Павел Гительман

Есть одна мысль Джобса, после которой иначе смотришь на собственный бизнес в фазе активного роста. На WWDC 1997, через полгода после возвращения в Apple, он отвечал на вопросы разработчиков. Мне понравилась фраза: «Фокус - это не сказать „да" одному. Фокус - это сказать „нет" сотне других хороших идей». В тот момент Apple одновременно шла в 18 направлений. Каждый продукт казался важным, никто не хотел резать. Большинство компаний на росте делают так: - говорят «да» каждой возможности - запускают параллельно - гордятся объёмом сделанного. А Джобс резал. По его логике, отказаться от хорошей идеи труднее, чем согласиться. В тот год в Apple убрали почти всё. Через четыре года вышел iPod. Вторая часть с идеями из мощнейших выступлений Джобса в новом документе. ЗАБИРАЙТЕ

Как же я люблю этот город ❤️

Почему лучший продавец убьет твой бизнес Самый надежный способ развалить отдел продаж - сделать его руководителем твоего лучшего менеджера Кучу раз наблюдал одну и ту же картину у предпринимателей. Есть в штате настоящая звезда Человек закрывает сделки пачками, лоялен до мозга костей, сидит в СRM до ночи Владелец смотрит на него и думает: "Свой человек. Знает продукт досконально. Поставлю его РОПом, пусть научит остальных" И вешает на него должность Спустя месяц выручка летит в пропасть И в таких компаниях всегда один сценарий: новоиспеченный начальник сидит весь в мыле на телефоне и закрывает сделки за своих подчиненных. Ему сложно дать жесткую обратную связь отстающему сотруднику. Он вздыхает, забирает трубку и говорит: "Отойди, я сам добью клиента, так быстрее" Он боится обидеть бывших коллег, с которыми еще недавно пил кофе на курилке. Он совершенно не умеет делегировать. У него в голове крепко засел гвоздь: хочешь сделать хорошо - сделай сам В итоге компания теряет гениального продавца и получает слабого, выгоревшего управленца Управленец и линейный спец - две абсолютно разные профессии. Настоящий руководитель умеет выстроить процессы так, чтобы команда сама брала ответственность и давала результат Среду для топов можно создать иначе. Им необходимо передавать технологию управления. Договриться давать развивающую обратную связь без детских обид. Внедрять дисциплину и контроль, чтобы сотрудники не бегали к тебе с каждым мелким вопросом, а решали их самостоятельно Я знаю, ты устал тащить всё на себе, тушить пожары и хочешь выстроить систему, где сильные топы тащат свои отделы без твоих пинков Ты всё решишь, верю в тебя🖤 ___ тренинг «Команда» | о диагностике

Кто едет на тренинг «Команда» в мае? Вот несколько участников из 50 предпринимателей, которые соберутся в Стамбуле. Буду рад встречи! 🤩 Пройти отбор на тренинг «Команда» 👇 Учавстовать

Лояльная команда убивает ваш масштаб В фильме "Человек, который изменил все" есть жестокая сцена. Главный менеджер вызывает в кабинет ветерана команды и сухо произносит: "Мы тебя обмениваем" Игрок в шоке. Он предан клубу, он отдавал на поле все силы. Но менеджер смотрит в статистику. Команде нужно выигрывать чемпионат. Показатели этого конкретного игрока тянут остальных на дно Мы в бизнесе часто играем по другим правилам Мы оставляем "хороших парней". Тех самых, кто начинал с нами в тесном кабинете на окраине города. Они знают продукт наизусть, они преданы компании и готовы задерживаться после работы Но ваш оборот перевалил за $1.5 млн. В штате уже больше 20 человек И ваш лояльный руководитель продаж или операционный директор все еще работает так, словно на дворе 2018 год. Он роняет задачи, не умеет управлять линейными менеджерами и бежит к вам за каждым решением Вы видите падение маржинальности. Вы чувствуете хаос кожей. Но смотрите на этого человека и внутренне сжимаетесь: "У него же ипотека. Он хороший мужик. Как я его уволю?" В итоге вы становитесь его личным ассистентом. Вы доделываете работу за топ-менеджером, закрываете сделки, правите таблицы. Выгораете и ненавидите свой телефон, который разрывается от уведомлений Лояльность без результата обходится слишком дорого Когда бизнес взрослеет, старые управленческие модели превращаются в ржавчину. Ваша эмпатия и желание быть "своим парнем" блокируют кратный рост. Качество держится на жестких стандартах и метриках. Теплые отношения здесь бессильны Взрослая команда начинается с правильной архитектуры. Где есть цифры, есть план и факт. Если факта нет - следуют кадровые решения, а не долгие разговоры по душам Пора перестать быть самым уставшим разнорабочим в собственной компании и выстроить контур, который будет работать без вашего ручного привода Сколько можно это всё терпеть? ___ тренинг «Команда» | о диагностике

Хотите понять, что даст больше результата от внедрения ИИ в компанию? Тогда надо узнать, есть ли в компании культура ИИ (!) Это гораздо важнее, чем навыки отдельных сотрудников.

