Профайлинг, нейротехнологии и детекции лжи

Привлекательность помогает мужской карьере больше, чем женской! Ученые из Норвегии и Польши узнали, что симпатичная внешность важна для продвижения по карьерной лестнице (а также для получения лучшего образования) не столько для женщин, сколько для мужчин. Принято считать, что женщинам в целом больше нравится привлекать внимание по сравнению с мужчинами. Многие также полагают, что привлекательной женщине легче добиться продвижения по карьерной лестнице. И это, конечно, в целом так. Исследователи из Университета Осло (Норвегия) и Польской академии наук показали неожиданное: оказалось, это работает скорее для мужчин. По крайней мере гораздо сильнее, чем для женщин. Изучив данные 11 583 человек из Национального лонгитюдного исследования здоровья подростков, проведенное в США, исследователи рассмотрели связь привлекательности и социальной успешности у обоих полов. Они предприняли попытку понять, как физическая привлекательность, оценку которой респонденты давали в возрасте 15 лет, влияет на успехи в их социальном успехе (изменения социального статуса посредством карьерных успехов, получения лучшего образования и большего дохода) через 20 лет. Исследование ученые опубликовали в журнале Social Science Quarterly. Такие лонгитюдные исследования встречаются не часто. Специалисты выяснили, что у женщин, которых окружающие оценивали как более привлекательных, было небольшое преимущество в достижении карьерных успехов перед другими, менее привлекательными, по мнению респондентов. Да, такой вывод был вполне ожидаем, неожиданным оказались другие результаты — они касались мужчин. Оказалось, те представители мужского пола, которых считали наиболее привлекательными, добивались гораздо лучших результатов в работе и социуме по сравнению с теми, кто был оценен как менее симпатичный. Эффект привлекательности у мужчин срабатывает примерно в 2 раза сильнее, чем у женщин. Привлекательные мужчины, как правило, получали лучшее образование, более престижное и доходное место работы по сравнению с непривлекательными. Несмотря на столь громкие выводы, ученые призвали относиться к ним с осторожностью: многие факторы они могли не учесть (нельзя, например, исключить обратную причинно-следственную связь, когда большой доход позволяет лучше ухаживать за своей внешностью), так что в этом вопросе требуются дополнительные исследования. О значимости внешности для карьеры также было давно известно. Но считалось, что хорошая внешность все-таки больше способствует женской карьере. Тем не менее, мы часто делаем выводы о человеке на основе его привлекательности. И мы это редко осознаем. В этом как раз и заключается так называемый эффект ореола. Он заключается в том, что мы по одной ярко выраженной черте судим о человеке в целом. В общем, - отдавайте себе отчет в том, нравится ли вам конкретный человек потому, что он крававчик/красавица или он вам нравится за конкретные действия, которые он совершает. Иногда - это совсем не связанные между собой факторы). А также, если хотите преуспеть, - то не пренебрегайте собственной привлекательностью. Кстати, кое-что о значении женской привлекательности в канале я писал здесь, здесь и здесь. Посмотрите. Ставь 🔥, если ты - красавец и ❤️, если ты - красавица! #исследования, #статья, #профайлинг, #привлекательность 🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂

Иными словами, человек — это не только темперамент, характер и навыки. Человек — это еще и след среды, которая годами обучала его мозг: насколько можно расслабляться, насколько нужно быть настороже, есть ли смысл планировать надолго, насколько мир предсказуем, насколько восстановление вообще возможно. Все это незаметно, но сильно определяет будущую личность человека. Отдельно статья показывает еще одну крайне важную вещь: в больших нейровизуализационных выборках связь мозга с IQ может быть сильно смешана с социально-экономическим градиентом. То есть часть того, что раньше выглядело как «нейронная основа интеллекта», может в заметной степени быть отражением не самого интеллекта, а той социальной среды, в которой ребенок рос, спал, восстанавливался, учился и жил. Для профайлинга отсюда следует несколько важных выводов Первый. Нельзя анализировать человека в отрыве от его среды развития. Среда — не фон. Среда — это активный фактор калибровки психики и нервной системы. Который мы часто не берем в расчет. Второй. Поведение часто отражает не только личность, но и режим адаптации. Импульсивность, настороженность, утомляемость, слабая долгосрочная мотивация, хаотичность, трудности с устойчивым усилием — это не всегда просто «черты характера». Иногда это след среды, в которой нервная система привыкла жить в режиме перегрузки и короткого горизонта. И важный момент: это нельзя сводить к генетике, - это является адаптационным механизмом к среде. Третий. Высокие и низкие когнитивные результаты нельзя автоматически читать как «чистую способность». Они могут быть частично встроены в более широкий экологический контекст: сон, стресс, район, безопасность, качество школы, доступ к ресурсам и общую предсказуемость жизни. Четвертый. Для глубокого понимания человека нужно анализировать не только его мотивы и реакции, но и ту реальность, которая обучала его мозг: сколько в ней было угрозы, сколько было хаоса, сколько было стабильности, насколько был возможен нормальный сон, насколько мир в принципе казался управляемым. Именно поэтому главный вывод статьи для меня звучит так: мозг адаптируется к социально-экономической среде так же реально, как к любому другому длительному режиму жизни. И это может быть ключом к дальнейшему формированию личности. Социальная среда — это не что-то внешнее по отношению к биологии. Это поток биологически значимых сигналов: безопасность, дефицит, предсказуемость, стресс, шум, восстановление, доступ к помощи, качество сна, уровень хронической нагрузки. И если мы хотим понимать поведение глубже, нам нужно смотреть не только на самого человека, но и на ту среду, под которую его нервная система была вынуждена настраиваться.

