Денис | Pro Wildberries и Ozon

📦 Габариты упаковки В условиях новой формулы расчете логистики – каждые 0,5 литра упаковки в одежде это 1-3% маржи. Работа над этим показателем является не менее важной, чем оптимизация ДРР, работа над воронкой или выбор налогового режима. 🔹 Что помогает снизить объем упаковки? 🔹 Размеры упаковки Нужно бороться за длину и ширину упаковки. Высоту легко могут замерить с прибавкой в полтора-два раза. Поэтому вместо zip-пакета 30х25 см лучше взять 25х25 см. Длина и ширина пакета с вещью внутри становится на пару сантиметров меньше, но согласно правилам её нельзя занижать. В любом случае эти пару сантиметров дадут нам запас по допуску габаритов без штрафов. Лучше всего самостоятельно попробовать уместить товар в zip'ы разных размеров, чтобы вещь занимала максимум поверхности. Затем после выбора размера пакета пробуем за счет укладки снизить высоту. + Важно определять размер пакета для самого большого размера изделия, так как габариты упаковки указываются единые для всего размерного ряда. 🔹 Оптимальный вариант укладки в пакет Например, пояс юбки с плотной резинкой не сворачивать вместе с основной тканью, так как именно это местро будет больше всего раздувать пакет по высоте. 🔹 Плотная укладка в короба при отгрузке Так где возможно нужно плотно укладывать товар (одежду) в короба при поставке. Если просто сложить – влезет 50 шт, если дополнительно прижимать товар во время укладки, чтобы выходил воздух, то можно и 70 шт. укомплектовать. Тогда даже если приемщик захочет сделать замер, то он будет минимальный (см. скриншот) 🔹 Материал упаковки Для объёмных вещей можно использовать ПВД-сумки. Благодаря вертикальным бортам вещи равномерно заполняют упаковку без пузыря по центру, как это происходит в зипе. Плюс за счет более прочной упаковки можно более плотно сложить товар внутри. У многих ФФ начал появляться вариант с вакуумацией, что особенно актуально для текстиля. Но для одежды этот вариант не всем может подойти. Также периодически встречаю вариант с использованием картонных коробов для одежды (особенно на OZON). 🔹 Двойная упаковка В одежде встречал еще вариант, когда вещь складывается в сетчатую косметичку с брендом и затем в zip-пакет. Получается одновременно решаем 2 задачи: – более плотная упаковка без пузырения – при выкупе покупателю достается в подарок удобная косметичка с вашим брендом, что будет служить дополнительным триггером к покупке и напоминать о вас Или при вакуумации сначала укладываем в рукав с запаиванием (клапан может пропускать воздух) и затем пакуем в курьер-пакет, который прижмет все выпирающие края. ___ Параллельно с выбором размера упаковки посмотрите по unit-экономике сколько получится сэкономить убрав 0,5-1-2-3 литра. У большинства селлеров (даже крупных) размеры упаковки можно легко уменьшить в 1,5-2 раза. 🔹 Поделитесь в комментариях, как вы работаете с габаритами?

🍇 Wildbox добавил финансовую отчетность поставшиков Теперь нет необходимости покупать дополнительные сервисы для доступа к этой информации. Все встроено в удобный плагин прямо на WB. Открываете любую карточку товара и если продавец – российское юрлицо (не ИП, не самозанятый, не китаец и не из СНГ), то сразу видите его отчётность по годам: – выручку – прибыль – рентабельность – остатки товаров на конец года Легко понять, кто лишь притворяется успешным, а кто реально в топе.

