Профайлинг, нейротехнологии и детекции лжи

Эмоции и провокации в детекции лжи. В профайлинге существует одна довольно занятная быстрая методика выявления лжи, одна из моих любимых. Суть – эмоциональная провокация в ответ на лживую или правдивую информацию с последующей оценкой вызванной реакции. И очередной провокацией. Идейный вдохновитель этой методики – Пол Экман, - один из наиболее авторитетных мэтров изучения эмоций, верификации лжи и кстати, - консультант сериала «Обмани меня». Однако, признаться, я несколько модифицировал его методику и пошел чуть дальше. Сама методика заключается в том, что верификатор практически сразу оценивает слова «подозреваемого», читая в них правду или ложь. Быстрая обратная связь, данная верификатором, позволяет на основании ответной эмоциональной реакции «подозреваемого» верифицировать "правдивость" или "ложность" высказывания. Оценка идет в четырех возможных вариантах реакции эксперта на высказывание «подозреваемого»: 1) Вера лживому высказыванию: если верификатор сообщает о том, что поверил в искаженную информацию, представленную причастным исследуемым, то наблюдается эмоция презрения или его аналоги (возможны элементы отвращения), сопровождаемая телесной асимметрией. Причастный на бессознательном уровне, как бы говорит себе: «Я переиграл эксперта». В целом реакция может быть и другой, но эмоция презрения (даже если она была фоном) явно усилится – именно это мы и ищем. 2) Вера правде: верификатор подтверждает, что верит рассказанному и что у «подозреваемого» нет причин для беспокойства о ложном обвинении или борьбы за собственную безопасность. Если сказанное была правдой, то у непричастного человека в ответ на эти слова возникает легкая реакция удовлетворения и/или легкой радости. 3) Неверие лжи: верификатор сообщает причастному лицу о том, что его ложь не увенчалась успехом, это свидетельствует о том, что скрыть свое участие в преступлении не удалось и придется отвечать за противоправные действия. Это вызывает эмоцию страха (может быть лишь микровыражение), замирание в одной позе, нейтрализацию всех невербальных действий. Возможно проявление фальшивого удивления, которое длится больше секунды, проявляется несвоевременно и впоследствии переходит в состояние тревоги, проявляющееся на лице выражением страха. Последующие реакции могут быть разные, но здесь мы ищем именно страх и тревогу. 4) Неверие правде: Как правило, сначала проявляется удивление, которое перерастает в негодование, гнев. Эмоция удивления свидетельствует о том, что человек не представлял для себя возможность обвинения во лжи (преступлении). Эмоция удивления самая короткая, она длится значительно меньше секунды, затем следует выражение неприятия ситуации, которое может выражаться в гневе, направленном на эксперта, сообщившего данную информацию. В случае тревоги и беспокойства, непричастный отрицает свое участие в виде невербального признака «несогласие». Подбородок приподнят вверх, он смотрит на эксперта как бы свысока. Имеется множество эмблематических проявлений, демонстрирующих отрицание. Мое дополнение к этой методике заключается в том, что я дальше, после первичной реакции «подозреваемого» всегда говорю: «Вы знаете, теперь я вижу, что ошибся» и меняю свое мнение на противоположное: если в первый раз я ему поверил, то скажу, что он меня обманул, а если с самого начала не поверил, то скажу, что он меня убедил. И опять же смотрю на ответную реакцию, перепроверяя предыдущий тест. Также добавлю, что по одному тесту окончательное решение делать нельзя, - его всегда надо перепроверять и основываться на комплексных данных нескольких методик и признаков. Однако этот для скрининга работает весьма неплохо, а также быстр и провокационен. #детекциялжи, #полиграф, #детекторлжи, #профайлинг, #эмоции, #провокация, #правда, #ложь, #причастный, #непричастный, #мэтры, #методики, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling

НЕ КРИЧИТЕ И НЕ МОЛЧИТЕ! Как реагировать на обвинения во лжи? Уверен, что многие из вас играли в игру «Мафия», а некоторые, даже в «Лжеца». И, конечно, многие в ходе игры были под подозрением группы. Но как лучше ответить на эти подозрения, ведь в такие моменты люди при оценке поведения подозреваемого склонны к «ошибке Отелло», - когда любое поведение подозреваемого трактуется как подтверждение того, что он виноват. Ученые университета Айовы провели серию исследований, в которых пытались определить оптимально правильную реакцию на ложные обвинения. Что нужно делать, если тебя несправедливо обвиняют во лжи? Главный вывод исследователей стоит запомнить (спасибо за напоминание)): люди очень плохо определяют ложь и путают ее с манипуляциями. Участникам экспериментов демонстрировали видео, на которых люди, ложно обвиненные в мелких преступлениях, пытались оправдаться. Если человек злился, проявлял агрессию и гнев, более 86% считали его виновным. Если человек молчал, этот показатель был немного ниже, но тоже печальным – 73%. Такие огромные цифры говорят не только о том, что мы плохо определяем ложь, но и имеем огромную предвзятость к любому поведению обвиненного человека: просто любое поведение трактуется как подтверждение подозрений во лжи. «Мы понимаем, что самой распространенной реакцией на ложные обвинения является гнев, агрессия и стремление наказать обвинителя. К сожалению, это естественное поведение не принесет ничего хорошего. Гнев, как и молчание только усилят подозрение в ваш адрес», - отвечают исследователи. Что же делать? В исследовании, об этом, к сожалению, не указано. Отвечу за них сам: нужно спокойно, аргументированно, содержательно и вовлечено разъяснять свою позицию. Без манипуляций. И тогда шанс оправдаться становится больше. #ложь, #детекциялжи, #исследования, #курс, #Филатов, #ProProfiling

ЭВОЛЮЦИЯ ДОВЕРИЯ А тому ли я доверяю? Что делать, если мне не доверяют? Что делать, если я сам не могу/хочу доверять? Для ответа на этот вопрос предлагаю поиграть в одну из моих любимых игр о доверии. Игра фантастически просчитывает математические модели и очень наглядно, с помощью теории игр, показывает как разные модели доверия (наивный, обманщик и т.д.) работают в разных условиях. Эволюция доверия - это фундаментальная проблема в теории игр, согласно которой игроки не всегда будут сотрудничать друг с другом, даже если это в их интересах.  Правила игры моделируют известную в теории игр «дилемму заключенного». Например - два игрока кладут по монетке. После чего оба получают по 2. Если один кладет монетку, а другой нет, то тот, кто не положил, получает 3 монетки, а первый теряет одну.  По ходу игры выявляется несколько типов поведения:  - Альтруисты. Они всегда будут класть монетки, и постоянно оставаться в редком выигрыше или полном проигрыше. - Обманщики, которые по этой схеме всегда будут в выигрыше. Они либо кладут монетку и получают 2, либо не кладут и получают 3.  - Обиженки - жертвы игры обманщиков. Чаще всего они повторяют ход обманщиков предыдущем раунде. От чего становятся более предсказуемыми и управляемыми.  - Злопамятные – будут постоянно мстить если хоть что-то пошло не по плану. - Имитаторы добродетели – не готовы обманывать в мелочах и ждут удобного большого случая. - другие Смоделировал подобное отношение людей к обману и доверию в обществе бостонский геймдизайнер Ник Кейс. Он и придумал эту игру - "Эволюция доверия". Кстати, - у него есть несколько таких игр. Посмотрите и поиграйте! В итоге мы получаем несколько факторов влияющие на доверие:  - Доверие должно быть выгодным. Это хорошо показано в игре с нулевой суммой. Это означает, что если один игрок получает выгоду, то другой что-то теряет и наоборот.  - Количество повторений взаимодействий между участниками. Чтобы установилось доверие нужно большое количество прямых взаимодействий. В симуляторе Кейса их около 10. В современном мире это большая редкость.  - Ошибки при коммуникации. Даже если два человека решили принести друг другу выгоду, но намерения одного не были донесены до другого в понятном виде, то он может воспринять это, как обман и отказаться от совместной выгоды. Поэтому вероятность от ошибки должна быть очень низкой.  Но самое главное открытие, которое сделал Ник Кейс, заключается в следующем: в краткосрочном периоде игра почти всегда определяет поведение игрока, а вот в долгосрочном периоде именно игроки определяют то, как сложится игра.  Поиграйте и попробуйте разные стратегии, - это очень развивающая игра. Лучше играть с десктопа, а не смартфона. https://notdotteam.github.io/trust/ #профайлинг, #ложь, #доверие, #теорияигр, #детекциялжи, #Филатов

Книга хороша еще и тем, что она написана не как сухой учебник, а как доступный научно-популярный текст. Автор соединяет эволюцию, нейробиологию, психологию, когнитивные ошибки, философские вопросы и наблюдения о человеческой культуре в одну линию рассуждений. При этом он не обещает читателю простых ответов в духе «вот где в мозге живет разум» или «вот почему люди глупы». Наоборот: после прочтения остается ощущение, что человек — существо одновременно очень мощное и очень ограниченное. Мы способны к науке, языку, абстракции, морали и самонаблюдению, но все это не отменяет того, что мы зависим от эмоций, памяти, телесных состояний, групповой принадлежности и внутренних мифов. Для людей, интересующихся профайлингом, книга полезна минимум по трем причинам. Во-первых, она хорошо снижает иллюзию «прямолинейного человека». После нее еще труднее верить, что люди прозрачно осознают мотивы своих решений и честно могут их вам отчитаться. Во-вторых, она помогает точнее различать намеренную ложь и искаженную субъективную правду. А это, пожалуй, один из центральных практических навыков в анализе поведения. В-третьих, книга усиливает внимание к таким вещам, как самооправдание, нарративная идентичность, эмоциональная память, групповая лояльность и когнитивные искажения. А без этого качественный профайлинг невозможен. Конечно, это не книга про детекцию лжи в узком смысле и не пособие по профайлингу. Но это очень полезная книга для понимания материала, с которым вообще работает профайлер, — человеческого мышления. Со всеми его сильными сторонами, иллюзиями, рационализациями, ограничениями и попытками сохранить внутреннюю целостность любой ценой. Главная мысль книги: Человек умен не потому, что всегда мыслит логично, а потому, что его мозг умеет строить сложную, гибкую и адаптивную модель мира. Проблема в том, что в идеале для нашего мозга, - эта картина должна гибко обслуживать наши эгоистические интересы, но совсем не обязана быть объективной. #аннотации, #рекомендации, #профайлинг, #мышление, #поведение

