда через год уже не нужно. В новой версии отдельно появилась работа со стратегическими разрывами. Одни разрывы мешают нормально функционировать сейчас. Другие отделяют от будущего образа себя. Это разные задачи, и их нельзя смешивать. Финальная сборка происходит в специальном Canvas, чтобы читатель не просто понял подход, а собрал первую версию личной стратегии и понял как её реализовать. Поэтому для меня это не косметическое переиздание, а новая версия проверенного подхода. По анализу на 50% нового по материалу. Старая книга уже показала, что он людям нужен: её читали, цитировали, обсуждали, писали отзывы. Новая стала намного глубже и взрослее. На новом уровне с методологическим слоем, я бы сказал даже. Так что старую версию отпускаем. Это был хороший этап. Она сделала свою работу и помогла большему количеству людей, чем я ожидал. Теперь начинается следующий этап. В ближайшую неделю “Стратегия без иллюзий” должна появиться на всех площадках. Дальше покажу, что внутри, какие там схемы, как все работает и почему новая версия для меня уже не просто книга про системную жизнь, а полноценный подход к личной стратегии в нестабильное время. Всем хороших выходных ♥️
520
12
После прошлого поста про позициониорвание, мне начали советовать: "А ты называйся стратегическим партнёром или Стратегическим советником". Звучит солидно и красиво, но есть проблема. Скажи человеку "я работаю со стратегией" и в его голове сразу включается режим "передо мной тот, кто знает выигрышную стратгию". Наверняка, он читал про Джобса, про Netflix, про то, как кто-то сел, всё просчитал и выиграл. И теперь он хочет купить именно это: гарантированную выигрышную стратегию. А по факту мы всё это читаем уже постфактум. Когда результат есть, под него легко подгоняется красивая история про "дальновидное решение". Никто не показывает черновики, метания и везение. Классика – Honda в США в 60-х. BCG в 1975 году описала их успех как продуманную стратегию: гениальная ставка на лёгкие мотоциклы. Этому учили на MBA целое десятилетие, а исследователь Ричард Паскаль в 1984-м собрал 6-х руководителей, которые лично возглавляли тот выход на рынок, и услышал другую историю: крупные модели Honda преследовали механические неполадки, чуть не убившие репутацию компании, и спасли её не запланированные лёгкие мотоциклы. Спор между этими двумя версиями идёт до сих пор. Даже Минцберг и Паскаль возвращались к нему через десять лет в своих статьях. Но сама эта схватка двух версий важнее, чем то, кто из них прав: задним числом любую историю можно упаковать в гениальный план. Генри Минцберг разделяет deliberate strategy – задуманную заранее, и emergent strategy – сложившуюся на ходу. По его расчётам, реализуется обычно 10-30% изначального плана, остальное рождается в процессе. Потому что это не план "из точки А в точку Б", а процесс работы с неопределённостью. У меня даже были запросы в духе "вы же про стратегический менеджмент, давайте разработаем стратегию с оплатой за результат". Умно придумали). Результат зависит от рынка, конкурентов, от того, будете ли вы сами реализовывать и ещё от десятка факторов, на которые я не влияю в момент написания стратегии. Я могу гарантировать процесс. Гарантировать исход никто не может, и кто это обещает, либо не понимает, что продаёт, либо понимает и всё равно продаёт. Так а зачем тогда вообще нужна стратегия, если всё равно всё меняется? Затем, что без неё вы меняетесь хуже. Без сценариев и приоритетов человек или компания не "гибко адаптируется", а психует и хватается за всё подряд. Стратегическое мышление не даёт гарантий, но даёт структуру: вы видите варианты, в том числе провальные, заранее, и поэтому тревожности меньше, а решения умнее. На моём практикуме по личной стратегии я видел это много раз. Люди приходили, ничего не понимая в стратегии. Проходили стратегический процесс и получали не готовый ответ "вот моя миссия", а фокус: что сейчас реально главное. И это само по себе двигало их сильнее, чем любая красивая формулировка цели. Вот поэтому я не хочу называться "стратегическим партнёром" или "стратегическим советником". Эти слова продают волшебника, а я не волшебник (увы). Я хочу заниматься тем, что назвал бы стратегическим менеджментом нового поколения. И об этом тут я буду рассказывать. Потому что сейчас все вокруг "делают стратегию", а потом испаряются, и стратегия так и остаётся файлом. Документированных кейсов, где стратегию разработали, а потом реально шли по ней годами и фиксировали решения я почти не вижу. Если вы знаете такие – напишите, мне правда интересно.
