Мальцев: Карьера с AI

Как ИИ-фильм от Higgsfield взломал Каннский фестиваль: маркетинговый трюк, слоп и изнанка нейросетей На этой неделе по теме ИИ гудели новости про «14 дней и $500 тыс на генерацию: на Каннском фесте показали первый ИИ-фильм от Higgsfield».

Из интереса я посмотрел программу фестиваля, сам фильм Hell Grind (с русской озвучкой по ссылке тут), отзывы критиков и пайплайн генерации, чтобы разобраться как этот кейс влияет на работу креативных команд с ИИ сегодня.

Что я увидел: 1️⃣Пиарщики Higgsfield запустили хитрый мислид. Новость был грамотно спродюсирована, потому что фильма не было в программе кинофестиваля. Пиарщики провернули трюк по фреймворку Эмбуш-маркетинга в связке с когнитивным искажением от эффекта Ореола.

Их суть: вы привязываете свой инфоповод к масштабному событию физически или во времени, не являясь его настоящим участником.

Команда Хигга арендовала кинотеатр в городе Канны ровно во время проведения фестиваля и устроила показ для инвесторов. Престиж главного кинособытия про артхаус и авторское кино замешался с Higgsfield, хотя в фестивале их фильм не участвовал. Пиар поработал на 10 из 10. 2️⃣Жанр экшен-фэнтези выбран для Hell Grind не просто так. Обилие мистики и экшена в стиле драчек в Tekken маскирует главную слабость визуального ИИ - низкое качество сложной мимики и эмоций актеров в драматических диалогах. У команды Хигга пока не получилось передать на экране человеческие эмоции, за которые их и критикуют на просторах интернета: «Лучше бы вы называли это технодемкой на 90 мин, но никак не фильмом».

Но это всего одна из проблем фильма, в добавок к слабому сюжету и нецепляющим диалогам, с которыми тоже не смог помочь ИИ.

3️⃣Для получения даже такого результата пришлось использовать сложный стек и $400 тыс на 16 000 попыток генераций.

Видео про часть процесса можно посмотреть и перевести на русский с живой озвучкой кнопкой в Яндекс Браузере.

Сам пайплайн выглядел так: 🔴Claude — для декомпозиции сценария в шот-листы, контроля ассетов и написания детальных промптов на китайском. Китайский выбран ради экономии места на одном и том же смысле, переданном в ИИ. 🔴Nana Banana Pro & GPT Image — для генерации точной референсной статики, локаций и сложных пропсов. 🔴Soul Cinema — для быстрого пакетного тестирования визуальных идей и поиска базовых референсов. 🔴Seedance 2.0 — для итогового рендера видео, анимации мимики и генерации интерьерных звуков. 4️⃣ Главные выводы: 🔴Консистентность достижима. ИИ способен удерживать стабильную внешность героев и физику объектов на протяжении 90 минут. 🔴Сценарный лор первичен. как и в кино, окружение и реквизит ИИ-видео создаются до анимирования. Ключевой референс-кадр все еще важнее текстового промпта. Но этого мало, если у вас нет откликающегося у аудитории и погружающего ее в историю сценария и диалогов. Они не получились и у команды Higgsfield. 🔴Сборка медийного креатива с ИИ = изнурительное кураторство. За красивой картинкой стоят тысячи итераций, токенов и жесткая селекция (соотношение брака к результату в этом кейсе 64 к 1). Даже со знаниями команды Хигга это далеко не кнопка «сделать шедевр». Но все же в разы дешевле и быстрее классического продакшена фильма аналогичной тематики.

Эти выводы откликаются с моим прошлым постом про навыки ИИ-арт-директоров, про которые я писал ранее. Нужны насмотренность и понимание из чего состоит целевой результат, умение выстраивать пайплайны из нескольких ИИ со своими плюсами под разные ситуации и разбираться, как управлять переменными в настройках нейронок для выжимания качества. Интересно, что наша система производства креатива с ИИ технически похожа на подход команды Higgsfield, но мы глубже прорабатываем вопросы подбора аудитории, ее проблематики и ценности, которую можем им рассказать. Подробности о том, как сейчас устроен процесс разработки медийных рекламных кампаний в моей команде, расскажу в следующих постах.

❤️ и 👍 — если тема откликается и выводы оказались полезны. 💬 — посмотрите фильм и гайд по его созданию,поделитесь в комментах, стоило ли оно того? Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Мы не так поняли Vibe Coding. Почему это проблема и что с ней делать? В феврале 2025 в X вышел пост, который запустил один из самых дорогих хайпов по ИИ, стоимость которого сегодня я оцениваю в десятки миллиардов долларов на проженные токены и надежды людей. Это пост про волшебную таблетку с названием «Vibe Coding». Хайп обещал уравнять всех до «любой может всё», но по факту залез в кошелёк каждого и создал самое сильное FOMO года. Давайте просто откроем сегодняшнюю ленту новостей: 🔴 Cursor выпускает Habits Report: только 1% разработчиков действительно используют ИИ, чтобы коммитить код в 46 раз быстрее. 🔴 Вышел новый ИИ-агент, «убийца» очередной профессии и какая-то компания провела массовые сокращения из-за ИИ.

Кажется, что теперь каждому жизненно необходимо хастлить с ИИ, управлять армией агентов, заменить всех и красиво об этом рассказывать. Или быть заменённым, если не делать «как шарящие и успешные». Я решил разобраться в теме, потратил 3 месяца, сжёг 50 млн токенов на свои проекты и дошёл до важной мысли:

Мир не понял vibe-coding и от этого создал себе еще больше проблем. Понять этот тезис поможет тот самый оригинальный твит Карпатого, который растащили до неузнаваемости:

There's a new kind of coding I call 'vibe coding', where you fully give in to the vibes, embrace exponentials, and forget that the code even exists.

Vibes у Карпатого реально связаны с проверкой гипотез. Vibe coding помогает сделать быстрый прототип, чтобы протестировать идею. Если после тестов она не провалилась с треском и показатели были не в разы хуже целевых, идею дотачивают до качественного решения. Проверять гипотезы — это не аутсорсить операционку отделов (раньше аутсорсили в Индию и обжигались на качестве, теперь модно аутсорсить в токены) и не заменять ключевые компетенции (делать быстрее и больше, но с каким качеством?). Но многие не поняли суть, и теперь в моей ленте каждый день я читаю посты как: 🔴Разработчик завайбкодил обновление своей match-3 игры и ждёт ливня денег, как у Playrix или Royal Match. Не дождётся. 🔴Продакт за день собрал курс и лендинг для продаж. Продать так он сможет только тот же курс по вайбкодингу. 🔴Блогер публикует кейс автогенерации контента. Но под видео на его акке — падающий тренд просмотров. Что их объединяет: 1️⃣Вера, что волшебная ИИ-таблетка дала им возможность «любой может всё». 2️⃣Произведённый slop, который стоит денег на токены, доверия читателей и пользователей. 3️⃣Никто не описывает систему, по которой вайбкодил. Скорее всего, потому что её нет. А для реальной пользы от Cursor, Claude Code, Codex, N8N и других агентских сервисов мало просто описать, какое решение хочется получить. Последний пункт и отличает тех, кто реально стал эффективнее с ИИ. Этот небольшой % пользователей системно работает с тремя вопросами: 🔴Как передать контекст задачи? Какие данные, фреймворки и вводные должны попасть в ИИ до запроса, чтобы агент сделал решение под тебя, а не среднее от среднего. 🔴Как подобрать целевые промпты и скилы для ИИ? Работать с адаптивной структурой и фреймворками, проверять и изменять начинку скила, а не скачивание его по ссылке от блогера или на основе звезд на GitHub, на которые влияет PR. 🔴Как бы оценил результат эксперт в этой области? Через свой чек-лист критериев, сборку бенчей и эталонов в нише, процесс по калибровке результата ИИ-генераций.

В следующих постах напишу свой опыт по каждому из пунктов и расскажу, что узнал о них после 5 крупных проектов с ИИ (3 провалились, 2 выжили), 50 млн токенов и трех месяцев изучения материалов по теме от экспертов в LLM.

❤️ и 👍 — если тема откликается и вы тоже устали читать про волшебные ИИ-таблетки в соцсетях, новостях и на работе. Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Почему наличие стратега-владельца важно для будущего компании: разбираемся в сделке GameStop по покупке eBay

Многие уже видели мемную бизнес-новость года: стагнирующая оффлайн-сеть по продаже приставок и игр GameStop с капитализацией $12 млрд хочет купить eBay за $56 млрд. Выглядит абсурдно, но на деле — это самая четкая корпоративная игра, которую я видел со времен разорения хедж-фондов на шорте того же Gamestop в 2021.

📌 Суть кратко: Райан Коэн, CEO GameStop, предложил продать eBay на 15% дороже ее текущей стоимости для построения конкурента Amazon и будущей капитализации GameStop-eBay в $100 млрд за счет оптимизации расходов и синергии бизнесов. Ниже мое личное мнение, что реально происходит.

Коэн — тот самый мемный король из 2020 и кумир розничных инвесторов с Reddit — проворачивает сразу три трюка:

🔴Трюк 1. Враждебное поглощение (классика Карла Айкана). С февраля GameStop тихо накопила 5% акций eBay. Но не через покупку акций за деньги, а через пару опционов с будущим расчётом. Деривативы дали экономический контроль над 5% акций и обошли правило обязательного раскрытия SEC.

Дальше — публичное предложение и угроза прокси-войны (когда совет директоров против продажи, согласиться могут сами акционеры).

🔴Трюк 2. Визионерский (в стиле создания убийцы Amazon). Коэн убеждает, что у него получится создать конкурента Amazon через синергию двух бизнесов: магазины GameStop станут пунктами аутентификации и выдачи для eBay. Пилот как бы уже работает: с 2024 GameStop — авторизованный дилер eBay по грейдингу карточек.

Но это один пилот за 2 года в одной небольшой категории товаров. Масштабировать его на 135 млн пользователей eBay в категориях автозапчастей, моды и предметов роскоши (ключевые категории роста eBay против Amazon) — невыполнимая задача хотя бы потому, что целевая аудитория этих категорий считает GameStop маргинальным магазином. И главное: 45% выручки eBay дают международные рынки, где магазинов GameStop просто нет.

🔴Трюк 3. Личная мотивация (привязанная к выгоде Коэна). Текущая схема вознаграждения Коэна как CEO GameStop — это опционы акций на общую сумму $35 млрд лично ему при условии, что капитализация и EBITDA GameStop будет кратно расти.

Покупка eBay открывает первый замок мгновенно. Но второй замок — накопленная EBITDA объединённой компании — требует кратного урезания расходов eBay. В этом и есть причина обещаний Коэна "срезать неэффективные расходы", чтобы выйти в целевую EBITDA. Если у Коэна получится провернуть эти трюки — он станет одним из 30 самых богатых людей в США и увеличит свое состояние в десятки раз. Получится или нет — покажет время.

Три вывода из этого кейса: 1️⃣Коэн показал пример, как нестандартное Change-мышление может приводить к удивительным результатам. Будучи CEO GameStop уже пару лет, он быстро понял, что работа над операционными Run-задачами без смелых проектов в лучшем случае растит финансовые показатели на пару % в год. Вместо этого он реализовал сложный подход, который почти в любом случае согласия или отказа на продажу eBay оставит его в плюсе. 2️⃣eBay уже не в первый раз попадает в похожие ситуации и на это есть причина. В 2014 Айкан додавил за отделение PayPal. В 2020 Elliott заставил продать StubHub и классифайды. В 2026 пришёл Коэн, и это не случайность. У eBay нет контролирующего акционера со стратегическим видением. Базу составляют пассивные Vanguard и BlackRock — они голосуют за выгоду здесь и сейчас. 3️⃣Когда выбираете работу с амбицией вырасти вместе с компанией — смотрите на структуру акционеров. Если контролирующего акционера со стратегическим видением нет, компания живёт от одного активиста до другого. Долгосрочные проекты режутся в угоду отчётности, команды реструктурируют раз в год, ценные сотрудники уходят. Контролирующий акционер с обоснованной верой в будущее бизнеса необходим для роста ваших проектов и карьеры. ❤️ и 👍 — если тема интересна, а пост был полезен. 💬 — обсудить в комментах, получится ли у GameStop купить eBay или попытка провалится, разорит компанию и Коэна. Спасут ли его инвесторы с Reddit? Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Книга, которая помогла мне стать CMO в Яндексе

У меня есть личная история: когда я собеседовался в Яндекс на маркетинг-директора разных бизнес-юнитов, мне поставили AA-секцию (цель такого интервью — чтобы твои харды проверил топовый эксперт компании в своей области) с Дашей Золотухиной (ex-CMO «Такси»). Собеседование шло про мое видение, как строить маркетинг для разных брендов на основе вводных Яндекса, и в конце был вопрос на 5+ про нестандартность мышления. Как потом оказалось, Даша проверяла его на «Какая последняя книга отозвалась тебе больше всего в нашей профессии»? Сегодня покажу вам ответ, который в тот момент дал мне 5+ в глазах №1 маркетолога в Яндексе, что открыло мне множество дверей выбирать любые бизнесы и команды, потому что CEO этих бизнесов максимально доверяют мнению своих AA-экспертов. Интересно, что именно сейчас мы внутри команды много говорим про практики из этой книги и что они как никогда актуальны.

Эта книга — «Как растут бренды» Байрона Шарпа. Книга написана на основе многолетних исследований брендов в США, которые показывают, что многие наши предубеждения о важности лояльности клиентов, уникальности продукта и построении «комьюнити фанатов» — совсем не самые эффективные способы роста бизнеса. В чём её суть: 1️⃣Рост — это охват, а не лояльность. Главная мысль Шарпа: бренды растут не за счет повышения лояльности существующих фанатов, а за счет постоянного привлечения огромного количества «легких», нерегулярных покупателей. Рост — это математика эффективного охвата намного больше, чем магия построения лавмарки (любви к бренду).

Честно признаюсь, это идет вразрез с популярной у многих маркетологов идеей «создания племени» вокруг продукта. Но мой опыт это подтверждает. Когда мы с командой Яндекс Браузера ставили амбициозную цель — обойти Chrome по популярности в РФ, мы не пытались создать продукт для узкой группы «гиков» или IT-специалистов. Мы стремились стать самым доступным, понятным и удобным выбором для миллионов обычных пользователей, которые заходят в интернет по самым разным делам. Фокус был на максимальном проникновении, а не на глубине лояльности. И это сработало — такой подход позволил нам сильно вырасти в уже сложившихся каналах дистрибуции и вводных на рынке.

2️⃣Главный драйвер роста — доступность, а не уникальность. Второй закон Шарпа: чтобы вас «купили» (будь то продукт, идея или ваша экспертиза), вы должны быть ментально и физически доступны. Люди не тратят время на сравнение — они выбирают то, что первым приходит на ум и что легче всего получить. 🔴Ментальная доступность — это когда о вас или вашем продукте вспоминают в нужный момент. Это не про эмоциональную привязанность, а про сильные ассоциативные связи. Именно для этого мы в маркетинге используем сторителлинг и создаем ‘iconic’ кампании — чтобы бренд закрепился в памяти как решение конкретной задачи. 🔴Физическая доступность — это когда ваш продукт или сервис легко «получить». Это про прайминг товара на полке, сайта в результатах поиска, приложения в сторах. Начиная от пути поиска до финального заказа.

Шарп учит мыслить как инженер роста: прагматично, системно и с опорой на данные. Любовь пользователей, конечно, важна, но только системная работа на основе методов Шарпа дает устойчивый рост, поверх которого логично добавлять больше эмпатии и эмоций в маркетинге. Книги сейчас нет в продаже в РФ, но свой подробный конспект, цитаты и мысли о методах Шарпа я уже добавил в папку "Байрон Шарп. Как растут бренды" для подписчиков канала. Заберите ее у моего бота. Чтение займет 30 мин, а потом файл с фреймворком Шарпа и моими мыслями о его применении можно будет использовать как контекст для работы с ИИ над своими задачами.

❤️ и 👍 — если тема откликается, а пост был полезен. 💬 — напишите в комментах, если не согласны с Шарпом и верите в силу глубокой лояльности и дифференциации как главных двигателей роста бизнеса. Интересно почитать ваши мысли. Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Новый глава Apple — инженер и продуктолог, а не операционщик или финансист. Почему это важно?

С 1 сентября компанию возглавит Джон Тернус. В отличие от Тима Кука, который пришел из операционного управления и выстроил цепочку поставок, Тернус всю жизнь занимался в основном созданием продуктов.