На скриншоте показатели Melon Fashion Group (бренды Befree, Sela, Zarina, Love Republic)

Функция работает на всех тарифах, даже за 3500 руб., но с разным лимитом проверок: от 50 до 500 в месяц. ➡️ Для тестирования оставьте заявку по ссылке

💡 Идеи для инфографики в карточке 1. Слайд про следующую поставку при выпадении размеров – арт. 760031806 2. Размерная сетка по параметрам фигуры и по изделию – арт. 796412768 3. До куда будет доходить 90 см длина юбки на разном росте – арт. 495179863 (примеры для платьев) 4. Размерная таблица брюк с учетом роста и высоты обуви под среднюю либо высокую посадку – арт. 868745077 5. Возможность подшить брюки под нужный рост – арт. 868745077 6. Особенности пошива, влияющие на внешний вид белых изделий – арт. 814042500 7. Акцент на деталях – арт. 624366017 8. Нюансы по ткани – арт. 772821979 (как обыграть усадку брюк) 9. Как может меняться цвет при разном освещении – арт. 772821979 (еще пример для рубашки) 10. Состав ткани с переводом на понятный язык покупателя – арт. 727534714 Публикации по теме: – Как раскрыть состав одежды – Работа с % выкупа через размерную сетку

🔤 Экономия на комиссиях WB 🔹 Программа «Уровни продавцов» – скидка на комиссию от 0,5% до 4% (в лучшем случае можно получить экономию в 1,5% из-за условия по ИЛ) – скидка на хранение от 5% до 15% Требования к каждому уровню на скриншоте 2 🔹 Платформа роста Участвовать могут только российские производители с собственным торговым знаком. Меры поддержки: – скидка на комиссию 2-4% – скидка на логистику 10% – скидка на хранение 50% – возврат от 50% расходов на рекламу через промобонусы – дополнительные возможности на скриншоте 1 🔹 Тарифные опции Скидка 0,5% для одежды за счет подключения 5 опций суммарно на 2,5% (что у меня подключено). 🔹 Снижение затрат на логистику Снижение габаритов упаковки. Каждые пол литра упаковки это 2% маржи (скриншот 3). Многие до сих пор на заморачиваются над объемом упаковки, подбирая оптимальный размер zip-пакета, не говоря уже про вакуумацию. Отгрузка на дешёвые склады Работа над уровнем локализации по: ИЛ, КТР, КРП/ИРП Перераспределение между складами через тарифную опцию. Делаем поставку на склада с низкой загруженностью и перераспределяем на региональные склады с высоким коэффициентом для прямых поставок. 🔹 ИУ Фиксированная комиссия с внеконкурентным преимуществом в виде отсутствия влияния литража упаковки и % выкупа на стоимость логистики. _______ На уровнях пол процента сэкономили, на тарифной опции еще пол процента выиграли + габариты ужали и на круг 1-2% экономия. Сэкономили = заработали. С 5 млн ₽ оборота в месяц экономия 2% это 100 тыс. ₽/месяц = за год 1,2 млн ₽ дополнительной прибыли.

🍇 Wildbox презентовал Церебро Алгоритм Церебро – система оценки выручки конкурентов на Wildberries в условиях скрытых остатков Запуск прошёл без масштабного анонса: на первом этапе приоритетом была проверка инструмента на реальных кейсах и сбор обратной связи. ◾️ Что изменилось Ранее рыночная аналитика во многом опиралась на остатки, из-за чего часть оборота (включая FBS) оставалась вне оценки. Церебро позволяет закрыть эту слепую зону и формирует более полное представление о рынке. ◾️ По точности Важно корректно формировать ожидания: • используется расчетная модель, поэтому погрешность неизбежна; • по контрольной выборке: • 0–25% на уровне товаров; • на уровне поставщиков – ниже; • сохраняется порядок величин: • исключены искажения масштаба (например, 15 млн → 1 млн); • возможны отклонения в разумных пределах (например, 12,5–17 млн при фактических 15 млн). Это позволяет уверенно использовать инструмент для ключевой задачи конкурентной аналитики – оценки масштаба и соотношения игроков. ◾️ Позиционирование Церебро – это: ✔️ инструмент стратегической аналитики ✔️ способ выявления скрытых оборотов и трендов ✔️ основа для принятия решений Церебро – это не: ✖️ калькулятор с точностью до рубля ✖️ замена финальной верификации данных Где доступен • Анализ артикула • Анализ поставщика • Браузерное расширение (карточка, поиск, каталоги) • Анализ топов поисковой выдачи • Мониторинг списков товаров ◾️ Рекомендации для работы с клиентами В нишах с ограниченными остатками у конкурентов новая оценка выручки может существенно изменить представление о рынке. Рекомендуется инициировать пересмотр аналитики у таких клиентов в ближайшее время. Алгоритм продолжает дорабатываться на основе реальных кейсов и обратной связи — точность будет расти. ➡️ Попробовать Церебро в деле: Для тестирования оставьте заявку по ссылке. Менеджер проведёт демонстрацию и предоставит бесплатный доступ для работы на ваших примерах.

