Подслушано: Макромир

Ты знаешь, что нужно сделать, чтобы зарабатывать больше. Тогда почему до сих пор не делаешь? Возможно, дело вообще не в знаниях. Я изучил опыт более 300 риэлторов и выделил 4 принципа, которые объединяют тех, кто растёт в доходе, но не превращает работу в 24/7. 5 коротких видео → смотри бесплатно

🎙🎙🎙 СЕРГЕЙ ШУЛИК В НОВОМ ВЫПУСКЕ «ПОД ОДНОЙ КРЫШЕЙ»

Основатель компании «Макромир». Прошёл путь от стажёра отдела аренды до собственника крупнейшего в России сообщества риелторов: свыше 2 тыс. агентов из 20+ регионов России.

Главные темы: 🟢 как риелтору найти себя 🟢 заменят ли технологии человека 🟢 как изменился портрет клиента за последние несколько лет 🟢 нужно ли государству регулировать профессию Сергей поделился личным опытом и разобрал действенные инструменты, которые помогут вам работать эффективнее. Смотрите: VK Видео, YouTube и Rutube Слушайте: Звук, Яндекс Музыка, VK Музыка

🎤 Прямое включение со съёмочной площадки подкаста «Под одной крышей» Герой нового выпуска — Сергей Шулик, основатель агентства «Макромир», которое входит в топ-5 рейтинга Домклик. Вместе разберёмся, как меняется профессия риелтора, что в ней не заменит ИИ, какие смыслы стоят за работой с недвижимостью. До премьеры — один день! Ставьте любую реакцию, если ждёте 💚

💡 Промпт дня для ChatGPT Хорошему агенту по недвижимости важно не просто показать объект, а заранее понимать, что действительно важно клиенту. Сегодня — промпт для подготовки к встрече с потенциальным покупателем. С его помощью ChatGPT поможет разобрать клиента, подготовить правильные вопросы, выявить его реальные потребности и составить сценарий общения. Просто вставьте этот текст в ChatGPT и добавьте всю информацию, которую уже знаете о клиенте: ⸻

Промпт: Ты — опытный риэлтор и эксперт по продажам недвижимости. Помоги мне подготовиться к встрече с потенциальным клиентом. Вот что я знаю о клиенте: [вставьте всю имеющуюся информацию] Моя задача — провести встречу так, чтобы: — понять реальные потребности клиента; — выявить его критерии выбора; — определить бюджет и возможные ограничения; — понять, что может помешать сделке; — правильно презентовать свою экспертность; — привести клиента к следующему шагу. Сначала проанализируй имеющуюся информацию и выдели, чего мне не хватает. Затем составь список вопросов, которые я должен задать клиенту на встрече. Раздели вопросы на блоки: 1. Потребности и цель покупки. 2. Бюджет и финансовые возможности. 3. Критерии выбора объекта. 4. Сроки. 5. Опыт предыдущего поиска. 6. Страхи, сомнения и возражения. 7. Что для клиента будет показателем хорошего риэлтора. После этого составь краткий сценарий встречи: что спросить в начале, как вести диалог и к какому следующему шагу лучше подвести клиента. Не придумывай информацию о клиенте. Если данных недостаточно — укажи, что именно нужно выяснить.

📌 Сохраняйте промпт — он поможет приходить на встречу не просто «поговорить с клиентом», а заранее понимать, какие вопросы задать и как выстроить диалог.

🔥 В Макромире каждую неделю происходит что-то важное! Покажем на примере прошлой недели в Санкт-Петербурге 👇 📍 Семинар по новостройкам На этот раз подробно разобрали Калининский район Санкт-Петербурга: особенности района, проекты и важные нюансы, которые помогают лучше ориентироваться в рынке. 🏠 Семинар по ипотеке Обсудили тему, которая часто вызывает вопросы: как получить ипотеку на квартиру с перепланировкой и какие моменты важно учитывать при оформлении сделки. 🤝 Встреча SMM-клуба Встретились с приглашённым гостем — Дмитрием Краснощековым. Обсудили актуальные вопросы, обменялись опытом и, конечно, не обошлись без практики. 🚀 И ещё одно важное событие — новый партнёр Макромира! Познакомились с компанией, обсудили направления для сотрудничества и открыли новые возможности для совместной работы. И это только одна неделя! Впереди — новые встречи, обучение, полезные знакомства и мероприятия. Хотите быть частью активного профессионального сообщества Макромира? Присоединяйтесь! 🔥 Здесь всегда есть куда расти, с кем обменяться опытом и что-то новое узнать.