🔴Мой взгляд: это принципиальный разворот для крупнейшей корпорации мира. Когда бизнес находится под давлением (ИИ-гонка, падение продаж, регуляторы), собственники обычно ставит у руля «эффективного менеджера», который будет управлять операционкой и финансами. Apple же выбрала человека, чей главный навык — понимать, как должна работать каждая деталь в продукте. Тернуса описывают как перфекциониста, который много спорит с поставщиками за соблюдение продуманного дизайна функций телефонов. Он сам сидит в опенспейсе вместе с инженерами, а не в отдельном кабинете. Это возврат к логике Стива Джобса: сначала продукт, потом всё остальное. 🔴Отдельного внимания заслуживает почти полное отсутствие Тернуса в соцсетях: профиль (приложил к посту и постучался к нему в коннекты, жду когда добавит 🙂) в LinkedIn у CEO Apple существует, но заполнен лишь формально — 2 строки опыта, без упоминания проектов и 0 активности. Личный бренд помогает на старте и в середине карьеры, но на вершине решает только накопленный трек успешных проектов и репутация — это вызывает реальное доверие у собственников бизнеса. Что делать нам всем для карьерного роста до CEO? 1️⃣Посмотреть на свою роль в компании: вы решаете только операционные задачи или создаете что-то, что напрямую влияет на ценность конечного продукта для клиента? 2️⃣В эпоху, когда рутину всё чаще забирает ИИ, до CEO будут подниматься те, кто, как Тернус, обладает глубокой технической экспертизой и способен довести идею до идеального результата. 3️⃣Развивать не только навыки управления, но и понимание того, как именно создается то, что вы продаете или продвигаете. Такие «продуктовые» люди становятся незаменимыми в сложные моменты для компаний, которые не хотят просто «порезать издержки и поднять прибыль», а растить свою долю на рынке. ❤️ и 👍 — если тема откликается. Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Интроверты в CEO: почему тихие лидеры эффективнее громких гендиров?

В Уортонской школе бизнеса (Топ-3 MBA в США) сделали анализ интервью 2000 гендиректоров мировых компаний и опровергают миф об «экстравертном идеале руководителя». Интровертные лидеры в связке с проактивными командами показывают на 28% более высокие показатели эффективной работы и бизнеса. Более половины успешных CEO, чьи результаты стабильно превосходят ожидания, — интроверты или люди, склонные к работе в одиночестве/узком круге доверенных людей. Интроверты обладают когнитивной эмпатией, глубинным слушанием, создают психологическую безопасность. Они меньше склонны подавлять инициативу у подчинённых.

📌 Мой взгляд и опыт: я сам по натуре скорее интроверт и считаю это своей силой. У меня не очень много психологического ресурса быть очень публичным и наращивать социальные связи, поэтому я делаю это избирательно и часто эффективно. Преимущества интроверта, которые я использую на позиции директора в Яндексе: 1️⃣Точечное обсуждение на встречах (говорю только про цель и адженду встречи, дальше внимательно слушаю мнения команд и фокусируюсь на финальном решении); 2️⃣Асинхронное влияние — отправляю развёрнутые фоллоу-апы с цифрами, договорённостями и ответсвенными; 3️⃣Избирательный нетворкинг: 10-15 глубоких связей вместо 100 поверхностных. Главные техники для роста, которые заставляют интроверта выйти из зоны комфорта, но это обосновано: 4️⃣Боритесь с «параличом принятия решений без исчерпывающей аналитики». При 60–70% информации принимайте решение. Установите жёсткий дедлайн на размышления. 5️⃣Управляйте восприятием. Спокойствие не равно равнодушию. Проговаривайте вслух свое видение и отношение к задаче, даже если оно учитывает уже ранее озвученные мысли коллег. Старайтесь быть тем, кто даст итог и следующие шаги для всей команды. 6️⃣Управление своей энергией. Ставьте в календарь15 минут тишины между встречами и 2 вечера в неделю за прогулкой и наедине со своими мыслями и рефлексией. 7️⃣Откажитесь от позиции «мой вклад все и так видят». Ваш вклад нужно подсвечивать стейкхолдерам и руководителям. Используйте метод «раннего вступления» — будьте вторым-третьим спикером на встречах, чтобы заявить о своих проектах, задачах и потребностях для роста компании.

В семи пунктах перечислил основную базу для быстрого роста, но больше эффективных техник и методов работы для развития в карьере можно забрать у моего бота (/start).

❇️Интроверсия сегодня — это неявное многим преимущество в эпоху ИИ, где важна логичная, глубоко проработанная и асинхронная работа. Главное — перестать ждать, что вас заметят, и начать осознанно транслировать ценность своей работы и не бояться брать ответственность за предложение, реализацию ваших идей." ❤️ и 👍 — если тема откликается и вы тоже немного или много интроверт. Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Сегодня Яндекс сильно обновил Поиск. Что нового появилось для пользователей и бизнеса?

Аудитория Поиска превысила 110 млн человек, доля в РФ больше 70% и теперь запросы пользователей будут решаться по-новому. Рассказываю, что изменилось и какие возможности это даёт.

🔴Главное: Поиск научился собирать выдачу под каждый уникальный запрос или задачу как конструктор. Технология «ИИ-блендер» за 50 миллисекунд комбинирует более 40 типов блоков (ссылки, картинки, видео, котировки) под конкретный запрос 🔴Рядом с результатами поиска теперь работает диалог с Алисой AI — можно переключаться между вкладками и решать задачи от проверки фактов до генерации контента с ИИ. 🔴Обновились тематические вертикали: ИИ, услуги, товары, финансы, квартиры и медицина. Можно сразу записаться к врачу, найти мастера с фиксацией цены, сравнить кредиты или купить товар. 🔴Вертикали поиска особенно полезны малому бизнесу: теперь пользователи могут забронировать и заказать услугу или товар прямо в поиске, даже если у компании временно не открывается сайт. 🔴Что важно для бизнеса: Яндекс открыл инструмент «Видимость сайта в Алисе AI» в Вебмастере. Теперь можно отслеживать, как часто ваш сайт попадает в источники ИИ-ответов, которые видят 46,5 млн пользователей ежемесячно. Статистика обновляется еженедельно за последние 3 месяца и показывает долю упоминаний. ❇️Что делать: Добавьте ваш сайт, товары и услуги в Яндекс Вебмастер и Тематические вертикали поиска. Работайте над качеством контента: страницы должны содержать экспертную, полезную и оригинальную информацию. Чем лучше контент решает задачу пользователя, тем выше шанс попасть в ИИ-ответы и получить дополнительный канал клиентов. Анализируйте конкурентов из похожих тематик — их примеры также доступны в инструментах Яндекса. ❤️ Горжусь тем, как команда итеративно развивает основной продукт рунета и создает новые возможности для нас: пользователей, предпринимателей и бизнеса в РФ. Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Как ИИ влияет на работу маркетологов, продактов, аналитиков и разработчиков Завтра в 11 разбираем настоящее и будущее профессии маркетологов вместе с Кирой Кузьменко. Я давно слежу за исследованиями и стримами Киры, куда она зовет сильных экспертов, которые толкают рынок вперед. На эфирах уже были классные разборы, как ИИ влияет на будущее профессий: 🔘Продактов (с Ваней Замесиным) 🔘Data Scientist-ов (с Валерой Бабушкиным) 🔘Аналитиков (с Володей Абазовым) 🔘Разработчиков (с Саматом Галимовым) 🔘Тестировщиков (с Сашей Мешковым) 📌 В этот раз говорим о маркетологах. Через мой опыт директора по маркетингу с ИИ, через опыт Киры по подбору топ-талантов и обучению по поиску работы в IT, через наше совместное восприятие трендов работы в бигтехе и бенчмарков применения нейросетей в мире.

Мы собрали очень плотную фактуру для каждой роли: джунов, мидлов, сеньоров и директоров.

Четыре инсайта, которые будем обсуждать дополнительно: 1️⃣ Новый золотой век SMM и органики из соцсетей Долгое время SMM считался придатком к бренд-маркетингу, но сейчас переживает перерождение. С изменением алгоритмов соцсетей рынок понял, как много целевых лидов можно доставать из «бесплатной» ленты рекомендаций, если ты умеешь работать с алгоритмами и применять для этого ИИ. Трендвотчинг нейросетями, анализ залетевших хайпов, написание сценариев для коротких видео и сборка автоворонок в ботах — всё это делает современных SMM-щиков ключевыми специалистами для дополнительного роста бизнеса.

Проблема и возможности: так умеют меньше 100 человек в РФ. Научиться этому сложно (мы командой параллельно консультируемся с блогерами, продюсерами и ии-спецами, чтобы скорее разобраться в теме и оттестировать разные подходы), но можно (соцсети Браузера кратно выросли за прошлый год по охватам, подписчикам, пользователям продукта и мы еще в самом начале пути).

2️⃣ Маркетологи становятся более самостоятельными Раньше маркетологи неделями ждали спринты, в которые аналитики проанализируют данные, а продакты возьмут задачу в работу. Сейчас сильный маркетолог с ИИ намного более автономен. Он сам берет логи из пути пользователя, находит паттерны, соединяет их с маркетинг-аналитикой, вытаскивает JTBD-инсайты и собирает прототип решения.

Горят сроки и нужно быстро? Ты не трясешь чужие бэклоги, ты делаешь с ИИ сам.

3️⃣Конец отмазок «У меня всё под NDA» Для работодателей кейсы маркетологов становятся важнее строчек в резюме. Кира у себя на канале часто разбирает, как упаковывать опыт, если всё под NDA. Мой дополнительный совет, которым занимаюсь и сам: делать пет-проекты. Если на работе всё секретно, используйте ИИ, чтобы раскачать свой собственный продукт.