🟣 Фин. модели WB на 2026 год + годовое планирование (обновление) С 2025 года у нас изменились: – эквайринг – стоимость Джема – формула расчета логистики – увеличился срок вывода денег – скоро добавится и рост комиссии за продажу Теперь минимальная наценка в одежде это х5,5, а лучше х6 (при среднем выкупе 27% и объеме упаковки до 3 литров). При изменении СПП с 20% до 30% наценку можно снизить до х5, но после ноября-декабря 2025 года я бы не надеялся на высокий СПП в среднем по году. Из-за возросшего срока выплат оборачиваемость замедлилась в ~2 раза (при цикле закупок за 2 месяца до продаж).

Простыми словами, если ранее, чтобы сделать 12 млн ₽ прибыли в рамках года нужно было 8 млн ₽ начальных вложений, то теперь это 13 млн ₽

Так что сейчас наличие отсрочек/дешевых денег будет одним из ключевых преимуществ. Уверен, в течение года мы дойдем до ожидания выплат в 60 и 90 дней, как это происходит у крупных ритейлеров. ➡️Приобрести таблицы можно по ссылке

⚡️ Точные данные о продажах конкурентов даже после скрытия остатков Ребята из Mpstats выпустили улучшенную модель подсчета выручки карточек без детальных данных об остатках – "Инсайт". Более того, теперь аналитика показывает именно продажи, а не заказы. Выручка рассчитывается относительно конечной цены для покупателя. 🔍 В этот четверг (26.03) в 17:00 мск создатель сервиса Дмитрий Черобаев и Александра Емелина проведут эфир, где расскажут подробнее об аналитике и почему ей можно доверять. Темы эфира: 🔹 Как считать/определить реальные продажи, если остатки скрыты? 🔹 Насколько можно доверять данным внешней аналитики после ограничений WB? 🔹 Как оценить реальный объем ниши в новых условиях? 🔹 Как правильно считать юнит-экономику, чтобы не торговать в «минус», учитывая все скрытые удержания? 🔹 Как попасть в рекомендательные полки и правда ли, что алгоритмы теперь отдают приоритет только органически сильным карточкам? 🔹 Стоит ли доверять «внутреннему автобиддеру» маркетплейса (преследование ставки) или это инструмент для «раздувания» аукциона? 🔹 Как выживать при комиссиях Ozon и WB, которые в некоторых категориях превысили 40–50% без учета рекламы и логистики? 🔹 ... и ответы на вопросы 👀 26 марта (Чт) в 17:00 мск Ссылка на эфир 😎 Приходите и в конце эфире сможете проверить точность алгоритма сравнив со своими данными продаж!

🚚 Стоимость логистики +42% Пятница 13-ое – время "хороших" новостей от WB. ❗️ Новая логистика

23 марта мы дополним формулу расчёта стоимости логистики товаров новой переменной — индексом распределения продаж (ИРП). Новую часть формулы выделили жирным: (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара × Индекс распределения продаж.

При этом важное уточнение:

Цена товара в формуле — это цена продавца до применения скидки WB. То есть, розничная цена из финансового отчёта. Индекс распределения продаж будет рассчитываться в три этапа.

