Че там у застройщиков

Публичный ввод ЖК в эксплуатацию. Новый формат или просто шоу? Девелопер PROGRESS провел «публичную сдачу» ЖК «Прогресс Приволжский Затон» — в формате сторис в реальном времени. Пользователям показали путь от двора до квартиры, рассказали про финальные работы и объяснили, как будет проходить передача ключей. Формально — зрители попали туда, куда обычно не пускают. Но давайте разберем, почему это не просто сторис со стройки, а грамотный коммуникационный ход. Что важно понимать: Да, разрешение на ввод (РНВ) к этому моменту уже было получено. Вы и сами знаете, что это закрытый процесс с подписанием множества документов, который может занять не один день. Поэтому перед нами не «прямая трансляция ввода», а контентная упаковка этапа сдачи проекта. И подобное мы еще не видели. Сама трансляция: Из-за особенностей связи в городе команда застройщика выбрала формат сторис и показала ключевые локации готового ЖК и параллельно объяснила, что вообще происходит на этапе ввода дома. Механика: Вместо сухого поста «Мы получили РНВ» — сделали живой сценарий: 🔸 истории в Instagram* и ВКонтакте; 🔸 затем упаковали все в пост для тех, кто пропустил; 🔸 регистрацию провели через телеграм-бота. Бот позволил: 🔴 не зависеть от охватов алгоритмической ленты; 🔴 с помощью уведомлений доставить контент адресно; 🔴 отправить эфир в записи сразу после его окончания; 🔴 собрать теплую базу контактов. Что сделали хорошо? 🔹 Оцифровали важный этап Ввод в эксплуатацию — сильный инфоповод, который обычно теряется. Здесь его превратили в контент. 🔹 Показали реальность, а не рендеры Объект в день сдачи без прикрас — это показатель уверенности застройщика в своем продукте. Реальные детали работают на доверие лучше любых визуализаций. 🔹 Добавили объяснение Разобрали процесс передачи ключей и сроки, сняли часть вопросов дольщиков заранее и ответили на них как есть. 🔹 Собрали воронку Бот хорошо сработал на лидогенерацию + появилась база потенциальных покупателей, с которыми можно работать дальше. Результаты: ➡️ х2 к просмотрам; ➡️ прирост подписчиков; ➡️ прямые лиды после эфира. Прекрасный пример, когда даже сложные и формальные процессы можно упаковывать так, чтобы они работали на доверие и вовлечение. ➡️ Подпишитесь на канал, чтобы знать че там у застройщиков. *Соцсеть Instagram запрещена в РФ. Она принадлежит корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.

Скажи 300… 👀 Че там у застройщиков

Продолжаем наблюдать, как многие застройщики активно ведут свои аккаунты в запрещённом Instagram*. И очень успешно🤔 Как считаете, штрафы за рекламу и всякое возможны? И интересно, продолжают ли ваши компании вести инсту? *Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией на территории РФ.

Хм, кажется, мы это уже где-то видели 🤔 Рады, что контент разлетается, но давайте не забывать указывать источник.

Финальные титры: решает ли киношный контент задачи бизнеса? Вирусный контент для Ranta Residence — это полноценный инструмент коммуникации, который решает три задачи: 1️⃣ Трафик Постоянный приток новой аудитории без огромных вложений в классическую рекламу. 2️⃣ Имидж Формирование образа современного девелопера, с которым хочется иметь дело. 3️⃣ Прогрев В ролики нативно зашиты «плюшки» проекта — те самые детали, которые влюбляют в будущий дом.

Видео помогают нам расширять аудиторию и рассказывать о проекте в легкой форме. Мы показываем людей, стоящих за стройкой, и наши преимущества. Это способ войти в инфополе будущего резидента еще до того, как он нажмет условную кнопку «купить».

Команда внедрила киношный формат роликов в мае прошлого года и вот какими результатами делится сегодня: > 18 млн просмотров в соцсетях бренда +16 000 подписчиков в сумме во всех аккаунтах проекта стабильный рост переходов в воронку продаж и запросов по проекту Главный вывод: Эти ролики не обязаны продавать квартиру в моменте. Их цель — сделать бренд «своим». Чтобы в тот день, когда человек решится на покупку, он первым делом вспомнил крутой контент от Ranta Residence. На этом наш разбор кейса LAR Development закончен. Мы благодарим команду во главе с Кириллом Карпеевым, что раскрыли нам закулисье своей работы. Если было полезно — делайте репост и отправляйте коллегам. Теперь можно делиться не только вирусными роликами Ranta Residence, но и историей того, как они создаются. *Соцсеть Instagram запрещена в РФ. Она принадлежит корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.