Я так делаю со своими блогами (соцсети, мессенджеры, лендинги, CRM-боты). Тестируя на них новые подходы к каналам и креативам в свободное время, я за год суммарно собрал 100 000 подписчиков. Это работающий метод разобраться в современных методах маркетинга, получить фактуру для кейсов, стать более видным на рынке и постоянно мотивировать себя узнавать и практиковать новое.

4️⃣«Налог на ИИ» - не все так просто Будущее будет явно за теми, кто неприрывно наращивает свою Core-экспертизу и делегирует операционку агентам, а ИИ использует как «второе мнение» для стратегических задач. Но за это нужно платить неизбежный налог — выделять жесткое время на изучение новых инструментов, моделей и подбор промптов.

Чтобы этот процесс не превращался в хаос, а был быстрым и эффективным, мы с Яндекс Практикумом как раз и запустили курс «Нейросети для маркетинга», где даем эту базу структурно.

❇️Будем разбирать эти тренды детально и еще много дополнительных советов, применимых к каждому грейду и к каждой роли в маркетинге. ❤️ — Если тема будущего работы в IT откликается. Приходите послушать завтра в 11:00 про маркетинг, прошлые выпуски по другим профессиям тут. 👍 — И получить все материалы, гайды, инструкции и промпты, о которых я буду говорить на эфире, у моего бота (/start). Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Про TG, MAX, VC и Сетку. Где читать Мальцева.

Всю неделю я не могу нормально зайти в Telegram. И будет странным делать вид, что этот факт меня как автора совсем не волнует.

Я начал вести этот канал год назад, когда казалось: «Куда ты вообще лезешь, поезд уехал еще в 2018, пока ты все время прокрастинировал начать писать». Тогда я смог начать с мыслью: «Я хочу делиться своими мыслями и опытом, это будет важно моей команде и может быть важно таким же, как я — работающим в найме и ищущим баланс между карьерой, развитием и личной жизнью». Ведение канала и правда сделало меня более счастливым. Я смог делиться моим опытом и мыслями. И они откликнулись людям: 🔘вас уже 10 тыс (спасибо каждому, что читаете меня, я очень ценю это 🩵), у канала более 5 тыс репостов и 0,5 млн просмотров. 🔘канал привел 11 классных профессионалов в Яндекс, помог мне разобраться в SMM и мотивировал меня сделать большой курс по ИИ с Практикумом.

Поэтому мне важно, чтобы его контент был доступен любому человеку, который видит в нём ценность. На любой удобной ему платформе, независимо от того, какая сейчас ситуация.

Где читать мои посты: 🟢Telegram (раз в пару недель). Я продолжу писать детальные разборы по важной для меня и моей команды теме работы с ИИ. 🟢VC (раз в пару недель). 1 в 1 зеркало моих постов из TG. 🟢Сетка (5 дней в неделю). Посты из TG, больше интересных вакансий в Яндексе, разборы вопросов сообщества пользователей Сетки (поиск работы, построение карьеры, кейсы в маркетинге и ИИ). 🟢MAX (каждый день). Посты из TG и мое мнение о новостях, которые я читаю ежедневно, и их тема влияет на работу в РФ сегодня. Что случилось? Как это касается каждого? Что с этим делать завтра? Каждый пост отвечает на эти вопросы за 10 предложений и минуту чтения. 

P.S. Это фото в апреле 2026 сделала моя супруга Настя отпраздновать 2000 подписчиков в TG и поддержать меня, что всё впереди и я смогу раскрыться как популярный и полезный автор. Надеюсь, вы поддержите меня и на каждой из этих платформ через год тоже будет 10000.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

ИИ теперь на каждой странице интернета в Яндекс Браузере: чем он полезен для IT-экспертов и всех пользователей

Сейчас в мире ИИ параллельно идут две революции. Первая — глубинная, про вайбкодинг для 5% хардкорных IT-экспертов (Cursor, Codex, Claude Code). Вторая — массовая, демократизирующая работу с ИИ для 95% обычных пользователей. Она дает впечатляющие цифры: венчурный фонд Andreessen Horowitz включил Яндекс Браузер с Алиса AI в мировой топ-10 ИИ-приложений. Ежемесячная аудитория нейрофункций в браузере уже больше 28 млн человек только в РФ. Это происходит вместе с добавлением чата с Алиса AI на каждую страницу в интернете.

Что изменилось за 3 месяца моего использования ИИ на страницах: 1️⃣В моей голове держится вся новостная повестка. Каждую новую статью и видео я сначала смотрю через краткий пересказ от ИИ прямо на сайте. В большинстве случаев его тезисов хватает для ответа на вопросы: «Что произошло? Как это влияет на меня завтра? Что я скопирую и заберу для своей работы?». Первый раз в жизни я переживаю за что угодно, но не за «я что-то не успел узнать». 2️⃣Интернет стал для меня более интересным. Я часто начинаю смотреть определенную тему и быстро в нее углубляться с конкретными запросами в ИИ на странице, который уже видит открытый контент и забирает данные из интернета, если ответа на мой вопрос в этом контенте нет. Итогом получаю выводы, про которые в интернете еще не написано, а Deep Research для их синтеза занял бы 30 минут.

Сегодня я начал с новости про то, как WB покупает Azur Air, и очень быстро дошел с ИИ до вывода, что их стратегия — это буквально выстраивание 360 инфраструктуры для всего путешествия через WB, чтобы сильно дисконтировать средний чек отпуска и таким способом занимать долю рынка сразу во всех сегментах (билеты, отели, туры, трансферы). Интересный вывод, полученный на основе моего быстрого желания разобраться.

3️⃣Мне стало проще доносить мысли, потому что в моих сообщениях появились примеры. Каждый день я отправляю пару сообщений по важным темам, где есть не только мое мнение, но и пример на основе контекста просмотренной мной страницы. Такие сообщения я собираю с ИИ прямо в открытой вкладке с контентом: с меня мнение, с ИИ добавление к нему примеров из контекста.

Сегодня я писал в чат команды предложение, как ускорять темп тестирования экспериментов, подкрепляя свои идеи тезисами из интервью Никиты Биера, который в открытом мной видео подробно объяснял схему работы X с тестами на массовую аудиторию за 2 дня. Синтез черновика сообщения делал для меня ИИ, финалом я уточнил в нем всего пару деталей.

❇️Текущие функции ИИ в Браузере — понятные первые шаги по упрощению работы на сайтах, видео и документах, из которых сегодня и состоит интернет-рутина, занимающая до 50% нашего рабочего времени. Дальше — больше: ИИ в браузерах научится работать по всей истории открытого контента, держать в памяти за пользователя его прошлые действия и задачи.

Это поможет генерировать лучшие решения с учетом всех вводных и деталей: подготовить меня ко встрече, организовать мне командировку, мониторить заданную цену на товар и покупать сразу при выполнении всех заданных условий.

Итогом у каждого будет свой Джарвис (Алиса), который с каждым обновлением модели станет все более и более полезным. И заниматься созданием этого будущего ой как интересно 🙂 ❤️ и 👍 — если тема откликается и уже пробовали выдавать задачу ИИ прямо на открытой вкладке (в Яндекс Браузере с Алиса AI, Comet, Atlas, Dia, Opera One или других браузерах). Мальцев | Карьера | Маркетинг | AI

Про отрицание, гнев, торг, депрессию и принятие Cursor Последний месяц я выпадал с радаров и на это были причины: 🔴мы с Практикумом запустили курс «Нейросети для маркетинга» (первый поток уже идет, кому актуально — ссылка на бесплатные вводные уроки). 🔴я ворчал, но плотно засел за Cursor разобраться как он работает и где может быть полезен для работы.

Забавно, что мое первое знакомство с ним случилось на воркшопе по «вайбкодингу» в середине прошлого года. И я тогда вообще ничего не понял. Ведущий дал задачу сделать телеграм-бота, а если код ломался, советовал писать ИИ: «Давай, братик, не останавливайся» или откровенно шантажировать машину: «От тебя зависит мое будущее, ты меня кинул!». Тогда я получил кривого бота и решил, что Cursor — это игрушка, но не инструмент для директора по маркетингу.

Почему все же Cursor и чем он важен. Если почитать отчеты McKinsey, будущее рынка труда сводится к тезису: самыми востребованными будут топ-эксперты, умеющие делегировать рутину и смежные задачи (аналитику, ресерч, код) в ИИ. Такие люди будут в разы быстрее и продуктивнее, а главное — менее зависеть от работы смежных команд. Cursor хорошо вписывается в эту концепцию. Он стирает границу между маркетинговой идеей и ее технической реализацией. Рутину автономно забирают агенты, а вы фокусируетесь на бизнес-смыслах и архитектуре. Посмотрите как директор по дизайну в Cursor создает разные приложения и элементы операционной системы. Такие примеры в работе моих коллег очень мотивировали меня сесть и наконец-то разобраться. 3 задачи, которые Cursor делает для меня сегодня: 1️⃣Сегментация пользователей через хардкорный анализ логов.