5 мая Microsoft опубликовал Work Trend Index 2026 — крупнейший в мире опрос про работу с ИИ. 20 000 сотрудников, 10 стран Каждому из 20 000 человек задали десятки вопросов: и про себя (как часто пользуешься ИИ, насколько уверен, что умеешь), и про свою компанию (как поддерживает руководитель, какая культура, безопасно ли пробовать новое). Оказалось, что знание про культуру компании предсказывает успех с ИИ в 2,5 раза точнее, чем знание про личный навык конкретного сотрудника. И выгоднее вкладываться в среду, чем в обучение отдельного человека.

Что позволяет создавать культуру работу с ИИ? В первую очередь руководитель. (По данным исследования) 1. Когда руководитель публично работает с ИИ, у сотрудника увеличивается воспринятая ценность, критическое мышление, доверие к ИИ-агентам. 2. «Продвинутые» сотрудники работают рядом с руководителем, который открыто пользуется ИИ в 85% случаев (у остальных — 64%). Задаёт стандарты качества: 83% против 57%. Поощряет редизайн работы: 87% против 61%. 3. 65% сотрудников боятся отстать. 45% при этом ничего не меняют. За попытку, даже если результат не сразу — поощряют только в 13% компаний. Сотрудник готов, система держит его на месте. Вот такие дела. Очень рад, что у нас в компании активно расширяется работа с ИИ. Отделы сейчас эксперементируют не зависимо друг от друга. Движемся к тому, чтобы объединить наработки в слаженную систему. ___ тренинг «Команда» | о диагностике

Пока Сан-Франциско Это была фантастическая поездка Перегрузка мышления перед днем рождения Успел поиграть в падел и посидеть в оригинальной машине из фильма «Назад в будущее» в офисе Google Эти две недели останутся на всегда в моей памяти Миллион новых мыслей Вдохновения

⬇️Документ «Ownership. Невидимый код тех, кто меняет всё вокруг себя» Обещал утром документ, забирайте) - 4 типа сотрудников в любой команде. Кто влияет на результат компании, а кто стоит вам $12К+ в год. - Маркеры оунера. Что видно сразу и что вылезает только в реальной работе. - Красные флаги. Самые дорогие выглядят как «надёжный сотрудник». - Системы Amazon (Bar Raiser) и Netflix (Keeper Test). Как они не пропускают таких людей. ЗАБИРАЙТЕ

Мечты сбываются!!!!! Такой невероятный подъем вдохновения Сняли интервью со Стивом Возняком, основателем Apple Кто знает мой низкий уровень Английского будет в шоке 😨 Решил общаться без переводчика 🤪🤪🤪 И начал разговор со слов: «Не хочу спрашивать вас о технологиях и Стиве Джобсе. Давайте поговорим о жизни» И это стало мощнейшим откликом в его душе. Глубокий разговор о самом важном. Каждую секунду чувствовал как через наш разговор идет тепло Человек, который изменил мир

Работаю с теми, у кого внутри горит огонь к собственной эволюции. На общей встрече задал вопрос для каждого человека в команде:

«Какой у тебя сейчас внутренний уровень страсти к собственной эволюции?». Это внутренний голод, с которым ты бежишь в свою зону ближайшего развития.

У каждого есть зона ближайшего развития. Нет совершенных людей, мы все специально несовершенные, в этом и есть суть развития. Смотрю на десятки людей в командах и вижу. Те, у кого этот голод есть, через год становятся другими людьми. Карьера, доходы, окружение - всё другое. Те, у кого нет, через 5 лет на той же позиции с теми же мыслями. Именно за страстью к собственной эволюции и скрывается готовность к ownership. Это внутренний код, через который человек смотрит на проблему и говорит: «я увидел, значит, это теперь моё». Не «не моя зона», не «отвечает другой отдел», не «мне за это не платят». Я увидел = это моё. Метрика просела - иду разбираться, а не объясняю, почему так получилось. Увидел сломанное - взял и починил, а не ждал, пока заметит другой. Один человек с включённым ownership меняет всё вокруг себя. Команда таких - меняет рынок. Ранее мы уже разбирали, как развивать ownership мышление у команды. 👀 Читать тут. Сегодня пришлю продолжение разбора этой концепции. Как определять таких людей в команде. ___ тренинг «Команда» | о диагностике

Сравним? Ferrari выпускает 13 000 машин в год. Toyota — 10 миллионов. И с каждой машины Ferrari зарабатывает в 55 раз больше. Эта картинка проверяет твой выбор каждый день. Видишь, как кто-то рядом расширяется в 10 раз быстрее, и ловишь себя на желании начать гнаться. Размывать чек. Брать клиентов попроще. Урезать качество ради скорости. Toyota и Ferrari выбрали свою игру десятилетия назад. И каждая просто играет её — не оглядываясь.