Буду писать в канал аннотации книгам, которые рекомендовал вам ранее. Более подробно, чем раньше. Умнее всех? Как наш мозг думает и принимает решения Мануэль Мартин-Лоэчес Аннотация Если совсем кратко, то это книга о главном парадоксе человека: мы действительно очень умны, но думаем совсем не так рационально, как любим о себе рассказывать. Испанский нейробиолог Мануэль Мартин-Лоэчес начинает с большого вопроса: а действительно ли человек — вершина интеллекта? И если да, то почему при этом мы так часто ошибаемся, принимаем странные решения, поддаемся иллюзиям, эмоциям, самообману и красивым историям? На этом противоречии и построена вся книга. Автор последовательно разбирает три большие темы. Первая — что вообще делает человека умным. Здесь речь идет не только о мозге как биологическом органе, но и о языке, памяти, способности к символизации, социальной жизни и накоплению культуры. Книга довольно убедительно показывает: человеческий интеллект — это не просто «много нейронов», а сложная система, в которой сошлись речь, память, эмоции, воображение, обучение и коллективное мышление. Особенно интересно, что автор не впадает в примитивное восхищение человеком, а постоянно сравнивает нас с другими животными и показывает, что многие когнитивные способности у них тоже есть. Это полезное отрезвление: человек уникален, но не в том смысле, что все остальное живое якобы «глупо». Вторая большая тема книги — почему наш мозг так часто ошибается. Однако автор подробно показывает, что эти ошибки — это не сбой в работе мозга, а во многом его нормальный режим. Мы не просто время от времени ошибаемся — мы устроены так, что постоянно упрощаем реальность, достраиваем пробелы, выбираем эмоционально удобные версии происходящего, рационализируем свои поступки задним числом и принимаем решения под влиянием процессов, которые лишь частично осознаем. Книга еще раз напоминает: человек далеко не всегда лжет намеренно — очень часто он искренне сообщает вам уже искаженную собственным мозгом версию событий. Иными словами, между ложью, ошибкой, самооправданием, защитной интерпретацией и искренним заблуждением границы бывают намного тоньше, чем кажется. Нельзя автоматически считать любое искажение информации признаком злого умысла. Иногда перед нами не обман в чистом виде, а результат работы памяти, эмоций, самооценки и внутреннего нарратива. В третьей части автор пишет о том, что человек живет не только в физической реальности, но и в реальности историй, которые рассказывает сам себе. Истории о том, кто мы такие. О том, почему мы правы. Почему с нами поступили несправедливо. Почему кто-то хороший, а кто-то плохой. Почему наш выбор был единственно возможным. Почему наша группа «лучше понимает, как устроен мир», чем другие. Мартин-Лоэчес показывает, что мозг не просто обрабатывает факты — он постоянно строит связный, психологически удобный рассказ, который сохраняет целостность нашего «я», поддерживает самооценку и снижает внутреннее напряжение. Из этого вырастают и личные убеждения, и мифы, и коллективные идентичности, и даже религиозные и культурные конструкции. Для профайлинга это чрезвычайно полезная оптика: чтобы понять человека, недостаточно собрать отдельные факты о нем. Нужно понять, в какой внутренней истории он живет. Каким он видит себя. Как объясняет свои поступки. Какими словами описывает свои ошибки, потери, конфликты, цели и отношения. Очень часто именно в этих историях и лежат ключи к его мотивации, уязвимостям и поведенческим паттернам.

