Школа Девелопера

Современный офис — это уже не просто место для работы! Посмотрите на БЦ Dubinin Sky (один из проектов бизнес-тура «Среда для бизнеса: как проектируют успешные офисы») ❓Как вы думаете, что сегодня сильнее всего влияет на востребованность офисного пространства? Голосуйте в опросе 👇

На вебинаре «Доходы под ножом: налоги и падение продаж. Как спасти маржинальность» вместе с экспертами обсудили, какие решения сегодня сильнее всего влияют на экономику девелоперского проекта. Многие из этих тем получат практическое продолжение уже на ближайшем модуле программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ «Сбыт, маркетинг, PR». А пока собрали 5 ошибок, которые, по мнению спикеров вебинара, чаще всего незаметно снижают прибыль проекта. 💬 Какую шестую ошибку вы бы добавили в этот список? Поделитесь своим мнением в комментариях — обсудим вместе 👇

Можно посмотреть десятки кейсов редевелопмента. Но понять, почему один проект стал успешным, а другой — нет, получается только тогда, когда оказываешься внутри процесса. Именно поэтому 18-19 августа мы едем в Самару — разбирать реальные проекты вместе с людьми, которые их создавали. На объектах изучим три модели редевелопмента, определяющие развитие современных городов.

Рекультивацию промышленных территорий — как бывшие производственные площадки получают новую жизнь и становятся современными городскими пространствами.

Реконструкцию объектов культурного наследия

— как сохранить историческую ценность здания и одновременно создать экономически эффективный девелоперский продукт.

Креативный редевелопмент

— как индустриальные объекты превращаются в общественные пространства, культурные кластеры и новые точки притяжения города.

Вместе с нами будут девелоперы, эксперты по редевелопменту, представители городской администрации, архитекторы и предприниматели. Они расскажут не только об успешных решениях, но и о сложностях, ошибках и выводах, которые невозможно найти в открытых источниках. Если вы хотите глубже разобраться в современных подходах к редевелопменту и перенять опыт тех, кто уже реализовал эти проекты, — присоединяйтесь к бизнес-туру Школы Девелопера. ➡️Подробная программа тура и регистрация

Когда прибыль проекта снижается, искать одну причину — ошибка 💯 Чаще всего проблема возникает сразу в нескольких местах: финансовая модель уже не соответствует рынку, продажи теряют эффективность, а налоговая нагрузка незаметно сокращает маржинальность. Именно поэтому мы собрали вебинар «Доходы под ножом: налоги и падание продаж. Как спасти маржинальность». И пригласили экспертов, которые ежедневно работают с этими задачами на практике.

Татьяна Билюшова расскажет, где финансовая модель начинает «съедать» прибыль и как адаптировать её под текущие рыночные условия.

Анна Морозова

покажет, почему сегодня выигрывают не те, кто больше вкладывает в маркетинг, а те, кто умеет выстраивать эффективную систему продаж и управлять конверсией.

Алсу Солдатенко

разберёт налоговые риски, из-за которых девелоперы ежегодно теряют миллионы, и объяснит, как законно снизить налоговую нагрузку.

А модератором встречи выступит

Эвелина Ишметова

, которая объединит все темы в единую систему управления прибыльностью проекта.

💬 Уже сейчас вы можете оставить свои вопросы в комментариях. Самые интересные разберём в прямом эфире 👇

Доходные апартаменты: от анализа рынка до финансовой модели и инвестиционной стратегии Апартаменты становятся одним из самых востребованных форматов инвестиционной недвижимости. Вместе с ростом рынка растут и требования к качеству инвестиционных решений. Мы запускаем практический курс «Доходные апартаменты: как выбрать, купить, и зарабатывать на инвестиционной недвижимости». Для тех, кто хочет понимать экономику объектов, оценивать инвестиционный потенциал проектов и принимать решения на основе финансовой логики. Курс будет полезен инвесторам, девелоперам, управляющим компаниям, брокерам и консультантам, которые работают с рынком сервисных апартаментов и хотят глубже разобраться в его возможностях и особенностях. ➡️Подробная программа курса и регистрация

Сбыт, маркетинг, PR: инструменты управления коммерческой функцией девелоперского проекта