Макромир Уфа - дарит хороше настроение на день ♥️

Продавать на ажиотаже или нет — вот в чем вопрос 🤔 Сейчас все обсуждают возможные изменения семейной ипотеки. А вместе с новостями мы видим и агрессивные продажи через страх: «Успейте купить сейчас!» «Потом будет поздно!» «Таких условий больше не будет!» И перед риэлтором возникает непростой выбор. С одной стороны — пропускать потенциальных клиентов и сделки не хочется. С другой — портить свою репутацию совсем не хочется. Особенно когда окончательно непонятно, какие именно изменения будут, когда они вступят в силу и вступят ли вообще в том виде, о котором сейчас говорят. Так что делать риэлтору? Мой вариант — не продавать страх. Продавать ясность. Не говорить клиенту: ❌ «Срочно покупайте, завтра всё отменят». А говорить: ☑ «Вот что известно на сегодняшний день». ☑ «Вот какие изменения обсуждаются». ☑ «Вот что может измениться именно для вас». ☑ «А вот какие варианты есть, если вы планируете покупку сейчас или позже». Потому что задача риэлтора — не создать ажиотаж. Задача — помочь клиенту принять решение, понимая риски и возможности. А сделки? Они всё равно будут. Вопрос только в том, каким способом мы к ним приходим.

Это точно ты 😆

🚨 Как сделать так, чтобы клиент не ушёл напрямую в отдел продаж застройщика? Первое — перестать бояться говорить с клиентом прямо. ☝️ Многие клиенты искренне не понимают, что это не норма и почему этого не стоит делать. 🤷‍♀️ И здесь важно не запугивать клиента, а объяснить ему его выгоду. 💡 Скажите прямо: 🗣️ «Если вы самостоятельно пойдёте в отдел продаж, дальше я уже не смогу работать с вами». И ещё важнее — объяснить сам принцип. 👇 🏗️ Отдел продаж застройщика работает в интересах застройщика. 🤝 Агент — в интересах своего клиента. У застройщика задача — продать свой объект. 💰 У агента задача — помочь клиенту выбрать подходящий вариант, сравнить предложения, разобраться в условиях и провести сделку максимально выгодно и безопасно для него. 🛡️ Поэтому клиент должен понимать: 💬 «Я работаю с агентом не потому, что без него нельзя купить квартиру. Я работаю с ним потому, что он представляет мои интересы». ❤️

💡 Промпт дня для ChatGPT Хорошему агенту по недвижимости важно продавать не только объекты, но и себя как специалиста. Сегодня — промпт для распаковки личности агента по недвижимости. С его помощью ChatGPT поможет понять, в чем ваша уникальность, чем вы отличаетесь от других риэлторов и как показывать это в контенте. Просто вставьте этот текст в ChatGPT и ответьте на вопросы: ⸻ Промпт: Ты — эксперт по личному бренду, маркетингу и позиционированию специалистов в сфере недвижимости. Проведи глубокую распаковку моей личности как агента по недвижимости. Твоя задача — помочь мне понять, кто я как специалист, в чем моя сила, чем я отличаюсь от конкурентов и почему клиенту стоит выбрать именно меня. Задавай мне вопросы по одному, не переходи к следующему, пока я подробно не отвечу. После интервью составь мою распаковку. 📌 Сохраняйте промпт — такая распаковка поможет не просто вести блог, а показывать в контенте именно вас, а не очередного «эксперта по недвижимости».

🔔 МАСШТАБНОЕ ОБНОВЛЕНИЕ ДЛЯ РИЭЛТОРОВ! В Учебном центре Макромир появились новые преимущества для специалистов. Теперь обучение — это не только знания, но и дополнительные возможности для продвижения профиля. Мы добавили дополнительные преимущества для специалистов — теперь обучение даёт не только знания, но и реальные бонусы для вашей карьеры. При прохождении обучения вы получаете: 🎓 Обучение с куратором + доступ в закрытый чат специалистов. 🎓 Диплом установленного образца. 🆕 Именное пластиковое удостоверение Учебного центра. 🆕 +200 баллов к рейтингу на портале. 🆕 Значок квалифицированного специалиста в профиле — больше заметности и доверия клиентов. А ещё программа включает сразу два больших блока: вторичный рынок и новостройки. 🔥 До 1 сентября обучение можно приобрести на специальных условиях. Начать учиться можно позже — главное успеть зафиксировать выгодную стоимость сейчас. 🔗 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!