Чтобы понять, насколько Ferrari дисциплинирована в своём выборе: профессор HBS Стефан Томке назвал её стратегию «deprivation marketing» — преднамеренное создание дефицита. Производственные мощности позволяют выпускать значительно больше, но компания осознанно не делает этого. Лист ожидания на флагманские модели стабильно держится в районе 18 месяцев, а на ограниченные серии бывает 5+ лет. То есть Ferrari не «не может больше». Ferrari «не хочет больше».

Главное решение собственника — на чём делать ставку: на марже или на объеме. И потом не сворачивать, даже когда чужие цифры выглядят соблазнительно. ___ тренинг «Команда» | о диагностике

Вирус возврата задач: как выявить паразитов в команде Дверь кабинета приоткрывается, и в щель влазит голова вашего топ-менеджера: "Шеф, у нас проблема с поставщиком, что будем делать?" Этот невинный вопрос - симптом тяжелого организационного заболевания. Я называю его "вирусом возврата задач" Сотрудник сталкивается с препятствием. Он берет проблему, аккуратно упаковывает ее в вопрос и перекладывает вам на стол Вы вздыхаете, отодвигаете стратегические дела и начинаете спасать ситуацию. Снова! В компаниях с оборотами за сотни миллионов часто оседают проф. имитаторы Они обожают создавать хаос и бегать к вам за советами. Для них это идеальная схема. Внешне все выглядит так, будто они болеют за результат. Они же пришли посоветоваться! Фактически они оправдывают свою з/пэшку, заставляя вас работать вместо них Один матерый бизнесмен показал мне изящный фильтр, который мгновенно выявляет таких пассажиров. Я сразу внедрил его у себя И ввел жесткое правило:

Любой сотрудник имеет право прийти ко мне с проблемой. Вместе с ней он обязан положить на стол два оцифрованных варианта решения. С конкретными цифрами, сроками и бюджетом. Если готовых вариантов нет - дверь закрывается с той стороны Результат проявился уже через неделю. Половина "нерешаемых" проблем исчезла сама собой. Выяснилось, что взрослые люди с хорошими окладами прекрасно умеют думать, когда у них отбирают право быть детьми

Это называется «развить OwnerShip мышление» у сотрудника Те, кто привык жить в процессе и питаться вашей энергией, вдруг почувствуют себя крайне неуютно. Имитаторы начнут увольняться, очищая пространство для тех, кто реально тянет бизнес вверх. Ваша компания - ваш механизм. Если шестеренка требует, чтобы вы крутили ее руками, значит, она сломана Если вы устали быть самым дорогим разнорабочим в собственном бизнесе и хотите перестроить архитектуру ответственности, мы создали диагностический документ для владельцев Там показали, как OwnerShip - мышление развить у вашей команды 👉 скачать документ

А этих ребят кого знаете?

А кого знаете из этих ребят?

Кого знаете из ребят?

ВНУТРЕННИЙ ДОКУМЕНТ За 8 лет с одной лапшичной выросли до 63 ресторанов в трёх странах. $25 млн выручки в год. Lanzhou. Их основательница Гульбану Майгарина прислала мне внутренний документ: стандарт ведения соцсетей. Забирайте 👇 ЗАБРАТЬ ДОКУМЕНТ

5 фильмов для майских Если вы успели заметить выходные. Я не успел 😁, но уверен, кто-то смог выделить время для отдыха. Команда собрала для вас фильмы про предпринимателей и инвесторов, которые помогают почувствовать, как сео компаний принимают решения в условиях неопределённости, риска и постоянного «на кону». Может какая-то идея поможет решить и ваш вопрос.

1. Стив Джобс Фильм про человека, который строил не просто компанию, а культ продукта и мышления. Очень интересно показано, как успех у него всегда идёт через конфликты с командой, рынком и собой. Это не история “«гения без ошибок», а путь постоянных пересборок себя. 2. Стать Уорреном Баффеттом Сильный фильм про одного из самых богатых инвесторов мира. Здесь про стратегию, терпение и долгий горизонт мышления. История Баффета показывает, как богатство строиться не через скорость, а через выдержку. 3. «Air: Большой прыжок» Это история про бизнес-ставку, которая могла вообще не выстрелить. В центре фильма команда Nike, которая в моменте не выглядит лидером рынка и пытается вытащить один рискованный контракт. Здесь всё, давление рынка, конкурентов и внутреннего сомнения, превращается в цепочку быстрых управленческих решений. 4. Игра на понижение Фильм про людей, которые увидели кризис там, где остальные видели рост. Это история про смелость идти против системы. Очень интересно показано, как аналитика и сомнение могут менять рынки. Фильм даёт ощущение, что иногда выигрыш — это способность раньше других увидеть проблему. Смотреть стоит, чтобы понять: мышление иногда ценнее капитала. 5. Илон Маск: Настоящий железный человек Документальный взгляд на человека, который постоянно работает на границе возможного. Это не про «успешный успех», а бесконечные попытки пробить ограничения технологий.

Вдохновляйтесь! А в комментариях пишите свои рекомендации.