То есть стоимость логистика вырастет в среднем на 2%, но ОТ ЦЕНЫ ТОВАРА до СПП При этом надбавочный коэффициент = 0 при доле локализации от 60%. То есть либо мы распределяем товар по регионам, либо ничего не зарабатываем. Хотя учитывая, как считают ИЛ на нулевой КРП я бы не надеялся. Источник Изменение вступает в силу с 23 марта ❗️ Новая обратная логистика

Раньше она была фиксированной и составляла 50 ₽. Теперь мы будем рассчитывать её исходя из литража товара, но без применения индекса локализации, коэффициентов складов и индекса распределения продаж.

Источник Изменение вступает в силу с 20 марта

🚚 Стоимость логистики +42% Пятница 13-ое – время "хороших" новостей от WB. ❗️ Новая логистика

23 марта мы дополним формулу расчёта стоимости логистики товаров новой переменной — индексом распределения продаж (ИРП). Новую часть формулы выделили жирным: (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара × Индекс распределения продаж.

При этом важное уточнение:

Цена товара в формуле — это цена продавца до применения скидки WB. То есть, розничная цена из финансового отчёта. Индекс распределения продаж будет рассчитываться в три этапа.

То есть стоимость логистика вырастет в среднем на 2%, но ОТ ЦЕНЫ ТОВАРА до СПП При этом надбавочный коэффициент = 0 при доле локализации от 60% (см. скриншот). То есть либо мы распределяем товар по регионам, либо ничего не зарабатываем. Хотя учитывая, как считают ИЛ на нулевой КРП я бы не надеялся. Источник Изменение вступает в силу с 23 марта ❗️ Новая обратная логистика

Раньше она была фиксированной и составляла 50 ₽. Теперь мы будем рассчитывать её исходя из литража товара, но без применения индекса локализации, коэффициентов складов и индекса распределения продаж.

То есть будет рассчитывать, как прямая логистика = 46 ₽ первый литр + каждый следующий по 14 ₽. Соответсвенно, чем объемнее товар тем ощутимее изменение. При 30% выкупе (для одежды): – Для 2 литров это будет +5% к логистике – 3 литра: +10% к логистике – 4 литра: +15% к логистике – 5 литров: +18% к логистике Источник Изменение вступает в силу с 20 марта ‼️ One more thing Не забудьте в платежном календаре убрать выплаты от WB за период с 31 марта по 19 апреля, чтобы не уйти в кассовый разрыв. Теперь вывод с баланса откладывается еще на 2 недели ожидания Движемся в сторону условий федеральных сетей, которые платят с отсрочкой по пол года. Изменение вступает в силу с 30 марта. Источник

👚 Особенности посадки одежды Некоторые модели в силу своей конструкции будут иметь ограниченную аудиторию людей, кто сможет носить такую вещь. Особенно это касается трендов. Зачастую за красивой картинкой на фото и миллионными заказами скрывается 15% выкуп. В тренд-буках вам никто об этом не скажет. Даже трикотажная юбка может иметь 10% выкуп вместо 30%. 1️⃣ Проработка До старта разработки нужно понимать: – будет ли изделие смотреться также хорошое на больших размерах, как на 40-46 – получится ли сделать подгонку по ростовке (регулируемые бретели, завязки) и по талии (резинка, шнурок, ремешок, сборка-резинка) – подойдет ли изделие на разный обхват груди и т.д. В том числе сильно помогает заказ изделий конкурентов, чтобы разобрать их крой и посадку, а также анализ отзывов. Все это окажет влияние на объем продаж SKU и оборачиваемость. 2️⃣ Выбор ткани Плотность ткани и растяжимость влияют на посадку. Даже если меняете ткань на идентичную по плотности и составу, то посадка может измениться из-за разной эластичности полотна. Где купить ткани в России? При этом особенности обработки тоже могут повлиять на выбор ткани и визуал. Например, обычный атлас будет просвечивать швы и идти волной вдоль линии шва при большом кол-ве деталей. При этом если взять атлас крэш, то эти нюансы будут незаметны. 3️⃣ Большие размеры На 48+ размеры нужно разрабатывать отдельное лекало. Недостаточно просто добавить длину в рукавах/брюках. Нужно менять форму изделия, чтобы оно село в бедрах/груди, чтобы пройма не давила/натирала и не стесняла движения, прикрыть зону подмышек и т.д. Это особенно не просто при текущем тренде на приталенность. 4️⃣ Градация Отшивайте образцы других размеров после утверждения эталонного образца. Неоднократно происходило, что 44-ый размер становился 42-ым, а 48 переходил в 44. ГОСТы не всегда работают. В дальнейшем после запуска продаж нужно контролировать не только общий % выкупа по артикулу, но и с разбивкой по размерам. 5️⃣ Примерка Делайте примерку на разных фигурах и ростовках, чтобы вывести вариант, который устроит большинство. Уделяйте особенное внимание легкости надевания (рабочему ходу молний, ширине горловин и манжет), чтобы покупатель мог влезть в вещь. Может получиться, что при массовом пошиве уйдет 1 см обхвата в бедрах и юбку уже не одеть. . 6️⃣ Конструктор Есть изделия по которым доработка лекал происходит почти год. Иногда помогает просто сменить конструктора и сразу все получается. А бывает, что после долгой борьбы с 42 размером делаем 48, затем на его основе вручную подкалываем, где нужно и добиваемся целевого визуала. _____ По итогу полноценная разработка с примерками, градацией и тестовой фокус группой занимает под 2 месяца, если не больше. При этом изменение ткани по сути запускает весь цикл заново. Далее: – Как собрать все грабли при пошиве в России – Расход ткани на изделие + готовые лекала