Че там… еще интересного у Ranta Residence? Первое, что приходит на ум, когда смотришь видео ребят — настоящие ли строители так виртуозно отыгрывают роль за ролью?

Мы всегда стараемся привлечь именно сотрудников, но для сложных ролей или во время смен, где сотрудника надо надолго отвлечь от его прямых задач по должности, можем привлекать актеров. Притом, что их тоже подбираем с акцентом на похожесть под архетипы персонажей. Кирилл Карпеев, режиссер и продюсер проекта

❔ Про команду и ресурсы. Обычно над роликом работают режиссер/сценарист, продюсер/ассистент режиссера и оператор/монтажер — чаще это три человека, которые совмещают в себе все эти роли. Если задача чуть сложнее, дополнительно подключается продюсер, оператор, монтажер, помощник оператора, моушн-дизайнер или даже ИИ-креатор. То есть команда гибкая и масштабируется под конкретную задачу. ❔ Процесс создания видео. Сначала команда докручивает идею и пишет сценарий. Потом — съемка, которая обычно занимает одну полноценную смену, за которую снимается несколько роликов похожей тематики. После чего начинается монтаж и финальная шлифовка, где и рождается тот самый «киношный» эффект. Как видите, никаких скрытых трюков, только ловкость, креативные идеи и структурная работа. Завтра разберем результаты, которых удалось достигнуть команде, и узнаем, закрыли ли креативные ролики задачи бизнеса. ➡️ Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить че там у застройщиков.

Видео, которых никогда не было в наших подборках, но вы их точно видели 👁👁 Если вы следите за нашими дайджестами, то могли заметить, что ролики от LAR Development никогда не попадали в подборки классного контента от застройщиков. Девелопер работает со всеми площадками, но их контент залетает только в Instagram*. Видео настолько хороши, что мы решили исправить это упущение и узнать, че там у Ranta Residence? За ответами на вопросы прямиком пошли к создателям нашумевших роликов. Благодарим Кирилла Карпеева, режиссера и продюсера проекта за ответы на наши вопросы. Почему ваш контент так «залетает» именно в Instagram*?

Мы исследуем алгоритмы и ориентируемся на самые эффективные для продвижения подобного контента. Они хорошо отслеживают поведение пользователя и помогают двигать интересные видео вверх по охватам. Другие площадки в части алгоритмов пока отстают, но туда мы также дублируем контент и фиксируем рост.

С площадкой понятно. Но алгоритмы — это только часть истории. В рекомендации не залетает просто ролик ради ролика. Залетает история. Контент Ranta Residence выглядит почти киношно: продуманные сценарии, герои, атмосфера, ощущение сериала внутри девелоперского проекта. Как появился такой формат и на что вы опирались при выборе тем?

Есть три главных критерия. Первый — маркетинговые исследования нашей аудитории: о чем думают эти люди, чего хотят и что у них болит. Второй — опыт команды в создании сценариев и съемке, в том числе игровых проектов. И третий — личный фильтр: что откликается нам самим и какой контент мы хотим транслировать.

По нашему опыту, идея сериала о строителях и будущих резидентах не нова, и этим сейчас никого не удивишь. Но ребятам удалось грамотно и классно ее подать. Получив стратегическое одобрение, они начали постоянный поиск рабочих решений: тестирование, усиление того, что работает, и снова эксперименты. Это подвело нас к еще одному важному вопросу — почему фокус идет на конкретный проект, а не на бренд застройщика в целом?

Это просто часть стратегии. Поскольку это флагманский проект, было решено все внимание направить туда, чтобы стимулировать продажи и повысить узнаваемость. Позже весь контент легко можно адаптировать и для застройщика в целом, вплоть до переименования аккаунта.

Вот такая затравочка вам, дальше — больше. В следующих постах расскажем, как ребята создают свои ролики, сколько на это уходит времени. А пока что гляньте уже готовые видео, чтобы проникнуться ✨атмосферой✨ ➡️ Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить че там у застройщиков. *Соцсеть Instagram запрещена в РФ. Она принадлежит корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.

Не можем не спросить, поэтому спросим 🕐

🔥 Бесплатный вебинар: дискуссия экспертов из разных направлений девелопмента 17 марта в 14:00 (мск) Этажи Девелопмент проведут открытую онлайн-дискуссию о том, как эффективно преодолевать ключевые вызовы продаж и маркетинга в условиях меняющегося рынка. Темы для обсуждения: 🔹 стратегия продаж и логика ценообразования; 🔹 связь продуктовых решений и коммерческого результата; 🔹 работа с агентским каналом; 🔹 эффективность инструментов сбыта; 🔹 роль брендинга в успешности проекта; 🔹 лидогенерация и ее окупаемость. Участие бесплатное, но важно предварительно зарегистрироваться 🖱

Купить извинительную водолазку можно было в магазине мерча Брусники Но как и следовало ожидать все уже продано 😁

Видео, которые зацепили наше внимание на этой неделе 💢 ЭНКО вспомнили нестареющую классику и провели свою версию «Что? Где? Когда?». Сложную тему раскрыли через игру, добавили драматургии и дали зрителю почувствовать себя участником. 💢 Унистрой зацепили наше внимание компьютерной игрой. Не обязательно говорить с аудиторией только серьезным тоном. Люди приходят в соцсети отдыхать, а значит, ваш контент должен быть легким и игровым. Видео смотрится быстро, без ощущения рекламы, при этом ключевые УТП двух проектов были продемонстрированы. 💢 Брусника надела извинительную водолазку и запустила новую рекламную кампанию. Их видео, где они заявляют, что во всем виновата Брусника, цепляет не столько картинкой, сколько самоиронией. Проговорили свои ключевые преимущества и извинились за то, что меняют сценарий жизни своих клиентов. Очень сильный ход. Впрочем, как всегда. Что объединяет все три видео? Они показывают девелопмент через эмоцию, игру или историю, а не через характеристики проекта. И именно такой контент хочется обсуждать и пересылать друзьям и коллегам. Че там у застройщиков

Че там… в 2018?! Отраслевые телеграм-каналы Всё о стройке и Белая каска сегодня устроили минутку ностальгии по рекламным креативам и ценам на жилье в 2018 году. А мы в свою очередь сходили и посмотрели, какой контент создавали девелоперы в 2018 году 🤭 В подборке Брусника, DOGMA, GloraX, ЛСР, ЮгСтройИнвест, ССК, ТОЧНО и наши фавориты Level Group и Садовое кольцо.

Че по комментариям у застройщиков? Это всегда поле боя… Можно их проигнорировать (не советуем). А можно — превратить в инструмент, который работает на доверие и продажи. 💬 Собрали самые частые вопросы и примеры того, как можно закрыть такие возражения. Пересылайте коллегам, ответственным за коммуникацию с пользователями. Подписывайтесь на канал, в котором вы всегда будете знать че там у застройщиков.

Пример дисклеймера для контента про семейную ипотеку Скачать — без регистрации и смс. Пост готов, визуал готов… И тут возникает главный вопрос: где взять правильный дисклеймер? Забирайте пример 👇

Реклама. Рекламодатель ООО «/название/». ИНН /номер ИНН/. Застройщик ООО «/название/». ИНН /номер ИНН/. Проектная декларация: нашдом.рф. Полная стоимость кредита /мин.размер % - макс.размер %/. Ставка от /размер %/ годовых доступна в рамках программы Банк «/название банка/» «Ипотека с государственной поддержкой для семей с детьми» с условием субсидирования процентной ставки застройщиком при приобретении строящегося жилья у юридического лица по ДДУ или готового жилья у застройщика — партнера Банка, при условии подключения пакета услуг «/наименование услуг/», на срок кредитования от /месяцы или года/ до /месяцы или года/ и первоначальном взносе от /% взноса/ от стоимости кредитуемого жилого помещения. Минимальная сумма кредита — /сумма/. Максимальный размер кредита до /сумма/ при покупке жилья в «/название объекта/». Платеж /сумма/ и указан за /Х-комнатную/ квартиру, площадью /указание площади/ кв.м. в доме/корпусе /номер или название/ в «/название объекта/». Валюта — рубли РФ. Кредит предоставляется гражданам РФ, у которых имеется ребенок достигший возраста 7 лет на дату заключения кредитного договора, гражданин РФ; либо имеется ребенок гражданин РФ, которому установлена категория «ребенок-инвалид»; либо имеются двое или более детей, граждане РФ, которые не достигли возраста 18 лет на дату заключения кредитного договора. Необходимо предоставление свидетельств о рождении и подтверждение гражданства всех детей. Дополнительные расходы: «/перечисление всех доп.расходов/». Итоговая сумма кредита определяется индивидуально, на основании оценки платежеспособности и стоимости обеспечения заемщика. Банк вправе отказать в выдаче кредита без объяснения причин. Изменение условий — Банком в одностороннем порядке. Предложение действительно в период с /дд.мм.гггг/ по /дд.мм.гггг/ включительно. Банк «/название банка/». Генеральная лицензия Банка России /№ лицензии/. Предложение ограничено. Оценивайте свои финансовые возможности и риски. Изучите все условия кредита на сайте /адрес сайта/ в разделе «/название раздела/».

🏢 Подписывайтесь на канал — здесь собираем полезные штуки для маркетинга девелоперов и регулярно разбираем, че там у застройщиков.