355
13
Знаете эти моменты на нетворкинге, когда доходит очередь представиться и в голове: «Что сейчас говорить?» У меня это постоянно) Ходил тут на встречи предпринимателей в Буэнос-Айресе. И каждый раз думаю что говорить: консультант? эксперт? ментор? СОО? Отец двоих ангелочков? Но ни один термин не описывает, чем я занимаюсь, а то, что описывает, звучит абстрактно и непонятно. Я даже устроил дискуссию в комментариях у Ирины Курбановой под постом на этот счёт. Заодно нативно прочитайте её пост. А лучше присоединяйтесь к дискуссии! Итак! ➡️ «Консультант» не подходит - я почти не консультирую, я делаю конкретную услугу, делаю проект до результата или работаю как внешний COO. А само слово «консультант» уже девальвировано. А если скажешь «бизнес-консультант», то тебя сразу запишут в инфоцыгане. ➡️ «Эксперт» - с самооценкой у меня всё в порядке, я знаю, что разбираюсь в стратегии и внедрении изменений, есть результаты клиентов в деньгах. Но границы понятия не определены, его тоже размазали - сейчас все во всём эксперты. Очень тяжело проверить, кто реальный эксперт. ➡️ «Ментор», «наставник» - то же самое, инфоцыгане испортили. Хотя в таком формате я успешно сопровождаю изменения в бизнесе и провожу практикум по личной стратегии. Но так называться я точно не хочу. ➡️ Можно зайти через роль CEO/СОО. Но я не CEO своего бизнеса, не СОО в найме, команда вокруг меня меняется от проекта к проекту. И я терпеть не могу, когда человек по сути самозанятый называет себя «фаундером». Хотя завидую белой завистью тем, у кого реально есть команда/бизнес - они настоящие фаундеры и СЕО. ➡️ «Исследователь», «методолог», «автор книг» - классно и красиво, но со стороны ни о чём не говорит. Исследователь - ну исследуй. Автор книг - тут сразу ассоциация с художественной литературой. Моя проблема: у меня очень широкая экспертиза. Я применяю своё мышление как Google-таблицу для бизнеса - её можно приложить куда угодно: стратегия, операционка, изменения, люди, AI. У каждой компании - свой запрос, с каждой я работаю по-своему. Поэтому один универсальный подход или фраза просто не подойдёт - везде разная цель и подход. Вывод: нужно многослойное позиционирование, причём не одно, а несколько - под цель и аудиторию. Но самое главное - просто быть интересным. На нетворкинге 99% людей не могут внятно сказать, чем занимаются. Я это даже не запоминаю. Подходы через «боль» меня тоже не цепляют потому что звучат, как клише. «Помогаю компаниям искать точки роста или выходить из операционки» – 🤮. Кто в теме, тот понимает, что сейчас самое время в неё входить) Думаю, если ты интересен или у тебя особенный бэкграунд, выступаешь, что-то говоришь (не булщит), участвуешь - тебя запомнят и захотят поговорить дальше. Большая часть работы происходит не в момент представления, а в разговоре после. Люди почему-то ждут, что есть волшебный короткий питч, который сразу принесёт клиентов. Но чтобы тебя было интересно слушать, надо самому быть интересным собеседником - это вопрос навыков коммуникации + через свои проекты/интересы/результаты, а не продажи. Как по мне, отлично работает многослойный питч. Я говорю: занимаюсь стратегическим менеджментом или помогаю компаниям развиваться в условиях неопределённости. Большинству непонятно, что это. Но если вижу, что готовы слушать дальше - вторым слоем раскрываю: объясняю, что такое стратегический менеджмент или рассказываю, что у меня работа с направлением, изменениями, операционкой, AI, инструментами и т.д. Третий слой - уже можно рассказать про детали/конкретные кейсы. И слои, и питч нужно менять под аудиторию: где-то термины, где-то метафора («архитектор для бизнеса»), а где-то честно, как клише - «помогаю фаундеру выйти из операционки». Главное, чтобы это было релевантно. Если аудиторию не знаешь, то выход – экспериментируй. Короче, предлагаю забить на все правила и хуки, быть проще, быть с собой и посмотреть, что получится. Дорогу осилит питчащий) А вы как отвечаете на вопрос – «Кто ты?»