Результаты: В общей выборке было выявлено, что более высокая материнская теплота в детстве связана с более высокими уровнями открытости опыту (β = 0,23), добросовестности (β = 0,26), доброжелательности (β = 0,18) и экстраверсии (β = 0,12), а также с более низким уровнем нейротизма (β = -0,08) в возрасте 18 лет. Все эти связи были статистически значимыми (p < 0,01). Анализ внутри пар близнецов При сравнении близнецов внутри пар, особенно монозиготных, были обнаружены следующие результаты: • Открытость опыту: разница между близнецами составляла β = 0,10 (95% ДИ: 0,01–0,19). Что это значит: Если один из близнецов получает от матери больше теплоты, чем другой, то он, скорее всего, будет немного более открытым к новому опыту (например, более любознательным, креативным, восприимчивым к новым идеям). Число 0,10 показывает, что влияние есть, но оно небольшое (по шкале эффектов это слабая, но статистически значимая связь). Доверительный интервал от 0,01 до 0,19 говорит о том, что эффект действительно существует и маловероятно, что он равен нулю (все значения в интервале — положительные). • Добросовестность: β = 0,13 (95% ДИ: 0,04–0,22). Добросовестность включает такие качества, как организованность, самодисциплина, надёжность. β = 0,13 — немного более сильная связь, чем для открытости. Это значит: чем больше тепла проявляла мать к одному из близнецов, тем выше у него склонность к ответственности и организованности в 18 лет по сравнению с его братом или сестрой. Доверительный интервал (0,04–0,22) подтверждает, что эффект устойчив и статистически значим. • Доброжелательность: β = 0,13 (95% ДИ: 0,03–0,23). Доброжелательность включает сочувствие, щедрость, склонность к сотрудничеству. β = 0,13 — как и в предыдущем случае, небольшое, но стабильное влияние. Это значит: ребёнок, к которому мать была теплее, вырастает чуть более доброжелательным, чем его близнец. Интервал (0,03–0,23) снова подтверждает достоверность результата. Для экстраверсии и нейротизма значимых различий между близнецами не обнаружено. Эти результаты подтверждают, что различия в материнской теплоте, даже внутри одной семьи и при одинаковом генетическом фоне, могут влиять на развитие определенных личностных черт. Почему это важно? Обычно исследования не могут уверенно утверждать, что воспитание влияет на личность, потому что дети в одной семье также разделяют гены и общее окружение. Но сравнение между близнецами, особенно монозиготными (однояйцевыми), позволяет контролировать генетику и многие внешние факторы. Поэтому разница между ними с высокой вероятностью обусловлена именно стилем родительского отношения. То есть теперь мы точно знаем, что стиль родительского воспитания не оказывает длительное влияние на характер ребенка и его эффект не затухает как минимум к 18 годам. То есть, разговор о семье, стиле воспитания, - не просто данные анамнеза, но важные сведения, которые влияют на то, как человек дальше будет жить и вести себя в обществе. Напомню, что о влиянии качеств большой пятерки на личность можно подробно почитать здесь (1, 2). Желаю всем радости в воспитательном процессе, успехов и терпения. Теперь вы знаете, ради чего вот это вот всё…. #дети, #характер, #исследования, #генетика, #поведение, #среда, #статья, #профайлинг, #Филатов 🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂

ПОСТ В ТЕМУ ДНЯ ЗАЩИТЫ ДЕТЕЙ) Стиль воспитания в детстве предсказывает черты личности во взрослом возрасте: лонгитюдное исследование различий между близнецами В АРА в конце апреля прошлого года опубликовали шикарнейшее лонгитюдное исследование о влиянии воспитания на личностные качества детей во взрослом возрасте. Расскажу о нем подробней, тем более, что тема актуальна. Черты личности — такие как открытость опыту, добросовестность, экстраверсия, доброжелательность и нейротизм — являются мощными предикторами, включая успешность в образовании и экономике, общее здоровье и благополучие (об этом я писал здесь). Кроме своей прогностической значимости, личностные черты привлекательны для исследователей и практиков тем, что считаются относительно поддающимися изменениям — особенно в сравнении с когнитивными способностями — и могут формироваться под влиянием среды, генетики и целенаправленных вмешательств. То есть их можно осознанно менять! (об этом я писал здесь). В «родительстве» две противоположные теории: 1. Гипотеза устойчивости воздействия воспитания: Согласно этой точке зрения, влияние родительского поведения в детстве сохраняется на протяжении жизни. То есть стиль воспитания в детстве неминуемо скажется на личности уже взрослого человека. Хотя долгосрочные отслеживания таких программ редки, но все же исследование и жизненный опыт подтверждает эту гипотезу. 2. Гипотеза ограниченности эффекта: Эффекты родительского влияния неминуемо затухают со временем — это так называемый эффект “затухания”. Это теория говорит про то, что рано или поздно генетика и среда, а не воспитание диктует свои условия и человек изменяется под нее и теряет воспитательный эффект, который вкладывается родителями. То есть воспитание в пределах нормы (при отсутствии выраженных негативных воздействий со стороны родителей) не оказывает долговременного влияния на черты личности и все в дальнейшем определяет либо генетика, либо среда: то есть - «с кем поведешься (во взрослом возрасте), от того и наберешься». Сразу скажу, что и у той, и у другой теории есть свои подтверждения и доказательства. Для определения того, насколько родительское воспитание оказывает влияние на личностные черты уже взрослого, выросшего человека и было проведено это исследование. Ученые изучали монозиготных (МЗ, однояйцевых) близнецов, которые воспитывались в одной семье, но получали различный опыт родительского отношения. Этот дизайн исследования особенно силён, поскольку МЗ-близнецы идентичны по генетике и воспитываются в общей, одной среде, а значит, в этой ситуации влияние генетики и внешней среды одинаково: может отличаться только отношение родителей к тому или иному близнецу (к кому-то отношение более теплое, к кому-то более прохладное). Исследователи проанализировали данные 2232 британских монозиготных близнецов (это очень много!), наблюдение за которыми велось с рождения до 18 лет. Это не просто опрос или срез — это лонгитюдное исследование с мощным дизайном сравнения монозиготных близнецов. Матерей близнецов просили рассказать о каждом ребёнке после 5 и 10 лет от их рождения. Материнскую теплоту к конкретному ребёнку оценивали по видеозаписи, а также голосу матери - по тону голоса, непосредственности, эмпатии к ребёнку и т.д. Оценку проводили не только исследователи, но и независимые наблюдатели, которые не знали дизайна исследования и выставляли оценки по шкале от 1 до 6, где более высокие баллы соответствовали большей теплоте и заинтересованности. Когда детям исполнялось 18 лет их личность оценивали по Большой пятёрке сторонние наблюдатели, а также члены семьи. Наблюдатели и в этот раз также не знали всей информации и не были информированы о исследовании и его структуре. Оценка проводилась по пяти основным чертам личности: открытость опыту, добросовестность, экстраверсия, доброжелательность и нейротизм.

Вы замечали, что одни люди легко получают согласие, ресурсы и нужные решeния, а другие — объясняются, оправдываются и слышат «нет»?   🔥Это не харизма. И не удача. Это технология.   Именно такой результат дает знание основ социальной инженерии и черного профайлинга.   У людей есть определённые точки воздействия — мотивация, страхи, ценности и т.д. Если вы умеете находить эти рычаги влияния и правильно их использовать — вы управляете ситуацией.   Если нет — управляют вами.   Онлайн-курс Алексея Филатова «СОЦИАЛЬНАЯ ИНЖЕНЕРИЯ И ЧЕРНЫЙ ПРОФАЙЛИНГ» — даст все профессиональные инструменты, чтобы вы могли применять их в бизнесе и жизни:   🎯 Скрытое влияние: Как внедрить свою идею в голову собеседника так, чтобы он считал её своей собственной.   🎯 Черный профайлинг: Специально разрабoтанные спецслужбами технологии для мгновенное сканирование человека. Видеть его слабости, комплексы и истинные мотивы.   🎯 Социальная инженерия: Искусство создавать ситуации, в которых человек сам принимает нужное вам решeние.  Получать результат без конфликта и давления.   🎯 Защита: Как распознавать скрытое воздействие, психологические ловушки и социальную инженерию против вас. Выходить из чужой игры, сохраняя контроль над решениями, деньгами и репутацией.   ⏰ Старт обучения 10 июня 2026 г.   💰Стоимость зависит от даты оплаты — чем раньше, тем выгоднее участие.   Смотрите подробную программу курса и регистрируйтесь по ссылке: https://proprofiling.com/si

И через полтора часа стартует второй день конференции! Присоединяйтесь: сегодня, впрочем как и вчера - отличная программа и спикеры!

Друзья, еще раз напоминаю про важный анонс! 💡 3-5 июня встречайте Алексея Филатова - ведущего российского эксперта по оперативной психологии и профайлингу, преподавателя "Безопасность 360" - с новой Комплексной программой подготовки "Психология в работе служб безопасности и кадров". В новой программе мы объединили основные методики и практики, которые преподавались ранее на отдельных курсах по профайлингу и детекции лжи, цифровому профайлингу и кадровым интервью для получения добровольных признаний. ✅ Теперь все это можно концентрированно и последовательно изучить в рамках единого 3-дневного курса. Форматы занятий - очный и онлайн. Для полного погружения в учебный процесс и практические занятия, мы рекомендуем по возможности использовать очный формат.

Сегодня это пока единственная многодневная очная программа Алексея Филатова, где вы можете непосредственно пообщаться с экспертом и друг с другом, а также поиграть в увлекательную игру "Лжец", которую придумал и развивает сам автор. Она служит для отработки навыков получения правдивой информации в ходе беседы. Сценарий игры предполагает только непосредственное участие игроков, без удаленного подключения.

📍Стоимость очного обучения на курсе - 39000 руб, онлайн-обучение - 34000 руб. 📍По завершению курса слушателям предоставляются все материалы, видеозапись, именные сертификаты "Безопасность 360" и Академии профайлинга Алексея Филатова о прохождении программы. ➡️ Зарегистрироваться По вопросам участия в данной программе обращайтесь в компанию "Безопасность 360": 📞+7 901 189-50-50 📩 general@360sec.ru 🔗 https://t.me/bezopasnost_36 #анонсы, #партнеры, #мероприяти

Сегодня успел заехать на Skolkovo StartUp Village 2026. В этот раз обращает на себя внимание большое количество технологических, промышленных и нейротехнологических стартапов, появились и российские ну так себе роботы. 7 лет назад мы сами с ProfileCenter были со своим стендом и за это время многого добились. Очень было приятно было увидеть коллег, друзей, развивающих свои идеи и компании. Всем участникам желаю удачи и развития! #стартап, #технологии, #Сколково

Мои предыдущие книжные новинки и рекомендации: Книжные новинки февраля-марта 2026 здесь Книжные новинки января 2026 здесь Книжные рекомендации осени 2025 здесь Книжные новинки августа 2025 здесь Книжные новинки июля 2025 здесь Книжные новинки мая 2025 здесь Книжные новинки апреля 2025 здесь Книжные новинки марта 2025 здесь Книжные новинки февраля 2025 здесь Книжные новинки января 2025 здесь Книжные новинки декабря 2024 здесь Книжные новинки октября 2024 здесь Книжные новинки сентября 2024 здесь Книжные новинки августа 2024 здесь Книжные новинки июля 2024 здесь Книжные новинки июня 2024 здесь Книжные новинки мая 2024 здесь Книжные новинки апреля 2024 здесь Книжные новинки января 2024 здесь Книжные новинки августа 2023 Книжные новинки января 2023 Книжные новинки марта 2022 Книжные рекомендации электронных версий книг тут. Все книги А. Филатова здесь 🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂

9. Поведение: эволюционный подход. Н.А.Курчанов, 2011 г. Хорошая книга по эволюционному поведению: емко, конкретно, междисциплинарно. Полезно и содержательно. Раскрыты темы этологии, нейрофизиологии и теорий мотивации. Полезно для психологов и полиграфологов. 10. Биологические анализаторы и поведение. Под ред. А.С.Батуева, букинистика, 1984 г. Прекрасный пример советских учебников, детальнейше описывающих состояние проблемы и исследовательских достижений науки на тот период времени. Описано множество экспериментов с крысами, кошками и собаками, о которых я даже и не слышал. И кстати, в книге ни разу не нашел упоминаний о направляющем указании КПСС на науки и цитат В.И.Ленина, что для книг того времени довольно редко. #книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов 🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂

Мои книжные новинки и рекомендации апреля-мая 2026 г. 1. Нейроменеджмент. Как управлять людьми с помощью нейробиологии. Александр Енин, 2026. Книга действительно содержит базовые основы нейробиологии, которые во второй половине связываются с управлением персонала и менеджмента. Написана современно, интересно, но лично для меня в ней было мало откровенностей. Но для начинающих и менеджеров точно будет интересно. 2. Пожалуйста, пойми меня-II. Темперамент, характер, интеллект. Дэвид Кейси, 2011 г. Книга объясняет довольно известную типологию Кейрси: 4 темперамента и 16 типов, с упором на наблюдаемое поведение, мотивацию и “роль” человека в работе и жизни. Кто не знает, - типология Кейси – это модифицированный MBTI. В начале дан опросник Кейрси (и короткий опросник про 4 темперамента), чтобы вы сразу определили свой тип. Дальше подробно описываются темпераменты и типы: сильные стороны, типичные ошибки, стиль общения, принятие решений, взаимодействие с людьми. В книге много классификаций и практических характеристик и в целом, - это пособие для самопонимания и коммуникации: как прогнозировать поведение и подбирать подход к людям разных типов.   3. Криминалистический профайлинг. Понятие и история становления. Сергей Асямов, 2022 г. Прекрасная, подробнейшая книга о становлении криминалистического профайлинга как метода. История начинается с ФБР, также детально описывается становление профайлинга в Великобритании, Германии, России. Вообще есть книги, в которых рассказывается история становления профайлинга, но настолько подробно и в одном месте – я не встречал, кроме как здесь. Рекомендую всем, кто интересуется криминалистическим профайлингом, сыском, дознанием и многим другим, кому интересна эта тема. Кстати, электронную версию книги я скидывал в канал еще в 2022 году. 4. Полный бред. Скептицизм в мире большим данных. Карл Бергстром, Джевин Уэст, 2022 г. Хорошая книга о критическом анализе больших данных – нужный сегодня подход. Книга учит распознавать “наукообразную” манипуляцию данными: как цифры, графики, модели и большие данные используют, чтобы внушать выводы без доказательств.  Авторы разбирают типовые приёмы: подмена причинности корреляцией, выборочные данные, невалидные метрики, красивые визуализации и “математичность” ради впечатления. Там кстати, есть хорошие моменты и про профайлинг – в частности оценку лица с помощью больших данных, о которых я тут тоже писал. 5. Систематизированных подход к подготовке тестовых форматах с использованием методик выявления скрываемой информации, поисковых тестов в работе с кандидатами, принимаемыми на работу в компании….. Ирина Николаева, 2026 г. Книгу я урвал лично у И.Николаевой на конференции полиграфологов и профайлеров в Екатеринбурге в конце апреля. В ней – список вопросов для ПФИ для нескольких случаев и должностей: в частности, - в банковской, строительной, логистической, складской деятельности и прочее. Пригодится как минимум для того, чтобы знать, что спрашивать и какие кейсы бывают в этих областях. 6. Оценка персонала. Критика теории и практики применения системы сбалансированных показателей. В.Е. Хруцкий, Р.А.Толмачев, 2020 г. Книга на самом деле написана в 2011 году, и это сильно чувствуется по тексту и подходу. И сегодня то, что там написано по большей части не применимо. По сути авторы несколько модифицируют компетентностный подход в оценке персонала, называя его сбалансированным. В общем, - ну так. 7. Поведение. К.А.Крылов, 2021 г. По сути – это сборник лекций Крылова о философии поведения и его нормах. Текст неплохой, но с явным философским уклоном и слабой практичностью. Хотя многое из такой теории понимать важно и полезно. В общем – на любителя и специалиста. 8. Оценка рисков. А.В. Воронцовский, 2026. Покупал книгу прочитав ее аннотацию, в которой не было указано что в ней имеются ввиду исключительно экономические риски)). Но и в ней есть несколько полезных моментов, применяемых в профайлинге и оценки рисков в отношении поведения. Описано несколько интересных инструментов из экономической теории игр, применимых и для оценки поведения.