В продолжение опроса ⬇️ У каждого свой формат. Но мы точно знаем одно: живое общение ничто не заменит 🤝 Поэтому приглашаем вас на День открытых дверей в «Макромире»! Это возможность лично познакомиться с командой, узнать больше о возможностях для риэлторов и провести день в кругу коллег и экспертов рынка недвижимости. На встрече поговорим о том, как:

— увеличить свой доход и зарабатывать 100% комиссии;

— выстроить стабильный поток клиентов;

— развивать личный бренд;

— безопасно проводить сделки;

— расти в сильной профессиональной среде.

В программе — выступления топ-менеджеров компании, экспертов по юридическому сопровождению, ипотеке и новостройкам, обучение, кофе-брейк и нетворкинг. А в финале — лотерея и приятные призы 🎁 📍 Санкт-Петербург, Литейный проспект, 26, БЦ «Преображенский двор», 2 этаж, офис 205. Приходите знакомиться, общаться, обмениваться опытом и открывать для себя новые возможности! Участие бесплатное, регистрация обязательна. 👉 Зарегистрироваться на День открытых дверей⁠

Любите сделки в онлайне или оффлайне? Есть интересный психологический феномен — эффект растормаживания. Философы и исследователи всё чаще размышляют о том, как цифровые инструменты меняют наше мышление, идентичность и способы общения. В онлайне человек нередко ведёт себя совсем не так, как при личной встрече. Кто-то становится более открытым и смелым, быстрее делится личным. А кто-то, наоборот, позволяет себе резкость, давление или агрессию, которые в офлайне были бы менее вероятны. Для риэлтора это особенно заметно. В переписке клиент может легко написать: «Я пока просто смотрю», «Дорого», «Надо подумать» — и исчезнуть. А при личной встрече тот же человек начинает задавать конкретные вопросы, эмоционально реагировать на пространство и… принимать решение. Но бывает и наоборот: именно онлайн даёт клиенту ощущение безопасности. Через сообщения проще задать «неудобный» вопрос, признаться в сомнениях или честно сказать, что бюджет ограничен. Получается, формат коммуникации влияет не только на скорость сделки, но и на поведение человека.

А вы замечали, как сильно изменилась работа агента по недвижимости? Сегодня сложно представить, чтобы хороший агент самостоятельно был ещё и юристом, ипотечным брокером. Но при этом на рынке всё ещё можно встретить агентов «и швец, и жнец, и на дуде игрец» 🪈 И не всегда добровольно.. В одиноком плавании ⛵️просто очень сложно найти хороших специалистов, которым можно доверять. Но сильная команда сегодня — это уже давно не роскошь и не дополнительная опция. Это современная норма профессии. Когда за юридической частью сделки стоит опытный юрист, за ипотекой — ипотечный брокер, а у каждого специалиста за плечами десятки и сотни подобных сделок, агент может сосредоточиться на главном — своём клиенте и самой сделке. ♥️ — если вы уже собрали свою dream team 🪄 в Макромире 🔥 — все еще играете на всех дудках самостоятельно

111% комиссии — вот, что я хочу 🤔 🔥Вам надоело терять свою прибыль? Понимаем. Поэтому в Макромире создана система, в которой вы сохраняете все 100% комиссии, заработанной на собственном клиенте. 💰 А как превратить эти 100% в 111% и даже больше? 🤔 Думали, мы прямо сейчас раскроем всю механику в одном посте? Нет. Приходите на вебинар — там на конкретных цифрах покажем, откуда берутся дополнительные 11% и как встроить эту модель в свою работу. 📈 📅 17 августа 🕐 12:00 📍 https://mmir.pro/study/webinars/20659 Хватит терять свою прибыль. Пора забирать больше с каждой сделки. 💪

Спикер: Сергей Корчака

Исполнительный директор Федеральной сети АН "Макромир"

Предприниматель и юрист со стажем более 15 лет