24–25 июля | Москва | онлайн + 2 дня офлайн

Коммерческий успех девелоперского проекта складывается из множества элементов: аналитики, ценообразования, маркетинга, системы продаж, работы с партнёрами, PR и управления клиентским опытом. Именно этим вопросам посвящён Модуль 5 программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ За два дня участники разберут: ➡️сбытовую политику девелоперской компании: маркетинг, продажи и PR как единая система; ➡️чек-лист коммерческой функции и инструменты её развития; ➡️ценообразование и принципы формирования ценовой стратегии; ➡️прямой, агентский и альтернативные каналы продаж; ➡️эффективный PR для строительных компаний и инструменты формирования доверия к бренду; ➡️структуру маркетинговой функции в девелоперской компании; ➡️рабочие инструменты лидогенерации; ➡️применение нейросетей для оптимизации маркетинга и продаж; ➡️работу с коммерческой недвижимостью и взаимодействие с инвесторами.

Своей экспертизой поделятся представители

ГК Самолет, DOGMA, Be Tone Agency, RRG, SMLT CX Chief

, а также ведущие эксперты в области построения систем продаж, маркетинга и коммерческого управления в девелопменте.

Два дня практической работы, посвящённые инструментам управления коммерческой функцией девелоперского проекта и обмену опытом с лидерами отрасли. ➡️ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

Человек покупает представление о собственной жизни! 🏙️

Сегодня почти 70% россиян считают жилищный вопрос решённым, а главным фактором выбора становятся уже качество среды, комфорт и сценарии жизни.

Что это означает для девелоперов? Почему жильё становится инструментом самоидентификации, а конкуренция всё больше смещается в сторону качества жизненного опыта? Подготовили большой материал на основе исследований Института социологии ФНИСЦ РАН и лекции Нины Коленниковой о том, как меняются потребительские установки и почему понимание этих изменений становится одной из ключевых компетенций современного девелопера. ➡️ Читать статью

Когда лобби становится частью продукта, а не просто входной группой На вчерашнем бизнес-туре мы посетили проект Камергер от ENGEO Development. Это один из тех объектов, где особенно интересно наблюдать, как меняется понимание премиального продукта и ожидания покупателей. В проекте создано одно из самых масштабных лобби в Москве — 3000 кв. м на два особняка, причём часть пространства выполнена в двух уровнях. Но впечатляет не только масштаб, а то, какие сценарии жизни здесь предлагает девелопер. Для резидентов предусмотрены: ➡️клубное пространство площадью 250 кв.м; ➡️винная комната с индивидуальными локкерами для каждого резидента; ➡️хамам и сауна; ➡️библиотека; ➡️домашний кинотеатр. Фактически общественные пространства становятся продолжением квартиры и формируют дополнительную ценность проекта. Ещё одно интересное наблюдение — все покупатели выбирают квартиры с отделкой. Несмотря на возможность приобрести объект без неё, ни одной сделки в формате shell&core здесь не было. Девелопер предлагает индивидуальную отделки, включая кухни и полную меблировку. Отдельного внимания заслуживает подход к формированию сообщества будущих жителей: вместе с ДДУ каждый покупатель подписывает правила проживания. Это ещё одно подтверждение того, что современный премиальный продукт создаётся не только архитектурой и локацией, но и заранее продуманным пользовательским опытом.

Кажется, рынок всё больше движется в сторону проектов, где продаётся не квартира как набор квадратных метров, а определённый образ жизни.

А какие проекты в Москве или регионах вы бы хотели увидеть в следующих бизнес-турах Школы Девелопера? Делитесь идеями в комментариях — будем вместе формировать карту профессиональных маршрутов 👇

Июль в Школе Девелопера: новые знания, встречи и практические инструменты для рынка 📈 Лето продолжается, а вместе с ним — насыщенная программа Школы Девелопера. В июле мы собрали мероприятия для тех, кто хочет смотреть на рынок шире, принимать более точные решения и развивать проекты системно. 📍 3–4 июля Нетворкинг-тур «Летний Питер с Женским клубом Школы Девелопера» Два дня общения, обмена опытом и профессиональных знакомств в одном из самых красивых городов страны. 📍 7 июля Онлайн-вебинар «Доходы под ножом: налоги и падение продаж. Как спасти маржинальность» Разберём, где сегодня девелоперские проекты теряют прибыль и какие решения помогают сохранить маржинальность бизнеса. 📍 20 июля Лекторий «Использование человеческих ресурсов в отрасли: к чему мы идём в будущем» Поговорим о кадровых вызовах отрасли и о том, как меняются требования к командам в девелопменте. 📍 24–25 июля ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ. Модуль 5 «Сбыт, маркетинг, PR» Практический модуль программы комплексного развития девелоперского бизнеса, посвящённый продажам, продвижению и построению эффективных коммуникаций. 📍 24 июля Старт онлайн-курса «Основные правила создания современного проекта лайт индустриал». 📍 28 июля Старт онлайн-курса «Доходные апартаменты: как выбрать, купить и зарабатывать на инвестиционной недвижимости». 📍 30 июля Старт онлайн-курса «Градостроительство для решения девелоперских задач: Москва и регионы».