Инструменты профайлинга, которые используют лидеры организаций, HR-директора, топ-менеджеры, собственники бизнеса и специалисты по найму теперь собраны в единую систему! Чтобы не ошибаться в людях, снижать риски и повышать эффективность команды. 🔥Новый онлайн-курс Алексея Филатова «Профайлинг для руководителей. Инструменты профайлинга для управления людьми в бизнесе» — это весь многолетний практический опыт Алексея, систематизированный и адаптированный под реальные задачи управления людьми, бизнеса, переговоров, оценки персонала и т.п. Обучение включает 60 объемных видеоуроков. Это максимально насыщенный и глубокий курс, все ключевые темы и направления современного профайлинга. ⭕ ВСЕ МАТЕРИАЛЫ РАЗДЕЛЕНЫ НА 14 МОДУЛЕЙ: 🔻 1. Введение в профайлинг 🔻 2. Психология лица. Понять ещё до начала диалога, кто перед вами: партнёр искренний, мотивированный, надёжный… или токсичный сотрудник, рискованный кандидат. 🔻 3. Эмоции и эмоциональный интеллект. Управлять не только действиями, но и состояниями людей — основа доверия, влияния и точных решений. 🔻 4. Психотипологии в профайлинге. Подбирать не просто «хороших» людей, а тех, кто принесёт результат именно вашей компании. 🔻 5. Рациональность и иррациональность в оценке человека и принятии решений. Выбирать партнёров и управленцев, исходя из их реального поведения, а не слов. Убеждать и управлять их выбором. 🔻 6. Невербалика и её оценка. Видеть истинное состояние человека, вовлечённость или несогласие, вовремя замечать риски и точнее управлять ситуацией. 🔻 7. Речь как инструмент убеждения и мотивации. Фокусы языка, речевые внушения и элементы гипнотической коммуникации. 🔻 8. Метапрограммы людей. Видеть заранее, как человек впишется в команду и рабочие задачи, какие у него ресурсы или скрытые риски. 🔻 9. Социальная инженерия и OSINT для руководителей. Слабости и предвзятости психики человека. Модели использования страхов и потребностей. И защита от них. 🔻 10. Определение лжи в деловой и повседневной коммуникации. Принципы детекции. 🔻 11. Психопаты и профайлинг тёмной триады личности. Выгодные стратегии поведения с психопатами. Психопатические манипуляции. 🔻 12. Манипуляции в деловой коммуникации. 🔻 13. HR-профайлинг, оценка персонала и уровня благонадёжности контрагентов. 🔻 14. Нейросети и инновации в профайлинге и детекции лжи. Мы искренне ценим Ваше время, поэтому Вы можете проходить обучение в любое удобное для Вас время и в комфортном темпе — доступ ко всем материалам открывается автоматически сразу после оплаты. 💰 Только несколько дней действует самая выгодная стоимость обучения в этом году. 🔗 Ознакомьтесь с подробной программой и присоединяйтесь по ссылке: https://proprofiling.com/for-leaders

Традиционная пятничная иллюзия Все черные кружки кажутся неровными … но это только кажется. На самом деле - они идеально ровные. Знания иллюзий и того, как наш мозг обманывает нас, весьма полезно для того, чтобы уметь отслеживать изменения и не ошибаться в выводах. И напоминаю, что качественный профайлинг начинается с изучения принципов, по которым наш мозг обманывает нас, в противном случае наши выводы могут быть слишком обманчивыми. Всем отличных выходных и больше приятных наблюдений! 🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂

Друзья, напоминаю, что уже на следующей неделе стартует самая знаковая и уже третья онлайн-конференцию по профайлингу и поведенческой аналитике «Код Человека. Риски в работе с людьми: как выявлять, обсуждать и управлять?» Конференцию мы проводим совместно с кафедрой персонологии и поведенческого анализа Академии Социальных Технологий, которую я возглавляю, и целым рядом экспертов и мэтров тем профайлинга, оценки поведения и психодиагностики. В программе - 10 мэтров с интереснейшими темами вокруг поведенческого анализа, профайлинга и персонологии. 27–28 мая | 🕒 17:00–21:00 (мск)| 🌐 Онлайн 🧠 Что вас ждёт: ✅ Поведенческая аналитика: как выявлять риски, связанные с человеческим фактором и управлять ими? ✅ Цифровой профайлинг: оценка, видеоаналитика, инструменты ИИ для точной оценки личности. ✅ Ценности и ценностный профиль человека и компании. ✅ Практики для бизнеса: найм топ-команд, развитие сотрудников, управление рисками. ✅ и многое другое. 🎯 Для кого: HR-специалисты, руководители, коучи, психологи, специалисты по безопасности и все, кто работает с людьми. 💡 Почему важно: — Научитесь принимать решения без ошибок в найме и развитии команд. — Освоите инструменты для минимизации рисков и повышения эффективности. — Получите доступ к цифровым методам, которые меняют HR-практики. 🔗 Регистрация и программа конференции: здесь Участие в конференции бесплатное, однако если вы хотите получить записи, слайды и сертификат участия - то стоимость 3.000 руб. Также теперь доступен тариф с оформлением удостоверения о повышении квалификации за участие в конференции. В ближайшее время я буду знакомить вас со спикерами конференции более подробно. Присоединяйтесь! Уверен, что будет интересно! #мероприятия, #анонсы, #профайлинг