В каждый из запусков мы собираем десятки тысяч строк запросов аудитории. Свести это руками невозможно. Я настроил агента в Cursor: он самостоятельно пишет и выполняет Python-код, который семантически группирует логи и раскладывает их на сегменты аудитории по методологии Advanced Jobs to be Done.

🔴Cursor сам находит за цифрами живые потребности и ценность, которую люди нашли в продукте для своих задач. На базе этих данных делаются эффективные персонализированные коммуникации для разных сегментов пользователей. 2️⃣Генерация креативов и лендингов под множество сегментов пользователей.

Раньше мы делали один лендинг «на всех», потому что дизайн и верстка 50 версий — это дорого. Теперь я даю Cursor базовый шаблон лендинга и CSV-файл с сегментами по JTBD.

🔴Cursor сам размножает код, переписывает заголовки, контент и офферы под каждый микро-сегмент. Персонализация стала масштабируемой. 3️⃣Автоматизация постановки задач в тикетах.

Я стараюсь больше не оформлять задачи в тикетах руками. С помощью интеграции (MCP) агент в Cursor читает мои требования к задаче, вводные документы и транскрипты обсуждений с звонков с командой.

🔴Cursor разбивает мою задачу на тикеты, формулирует критерии приемки и выдает готовый текст, который остается быстро проверить и опубликовать в трекере.Скопировал, вставил в трекер — сэкономил пару часов в неделю. Давайте разбираться в теме вместе. ❇️На фото к посту — мое выступление перед командой с тезисом: этот год станет первым, когда маркетинг реально начнет общаться с каждым сегментом лично, на его языке. Но чтобы потянуть такую задачу, нам придется стать AI-native и ускориться в 5 раз. И решения вроде Cursor — ключ к мечте роста этой эффективности. ❤️ — если было полезно и хотите больше разборов конкретных задач с ИИ в следующих постах. 👍 — и получить у моего бота доступ к папке “Cursor”, в которую я сложил видеоуроки по курсору, которые помогли мне разобраться в его настройке и использовании. Мальцев | Карьера | Маркетинг | AI

7 вопросов, которые отделяют Дизайнера или AI-креатора от Арт-директора нейросетей

В новом выпуске Нейрокухни (это наш с Лерой формат коротких видео про AI в маркетинге, которые набирают по 100 тыс. просмотров в соцсетях) разбираем, какое будущее будет у профессии дизайнеров и создателей креатива.

По опыту внедрения AI в продакшн и трендовым отчетам от Adobe, Figma, ByteDance, сейчас я вижу: 🔴Дизайнеров, вызов для которых — внедрить AI для ускорения работы и предложениях новых свежих идей. 🔴AI-креаторов, вызов для которых — научиться генерировать решения для задачи бизнеса, а не только вайбовый визаул для виральных креативов в соцсетях. 🔴Арт-директоров нейросетей — целевой образ развития в профессии (самая высокая оплата труда), которые объединяют лучшее от дизайнеров, AI-креаторов и хорошо чувствуют задачи бизнеса и его целевой аудитории. Экспертиза таких людей становится более дорогой и востребованной на рынке.

Давайте смотреть, на какие вопросы нужно ответить «Да», чтобы навыки и работа команды дизайна и креативных коммуникаций выглядели как управление эмоциями и смыслами (как это делают арт-директора нейросетей), за которыми будущее в профессии:

Стратегия. Вы — Голова: 1️⃣Вы решаете задачу бизнеса?

Навык работы: Product Thinking.

AI рисует красиво за 30 секунд. Но он не знает зачем. Зато вы понимаете, что нужно делать, чтобы ваш дизайн и креатив улучшали метрики привлечения аудитории. Вы продаете клиенту не только «картинку», но и «инструмент для решения задачи». 2️⃣Вы строите визуальную систему?

Навык работы: Systems Design.

AI генерирует разрозненные креативы. И именно вы способны собрать из них систему, которая будет целостно работать в рекламе, на сайте, в приложении и мерче бренда. Человечность. Вы — Душа: 3️⃣Вы умеете быть Арт-директором для робота?

Навык работы: Curation Economy.

В мире бесконечного контента ценится отбор лучшего по объективным критериям, которые понятны заказчикам. Нейросети генерят 100 вариантов креатива, 90 из них — визуальный шум и slop. У вас хватает знаний и насмотренности найти бриллиант и докрутить его до лучшего варианта с понятным обоснованием «почему именно это». 4️⃣ Вы понимаете боли пользователя?

Навык работы: Human-Centric Design.

Нейросеть не чувствует страха или радости. Она имитирует. Но вы знаете, почему этот креатив вызовет доверие у мамы, а этот — оттолкнет зумера. Эмпатия, понимание проблем и психологии целевой аудитории — это ваши сильные навыки. Технологии. Вы — Ускоритель: 5️⃣Вы делегировали рутину в AI?

Навык работы: Operational Efficiency.

Вы используете AI как ускоритель креативной работы по поиску вариантов и ресайзам уже утвержденных макетов, чтобы освободить время для стратегии. 6️⃣Вы владеете всем AI-стеком?

Навык работы: Hybrid Workflow.

Нажать "Generate" может каждый. А вы можете построить цепочку Idea -> Creation -> Inpainting -> Upscale -> Vector и выдать готовый к запуску креатив — это инженерный навык. Ответственность. Вы — Лидер: 7️⃣Вы умеете защищать свои решения?

Навык работы: Negotiation.

Сгенерировать креатив могут многие. Кроме этого вы умеете объяснить заказчику, почему именно этот конкретный решит его задачу, и отработать правки. AI не умеет аргументированно спорить и брать ответственность за результат. Вы можете. Считаем сумму уверенных «Да»:

Чем больше «ДА» вы набрали, тем выше ваши шансы на Senior-позицию и рост дохода в этом году.

⬆️7 из 7: Вы — арт-директор будущего. Заказчики будут стоять в очереди за возможностью поработать с вами. ⬇️Меньше 4: повод крепко задуматься над развитием. Профессия быстро эволюционирует и требования к работе постоянно повышаются.

❇️Если по пунктам возникли вопросы (Как именно качать Product Thinking? Где взять Workflow?), детальные методики, как закрыть пробелы и внедрить AI-инструменты в работу, я добавил в папку для подписчиков. Доступ к ней выдаст мой бот.

❤️ и 👍 — Если тоже считаете, что профессия дизайнеров и создателей креатива сейчас переживает одно из самых интересных и крутых обновлений. Мальцев | Карьера | Маркетинг | AI

Персонализация — это дорого. Было. До 2026 года.

Тут недавно вышел отчет McKinsey: 71% клиентов ожидают от современных брендов персонального подхода. 76% из них разочаровываются, если персонализации нет. На такие цифры все кивают: «Да-да, каждому сегменту — релевантность и свой оффер».

Но кто реально делает 15 разных лендингов и 70 уникальных креативов под каждый запуск? Скорее никто. Потому что это либо выгорание маркетологов, либо раздутый штат и бюджеты на производство, которые не обосновать ради десятка процентов роста. В маркетинге брендов я скорее вижу пару уникальных согласованных креативов «на широкую» с надеждой на пользователя: он сам поймет, зачем ему новый продукт. Эту проблему уже пару месяцев я пробую хакнуть с AI.

И вместе с командой строю цифровой заводик. Это четыре AI-конвейера, которые работают за четырех:

🔴AI-Исследователь: Находит боли и инсайты, сравнивает с конкурентами. 🔴AI-Маркетолог: Передает ценность через 5 фреймворков (JTBD и другие), чтобы попасть в запрос и эмоцию. 🔴AI-Копирайтер: Предлагает сотни вариантов офферов, соответствуя психотипу сегмента, техническим требованиям и ограничениям. 🔴AI-Дизайнер: Подбирает под эти сообщения релевантные изображения и видео. ❇️Результат: +20% к конверсиям (от +2% до +50% на разных сегментах).

Мы начинаем говорить с большинством пользователей на их языке, а не общими фразами. И тратим на это кратно меньше времени, чем приходилось раньше.

В четверг, 29 января в 18:00, покажу «внутрянку» этого процесса на конференции «Маркетинг 2026».

Будут промпты, схемы ролей, ошибки, успехи и цифры.

