Школа Девелопера

🏢 Рынок жилой недвижимости меняется быстрее, чем большинство успевает это осознать. То, что работало ещё 1–2 года назад — сегодня уже даёт сбои: — планировки хуже продаются — привычные форматы теряют эффективность — люди переделывают квартиры сразу после покупки

📄 Мы собрали разбор изменений в квартирографии — что на самом деле происходит со спросом и почему старые решения больше не работают.

Внутри: — почему продажи ≠ качество планировки — какие форматы перестают быть универсальными — как меняется логика использования пространства — где девелоперы уже теряют деньги, не замечая этого 👉 Ссылка на статью 🟡 Кстати, это один из разборов с прошлого ФОРУМА ДЛЯ ГОРОДОВ | FOR CITIES. Хотите проверить на практике, как вы ориентируетесь в изменениях на рынке? 👉 ПРОЙДИТЕ ПРИКЛАДНОЙ ТЕСТ ПРЯМО СЕЙЧАС

Проект может выглядеть убедительно — и не сходиться в цифрах Это частая ситуация: экономика собирается укрупнённо, чувствительность не просчитывается, а ключевые решения принимаются без полноценной модели. В результате — пересборка проекта уже на поздних стадиях или потеря маржи. В ответ на этот запрос мы запускаем второй поток курса «Финансовое моделирование девелоперских проектов». Программу обновили с учётом практики первого потока: усилили ключевые блоки и добавили новые темы, которые отражают текущие условия работы на рынке. Начать можно с вводного урока от автора курса Айдара Галеева. В нём: 🟢как устроена финансовая модель девелоперского проекта 🟢как считать NPV, IRR, DSCR и применять их в работе 🟢как на экономику влияют налоги, кредитование и структура сделки 🟢и какие ошибки чаще всего допускаются в расчётах 📎 Забрать вводный урок Финансовая модель — это инструмент, через который принимаются решения по проекту ❗️

Офисная недвижимость больше не про метры — она про сервис Провели бизнес-тур по современным офисным проектам и МФК — смотрели, как меняется продукт на практике. Главный сдвиг: рынок уходит от «набора функций» к более сложной и управляемой сервисной логике. Что увидели в проектах: 🟢разделение потоков становится стандартом 🟢сервисные лифты — уже базовое решение 🟢девелоперы закладывают запас по инженерии «на будущее» 🟢общественные пространства начинают работать как часть продукта И это как раз тот вопрос, с которым сегодня работает курс по сервисной концепции от Иоланты Овчинниковой, директор по консалтингу для УК KEY CAPITAL — как собрать все эти элементы в единую систему и управлять ими на уровне продукта.

Ознакомиться с программой курса

Потому что сейчас ключевая проблема рынка остаётся прежней: в большинстве проектов до сих пор нет целостной сервисной концепции. Есть сильные решения — но нет системы, которая их объединяет. 📎 Подробнее — в полном разборе тура.

Выходим в повестку рынка 23 апреля Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера, выступит на мероприятии Циан.Тур для девелоперов. Это встреча ключевых игроков первичного рынка, где обсуждают реальные изменения: как трансформируется спрос, какие инструменты работают и за счёт чего сегодня достигается результат. В фокусе — практика: кейсы, цифры и подходы, которые уже применяются в проектах. Для нас это важная часть диалога с рынком — возможность не только делиться опытом, но и сверять подходы с тем, что происходит прямо сейчас. Увидимся на площадке. 👉 Присоединиться к мероприятию

🎤 Онлайн-интервью «Гори и не сгорай» с Радиком Нигматуллиным Коллеги, приглашаю вас на открытый разговор с Радиком Нигматуллиным, директором по развитию PropTech Яндекс Мы поговорим о том, как осознанно строить карьеру в быстро меняющемся рынке труда. Радик прошёл путь от коммерческого директора CRM-системы для девелоперов, далее был директором по продажам в девелоперских компаниях, директором по развитию в экосистеме «Движение» и теперь — в Яндексе. Не случайные переходы, а интересная стратегия. ⏱ 21 апреля в 19:00 по мск Что будем обсуждать: ✅карьерная стратегия vs случайные переходы; ✅стартап vs корпорация — что выбрать и когда; ✅PropTech как индустрия будущего; ✅энергия и выгорание при амбициозном карьерном темпе; ✅как не потерять себя, масштабируя профессиональные цели. Приходите, это будет живая беседа с яркой личностью, у которой есть чему поучиться 🔥 Зарегистрироваться Реклама, ИП Останин Андрей Евгеньевич ИНН 470504116144, erid: 2VtzqvEbRnF