Июнь получился по-настоящему насыщенным. Мы говорили о продажах и управлении девелоперскими процессами, обсуждали будущее отрасли на конференциях и лекториях, разбирали новые требования к реализации проектов и продолжили обучение в рамках программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ.

Спасибо всем, кто был с нами в июне. Впереди — новый месяц, новые встречи и ещё больше возможностей для профессионального развития. До встречи на мероприятиях Школы Девелопера! 🚀

Открытый вебинар Школы Девелопера: как сохранить маржинальность проекта в новых рыночных условиях Одна из миссий Школы Девелопера — создавать открытое пространство для обмена знаниями и давать рынку практическую экспертизу, которой можно пользоваться уже сегодня. Именно поэтому мы регулярно проводим бесплатные вебинары для профессионального сообщества. Следующая встреча посвящена теме, которая сейчас стоит на повестке у многих компаний: как сохранить маржинальность девелоперского проекта, когда рынок меняется, продажи замедляются, а давление на экономику проекта растёт. Приглашаем на открытый вебинар 7 июля — будет много практики, реальных кейсов и прикладных решений от экспертов рынка. ➡️ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

Light Industrial: как создавать проекты, которые действительно нужны рынку Рынок Light Industrial сегодня — один из самых быстрорастущих сегментов коммерческой недвижимости. Производственные компании ищут современные пространства, которые объединяют функции производства, склада и офиса, а девелоперы — новые точки роста и форматы с понятной экономикой. Успешный проект Light Industrial — это глубокое понимание потребностей будущих резидентов, грамотная продуктовая концепция, работа с территорией и умение находить баланс между функциональностью и экономической эффективностью. Именно поэтому в июле Школа Девелопера запускает онлайн-курс: Основные правила создания современного проекта Лайт Индастриал. На курсе мы разберём: ➡️как определить целевую аудиторию проекта и понять логику принятия решений резидентов; ➡️как анализировать рынок и находить перспективные ниши; ➡️как сформировать востребованную продуктовую концепцию и сильное УТП; ➡️как оценивать потенциал территории и превращать её ограничения в конкурентные преимущества; ➡️как принимать решения на основе экономики проекта, а не интуиции; ➡️как пройти путь от идеи до запуска объекта, контролируя качество, сроки и себестоимость. В программе — два онлайн-вебинара с ведущими экспертами рынка и разбором реальных кейсов, которые помогут сформировать практический алгоритм создания проектов в сегменте Light Industrial. 🔗 Подробная программа курса и регистрация

Проектирование и строительство: главные выводы 4 модуля ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ Два дня вместе с экспертами разбирали, как управлять проектом как единой системой — от цифровых инструментов и экономики решений до качества среды и пользовательского опыта. Собрали ключевые выводы и инсайты модуля в большом пост-релизе. А впереди ещё три модуля программы: ➡️Сбыт, маркетинг, PR (24–25 июля) ➡️Сервис и CJM (21–22 августа) ➡️Команда (24–26 сентября) Присоединиться можно как к отдельным модулям, так и пройти оставшийся трек программы целиком ✅

Первый день 4 модуля программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ — «Проектирование и строительство» позади 🏗 Сегодня было много практики, сильных дискуссий и профессиональных инсайтов о проектировании, продукте и современных подходах к реализации девелоперских проектов. Хотите больше материалов и инсайтов с модуля? Ставьте 🔥 — поделимся самым интересным.

Первый день 4 модуля программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ — «Проектирование и строительство» позади 🏗 Сегодня было много практики, сильных дискуссий и профессиональных инсайтов о проектировании, продукте и современных подходах к реализации девелоперских проектов. Хотите больше материалов и инсайтов с модуля? Ставьте 🔥 — поделимся самым интересным.

Что сегодня продаёт девелопер: квадратные метры или ощущение собственного статуса? Этой теме мы посвятим первый Лекторий Школы Девелопера.