Выяснено, как именно мозг адаптируется к социально-экономической среде Солидная группа авторов в конце прошлого года опубликовала статью о том, что именно сильнее всего связано с организацией мозга у детей. Что влияет на организацию мозга детей? По сути - о том, как изменяется мозг в разных условиях социально-экономической среды. Авторы сопоставили 649 когнитивных, поведенческих, медицинских и средовых переменных с показателями структуры и функции мозга детей — например, семейный доход, образование родителей, качество района, длительность сна, экранное время проведенное за телефоном/компьютером, школьную среду, уровень стресса, когнитивные тесты и симптомы психопатологии. И главный результат оказался довольно показательным: самые сильные и устойчивые связи с мозгом дали не IQ и не психопатология, а социально-экономические характеристики среды. Причем это не сводится к банальному «богатые против бедных». В статье речь идет о гораздо более широком слое переменных: семейный доход, образование родителей, параметры района, качество школ, доступ к медицине, уровень угрозы и преступности, загрязнение среды, особенности повседневной нагрузки, сна и восстановления. То есть, по сути, исследователи изучали не просто уровень дохода, а социально-экономическую экологию развития. И основной вывод статьи такой: мозг ребенка адаптируется не к абстрактному обществу, а к той конкретной среде, в которой он ежедневно живет. Если среда более безопасна, предсказуема, ресурсна и стабильна, - это один режим калибровки нервной системы. Если среда более жесткая, хаотичная, шумная, перегруженная, менее контролируемая и хуже восстанавливающая — это другой режим калибровки. Эти режимы непосредственно влияют на целый комплекс личностных качеств на длительное время. То есть на то, что в профайлинге назвали бы психотипом. Однако есть нюансы. Можно было бы ожидать, что раз речь идет о различиях, связанных с обучением, достижениями и жизненными шансами, то мозговые эффекты будут прежде всего сидеть в зонах, отвечающих за высшие когнитивные функции: рабочую память, рассуждение, когнитивный контроль. То есть, - если у тебя в детстве «все хорошо», то ты получишь мозг с прекрасными когнитивными функциями. Но это не так. Когнитивные функции как выяснилось, зависят от другого. Главный паттерн, связанный с социально-экономической средой, был «завязан» прежде всего на сенсорные и сенсомоторные сети, а не на классические «центры умного мышления». Связанный с благоприятной социальной средой мозговой паттерн оказался завязан прежде всего на сенсорные и сенсомоторные сети, то есть на системы, связанные с восприятием, телесной готовностью, базовой регуляцией состояния, уровнем бодрствования и общей настройкой организма на среду. Получается, что социально-экономическая среда входит в мозг не столько через абстрактный интеллект, сколько через более базовые механизмы: сон, стресс, уровень бодрствования, физиологическую активацию, сенсомоторную готовность, общее телесное состояние и хроническую нагрузку на нервную систему. Если вокруг больше неопределенности, больше перегрузки, выше вероятность угроз, хуже качество сна, слабее ощущение контроля над будущим, ниже предсказуемость отдачи от долгих усилий — мозг может калиброваться в сторону большей текущей чувствительности к нагрузке, большей настороженности и большей зависимости от режимов активации и восстановления. Это не значит, что такой мозг «хуже». Это значит, что он иначе адаптирован. И приводит к другому характеру. И именно здесь статья особенно полезна для профайлинга: Мы часто смотрим на человека через его личные качества: интеллект, самоконтроль, дисциплину, мотивацию, устойчивость. Но эта работа напоминает: очень многое из того, что выглядит как «индивидуальная черта», может быть частично результатом длительной настройки нервной системы под социальную среду.

🔥 Осталось 2 дня, чтобы зарегистрироваться на обучение по самой минимальной стоимости! Теперь вы можете получить профессию профайлера за 3,5 месяца - с дипломом о профессиональной переподготовке «Профайлер. Специалист по нетестовой психодиагностике». Диплом предоставляет право на ведение профессиональной деятельности в области профайлинга. Профайлинг - одна из самых быстрорастущих прикладных профессий в работе с людьми. С каждым годом она становится всё более востребованной. Эти знания используют: — руководители, менеджеры и HR, — юристы и переговорщики, — психологи, учителя, коучи и наставники, — специалисты по безопасности, — предприниматели и продажники, — все, кто работает с людьми. 🔔 13 октября 2026 года старт нового потока Большого сертификационного онлайн-курса по профайлингу. Автор курса - Алексей Филатов: эксперт с 15-летним опытом, психиатр, автор и разработчик первого в мире модуля автоматизированного профайлинга ProfileCenter, практикующий профайлер, глава лаборатории цифрового профайлинга, автор 6 книг по профайлингу. 🔥 Это самый полный и современный курс по профайлингу на сегодняшний день - по количеству тем и охвату направлений. Все темы профайлинга собраны в одной программе обучения! 📚 Подробно изучаем 15 тем (40+ занятий). Только проверенные практикой методики, основанные на научных данных - без мифов и лишней воды. С кейсами и материалами от настоящих профайлеров, еженедельной практикой, реальными примерами и подробной обратной связью лично от Алексея. ❗Обучение подойдёт и тем, кто раньше не интересовался профайлингом и психологией - всё объясняется с нуля, легко, четко структурированно и доступно для понимания. Наши клиенты: https://proprofiling.com/nashi-klienty Подробнее о курсе Алексей рассказал в этом видео: https://proprofiling.online/kurs 📌 Только до 1 июля действует сниженная цена участия - успейте зафиксировать минимальную цену по ссылке https://proprofiling.com/kurs 💳 Доступна рассрочка для граждан РФ, Беларуси и Казахстана.

Дорогие друзья! Вчера у меня завершился весенний поток Большого Сертификационного курса, который стартовал еще в апреле. Позади – больше 40-ка занятий по самым актуальным темам профайлинг и детекции лжи. А это – восприятие, лицо, эмоции, оценка вербалики, невербалики, психотипологии, цифровой профайлинг, OSINT, HR-профайлинг, профайлинг в соцсетях, когнитивные искажения и принятия решений, темная триада личности, детекция лжи и опросные беседы, инновации в профайлинге и детекции лжи. На сегодняшний день это самый фундаментальный курс в русскоязычном пространстве. Кстати, в сентябре участники курса получат диплом о профессиональной переподготовки по специальности «Профайлинг. Специалист по нетестовой психодиагностике». Искренне поздравляю всех участников курса с его успешным завершением и желаю отличных результатов практики и применения полученных знаний и навыков! В мире стало на 30 сертифицированных профайлера больше! Ну и заодно сообщаю, что у нас открыта запись на осенний поток этого курса, который в этот раз стартует не в ноябре, как раньше, а в начале октября. Присоединяйтесь: при ранней регистрации более выгодные условия. #ProProfiling, #профайлинг, #детекциялжи, #Филатов

Манипуляции и счастье Психопатические манипуляции и противодействие им. Продолжим тему темной триады личности и нарциссизма. Исследования выяснили, что психопаты и манипуляторы крайне редко бывают счастливы. У нарциссов шансы на это невелики, но все же есть. В последнее время популярной темой является изучение уровня благополучия (well-being) различных социальных и личностных групп. И вот, ученые заинтересовались темной триадой личности. В психологии «темной триадой» называют три черты личности, которые больше всего мешают человеку быть «в гармонии» с обществом: - макиавеллизм (манипулятивное поведение, безнравственность, лживость), - психопатия (бесчувственность, импульсивность, асоциальное поведение) и - нарциссизм (ощущение собственного величия, самовлюбленность и отсутствие эмпатии). Но насколько счастливы люди с такими чертами? Команда психологов из Университета Кемён в Южной Корее провели длительное исследование и выяснили, что в этой компании только нарциссы могут иногда чувствовать себя счастливыми, и то это не точно. 😀 В исследовании участвовали 1177 взрослых людей. Их уровень макиавеллизма, психопатии и нарциссизма измеряли с помощью короткого опросника Темной триады. Они также прошли 8 тестов, которые определяли их представление о счастье и отношение к нему: насколько они стремились или боялись счастья, считали ли его хрупким или неподвластным их контролю и прочее. В результате уровень благополучия оценивался по 5 параметрам — гедонистическим (удовлетворенность жизнью, позитивные и негативные эмоции) и эвдемоническим (социальное и психологическое благополучие). В итоге выяснилось, что люди с высокими показателями макиавеллизма и психопатии вообще не были удовлетворены своей жизнью, испытывали больше отрицательных эмоций и реже были в хороших отношениях с людьми. Причем вне зависимости от внешних проявлений успеха. Нарциссы оказались чуть более счастливей. Исследователи связали это с тем, что у них изначально высокое самомнение и ответы на вопросы исследования скорее всего были завышены с точки зрения социальной желательности. В целом исследование говорит, что как бы нарциссы и психопаты не говорили, что у них все хорошо и они счастливы, - это скорее всего лукавство. Я уже писал здесь о том, что темная триада личности и нарциссизм с одной стороны, и альтруизм и просоциальность с другой – весьма тонкая грань, баланс в котором каждый выбирает сам. Теперь выясняется, что примерно такая же грань между темной триадой личности и личным благополучием. Большинство манипуляторов, как говорится где-то глубоко внутри также глубоко несчастливы. При этом подчеркну, что если вы и не манипулятор и не нарцисс, то это совсем не гарантирует вам высокого уровня субъективного благополучия. Что это означает на практике? Прежде всего то, что психопат всегда хочет «купить» улучшение собственного психологического благополучия или видимость этого. Показать, что всё отлично, хотя по факту в кулуарах, он говорит, что его всё … надоело и достало. И что он триджы всё проклял и хотел послать, но не может. И это - хороший инструмент подстройки. #темнаятриада, #психопатия, #манипуляции, #счастье, #профайлинг, #исследования

⚡22-26 июня приглашаем на летний поток Комплексной программы "Специалист по OSINT". ⚡27 июня дополнительно для желающих проверить свои знания предлагается Практикум по решению задач OSINT. 👨‍🏫 Комплексная программа включает в себя 3 модуля, которые ведут разные преподаватели: ➡️ 22 и 23 июня Андрей Масалович (Кибердед) и Игорь Печенкин (Киберсамурай) проводят модуль "Методы OSINT для решения задач поиска и анализа информации", который посвящен обзору возможностей и оценке рисков современных OSINT-технологий. Также сюда входит практический мастер-класс по использованию OSINT в экономической разведке. ➡️ 24 июня - Алексей Филатов проведет модуль "Социальный профайлинг. Что может рассказать о человеке социальная сеть". Вы узнаете, как составить психологический портрет пользователя по его постам, подпискам и лайкам в соцсетях. Эксперты считают, что анализ всего 20 лайков позволяет определить черты характера пользователя и его уязвимости с точностью выше 90%.☝️ ➡️ 25 и 26 июня состоится завершающий модуль программы от Дмитрия Борощука "Прикладной инструментарий OSINT", где вы узнаете о многообразии видов разведки по открытым источникам (не только в интернете, а гораздо шире), познакомитесь с базовым методологическим и техническим арсеналом OSINT и опробуете некоторые инструменты в конкретных задачах. Там же, в модуле Дмитрия выступит известный юрист в сфере цифрового права Елена Юлова с лекцией "Правовая безопасность для специалистов при проведении внутренних OSINT-расследований и составлении заключений".