Рынок жилой недвижимости стал слишком похожим сам на себя У многих проектов одинаковые обещания, похожая визуальная подача и стандартный набор преимуществ. В итоге клиент не видит разницы, а выбор все чаще уходит в цену, скидки и случайные факторы. 21 апреля в 10:30 проведем практический вебинар о том, как сформировать сильное позиционирование жилого проекта и сделать его более понятным, запоминающимся и привлекательным для покупателя. Разберем: ✅ почему проекты с похожими характеристиками воспринимаются по-разному ✅ как формируется образ ЖК в голове клиента ✅ как уйти из конкуренции только по метрам, локации и акциям ✅ какие инструменты помогают выстроить позиционирование системно ✅ как применять этот подход в реальных девелоперских проектах На вебинаре будут реальные кейсы, практический подход и инструмент, который можно использовать в текущей работе. Спикеры: 🟢Ольга Андреева — эксперт в брендинге, маркетинге, рекламе и дизайне, арт-директор более 200 проектов в девелопменте. 🟢Евгения Никитина — бренд-стратег, специалист по теории архетипов, автор образовательных программ. 📅 21 апреля, 10:30 👉 Регистрация

Light Industrial меняет логику рынка — разобрали это на практике 16 апреля провели бизнес-тур по формату light industrial — одному из самых быстрорастущих сегментов коммерческой недвижимости. Смотрели проекты в Москве и области, разбирали продукт, экономику и реальные параметры объектов — от инженерии до нарезки блоков. Главный вывод: рынок уже не тот, что был ещё год назад. На фоне дорогого финансирования конечный пользователь уходит в аренду, а основным покупателем становится инвестор. По оценкам участников, его доля в сделках выросла до 80%. И это напрямую меняет требования к продукту: ликвидность, универсальность и управляемость выходят на первый план. 📎 Подробнее — в полном разборе тура. ⸻ Эти изменения важны не только для индустриального сегмента. Та же логика уже начинает проявляться и в жилой недвижимости: усиливается роль инвестора, меняются требования к продукту и его экономике. В мае продолжаем разбирать это на практике — уже на примере жилых проектов в Казани.

На связи Сергей Григорьев, директор по развитию Группы «Голос» Уже в следующую пятницу встречаемся с ним и другими экспертами на втором модуле программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ «Земля. Финансы. Право» С Сергеем будем разбирать, как выстраивается департамент развития и как работать с большим потоком площадок — от анализа до результата. 📍 24–25 апреля, Москва До встречи на модуле 👋🏻 *узнать подробнее о программе и присоединиться можно по ссылке

На связи Сергей Григорьев, директор по развитию Группы «Голос» Уже в следующую пятницу встречаемся с ним и другими экспертами на втором модуле программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ «Земля. Финансы. Право» С Сергеем будем разбирать, как выстраивается департамент развития и как работать с большим потоком площадок — от анализа до результата. 📍 24–25 апреля, Москва До встречи на модуле 👋🏻 *узнать подробнее о программе и присоединиться можно по ссылке

Проекты всё чаще выглядят одинаково — и конкурируют ценой Потому что продукт по-прежнему собирается как набор функций, а сервис остаётся на уровне «добавим потом». В итоге теряется главное — управляемый пользовательский опыт и ценность проживания. Решение — смотреть на проект как на систему, где сервисная функция закладывается на этапе концепции и становится частью продукта, а не надстройкой. Чтобы понять, как это работает на практике, сейчас есть уникальная возможность посмотреть вводный урок курса по сервисной концепции. В уроке — автор курса Иоланта Овчинникова и преподаватель Александр Козликов разбирают подход к продукту и сервисной функции: 🟢 как формируется логика проекта 🟢почему сервис влияет на восприятие и экономику 🟢и как закладывать это на этапе концепции Это возможность быстро понять, насколько этот подход применим к вашим проектам. 📎 Посмотреть вводный урок можно по ссылке Если тема актуальна — дальше можно разбирать инструменты и внедрение уже в рамках курса.

Как продать любовника и обольстить героев? 😏 Разберем 21 апреля в 10:30 на практическом вебинаре: «Позиционирование ЖК с помощью архетипов» Рынок жилой недвижимости стал визуально и по содержанию одинаковым. Проекты говорят о характеристиках, но покупатель выбирает по ощущению. И если образ не сформирован — решение уходит в цену, скидки и случайные факторы. На вебинаре разберём, как выстроить системный подход к брендингу: не через набор свойств, а через управляемое восприятие продукта. ✅как формировать образ проекта осознанно ✅как работать с эмоциональным выбором клиента ✅как использовать архетипы как инструмент продаж ✅и как выйти из конкуренции «по характеристикам» И главное — разберём реальные кейсы с рынка и покажем, как применять этот подход в проектах уже сейчас. Только то, что можно сразу внедрять в работу. Спикеры: Ольга Андреева — эксперт в области брендинга, маркетинга, рекламы и дизайна. Руководитель брендингового агентства «Андва». Более 200 проектов в девелопменте. Евгения Никитина — эксперт в области брендинга и креативного маркетинга. Бренд-стратег, специалист по теории архетипов, автор образовательных программ. С таким подходом можно не просто выделяться на фоне конкурентов, а осознанно управлять интересом и восприятием проекта со стороны покупателя. 📅 21 апреля, 10:30 👉 Регистрация