ЛИЦА ЛЮДЕЙ С ТЕМНОЙ ТРИАДОЙ ЛИЧНОСТИ ВЫЗЫВАЮТ БОЛЬШЕЕ ДОВЕРИЕ в сравнении с другими людьми В целом мы уже давно знаем, что лица психопатов – более привлекательны, чем в среднем. А недавно выяснилось, что они еще и вызывают гораздо большее доверие, чем в среднем. Китайские товарищи недавно выпустили статью, посвященную тому, как черты лица и привлекательность влияют на восприятие доверия к людям с выраженными чертами Тёмной триады — нарциссизмом, макиавеллизмом и психопатией. Авторы стремились выяснить, каким образом люди с выраженными чертами Тёмной триады (нарциссизм, макиавеллизм, психопатия) завоёвывают доверие других, несмотря на свой манипулятивный и эксплуататорский стиль поведения. Авторы выдвигают гипотезу и обосновывают ее в исследовании: в краткосрочных социальных взаимодействиях психопаты используют черты своего лица и привлекательность как “социальный инструмент”, чтобы казаться более надёжными и вызывать доверие. В исследовании приняли участие 1 000 человек, которые оценивали фотографии лиц по таким параметрам, как привлекательность, доверие и доминантность. Также участники проходили опросы для определения уровня выраженности черт Тёмной триады. Всего в рамках исследования было проведено 4 этапа: 1. Как лица с высоким уровнем Тёмной триады воспринимаются по шкале “насколько человек внушает доверие”. 2. Поведенческий эксперимент через игру на доверия: изучалось, сколько денег человеку с данным лицом вы дали бы в качестве инвестиций и также проводилась классическая игра на дилемму заключенного. 3. Анализ физических параметров лица: насколько лицо человека с темной триадой личности привлекательно, доминантно, и способствует стремлению к коммуникации с ним. 4. Окончательная, в том числе и поведенческая проверка, влияет ли восприятие этих черт на реальные поведенческие акты доверия при общении с конкретным психопатом. И вот какие результаты были получены: 1. Лица с высокими показателями Тёмной триады воспринимаются более надёжными, чем лица с низкими показателями. И это вопреки тому, что Тёмная триада ассоциируется с обманом, манипуляцией и повышенным эгоизмом. 2. Участники инвестировали больше денег (в условиях игры на доверия) в людей с лицами, у которых более высокий балл по Тёмной триаде. Это указывает на неосознанное доверие к таким людям на основании их внешности. 3. Только большая привлекательность оказалась статистически значимым свойством лица человека с Тёмной триадой личности. Оно на удивление не более доминантно (как считалось ранее) и не вызывает дополнительного желания пообщаться с таким человеком (ранее считалось, что такое лицо наоборот, снижает стремление к коммуникации с человеком с темной триадой личности, то есть отталкивает). 4. Люди с Темной триадой вызывают доверие не только на уровне восприятия, но и на уровне стратегий поведения больше, чем среднестатистический человек. Какие выводы можно сделать? 1. У людей с Тёмной триадой может быть эволюционное преимущество в краткосрочных стратегиях — они вызывают доверие, чтобы быстрее достигать своих целей. 2. Их лица сигнализируют ложную надёжность, что затрудняет их распознавание как потенциально опасных. Эти результаты, так сказать, бросают вызов наивной вере в честность человека по лицу и поднимают вопрос о том, насколько мы уязвимы к манипуляциям со стороны привлекательных лиц. Надо учитывать, что привлекательность – часто маскирует темную триаду и ложную надежность и при этом никогда не является признаком честности. #психопаты, #темнаятриада, #исследования, #лицо, #теорияигр, #статья, #оценка, #профайлинг, #Филатов

Друзья, важный анонс! 💡 3-5 июня встречайте Алексея Филатова - ведущего российского эксперта по оперативной психологии и профайлингу, преподавателя "Безопасность 360" - с новой Комплексной программой подготовки "Психология в работе служб безопасности и кадров". В новой программе мы объединили основные методики и практики, которые преподавались ранее на отдельных курсах по профайлингу и детекции лжи, цифровому профайлингу и кадровым интервью для получения добровольных признаний. ✅ Теперь все это можно концентрированно и последовательно изучить в рамках единого 3-дневного курса. Форматы занятий - очный и онлайн. Для полного погружения в учебный процесс и практические занятия, мы рекомендуем по возможности использовать очный формат.

Сегодня это пока единственная многодневная очная программа Алексея Филатова, где вы можете непосредственно пообщаться с экспертом и друг с другом, а также поиграть в увлекательную игру "Лжец", которую придумал и развивает сам автор. Она служит для отработки навыков получения правдивой информации в ходе беседы. Сценарий игры предполагает только непосредственное участие игроков, без удаленного подключения.

📍Стоимость очного обучения на курсе - 39000 руб, онлайн-обучение - 34000 руб. 📍По завершению курса слушателям предоставляются все материалы, видеозапись, именные сертификаты "Безопасность 360" и Академии профайлинга Алексея Филатова о прохождении программы. ➡️ Зарегистрироваться По вопросам участия в данной программе обращайтесь в компанию "Безопасность 360": 📞+7 901 189-50-50 📩 general@360sec.ru 🔗 https://t.me/bezopasnost_36 #анонсы, #партнеры, #мероприятия