🏆Буду выступать в компании ребят, которых читаю сам:

→ Рома Кумар Виас - основатель Refocus и Qmarketing Academy (куплена Skyeng в 2021). Покажет последние тулы для генерации виральных видео помощью AI, чтобы вырастить продажи с SMM в 2 раза. → Олег Шестаков - основатель Rush Analytics, в SEO с 2008 года. Раскроет секреты, как подниматься вверх в поиске по нужным ключевым словам в любой стране. → Дарья Дейн - Performance-маркетолог, эксперт в Яндекс Рекламе. Работает с контекстной рекламой с 2013 года. Расскажет, как AI помогает ускорить запуск рекламы в 2-4 раза и что ждет контекст в 2026. → Дима Коробовцев - ex-Google, Microsoft, Яндекс. Реализовал 35+ внедрений AI в компаниях. Даст пошаговый фреймворк, как находить 10+ точек роста в каждом звонке и растить конверсию отдела продаж на 30%+.

🗂Что заберете с собой:

→ Инструкцию, как превратить нейросеть из генератора текстов в полноценную команду → Miro-доску с полным описанием воркфлоу контент-фабрики и топ работающих воронок в SMM. → Чеклист для попадания в ответы от AI сервисов. → Проверенные промпты для генерации объявлений для контекстной рекламы сотнями → Фреймворк превращения разговоров с клиентами в конкретные действия: что менять в скрипте, оффере, месседжах и креативах

29 января, 18:00 по МСК — 3,5 часа кейсов и годного контента. ❤️ и 👍 — затем зарегистрироваться на онлайн-конфу через бота по ссылке и получить все материалы. Увидимся! Мальцев | Карьера | Маркетинг | AI

3 вопроса и промпт на понять: расти в 2026 или плыть по течению? Вроде только вчера вышел на работу после праздников, а почти 10% от 2026 уже стали историей. Эта цифра — первая развилка года. Если вы еще не определили цели и проекты для своего роста (кроме плана «хорошенько поработать»), то сейчас вы попали в один из двух сценариев: 1️⃣Сценарий «Плыву по течению». Вы берете задачи, которые прилетают, и просто их делаете. Это нормальный выбор (стабильность — это приятно).

Тут есть ловушка, на которой погорело много классных ребят. Вы мысленно перешли в режим Энергосбережения (Run), а руководитель может ждать от вас и Подвига (Change). В конце концов эти реальности столкнутся, и придется обсуждать «Результат ниже ожиданий».

Если выбрали этот путь — говорите и легализуйте с руководством: «Сфокусируюсь на качестве текущих задач, ок?». Синхронизируйте ожидания, что вы работаете на «ок», а не выбираете путь Супермена. 2️⃣ Сценарий «Хочу расти, но нужен фокус». Вы хотите признания и премию, но так и не нашли время сесть и решить: «А как?». Вспоминаю себя в этом сценарии: месяцами толкал вроде важные задачки вперед, а в конце пытался за месяц совершить пятилетку, чтобы натянуть свои результаты на годовой бонус. Это всегда стресс и рулетка: «Признают мой вклад или нет?».

Потом до меня дошло: можно не биться в напряжении под конец периода ревью, если в январе ответить себе на 3 вопроса ниже и получить понятный план к действию.

Проверьте себя: 🔴Какими методами я работаю? Я пытаюсь получить зарплату Сеньора методами Джуна?

Нельзя перейти на новый уровень, просто делая старые задачки быстрее. Чтобы расти, нужно менять подход: перестать копаться самому и начать проектировать процессы и проекты.

🔴Какая у меня роль в команде? Я везде «помогаю» и «участвую» или у меня есть Проект-Локомотив, где я — Главный (Owner)?

Премии за «участие» в бизнесе не платят. Платят только за личную ответственность за результат. Нет ответственности = нет кейса = нет повышения или бонуса.

🔴Что я продаю как успех? Мои цели звучат как «делать работу» (Процесс) или как «принести деньги» (Результат)?

Зарплату нам платят за то, что мы делаем задачи. Премию — за то, что компания заработала больше прибыли благодаря нам.

🦾 Как получить такой план? Рефлексировать над этими вопросами сложно, когда календарь забит встречами. Поэтому еще в прошлом году для себя я написал «Промпт-Стратег». Копируете его в любой AI, вставляете свои данные и получаете черновик плана, который умнее 90% карьерных стратегий.

«Ты — опытный Ментор и Директор из BigTech и IT. Твоя задача — составить для меня Стратегию Карьерного Роста на этот год.
Обо мне:
1.Моя текущая роль: [НАПРИМЕР: Product Manager] в [Компании].
2.Моя цель: [НАПРИМЕР: Получить повышение до Senior или +20% к доходу]
3.Мои текущие ключевые задачи: [ПЕРЕЧИСЛИТЕ 3-5 ОСНОВНЫХ ЗАДАЧ]
Проанализируй мои вводные и составь план по 3 пунктам:
1.Аудит Грейда: Какие 2-3 навыка мне нужно срочно качать, чтобы соответствовать следующему уровню ответственности, а не застрять в текущем?
2.Проект-Локомотив: Предложи идеи одного сильного проекта (Change the Business) на основе моей роли, где я могу стать явным Лидером (Owner) и принести измеримые деньги/пользу бизнесу.
3.Цель (OKR): Сформулируй эти проекты как цель по формуле Google XYZ ("Я сделаю X, измеряемое Y, чтобы получить эффект Z").

Промпт даст вам черновик. Этого хватит, чтобы перестать тревожиться и начать двигаться. ❇️Если хотите превратить этот черновик в стратегию: Найдите свои точки роста, пройдите аудит компетенций и получите поддержку на реализацию своего плана от руководителя. Сделать это поможет мой бесплатный курс «Promotion Guide», который я составил для моей команды. Там мы делаем то же самое, но системно, глубоко и без суеты.

10% года прошло. Инвестируйте оставшееся время в себя.

❤️ и 👍 — затем забрать у моего бота «Promotion Guide» (три занятия по 30 мин, которые прокачают вашу карьеру в 2026). Мальцев | Карьера | Маркетинг | AI

Почему Могучие Рейнджеры не делят премию поровну и кто такой «Имитатор» Помните сериал Power Rangers? Там в конце каждой серии разноцветные рейнджеры собирались в огромного Мегазорда, чтобы победить злодея. Это была Командная Победа.

Работая в компании, мы каждый день строим таких Мегазордов. Запускаем продукты, релизы и рекламные кампании. Если цели перевыполнены, все кричат: «Ура, МЫ сделали это!».

Но потом наступает сезон оценки результатов. И начинается обсуждение вклада каждого сотрудника. Потому что Победа — общая, а Премия — индивидуальная. В начале карьеры я страдал болезнью приписывания к себе всех побед, которую в Бигтехе называют синдром «Имитатора» (Low Impact / High Visibility). Я ходил на все встречи, дискутировал и активничал в чатах. Мне казалось, что выгляжу как лидер. Приходил к боссу и говорил: «Я перевыполнил план и сделал много проектов!». На деле опытные руководители видят всё насквозь: «Саш, ты был громким. Но если бы тебя не было, проект все равно бы взлетел. Основной вклад сделал лидер проекта, а по факту у тебя была другая роль». Тогда я прозрел: чтобы получать повышенную оценку и деньги за мою работу, нужно четко понимать мою роль и вклад в Мегазорда. В Бигтехе вклад в победу (перевыполнение целей) делят на три типа ролей, в которых можно узнать и себя: 🔴Красный Рейнджер-лидер.

Я спроектировал решение, организовал процесс и, главное, несу ответственность за провал. Если Мегазорд упадет — это моя вина. Если победит — то из-за моего управления.

Награда: Премии за успех и повышение, если такой проект обычно делает сотрудник должностью выше моей. ⚪️Синий Рейнджер-вкладчик.

Я сделал отделяемую часть проекта. Собрал прототип, запустил эффективную кампанию, свел юнит-экономику. Без конкретно моей работы Мегазорд бы не собрался.

Награда: Бонус за подтвержденное качество исполнения. 🔘Просто Рейнджер-участник.

Я был в чате команды, выражал мнение на зумах и «держал руку на пульсе».

Награда: Опыт и обоснование моей зарплаты за выполнение ожидаемых от меня должностных обязанностей. Быть Лидером — это запускать Мегазордов для успеха на желаемой должности. ➕Для Джуна — это новый инструмент для роста эффективности. Сам настроил, улучшил и доказал, что работа стала более эффективной. ➕Для Мидла — это новый источник денег для компании. Сам нашел, организовал тесты, вышел на окупаемость и масштабировал канал, которого раньше не было. ➕Для Сеньора — это новый продукт. Сам продумал решение и процесс запуска, собрал всех в рабочую команду и построил машину, которая доехала до цели и не развалится по дороге дальше. ➕Для Директора — это новая модель работы бизнеса. Сам нашел рычаги и синергию, защитил инвестиции, организовал работу смежных команд и добавил к выручке всей компании ощутимые проценты. Главный секрет роста:

На любом грейде у вас должны быть успешные проекты, где вы — Красный Рейнджер с красным шлемом. Именно такие проекты двигают вашу карьеру вперед.