Его проведёт Нина Коленникова — кандидат социологических наук, старший научный сотрудник Института социологии ФНИСЦ РАН, автор исследований в области социального неравенства, потребительского поведения и жилищных стратегий.

Её последние исследования показывают, что 62% россиян относят себя к средним слоям общества, а более половины населения хотели бы занимать более высокие позиции на социальной лестнице. При этом самоощущение собственного статуса всё чаще определяется не только доходом, но и качеством среды, уровнем комфорта, образом жизни и тем, какие возможности даёт человеку место, где он живёт. Ещё один важный вывод исследований: появляются новые маркеры статуса. Ими становятся не предметы роскоши, а характеристики повседневного комфорта — качество жилья, технологичность, доступ к сервисам, мобильность и среда проживания.

Для девелопера это принципиально важный сдвиг.

Человек покупает не просто квартиру. Он выбирает определённый сценарий жизни и то, кем он хочет себя ощущать. Первый Лекторий — возможность посмотреть на рынок жилья через данные и исследования и обсудить, как меняется сам человек, для которого мы проектируем города и создаём продукты. ➡️Подробности и регистрация

24 июня мы провели семинар «Новые правила девелопмента Москвы: как проходить согласования без срывов сроков и потерь» 🗣️

Главный вывод встречи: современный девелопмент требует не только сильного продукта, но и глубокого понимания градостроительных процессов, умения работать с ограничениями, инфраструктурными обязательствами и выстраивать эффективный диалог с городом.

Ещё больше инсайтов, практических кейсов и ключевых выводов семинара собрали в большом пост-релизе. В продолжение этой темы запускаем курс: Градостроительство для решения девелоперских задач: Москва и регионы. Курс посвящён практическим вопросам работы с территориями, согласованиями и градостроительными инструментами, которые напрямую влияют на сроки, экономику и успешность проектов. ➡️Ознакомиться с полной программой обучения

Как меняется рынок Light Industrial?

Собрали 10 ключевых выводов с вебинара «Light Industrial: от эволюции до эксплуатации — как построить не просто стены, а бизнес».

Это цифры, тренды и наблюдения, которые важно учитывать при запуске новых проектов уже сегодня. В июле Школа Девелопера запускает первый курс по Light Industrial. ➡️Полная программа курса уже доступна для ознакомления

Как меняется рынок Light Industrial?

Собрали 10 ключевых выводов с вебинара «Light Industrial: от эволюции до эксплуатации — как построить не просто стены, а бизнес».

Это цифры, тренды и наблюдения, которые важно учитывать при запуске новых проектов уже сегодня. В июле Школа Девелопера запускает первый курс по Light Industrial. ➡️Полная программа курса уже доступна для ознакомления

Разрозненные решения — главный враг современного девелопмента Сегодня над жилым проектом работают десятки команд: архитекторы, проектировщики, строители, инженеры, маркетинг, эксплуатация. Проблемы начинаются тогда, когда каждый отвечает только за свой участок работы. В результате появляются пересогласования, конфликтующие решения, дополнительные затраты и потеря сроков.

Современный девелопер должен управлять не отдельными этапами проекта, а всей системой целиком — от проектирования до ввода объекта в эксплуатацию.

Именно этому посвящён 4 модуль программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ: Проектирование и строительство 26–27 июня в Москве участники разберут: 🟢систему управления проектами в девелоперской компании; 🟢экономику проектирования; 🟢BIM и взаимодействие с генпроектировщиком; 🟢инженерные системы современного ЖК; 🟢контроль качества строительства; 🟢благоустройство и эксплуатацию общественных пространств. Потому что сильный проект — это не набор отдельных решений, а единая система, где все элементы работают на общий результат. 📅 26–27 июня 📍 Москва ➡️ Подробности и регистрация по ссылке

«Новые правила девелопмента Москвы: как проходить согласования без срывов сроков и потерь» — усиливаем состав спикеров 👥 К программе семинара присоединились новые эксперты рынка. За каждым выступлением — практический опыт реализации девелоперских проектов, работы с архитектурными решениями, проектированием и согласовательными процедурами. Именно поэтому 24 июня будем говорить не только о новых требованиях и регламентах, но и о том, как применять их в реальных проектах, избегать типовых ошибок и сокращать риски на этапе согласований. ➡️Знакомьтесь со спикерами и присоединяйтесь к семинару 24 июня