Несмотря на то что общая структура программы остается неизменной, содержание модулей, отдельные материалы и рассматриваемые кейсы всякий раз актуализируются и учитывают как новые правовые ограничения и технические блокировки, так и появляющиеся возможности для легальной работы OSINT-исследователя..

☑️ Формат обучения - очный или онлайн. Слушателям предоставляется именной сертификат, материалы курса и видеозапись. 🎓 Для онлайн-участников - скидка 10%. 🤝 Для очников - подарки от организатора и полный доступ к общению с преподавателями на занятиях и в перерывах. По вопросам обучения обращайтесь в "Безопасность 360": 📞+7 901 189-50-50 📩 general@360sec.ru

Личностные качества и образ жизни. Сегодняшний ритм жизни многих заставляет быть более активным. Количество информации, событий, контактов, впечатлений увеличивается с каждым днем. При этом еще Гипократ говорил о том, что «тот, кто более активнее по жизни, тот более умней». Хотя на первый взгляд утверждение сомнительно: довольно часто образованные и умные люди ведут весьма сдержанный, неактивный образ жизни. А те, кто много занимается спортом, чаще не особо центрированы на образовании и интеллекте. Все это, конечно, не факт. И ученые решили это проверить. В летом прошлого года опубликованы результаты масштабной работы, объединяющего метаанализ более 1300 исследований, в которых приняли участие более 2 млн. человек из 50-ти стран. Задача узнать: как образ жизни связан с личностными качествами и когнитивными способностями людей. Всего ученые анализировали 79 личностных качеств — производных от большой пятерки - от скромности до агрессивности, — а также 97 когнитивных способностей: от скорости чтения до памяти. Исследование охватывало множество самых разных культур и демографических групп. Когнитивные способности и личные качества формируют индивидуальность человека и определяют, кто он и как взаимодействует с миром. Личные качества влияют на наши действия, эмоции и мысли, от них зависит, какие мы — вежливые, настойчивые, любопытные, тревожные. А когнитивные способности отражают наше умение работать со сложными и часто абстрактными материями: речью, математическими расчетами, логическими рассуждениями. Какие результаты? Их довольно много, но наиболее статистически очевидные следующие: 1. Удивительно, но в среднем у активных и энергичных людей (производные «экстраверсии») уровень когнитивных способностей обычно выше. Прежде всего это касается эрудированности, памяти и обработки информации.  2. Люди, склонные к тревожности или депрессии, труднее запоминают информацию. Они труднее и слабее решают логические задачи. 3. Непредубежденность, отсутствие предвзятостей, восприимчивость к новым идеям тесно связана с более высоким уровнем многих когнитивных способностей и интеллектом. 4. Более трудолюбивые и эмпатичные участники, как правило, лучше формулировали мысли, общались и работали с числовыми данными. Поэтому, дорогие друзья: ведите активный образ жизни, не тревожьтесь по пустякам, прорабатывайте собственные предвзятости, будьте трудолюбивыми и эмпатичными. И все у вас будет хорошо)). #исследования, #статьи, #личностныекачества, #интеллект, #когнитивныеискажения, #профайлинг, #ProProfiling

⭕ Полное руководство по управлению мозгом человека. Получите «Энциклопедию манипуляций и скрытого воздействия» от Алексея Филатова. 📌Вы можете проходить обучение в любое удобное для Вас время и в комфортном темпе — доступ ко всем материалам открывается сразу после оплаты. Вы сможете подстроить под себя свое окружение и никто этого даже не заметит. Потому что у людей будет четкое ощущение, что так и должно быть. Научно-обоснованные инструменты, которые позволят эффективно управлять мозгом любого человека, независимо от его статуса и положения в обществе. Более 100 научно обоснованных паттернов манипуляций и влияния на мозг человека. Каждый разбираем на примерах следующих контекстов: - деловая коммуникация, - личные, семейные и детско-родительские отношения, - убеждающая коммуникация, - иерархическая коммуникация, - рекламная коммуникация и нарративы. 🔗Знакомьтесь с программой обучения и регистрируйтесь по ссылке: https://proprofiling.com/manipulations

Эмоции и провокации в детекции лжи. В профайлинге существует одна довольно занятная быстрая методика выявления лжи, одна из моих любимых. Суть – эмоциональная провокация в ответ на лживую или правдивую информацию с последующей оценкой вызванной реакции. И очередной провокацией. Идейный вдохновитель этой методики – Пол Экман, - один из наиболее авторитетных мэтров изучения эмоций, верификации лжи и кстати, - консультант сериала «Обмани меня». Однако, признаться, я несколько модифицировал его методику и пошел чуть дальше. Сама методика заключается в том, что верификатор практически сразу оценивает слова «подозреваемого», читая в них правду или ложь. Быстрая обратная связь, данная верификатором, позволяет на основании ответной эмоциональной реакции «подозреваемого» верифицировать "правдивость" или "ложность" высказывания. Оценка идет в четырех возможных вариантах реакции эксперта на высказывание «подозреваемого»: 1) Вера лживому высказыванию: если верификатор сообщает о том, что поверил в искаженную информацию, представленную причастным исследуемым, то наблюдается эмоция презрения или его аналоги (возможны элементы отвращения), сопровождаемая телесной асимметрией. Причастный на бессознательном уровне, как бы говорит себе: «Я переиграл эксперта». В целом реакция может быть и другой, но эмоция презрения (даже если она была фоном) явно усилится – именно это мы и ищем. 2) Вера правде: верификатор подтверждает, что верит рассказанному и что у «подозреваемого» нет причин для беспокойства о ложном обвинении или борьбы за собственную безопасность. Если сказанное была правдой, то у непричастного человека в ответ на эти слова возникает легкая реакция удовлетворения и/или легкой радости. 3) Неверие лжи: верификатор сообщает причастному лицу о том, что его ложь не увенчалась успехом, это свидетельствует о том, что скрыть свое участие в преступлении не удалось и придется отвечать за противоправные действия. Это вызывает эмоцию страха (может быть лишь микровыражение), замирание в одной позе, нейтрализацию всех невербальных действий. Возможно проявление фальшивого удивления, которое длится больше секунды, проявляется несвоевременно и впоследствии переходит в состояние тревоги, проявляющееся на лице выражением страха. Последующие реакции могут быть разные, но здесь мы ищем именно страх и тревогу. 4) Неверие правде: Как правило, сначала проявляется удивление, которое перерастает в негодование, гнев. Эмоция удивления свидетельствует о том, что человек не представлял для себя возможность обвинения во лжи (преступлении). Эмоция удивления самая короткая, она длится значительно меньше секунды, затем следует выражение неприятия ситуации, которое может выражаться в гневе, направленном на эксперта, сообщившего данную информацию. В случае тревоги и беспокойства, непричастный отрицает свое участие в виде невербального признака «несогласие». Подбородок приподнят вверх, он смотрит на эксперта как бы свысока. Имеется множество эмблематических проявлений, демонстрирующих отрицание. Мое дополнение к этой методике заключается в том, что я дальше, после первичной реакции «подозреваемого» всегда говорю: «Вы знаете, теперь я вижу, что ошибся» и меняю свое мнение на противоположное: если в первый раз я ему поверил, то скажу, что он меня обманул, а если с самого начала не поверил, то скажу, что он меня убедил. И опять же смотрю на ответную реакцию, перепроверяя предыдущий тест. Также добавлю, что по одному тесту окончательное решение делать нельзя, - его всегда надо перепроверять и основываться на комплексных данных нескольких методик и признаков. Однако этот для скрининга работает весьма неплохо, а также быстр и провокационен. #детекциялжи, #полиграф, #детекторлжи, #профайлинг, #эмоции, #провокация, #правда, #ложь, #причастный, #непричастный, #мэтры, #методики, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling

НЕ КРИЧИТЕ И НЕ МОЛЧИТЕ! Как реагировать на обвинения во лжи? Уверен, что многие из вас играли в игру «Мафия», а некоторые, даже в «Лжеца». И, конечно, многие в ходе игры были под подозрением группы. Но как лучше ответить на эти подозрения, ведь в такие моменты люди при оценке поведения подозреваемого склонны к «ошибке Отелло», - когда любое поведение подозреваемого трактуется как подтверждение того, что он виноват. Ученые университета Айовы провели серию исследований, в которых пытались определить оптимально правильную реакцию на ложные обвинения. Что нужно делать, если тебя несправедливо обвиняют во лжи? Главный вывод исследователей стоит запомнить (спасибо за напоминание)): люди очень плохо определяют ложь и путают ее с манипуляциями. Участникам экспериментов демонстрировали видео, на которых люди, ложно обвиненные в мелких преступлениях, пытались оправдаться. Если человек злился, проявлял агрессию и гнев, более 86% считали его виновным. Если человек молчал, этот показатель был немного ниже, но тоже печальным – 73%. Такие огромные цифры говорят не только о том, что мы плохо определяем ложь, но и имеем огромную предвзятость к любому поведению обвиненного человека: просто любое поведение трактуется как подтверждение подозрений во лжи. «Мы понимаем, что самой распространенной реакцией на ложные обвинения является гнев, агрессия и стремление наказать обвинителя. К сожалению, это естественное поведение не принесет ничего хорошего. Гнев, как и молчание только усилят подозрение в ваш адрес», - отвечают исследователи. Что же делать? В исследовании, об этом, к сожалению, не указано. Отвечу за них сам: нужно спокойно, аргументированно, содержательно и вовлечено разъяснять свою позицию. Без манипуляций. И тогда шанс оправдаться становится больше. #ложь, #детекциялжи, #исследования, #курс, #Филатов, #ProProfiling

ЭВОЛЮЦИЯ ДОВЕРИЯ А тому ли я доверяю? Что делать, если мне не доверяют? Что делать, если я сам не могу/хочу доверять? Для ответа на этот вопрос предлагаю поиграть в одну из моих любимых игр о доверии. Игра фантастически просчитывает математические модели и очень наглядно, с помощью теории игр, показывает как разные модели доверия (наивный, обманщик и т.д.) работают в разных условиях. Эволюция доверия - это фундаментальная проблема в теории игр, согласно которой игроки не всегда будут сотрудничать друг с другом, даже если это в их интересах.  Правила игры моделируют известную в теории игр «дилемму заключенного». Например - два игрока кладут по монетке. После чего оба получают по 2. Если один кладет монетку, а другой нет, то тот, кто не положил, получает 3 монетки, а первый теряет одну.  По ходу игры выявляется несколько типов поведения:  - Альтруисты. Они всегда будут класть монетки, и постоянно оставаться в редком выигрыше или полном проигрыше. - Обманщики, которые по этой схеме всегда будут в выигрыше. Они либо кладут монетку и получают 2, либо не кладут и получают 3.  - Обиженки - жертвы игры обманщиков. Чаще всего они повторяют ход обманщиков предыдущем раунде. От чего становятся более предсказуемыми и управляемыми.  - Злопамятные – будут постоянно мстить если хоть что-то пошло не по плану. - Имитаторы добродетели – не готовы обманывать в мелочах и ждут удобного большого случая. - другие Смоделировал подобное отношение людей к обману и доверию в обществе бостонский геймдизайнер Ник Кейс. Он и придумал эту игру - "Эволюция доверия". Кстати, - у него есть несколько таких игр. Посмотрите и поиграйте! В итоге мы получаем несколько факторов влияющие на доверие:  - Доверие должно быть выгодным. Это хорошо показано в игре с нулевой суммой. Это означает, что если один игрок получает выгоду, то другой что-то теряет и наоборот.  - Количество повторений взаимодействий между участниками. Чтобы установилось доверие нужно большое количество прямых взаимодействий. В симуляторе Кейса их около 10. В современном мире это большая редкость.  - Ошибки при коммуникации. Даже если два человека решили принести друг другу выгоду, но намерения одного не были донесены до другого в понятном виде, то он может воспринять это, как обман и отказаться от совместной выгоды. Поэтому вероятность от ошибки должна быть очень низкой.  Но самое главное открытие, которое сделал Ник Кейс, заключается в следующем: в краткосрочном периоде игра почти всегда определяет поведение игрока, а вот в долгосрочном периоде именно игроки определяют то, как сложится игра.  Поиграйте и попробуйте разные стратегии, - это очень развивающая игра. Лучше играть с десктопа, а не смартфона. https://notdotteam.github.io/trust/ #профайлинг, #ложь, #доверие, #теорияигр, #детекциялжи, #Филатов

Книга хороша еще и тем, что она написана не как сухой учебник, а как доступный научно-популярный текст. Автор соединяет эволюцию, нейробиологию, психологию, когнитивные ошибки, философские вопросы и наблюдения о человеческой культуре в одну линию рассуждений. При этом он не обещает читателю простых ответов в духе «вот где в мозге живет разум» или «вот почему люди глупы». Наоборот: после прочтения остается ощущение, что человек — существо одновременно очень мощное и очень ограниченное. Мы способны к науке, языку, абстракции, морали и самонаблюдению, но все это не отменяет того, что мы зависим от эмоций, памяти, телесных состояний, групповой принадлежности и внутренних мифов. Для людей, интересующихся профайлингом, книга полезна минимум по трем причинам. Во-первых, она хорошо снижает иллюзию «прямолинейного человека». После нее еще труднее верить, что люди прозрачно осознают мотивы своих решений и честно могут их вам отчитаться. Во-вторых, она помогает точнее различать намеренную ложь и искаженную субъективную правду. А это, пожалуй, один из центральных практических навыков в анализе поведения. В-третьих, книга усиливает внимание к таким вещам, как самооправдание, нарративная идентичность, эмоциональная память, групповая лояльность и когнитивные искажения. А без этого качественный профайлинг невозможен. Конечно, это не книга про детекцию лжи в узком смысле и не пособие по профайлингу. Но это очень полезная книга для понимания материала, с которым вообще работает профайлер, — человеческого мышления. Со всеми его сильными сторонами, иллюзиями, рационализациями, ограничениями и попытками сохранить внутреннюю целостность любой ценой. Главная мысль книги: Человек умен не потому, что всегда мыслит логично, а потому, что его мозг умеет строить сложную, гибкую и адаптивную модель мира. Проблема в том, что в идеале для нашего мозга, - эта картина должна гибко обслуживать наши эгоистические интересы, но совсем не обязана быть объективной. #аннотации, #рекомендации, #профайлинг, #мышление, #поведение

Буду писать в канал аннотации книгам, которые рекомендовал вам ранее. Более подробно, чем раньше. Умнее всех? Как наш мозг думает и принимает решения Мануэль Мартин-Лоэчес Аннотация Если совсем кратко, то это книга о главном парадоксе человека: мы действительно очень умны, но думаем совсем не так рационально, как любим о себе рассказывать. Испанский нейробиолог Мануэль Мартин-Лоэчес начинает с большого вопроса: а действительно ли человек — вершина интеллекта? И если да, то почему при этом мы так часто ошибаемся, принимаем странные решения, поддаемся иллюзиям, эмоциям, самообману и красивым историям? На этом противоречии и построена вся книга. Автор последовательно разбирает три большие темы. Первая — что вообще делает человека умным. Здесь речь идет не только о мозге как биологическом органе, но и о языке, памяти, способности к символизации, социальной жизни и накоплению культуры. Книга довольно убедительно показывает: человеческий интеллект — это не просто «много нейронов», а сложная система, в которой сошлись речь, память, эмоции, воображение, обучение и коллективное мышление. Особенно интересно, что автор не впадает в примитивное восхищение человеком, а постоянно сравнивает нас с другими животными и показывает, что многие когнитивные способности у них тоже есть. Это полезное отрезвление: человек уникален, но не в том смысле, что все остальное живое якобы «глупо». Вторая большая тема книги — почему наш мозг так часто ошибается. Однако автор подробно показывает, что эти ошибки — это не сбой в работе мозга, а во многом его нормальный режим. Мы не просто время от времени ошибаемся — мы устроены так, что постоянно упрощаем реальность, достраиваем пробелы, выбираем эмоционально удобные версии происходящего, рационализируем свои поступки задним числом и принимаем решения под влиянием процессов, которые лишь частично осознаем. Книга еще раз напоминает: человек далеко не всегда лжет намеренно — очень часто он искренне сообщает вам уже искаженную собственным мозгом версию событий. Иными словами, между ложью, ошибкой, самооправданием, защитной интерпретацией и искренним заблуждением границы бывают намного тоньше, чем кажется. Нельзя автоматически считать любое искажение информации признаком злого умысла. Иногда перед нами не обман в чистом виде, а результат работы памяти, эмоций, самооценки и внутреннего нарратива. В третьей части автор пишет о том, что человек живет не только в физической реальности, но и в реальности историй, которые рассказывает сам себе. Истории о том, кто мы такие. О том, почему мы правы. Почему с нами поступили несправедливо. Почему кто-то хороший, а кто-то плохой. Почему наш выбор был единственно возможным. Почему наша группа «лучше понимает, как устроен мир», чем другие. Мартин-Лоэчес показывает, что мозг не просто обрабатывает факты — он постоянно строит связный, психологически удобный рассказ, который сохраняет целостность нашего «я», поддерживает самооценку и снижает внутреннее напряжение. Из этого вырастают и личные убеждения, и мифы, и коллективные идентичности, и даже религиозные и культурные конструкции. Для профайлинга это чрезвычайно полезная оптика: чтобы понять человека, недостаточно собрать отдельные факты о нем. Нужно понять, в какой внутренней истории он живет. Каким он видит себя. Как объясняет свои поступки. Какими словами описывает свои ошибки, потери, конфликты, цели и отношения. Очень часто именно в этих историях и лежат ключи к его мотивации, уязвимостям и поведенческим паттернам.