🔥А ЧТО ЗА ГОРИЗОНТОМ? 2-й федеральный нетворкинг-форум в сфере коммерческой недвижимости «ЗА ГОРИЗОНТОМ» приглашает экспертов к «открытому микрофону»! 👌16 апреля в Санкт-Петербурге встретятся ведущие эксперты рынка коммерческой недвижимости и в лёгкой и шутливой манере поговорят о «настоящем» и «будущем» отрасли! ✅Более 400 участников ✅Более 40 топ-спикеров ✅Более 200 компаний ➡️ САЙТ «ЗА ГОРИЗОНТОМ» ❗️ПРОГРАММА ФОРУМА: 1️⃣ 10:30 – 12:00 – Туристические кластеры 🎙️Ольга Нарт, коммерческий директор курорта Лучи 🎙️Владимир Маслов, управляющий партнёр Domina Group 🎙️Ирина Царькова, генеральный директор Nikoliers СПБ 🎙️Ангелина Самадова, основатель и руководитель HCB Hotels Consultancy Brokerage (готова) 🎙️Николай Фатеев, главный архитектор IND architects 2️⃣12:30 – 14:00 – Гостиницы и апарт-отели 🎙️Андрей Цыпкин, директор по развитию Domina Group 🎙️Айна Магомедова, старший региональный менеджер HRS 🎙️Елена Азарова, директор B2B СТД Петрович 🎙️Антон Агапов, заместитель ГД YES 🎙️Сергей Веселов, основатель Development Systems 3️⃣15:00 – 16:30 – Промышленные предприятия и склады 🎙️Денис Журавский, исполнительный директор АИП РФ 🎙️Михаил Мастин, советник по инвестициям в ИТМО ХАЙПАРК 🎙️Вадим Денисов, управляющий партнёр Факт. Пром 🎙️Виктор Афанасенко, региональный директор по складам Nikoliers 🎙️Спикер загружается (79%) 4️⃣17:00 – 18:30 – Офисы и коворкинги 🎙️Дмитрий Беляев, генеральный директор KVS 🎙️Юрий Можейко, коммерческий директор ГЛАССКОН 🎙️Эвелина Калишер, директор по аренде ASPACE 🎙️Станислав Ступников, партнёр и генеральный директор МТЛ Управление активами (Бестъ) 🎙️Евгений Саурин, руководитель департамента стратегического консалтинга IBC Real Estate 5️⃣19:00 – 22:30 – Вечеринка "ЗА ГОРИЗОНТОМ" ————————————————— ⏰Дата: 16 апреля 📌Место: Санкт-Петербург (БКЗ Space, Приморский пр-т, д.70) ✅Организаторы: Stand Up Office (деловое сообщество) ✅Ключевые партнёры: - АИП РФ (Ассоциация индустриальных парков России) - МААО (Межрегиональная ассоциация апарт-отелей) - ВТП (Российско-Германская внешнеторговая палата) ➡️КАК ПРОШЛИ ГОРИЗОНТЫ 2025 ➡️КАК ПРОШЛИ АПАРТЫ 2025 ❗️К участию приглашаются топ-менеджеры и собственники компаний ✌️Следите за новостями! ➡️ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ Реклама, ИП Дмитриев Олег Сергеевич ИНН 771988362557, erid: 2VtzqwcivmU

Весна 2026: рынок, в котором больше нельзя действовать по привычке Рынок недвижимости больше не про рост или падение. Он стал сложнее. Весной 2026 года исчез главный драйвер последних лет — спешка покупателя. Спрос снижается, предложение растёт, а сделки всё чаще принимаются рационально, а не на эмоции. Средние цифры больше не объясняют реальность: в одном сегменте цены держатся, в другом — снижаются через скидки и условия. Ипотека остаётся, но перестаёт быть универсальным инструментом. Рынок перестраивается — и вместе с ним меняется логика принятия решений. Что происходит на самом деле: 🟢почему растёт предложение 🟢как ведёт себя спрос 🟢что происходит с ценами и сделками 🟢и кто выигрывает в новой реальности 📎Разобрали в статье → читать