💡 Идеи для инфографики в карточке 1. Демонстрация качества пошива и внутреннего подклада вместе со застежкой - арт. wb 502156624 2. Акцент на трендовый цвет сезона - арт. wb 502156624 3. Обработка возражения при выводе новой карточки - арт. wb 502156624 4. Как сидит блузка на разных параметрах фигуры (не хватает только роста на фото) – арт. wb 665032344 (как поднять % выкупа за счет инфографики) 5. Раскрытие состава рубашки – арт. wb 505730489 (еще примеры) 6. Как может меняться цвет при разном освещении – арт. wb 505730489 (еще пример) 7. Преимущества длины мини у юбки – арт. ozon 1483295021 8. Визуализация корректирующего эффекта юбки – арт. ozon 1740726917 9. Важная особенность для корсетов, что его можно один раз зашнуровать и затем одевать/снимать благодаря молнии – арт. ozon 2873626119 10. Дополнительный акцент на целевых параметрах фигуры, при которых изделие подойдет – арт. ozon 2077982064 (улучшение таблицы размеров) Предыдущие публикации: – Что продавать в апреле? – Новинки Emberens с быстрым sold-out

🍇 Индикатор доверия данным в Wildbox С осени 2025 WB начал ограничивать данные по остаткам, что сказалось на точности аналитики карточек. Ребята из WIldbox придумали решение из этой ситуации. Каждая карточка теперь помечается одним из уровней достоверности – Данные точные – Может быть небольшое занижение – Точность не определена Так вы сразу понимаете, насколько можно опираться на указанные цифры. Если точность не определена, то теперь данные можно перепроверить. ▪️ Новый показатель: ВНО (выручка на отзыв) Даже если по артикулу невозможно собрать точную статистику через остатки, теперь можно оценить популярность товара. Для этого добавили ВНО = кол-во новых отзывов × Средняя цена без СПП Для склеек учитывается прирост отзывов на всю группу, если рейтинг у товаров в ней объединен. Это даст достаточно точную оценку текущих заказов и выручки. И соответственно можно более достоверно сравнивать карточки и проводить анализ. Подробнее ➡️ t.me/wildbox_news/1003

🐲🐲🐲🐲🐲🐲🐲 Переводчик с китайского Вопрос: С прошлого года лекало не изменилось? Ответ: Нет, все как и было Перевод: Мы сами не знаем, узнаете после получения заказа В: У этих 2х моделей ткань одинаковая? О: Да, одинаковая П: В каталоге на 1688 и там и там написано полиэстер, значит одинаковая, а что будет по факту узнаете после получения груза В: Можете сделать бирки с моим логотипом О: Да П: Можем, но это будет стоить +1 юань и только от 1000 штук. Хотя можно сделать заказ и менее 1000 единиц, но бирки будем делать на 1000 ед. и оставшиеся просто останутся у нас на следующий заказ. В: Можете отшить изделие дополнительно в цвете № 53 по каталогу расцветок, который выслали О: Да П: Отошьем, но если этой ткани не будет у поставщика, то возьмем похожую у другого. И кстати, сроки производства будут на 5 дней дольше. 💬 На самом деле подобное случается не только в Китае, но и любой другой стране. Всегда уточняйте (цену, сроки) и проверяйте/отшивайте образец перед заказом партии.

💜💜💜💜💜➕💚💚💚💚 Точка Банк и MPSTATS теперь вместе, чтобы помочь селлерам зарабатывать больше — даже когда рынок штормит!

Дарят 1 месяц подписки на MPSTATS всем селлерам 🔥

И неважно, в каком банке у вас счет, пользуетесь вы сервисом давно или вообще ни дня не работали с платформой. А если станете клиентом Точка Банка, получите ещё больше выгоды: – продление подписки на MPSTATS со скидкой 50% – ранний вывод выручки с WB – и многое другое 💜 💚 Заберите все бонусы до 16 марта!

🇷🇺 Производство в России Когда работал с Китаем постоянно возникали проблемы. Говоришь фабрике одно, а они делают другое. Или делают, но таким способом, что никогда бы не додумался до такого. Например, длину рукава увеличивали за счет ширины плеч.

После этого думаешь, вот у нас в России таких проблем не будет.

Но нет, в России все точно также. Даже личный контроль с визитом на производство не помогает. Тебе говорят, что все сделают/сделали, проверяешь – не то что сделано не так, а вообще не выполнили работу. И так на каждом этапе. Чем больше процессов в производственной цепочке, тем больше человеческого фактора: – один перепутал лекала и распечатал не ту версию – другие раскроили криво – швея отшила образец из того, что было под рукой, а не из вашей фурнитуры – и затем торопят согласовать предсерийный образец, чтобы быстрее запускать тираж, вас же в очередь поставили. А вы смотрите на образец и не можете понять кто и на каком этапе накосячил И это только проблемы внутри цеха. Поставщик ткани отправил не тот цвет или оформил документы на груз неправильно. ТК задержалась с доставкой груза. Нужной фурнитуры не оказалось у оптовика и ищите по всей России недостающую деталь ценой в 1 ₽, чтобы наконец запустить пошив. Даже нитки подходящие по цвету не всегда удается найти. И при этом на каждом этапе возникают дополнительные сложности. Хотите оплату через р/с будьте добры +7%, а то и +10% или наоборот только за нал. Хотите сделать частично подклад – это дополнительная сложность и цена за пошив х2.

Минимальная цена за пошив в РФ: 300 ₽. Что-то сложнее уже 400-450 ₽. А пиджаки, жилеты, рубашки под 1000 ₽. И это только пошив, без ткани и фурнитуры, без упаковки, без доставки до МП.

Постоянные компромиссы: – для уменьшения кроя, чтобы упростить пошив – обработка швов и краев снижается до самой простой. Так как и швеи не могут шить сложные изделия на объеме и нужного оборудования нет – по ткани выбор ограничен (особенно на метражи от 1 км). Даже если нашли подходящую ткань с высокой вероятностью, что нужных расцветок там не будет (помимо белого и черного) – даже резинку нужной плотности и ширины проблемно найти В итоге, либо себестоимость не проходная для WB, либо от изначальной задумки мало что остается. И теперь проблемы с китами уже не кажутся такими сложными, особенно если говорить о закупке готовой продукции. Предыдущие публикации: – Где искать лучшие цены в Китае по каждой категории одежды – Как собрать все грабли при пошиве в России

🔍 Точка Банк приобрёл MPSTATS Это действительно так, и это отличное и взаимовыгодное решение для нас всех Главное - это будущее развитие: сильное партнерство и новые крутые продукты.

Mpstats по-прежнему будет доступен всем пользователям с подпиской, независимо от того, где у вас открыт счет

Очень важно сохранить позитивный настрой и доверие к этим переменам ➡️ Что думаете об этом? Напишите в комментариях

☀️ Летний сезон начинает расти С прошлой недели заметил появление заказов по летним сарафанам. На этой неделе попробовал рекламу и заказы пошли активнее. При этом даже по минимальной ставке можно встать в топ-10, то есть аукцион пустой. А на улице еще снег. Тоже самое происходит и в других категориях (юбки, брюки, топы).

Основной рост сезона начинается уже в марте. Поэтому планируем отгрузку еще в феврале, чтобы успеть распределить товар по складам, сделать фотоотзывы и разогнать карточку перед пиком продаж.

Проанализировать сезон конкретного сегмента товаров внутри категории поможет функция создания групп в mpstats. С помощью нее можно собрать все sku с включением определенного слова (например, "летнее") в отдельную группу и затем проанализировать ее как отдельную категорию: по тренду продаж, кол-ву карточек, динамике среднего чека, найти лучшие расцветки и т.д. В 25 году благодаря этому нашел товар, который хорошо продавался в предыдущем сезоне, но поставщик слабо с ним работал: – поздно завел товар – постоянные out-of-stock по размерам и общему кол-ву – без отгрузок по региональным складам – слабая инфографика – узкая размерная сетка – мало расцветок (особенно трендовых) – хорошие продажи даже на спаде сезона – непроработанное SEO и характеристики Топ продаж пришелся на апрель-май. В июне появилось много конкурентов с идентичной моделью, которые очень быстро начали демпинговать из-за низких продаж на фоне холодного июня. В этому году планирую к июню выйти в аут, чтобы затем распродавать уже товары с покатушек и к августу обнулить остатки. 😎 Поисковые запросы по женским топам с низкой конкуренцией

💡 Идеи для инфографики в карточке 1. Как можно носить части костюма по отдельности - арт. 330539757 2. Демонстрация юбки на моделях разного роста, фигуры, возраста и стиля – арт. 181966435 3. Раскрытие состава ткани понятным языком для покупателя - арт. 504965778 4. Акцент на качестве материала изделия – арт. 577975448 5. Демонстрация фурнитуры и материала крупным планом – арт. 506109050 6. Демонстрация обработки швов и особенностей изделия – арт. 274651642 7. Призыв делиться фото в отзывах, чтобы оно оказалось в карточке – арт. 467740614 8. Показываем в каком виде придет изделие (упаковка, бирки, пломбы) – арт. 330539757 9-10. Каталог магазина по фильтрам в конце карточки, который отдаляет блок "искать похожие" на последнем слайде – арт. 317967102 Предыдущие подборки: – Чем дополнить инфографику в карточке – Идеи для rich-контента – Как поднять % выкупа за счет инфографики

⚡️ Поиск запросов с дефицитом предложения и растущим спросом В Mpstats есть раздел для подбора запросов. Самое простое что можно сделать с помощью него - найти запросы, где спрос кратно превышает предложение.

Например, в пик летнего спроса запрос "костюм кимоно женский" ищут 20 тыс. раз, при этом карточек всего 4200. То есть спрос превышает предложение в 4,7 раза.