Результаты: В общей выборке было выявлено, что более высокая материнская теплота в детстве связана с более высокими уровнями открытости опыту (β = 0,23), добросовестности (β = 0,26), доброжелательности (β = 0,18) и экстраверсии (β = 0,12), а также с более низким уровнем нейротизма (β = -0,08) в возрасте 18 лет. Все эти связи были статистически значимыми (p < 0,01). Анализ внутри пар близнецов При сравнении близнецов внутри пар, особенно монозиготных, были обнаружены следующие результаты: • Открытость опыту: разница между близнецами составляла β = 0,10 (95% ДИ: 0,01–0,19). Что это значит: Если один из близнецов получает от матери больше теплоты, чем другой, то он, скорее всего, будет немного более открытым к новому опыту (например, более любознательным, креативным, восприимчивым к новым идеям). Число 0,10 показывает, что влияние есть, но оно небольшое (по шкале эффектов это слабая, но статистически значимая связь). Доверительный интервал от 0,01 до 0,19 говорит о том, что эффект действительно существует и маловероятно, что он равен нулю (все значения в интервале — положительные). • Добросовестность: β = 0,13 (95% ДИ: 0,04–0,22). Добросовестность включает такие качества, как организованность, самодисциплина, надёжность. β = 0,13 — немного более сильная связь, чем для открытости. Это значит: чем больше тепла проявляла мать к одному из близнецов, тем выше у него склонность к ответственности и организованности в 18 лет по сравнению с его братом или сестрой. Доверительный интервал (0,04–0,22) подтверждает, что эффект устойчив и статистически значим. • Доброжелательность: β = 0,13 (95% ДИ: 0,03–0,23). Доброжелательность включает сочувствие, щедрость, склонность к сотрудничеству. β = 0,13 — как и в предыдущем случае, небольшое, но стабильное влияние. Это значит: ребёнок, к которому мать была теплее, вырастает чуть более доброжелательным, чем его близнец. Интервал (0,03–0,23) снова подтверждает достоверность результата. Для экстраверсии и нейротизма значимых различий между близнецами не обнаружено. Эти результаты подтверждают, что различия в материнской теплоте, даже внутри одной семьи и при одинаковом генетическом фоне, могут влиять на развитие определенных личностных черт. Почему это важно? Обычно исследования не могут уверенно утверждать, что воспитание влияет на личность, потому что дети в одной семье также разделяют гены и общее окружение. Но сравнение между близнецами, особенно монозиготными (однояйцевыми), позволяет контролировать генетику и многие внешние факторы. Поэтому разница между ними с высокой вероятностью обусловлена именно стилем родительского отношения. То есть теперь мы точно знаем, что стиль родительского воспитания не оказывает длительное влияние на характер ребенка и его эффект не затухает как минимум к 18 годам. То есть, разговор о семье, стиле воспитания, - не просто данные анамнеза, но важные сведения, которые влияют на то, как человек дальше будет жить и вести себя в обществе. Напомню, что о влиянии качеств большой пятерки на личность можно подробно почитать здесь (1, 2). Желаю всем радости в воспитательном процессе, успехов и терпения. Теперь вы знаете, ради чего вот это вот всё…. #дети, #характер, #исследования, #генетика, #поведение, #среда, #статья, #профайлинг, #Филатов 🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂

ПОСТ В ТЕМУ ДНЯ ЗАЩИТЫ ДЕТЕЙ) Стиль воспитания в детстве предсказывает черты личности во взрослом возрасте: лонгитюдное исследование различий между близнецами В АРА в конце апреля прошлого года опубликовали шикарнейшее лонгитюдное исследование о влиянии воспитания на личностные качества детей во взрослом возрасте. Расскажу о нем подробней, тем более, что тема актуальна. Черты личности — такие как открытость опыту, добросовестность, экстраверсия, доброжелательность и нейротизм — являются мощными предикторами, включая успешность в образовании и экономике, общее здоровье и благополучие (об этом я писал здесь). Кроме своей прогностической значимости, личностные черты привлекательны для исследователей и практиков тем, что считаются относительно поддающимися изменениям — особенно в сравнении с когнитивными способностями — и могут формироваться под влиянием среды, генетики и целенаправленных вмешательств. То есть их можно осознанно менять! (об этом я писал здесь). В «родительстве» две противоположные теории: 1. Гипотеза устойчивости воздействия воспитания: Согласно этой точке зрения, влияние родительского поведения в детстве сохраняется на протяжении жизни. То есть стиль воспитания в детстве неминуемо скажется на личности уже взрослого человека. Хотя долгосрочные отслеживания таких программ редки, но все же исследование и жизненный опыт подтверждает эту гипотезу. 2. Гипотеза ограниченности эффекта: Эффекты родительского влияния неминуемо затухают со временем — это так называемый эффект “затухания”. Это теория говорит про то, что рано или поздно генетика и среда, а не воспитание диктует свои условия и человек изменяется под нее и теряет воспитательный эффект, который вкладывается родителями. То есть воспитание в пределах нормы (при отсутствии выраженных негативных воздействий со стороны родителей) не оказывает долговременного влияния на черты личности и все в дальнейшем определяет либо генетика, либо среда: то есть - «с кем поведешься (во взрослом возрасте), от того и наберешься». Сразу скажу, что и у той, и у другой теории есть свои подтверждения и доказательства. Для определения того, насколько родительское воспитание оказывает влияние на личностные черты уже взрослого, выросшего человека и было проведено это исследование. Ученые изучали монозиготных (МЗ, однояйцевых) близнецов, которые воспитывались в одной семье, но получали различный опыт родительского отношения. Этот дизайн исследования особенно силён, поскольку МЗ-близнецы идентичны по генетике и воспитываются в общей, одной среде, а значит, в этой ситуации влияние генетики и внешней среды одинаково: может отличаться только отношение родителей к тому или иному близнецу (к кому-то отношение более теплое, к кому-то более прохладное). Исследователи проанализировали данные 2232 британских монозиготных близнецов (это очень много!), наблюдение за которыми велось с рождения до 18 лет. Это не просто опрос или срез — это лонгитюдное исследование с мощным дизайном сравнения монозиготных близнецов. Матерей близнецов просили рассказать о каждом ребёнке после 5 и 10 лет от их рождения. Материнскую теплоту к конкретному ребёнку оценивали по видеозаписи, а также голосу матери - по тону голоса, непосредственности, эмпатии к ребёнку и т.д. Оценку проводили не только исследователи, но и независимые наблюдатели, которые не знали дизайна исследования и выставляли оценки по шкале от 1 до 6, где более высокие баллы соответствовали большей теплоте и заинтересованности. Когда детям исполнялось 18 лет их личность оценивали по Большой пятёрке сторонние наблюдатели, а также члены семьи. Наблюдатели и в этот раз также не знали всей информации и не были информированы о исследовании и его структуре. Оценка проводилась по пяти основным чертам личности: открытость опыту, добросовестность, экстраверсия, доброжелательность и нейротизм.

Вы замечали, что одни люди легко получают согласие, ресурсы и нужные решeния, а другие — объясняются, оправдываются и слышат «нет»?   🔥Это не харизма. И не удача. Это технология.   Именно такой результат дает знание основ социальной инженерии и черного профайлинга.   У людей есть определённые точки воздействия — мотивация, страхи, ценности и т.д. Если вы умеете находить эти рычаги влияния и правильно их использовать — вы управляете ситуацией.   Если нет — управляют вами.   Онлайн-курс Алексея Филатова «СОЦИАЛЬНАЯ ИНЖЕНЕРИЯ И ЧЕРНЫЙ ПРОФАЙЛИНГ» — даст все профессиональные инструменты, чтобы вы могли применять их в бизнесе и жизни:   🎯 Скрытое влияние: Как внедрить свою идею в голову собеседника так, чтобы он считал её своей собственной.   🎯 Черный профайлинг: Специально разрабoтанные спецслужбами технологии для мгновенное сканирование человека. Видеть его слабости, комплексы и истинные мотивы.   🎯 Социальная инженерия: Искусство создавать ситуации, в которых человек сам принимает нужное вам решeние.  Получать результат без конфликта и давления.   🎯 Защита: Как распознавать скрытое воздействие, психологические ловушки и социальную инженерию против вас. Выходить из чужой игры, сохраняя контроль над решениями, деньгами и репутацией.   ⏰ Старт обучения 10 июня 2026 г.   💰Стоимость зависит от даты оплаты — чем раньше, тем выгоднее участие.   Смотрите подробную программу курса и регистрируйтесь по ссылке: https://proprofiling.com/si

И через полтора часа стартует второй день конференции! Присоединяйтесь: сегодня, впрочем как и вчера - отличная программа и спикеры!

Друзья, еще раз напоминаю про важный анонс! 💡 3-5 июня встречайте Алексея Филатова - ведущего российского эксперта по оперативной психологии и профайлингу, преподавателя "Безопасность 360" - с новой Комплексной программой подготовки "Психология в работе служб безопасности и кадров". В новой программе мы объединили основные методики и практики, которые преподавались ранее на отдельных курсах по профайлингу и детекции лжи, цифровому профайлингу и кадровым интервью для получения добровольных признаний. ✅ Теперь все это можно концентрированно и последовательно изучить в рамках единого 3-дневного курса. Форматы занятий - очный и онлайн. Для полного погружения в учебный процесс и практические занятия, мы рекомендуем по возможности использовать очный формат.

Сегодня это пока единственная многодневная очная программа Алексея Филатова, где вы можете непосредственно пообщаться с экспертом и друг с другом, а также поиграть в увлекательную игру "Лжец", которую придумал и развивает сам автор. Она служит для отработки навыков получения правдивой информации в ходе беседы. Сценарий игры предполагает только непосредственное участие игроков, без удаленного подключения.

📍Стоимость очного обучения на курсе - 39000 руб, онлайн-обучение - 34000 руб. 📍По завершению курса слушателям предоставляются все материалы, видеозапись, именные сертификаты "Безопасность 360" и Академии профайлинга Алексея Филатова о прохождении программы. ➡️ Зарегистрироваться По вопросам участия в данной программе обращайтесь в компанию "Безопасность 360": 📞+7 901 189-50-50 📩 general@360sec.ru 🔗 https://t.me/bezopasnost_36 #анонсы, #партнеры, #мероприяти

Сегодня успел заехать на Skolkovo StartUp Village 2026. В этот раз обращает на себя внимание большое количество технологических, промышленных и нейротехнологических стартапов, появились и российские ну так себе роботы. 7 лет назад мы сами с ProfileCenter были со своим стендом и за это время многого добились. Очень было приятно было увидеть коллег, друзей, развивающих свои идеи и компании. Всем участникам желаю удачи и развития! #стартап, #технологии, #Сколково