Проектировать жильё «на сейчас» — значит уже опаздывать На видео — Мария Кукса, продуктолог, спикер осеннего форума ДЛЯ ГОРОДОВ | FOR CITIES. В центре её выступления — ключевой сдвиг, который уже начинает влиять на рынок: квартирография больше не может опираться на текущего покупателя. Потому что реальный пользователь продукта — это уже другое поколение. Речь о поколении Альфа — тех, кто сегодня ещё подростки, но именно они будут формировать спрос через 5–10 лет. И их ожидания к жилью уже сейчас отличаются: 🟢 другие сценарии жизни 🟢 другое восприятие пространства 🟢 другие требования к функционалу И главный вывод: смотреть вперёд на 3–5 лет уже недостаточно — горизонт планирования смещается дальше. Отдельно Мария отмечает ещё один важный сдвиг: девелоперы начинают тестировать свои же продукты на своей целевой аудитории, и это становится новой нормой. FOR CITIES — как раз про это: про гипотезы, которые только появляются, и про решения, которые завтра станут стандартом рынка. 📍 26–27 мая, Москва Если важно не догонять рынок, а работать на опережение — присоединяйтесь

Где заканчивается ответственность девелопера — и начинается город? Горожанин не делит среду на «до забора» и «после». Он воспринимает город как единую систему — и любое падение качества считывается мгновенно. Именно об этом говорили 8 апреля на конференции «Комфортная городская среда как основа урбан-трансформации». В центре обсуждения — ключевой сдвиг: от разрозненных решений к бесшовной городской среде с единым уровнем качества. Почему старая модель больше не работает, как меняется роль девелопера и что сегодня становится основой конкурентоспособности города — рассказали в новой отчетной статье ✅

Офис продаёт не метры, а смысл ☝🏻 Разбираем на примере одного из объектов тура «Современные офисы и МФК» — STONE Савёловская Сегодня бизнес-центр — это уже не просто рабочее пространство. Это часть городской среды, которая должна привлекать, удерживать и формировать идентичность. Именно поэтому в проекте STONE Савёловская появился масштабный арт-объект. На территории комплекса реализуется мозаичное панно художника Миши Most —победителя конкурса STONE ART: «Время, вперёд!». Площадь около 500 м². Сюжет про движение времени и развитие человечества. Это уже не просто «украшение». Это инструмент вовлечения и формирования ценности проекта. Что даёт девелоперу такое решение: 🟢формирует уникальную идентичность объекта 🟢усиливает узнаваемость и медийность 🟢создаёт дополнительный сценарий взаимодействия с пространством 🟢превращает бизнес-центр в точку притяжения, а не просто в место работы И это важный сдвиг ❗️ Сегодня выигрывают проекты, которые работают не только с функцией, но и с восприятием, эмоцией и контекстом города. 📍 17 апреля мы едем смотреть и разбирать на практике реализацию этого и других офисных проектов Москвы: ✅новые бизнес-центры класса А ✅МФК и деловые кластеры ✅проекты, которые уже формируют рынок Сопровождающий тура — Иоланта Овчинникова, директор по консалтингу УК KEY CAPITAL. Запросить полную программу и присоединиться можно по ссылке 🔗

24-25 АПРЕЛЯ В МОСКВЕ КОНФЕРЕНЦИЯ КЛУБА «ДЕНЬГИ» «Будущее коммерческой недвижимости. Инвест-стратегии и новые модели»

Самая ходовая стратегия у инвесторов — сдать квартиру в долгосрок в 2025 году принесла лишь 6-6,6% годовых 😢 При этом разные стратегии в коммерции дают как минимум х2! Для статистики: в 2025 году доходы инвесторов в коммерческую недвижимость выросли на 38% по сравнению с 2024. Время инвестировать в коммерцию 💯

В программе конференции: 🙂 выступление 30+ спикеров, которые ежедневно «в рынке» и на практике получили свой опыт; 🙂 стратегии в самых востребованных и доходных направлениях: от складов, офисов и торговой недвижимости до загородной и флиппинга; 🙂 максимум делового общения и идей, которые помогут вам заработать на недвижимости в 2026-27 году. Не пропустите конференцию, чтобы получить доступ к доходным стратегиям, которых нет в открытых источниках и составить план действий для своих инвестиций! 📆 24-25 апреля 📍 Москва Узнать подробнее и приобрести билет — money-event Реклама, ИП Любунь Андрей Владимирович ИНН 772765195777, erid: 2VtzqxNuiB8

Если ещё не смотрели программу курса — самое время это сделать. Мы собрали в ней не отдельные инструменты, а систему продаж, которая работает через продукт, ценность и логику клиента. Внутри: 🟢как выстраивать продажи без давления на цену 🟢как работать с ценностью продукта 🟢как принимать решения по стратегии продаж 🟢как управлять воронкой и командой Это подход, который применим в любом сегменте, потому что меняется не рынок, а логика покупателя. 📎 Посмотреть программу курса