406
14
ИИ сделал отдельных людей в 10 раз продуктивнее, но ни одна компания от этого не стала в 10 раз ценнее Очень точная мысль из
ИИ сделал отдельных людей в 10 раз продуктивнее, но ни одна компания от этого не стала в 10 раз ценнее Очень точная мысль из статьи Джорджа Сивулки. Он пишет, что в 1890-х текстильным фабрикам поставили электромоторы вместо паровых машин. Но 30 лет почти никакого роста выпуска не было. Отдача появилась в 1920-х, когда перестроили саму фабрику: конвейер, мотор на каждый станок, новое распределение работы. Ибо дело не в моторе, а в том, что фабрику не перестроили вместе с ним. Сейчас то же самое с ИИ. Есть запрос от компаний: "хотим обучить всех сотрудников ИИ". Через полгода у каждого свой стиль промптов, документы, не связанные ни с чем и куча слитых данных в чат гпт. Каждый работает быстрее, но в разные стороны. Это как скопировать лучшего сотрудника в тысячу клонов без координации, но получить бардак, а не прорыв. Продуктивные люди не делают продуктивную компанию автоматически. Связи между этими уровнями не возникают сами. Когда всё связано и работает системо Сивулка зовёт это институциональным ИИ, в отличие от индивидуального. Его 7 столпов: 1. Координация. Тут база, лебедь, рак и щука. 2. Сигнал против шума. Генерировать легко, а найти настоящее и важное сложно. 3. Объективность. Модели любят "подлизать", слабый сотрудник получает союзника, который скажет "ты прав". 4. Глубина против общего использования. Общая модель решает любую задачу средне. Конкурентное преимущество живёт там, где инструмент заточен под одну узкую задачу вашей отрасли и копает в ней глубже, чем общая модель когда-либо сможет. 5. Выручка против экономии времени. Большинство продуктов продают время, а мерить нужно выручку с тех же ресурсов. 6. Внедрение против инструмента в вакууме. Прежде чем учить отдел, опишите процесс – иначе ИИ ускорит тот же хаос. 7. Инициатива без запроса. Институциональный ИИ сам замечает риск, который никто не заметил. Как это обеспечить отдельная история. Для начала хотя бы перед обучением спросите: хотите сэкономить время или увеличить выручку? Это разные задачи и разная цена ошибки. У нас с ИИ есть шанс пройти этот путь быстрее, чем фабрики в 1890-х, если не путать продуктивного человека с продуктивной компанией.
453
15
Итак, первая версия моей книги постепенно удаляется с площадок, а новая уже напечатана и ко мне едут первые авторские экземпл
Итак, первая версия моей книги постепенно удаляется с площадок, а новая уже напечатана и ко мне едут первые авторские экземпляры. Кстати, если вдруг полетите из Москвы в Аргентину – дайте знать, привезите мне, пожалуйста. Я тем временем познакомлю вас со вторым человеком, отзыв которого будет на обложке. Он вам хорошо знаком, потому что у нас с ним есть два записанных подкаста. Это Вадим Митякин. Бизнес-консультант, методолог, автор книги “Метод параноика”. Сейчас Вадим пишет следующую книгу – на очень важную тему про создание компаний по его методу. ❗️Обязательно следи за ним. Вот его канал: ссылка Кто знает Вадима, знает, что он очень много предсказал заранее, и что после встречи с ним жизнь уже не бывает прежней. Когда-то я просто пришёл к нему и спросил, как мне издать книгу. Теперь его отзыв на моей обложке, и мы можем обмениваться с ним часовыми аудиосообщениями про новые концепции) Спасибо Вадиму за отзыв и всю помощь, которую он мне оказал. Хорошей всем недели, друзья!
462
16
12 июня выступил онлайн на офлайн-митапе «One Man Enterprise» в Москве. На скринах краткие тезисы из моей презентации про оши+7
12 июня выступил онлайн на офлайн-митапе «One Man Enterprise» в Москве. На скринах краткие тезисы из моей презентации про ошибки внедрения AI, о которых я рассказывал. Как их не допускать – буду писать здесь в канале, потому что там скринами не обойтись. Спасибо Антону Вдовиченко за приглашение, очень ламповое умно построенное мероприятие с классными спикерами и аудиторией ♥️
518
17
Обещал показать невыбранные варианты обложек. На картинках – первые драфты, включая ту, что осталась в итоге. В Альпину я изн+2
Обещал показать невыбранные варианты обложек. На картинках – первые драфты, включая ту, что осталась в итоге. В Альпину я изначально отправил несколько метафор, какие хочу видеть на обложке, и под каждую собрал много референсов. Хотел или очень минималистичную книгу, чтобы выглядела серьёзно, или наоборот – яркую и необычную, чтобы привлекала внимание. Потому что обычно на полке в магазине книги стоят все как одна, ничего не выделяется. Хотя я не считаю, что книгу покупают по обложке – поэтому мне в целом было всё равно. Но если уж можно выделиться, то почему нет. Потом прислали первые варианты: Обложка с красными лабиринтами – привлекает внимание, красно-чёрный цвет, но текст совершенно нечитаемый. Не подходит. Обложка с красной полосой и фигурой человека – минималистично, но эта красная полоса как у всех книг в Pinterest. Ничего необычного. Обложка с запутанными линиями и человеком на канате – неплохо, но расположение текста мне не понравилось. Четвёртая обложка – та, что стала финальной. Тогда она выглядела иначе, но смысл тот же. Когда увидел первый раз – подумал: что это вообще такое? Какие-то разноцветные камни, леденцы что ли. Потом понял – это зацепы, те самые штуки, за которые цепляются руками и ногами на скалодроме. Подумал: почему бы и нет, хорошая метафора, яркие акценты, есть смысл. Сама книга белая, минималистичная, с большим точным названием. Хотя изначально метафора “ты ползёшь в гору, и это боль и страдание” мне не нравилась. Потом подумал: мы же здесь не инфоцыгане, и строить личную стратегию, принимать решения, двигаться в условиях неопределённости – это вообще-то непросто. Написал мелкие правки, и сделали финальную обложку. Вот такой был процесс. Хотя, если честно, мне всё равно какая обложка. Главное – что внутри. Нужно отдать должное Альпине – они не убрали, не сократили, не переписали ничего. Не предприняли ни единой попытки сделать из книги понятный попсовый нонфикшн. За что им очень благодарен.
438
18
Слышали как Kodak не заметили, что надо делать цифровой фотоаппарат? Был на лекции по стратегии и там эксперт разбирал Kodak как классический пример компании, которая не увидела цифровое будущее. Стратегии не было потому что. А я сидел и думал: а не написать ли мне в чат, что это неправда вообще-то. Ведь Kodak видел всё заранее (я в книгах читал), но не смог достаточно быстро перестроить бизнес и операционную модель под новую реальность. Более того, в 1975 году инженер компании Стивен Сассон создал первую цифровую камеру и показал её руководству. Но они сказали: “Бро, это мило, но никому не рассказывай“. А в начале 1980-х Kodak провёл масштабное исследование будущего фотографии после появления первых электронных камер от Sony. И там был вердикт, что цифровая фотография 100% заменит плёнку. То есть проблема была не в отсутствии информации. Они всё знали. Но между знать и сделать там была пропасть. Потому что бизнес Kodak держался не на камерах. Основные деньги приносили плёнка, фотобумага и проявка. Камера была входным билетом в эту экосистему, которая потом годами приносила прибыль с каждого клиента. Все бонусы для менеджмента и процессы были завязаны на плёнке. Цифровая фотография разрушала эту экономику. Они видели, что любой шаг в цифру для них против существующей бизнес-модели. И защищали ее, приоритет принижали, ресурсов не давали. Поэтому цифровые инициативы внутри компании конкурировали не с Sony или Canon, а с собственным сверхприбыльным плёночным бизнесом. И почти всегда проигрывали. Парадокс, что Kodak инвестировала в цифровые технологии, выпускали цифровые камеры и даже стали лидером рынка цифровых камер в США (в минус себе). Но цифровой бизнес не смог обеспечить ту прибыльность, которую десятилетиями давала плёнка. Старый драйвер роста умирал быстрее, чем новый успевал его заменить. И в 2012 году Kodak подал заявление о банкротстве. Вот так Kodak видел будущее и всё равно проиграл. Можно прекрасно понимать, что произойдёт дальше, но какой толк, если неспособен ничего изменить. Именно об этом писал Клейтон Кристенсен в “Дилемме инноватора”. Успешные компании часто проигрывают не потому, что плохо управляются. Всё наоборот. Они настолько хорошо оптимизированы под существующую модель бизнеса, что оказываются не готовы отказаться от неё вовремя. Проверяйте, что слышите. Не всё правда, что на слайде красиво. А мораль басни – если у вас адаптивная стратегия, то и операционная должна быть гибкая, а не перестраиваться 5 лет.
448
19
Шуточки закончились! Моя новая книга называется “Стратегия без иллюзий” – на фото реальная обложка, которую вы увидите во все
Шуточки закончились! Моя новая книга называется “Стратегия без иллюзий” – на фото реальная обложка, которую вы увидите во всех магазинах и на всех площадках. Книга ушла в печать, поэтому всё должно случиться в этом месяце. Ждём! Скоро должны появиться настоящие фотографии. А если вам интересно, как выбиралось название, почему такая обложка и какие были до этого – ставьте 🔥 Покажу и расскажу всё. PS: если у вас есть идея, как сделать так, чтобы о ней узнал весь мир, или вы знаете, где можно книгу обсудить (подкаст, сайт и т.д. – пока только онлайн, так как я ещё в Аргентине), чтобы остался след в интернете – пишите мне. Спасибо всем, кто поддерживал и помогал сделать эту большую работу 🤝
825
20
НАЙТИ ИДЕЮ Премьера первого анимационного фильма о ТРИЗ! Когда молодому инженеру дают задание, противоречащее возможностям за
НАЙТИ ИДЕЮ Премьера первого анимационного фильма о ТРИЗ! Когда молодому инженеру дают задание, противоречащее возможностям завода и времени, он обращается к ТРИЗ - теории решения изобретательских задач, способной собирать идеальный продукт из того, что уже существует. Анимационный фильм "НАЙТИ ИДЕЮ" сделан по мотивам знаменитой одноимённой книги Генриха Сауловича Альтшуллера. Смотрите фильм всей семьёй и делитесь им с друзьями: Ютуб Инстаграм ВК Рутуб Дзен Приятного просмотра! 😊 Изучайте Бизнес-ТРИЗ, внедряйте в компании и правильно решайте нерешаемые задачи! По вопросам проведения воркшопов, стратсессий, консультаций, решения сложных бизнес-задач, индивидуального или корпоративного обучения Бизнес-ТРИЗ пишите в личный телеграм @Aleksei_Blagikh или на емаил blagih@gmail.com   Благодарю за доверие! Алексей Благих Мастер Бизнес-ТРИЗ Telegram-канал: Алексей Благих. Бизнес-ТРИЗ
385