Пиарим по-крупному

Недельная подборка ▪️На российские предприятия запустят более 90 тысяч роботов. Решение Минпромторга ▪️ГК Russ заявила о планах увеличить вдвое число цифровых конструкций ▪️Не визитками едины: на каких носителях лучше всего оценивать фирменный стиль ▪️«VK Реклама» позволит бизнесу проводить исследования ▪️В правительстве готовят закон о регулировании маркетплейсов в России #новости

Очень люблю Балабанова. Сегодня 11 лет со дня его смерти. #неb2b

❤️❤️❤️

11 лет со дня смерти сегодня. Ешьте арбуз, дружите с Ириной Салтыковой, пишите сценарии и мечтайте о великом.

⚡️В Telegram появятся общедоступные хэштеги Ещё одна маленькая революция в телеге — теперь хэштеги в каналах будут не просто навигатором по рубрикам, а при нажатии на каждый хэштег пользователь увидит выборку всех сообщений из открытых каналов по нему. Фича появится уже в мае — об этом только что объявил Дуров в своём канале. Кажется, возврата стены тоже ждать недолго.

Искусственный интеллект подстроится под настроение клиента На Data Fusion услышала такой кейс: ИИ в чат-ботах будут подстраиваться под настроение клиента. Заказчик ожидает рост конверсии до 10%. Сферу не озвучили. Как вообще люди относятся к чат-ботам? Подняла исследование Анкетолога (от 2021 года, но можно поизучать). 86% аудитории предпочитают общаться с живым человеком. Тем не менее 66% респондентов решили проблему с помощью чат-бота. По статистике 58% B2B-компаний используют чат-ботов. Честно, пока на ум не приходит пример из сложной ниши (из своего опыта и коллег), где чат-бот реально решал непростые задачи клиента. Поэтому на июнь поставили задачу сделать свою аналитику. С вами обязательно поделюсь. На карточках результаты Анкетолога. ❤️ — если полезно #стратегияанализ

Проектные продажи. Закон Парето работает Давно хотела написать о проектных продажах, а здесь как раз и авторы исследования выделяют ABM-маркетинг как главный инструмент крупного бизнеса. В крупных компаниях, действительно, 80% продаж дают 20% клиентов (+/-). В основе проектных продаж лежит концепция аccount-based marketing (маркетинг ключевых клиентов). Назвала бы это точечным маркетингом, так как на больших рынка круг потребителей понятен. Возьмём для примера нефтегазовую отрасль. Нефтяников можно пересчитать по пальцам (конечно, там тоже будет сегментация), но рынок все равно конечен. Часто здесь и вовсе не нужна реклама (ну, Роснефть или Газпром вряд ли позвонит вам сама с желанием купить огромный объем вашей продукции). Поэтому 1-й этап проектных продаж — анализ рынка и выделение целевых клиентов. 2-й этап — составление стратегии для каждого целевого клиента. Что нужно для успешных проектных продаж? ▪️Хороший продукт (само собой) ▪️Техническая экспертиза (обычно при проектных продажа идёт речь о сложных продуктах) ▪️Взаимодействие маркетинга и продаж ▪️Персонализированное предложение ▪️Стремление знать всё о своем клиенте — ЛПР ❤️ — если нужен чек-лист «Точки касания с B2B-клиентом и коммуникации на каждом этапе» #стратегияанализ

Советую почитать! Исследование по маркетингу и продажам B2B. Каждый найдёт пользу. #стратегияанализ

Цифры по экоповестке в промышленности Примеры социального маркетинга приводила здесь, здесь и здесь. Нашла статистику по экологии. Количество промышленных предприятий России, получивших выгоду от инвестирования в эко-технологии и их внедрение, выросло с 47% в 2021 году до 70% в 2023 году. Подробнее читать здесь. #prсми

29 апреля: да-да, всё закроем, успеем, сделаем, но только после майских 12 мая в 23:59: