Павел Гительман

Дружить с топ-1000 самыми талантливыми людьми на планете Так записано в моей заметки «мои мечты на жизнь» Сильвио Сандинето, профессор Стэнфорда и Директор Human Ai в Microsoft Дони Эпштейн (кто знают его, сейчас в шоке, представять лучше не буду) Главное открытия не про знания или информацию, а про уникальный характер. Открытость, легкость, доброта, уверенность, страсть, интерес к жизни Каждый из пунктов на запредельном уровне Каждый из пунктов это навык для тренировки и развития Пожалуй главное в жизни всегда продолжать внутреннюю эволюцию. Всегда.

Ещё одна причина, почему ваша команда работает медленней, чем может на самом деле Ведь часто вижу компании, где каждый процесс описан до мельчайших деталей Владелец тратит кучу сил на создание идеальных регламентов, надеясь вырваться из операционки Но итог оказывается плачевным. У него появляются десятки идеальных исполнителей И как только ситуация выходит за рамки описанного стандарта, работа встает. Сотрудники разводят руками и идут к нему в кабинет за решением В документе разбор, как сделать так, чтобы регламенты помогали команде, а не мешали. Забирайте 👇 Скачать документ

😳Она продала дом…чтобы… чтобы на эти деньги открыть лапшичную «Lanzhou» И сейчас у нее 63 таких ресторана в трёх странах К слову это самая крупная сеть в центральной азии))) Новая бизнес-экускурсия с Гульбану Майгарина уже на канале 📹смотреть выпуск Лично для себя подчерпнул у Гульбану подход к описанию стандартов внутри компании Ведь если накосячить в этом вопросе - это убивает самостоятельность вашей команды Корчое рекомендую глянуть этот крутейший выпуск💪 p/s: а в ближайшие дни моя любимая команда подготовит для вас документ про теме описания стандартов. Ух он классный получается))

Меня периодически спрашивают друзья: как проходить кризисы? В этот период важно делать лучшее, на что способен, и сохранять любовь к клиенту, к делу, к команде. С холодной головой смотреть на цифры и принимать решения. Для тех, кто сейчас проходит непростой период, команда собрала классный материал. Что говорили СЕО, прожившие свои кризисы. Смотрите: Брайан Чески, Airbnb После кризиса 2020, когда бизнес обвалился на 80% за 8 недель

«Мы уволили 1900 человек, и каждое отдельное решение я пересмотрел сам. Последнее, что я сделал — использовал слово, которое, кажется, не положено использовать в бизнесе. Это слово — любовь. Я сказал сотрудникам, что люблю их. Это может звучать сентиментально, но когда я писал это, я это чувствовал».

Мэри Барра, General Motors После скандала о дефектном замке зажигания в 2014 году

«Я всегда возвращаюсь к ценностям. Когда у тебя есть ценности и команды с ними согласны, по мере того как ты проходишь через крутые повороты кризиса, ты всё время возвращаешься к этим ценностям, и они подсказывают, что делать Не тратьте кризис впустую. Если уж мы проходим через всё это — мы должны устранить проблемы, мы должны исправить вещи, мы должны улучшиться».

Сатья Наделла, Microsoft В 2014 Сатья Наделла становится третьим CEO в 42-летней истории компании, когда Microsoft называли «уходящим в нерелевантность». В письме сотрудникам он обращается:

«Наша индустрия не уважает традиции — она уважает только инновации. Перестаньте быть know-it-all — будьте learn-it-all». (Не "знающими всё" — а "учащимися всему")

Через 3 года он напишет в своей книге:

«Большинство людей думают, что эмпатия — это soft skill, который не имеет отношения к жёсткой работе бизнеса. А я смотрю и говорю: что есть источник инноваций? Способность уловить непроговорённые, неосознанные потребности клиентов. Откуда это берётся? Я считаю — из эмпатии. Самое важное качество для лидера — это эмпатия».

В непростые времена я всегда говорил себе: испытания даются нам для перехода на новый уровень. И масштаб испытаний равен масштабу наших возможностей. Если кризис пришёл, значит, по ту сторону - бОльшая версия тебя. Большая версия твоей команды. Большая версия твоего дела. Вера в лучшее - наш двигатель. Любовь - наше топливо. А кризис - просто часть пути.

Почему дорогие HR-агентства продают тебе Гомера Симпсона На собеседовании он выглядит как спасатель твоего бизнеса. Идеально одет, поставленная речь, жонглирует модными терминами вроде Agile, Scrum и OKR Дорогое HR-агентство клянется, что это тот самый топ-менеджер, который вытащит тебя из операционки Ты платишь огромную комиссию, выдыхаешь и передаешь ему ключи от отдела А через пару месяцев Джеймс Бонд превращается в Гомера Симпсона Процессы встают, сроки срываются, а этот "звездный" руководитель прибегает к тебе с детскими вопросами. И у него всегда готово красивое оправдание, почему виноват кто угодно, только не он То рынок просел, лиды холодные, команда саботирует Проблема кроется в слепой вере рекрутерам. Агентства блестяще продают навык прохождения собеседований, а не способность брать ответственность за конечный продукт Как отсеять сказочников до того, как они сольют твой бюджет? Мой личный фильтр состоит из трех простых шагов:

1) проверка на провалы Я прошу кандидата рассказать о самом жестком факапе в карьере. Если он заявляет, что его подвели смежники или начальник-самодур - диалог можно заканчивать. Сильный управленец скажет: "Я недосмотрел, я ошибся, и вот как я решил проблему" 2) тест на микроменеджмент Прошу описать процесс выхода из кризисной ситуации. Если кандидат с гордостью рассказывает, как сам засучил рукава и всё переделал за подчиненными - перед тобой высокооплачиваемый линейный специалист, который боится делегировать 3) язык цифр Пустышки мыслят процессами: "я внедрял", "я контролировал", "я руководил". Твердые топы мыслят результатами: "мы выросли на 30%", "я срезал косты на 2 миллиона"

Но найти бриллиант на рынке - лишь часть задачи. Без четкой системы управления даже самый сильный топ быстро выгорит или просто уведет твою базу Людей нужно встраивать в работающий механизм, а не бросать в хаос тушить твои пожары А как выстроить такую систему, оцифровать процессы и передать ответственность так, чтобы бизнес рос без твоего круглосуточного участия, мы детально разбираем в тренинге "Команда" ___ тренинг «Команда» | о диагностике

На заре … Эта песня родилась в 1987 году В этом же году 1 июня мой день рождения Каждый день начинаю осознавать, что скоро мне 39 лет Переход к зрелости и мудрости Честно говоря пока странно, как это так? 39 как миг. Люблю жизнь и благодарю за все Мгновение

Привет, ночные! 😉 Если ты предприниматель, и еще сидишь в рабочих делах в ночь …похоже тебе нужно прокачать команду! Приходи на тренинг «Команда», вступай сюда за подробностями Утром пост удалю

Фермеры уже работают с данными точнее, чем многие городские компании. Команда регулярно присылает мне разборы трендов по разным отраслям Получил отчёт по агрорынку. В очередной раз почувствовал, как увеличилась скорость ⚡ Рынок smart farming за три года вырос почти в два раза (с $17 до 32 млрд) Реальность подталкивает это делать: спрос на еду к 2050 году вырастет на 60%, а 70% пресной воды планеты уже уходит на поля Ресурсов больше не становится. Единственный выход выжимать из того же гектара больше А без данных уже не выжать Поэтому Китай прописал в стратегии оцифровать треть агросектора к 2028 В США 85% ферм уже работают с GPS, датчиками и автопилотом И вот 5 технологий, которые реально меняют агро прямо сейчас:

1. Сенсоры в полях Датчики снимают влажность, температуру и состав почвы каждые 15 минут. Вместо «вроде дождь был, поливать не надо», точные данные по каждому участку 2. Спутниковые снимки Анализируют здоровье растений с точностью до метра Болезнь видно на снимках раньше, чем её замечает агроном глазами 3. Точный полив Вода идёт туда, где нужна, и тогда, когда нужна Полевые испытания показывают экономию воды до 40% без потери урожая 4. AI-аналитика Система считает прогноз по 50+ параметрам разом Решение по удобрениям принимает алгоритм — а не один агроном «на глаз» 5. Умные опрыскиватели Камера в реальном времени различает: сорняк или культура. И обрабатывает только сорняк В 8 раз меньше химии, меньше расходов с каждого акра и в разы меньше нагрузка на землю.

Раньше новые технологии стоили дорого, внедрялись медленно, и было разумно подождать, пусть другие набьют шишки, а ты придёшь на готовое Сегодня всё наоборот Пока ты «изучаешь рынок», другие уже снизили себестоимость на 30% Пока ждёшь, чтобы технология «дозрела», она становится стандартом. А ты не догоняешь, а просто работаешь в минус

«Люди то хорошие…» Сейчас 100% себя узнаете Команда знает друг друга годами Все свои Все проверенные Но в какой-то момент скорость бизнеса становится выше, чем скорость самой команды И вот здесь начинается ну прям *опа…. Потому что проблема не в людях Люди-то хорошие С ними проходили кризисы Они лояльные и надёжные Но почему-то задачи начинают сыпаться (не все, но мноиге) Дальше классика…чёт даже приходится дожимать самому А команда всё чаще работает на уровне старого масштаба И самое опасное…снаружи всё выглядит нормально(( пожаров нет провалов нет Просто всё начинает расти медленнее, чем могло бы и почему-то это особенно ощущается после планки в $1 млн годовой оборотки НО самое дебильное - это начать звездеть самому себе “людям нужно время” “надо ещё помочь” “не хочется ломать команду” Но проблема то глубже Лояльность удерживает людей в системе Но не гарантирует их рост вместе с бизнесом И это один из самых сложных управленческих моментов Потому что приходится выбирать: Вы строите команду под прошлый масштаб? Или под следующий?

Как же это красиво

Как же это странно… В перерыве между съёмок появилась одна мысль по теме клиентской базы И пока не отпускает Почему-то есть ощущение, если бизнес не работает со своей базой клиентов - это в каком-то смысле неуважение к ним..?? Ну т.е: Человек уже выбрал нас Уже заплатил нам деньги Уже доверился И такие контакты продолжают пылиться в СРМ Хотя вы же понимаете, что им можно и нужно помочь ещё И получается странная ситуация С одной стороны - мы хотим стабильной выручки С другой - огромная часть клиентов просто забывает о нас по нашей же вине И это даже не столько про маркетинг А про то, как внутри компании распределяется внимание к деньгам И классным примером в этом вопросе стал для меня Роман Игонин Его подход к работе с базой разбирал в отдельном документе (советую прям) 👉скачать разбор Короче, для меня продажи и работа с базой - это про уважение к клиенту и его проблеме 👇Что думаете?? Делитесь в комментах, инетресны ваши мысли ___ тренинг «Команда» | о диагностике

Снимаем для вас уникальных героев Силиконовой долины 5 лет назад в серьез занялся ютуб Главная идея - познакомиться с топ-1000 самыми талантливыми людьми планеты Как я рад, что сегодня эта миссия реализуется в полную мощность Я так вас люблю и благодарю за, что что мы с вами вместе ❤️

Провели с командой Gitelman Group отчетную встречу за апрель Главный вывод: Сегодня любой сотрудник делится на два типа 1. Сотрудник обычный 2. Сотрудник + AI Другого пути нет 100% людей в команде либо усиливают, ускоряют, развивают себя через AI, либо теряют конкурентное преимущество В нашей команде все руководители плотно работают с вайбкодингом, ИИ ботами, ИИ генерпторами и ИИ анализаторами Сейчас не стоит вопрос да или нет. Вопрос КАК свой ежедневный труд усилить ИИ инструментам Главное слово «ежедневный» Не нужны «глобальные трансформации» Нужны переосмысление простых дел Благодарю команду за вдохновение! Постараюсь вам соответствовать и догонять ваш темп ❤️

🔥Как эффективно доставать больше выручки из существующей базы клиентов? У вас же 100% есть база и не малая Но если по каким-то причинам вы не знаете: – кто из базы приносит 80% всей выручки – или кто перестал покупать вовсе А CRM есть, но она просто склад данных 👉 значит вы теряете управляемость выручкой каждый месяц, не замечая этого И весь поток денег держится только на усилиях команды НО это не проблема маркетинга Это проблема того, как сама команда работает с клиентской базой При общении с Романом Игониным, почерпнул у него просто афигенный подход к генерации выручки из базы и разделению их по поведению Предпологаю, что ЭТОТ подход - одна из причин, почему клиники Романа растут на 30-50% каждый год Забирайте подробный документ 📥скачать

Удивительное рядом Оказывается можно без джетлага Фантастически сработал алгоритм и впервые у меня вообще нет джетлага ни одного дня Whoop в шоке Все дни зеленое восстановление Хотя у меня были перелеты Стамбул > Дубай Дубай > Сан-Франциско Точным действием оказалось не спать сутки и уснуть по часовому поясу СФ Мне повезло это совпало с временем вылета. Сонный зашел в самолет. Уснул Проснулся и начал новый день Сегодня прошел мой 4-й день с СФ Точно жизнь не будет прежней Столько осознаний, открытий, изменены убеждений И конечно новы взгляд на главную комбинацию в бизнесе = «ИИ + Команда»

🤔ОООО что я нашел Кто уже посмотрел выпуск с Романом Игониным? Он там показал свой подход в работе с базой через RFM анализ Посмотрите, если еще не видели 👉 смотреть выпуск Так вот, этот подход нереально усиливает управляемость деньгами и прогнозом всей выручки Сейчас с командой готовим документ, где покажем как это можно внедрить у вас Только вдумайтесь, клиники Романа растут на 30-50% в год (крайние три года подряд) И я убежден, что RFM анализ - одна из причин таких бустов Кто будет ждать документ-разбор этого инструмента - жмите огонёк))

Почему найм усиливает нагрузку, а не снимает её? Ведь вы вроде всё делегировали… а все решения всё равно остаются на вас — задачи делают — но “как правильно?” - спрашивают — финальное “ок” всё равно за вами И вот это ощущение: 👉 команда есть но без вас ничего не доезжает до конца Вот здесь и важный момент: если команда растёт, а решений без вас не становится больше - значит растёт команда, но не управляемость И тут ловушка: кажется, что нужно ещё сильнее нанимать а по факту вы усиливаете систему, в которой всё сходится к вам НО всё это не про людей Это про то, как вы принимаете решения о найме Разобрал, где именно здесь ломается логика и как это начать замечать 📥 Читать разбор

💪Он растет на 50% в год и строит компанию, которая просуществует более 100 лет. На канале новая бизнес-экскурсия В этот раз был в гостях у Романа Игонина Основателя сети стоматологий «Менделеев» Сеть из 5 филиалов, крайние три года они растут на 30–50% в год И всё это без кредитов или внешних инвесторов Но больше всего меня вдохновляет подход таких людей к своим Командам Кто тоже исследует тему быстрорастущих команд - обязательно гляньте выпуск 📹смотреть экскурсию p/s: не знаю как у вас, но у меня каждая такая экскурсия - куча вдохновения

Принял участие в Падел турнире в Сан-Франциско! Это особенная атмосфера играть с людьми разных национальность У них другие эмоционально поведенческие привычки Более легкие, более позитивные, как буд-то сразу друзья Хотя мой уровень английского «Старбакс», мы шутили и весело провели время Впервые решился на падел турнир Игрок по номером 5 - это я :) Если правильно посчитал, что набрал 20 балов и занял 2 место Первое место набрал 21 балл Но забавно то, что итог турнира ни кто не подсчитывал :) ребята просто продолжили играть и болтать Даже не удобно, меня единственного интересовал счет 😅 Возможно, потому что это мой первый чемпионат Так хочется поделиться с вами эмоциями и энергией, жаль через текст и экран это нельзя сделать в полном объеме