Но, если копнуть глубже, может оказаться, что ни достаточной выручки на карточках, ни в целом по запросу не будет. Тоже самое касается среднего чека. Чтобы не тратить время на сбор этих данных в Mpstats можно сразу отфильтровать запросы: – по выручке суммарной – по выручке на товар – по средней и медианной цене и т.д. Там же можно посмотреть динамику запросов по неделям, чтобы понять, когда нужно подготовиться ко входу и выхода из сезона. И задавая дату отсчета можно найти растущие подниши под конкретный сезон. Сервис анализирует метрики за последние 30 дней до указанной даты. Все это упрощает поиск новых товаров при планировании ассортимента. ⚡ Выбор новой ниши в 2026 году

🇷🇺 Пошив в России. Что может пойти не так? Сейчас отшиваем летний ассортимент и накопилось много ошибок даже там, где казалось все должно быть ok. ◾️ Лекала У конструктора разрабатываете образец, делаете лекало, тех. документацию. Передаёте все на производство, они отшивают образец и оказывается, что он вместо 42-ого оказался 44-ого + некоторые детали слегка отличаются. На чьей стороне проблема? – косяк производства – распечатали лекало в большем масштабе и все размеры поехали – разница в обработке деталей – или конструктор ошибся в лекалах? В моем случае эталонный образец конструктора фактически отличался от лекала. Плюс при изменении обработки на производстве нужно корректировать припуски.

Поэтому, если образец от производства не совпадает с вашим эталонным это не всегда проблема в цехе.

Особенно больно такое обнаружить при запуске партии в другой стране. Вы думаете, что косячит производство, а на самом деле проблема в лекалах. ◾️ Предсерийный образец Даже после пошива образца, когда все согласовали и проверили все-равно при запуске в тираж могут появиться проблемы. В моем случае часть фурнитуры оказалась проблемной. 1 упаковка люверсов ставилась нормально, другая была из более мягкого металла и потребовалось докупить уплотнительные кольца. Знание местных точек с комплектующими и проверенных подрядчиков ускорит процессы. Можно было заказать на озоне за 5000 ₽ и ждать несколько дней, а оказалось, что нужное количество было в местном магазине за 500 ₽.

Не хотите решать проблемы с тканью и поиском фурнитуры? Добро пожаловать в Киргизию и Китай

◾️ Усадка ткани Этап ВТО и тест утюгом с паром на купоне 10х10 см не даёт гарантию, что ткань не имеет усадку или не сядет ещё больше. Нужно обязательно стирать (полностью мочить под водой). В моем случае после всех согласований и кроя выяснилось, что ткань имеет усадку 10+%. То есть брюки длинной 105 см превратились в 95 см, карманы тоже уменьшились, все обхваты уменьшились. Теперь делаем усадку готовой продукции. ◾️ Наличие сырья Фурнитуру приходится собирать со всей России. Не купили пока есть, завтра может уже не быть, либо ждать 1-2 месяца новую поставку. Сейчас, например, найти кружево с ресничками от 500 метров почти не реально (тренд на кружево). И это если говорить про чёрное. Про шоколадный оттенок вообще можно забыть.

2-3 дня на поиск недостающей фурнитуры, 2-3 дня дополнительного ожидания вшивных бирок и старт производства легко сдвигается на неделю.

◾️ Ткани Про наличие ткани и разноцвет от поставки к поставке уже никого не удивишь. Не менее важно при разработке изделия учитывать ширину рулона – от этого будет зависеть расход ткани и соответственно себестоимость изделия. Ширина не всегда 150 см, может быть и 130 см и 180 см. Например, при крое юбки макси может оставаться ткань на мини. ◾️ Конструкция Копировать китайское изделие 1 в 1 не получится. Технически можно, но на практике получите непроходную стоимость пошива, а в худшем случае массовый брак. Ищите сразу способ оптимизации кроя и обработки деталей. Многие швеи привыкли шить либо прямую строчку, либо собирать детали под углом 90 градусов. Любой острый/тупой угол вызывают проблемы (в т.ч. из-за отсутствия спец. оборудования) и дополнительную плату за сложность. Укоротить 50 см молнию до 35 см это тоже целая эпопея.

500 рублей за пошив и при наценке х5 минимальная цена на изделие становится 2500 ₽ (2000 ₽ после 20% СПП). И это еще до учета ткани в себестоимости, фурнитуры, упаковки, маркировки и отправки на МП.

➡️ Что вы посоветуете при пошиве в РФ? Напишите ваши рекомендации в комментариях