Как найти в своей работе этот «Красный шлем»?

Я добавил в Занятие 1 моего курса «Promotion Guide» специальный промпт — Role Audit. Получить его можно у моего бота.

➡️Вы загружаете промпт, свои цели, планы и проекты в нейросеть, и она помогает подсветить реальность: «Саша, вот в этом проекте ты настоящий Лидер, это твой локомотив для повышения. А вот тут ты скатываешься в Имитатора — давай прокачаем твою роль и вклад, чтобы это принесло пользу бизнесу и тебе».

Проверяйте цели, проекты и занимайте кресло капитана в своем Мегазорде.

❤️ и 👍 — затем забрать у моего бота «Promotion Guide» (три занятия по 30 мин, которые прокачают вашу карьеру в 2026).

За что на самом деле дают премии и повышения: карта требований к работе (на примере Марио) В детстве мне говорили, что игры — это пустая трата времени. Зря. Именно Super Mario объяснил мне, почему сотрудники годами зависают без прогресса в карьере.

Аналогия простая. В игре — уровни, в офисе — грейды и должности. Ловушка одна: тактика, которая сделала меня чемпионом на 1-м уровне, гарантированно убьет на 10-м.

Пытаться дорасти до Директора методами Джуна — это как вбежать в сложный лабиринт на спринте и врезаться в стену. Я понял это не сразу (и набил пару шишек), но вот как меняется механика прохождения игры на разных должностях: 🔴Джун-водопроводчик. Жанр: Аркада.

Моя задача — прокладывать трубы, куда показали. Делать качественно руками, не косячить и не устраивать потоп на продакшене для всех пользователей.

Ключ к уровню: Безошибочное исполнение и эффективное улучшение. 🔴Мидл-спидраннер. Жанр: Квест.

Мне уже не говорят, какую трубу чинить. Я сам ищу протечки и нахожу оптимальные маршруты.

Ключ к уровню: Самостоятельность в получении целевого результата. 🔴Сеньор-архитектор. Жанр: Симсити.

Я не чиню трубы. А проектирую систему водоснабжения всего здания так, чтобы она не ломалась. Для этого объединяю талантливых водопроводчиков в бригады.

Ключ к уровню: Построение масштабируемых процессов, системы и команды. 🔴Директор-визионер. Жанр: Экономическая стратегия.

Я почти не касаюсь труб, но хорошо помню как они работают. Мне надо решить, в каком городе мы строим водопровод, чтобы эффективно принести золото в казну (P&L).

Ключ к уровню: Укрепление фундамента бизнеса и создание будущего. ❇️Пять лет назад, когда я сам мыкался по этим уровням в Бигтехе, я психанул и составил карту прохождения.

И назвал ее «GRADE TABLE. Таблица ожиданий от работы ключевых должностей в крупных IT-компаниях». Это моя личная карта-шпаргалка, логика которой провела меня от стажера до директора. И позволила не сойти с ума: не «бежать быстрее» там, где нужно «строить».

Как пользоваться картой (чтобы не застрять в текстурах): 1️⃣Открываете таблицу и находите свою должность. 2️⃣Проверяете, что ожидается от вашей работы сейчас, чтобы получать премии. 3️⃣Смотрите на следующий уровень и планируете работу так, чтобы пройти к повышению. Карта поможет найти свой личный ключ в карьере:

Для подписчиков канала мой бот открыл доступ к урокам моего курса «Promotion Guide». Там я даю промпты для поиска точек роста (какие навыки и проекты развивать) и формулирования своих целей работы для получения повышения.

➡️Вы копируете в нейросетику промпт, таблицу «GRADE TABLE» и свои цели на год. И AI, как опытный геймер с моими знаниями, поможет разобраться как пройти на новый уровень.

Открывайте карту, проходите занятия и прыгайте к повышению на следующий уровень, пока другие бегут на месте.

❤️ и 👍 — затем забрать у моего бота «Promotion Guide» (три занятия по 30 мин, которые прокачают вашу карьеру в 2026). Мальцев | Карьера | Маркетинг | AI

Как писать крутые OKR-цели своей работы, представив что ваш босс — Джефф Безос

Я тут вспомнил, что в начале карьеры работал как «Хороший Парень». Думал так: «Буду работать 10 часов в сутки, исполнять job description, забирать прилетающие задачки — и босс придет ко мне с повышением и мешочком золота». Спойлер: сильно больше золота не дали. Дали новые задачи для моей должности. Я тогда жутко обиделся. А сейчас, после роста до директора, понимаю, что вел себя как типичный интернет-провайдер. А моими боссами из Бигтеха (ментально) были такие руководители, как Джефф Безос.

Именно Безос в Amazon довел до абсолюта культуру повышения планки (Bar Raising) и целеполагания (OKRs), а потом крупные IT-компании ее подсмотрели и переняли. Логика у Безоса эффективна, проста и жестока:

Я как сотрудник — это провайдер услуг для Джеффа. Безос платит мне $50 в месяц за стабильный инет в его особняке. Если связь работает идеально 365 дней в году, позвонит ли мне Безос и скажет: «Парень, ты супер! С нового года плачу тебе $100»? Конечно нет. Я просто выполняю функцию Run-работы. Это база. Чтобы получить $100, мне надо прийти и сказать: «Джефф, я тут поверх кабеля накатил тебе облачное хранилище и настроил умный дом, теперь ты заработаешь миллионы». Вот это — Value (Ценность) и Change (Изменения). Только за выполнение такого типа обещаний в целях по OKR в Бигтехе и дают повышение.

Как превратить эту философию в ваши OKR-цели за пару шагов? 1️⃣Проводим разведку. Прежде чем писать «хочу повысить эффективность», соберите контекст у руководителя: 🔴Цели: чего хочет компания? (Выручка, доля рынка, запуск в Колумбии). 🔴Приоритеты: о чем говорят топы на собраниях? Куда заливают ресурсы? 🔴Метрики: в чем измеряют успех? (ROI, DAU, LTV, EBITDA). 2️⃣Формулируем контракт. На основе разведки ответьте на 3 вопроса из фреймворка OKR: 🔴Как лично я могу помочь достичь этих целей? (Моя зона ответственности). 🔴Какой Change результат я дам? (Связка с метриками бизнеса: не «делал», а «заработал»). 🔴Как мы поймем, что я молодец и принес Value? (Цифры роста ключевых метрик). 3️⃣Добавляем в контракт ключ к повышению.

Вот тут — немножко магия. Если вы просто выполните пункты выше, вы — молодец. Но чтобы доехать до повышения (как мы обсуждали в прошлом посте про прожарку карьеры), нужно добавить в OKR свои личные проекты роста:

🚂 Проект-Локомотив (Ваше «Облако для Джеффа»). Большая и сложная задача категории Change. Она приносит бизнесу ощутимые деньги Value, а вам при успехе — железное обоснование для повышения. 🐴 Проект-Троянский конь (Ваш «Умный дом для Безоса»). Быстрая инновация, чаще всего через внедрение AI. Она показывает, что вы визионер, а не просто исполнитель. Заработали компании доп. прибыль — получили повышенную оценку и премию. Именно эти два типа проектов превращают скучный список целей в инвестиционный контракт. ❇️Хотите собрать такой портфель из целей по красоте и без мучений?

Для подписчиков канала мой бот открыл доступ к Занятию №3 из моего курса «Promotion Guide».

Там я передаю весь мой опыт и методы работы: 🔴 Как сформулировать цели по формуле XYZ (чтобы Безос не придрался). 🔴 Как найти лично ваши проекты повышения: Локомотив и Троянский конь (и почему они так забавно называются). 🔴 И главное — AI-Bar Raiser промпт. С ним нейросеть выступит в роли «Джеффа», прожарит ваши цели на амбициозность, релевантность желаемой должности и заставит переписать их на языке денег. Мои цели он уже прожарил и докрутил, теперь очередь за вами.

Забирайте пост в избранное, пока сезон планирования открыт. Лучше потратить 2 часа на четкое целеполагание в вашей карьере сейчас, чем год работать «за абонентскую плату».

❤️ и 👍 — затем забрать у моего бота «Promotion Guide» (три занятия по 30 мин, которые прокачают вашу карьеру в 2026). Мальцев | Карьера | Маркетинг | AI

Как проверить, готов ли ваш карьерный болид к гонке 2026 (пока все на пит-стопе)

Январь — это такой всеобщий корпоративный пит-стоп. Все выдохнули и замедлились. Это лучший момент, чтобы не только греть резину (рутину), а заглянуть под капот: мы вообще готовы стать чемпионами и пить шампанское с пьедестала или заглохнем на старте?

Поразгоняли эту тему на подкасте с Витей Воробьевым. В новом выпуске Хэдовни я рассказал, какая гонка ждет всех в Бигтехе и работе в компаниях. Если коротко: 1️⃣Требования к вождению меняются. Старые схемы теряют актуальность — нужно переизобретать свои методы работы на ходу. Если держаться за «я всегда так делаю», на смену придут более активные и смелые ребята с AI. Хочется места под солнцем через 3 года? Придется меняться быстрее рынка, коллег и конкурентов. 2️⃣Команде нужен общий язык. Когда все кристально ясно понимают свои цели, ценности и едины в фреймворках работы, время на споры сокращается до нуля. Это легальный буст на скорость, чтобы не тупить на поворотах. 3️⃣Важна ясность сигнала в рации. Нужно уметь в два предложения объяснить (CEO компании, новичку-стажеру, любимой бабушке), чем важным для бизнеса сейчас занимаюсь я и моя команда. Где отделимый вклад каждого и в чем его ценность? Если не получается просто донести эту суть до других — мы теряем очки в борьбе за ресурсы, хорошие оценки и повышения. ❇️Чтобы доехать до финиша, нужно понять, тянет ли ваш движок.

Для подписчиков канала мой бот открыл доступ к занятию №1 из моего курса «Promotion Guide». Это, по сути, диагностическая карта (ТО) вашей карьеры.

🔴Мы берем вашу текущую роль, результаты работы за 6–12 месяцев и прогоняем через «рентген» — правила оценки, которыми пользуются директора Бигтеха. Именно по ним решают: повышать, награждать или прощаться. 🔴Финал занятия — промпт на прожарку карьеры. Нейросетка подсветит ваши GAPs — точки роста, где подтекает масло и не хватает мощности для движения вперед. Вы увидите, что конкретно подкрутить, чтобы в 2026-м не толкаться в потоке хаоса, а обгонять и кайфовать от первого места.

Разберитесь с правилами гонки в 2026 сейчас, пока остальные только прогревают моторы.

❤️ и 👍 — затем забрать у моего бота «Promotion Guide» (диагностика + промпт на 60 мин практики) 💬 — обсудить пост, послушать или посмотреть наш с Витей подкаст целиком (30 мин) Мальцев | Карьера | Маркетинг | AI

🎄 Новогодний закреп с топ публикациями с канала за 2025 📌 Что это за канал и для кого?

Если вы работаете в найме или хотите попасть в IT — канал именно для вас. Здесь я делюсь моей системой карьерного роста, инсайтами от директора из бигтеха и знаниями про AI, которые помогут стать экспертом в любой компании.

📌 Кто я такой и чем занимаюсь?

Директор по маркетингу в Яндексе, лидер и командный парень, любящий отец своей семьи. За 12 лет в IT (Yandex, Playrix, eBay, Riot Games, Tinkoff, Sber, VK) провел сотни собеседований и перформанс ревью. И разобрался, почему одни сотрудники сидят без повышения и хороших оценок, а другие — взлетают.

📌 Топ публикаций по репостам Получение работы мечты: 🔘Как получить работу в IT, если ты только начинаешь там свою карьеру 🔘Как пройти фильтр HR-роботов и попасть на собеседование в компанию мечты Ускорение карьеры в компании: 🔘Как вырасти от стажера до директора крупных компаний 🔘Как постановка целей в OKR повышает наши шансы на премии 🔘Как эффективно управлять приоритетами и сроками задач, чтобы заслужить доверие команды 🔘4 ошибки в отчете о своей работе, которые мешают получать хорошие оценки на ревью 🔘5 заблуждений о том как оценивают работу сотрудников, которые стоили мне премий Применение AI-суперсил в работе: 🔘Как писать промпты в 2026. Универсальный шаблон для Алисы AI, ChatGPT, Gemini и DeepSeek 🔘Как улучшить качество ответов нейросетей и избежать частых ошибок их использования 🔘Конец эпохи «секретных знаний». Топовые промпты теперь доступны каждому 🔘Как AI помогает разобраться с нечетко описанными задачами, которые прилетают каждый день 🔘Как я делегирую задачи с помощью AI и получаю себе пару часов в неделю на важные дела Рост без выгорания и хаоса: 🔘8 методов как раскачаться в максимальную продуктивность 🔘Как с помощью AI я читаю и запоминаю посты из 100 Telegram каналов и не схожу с ума 🔘Как я строю карьеру будущего, учась на ошибках прошлого 🔘7 моих жизненных правил-пожеланий себе самому 🔘10 фильмов для просмотра и получения 10 лет карьерного опыта 📌 Каналы, которые я читаю сам 🔘Новинки и промпты для AI 🔘Разборы кейсов в маркетинге 🔘Управление командой и карьерой 📌 Обучающие курсы и материалы 1️⃣За подписку на канал, которую проверит мой бот и затем выдаст ссылку на материалы: 🔴Promotion Guide: система карьерного роста в компании. 🔴Job Offer Playbook: система получения работы мечты. 🔴Мои конспекты о применении в работе курсов: Reforge, Go Practice, Вани Замесина, Hello New Job. 2️⃣За деньги, оплаченные для обучения в Яндекс Практикуме на моем курсе "Нейросети для маркетинга" с удостоверением о повышении квалификации государственного образца.

Если есть желание познакомиться со мной лично — просто напишите мне. Если хотите прислать мне своё резюме — просто пришлите его с ссылкой на открытую вакансию.

💬 Cохраняйте к себе в избранное и делитесь с друзьями этим постом, пока я готовлю для вас годный контент сразу после праздников. ❤️ С Наступающим! Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI | Контент для подписчиков

10 моих итогов 2025 года. Личное, рабочее и вечное.

У меня есть ритуал. Каждое 28 декабря я встаю на паузу, чтобы зафиксировать, как прошел год: что болело, чем горел, кто был рядом. Я помню так каждый из последних 10 лет. Обычно это личное, но 2025-й стал показательным: я требовал максимальной собранности от себя и очень рад, что прошел год именно так. Делюсь основным, что случилось со мной за эти 365 дней:

👶 1. Главная новость года: Настя сказала «да», и у нас родился сын. Это мгновенно пересобрало мою систему ценностей. Теперь с утроенным уважением смотрю на родителей, которые умудряются строить карьеру и растить детей. Это самый сложный менеджмент в мире. 🏆 2. Победы года: В России Алиса AI — самый популярный ИИ-ассистент, а Яндекс Браузер стал приложением №1 по работе с интернетом на ПК. Горжусь командой, у нас все получилось. 🧠 3. Инсайт года: Возвращение Hardcore-культуры в работе. Дешевых денег больше нет, экономика замедляется. Рынок труда снова требует радикальной эффективности. Выиграют те, кто проактивно и эффективно делают ценный и отделимый вклад в бизнес. 🤖 4. Открытие года: Vibe Coding и AI-агенты. Я смог сам разработать и автоматизировать бота, не написав ни строки кода. Верю, что технологии под такие игрушки в 2026 станут ценным и новым стандартом работы, как в этом году стали Deep Research и Imagen. 🎓 5. Запуск года: Мои курсы с Яндекс Образованием. Я прокачался как методолог и педагог. Сотни яндексойдов уже прошли обучение, а сейчас я упаковываю весь свой опыт и методы работы в большой курс с Практикумом про маркетинг с AI. Учить и учиться новому - очень круто! 📉 6. Пивот года: Я стремился вырастить канал с 0 до 10к, но Telegram — суровая площадка для набора аудитории. Тут намного эффективнее общаться уже с выбравшими тебя ранее подписчиками. Зато я вышел за пределы одной платформы. Активничал везде, и сегодня моя суммарная аудитория в соцсетях — 100 000 человек. Очень приятно удивили Сетка за скорость роста сообщества и Инстик за точные алгоритмы, находящие мою аудиторию. 💪 7. Гордость года: Волевые -10,3 кг на фото. Вернулся в форму, почувствовал прилив энергии. В моем ритме тело — это главный инструмент, его нельзя запускать. ⏳ 8. Челлендж года: Делегирование и тайм-менеджмент. Я стал больше доверять команде, жестче относиться к встречам и календарю. Без этой системы (опишу ее отдельным постом) меня бы просто разорвало на части. ❌ 9. Жертва года: Время на встречи со старыми друзьями. Пришлось приоритизировать жизнь все вокруг «Работа — Семья — Творчество». Уверен, близкие поймут и со временем все нормализуется. 🙏 10. Благодарность года: Семье — за тыл. Друзьям — за помощь и понимание. И вам — за то, что читаете, проверяете и применяете мои методы в работе и жизни.

С наступающим! Пусть ваш 2026 будет годом Vibe Everything. В балансе любви к жизни и больших прорывов в карьере. 🥂

Мальцев | Карьера | Маркетинг | AI